UNIVERSITATEA AL. I.

CUZA IAI
FACULTATEA DE ECONOMIE I ADMNISTRAREA AFACERILOR
SPECIALIZAREA - ECONOMIA COMERULUI, TURISMULUI I SERVICIILOR

LUCRARE DE LICEN

PROFESOR COORDONATOR, CONF. DR., EMIL FEREN ABSOLVENT: CONDURACHE DANIELA

IAI - 2010

TEMA LUCRRII DE LICEN:

RENTABILITATEA UNEI FIRME DE COMER

cu referire la S.C. BEAUTY MANIA S.R.L. IAI

CUPRINS INTRODUCERE CAPITOLUL I CAPITOLUL I.......................................................................................................4 RENTABILITATEA N COMER CONINUT, CONCEPT,.............4 FACTORI DE INFLUEN, FORME DE EXPRIMARE....................4
1.1. Conceptul de eficien economic n comer................................................................4 1.2 Rentabilitatea - mijloc important pentru caracterizarea eficienei n comer................6 1.3. Corelaia eficien economic rentabilitate.............................................................7 1.4. Forme de exprimare a rentabilitii n firmele de comer.............................................9

CAPITOLUL II.....................................................................................................14 INDICATORI DE EXPRIMARE A RENTABILITII I MODUL DE CALCUL AL ACESTORA..................................................................................14

2.1. Indicatorii de exprimare a rentabilitii.....................................................................14 2.2. Pragul de rentabilitate mijloc de management eficient n firmele de ......................27 comer..........................................................................................................................27

CAPITOLUL III...................................................................................................30 CALCULUL INDICATORILOR DE RENTABILITATE......................30 LA S.C. "BEAUTY MANIA" S.R.L. IAI .............................................30 3.1. Profilul de activitate i organizarea firmei S.C. BEAUTY MANIA S.R.L. Iai...............................................................................................................30
Evoluia societii S.C. Beauty Mania S.R.L. Iai.....................................................30 3.2. Indicatorii de exprimare ai rentabilitii la S.C Beauty Mania S.R.L. Iai............37 3.2.7. Pragul de rentabilitate al firmei SC Beauty Mania SRL......................................47

BIBLIOGRAFIE:.................................................................................................56

INTRODUCERE
Eficiena economic este expresia cerinelor unor legi obiective, i n primul rnd al legii economice de timp, care dirijeaz raionalitatea i comportamentul agenilor economici. Progresul economic este un obiectiv condiionat de economisirea muncii, respectiv a resurselor, n toate sferele activitii comerciale. Micorarea costului distribuiei prin perfecionarea activitii comerciale duce, n primul rnd, la sporirea randamentului capitalului comercial, prin rezultate superioare cu acelai capital. Rentabilitatea demonstreaz capacitatea unei ntreprinderi de a realiza profit, ceea ce nseamn c i acoper cheltuielile din veniturile proprii i obine totodat un venit net sub

forma profitului. Acesta din urm este un indicator absolut al rentabilitii i constituie premisa i consecina unei afaceri. Pornind de la aceste considerente, lucrarea de diplom cu tema RENTABILITATEA UNEI FIRME DE COMER, abordeaz problematica rentabilitii firmelor de comer cu referire la societatea comercial Beauty Mania S.R.L. Tema lucrrii mele, s-a ncadrat perfect pe exemplul firmei Beauty Mania, avnd n vedere faptul c este o unitate comercial cu ase magazine ce au ca obiect de activitate comerul cu produse cosmetice i de parfumerie. Studiul efectiv pe care l-am efectuat la S.C.Beauty Mania S.R.L. a urmrit rentabilitatea acestei firme din toate punctele de vedere, economic,financiar, comerciala, asupra nivelului si dinamicii profitului, a cifrei de afaceri, a veniturilor si a cheltuielilor totale. Pentru o firm este deosebit de important extinderea, aceast firm avnd o evoluie interesant in timp. n cei aproape 20 de ani de existen pe piaa, firma a avut profit, dar i pierderi, dar a ajuns n prezent la un numr de 6 magazine deschise in diferite orae, toate cu un vad comercial bun, trei dintre acestea fiind deschise in numai doi ani. Folosesc acest prilej pentru a-mi exprima recunotina faa de domnii profesori pentru suportul acordat, ntruct pentru a reui n realizarea acestei lucrri s-a dovedit de o mare importan baza teoretic.

CAPITOLUL I RENTABILITATEA N COMER CONINUT, CONCEPT, FACTORI DE INFLUEN, FORME DE EXPRIMARE

1.1. Conceptul de eficien economic n comer Eficiena economic este un concept abordat n diferite lucrri de specialitate cu deosebire dup anul 1900, dei unele analize indirecte sunt ntlnite nc din secolul al XIXlea..

Dei conceptul de eficien este ntlnit n praxeologie, majoritatea formelor pe care el le mbrac sunt exprimate ca o modalitate de reflectare a capacitilor i aciunilor de a produce efecte economice pozitive. n sens practic, eficiena economic a avut ntotdeauna dimensiuni concrete. Astfel, Adam Smith, fondatorul economiei politice moderne, abordeaz maximizarea rezultatelor evideniind n acest fel numai o latur a eficienei economice; Karl Marx fondatorul teoriei valorii munc, face o analiz detaliat a mecanismului de sporire a eficienei capitalului la nivel microeconomic, explicnd-o prin obinerea de ctre un ntreprinztor a unui profit ct mai mare pe unitatea de capital avansat. Cu toate acestea, bazele teoriei eficienei economice au fost puse odat cu formalizarea matematic a laturilor sale. Astfel, Vilfredo Pareto, i-a adus o contribuie important la definirea conceptului de eficien economic maxim n condiiile de echilibru ntr-o economie concurenial perfect, ntre optimul consumat i optimul produciei.1 Iat de ce se impune cu necesitate integrarea conceptului de eficien economic ntr-un cadru mai larg, acela al eficienei sociale mai ales n domeniul comerului.2 n analiza eficienei sociale a comerului trebuie avut n vedere faptul c att nivelul eficienei macro ct i microeconomic, eficiena sociala presupune procedee i urmeaz eficienei economice. Generaliznd, se poate afirma c eficiena social vizeaz, ca obiectiv central, maximizarea satisfaciei sociale, adic a satisfacerii trebuinelor sociale prin compararea sistemului de indicatori ai calitii vieii cu sistemul indicatorilor efortului social. Indiferent de nivelul sau de determinare, eficiena social se regsete att la nivel microeconomic cat si la nivel macroeconomic, prin aciunile concentrate in modul simultan ale cererii si ofertei globale. n general, se poate afirma ca eficiena este o msura de realizare a unui scop, a unui obiectiv propus. Dar, avnd in vedere ca orice fenomen i proces economic este privit sub dublu aspect, cantitativ ct i calitativ s-a constatat c eficiena economic este un raport ntre laturile fenomenului economic supus analizei. Aceasta nseamn de fapt c exprimarea eficienei economice se poate face printr-una dintre formele sale de msurare cantitativa; forma directa - efect/efort - si forma indirect - efort/efect. Precizri importante referitoare la conceptul de eficienta economic sunt fcute si de ali cercettori care consider, intr-un sens mai larg, c eficiena economic este o nsuire a unei activiti productive sau neproductive, a resurselor i a produselor consumate/utilizate; de a asigura efecte utile ntr-o anumit cantitate, structura i calitate prin folosirea raional a resurselor existente. Eficiena economic este expresia cerinelor unor legi economice obiective, n primul rnd a legii economice de timp, care dirijeaz raionalitatea si comportamentul agenilor economici.
1) 2)

I. Batrancea, Modelarea si eficienta economica, Ed. ETA, Cluj-Napoca, 1993, p. 47. I. Ghreasim, D. Zait.Eficienta sistemelor de producie,Ed. Universitatii Al.I.Cuza,Iai, 1991, p. 12.

Interdependenta dintre comer si alte ramuri ale economiei determin o intercondiionare dintre eficiena comerului i eficiena acestora. Micorarea consumului de resurse in sfera comerului determina deplasarea capitalului, disponibilizat relativ in raport cu nevoile circulaiei mrfurilor, spre ramuri care produc masa fizica a bunurilor, contribuind la sporirea avuiei naionale, a produsului intern brut. Totodat prin accelerarea vitezei de circulaie a mrfurilor, prin reducerea timpului de realizare a acestora, se micoreaz durata reproduciei economice cu urmri favorabile asupra dezvoltrii economice, sociale de ansamblu. La rndul su, eficiena economic a comerului ct i mrimea resurselor consumate, sunt condiionate de activitatea ramurilor economice cu care comerul intra n relaii. De exemplu, procesele de prelucrare comerciala a mrfurilor, formele de distribuie a produselor ctre consumator, timpul de vnzare a mrfurilor, toate acestea sunt condiionate de starea in care sunt livrate de productori, de logistica comerciala, de rapiditatea cu care sunt realizate tranzaciile comerciale. Aceasta interdependen impune ca aciunile privind eficienta activitii comerului criteriile de optimizare a diverselor aspecte ale circulaiei mrfurilor, sa fie apreciate prin prisma consecinelor pe care le au asupra ntregului circuit al distribuiei mrfurilor. In interiorul comerului, unde la distribuia mrfurilor participa mai muli intermediari, eficiena trebuie privit att pentru fiecare firm, ct i pentru ansamblul comerului. Determinarea i aprecierea eficienei comerciale se face potrivit criteriilor generale specifice acestei ramuri.

1.2 Rentabilitatea - mijloc important pentru caracterizarea eficienei n comer Rentabilitatea demonstreaz capacitatea unei ntreprinderi de a realiza profit, ceea ce nseamn c i acoper cheltuielile din veniturile proprii i obine totodat un venit net sub forma profitului. Acesta din urm este un indicator absolut al rentabilitii i constituie premisa i consecina unei afaceri. Din punct de vedere managerial, rentabilitatea reprezint un instrument de fundamentare a tuturor deciziilor care privesc att gestiunea intern a unitilor economice, ct i relaiile cu partenerii de afaceri, fiind, n acelai timp, un element determinant al eficienei economice. Un alt punct de vedere care cerceteaz problema rentabilitii, este cel al fluxurilor contabile si patrimoniale. Marea diversitate a punctelor de vedere privind rentabilitatea se explic prin sensul i importana pe care ea o are pentru toate firmele de comer de toate tipurile. Motivarea profitului comercial (ca de altfel i a celorlalte forme de profit) , a acestui excedent de ncasri peste cheltuielile fcute, rezid n remunerarea unuia din factorii activitii economice i anume a capitalului. Investitorul indiferent c este un mic comerciant sau o societate pe aciuni ateapt profit din utilizarea capitalului, altfel lipsindu-i motivaia pentru a investi.

Alturi de dorina investitorului de a obine un ctig, profitul este motivat i ca o recompens a riscului care nsoete investiia, n economie, unde acioneaz i factorii aleatori, iar piaa nu recunoate utilitatea oricrei activiti. Cu toate c managementul cuprinde aciuni de anticipare a evoluiei economice i exist forme instituionale de asigurare a riscului, nu poate fi omis prezena insuccesului sau a falimentului n activitatea oricrei firme n comer, evitare lor avnd loc tocmai pe seama efortului fiecrei firme spre o rentabilitate permanent.3 Pe seama profitului se asigura autofinanarea dezvoltrii economice a firmelor, stimularea personalului n mbuntirea rezultatelor activitii lor (a particularitilor fizice ale mrfurilor, a tipului circuitelor lor de distribuie, etc.) a particularitilor mediului economic-social n care se desfoar activitatea fiecrei firme de comer i a modului n care ei i utilizeaz resursele. n scopul acoperirii cheltuielilor de distribuie a mrfurilor i asigurarea profitului, fiecare firm de comer adaug la valoarea mrfurilor cumprate de la furnizor un adaos comercial. De valoarea mrfurilor aprovizionate i de mrimea adaosului comercial, de raportul dintre cerere i ofert depinde, n mare msur, preul cu care firma de comer i vinde produsele. Pe de alt parte, nivelul preului de vnzare la firma de comer este supus concurenei, astfel c el tinde s se apropie de cele mai mici preuri de producie i cheltuielile de distribuie, determinnd astfel indirect, mrimea cotelor de adaos ce pot fi practicate. Un adaos comercial relativ mare, poate s duca la preuri mari de vnzare i la lipsa de competitivitate a produselor respective, ele devenind mai puin accesibile cumprtorilor. Fr a constitui un scop n sine, rentabilitatea are o nsemntate aparte pentru agentul economic, date fiind funciile profitului: surs de autofinanare, prghie de stimulare a personalului angajat , izvor al formrii capitalului necesar desfurrii normale a activitii.

