Sabe usted como fue creada la Universidad de Temple en Filadelfia, una de las ms famosas de los Estados Unidos?

Su fundacin se debe a un hombre cuya vida ha sido ejemplo e inspiracin para millones de norteamericanos: El doctor Russell Herman Conwell, abogado y predicador. En 1881 empez el doctor Conwell su titnica labor. Para poder llevarla a cabo, tenia que juntar, entre seis y ocho millones de dlares y para lograrlo, hubo de dictar entre, ocho y diez mil conferencias en el territorio de los Estados Unidos y Europa. En todas sus conferencias repiti una historia FANEGAS DE DIAMANTES. Desde que se oy por primera vez, hasta nuestros das, esta historia verdica ha modelado la vida de miles y miles de hombres y mujeres. Aun hoy da, aunque han pasado muchos aos este relato sigue siendo tan vibrante e inspirador como lo fue en su tiempo. Fanegas de Diamantes cuenta la historia de Al Hafet. Un rico granjero persa que viva junto al Indo. Al Hafet era ambicioso: deseaba poder, gloria, fortuna. Aunque ya era rico, sus riquezas no eran suficientes para calmar sus ambiciones. Supo una vez que los diamantes eran las joyas mas preciadas y se hizo el raciocinio de que la posesin de las minas que los produjesen, le dara, adems de una fortuna inconmensurable el poder y la gloria. Cuando supo esto, casi no pudo esperar para vender sus propiedades y salir a recorrer el mundo en busca de las minas de diamantes. Recorri montaas y llanuras: exploro ros y ocanos en su desesperada bsqueda de las minas que producan las preciosas gemas que tan buen precio tena en los mercados del mundo pero nunca tuvo xito. Un da, sin dinero ya, desesperado y medio enloquecido por su fracaso, se lanzo a las aguas del Mediterrneo y muri ahogado. Entre tanto, el hombre que compro la granja a orilla del Indo, hallo un da una rara piedra que reflejaba los rayos del sol, devolvindolos con igual brillantes. Al hacerla examinar, se hallo que era un diamante de incalculable valor. Y la finca estaba literalmente cubierta de piedras semejantes, en distintos tamaos, que se encontraban con solo una ligera capa de tierra. El sucesor de Al Hafet hallo la riqueza y el poder, en el mismo suelo de aquel que haba abandonado. Esta es una historia real. Es la historia de cmo fueron descubiertas las fabulosas minas de Golconda, cuyas gemas enriquecieron las coronas imperiales de Inglaterra y Rusia. Al Hafet nunca se detuvo a averiguar como era un diamante en bruto ni como poda distinguir. Obrando igual que miles y miles que ignoran lo propio por buscar lo ajeno, malvendi su granja y se fue a buscar, en otros sitios, la riqueza que siempre haba tenido bajo sus propios pies. Esta es la historia. Lo que tanto impresiono de ella al doctor Conwell y a sus audiencias en todo el mundo, fue su similitud con nuestras propias vidas; todos vivimos

en medio de Fanegas de Diamantes, pero carecemos de la adecuada actitud mental y la preparacin para saber como son nuestros diamantes y como estamos ahora. Pasamos nuestras vidas buscndolos en empleos y negocios de distinta ndole y en sitios diversos, sin darnos cuenta que los tenemos bajo nuestros pies. Por desgracia, esa historia no es nica: En Pensilvania viva un granjero que, aunque prospero, siempre deseaba dedicarse a una cosa distinta. Pero el era muy precavido y cuidadoso: no iba a vender su granja sin tener antes algo seguro. Se fue al Canad donde un hermano se dedicaba a la industria del petrleo; al llegar, le solicito un empleo en su empresa, a lo cual le contesto su hermano: Aprende todo lo que puedas sobre el petrleo y te dar el empleo. El granjero volvi a Pensilvania y se dedico a aprender todo lo sabido hasta entonces sobre el oro negro. Sintindose ya capacitado, vendi su granja y se fue a trabajar con su hermano. Ahora ya lo imagina usted: el granjero que compro la finca