RESUMEN DE LECTURA PRONSTICO DE LA DEMANDA

Los mtodos de pronsticos en general, son utilizados para planeacin de calendarios de produccin, inventarios, campaas de publicidad, produccin de periodos futuros, inversiones, etc. Se observan dos tipos: A. B. MODELOS CUALITATIVOS. MODELOS ESTADSTICOS. control de

A.

B.

MODELOS CUALITATIVOS - No se basan en referencia alguna. Es complejo, cualidad que hace la rplica muy difcil. Se fundamenta en la opinin de un experto, mismo que examina la informacin y, junto con la opinin de otros, genera un pronstico. Se le conoce como el modelo del feeling, dado que los resultados se obtienen de manera subjetiva, asentados sobre la opinin del experto. MODELO ESTADSTICO - A diferencia del modelo anterior, el Estadstico es ms explcito y puede ser repetido por otros analistas, debido a que posee estndares de evaluacin bien definidos. Utiliza modelos de simulacin, los cuales dan como resultado pronsticos alternativos con los cuales podemos conocer valores futuros de variables endgenas o internas, dados por alternativas de futuras tendencias en las variables exgenas o externas. Asimismo, este tipo de modelo tiene dos variantes: B1) Series de Tiempo B2) Modelos Economtricos.

A.1 TECNICAS DE PRONSTICO CUALITATIVO Entre los requisitos para utilizar este mtodo, lo ms importante tal vez sea el profundo conocimiento que debe tener el analista de su empresa y el mercado al que est enfocada la misma, observando la relacin entre las ventas de la empresa y los movimientos de ciertas variables econmicas en el tiempo, en otras palabras, experiencia. El Bur de Anlisis Econmico (BEA) dependencia del Departamento de Comercio de los Estados Unidos y la Conference Board publica mensualmente una base de datos con los indicadores de ms de 200 series de datos econmicos que incluyen los indicadores lderes y varios de los ndices compuestos de la actividad econmica. A esta base de datos se le conoce como Indicadores Cclicos de Negocios. INDICADOR LDER - Es una variable econmica que predice la direccin que tendrn los ciclos de negocios. INDICE COMPUESTO Es el conjunto de los indicadores Lderes ms importantes, formado por: a) b) c) d) e) f) g) h) i) j) Promedio de facturacin de horas a la semana. Promedio de reclamaciones semanales por seguros de desempleo. Nuevos pedidos de fabricaciones de bienes de consumo y materiales. Ejecucin de Ventas, e ndices de difusin para entregas lentas. Nuevos pedidos de fabricacin de bienes de capital para no defensa. Permisos de construccin, unidades nuevas de vivienda privada. Precios de acciones, 500 acciones comunes. Oferta Monetaria M2. Dispersin de tasa de inters, bonos de Tesoro a 10 aos menos fondos federales. ndice de expectativas del consumidor.

Relacionando las ventas de la empresa con uno o ms indicadores lideres, o con un ndice compuesto de indicadores lderes, se generan pronsticos de corto plazo. INDICADOR MULTIPLE Existen dos formas de calcularlo: 1) 2) Calculando el ndice compuesto, haciendo un promedio de los indicadores individuales, graficndolo posteriormente. ndice de difusin, que mide la proporcin de indicadores en un ndice compuesto, en un periodo de 6 meses. Reflejando as el grado de uniformidad en el que los indicadores de un grupo estn sealando en la misma direccin.

Pgina | 1

Es necesario sealar que en ambos mtodos, el analista debe seleccionar los indicadores apropiados para el anlisis de su empresa, as como tomar en cuenta estos indicadores no siempre aluden a los cambios en otra variable, los tiempos de anlisis no son siempre constantes, siempre los resultados sern fundamentados en su mayor parte en la opinin del experto. B1) PRONSTICO DE SERIES DE TIEMPO, DE VENTAS Y PRECIO El pronstico estadstico emplea datos empricos en modelos estadsticos bsicos para generar pronsticos sobre variables econmicas. Existen dos categoras de modelos estadsticos 1) 2) Modelos de series de tiempo. Modelos economtricos.

Series de Tiempo - Secuencia ordenada en el tiempo, con observaciones de una variable usando la historia de la serie en el tiempo de la variable de inters para predecir los valores futuros. Describe el proceso por el cual estos datos histricos fueron generados. Es necesario especificar un modelo matemtico para representar este proceso generado. La serie de tiempo ms simple es: 1.1 Tendencia lineal de pronstico En este modelo, se puede observar si las ventas o el precio se incrementan o decrecen linealmente en el tiempo. Modelos Economtricos - Explica las relaciones econmicas subyacentes de forma explcita. Si deseamos emplear un modelo de pronstico para las ventas futuras, deberemos desarrollar un modelo que incorpore las variables que actualmente determinan el nivel de las ventas. Asimismo, este modelo considera la sensibilidad de la variable a ser pronosticada, a cambios en las variables exgenas. De esta forma los analistas pueden examinar de forma ms precisa y cercana el comportamiento de estas variables. 2.1 Pronstico de la demanda Los gerentes con frecuencia desean pronosticar cul ser la demanda de sus productos durante un perodo futuro. Despus de todo, las decisiones sobre precios y produccin son generalmente hechas antes de la produccin y ventas reales. As como en la fijacin de precios, las decisiones de produccin requiere un conocimiento previo acerca de cul ser la demanda de la produccin y las ventas. Supongamos que la relacin estimada la demanda general de productos de una empresa es: Q = a + bP + cM + dPR En donde : Q = cantidad demandada. P = precio. M = ingreso. PR = es el precio de un bien relacionado en el consumo.

Pgina | 2