1.3. Corelaia eficien economic rentabilitate

Eficiena economic are o sfer mult mai larg dect noiunea de rentabilitate, ntruct se refer la toate aspectele economice, printr-un sistem adecvat de indicatori, grupat n subsisteme, ntre care figureaz i subsistemul indicatorilor rentabilitii . Aadar, cele doua noiuni nu sunt disjuncte, existnd un raport ca de la parte la ntreg .Eficiena este o noiune complex i exprim rezultatele obinute dintr-o activitate economic. Ea se refer att la nivel macroeconomic , ct i la nivel microeconomic , ceea ce nu este caracteristic rentabilitii .Noiunea de eficiena reprezint principalul factor calitativ al creterii economice i are caracter de previziune , fiind important n luarea unor decizii. Conceptul de eficien este asociat n teoria i practica economic cu diverse forme de manifestare a rezultatelor obinute de agenii economici, cum sunt: rentabilitatea, productivitatea factorilor de producie, eficacitatea capitalului, economisirea costurilor. Privit ca principiu de
3)

Feren Emil, - Comerul - Economie i Management,Ed. POLITEHNIUM ,Iai, 2004, p. 197;

organizare si conducere a activitii n economia de pia, el are ns un coninut mult mai bogat i, totodat, generalizator al tuturor rezultatelor favorabile obinute de agenii economici. Curentele de gndire economic din epoca modern situeaz eficiena ca obiect definitoriu al tiinei economice. Alegerea eficace n satisfacerea unor nevoi nelimitate cu resurse limitate sau maximizarea satisfacerii nevoilor sub constrngerea resurselor sunt expresii prin care este situat n centrul teoriei i practicii economice. Prin eficiena activitii economice, n spe a comerului, se nelege raportul dintre efortul economic depus i rezultatele obinute de un agent economic i de comer n ansamblul su, ori raportul dintre rezultate i efort4). Efortul se msoar prin consumul de resurse economice (materiale, umane i financiare), iar rezultatele, prin volumul vnzrilor sau alte efecte calitative ale activitii economice (creterea profitului sau a productivitii, reducerea nivelului relativ al cheltuielilor de circulaie, promovarea progresului tehnic). Precizri importante referitoare la conceptul de eficiena economic sunt fcute i de ali cercettori care precizeaz, intr-un sens mai larg, c eficiena este o nsuire a unei activiti productive sau neproductive, a resurselor i a produselor consumate/utilizate, de a asigura efectele utile ntr-o anumit cantitate , structur i calitate prin folosirea raional a resurselor existente. Gradul de utilizare raional, eficient a resurselor se poate msura, printr-o corelaie de raport direct ntre efecte i cheltuieli, indicnd cte efecte utile asigur o unitate de cheltuieli , fie indirect evideniind cte cheltuieli sunt necesare pentru a obine o unitate sau un leu efect.5 Eficiena economic este expresia cerinelor unor legi obiective, i n primul rnd al legii economice de timp, care dirijeaz raionalitatea i comportamentul agenilor economici. Progresul economic este un obiectiv condiionat de economisirea muncii, respectiv a resurselor, n toate sferele activitii comerciale. Micorarea costului distribuiei prin perfecionarea activitii comerciale duce, n primul rnd, la sporirea randamentului capitalului comercial, prin rezultate superioare cu acelai capital. n acelai timp, micorarea costului distribuiei duce la reducerea preului de vnzare cu amnuntul, ceea ce permite o mai mare accesibilitate a produselor pe pia, la lrgirea pieei i n final la creterea economic i la o mai puternic rentabilitate a firmei. Interdependena dintre comer i celelalte ramuri ale economiei naionale, impune ca aciunile privind eficiena activitii comerciale, criteriile de optimizare a diferitelor aspecte ale circulaiei mrfurilor s fie apreciate prin prisma consecinelor pe care ele le au asupra ntregului circuit al micrilor mrfurilor. De exemplu, modelele de optimizare a stocurilor au drept criteriu micorarea cheltuielilor pe seama unei reale accelerri a vitezei de circulaie pe ntregul parcurs productor consumator, i nu o simpl deplasare a stocurilor din comer la industrie sau invers, cu consecine asupra micorrii cheltuielilor de stocare numai la un singur partener. Rentabilitatea reprezint criteriul fundamental de apreciere a eficienei activitii comerciale, n mrimea ei reflectndu-se toate raporturile dintre eforturile depuse i

4) 5)

Patriche Dumitru - Bazele comerului,Editura Didactica si Pedagogica, Bucureti , 2000 , p.207 Idem, p. 224.

rezultatele obinute de societile comerciale. Tocmai acest coninut de sintez motiveaz abordarea ei n finalul criteriilor de evaluare a eficienei. Pentru a demonstra c i prin rentabilitatea absolut se exprim eficiena economic, respectnd principiul de baz al determinrii eficienei ca raport ntre efect i raport , unii autori au recurs la indicatorul profit unitar i nu s-au limitat la profitul total care se obine ca diferen ntre sensul global i efortul implicat. Profitul unitar, n aceast accepiune, se obine ca o diferen dintre dou rapoarte de eficien, astfel:
Di Dci = pi - cui Qi Qi Prui profitul unitar la sortimentul i comercializat;

Prui =

Di volumul unitar la sortimentul i; Qi volumul fizic al vnzrilor la sortimentul iconsiderat; Dci costul vnzrilor la sortimentul i(inclusiv valoarea mrfii aprovizionate la acest sortiment); Pi preul de vnzare al sortimentului; Cui- costul sortimentului i( inclusiv valoarea mrfii aprovizionate la acest sortiment). Capacitatea de reflectare de ctre rentabilitatea a eficienei economice este pregnant evideniat i de rata rentabilitii. Contribuia comerului la crearea produsului intern brut constituie un criteriu general de apreciere a eficienei economice a acestei sfere de activiti. Totui aplicarea acestui criteriu de apreciere trebuie considerat n mod corespunztor urmare a faptului c activitatea comerului st numai parial productiv sau util. Comerul particip la crearea de venit naional n proporii mai reduse de ct alte ramuri economice i acestea prin activitile ce pot fi considerate ca o continuare unor activiti de producie n sfera distribuiei mrfurilor. Un criteriu de apreciere a eficienei activitii comerului l constituie gradul de utilizare a resurselor atrase de aceast ramur economic. Prezint interes n aplicarea acestui criteriu, determinarea nivelului n care se utilizeaz personalul din comer i calcularea, n scopul msurrii eficienei, a indicatorilor specifici. Eficiena msurii de utilizare a personalului se apreciaz pe baza indicatorului muncii, a indicatorului productivitatea muncii, a cheltuielilor cu personalul pe unitatea de volum de activitatea sau la profitul realizat.6)

1.4. Forme de exprimare a rentabilitii n firmele de comer

Rentabilitatea este o categorie economic ce aparine activitii la nivel microeconomic. Ea se exprima prin doi indicatori sintetici: - profitul ca mrime absolut a rentabilitii ; - rata rentabilitii - care reprezint gradul n care capitalul i celelalte resurse ale nteprinderii aduc profit .De aceea, ratele de rentabilitate se identific ca rate de eficien,
6)

Jica P. - Cu privire la exprimarea eficienei economice prin indicatorul rentabilitii,Revista Finane i Credit, nr.11, 1992, p. 44;

prin care se msoar eficiena resurselor materiale si financiare alocate activitii unei nteprinderii .n ansamblul indicatorilor economico-financiari, rata rentabilitii se situeaz printre cei mai sintetici indicatori de eficien ai activitii nteprinderii. Indicatorii de eficien economic se clasific dup mai multe criterii, i anume: 1.Dup sfera de cuprindere putem deosebi: a) indicatori ce reflect efectele economice: profitul, ncasrile, valoarea produciei; b) indicatori ce reflect modificarea eforturilor: volumul investiiilor, cheltuieli, numr salariai; c) indicatori referitori la perioada n care se desfoar activitatea analizat: mrimea vieii unui produs, timp de execuie, durata utilajelor; d) indicatori propriu-zii de eficien economic: rata profitului, productivitatea muncii. 2. n funcie de nivelul la care se face evaluarea economic se disting indicatori: a ) macroeconomici; b ) microeconomici; Pentru analiza eficienei economice a activitii firmei, indicatorii de baza sunt: rata rentabilitii, productivitatea muncii. n activitatea economic, profitul reprezint sensul existenei acesteia. Exist mai multe puncte de vedere n ceea ce privete coninutul noiunii de profit. Dup Adam Smith, profitul este format din dobnd plus premiul de risc, dobnd asupra capitalului formnd circa o jumtate din ceea ce, n mod normal, este considerat profit . Smith a scos n eviden faptul c profiturile nu trebuie confundate cu salariile de conducere. Pe de alta parte, David Ricardo lanseaz teoria potrivit creia, profiturile depind de salariile nalte sau joase . n teoria economic contemporan exist o mprire a opiniilor n ceea ce privete definirea profitului, acesta reprezentnd: a) Avantajul rezultat sub form bneasca dintr-o aciune, operaiune sau activitate economic. Agenii economici trebuie s dispun de informaii privind mrimea i dinamica profitului pentru orientarea activitilor, informaii relevate prin cei doi indicatori eseniali: masa i rata profitului. Masa profitului reprezint suma absolut obinut ca diferen ntre venituri i costuri sau, la nivel de produs, diferena dintre preul de vnzare i cost . Rata profitului semnific raportul procentual ntre masa profitului i cifra de afaceri n funcie de baza de comparaie pe care o dorim . Aceast rat reprezint gradul de rentabilitate pe: produs, agent economic, ramura, economie naional i este deosebit de important pentru orientarea structurii activitii economice de bunuri, ramuri i subramuri: b) Un element final sau rezidual al diferenei dintre venit total i costuri; c) Profitul remuneraie implicit a factorilor de producie.

10

Aceasta concepie se bazeaz pe ntrebarea: de unde provine i n ce const acest profit?. Astfel unii economiti au ajuns la concluzia c profitul este un venit rezultat din aportul adus de unul sau mai muli factori de producie; Exist diverse ci de maximizare a profitului: minimizarea costurilor de producie; promovarea progresului tehnic, deci realizarea de produse de calitate, ceea ce se va reflecta n preuri; organizarea i eficientizarea muncii prin volum de munca, timp, structura personalului; Profitul se poate obine i pe ci independente de msurile interne ale unitii economice: amplasare a agentului economic lng piaa de desfacere asigur acestuia nivelul sczut al cheltuielilor de transport ; conjunctura economic: inflaie, taxe vamale ridicate reflectate n preuri. situaia agentului economic pe poziia de monopol, ceea ce i ofer posibilitatea de a practica preuri de monopol . Profitul ca diferena dintre venitul total i cheltuieli este maxim atunci cnd productivitatea marginal a fiecrui factor este egala cu preul su. Deci ne aflm n situaia n care productorul va utiliza un factor de producie n cantiti tot mai mari, ct timp veniturile obinute din utilizarea suplimentara a factorului vor fi mai mari dect costul acelui factor. Cele dou elemente determinante ale profitului - veniturile i cheltuielile - definesc starea de rentabilitate ca fiind expresia comportamentului raional al agenilor economici de maximizare a rezultatelor n condiiile folosirii unor resurse economice limitate. Profitul crete pe msur ce sporesc veniturile, folosindu-se aceleai resurse sau resurse sporite ntr-o proporie mai mic dect creterea activitii economice. Motivarea profitului comercial, ca de altfel i a celorlalte forme de profit, rezid n remunerarea unuia dintre factorii de producie, i anume, a capitalului. Investitorul - indiferent c este un mic comerciant sau o societate pe aciuni - ateapt un beneficiu din utilizarea capitalului, altfel lipsind motivaia investirii lui. Alturi de dorina investitorului de a obine un ctig, profitul este motivat i ca o recompens a riscului ce nsoete investiia n economie, unde acioneaz i factori aleatori, iar piaa nu recunoate utilitatea oricrei activiti. Cu toate c managementul cuprinde aciuni de anticipare a evoluiei economice i exist forme instituionale de asigurare a riscului, nu poate fi omis prezena insuccesului sau a falimentului n activitatea oricrei societi economice, evitarea lor avnd loc tocmai pe seama efortului fiecrei firme spre o rentabilitate permanent. Pe seama profitului se asigur autofinanarea dezvoltrii economice, cointeresarea salariailor n rezultatele activitii lor i, prin

11

mrimea dividendelor acordate acionarilor, interesul publicului pentru cumprarea de aciuni i, deci, de cretere a capitalului unei firme. Profitul comercial este, n cea mai mare parte, forma proprie de valorificare a factorilor de producie din interiorul comerului. Anumite condiii conjuncturale de pia, rezultatele obinute de alte uniti economice, unde o societate comercial poate deine aciuni, diverse msuri de politic economic a statului pot influena ns mrimea profitului. Se disting astfel trei tipuri de profit: profitul ctigat prin iniiativa proprie a fiecrui ntreprinztor, profitul primit datorit unor mprejurri favorabile n activitatea acestuia i profitul admis, stabilit potrivit unor reglementri ale puterii publice Gradul de rentabilitate este diferit pe societi comerciale i pe ramuri de comer, datorit specificului distribuiei din fiecare ramur (a felului circuitelor de micare a mrfurilor), a particularitilor mediului economico-social n care i desfoar activitatea fiecare agent economic i a modului n care i gestioneaz resursele. Pentru acoperirea cheltuielilor de circulaie i asigurarea profitului, fiecare ntreprinztor comercial aplic la valoarea mrfurilor cumprate de la furnizori un adaos comercial, de mrimea cruia depinde preul cu care i vinde produsele. Nivelul preurilor este ns supus concurenei, astfel c, pentru o anumit ramur de activitate el tinde s se apropie de cele mai mici costuri de producie i de circulaie, determinnd astfel indirect mrimea cotelor de adaos ce pot fi practicate. O cot de adaos prea mare poate s duc la lipsa de competitivitate a produselor datorit creterii preului de vnzare. Rentabilitatea se exprima prin doi indicatori: profitul i rata profitului sau a rentabilitii. La nivelul unei societi comerciale profitul se determin ca diferen ntre suma veniturilor i suma cheltuielilor efectuate activitatea economic, inclusiv taxa pe valoarea adugat i accizele percepute la vnzarea mrfurilor. Veniturile (ncasrile) obinute din activitatea economic cuprind:

veniturile din vnzarea mrfurilor (cu ridicata sau cu amnuntul) la preul care include adaosul comercial; veniturile din alte activiti (producie, prestri de servicii); veniturile financiare (ncasrile din dobnzi pentru sumele din conturile bancare, ncasrile de dividende pentru aciunile deinute la alte societi, diferena de curs valutar); veniturile excepionale (valoarea bunurilor valorificate prin dezmembrarea unor mijloace fixe casate, penalizri ncasate, provizioane neutilizate). costul mrfurilor vndute (costul pltit furnizorului); cheltuielile pentru alte activiti (costul produselor sau serviciilor realizate complementar activitii de baz); cheltuielile de circulaie a mrfurilor;

