LEY DE LA PERSPECTIVA

Nos Indica que: Dependiendo de las estrategias de marketing

Los Efectos en el Corto Plazo Son ilusoriamente positivos

Los Verdaderos efectos del Marketing se veras reflejados en el Largo Plazo

Contrariamente a los efectos positivos del corto Plazo, pueden surgir efectos Negativos en el FUTURO de un Producto

Los Efectos del Marketing son a LARGO Plazo

Parece fcil, pero el marketing no es un juego para aficionados. Por ejemplo en el caso de las recargas Movistar, Los clientes ya se acostumbraron solo a recargar cuando hay duplica o triplica o cuadruplica. Si van a recargar la primera pregunta que realizan es Hay Promocin?

LEY DE LA EXTENSIN DE LNEA

Nos Indica que:

Para que una marca triunfe:

Existe un Presin irresistible por extender el valor de la marca

La alternativa:

La salida Fcil:

debe ser primera en una nueva categora Ley del Liderazgo

Lanzar una Nueva Lnea, basada en el xito de otro producto

Lo que:

La Vale nta Corp orati va

debe posicionarse como una alternativa al lder Ley de lo Opuesto

Extender la lnea con una mercanca que ESCASEA

Con el Tiempo ocasiona el Problema

La compaa dispersa sus esfuerzos en muchos productos y pierde dinero.

Esta sucediendo con Gloria, ya que esta posicionada en nuestra mente como leche; pero en estos ltimos aos ha extendido su lnea que hasta fuera de su lnea de lcteos tiene otras lneas de productos; es decir, no se les hace raro pedir un atn Gloria?

LEY DEL SACRIFICIO

Dice que:

En una empresa hay tres cosas que sacrificar

Lnea de Productos
Quiere Decir:

Mercado Meta
Quiere Decir:

Cambio Constante
Quiere Decir:

Se debe reducir la gama de productos no ampliarla

El mercado meta es a quienes se dirigen los programas de marketing, por lo tanto saber a quin va dirigida la campaa sera algo beneficioso

Si una empresa ha tenido xito con la estrategia utilizada en un producto no sera factible cambiar.

Tiene que renunciar a algo, para conseguir algo

Por ejemplo Jeans By de: Viviana Rivas Plata; esta posicionado en la mente de sus clientes como la tienda de a Jeans femeninos. Su lnea de productos se ha reducido solo a accesorios femeninos, sacrificando la lnea de ropa, calzado etc. La tienda de ropa exclusiva para gorditas GEMA Ubicada en Gamarra. Est enfocada a este nicho de mercado, que son las gorditas, y su crecimiento mensual es cada vez mejor. Pollos a la Lea, esta empresa ha usado la estrategia de diferenciacin, con sus precios altos se ha logrado posicionar como empresa de alta calidad.

LEY DE LOS ATRIBUTOS

Plantea que:

Se debe buscar un atributo diferente al de la competencia

En demasiadas ocasiones una empresa intenta emular al lder

La clave es:

OPUESTO; similar no sirve de nada

Entonces:

Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo

En La Regin central del Pas, por ejemplo tenemos una gran variedad de gaseosas, las cuales se han logrado posicionar por el precio, calidad, etc. Pero en el caso de Kola Real en sus inicios all por 1988, tiene un atributo muy diferente a estos, Kola Real es de de la regin central- Ayacuchana, y por mas que otra bebida quiera entrar al mercado con este atributo, no podr, Kola Real ya lo gan.

Es mucho mejor buscar un atributo opuesto que le permita jugar contra el lder