Bienvenidos a esta serie de cursos para un mejor aprovechamiento de su prueba gratuita de B1Sales www.b1sales.

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En esta ocasin hablaremos de mejores prcticas para la administracin de prospectos

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Hechos
Compran en este momento No califican y no compran

Comprarn en un futuro

Qu hace usted con este 50%?

25%

25%

50%
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La respuesta es administracin de prospectos o lead management

Identificar

Contactar

Conocer

Educar

Vender

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Qu es administracin de prospectos lead management?

Generar y atraer a los prospectos cuando estn en proceso de bsqueda o evaluacin. Valorar y calificar a los prospectos para definir cundo estn listos

Cultivar y educar a los prospectos que no estn listos para comprar

Trasladar al rea de ventas a los prospectos cuando ya estn listos, no antes

Trabajar da a da en mejorar la calidad y datos de los prospectos

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Prcticas exitosas en administracin de prospectos

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Cultivar y educar a los prospectos antes de llevarlos al rea de ventas

No enviar a ventas sino hasta que este listo para comprar

Usar la web, correo electrnico, telfono, medios de comunicacin social y otros canales en lnea y fuera de lnea

Muchos de los prospectos estn todava en la etapa de investigacin

Ser una empresa confiable, respetuosa y de valor

Estar listo para comprar se refiere a que el prospecto ya cuenta con toda la informacin, educacin, posibilidad de tomar una decisin y est listo para la compra. Puede llevar horas, das o aos incluso.

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Alinear los criterios entre las reas de ventas y mercadotecnia para determinar cundo un prospecto est listo para comprar
Definir el camino que queremos que recorran los candidatos o llevarlos a listos para comprar Hacer una definicin de tu prospecto y comprador ideal Debemos crear un sistema de evaluacin y valoracin de prospectos o candidatos Medir el comportamiento de los prospectos o candidatos

El sistema de evaluacin te dir con mucha certeza cuando un prospecto est listo para comprar.
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Automatizar el marketing de acuerdo al comportamiento de los candidatos o prospectos

Medir toda actividad de los prospectos con la empresa.

Progresivamente entiende las necesidades de tus prospectos.

Entregar en todo momento informacin de valor que de manera implcita se entienda que tienes plena capacidad de resolver sus problemas.

Calificar cada accin Medir lo explcito Medir lo implcito

No todo al primer contacto Automatizar las acciones Compartir la informacin

Capacidad Experiencia Conociminetos

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Muchas gracias por su atencin cualquier duda o pregunta por favor enviarla a ruben@b1techno.com y con mucho gusto las atenderemos

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