Cheltuielile din activitatea economic includ:

12

cheltuielile financiare (cu dobnzile bancare, pierderi din creane, respectiv din participaii sau mprumuturi acordate, diferena de curs valutar); cheltuielile excepionale (despgubiri, amenzi, valoarea debitelor prescrise sau a debitorilor insolvabili, pierderi din calamiti). Prin scderea din venituri a cheltuielilor se obine profitul brut sau impozabil. Asupra acestuia se aplic impozitul pe profit sub forma unei cote procentuale reglementate prin lege, obinndu-se profitul net. Acesta capt destinaiile prevzute n statutul de funcionare a societii. Rata rentabilitii economice (Rr) se determin ca raport procentual ntre mrimea profitului (P) i volumul activitii comerciale (V):

Rr / D =

P * 100 D
r

unde:
Rr/D - Rata rentabilitii economice;

Pr - suma profitului; D volumul vnzrilor de mrfuri. Ea permite astfel o apreciere relativ exact a efortului depus de o ntreprindere pentru a obine profitul, volumul vnzrilor sintetiznd n mod indirect consumul de resurse sau efortul fcut. Rata rentabilitii se poate exprima i ca raport ntre profit i mrimea fiecrui factor de producie sau a diferitelor elemente care compun patrimoniul, obinndu-se, prin aceasta, expresii semnificative ale eficienei ca raport ntre efectele i eforturile economice. Se calculeaz astfel rata rentabilitii n raport cu capitalul propriu sau cu totalul capitalului utilizat, deci i cu cel mprumutat, diferena dintre cele dou mrimi reflectnd contribuia adus la creterea rentabilitii de resursele suplimentare de capital. Relaia de mai sus arat c o societate comercial poate avea o rat redus a rentabilitii n raport cu activitatea economic, dar ridicat n raport cu capitalul, ca urmare a sporirii numrului de rotaii ale acestuia. Rata rentabilitii poate fi calculat i n raport cu resursele umane folosite (fonduri de salarii sau numr de personal), cu activul total al ntreprinderii, cu investiiile care le-au creat, fiecare semnificnd un aspect de eficien a utilizrii resurselor economice. Formarea veniturilor i a cheltuielilor prezint particulariti n diferitele domenii de activitate din comer, astfel c i factorii de influen sunt specifici pentru fiecare dintre acestea.

13

CAPITOLUL II INDICATORI DE EXPRIMARE A RENTABILITII I MODUL DE CALCUL AL ACESTORA

Mrimea i calitatea activitii, precum i modul de utilizare a resurselor economice de ctre agenii economici se concretizeaz ntr-un ansamblu de rezultate economico - financiare care definesc activitatea comercial. Ea constituie principiul fundamental al existenei i prosperitii oricrei firme comerciale i un plan mai larg, condiia integrrii comerciale n cerinele unei economii moderne.

2.1. Indicatorii de exprimare a rentabilitii n diagnosticarea activitii unei ntreprinderi un rol deosebit l are sistemul de indicatori folosii n acest sens. Un asemenea sistem trebuie s fie cuprinztor. Un sistem al indicatorilor operaionali n diagnoz poate fi reprezentat de urmtoarea grupare: a). Indicatori ai potenialului tehnico-economic vizeaz: capacitatea de producie (fizici, valorici, pe utilaje i produse); imobilizrile: corporale (terenuri, mijloace fixe); necorporale;
activele circulante (volum, structur);

potenialul uman (numr, structur, vrst, calificare); Indicatorii potenialului financiar cuprind:

capacitatea de cercetare. b). capitalurile; patrimoniul net (dimensiune, structur, surse deformare); fondul de rulment (net, propriu, strin); lichiditatea general i parial; trezoreria; autonomia financiar; Goodwill-ul .a.7). c). Indicatori ai rezultatelor economico - financiare : cifra de afaceri; valoarea adugat; profitul din exploatare; profitul curent; profitul fiscal;
7)

D um itru M rgulescu (coordonator) Analiza econom icofinanciar a ntreprinderii, Editura "Tribuna Economic", Bucureti, 1994, p. 47

14

profitul net .a. d). Indicatorii eficienei utilizrii potenialului tehnico-economic i financiar sunt urmtorii: productivitatea muncii; rata de eficien a cheltuielilor (cheltuieli totale sau pe grupri la 1000 lei venituri, respectiv cifra de afaceri); rata rentabilitii: rata economic; rata financiar; rata resurselor consumate; rata comercial; rata capitalurilor .a. In diagnosticul activitii ntreprinderii, de mare utilitate sunt corelaiile i, respectiv, ratele de echilibru i eficien. Iat cteva corelaii i rate cu care se opereaz n analiz: a) Corelaia dintre indicele de cretere a produciei exerciiului i indicele de cretere a valorii adugate:

IVa > IPex ,

n care:

IVa - reprezint indicele valorii adugate; IPex - indicele produciei exerciiului.

Inegalitatea anterioar reflect o reducere a consumurilor intermediare, ceea ce nseamn o cretere a eficienei acestora. b) Corelaia dintre indicele productivitii muncii i indicele (IW) salariului mediu (Ism) Se pot ntlni urmtoarele situaii:

iW iS

IW > IS
Folosit n diagnosticare, corelaia menionat anterior permite evidenierea consecinelor economico-financiare privind utilizarea factorului munc: Relaia Iw > Ism nseamn consecine favorabile pentru ntreprindere, pe cnd relaia Iw < Ism semnific consecine nefavorabile. c) Rata capitalului permanent fa de activele imobilizate:

Rcp =

Capital permanent <>l Active imobilizat e

15

Se folosete ca o corelaie de echilibru. Inegalitatea existent (demonstreaz suficiena capitalului permanent pentru acoperirea financiar a activelor imobilizate i posibilitatea de formare a fondului de rulment, care reprezint o surs de acoperire a activelor circulante. d) Rata capitalului propriu fa de cel permanent, mai poart denumirea i de rata autonomiei financiare. Dac aceast rat este mai mic dect unu (subunitar), nseamn c ntreprinderea are un anumit grad de ndatorare. Dac rata este egal cu unu, nseamn c ntreprinderea nu are datorii pe termen mediu i lung. e) Rata activelor circulante fa de datoriile pe termen scurt :
R AC =

Datorii

Activecirculante

pe termen scurt

>O

confirm existena fondului de rulment Ratele reprezint un instrument foarte des folosit n analiza diagnostic, n principal, ele se folosesc n diagnosticul financiar, rate de structur a activului, a pasivului: ponderea imobilizrilor corporale n total activ sau ponderea capitalului propriu n total pasiv, rate de sintez sau de echilibru financiar, ale rentabilitii, ale rotaiei activelor i pasivelor curente. Dup cum se poate constata, analiza diagnostic are un rol esenial n evaluarea, reglarea i ameliorarea performanelor economico-financiare ale ntreprinderii. De aceea, ea st la baza studiilor de fezabilitate i a celor de evaluare economic a ntreprinderilor

Rcpr =

Capital propriu Capital permanent

<l

n conformitate cu sistemul actual de planificare i de eviden economico-financiar, indicatorii rentabilitii pot fi grupai astfel: indicatori care reflect rentabilitatea brut a unitii economice, din care fac parte: profitul brut, calculat ca diferen ntre veniturile totale i cheltuielile totale ale unitii; rata rentabilitii brute, calculat ca raport ntre profitul brut i diversele resurse luate n considerare; indicatori care reflect rentabilitatea net a unitii economice, din care fac parte: profitul net, calculat ca diferen ntre profitul brut i impozitul pe profit; rata rentabilitii nete, calculat ca raport ntre profitul net i diversele resurse luate n considerare. Mai exist numeroase alte posibiliti de a determina rentabilitatea, n funcie de interesele existente, deci, n funcie de scopul analizei. Se poate opera cu indicatori care s reflecte efectul sau efortul. Pe baza acestui sistem de indicatori, pot fi identificate domeniile de activitate, structurile organizatorice i produsele unde eventual s-a nregistrat o dinamic nefavorabil a rentabilitii sau, dei favorabil, nc nu se ridic la nivelul de competitivitate cerut.

16

Tot n sensul determinrii rentabilitii, este posibil i util efectuarea urmtoarelor comparaii de indici: profit i rata rentabilitii;
profitul net din activitatea total i profitul brut din activitatea total;

rata rentabilitii nete din activitatea total i rata rentabilitii brute din activitatea total. Rentabilitatea se exprim prin doi indicatori : profitul i rata profitului sau a rentabilitii. La nivelul unei societi comerciale profitul determin ca diferen ntre suma veniturilor i suma cheltuielilor efectuate cu activitatea economic, inclusiv taxa pe valoarea adugat i accizele percepute la vnzarea mrfurilor. Veniturile obinute din activitatea economic cuprind veniturile din vnzarea mrfurilor; veniturile din alte activiti; veniturile financiare; veniturile excepionale. Cheltuielile efectuate pentru activitatea economic includ: cheltuielile mrfurilor vndute (costul pltit furnizorului); cheltuielile pentru alte activiti (costul produselor sau serviciilor realizate complementar activitii de baz); cheltuielile de circulaie; cheltuielile financiare (cu dobnzile bancare, pierderi din creane, respectiv din participaii sau mprumuturi acordate, diferena de curs valutar); cheltuielile excepionale (despgubiri, amenzi, valoarea debitelor prescrise sau a debitorilor insolvabili, pierderi din calamiti). Prin scderea din venituri a cheltuielilor se obine profitul brut sau impozabil. Asupra acestuia se aplic impozitul pe profit sub forma unei cote procentuale reglementate prin lege, obinndu-se profitul net. Acesta capt destinaiile prevzute n statutul de funcionare a societii. Rata rentabilitii economice (Rr) se determin ca raport procentual ntre mrimea profitului (P) i volumul activitii comerciale (V):
Rr / D =

P * 100 D
r

unde:
Rr/D - Rata rentabilitii economice;

Pr - suma profitului; D volumul vnzrilor de mrfuri. Ea permite astfel o apreciere mai exact a efortului depus de o ntreprindere pentru a obine profitul, volumul vnzrilor sintetiznd n mod indirect consumul de resurse sau efortul fcut. Rata rentabilitii se poate exprima i ca raport ntre profit i mrimea fiecrui factor de producie sau a diferitelor elemente care compun patrimoniul, obinndu-se, prin aceasta, expresii semnificative ale eficienei ca raport ntre efectele i eforturile economice. Se calculeaz astfel rata rentabilitii n raport cu capitalul propriu sau cu totalul capitalului utilizat, deci i cu cel mprumutat, diferena dintre cele dou mrimi reflectnd contribuia adus la creterea rentabilitii de resursele suplimentare de capital. Profitul luat in calcul poate fi profitul

17

brut , profitul net sau profitul diminuat cu prelevrile pentru diverse fonduri , rata rentabilitii , in acest din urma caz avnd semnificaie pentru mrimea dividendelor ce pot fi acordate acionarilor.

2.1.1. Volumul adaosului comercial Nivelul rentabilitii economice depinde de mrimea adaosului comercial ct si de costul circulaiei mrfurilor; primul factor determin o influen direct asupra rentabilitii n timp ce al doilea factor exercit o influen invers. Formarea veniturilor i a cheltuielilor prezint particulariti n diferitele domenii de activitate din comer, astfel c i factorii de influen sunt specifici pentru fiecare dintre acestea. n domeniul circulaiei mrfurilor, fcnd abstracie de costul produselor care este cuprins n sum egal att la venituri ct i la cheltuieli, ponderea hotrtoare n venituri o deine adaosul comercial, iar n cheltuieli, cheltuielile de circulaie. Adaosul comercial, reprezentnd venituri, are asupra profitului o influen pozitiv, n timp ce cheltuielile de circulaie au o influen negativ. Profitul va fi cu att mai mare cu ct va crete adaosul comercial i se vor micora cheltuielile de circulaie. La rndul lor, aceti doi indicatori depind funcional de o serie de elemente constitutive, care sunt considerate factori de influen mediai asupra profitului. Volumul adaosului comercial, n mrime absolut, este egal cu volumul rabatului comercial (VRC) la aceeai firm sau unitate comercial pentru aceeai perioad de gestiune:
VRC = VADC Volumul rabatului comercial poate fi stabilit cu relaia:

VR C = D

C R C% 100

VRC = VADC = volumul rabatului, respectiv al adaosului comercial; CRC% = cota medie de rabat comercial practicat la nivel de firm sau de unitate comercial, exprimat n procente; D = volumul vnzrilor de mrfuri; Volumul adaosului comercial, depinde de volumul si structura aprovizionrilor de la furnizori i de cotele de adaos comercial pe grupe de mrfuri, el fiind produsul celor dou elemente. Ambele sunt pentru ntreprinztor mrimi variabile, influenate de factori obiectivi i subiectivi. Volumul i structura aprovizionrilor depind de volumul i structura cererii populaiei respectiv a vnzrilor care la rndul lor sunt determinate de puterea de cumprare a populaiei, fiecare ntreprinztor acoperind o parte a acestora definit prin cota sa de pia. Ea poate fi sporit ns pe seama concurenilor, prin ctigarea unor noi segmente de consumatori, prin promovarea unor produse noi pe pia sau prin schimbarea nsi a structurii cererii n favoarea produselor pe care o anumit firm le comercializeaz. In condiiile n care

18

cotele de adaos comercial rmn neschimbate, creterea volumului aprovizionrilor duce la mrimea volumului adaosului comercial. Cotele de adaos comercial se difereniaz pe grupe de mrfuri n funcie de mrimea cheltuielilor de circulaie i de prezena sau absena taxei pe valoare adugat . Volumul global al adaosului comercial crete daca structura aprovizionrilor se schimb n favoarea mrfurilor cu adaos comercial mai mare. Volumul veniturilor din adaosul comercial se poate stabili prin cotele respective i n raport cu volumul vnzrilor, situaie n care cotele de adaos comercial (a) se transform n cote de rabat (r) i se aplic asupra vnzrilor. Intre adaos comercial si rabat comercial nu este o diferena de suma doar ca o exprimare procentuala (cota). Firma comercial i calculeaz veniturile pe baza cotelor de adaos practicate, n raport cu volumul vnzrilor prognozat , i nu cel al aprovizionrilor. Adaosul i rabatul comercial se folosesc n analiza activitii de vnzare a mrfurilor. Volumul i structura asortimentului de mrfuri aprovizionat Volumul adaosului comercial Volumul i structura asortimentului de mrfuri comercializat

Profitul commercial Volumul (nivelul absolut al cheltuielilor de circulaie) Volumul i structura asortimentului de mrfuri comercializat

Nivelul relativ al cheltuielilor de circulaie pe grupe de mrfuri.