vio, solo una semana despus, que los ganados que haba trado no podan comer el pasto ni tomar el agua de la orilla del ri, porque todo lo cubra una capa de aceite. Oro negro! Petrleo!. All naci la ciudad que es testigo de la veracidad de esta historia: Titusville. Pernsilvania, una de las que originaron la portentosa industria petrolera de los Estados Unidos. La historia esta llena de casos como estos. En todo el mundo! En un pas suramericano, naci un hombre que seria muy listo y que crea merecerlo todo del mundo. Aprendi en forma ms o menos rpida la contabilidad y se empleo en una pequea fbrica de la ciudad. Nunca dio nada de si. Siempre se limito a cumplir y en forma muy estricta los deberes de su cargo. Pero considerndose explotado porque algunos colegas ganaban ms en industrias mayores, a los pocos meses renuncio y se fue a buscar trabajo. Quien lo reemplazo, un joven europeo, se dedico primero que todo a estudiar la industria y sus posibilidades; colaboro con el propietario en todo cuanto poda ser til, fuera o no de su cargo; estudio con ahnco todas las fases directivas, los mercados y ventas. As, se dio cuenta el inmenso futuro que tenia la empresa. El resto ya lo imagina usted: Hoy es socio de esa poderosa empresa industrial, cuyos productos se venden en todo el continente. Y que es de nuestro amigo? Bueno! Ha tenido muchos empleos que siempre abandona por buscar algo mejor. Pero ya ha agregado una muletilla a su vocabulario: Los extranjeros le quitan todas las oportunidades a los del pas. Historias como estas suceden a diario. Los hombre y mujeres viven en busca del pasto del vecino, creyndolo mas verde, pero no se detienen nunca a pensar que el suyo puede ser tanto o mas verde que aquel que envidian. La verdad es que mientras deseamos el puesto del otro, hay cientos que daran aos de su vida por tener el nuestro. Nada me parece mas digno de lastima que esos miles de Al Hafet, que pasan su vida buscando cofres de tesoros, en el arco iris de empleos o negocios y llegan a la vejez amargados y

escpticos, con sus tristes experiencias buscando el empleo ideal en que puedan obtenerlo todo, sin dar nada a cambio; deseando siempre el puesto de otros, porque lo creen mejor, pero sin dar una mirada a sus fanegas de diamantes, a las riquezas que tienen bajo sus propios pies y que solo esperan su atencin y cuidado. Se ha detenido a pensar que, no importa cual elevada sea la meta que se haya fijado, el camino hacia ella puede estar en el empleo que tiene actualmente? Napolen Hill lo dijo: Cuanto la mente humana pueda concebir, puede logar. Por tanto, en usted y solo dentro de usted estn las poderosas fuerzas que le pueden dar la fama, el poder y la fortuna. Ah estn. Slo necesita decidirse a obtenerlas! xito no es azar. Es el resultado de una cuidadosa planeacin de nuestras vidas y la dedicacin a nuestros objetivos. Por desgracia para la humanidad, los hombres, en su gran mayora, ven el xito como algo nebuloso que solo obtienen quienes nacieron con buena estrella. Solo muy pocos vienen a darse cuenta de que el xito esta al alcance de quien se lo proponga. Hasta que una parlisis transitoria no obligo a un granjero de Winsconsin a usar los poderes de su mente, no se dio cuenta de que sus ganados producan un tipo de carne de excepcional calidad. As naci una de las ms grandes industrias empacadoras de carne de los Estados Unidos. Su granja contena Fanegas de Diamantes que el no hallo hasta que no las vio en su mente. Un periodista, o quien en un cuarto de hotel se le dificulto lavar un vaso en que haba servido un poco de leche, concibi los vasos de papel desechables. Esa idea le permiti amasar una fortuna. Un vendedor de seguros tuvo la idea de volver donde sus antiguos clientes y servirles en forma diferente. Con esta idea, vendi ms de US $ 700.00 extras en seguros