Fig.1. Modelul de formare a profitului comercial8)

Fiind o diferen ntre venituri i cheltuieli, profitul este influenat de factori care acioneaz asupra acestor dou mrimi, i anume ntre volumul adaosului comercial i n domeniul circulaiei mrfurilor.

8)

Feren Emil Lucrarea cit., p.194

19

2.1.2. Profitul brut i profitul net al firmelor de comer Dinamica profitului se analizeaz cu ajutorul indicilor. Creterea sau scderea profitului este un barometru care ofer managerilor informaii in legtura cu deciziile luate pentru adaptarea activitii la cerinele pieii. Exemplu, dac o grup de mrfuri, produse sau servicii devin nerentabile pentru firm este un semnal c va duce decizii de restrngere a activitii i de reorientare a resurselor ctre alte direcii care s asigure profitul scontat. Sursa datelor o ofer evidena contabil din contul de profit i pierdere, anexa la bilan i bugetul de venituri i cheltuieli. Documentele prezint veniturile totale, cheltuielile totale precum si structura acestora. Indicatorii profitabilitii extrai din bilanul contabil al firmelor sunt urmtorii:
1). Pe = Ebe + Reluri din provizioane Amortizri i provizioane calculate. unde : Pe - Profitul din exploatare,

Ebe Excedentul brut din exploatare. 2). Pb = Pe + Profit financiar + Profit excepional.
unde: Pb Profitul brut; 3). Pn = Pb Impozitul pe profit. unde: Pn = Profitul net. 4). Rp =
Pb 100 CA

Rp Rata profitului, a rentabilitii economice brute. La nivelul unei societi comerciale profitul determin ca diferen ntre suma veniturilor i suma cheltuielilor efectuate cu activitatea economic, inclusiv taxa pe valoarea adugat i accizele percepute la vnzarea mrfurilor. Prin scderea din venituri a cheltuielilor se obine profitul brut sau impozabil. Asupra acestuia se aplic impozitul pe profit sub forma unei cote procentuale reglementate prin lege, obinndu-se profitul net. Acesta capt destinaiile prevzute n statutul de funcionare a societii. Urmtoarea schem ne arat cum se formeaz rezultatul unui exerciiu ntr-o unitate de distribuie: Tabel nr.1 Formarea rezultatului unui exerciiu ntr-o firm de comer
Cifra de afaceri/ vnzri de mrfuri Costul de cumprare al mrfurilor vndute Marja costului de cumprare

Cheltuieli de distribuie

Marja costului de cumprare i distribuie Impozit Rezultatul exerciiului

20

Marja costului de cumprare constituie premiza realizrii venitului net, de aceea, rezultatul exerciiului poate fi determinat la ntreprinderile din sfera distribuiei i pe baza mecanismului sugerat de schema de mai jos: Tabel nr.2 Factorii ce determin realizarea venitului net
Cheltuieli variabile Marja costului de cumprare Marja cheltuielilor variabile

Cheltuieli fixe

Impozite

Rezultatul exerciiului

Profitul luat in calcul poate fi profitul brut, profitul net sau profitul diminuat cu prelevrile pentru diverse fonduri, rata rentabilitii, n acest din urma caz avnd semnificaie pentru mrimea dividendelor ce pot fi acordate acionarilor. Pentru unele firme de comer sau grupe de mrfuri, mrimea profitului poate rezulta i din numite reglementri de preuri sau din negocierea preurilor ntre productori i distribuitori din reglementri de taxe vamale i subvenii acordate de guvern , ele fiind doar parial legat de efortul firmei de comer. Acesta este numit profit admis i face parte din prghiile de aciune ale statului n cadrul mecanismului pieei

2.1.3. Rata rentabilitii economice Ratele de rentabilitate economic reflect eficiena utilizrii resurselor materiale i financiare alocate n vederea desfurrii activitii ntreprinderii. Acestea pot fi calculate pe baza profitului de exploatare (Pe) sau pe baza excedentului brut de exploatare (Ebe).Este indicatorul, exprimat n mrime relativ, care evideniaz mrimea profitului, n raport cu activitatea desfurat. Ea, permite astfel o apreciere mai exact a efortului depus de o firm de comer pentru a obine un anumit profit, volumul vnzrilor de bunuri i servicii sintetiznd n mod indirect i global, consumul de resurse:
Ebe = Venituri din exploatare Cheltuieli pentru exploatare + Amortizri i provizioane calculate. Pe = Ebe + Reluri asupra provizioanelor Amortizri i provizioane calculate. Rata rentabilitii economice poate fi calculat n dou moduri, obinndu-se indicatori ce caracterizeaz rentabilitatea net i rentabilitatea brut:
Rr / D =

P * 100 D
r

unde: Rr/D - Rata rentabilitii economice; Pr - suma profitului;

D volumul vnzrilor de mrfuri;

21

 rata rentabilitii economice nete (Ren):

Ren =

Pe 100 Capitaluri investite Ebe 100 Capitaluri investite

rata rentabilitii economice brute (Reb):

Reb =

22

Capitaluri investite(CI) = Active fixe brute + Disponibiliti = Active fixe brute + Stocuri + Creane + Disponibiliti Datorii din exploatare. Nivelul ratei rentabilitii economice se analizeaz innd seama i de rata inflaiei. Se calculeaz n acest scop rata real a rentabilitii economice folosind relaia ( formula lui Fisher). Rata real trebuie s asigure remunerarea capitalului investit la un nivel cel puin egal cu rata minim de randament pe economie (rata dobnzii) i s acopere riscul asumat de ntreprinztor. Comparaiile pe baza acestei rate trebuie s aib n vedere mai multe aspecte: - existena unor active care nu contribuie la realizarea profitului din exploatare, dar care sunt incluse n capitalurile investite. Pentru concluzii corecte, valoarea acestora trebuie sczut; utilizarea n activitate a unor active care nu fac parte din capitalurile investite dar contribuie la obinerea profitului (mijloace nchiriate, luate n leasing). Pentru a ajunge la o valoare real trebuie adugat la o valoare real a ratei rentabilitii economice, valoarea acestor bunuri trebuie adugat la capitalurile investite. Rentabilitatea economic se poate calcula i ca produs ntre viteza de rotaie a activului total i rata rentabilitii comerciale.

2.1.4. Rata rentabilitii financiare Rata rentabilitii financiare, numit i rata rentabilitii capitalului reflect eficiena sau profitabilitatea plasamentului capitalurilor proprii depuse de acionari. Se calculeaz ca raport ntre profitul net i capitalurile proprii:
rf =
Pr ofit net 100 Capitaluri proprii Pr 100 Cp

Rrcp(%) =

Rrcp(%) = rata rentabilitii capitalului (%); Pr = volumul profitului ; Cp= capitalul social al firmei(sau total capital utilizat, atras). Nivelul acestui indicator trebuie s fie mai mare dect rata medie a dobnzii pe economie pentru a face atractiv plasarea de noi capitaluri n domeniul respectiv. Nivelul indicatorului depinde, ns de efortul propriu al ntreprinztorului, ct i de politica fiscal decis la nivelul macroeconomic (impozitarea profitului, stabilirea cheltuielilor deductibile i nedeductibile din punct de vedere fiscal). ntre rata rentabilitii capitalului i rata rentabilitii economice exist o relaie strns aa cum rezult din relaia de mai jos. Relaia arat c o firm de comer poate avea o rat redus a rentabilitii n raport cu activitatea economic, dar ridicat n raport cu capitalul, ca urmare a sporii numrului de rotaii ale acestuia.
Profitul net Profitul net Volumul activitati i Capitaluri proprii Volumul activitati i Capitaluri proprii

23

n mod practic rata rentabilitii financiare este mai mare dect rata de rentabilitate a activelor totale, deoarece activele totale sunt formate din totalul pasivelor la care se adaug capitalul acionarilor. De asemenea, pentru a evidenia modul de utilizare, eficiena modului de utilizare, eficiena folosirii capitalului social al firmei se calculeaz rata rentabilitii n funcie de mrimea acestuia, dup formula: Rrcp(%) =
Pr 100 Cp

unde: Rrcp(%) = rata rentabilitii capitalului firmei de comer(%); Pr = volumul profitului; Cp = capitalul firmei (fix i circulant)

2.1.5. Rata rentabilitii de exploatare Rata rentabilitii din exploatare reflect eficiena valorificrii resurselor i indirect poziia firmei fa de concuren: rata rentabilitii resurselor consumate:
rc = Pr ofit din exp loatare 100 Cheltuieli din exp loatare

rc rata valorii adugate reflect ponderea plusului de valoare adugat de ntreprindere la resursele achiziionate din afar: Vaoarea adaugata rva = 100 Productia exercitiul ui Valoarea adugat = Producia exerciiului + Marja comercial Consumuri externe (de la teri). rentabilitatea brut de exploatare (RBE), Excedentul brut din exp loatare 100 RBE = Pr oductia exercitiului rentabilitatea net de exploatare(RBE) Pr ofitul din exp loatare 100 RNE = Pr oductia exercitiului - rentabilitatea net final de exploatare (RNF) Pr ofit net din exp loatare 100 - RNF = Pr oductia exercitiului

24

Aceti indicatori reflect, pe diferite trepte, aportul activitii de exploatare la remunerarea participanilor direci i indireci la activitatea societii comerciale.

2.1.6. Rata rentabilitii comerciale Rata rentabilitii comerciale caracterizeaz eficiena politicii comerciale (a procesului de aprovizionare, stocare, vnzare, etc.) i mai ales a politicii de preuri practicate de firmele de comer. n concordan cu obiectivele analizei i sfera de investigare, acest indicator poate fi determinat prin implicarea n calitate de efect a rezultatului din activitatea de baz, a rezultatului exploatrii sau a rezultatului exerciiului. Rata rentabilitii comerciale brute se calculeaz raportnd profitul brut total la cifra de afaceri, potrivit relaiei:
Rcb = Profitul brut Cifra de afaceri

n care Rcb reprezint rata rentabilitii comerciale brute.

Comparnd acest indicator cu indicatorii similari ai ntreprinderilor concurente se poate aprecia n ce msur ntreprinderea a valorificat potenialul pieei i schimbrilor intervenite n cadrul acesteia i eficiena aplicrii politicilor de pia i de preuri. Rata rentabilitii comerciale nete se calculeaz raportnd profitul net, obinut prin scderea din profitul brut al impozitului, la mrimea cifrei de afaceri, potrivit relaiei: Profitul net Rcn = Cifra de afaceri n care: RCn reprezint rata rentabilitii comerciale nete. Analiznd aceti indicatori se pot desprinde anumite concluzii. Astfel, rata rentabilitii comerciale nete exprim eficiena activitii desfurate de ntreprinderi dup ce au fost sczute din cifra de afaceri costul produselor, al lucrrilor diferitelor impozite i taxe. n cazul n care rata rentabilitii comerciale brute scade rezult c a crescut costul produselor sau al lucrrilor, dup cum rata rentabilitii comerciale brute rmne constant n timp ce rata rentabilitii comerciale nete scade, nseamn c au crescut diferitele impozite i taxe asupra profitului. n mod corespunztor, cifra de afaceri implicat n calcul, vizeaz activitatea de baz, de exploatare sau total. Pentru a exprima proporia profitului la 1000 de lei cheltuieli totale se poate calcula rata rentabilitii n raport cu volumul costurilor, potrivit relaiei: Rrc(%) =

P 100 C
r

25

Rre(%) = rata rentabilitii la 1000 lei cheltuieli totale ale firmei de comer; Pr = reprezint totalul profitului firmei; C = total cheltuielilor firmei de comer (inclusiv valoarea mrfurilor aprovizionate i vndute).

2.1.7. Rata rentabilitii cheltuielilor de circulaie a mrfurilor Analiza ratei rentabilitii cheltuielilor de circulaie a mrfurilor reprezint o alt form de exprimare a rentabilitii, mai analitic (a totalului cheltuielilor firmei, exclusiv valoarea mrfii) ea reflectnd eficiena resurselor consumate de firma de comer pentru obinerea unui anumit profit calculabil cu relaia:
Rrchc(%) =

P C

100

chc

unde : Rrch(%) = rata rentabilitii cheltuielilor de circulaie a mrfurilor; Pr = reprezint totalul profitului firmei; Cchc = totalul cheltuielilor de circulaie a mrfurilor ale firmei de comer (exclusiv valoarea mrfurilor aprovizionate).

Rotaia activului total

Structura activului total

Rotaia diferitelor elemente de activ

Rata rentabilitii economice

Rata rentabilitii comerciale

Factori specifici

Rata rentabilitii activitii de baz Rata rentabilitii altor activiti

Factori specifici

Factori specifici

Fig. nr.2. Legtura dintre rentabilitatea economic, comercial i financiar 9)

9)

Feren Emil, Lucrarea cit., p.195

26

2.2. Pragul de rentabilitate mijloc de management eficient n firmele de comer Eficiena nu este un dar, o stare ctigat pentru totdeauna, ea trebuie susinut continuu i mai ales la anumite momente de timp prin aciuni novatoare. Realizarea unei stri de eficien n general i a celei de eficien economic n special, depistarea momentului n care evoluia unei firme economice din cadrul creia trebuie revitalizat, impune gsirea utilizrii unui instrument de management pentru inerea sub control a evoluiei activitii economice. O metod de evaluare i control continuu a eficienei i mai exact a rentabilitii economice a firmelor de comer, a unitilor lor operative are la baz pragul de rentabilitate al activitii comerciale a acesteia. Spre deosebire de alte domenii de activitatea economic, unde activitatea economic este structurat pe un nomenclator de produs relativ mai restrns, n comer activitatea firmelor este sensibil mai diversificat, ele opernd cu un asortiment de mrfuri i servicii mult mai larg. n aceste condiii, din necesiti practice, se opereaz cu valori medii la nivel de asortiment de mrfuri comercializat, de magazin, de firm de comer. n aceast accepiune, pragul de rentabilitate este de acel volum al vnzrilor de mrfuri i servicii de la care activitatea magazinului, a firmei de comer este rentabil. Pentru stabilirea lui menionm c firmele de comer opereaz frecvent cu o serie de indicatori cum
sunt: volumul vnzrilor cu amnuntul; volumul adaosului comercial; cote de adaos comercial; cheltuieli de circulaie a mrfurilor; vnzri de mrfuri. Cheltuielile totale de circulaie a mrfurilor ntr-o firm de comer, ntr-un magazin poate fi grupate n variabile i convenional-constante. Pe baza volumului vnzrilor i a cheltuielilor variabile ( acestea evolund proporional cu modificarea volumului vnzrilor) se poate determina nivelul mediu al cheltuielilor variabile la 100 lei vnzri(Nrcv/100)pe baza urmtoarei relaii de calcul:
N rcv/100 =

C D

100

unde: Nrcv/100 = nivelul mediu al costurilor variabile de distribuie a mrfurilor 100 lei vnzri(%); Cv = total cheltuieli variabile de circulaie a mrfurilor ale unitii comerciale sau ale firmei, dup cum calculul vizeaz pragul de rentabilitate al firmei sau al unui magazin al

27

acesteia, pe o anumit perioad de gestiune ( an, lun, zi, rezultnd pragul de rentabilitate, anual, lunar, zilnic); D = vnzri de mrfuri din perioada n care s-a nregistrat totalul cheltuielilor de circulaie a mrfurilor respective, (Cr). Grafic, pragul de rentabilitate se poate exprima ca n figura care urmeaz: VADC V ADC
(+)profit

CT CV

Costuri

V ADC =CT

pierderi(-)

CCC

Damin Prag de rentabilitate

Da Vnz. cu amnuntul

Fig. nr. 3. Pragul de rentabilitate economic n firmele de comer10

Limita minim a eficienei, a rentabilitii, se afl acolo unde volumul adaosului comercial, (V ADC), ncasat este egal sau depete totalul cheltuielilor mrfurilor (CT ), efectuate de unitatea comercial, de firma de comer, dup caz, n aceeai perioad de gestiune pentru obinerea adaosului comercial, respectiv:

VADC = CT ,
Costurile totale pot fi determinate i astfel:

= C CC + Da

N rc v 100

CT = total cheltuieli de circulaie a mrfurilor i serviciilor pe o anumit perioad de gestiune considerat la nivel de firm sau de magazin, dup caz; CCC = total cheltuieli convenional constante ale firmei sau magazinului din perioada considerat (an, lun, zi);
N r c v = nivelul relativ al cheltuielilor variabile (%).

.
10)

Idem, p. 207

28

Pragul de rentabilitate economic a activitii firmei de comer, a fiecrui magazin poate fi determinat i pentru intervale mici de activiti, zi, lun. El permite sesizarea operativ a apariiei unor dificulti n activitatea firmei i adoptarea unor decizii corective pentru a nu avea surpriza unor pierderi mari la finele unor perioade de activitate comercial. De asemenea, pe baza aceleiai metode se poate stabili i volumul vnzrilor de realizat pentru obinerea unui anumit nivel de profit brut prin cuprinderea lui la numrtorul relaiei de calcul. Pragul de rentabilitate poate fi calculat i pe intervale mai mici de timp (zi, or) atunci cnd evoluia ncasrilor este urmrit n continuu. Cunoaterea pragului de rentabilitate pune la dispoziia managerilor firmelor de comer un instrument de supervizare a pulsului11 activitii economice pentru evitarea surprizelor nefavorabile afacerii lor.

11)

Ibidem,, p.207

29

CAPITOLUL III CALCULUL INDICATORILOR DE RENTABILITATE LA S.C. "BEAUTY MANIA" S.R.L. IAI
3.1. Profilul de activitate i organizarea firmei S.C. BEAUTY MANIA S.R.L. Iai
Carte de vizit a S.C. "Beauty Mania" S.R.L. Iai Sediul: sediul n str. Piaa Unirii, numrul 12, Iai Pagin web: www.beautymania.ro Numr de nregistrare n Registrul Comerului: J22/913/1991 Cod unic de nregistrare: 1956443 Cod clasa CAEN: 4775 Capital social: 58.100 Ron Poziia Beauty Mania n topul firmelor Locul 1 n Top Profit Romnia ntreprinderi Mici, judeul Iai, domeniul 4775:Comer cu amnuntul al produselor cosmetice i de parfumerie, n magazine specializate Locul 1 n Top Afaceri Romnia ntreprinderi Mici, judeul Iai, domeniul 4775:Comer cu amnuntul al produselor cosmetice i de parfumerie, n magazine specializate Societatea Comercial Beauty Mania S.R.L IAI este o societate cu rspundere limitat, avnd ca obiect principal de activitate comerul cu amnuntul de produse cosmetice i de parfumerie.

Evoluia societii S.C. Beauty Mania S.R.L. Iai Primul magazin Beauty Mania a fost deschis n anul 1991 n centru Iaului, fiind mult vreme singurul magazin de parfumerie selectiv din ora. n anul 2005 ns, managementul societii a decis schimbarea poziiei firmei pe piaa de parfumerie i cosmetic prin lrgirea gamei de produse i crearea de noi magazine Beauty Mania. Astfel, n anul urmtor, n 2006 a fost deschis cel de-al doilea magazin la Oneti, n Victoria Shopping Center. n acelai an a fost deschis cel de-al treilea magazin Beauty Mania la Roman. n aprilie 2007 a fost deschis cel de-al patrulea magazin Beauty Mania n oraul Botoani, iar la sfritul anului a fost inaugurat magazinul numrul cinci n Arena Mall din Bacu.

30

Magazinul din Bacu iniial a fost exclusiv cu lenjerie, oferta acestuia fiind divers i complet. Branduri precum Calvin Klein, Triumph, Luna sau Piera satisfceau gusturi i pretenii dintre cele mai diverse. n septembrie 2009 magazinul din Bacu a fost reamenajat la parterul Arena Mall cuprinznd de aceasta dat i partea de parfumerie, cosmetice i produse pentru ngrijire. Beauty Mania este distribuitor exclusiv al mrcilor Luna si Lovey, Luna fiind lider de piaa in Grecia. Tot n anul 2007 a nceput colaborarea direct cu Calvin Klein Underwear i cu Passionata. La sfritul anului 2008 a fost deschis cel de-al aselea magazin Beauty Mania la Vaslui. Anul 2008 a nsemnat, de asemenea, colaborarea cu Body Farm Grecia pentru produsele de ngrijire, cu mrcile CaMedici, Vitalcare, Natura Verde i Dolce&Mania i cu Berryland pentru Blueberry.

Evoluia cifrei de afaceri a S.C Beauty Mania S.R.L Beauty Mania a avut o cifr de afaceri n cretere din anul 1999 pn n anul 2008 cu excepia anului 2001 cnd aceasta a avut o valoare de 118.874 ron. Din 1999 pn n 2008 cifra de afaceri a crescut cu 3.569.743 ron, adic cu 15.364, 31%. Cea mai mare valoare a cifrei de afaceri a fost realizat n anul 2008 - valoare de 3.592.977 Ron, iar cea mai mic valoare a fost realizat n anul1999 - valoare de 22.234 ron. n ultimul bilan contabil (adic cel din anul 2008) cifra de afaceri a Beauty Mania SRL a crescut cu 1.414.358 ron, adic cu 64,92%, fa de anul precedent.

Fig. nr. 4. Evoluia cifrei de afaceri la SC Beauty Mania SRL (ron)

Evoluia veniturilor la S.C Beauty Mania S.R.L Beauty Mania SRL a avut venituri n cretere din anul 1999 pn n anul 2008, cu excepia anului 2001, cnd acestea au avut o valoare de 110.023 ron. Din 1999 pn n 2008 veniturile au crescut cu 3.684.509 ron, adic 15.855,53%.

31

Cele mai mari venituri au fost obinute n anul 2008, n valoare de 3.707.747 ron, iar cele mai mici venituri, n anul 1999, n valoare de 23.238 ron. n bilanul din anul 2008 (ultimul bilan nregistrat) veniturile Beauty Mania au crescut cu 1.477.229 ron, adic cu 66,23% fa de anul precedent.

Fig. nr. 5. Evoluia veniturilor realizate la SC Beauty Mania SRL (ron)

Evoluia cheltuielilor la S.C. Beauty Mania S.R.L. Beauty Mania SRL a avut valoarea cheltuielilor n cretere din anul 1999 pn n anul 2008, cu excepia anului 2001 cnd acestea au avut o valoare de 122.737 ron. Din 1999 pn n 2008 cheltuielile au crescut cu 3.670.322 ron, adic cu 23.886 %. Cele mai mari cheltuieli au fost realizate n anul 2008, n valoare de 3.685.688 ron, iar cele mai mici cheltuieli au fost realizate n anul 1999, n valoare de 15.366 ron. n bilanul din anul 2008, cheltuielile Beauty Mania SRL au crescut cu 1.486.011 ron, adic 67.56% faa de anul precedent.

Fig. nr. 6. Evoluia cheltuielilor realizate la SC Beauty Mania SRL (ron)

Evoluia Profitului / Pierderii la S.C. Beauty Mania S.R.L

32

Beauty Mania SRL a realizat profit in anii 1999, 2000, 2004, 2005, 2006, 2007 si 2008. Beauty Mania SRL a nregistrat pierderi in anii 2001, 2002 si 2003.

Fig. nr. 7. Evoluia venituri/cheltuieli (profit/pierdere) la SC Beauty Mania SRL (ron)

Evoluia datoriilor la S.C. Beauty Mania S.R.L. Beauty Mania SRL a avut datorii n cretere din anul 1999 pn n anul 2008, cu excepia anului 2004, cnd acestea au avut o valoare de 14.243 ron. Din 1999 pn n 2008 nivelul datoriilor au crescut cu 2.749.041 ron, adic cu 33.467,75%. Cea mai mare sum datorat a fost nregistrat n anul 2008, n valoare de 2.757.255 ron, iar cea mai mic sum datorat s-a nregistrat n anul 1999, n valoare de 8.414 ron. Conform ultimului bilan contabil (din anul 2008) datoriile Beauty Mania SRL au crescut cu 1.432.666 ron, adic cu 108,16% fa de anul precedent.

Fig. nr. 8. Evoluia datoriilor la SC Beauty Mania SRL (ron)

Personalul S.C.Beauty Mania S.R.L.

33

Beauty Mania SRL a fcut angajri din anul 1999 pn n anul 2008, cu excepia anului 2002 cnd numrul mediu de angajai a fost de 1. Din anul 1999 pn n 2008 numrul angajailor a crescut cu 26. Cei mai muli angajai au fost n anul 2008 cu un numr de persoane angajate de 26, iar cei mai puini angajai au fost n anul 2000 cu un numr de persoane angajate 0. Potrivit ultimului bilan contabil (din anul 2008) numrul angajailor a crescut cu 5 persoane, adic cu 23,81 % fa de anul precedent.

Fig. nr. 9. Evoluia angajailor la SC Beauty Mania SRL (persoane)

Situaia actual a S.C. BEAUTY MANIA S.R.L privind magazinele este urmtoarea: un magazin n Piaa Unirii, numrul 12, Iai; un magazin n Victoria Shopping Center, Oneti

un magazin Beauty Mania in oraul Roman un magazin Beauty Mania in oraul Botoani un magazin n incinta Arena Mall, Bacu

un magazin Beauty Mania in Vaslui. Firma are astzi ase magazine amenajate la cele mai nalte standarde. Designul exterior, designul interior, amenajarea interioar (merchandising-ul) i alte elemente sunt asemntoare magazinele avnd aceleai proceduri i sisteme de operare, iar managementul i funciile de aprovizionare sunt centralizate .

Structura Societii Comerciale SC Beauty Mania SRL n cadrul fiecrui magazin exist un ef de magazin, ce organizeaz activitatea financiar contabil, detaliaz situaiile vnzrilor i a necesarului de mrfuri pentru aprovizionri, care sunt transmise ctre sediul central. Structura organizatoric a firmei este reprezentat n figura urmtoare:

34

Manager General

Director Economic

Director Aprovizionare

Director Marketing

Director Resurse Umane

efi de magazine

Contabil

Lucrtori comerciali

Fig. nr. 10. Organigrama S.C Beauty Mania S.R.L

. Compartimentul financiar coordoneaz i activitatea compartimentului de aprovizionare, marketing i de personal. Exista de asemenea i o component informatic n cadrul creia sunt centralizate toate activitile firmei: vnzare, aprovizionare, distribuie, personal, etc. Salariaii beneficiaz pe lng salarii i de diurne, bonuri de mas, premii. Numrul mediu de salariai este n prezent de 26. Plata salariilor se face la data stabilit, pe parcursul funcionrii societii nentlnindu-se ntrzieri de plat. Directorul economic rspunde de activitatea biroului de contabilitate, dar i subordonailor acestuia din urm. Directorul economic rspunde i de asigurarea firmei cu mijloacele financiare i ia msuri pentru folosirea raional a acestora n conformitate cu dispoziiile legale. Totodat, organizeaz i rspunde de ntocmirea lucrrilor de planificare bugetului de venituri i cheltuieli a firmei, urmrind realizarea de profit prin creterea rentabilitii i a eficienei economice a ntregii activiti. Ca urmare a desfurrii activitii de peste 15 ani - firma s-a impus pe pia datorit calitii deosebite a produselor comercializate i diversitii oferite. Dup nfiinare firma a avut multa vreme singurul magazin de parfumerie selectiva pe piaa ieean, fapt ce avantajeaz i astzi, firma devenind un punct de reper n materia de produse de nfrumuseare. Magazinele se deosebesc, prin igien, ordine, o bun amplasare a produselor, uor accesibile, precum i prin amabilitatea personalului instruit s dea cele mai bune sfaturi n materie. Personalul este instruit chiar de un make-up artist, perfecionarea i stimularea personalului fiind una din politicile firmei. Printre elementele de atracie ale magazinelor sunt diferite concursuri, tombole, reduceri de preuri, precum i celebrele edinele de make-up gratuite realizate de profesioniti, pentru clientele fidele.

35

Printre obiectivele pe termen lung, obiective ce au devenit un adevrat motto n cadrul firmei se disting asigurarea permanent a calitii produselor, diversificarea sortimental mbuntirea permanent a imaginii firmei precum i a condiiilor de munc, asigurarea profitului i a unui nivel de rentabilitate satisfctor. Calitatea, orientarea pronunat ctre clieni, valoarea, originalitatea, respectarea obligaiilor ctre salariai, furnizori, distribuitorilor, partenerii de comer i ctre comunitate, sunt direciile pe care se menine in mod continuu Beauty Mania. Firma are n vedere n primul rnd satisfacerea cerinelor consumatorilor, fiind vorba de un domeniu n care cumprtorii sunt destul de pretenioi, atragerea lor nefiind un scop n sine ci mai mult dect att, o modalitate de supravieuire si de profitabilitate a firmei. Periodic firma realizeaz o analiz a cumprtorilor si avnd n vedere urmtoarele aspecte: o dinamica numrului de cumprtori, o dinamica vnzrilor, o cerinele speciale i a gradului de satisfacere a acestora, o gradul de fidelitate, o valoarea cumprturii. Aceste analize sunt necesare n unitate pentru identificarea factorilor de comportament i pentru adaptarea la cerinele fiecrui segment n parte. Pentru a realiza aceste analize, firma dispune de o baz de date a clienilor realizat n urma unui concurs pentru care s-au completat chestionare. n ceea ce privete meninerea pe pia, societatea Beauty Mania adopt tendina de reducere de preuri. Aceast strategie este pus n practic mai ales n magazinele care nregistreaz vnzri mai mici, principalul obiectiv fiind supravieuirea punctului de lucru, pentru acoperirea costurilor. Micorarea preurilor nu este singura alternativ pentru a stimula creterea vnzrilor, fiind folosit alternativ cu alte metode de promovare a vnzrilor.

Promovarea vnzrilor la S.C. "Beauty Mania" S.R.L Iai se realizeaz prin diferite modaliti cum ar fi: reduceri de preuri: se tie c majoritatea clienilor sunt extrem de receptivi la preul produselor. Din acest motiv n fiecare magazin se realizeaz reduceri de preuri pentru un anumit produs dint-o anumit gam, sau pentru mai multe produse n acelai timp. De exemplu, la orice produs din gama Quartz, se ofer prin intermediul magazinelor Beauty Mania un discount de 20%, in funcie de stocul disponibil. oferte speciale: acestea sunt realizate periodic sau cu diferite ocazii (srbtorile de Pati sau Crciun) i constau n oferirea de pachete promoionale, organizarea de tombole si alte reduceri de pre Legat de volumul de activitate este i cel privind cota de pia. Pentru a realiza o cot de pia ct mai mare, unitatea se adreseaz mai multor categorii de consumatori, principalul

36

criteriu de segmentare al pieei fiind veniturile. Prin oferta larg de produse i implicit de preuri firma reuete sa rspund cererii consumatorilor. Firma urmrete un program de aprovizionare bine stabilit prin analiza situaiilor statistice ale vnzrilor, previziuni i strategii de urmat, alegerea furnizorilor, elaborarea de contracte i comenzi urmate de achiziia efectiv. Selecia furnizorilor se realizeaz dup o anumit gril stabilit de conducere, gril n care urmtorii factori sunt primordiali: calitatea produselor livrate, preul, termenul de onorare al comenzii, condiiile de plat, serviciile post-vnzare, flexibilitate, creditul comercial oferit, serviciile comerciale, sistemul de asigurare i certificare al calitii, distana fa de unitate i nu n ultimul rnd imaginea de marc, notorietate.

3.2. Indicatorii de exprimare ai rentabilitii la S.C Beauty Mania S.R.L. Iai Eficiena utilizrii mijloacelor economice depinde n cea mai mare msur de dinamica veniturilor din activitatea de baz i de nivelul de gestionare raionala a mijloacelor economice utilizate. n cadrul activitii economice, societile utilizeaz resurse umane i materiale n strns dependen cu profilul i dimensiunea activitii desfurate i cu strategia sa de pia. n cele ce urmeaz se va examina prin prisma unor indicatori modul de utilizare a resurselor precum i potenialul de care dispune societatea. 3.2.1 Profitul brut i profitul net al societii Ca urmare a activitii desfurate de societatea SC Beauty Mania SRL, rezultatul brut realizat n anul 2008 a totalizat 22.059 ron fa de 30841 n anul 2007, cu 8782 ron mai puin dect n anul precedent, adic cu 28,47%. Aceasta scdere se datoreaz investiiilor realizate pentru deschiderea celui de-al aselea magazin la Vaslui.
Tabel nr.4. Volumul i structura profitului realizat de S.C. Beauty Mania S.R.L. n perioada 2007- 2008 (ron).

37

Indicatori Profitul sau pierderea brut (a) - profit - pierdere Profitul sau pierderea net(a) - profit - pierdere

Anul 2007

2008

30.841 24.323 -

22.059 12530 -

30000

20000

profit brut profit net

10000

0 2007 2008

Fig. nr. 11. Evoluia profitului brut i a profitului net la SC Beauty Mania SRL n perioada 2007-2008 (ron)
Profitul net realizat de firma n anul 2008 a fost de 12.530 ron, iar n anul 2007 de 24.323 ron. Se observ o diminuare a profitului net 11.793 ron n 2008, fa de anul precedent, adic cu 48.48%. Aceast diminuare poate fi pus pe seama datoriilor care au

38

crescut de la 1.324.589 ron n 2007, la 2.757.255 ron n 2008; acestea s-au majorat cu 1. 432.666 ron, adic cu 51.95% n anul 2008, fa de anul precedent. 3.2.2.Capitalul circulant al S.C Beauty Mania S.R.L SC. Beauty Mania SRL a nregistrat la sfritul anului 2008 un volum al mijloacelor circulante de 1.805.168 ron, fiind mai mare de 1,34 ori dect totalul activului circulant nregistrat la finele anului 2007 i de 3,25 ori mai mare fa de anul 2006, n timp ce volumul veniturilor totale a crescut n anul 2008, fa de anul 2007 de 1,66 ori (de la 2.230.518 ron n 2007 la 3.707.747 ron n 2008 ) i de 4,55 ori fa de anul 2006 (cnd veniturile totale nregistrate au fost de 814.321 ron) Se observ, aadar, c aproape ntreaga cretere a activelor circulante se reflect in creterea veniturilor totale n anul 2008, fapt care se apreciaz pozitiv. Analiza retrospectiv a evoluiei structurii mijloacelor circulante pune n evident, de regul, o cretere continu la majoritatea indicatorilor supui examinrii n tabelul urmtor, situaie determinat de efectele inflaioniste i ndeosebi ale liberalizrii preturilor.

.Tabelul nr. 5 Valoarea mijloacelor circulante la S.C. Beauty Mania S.R.L. n perioada 2006-2008
Anul (ron) Mijloace circulante 2006 2007 2008 Dinamica (%) 2008 2008 2007 2007 2006 2006 25,37 31,48 16,49 -84,97 69,18 68,59 78,69 -38,39 58,70 54,16 74,48 75,61

TOTAL, din care: a) Stocuri b) Creane c) Disponibiliti bneti

556.271 1.347.057 477.346 56.706 18.580 1.041.437 222.283 76.182

1.805.168 1.520.059 266.191 11.446

- Structura (%) TOTAL, din care: a) Stocuri b) Creane c) Disponibiliti baneti 100,0 85,81 10,16 4,03 100,0 77,31 16,5 6,19 100,0 84,2 14,74 1,06

39

Datele tabelului evideniaz urmtoarele aspecte:

Stocurile nregistreaz o evoluie oscilant dup cum urmeaz: o cretere cu 54,16% n anul 2007, fa de anul 2006, o cretere cu 68,59% n anul 2008, fa de anul 2006 i cu 31,48% n 2008, fa de anul 2007. Observm, de asemenea, c ponderea cu care stocurile au crescut, s-a diminuat de la un an la altul: dac n 2007 acestea crescuser cu 54,16% fa de 2006, n 2008 acestea vor fi crescut cu numai 31,48% fa de 2007. n ceea ce privete creanele i acestea, ca i stocurile, evolueaz cresctor: n anul 2007, fa de 2006 cresc cu 74,48%, n anul 2008 cu 16,49% fa de 2007 i cu 78,69% fa de 2006, cu observaia c, de la un an la altul, proporia n care acestea cresc se diminueaz. Dac n anul 2007 acestea crescuser cu 74,48% fa de anul precedent, n 2008, acestea vor creste din nou, dar intr-o proporie mult mai mic, de doar 16,49% fa de 2007. Disponibilitile bneti evolueaz astfel: n 2007 nregistreaz o cretere de 75,61% fata de anul precedent, apoi n anul 2008 acestea scad cu 84,97%, aceeai diminuare a disponibilitilor fiind constatat i dac ne raportm la anul 2006, proporia cu care acestea scad fiind de 38,39%.
Creante 10% Disponibilitati banesti 4% 0% Stocuri Creante Disponibilitati banesti

Stocuri 86%

Fig. nr. 12. Structura activelor circulante la SC Beauty Mania SRL n anul 2006

40

Creante 17%

Disponibilitati banesti 0% 6% Stocuri Creante Disponibilitati banesti

Stocuri 77%

Fig. nr. 13. Structura activelor circulante la S.C. Beauty Mania SRL n anul 2007
Creante 15% Disponibilitati banesti 1% 0% Stocuri Creante Disponibilitati banesti

Stocuri 84%

Fig. nr. 14. Structura activelor circulante la SC Beauty Mania SRL n anul 2008 Referitor la structura activelor circulante, se observ c ponderea cea mai mare o ocup stocurile, n proporie de 85,81% n 2006, cu o diminuare la 77,31% n 2007, apoi o cretere la 84,2% n 2008. Ponderea cea mai mic o nregistreaz disponibilitile bneti, astfel: 4,03% n anul 2006, cu o cretere la 6,19% n 2007, datorat diminurii stocurilor, urmnd apoi o reducere la doar 1,06%, datorat att creterii stocurilor, ct i a creanelor. Creanele ocup o pondere de 10,16% n structura activului circulant n anul 2006, cu o cretere la 16,5% in 2007 i o diminuare la 14,74% n 2008.
3.2.3. Nivelul ratei activelor circulante fa de datoriile pe termen scurt se face raportnd totalul activelor circulante la datoriile pe termen scurt. Aceasta confirm existenta fondului de rulment daca mrimea ei este mai mare dect 0.

41

R AC =

Datorii

Activecirculante

pe termen scurt

>O

Pentru SC Beauty Mania SRL rata activelor circulante fa de datoriile pe termen scurt nregistreaz urmtoarele valori: Tabel nr.6. Valoarea ratei activelor circulante la SC Beauty Mania SRL n perioada 2006-2008 Anul 2006 2007 2008 Rata activelor circulante 1,12 1,63 1,02

2008

1.02

2007

1.63

rata activelor circulante

2006 0

1.12 1 2

Fig. nr. 15. Evoluia valorii ratei activelor circulante la SC Beauty Mania SRL n perioada 2006-2008 nregistrarea acestor valori pozitive pentru aceasta rat arat faptul c firma deine un fond de rulment pozitiv, aadar firma deine resurse pentru acoperirea datoriilor pe termen scurt. 3.2.4. Nivelul ratei rentabilitii economice se face dup urmtoarea relaie:
Rr / D =

P * 100 D
r

unde: Rr/D - Rata rentabilitii economice; Pr - suma profitului;

D volumul vnzrilor de mrfuri;

SC Beauty Mania SRL a nregistrat urmtoarele valori pentru rata rentabilitii economice: Tabel nr.6. Valoarea ratei rentabilitii economice la SC Beauty Mania SRL n perioada 2006-2008

42

Anul 2006 2007 2008

Rata rentabilitii economice (%) 16,63 5,81 3,11

Aceast rat reflect eficiena utilizrii resurselor materiale i financiare n vederea desfurrii activitii ntreprinderii, n consecin, justificarea volumului profitului obinut prin prisma volumului vnzrilor de mrfuri.

rata rentabilitatii economice

2008

rata rentabilitatii economice

2007

(%)

2006 0 5 10 15 20

Fig. nr. 16. Evoluia valorii ratei rentabilitii economice la SC Beauty Mania SRL n perioada 2006-2008 Pentru Beauty Mania obinerea acestor valori se justifica astfel: n anul 2006 firma obine un profit brut de 85.572 ron i venituri din vnzarea mrfurilor de 514.564 ron, aadar firma desfoar o activitate profitabil. n anul urmtor, n 2007, nivelul ratei rentabilitii economice scade semnificativ, aceasta scdere fiind pus pe seama reducerii profitului, care va fi de 30.841 ron, cu toate c veniturile din vnzarea mrfurilor vor nregistra o uoara cretere, ajungnd la valoarea de 530.518 ron. n anul 2008, veniturile din vnzrile de mrfuri vor continua sa creasc, ajungnd la valoarea de 709.292 ron, profitul ns va scdea la 22.059 ron, rata rentabilitii economice fiind de 3,11%, mult mai mic dac ne raportm la anul 2006, dar firma se menine ns rentabil. Aceasta diminuare a ratei rentabilitii economice se explic prin diminuarea profitului n 2007 i 2008. Diminuarea profitului, la rndul ei, se explica prin majorarea

43

cheltuielilor n decursul celor doi ani (2007 si 2008), deoarece n aceti doi ani s-au realizat investiii considerabile pentru deschiderea celui de-al patrulea magazin Beauty Mania n Botoani, celui de-al cincilea magazin n incinta Arena Mall din Bacu i a celui de-al aselea magazin in Vaslui.

3.2.5. Nivelul ratei rentabilitii financiare Rata rentabilitii financiare, numit i rata rentabilitii capitalului reflect eficiena sau profitabilitatea plasamentului capitalurilor proprii depuse de acionari. Se calculeaz ca raport ntre profitul net i capitalurile proprii:
rf =
Pr ofit net 100 Capitaluri proprii Pr 100 Cp

Rrcp(%) =

Rrcp(%) = rata rentabilitii capitalului (%); Pr = volumul profitului ; Cp= capitalul social al firmei(sau total capital utilizat, atras). Valorile calculate ale ratei rentabilitii financiare sunt urmtoarele: Tabel nr.7. Valoarea ratei rentabilitii financiare la SC Beauty Mania SRL n perioada 2006-2008 Anul 2006 2007 2008 Rata rentabilitii economice (%) 73,64 10,00 3,90

Rentabilitatea financiar este cea mai important rat a unei ntreprinderi, deoarece n funcie de mrimea acesteia, ntreprinztorul ia decizia de a investi n continuare sau nu. SC Beauty Mania SRL a avut o rata a rentabilitii financiare n anul 2006 de 73,64%. Acest nivel al ratei a dus la decizia firmei de a investi n urmtorul an, n 2007, realizndu-se investiii pentru deschiderea a nc dou magazine, la Botoani i la Bacu.

44

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0

73.64

rata rentabilitatii financiare

10
2006 2007

3.9
2008

Fig. nr. 17. Evoluia ratei rentabilitii financiare la SC Beauty Mania SRL n perioada 2006-2008 n anul urmtor, n 2007, n urma investiiilor realizate, profitul net s-a diminuat, rata rentabilitii financiare diminundu-se fa de anul precedent la 10,00%, o valoare satisfctoare pentru firm, ntruct aceasta decide s investeasc din nou pentru deschiderea unui nou magazin, la Vaslui. Astfel, i n urma acestei investiii, profitul net se diminueaz din nou, n anul 2008, rata rentabilitii financiare atingnd valoarea de 3,90%. 3.2.6. Nivelul ratei rentabilitii comerciale Rata rentabilitii comerciale caracterizeaz eficiena politicii comerciale (a procesului de aprovizionare, stocare, vnzare, etc.) i mai ales a politicii de preuri practicate de firmele de comer. Rata rentabilitii comerciale brute se calculeaz raportnd profitul brut total la cifra de afaceri, potrivit relaiei: Profitul brut Rcb = Cifra de afaceri n care: Rcb reprezint rata rentabilitii comerciale brute.
Tabelul nr. 8. Valoarea profitului brut, a profitului net i a cifrei de afaceri la SC Beauty Mania SRL n perioada 2006-2008 Profitul brut (ron) Profitul net (ron) Cifra de afaceri (ron) Anul / Indicator 2006 2007 2008 85.572 30.841 22.059 61.142 24.323 12.530 774.219 2.178.619 3.592.977

Rata rentabilitii comerciale nete se calculeaz raportnd profitul net, obinut prin scderea din profitul brut al impozitului, la mrimea cifrei de afaceri, potrivit relaiei: Profitul net Rcn = Cifra de afaceri

45

Efectund calculul ratei rentabilitii comerciale brute, respectiv a celei nete, pe baza valorilor din tabelul anterior, s-au obinut urmtoarele valori ale acestor rate pentru SC Beauty Mania SRL: Tabelul nr. 9. Valoarea ratei rentabilitii comerciale brute i a rentabilitii comerciale nete la SC Beauty Mania SRL, n perioada 2006-2008 Anul 2006 2007 2008 Rata rentabilitii comerciale brute (%) 11,05 1,41 0,61 Rata rentabilitii comerciale nete (%) 7,89 1,11 0,34

Analiznd aceti indicatori se pot desprinde anumite concluzii. n primul rnd toi indicatorii au valori pozitive, putem considera aadar c ntreprinderea a valorificat potenialul pieei i a inut cont de schimbrile intervenite n cadrul acesteia.
14 12 10 8 6 4 2 0 2006 2007 2008 1.41 1.11 0.61 0.34 11.05 7.89 rata rentabilitatii comerciale brute rata rentabilitatii comerciale nete

Fig. nr. 18. Evoluia ratei rentabilitii comerciale la SC Beauty Mania SRL n perioada 2006-2008

Ambele rate ale rentabilitii comerciale se diminueaz de la un an la altul; diminuarea ratei comerciale brute poate fi pus pe seama creterii costurilor i a lucrrilor, n timp ce diminuarea ratei comerciale nete se explica prin creterea diferitelor taxe i impozite asupra profitului. Prin valorile pozitive ale ratei comerciale nete, rezult c ntreprinderea, Beauty Mania, continu s fie eficienta i dup ce se scad din cifra de afaceri costul produselor, al lucrrilor, al diferitelor taxe i impozite.

46

3.2.7. Pragul de rentabilitate al firmei SC Beauty Mania SRL O metod de evaluare i control continuu a eficienei i mai exact a rentabilitii

economice a firmelor de comer, are la baz pragul de rentabilitate comercial a acesteia. Pentru stabilirea lui firma de comer ia in calcul mai muli indicatori: volumul vnzrilor cu amnuntul, volumul adaosului comercial, cote de adaos comercial, cheltuieli de circulaie a mrfurilor si veniturile din vnzrile de mrfuri. Cu alte cuvinte, o limit minim a eficientei, a rentabilitii, se afl acolo unde volumul adaosului comercial ncasat este egal sau depete totalul cheltuielilor cu mrfurile, efectuate de unitatea comercial. Societatea comercial Beauty Mania folosete cote de adaos comercial cuprinse ntre 20% i 75% la produsele de cosmetic i parfumerie. Aceste cote sunt relativ mari, deoarece firma comercializeaz produse ale unor branduri renumite n acest domeniu (Max Factor, Gucci, Triumph, etc.), suportnd cheltuieli relativ ridicate cu achiziionarea acestor mrfuri. Prin cota de adaos ridicat, prin faptul c sunt puine magazine care comercializeaz aceast gam de produse, vadul comercial bun al tuturor celor ase magazine, toate acestea, fac ca veniturile din vnzarea mrfurilor s fie pe msur, cu volumul adaosului comercial colectat reuind s acopere cheltuielile cu mrfurile, depind, aadar, nivelul minim al pragului de rentabilitate, care se reflect i n profitul obinut de firm.
3.2.8. Cifra de afaceri a SC Beauty Mania SRL
4000000 3500000 3000000 2500000 2000000 1500000 1000000 774219 500000 0 2006 2007 2008 2178619 cifra de afaceri 3592977

Fig. nr. 19. Evoluia cifrei de afaceri la SC Beauty Mania SRL n perioada 2006-2008 (ron)

Cifra de afaceri este esenial pentru estimarea poziiei ntreprinderii pe pia, a capacitaii sale de a dezvolta activiti profitabile n condiii de concuren. Beauty Mania a nregistrat n perioada 2006-2008 o evoluie suprinzatoare a cifrei de afaceri. Astfel n anul 2006 nregistra o valoare de 774.219 ron, pentru ca anul urmtor aceasta s creasc cu 64,46%, ajungnd la valoarea de 2.178.619 ron.

47

Se tie ca o mare parte a cifrei de afaceri se constituie din vnzri. Aceasta evoluie a cifrei de afaceri a SC Beauty Mania SRL n anul 2007 se datoreaz extinderii teritoriale a ntreprinderii (deschiderea n acest an, 2007, a magazinului din Botoani i a celui din Bacu), dar i a lrgirii gamei de produse (introducerea de produse de lenjerie n magazinul Beauty Mania din Bacu). n anul 2008, cifra de afaceri a crescut din nou, fata de anul precedent, de data aceasta cu 39,36%, aceasta cretere fiind pusa tot pe seama creterii vnzrilor prin deschiderea celui de-al aselea magazin Beauty Mania la Vaslui. Dac din anul 2006 pn n anul 2008 numrul de magazine al firmei s-a dublat, ajungnd de la trei magazine, la ase, nu acelai lucru putem spune i despre cifra de afaceri, care din 2006 pana in 2008 a crescut de 4,64 ori (78,45%). Printr-o extindere att de rapida, dou magazine intr-un singur an, n 2007, i prin cifre impresionante, nu rezult dect c SC Beauty Mania SRL desfoar o activitate profitabil, rentabil, care i permite n primul rnd s menin o anumit poziie pe pia (locul 1 Top Profit Romnia ntreprinderi Mici si locul 1 Top Afaceri Romnia ntreprinderi Mici), s se extind i s lrgeasc n permanen gama de produse, ncheind contracte cu diverse branduri renumite.
3.2.9. Evoluia veniturilor i a cheltuielilor totale la S.C. Beauty Mania S.R.L.

Valoarea veniturilor totale i a cheltuielilor totale ale societii comerciale Beauty Mania, ntre anii 2006-2008 sunt nregistrate n urmtorul tabel: Tabel nr. 10. Valoarea veniturilor totale i a cheltuielilor totale la SC Beauty Mania SRL n perioada 2006-2008 (ron) Anul 2006 2007 2008 Venituri totale 814.321 2.230.518 3.707.747 Cheltuieli totale 728.749 2.199.677 3.685.688

Pe baza datelor extrase din bilanurile anuale i prezentate n tabelul de mai sus putem face urmtoarele afirmaii: att n anul 2006, ct i n anii 2007 i 2008, valoarea cheltuielilor totale a fost mai mic dect valoarea veniturilor totale, asigurnd aadar profitul firmei n aceasta perioada; att cheltuielile totale ale firmei, ct si veniturile totale ale acesteia au avut o evoluie progresiv de-a lungul celor trei ani (2006,2007,2008) cheltuielile au crescut ntr-o proporie mare de la un an la altul, ns veniturile au crescut i ele reuind s acopere n fiecare an cheltuielile, asigurnd, astfel, profitul unitii.

48

2006-2008

80.22 78.03 cheltuieli totale

2007-2008

40.31 39.84

venituri totale

2006-2007 0 20 40 60

66.87 63.49 80 100

Fig. nr. 20. Evoluia veniturilor totale i a cheltuielilor totale la SC Beauty Mania SRL n perioada 2006-2008 (%)

Analiznd acest grafic, o prima concluzie pe care o putem trage este aceea c veniturile si cheltuielile totale ale firmei evolueaz aproximativ n aceeai proporie. Astfel, n 2007 cheltuielile totale cresc cu 66.87% fa de anul 2006, iar pentru aceeai perioada veniturile totale cresc cu 63.49%, ntr-o proporie mai mic dect cheltuielile; acestea ns reuesc s acopere cheltuielile n anul 2007, ntruct n perioada de referin (anul 2006) cheltuielile au fost mai mici dect veniturile. n anul 2008, att veniturile, ct i cheltuielile vor continua s creasc, ns ntr-o proporie mai mic dect perioada precedent. Astfel, cheltuielile vor crete cu 40,31%, iar veniturile cu 39,84%. Pe parcursul celor trei ani, dinamica veniturilor i a cheltuielilor pstreaz acelai sens, cel cresctor, astfel c raportnd cheltuielile din anul 2008 la cele din anul 2006 se observ o cretere a acestora cu 80,22% i raportnd veniturile totale ale firmei la aceeai perioada, acestea nregistreaz o cretere cu 78,03% din 2006 pn n 2008. Creterea accelerat a cheltuielilor se datoreaz extinderii firmei, deschiderii celor dou magazine Beauty Mania n 2007 i a ultimului magazin n 2008, la Vaslui. Investiia s-a dovedit a fi ns una profitabil, activitatea firmei s-a meninut rentabil, nu au existat pierderi, tocmai pentru c i veniturile firmei n aceasta perioad au crescut ntr-un ritm alert, innd pasul cu cheltuielile, depindu-le chiar i asigurnd astfel profitul firmei.

CONCLUZII SI SUGESTII
Aminteam la nceputul acestei lucrri c rentabilitatea demonstreaz capacitatea unei ntreprinderi de a realiza profit, ceea ce nseamn c i acoper cheltuielile din veniturile proprii i obine totodat un venit net sub forma profitului.

49

Studiul efectuat la S.C. BEAUTY MANIA S.R.L din Iai a urmrit rentabilitatea acestei firme din toate punctele de vedere, economic, financiar, comercial, asupra nivelului i dinamicii profitului, asupra cifrei de afaceri si asupra nivelului cheltuielilor si veniturilor totale. Calculul indicatorilor de rentabilitate s-a efectuat prin utilizarea datelor din bilanurile contabile din anii 2006, 2007 si 2008, bilanuri anexate la sfritul lucrrii. S.C. Beauty Mania S.R.L. este o societate cu rspundere limitat, avnd ca obiect de activitate comerul cu produse cosmetice si de parfumerie. Firma a deschis primul magazin in anul 1991, extinzndu-se in prezent pn la un numr de ase magazine in Iai, Oneti, Vaslui, Botoani, Bacu i Roman. Cifra de afaceri este esenial pentru estimarea poziiei ntreprinderii pe pia, a capacitaii sale de a dezvolta activiti profitabile n condiii de concuren.. Beauty Mania a nregistrat n perioada 2006-2008 o evoluie suprinztoare a cifrei de afaceri. Astfel in anul 2006 nregistra o valoare de 774.219 ron, pentru ca anul urmtor aceasta sa creasc cu 64,46%, ajungnd la valoarea de 2.178.619 ron. O mare parte a cifrei de afaceri se constituie din vnzri. Aceasta evoluie a cifrei de afaceri a SC Beauty Mania SRL in anul 2007 se datoreaz extinderii teritoriale a ntreprinderii (deschiderea n acest an, 2007, a magazinului din Botoani i a celui din Bacu), dar si a lrgirii gamei de produse (introducerea de produse de lenjerie in magazinul Beauty Mania din Bacu). n anul 2008, cifra de afaceri a crescut din nou, fa de anul precedent, de data aceasta cu 39,36%, aceasta cretere fiind pusa tot pe seama creterii vnzrilor prin deschiderea celui de-al aselea magazin Beauty Mania la Vaslui.

Ca urmare a activitii desfurate de societatea SC Beauty Mania SRL, rezultatul brut realizat n anul 2008 a totalizat 22.059 ron fa de 30841 n anul 2007, cu 8782 ron mai puin dect in anul precedent, adic cu 28,47%. Aceast scdere se datoreaz investiiilor realizate pentru deschiderea celui de-al aselea magazin la Vaslui. Profitul net realizat de firm n anul 2008 a fost de 12.530 ron, iar in anul 2007 de 24.323 ron. Se observa o diminuare a profitului net 11.793 ron in 2008, fata de anul precedent, adic cu 48.48%. Aceast diminuare poate fi pus pe seama datoriilor care au crescut de la 1.324.589 ron in 2007, la 2.757.255 ron n 2008; acestea s-au majorat cu 1. 432.666 ron, adic cu 51.95% in anul 2008, fa de anul precedent.
Rata rentabilitii economice eficiena utilizrii resurselor materiale i financiare n vederea desfurrii activitii ntreprinderii, n consecin, justificarea volumului profitului obinut prin prisma volumului vnzrilor de mrfuri. S.C. Beauty Mania S.R.L. a nregistrat n anul 2006 un nivel al ratei rentabilitii economice de 16,63%, acesta s-a diminuat in anul urmtor, in 2007, la 5,81%, iar n anul 2008 a sczut pn la 3,11%.

50

Pentru Beauty Mania obinerea acestor valori se justifica astfel: n anul 2006 firma obine un profit brut de 85.572 ron i venituri din vnzarea mrfurilor de 514.564 ron, aadar firma desfoar o activitate profitabil. n anul urmtor, n 2007, nivelul ratei rentabilitii economice scade semnificativ, aceast scdere fiind pus pe seama reducerii profitului, care va fi de 30.841 ron, cu toate ca veniturile din vnzarea mrfurilor vor nregistra o uoara cretere, ajungnd la valoarea de 530.518 ron. n anul 2008, veniturile din vnzrile de mrfuri vor continua s creasc, ajungnd la valoarea de 709.292 ron, profitul ns va scdea la 22.059 ron, rata rentabilitii economice fiind de 3,11%, mult mai mic daca ne raportm la anul 2006, firma se menine ns rentabila. Aceast diminuare a ratei rentabilitii economice se explica prin diminuarea profitului n 2007 si 2008. Diminuarea profitului, la rndul ei, se explica prin majorarea cheltuielilor in decursul celor doi ani (2007 si 2008), deoarece in aceti doi ani s-au realizat investiii considerabile pentru deschiderea celui de-al patrulea magazin Beauty Mania in Botoani, celui de-al cincilea magazin in incinta Arena Mall din Bacu i a celui de-al aselea magazin in Vaslui. Rentabilitatea financiar este cea mai importanta rat a unei ntreprinderi, deoarece n funcie de mrimea acesteia, ntreprinztorul ia decizia de a investi n continuare sau nu. SC Beauty Mania SRL a avut o rata a rentabilitii financiare in anul 2006 de 73,64%. Acest nivel al ratei a dus la decizia firmei de a investi in urmtorul an, in 2007, realizndu-se investiii pentru deschiderea a nc dou magazine, la Botoani i la Bacu. n anul urmtor, in 2007, n urma investiiilor realizate, profitul net s-a diminuat, rata rentabilitii financiare diminundu-se fa de anul precedent la 10,00%, o valoare satisfctoare pentru firm, ntruct aceasta decide s investeasc din nou pentru deschiderea unui nou magazin, la Vaslui. Astfel, i in urma acestei investiii, profitul net se diminueaz din nou, n anul 2008, rata rentabilitii financiare atingnd valoarea de 3,90%. Pe parcursul celor trei ani, dinamica veniturilor i a cheltuielilor pstreaz acelai sens, cel cresctor, astfel c raportnd cheltuielile din anul 2008 la cele din anul 2006 se observa o cretere a acestora cu 80,22% i raportnd veniturile totale ale firmei la aceeai perioada, acestea nregistreaz o cretere cu 78,03% din 2006 pn n 2008. Creterea accelerat a cheltuielilor se datoreaz extinderii firmei, deschiderii celor dou magazine Beauty Mania n 2007 i a ultimului magazin n 2008, la Vaslui. Investiia s-a dovedit a fi ins una profitabila, activitatea firmei s-a meninut rentabil, nu au existat pierderi, tocmai pentru ca i veniturile firmei n aceasta perioada au crescut intr-un ritm alert, innd pasul cu cheltuielile, depindu-le chiar i asigurnd astfel profitul firmei. S.C Beauty Mania S.R.L din Iai are avantajul de a ocupa poziia de cel mai vechi magazin de cosmetice i parfumerie din Iai, magazinele sale au vaduri comerciale bune: n Piaa Unirii la Iai, la Victoria Shopping Center n Oneti i Arena Mall n Bacu. Un alt avantaj l constituie faptul c firma comercializeaz produse ale unor branduri renumite cum ar

51

fi: Loreal, Lancome, Gucci, Luna, Triumph, MaxFactor i muli alii. Acest aspect duce la un anumit grad, relativ ridicat, de dependen fa de furnizori i de vnzri n acelai timp. Nivelul indicatorilor de rentabilitate calculai, nivelul profitului, a cifrei de afaceri, a veniturilor indic faptul ca firma desfoar o activitate profitabil, rentabil din punct de vedere economic, financiar i comercial, existnd oportuniti de dezvoltare a magazinelor existente, chiar de deschidere a unui nou magazin, de lrgire a gamei de produse cu noi mrci exclusiviste, ctignd astfel noi segmente de pia. Intensificarea concurenei i condiiile actualei economii naionale pot duce la perturbarea nivelului indicatorilor economicofinanciari, mpiedicnd oportunitile de dezvoltare. Tot aceti indicatori ai rentabilitii prin nivelul satisfctor obinut fac ca S.C Beauty Mania S.R.L. s ocupe urmtoarele poziii n topul firmelor: locul 1 n Top Profit Romnia ntreprinderi Mici, judeul Iai, domeniul 4775:Comer cu amnuntul al produselor cosmetice i de parfumerie, n magazine specializate i locul 1 in Top Afaceri Romnia ntreprinderi Mici, judeul Iai, domeniul 4775:Comer cu amnuntul al produselor cosmetice i de parfumerie, n magazine specializate. Printre obiectivele pe termen lung, obiective ce au devenit un adevrat motto n cadrul firmei se disting asigurarea permanent a calitii produselor, diversificarea sortimental mbuntirea permanent a imaginii firmei precum i a condiiilor de munc, asigurarea profitului i a unui nivel de rentabilitate satisfctor. Calitatea, orientarea pronunat ctre clieni, valoarea, originalitatea, respectarea obligaiilor ctre salariai, furnizori, distribuitorilor, partenerii de comer i ctre comunitate, sunt direciile pe care se menine n mod continuu Beauty Mania

52

ANEXE
Anexa nr.1.
Indicatori financiari conform bilanului depus pe anul 2006 ai agentului economic cu codul unic de identificare: 1956443 (S.C Beauty Mania S.R.L)

Anexa nr.2.
53

Indicatori financiari conform bilanului depus pe anul 2007 ai agentului economic cu codul unic de identificare: 1956443 (S.C. Beauty Mania S.R.L)

Tip situaii financiare depuse

BILANT SCURT CONFORM ORDINULUI 1752/2005

Indicatori din BILANT

Active imobilizate TOTAL Active circulante TOTAL, din care Stocuri (materiale, producie in curs de execuie, semifabricate, produse finite, mrfuri etc.) Casa si conturi la bnci Creane Capitaluri - Total, din care Capital social subscris si vrsat Patrimoniul regiei Patrimoniul public Provizioane pentru riscuri si cheltuieli Datorii Total Indicatori din CONTUL DE PROFIT SI PIERDERE Cifra de afaceri Venituri totale Venituri din vnzri Cheltuieli totale Profitul brut al exerciiului Pierderea bruta a exerciiului Profitul net al exerciiului Pierderea neta a exerciiului Indicatori din DATE INFORMATIVE Numr mediu de salariai Tipul de activitate, conform clasificrii CAEN

lei
286047 1347057 1041437 76182 222283 308515 58100

1324589 2178619 2230518 530518 2199677 30841 24323

21 Comer cu amnuntul al produselor cosmetice si de parfumerie

54

Anexa nr.3.
Indicatori financiari conform bilanului depus pe anul 2008 ai agentului economic cu codul unic de identificare: 1956443 (S.C. Beauty Mania S.R.L)

Tip situaii financiare depuse

BILANT SCURT CONFORM ORDINULUI 1752/2005

Indicatori din BILANT

ACTIVE IMOBILIZATE - TOTAL ACTIVE CIRCULANTE - TOTAL, din care Stocuri (materiale, producie in curs de execuie, semifabricate, produse finite, mrfuri etc.) Creane Casa si conturi la bnci CHELTUIELI IN AVANS DATORII - TOTAL VENITURI IN AVANS PROVIZIOANE CAPITALURI - TOTAL, din care: Capital social subscris vrsat Patrimoniul regiei Patrimoniul public Indicatori din CONTUL DE PROFIT SI PIERDERE Cifra de afaceri neta VENITURI TOTALE VENITURI DIN VANZARI CHELTUIELI TOTALE Profitul sau pierderea brut(a) -Profit -Pierdere Profitul sau pierderea net(a) a exerciiului financiar -Profit -Pierdere Indicatori din DATE INFORMATIVE Numr mediu de salariai Tipul de activitate, conform clasificrii CAEN

lei
1239610 1805168 1520059 266191 11446 33522 2757255

321045 58100

3592977 3707747 709292 3685688 22059

12530

26 Comer cu amanuntul al produselor cosmetice si de parfumerie, in magazine specializate

55

BIBLIOGRAFIE: 1. Crdule Ion, Analiza activitii economice n comer, Editura Economic, Bucureti, 2001 2. Crcana Cornel, Rentabilitatea ntreprinderilor mici i mijlocii, Editura ASE Bucureti, 2001 3. Cocri Vasile, Economia afacerilor, Editura Ankarom, 1998. 4. Costa Carmen, Comerul en gros i cu amnuntul, Editura Economic, Bucureti, 2002 5. Cucui Ion, Managementul distribuiei mrfurilor, Editura Economic, Bucureti, 2001 6. Feren Emil, Economia, gestiunea i organizarea unitilor comerciale i de turism, Note de curs, Universitatea Al.I.Cuza, Iai, 2000, 7. Feren Emil, Comerul Economie i management, Editura Univ. Tehnice Gh. Asachi, Iai, 2003. 8. Jugnaru Maria, Teorie i practic n cercetarea de marketing, Editura Expert, Bucureti, 1998. 9. Kotler Phillip, Managementul marketingului, Editura Teora, Bucureti, 1998. 10. Lewinson Dale M., De Lozier M. Wayne, Retailing, Merrill publishing Company, Melbourne, 1982. 11. Lisandru Adrian, Management n comer, Ed. Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1999. 12. Maxim Emil, Gherasim Toader, Marketing, Editura Economic, Bucureti, 2000. 13. Mercioiu Vasile, Management comercial, Editura economic, Bucureti, 1998. 14. Mrgulescu Dumitru, Analiza economic-financiar a ntreprinderii, Editura Tribuna Economic, Bucureti, 1998. 15.Ni Valentin, Corodeanu Daniela, Merchandising, Editura Tehnopress, Iai, 2003. 16. Moller & Wilemon, Marketing channels a system viewpoint, Richard D.Irwin, INC, 1971. 17. Patriche Dumitru, Tratat de economia comerului, Editura Eficient, Bucureti, 1998. 18. Patriche Dumitru, Bazele comerului, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1995. 19. Patriche Dumitru, Comer i dezvoltare, Editura ASE, Bucureti, 1999. 20. Pistol Luminia, Comer, concepte, mecanisme i politici, Editura Teora, 2000 21. Purcrea Theodor, Management comercial, Editura Expert, Bucureti,1994. 22. Popescu Dumitru, Analiza economic financiar a ntreprinderii, Editura Oscar Print, Bucureti, 2001. 23. Ristea A - l, C. Tudose, Purcrea Theodor., Distribuia mrfurilor, Editura Didactic, i Pedagogic, R. A., Bucureti, 1995. 24. Tomescu Florin, Managementul societilor comerciale, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1998.

56

25. Stancu Ion Gestiunea financiar a agenilor economici, Editura Economic, Bucureti, 1997.

57