ese ao y llego a pertenecer al club del milln. Nunca tuvo que preocuparse ms por prospectos. Al visitar antiguos, en vez de nuevos clientes, hallo que su archivo contena Fanegas de Diamantes. Una de las 300 mecangrafas de una compaa productora de artculos elctricos, hallo que, slo con dedicar un fin de semana a disear el tipo de circulares usado por la empresa, su sueldo se doblo; y en poco tiempo llego a ocupar la jefatura de su departamento. Un hombre hallo sus Fanegas de Diamantes en una bomba de gasolina: Siendo all empleado, cada da se levantaba, dicindose a si mismo: Qu podr hacer para servir mejor a mi empresa y a mi clientela?. Aun hoy, retirado y millonario, se preocupaba todos los das por aumentar los servicios a sus clientes. Por eso sus negocios cubren, hoy, todo el oeste de los Estados Unidos. Un da llego a su bomba un propietario de camin. Como la mayora de los hombres, este solo pens: Como me gustara tener este negocio. Con seguridad es mejor que el mi. Como sucede con tanta frecuencia, este hombre no se detuvo nunca a pensar que no hay ni buenos ni malos negocios; ni buenos ni malos empleos. Solo hay hombres y mujeres cuya actitud mental no les permite prepararse para ve las oportunidades que hay en todo empleo o negocio.

Los empleos no tienen futuro. Son quienes los ocupan los que lo tienen. Si no vemos las oportunidades que hay en todo trabajo, no es porque no las tenga: Es porque no sabemos verlas. En cambio otro da llego a su bomba un hombre solicitando un galn de gasolina. Les fue muy difcil medirla, por carecer de instrumentos industriales de medicin. Viendo que el mismo problema se presentaba en todas partes, este hombre ideo los envases graduados, de tanto uso hoy en todo el mundo. Aquel hombre hallo sus Fanegas de Diamantes en una tarea tan simple como buscar un galn de gasolina. La mayora de los empleados viven tan ocupados, hablando de sus resentimientos, que no tienen tiempo para preocuparse por su futuro. Se llenan de limitaciones y no se dan cuenta de que el futuro no esta en el empleo de por si, ni en la bondad de la compaa, ni en la situacin poltica o financiera del mundo. Sino dentro de si mismos. Muy pocos se dan cuenta de que donde estn ahora, en el empleo o negocio que desempean, estn las bases para una ilimite superacin econmica espiritual. Ahora el mundo es impersonal. No le interesa si hay cambios o no. Por tanto, cada uno debe crearse su propia filosofa de la vida y dedicarse a prosperar en un clima de libertad. Las gentes que progresan en sus trabajos; que obtienen ascensos, que llegan a hacerse ricos, son aquellas cuya actitud mental y preparacin les permite ver en cada labor que desarrollan, por pequea o sin importancia que sea, una oportunidad para su progreso. As, estn listas para la oportunidad que toca todos los das a la puerta de los hombres y mujeres del mundo. Un autor escribi: Los hombres de hoy se quejan por falta de oportunidades. Esto es ridculo: Ningn hombre hallara oportunidades si no esta preparado para verlas. Por tanto, la llave del progreso personal esta en la actitud mental: Es hacindonos tan competentes en el empleo que ocupamos en la industria, como forzaremos la oportunidad a tocar nuestra puerta. Permtame decirle que toda persona tiene derecho a recibir su pago en dos formas: Material, en dinero y espiritual, en la satisfaccin de los deberes cumplidos a conciencia; en el reconocimiento y admiracin que todos profesamos a quien se distingue en algo. No dejo de reconocer que hay empleados y obreros cuyas retribuciones no corresponden a sus esfuerzos. Desgraciadamente es cierto. Pero la balanza de la vida es justa y, tarde o temprano, los platillos se equilibran. Entonces el buen empleado recibir su recompensa: Ascensos, mejores sueldos, reconocimientos a su labor y, sobre todo, la paz y la tranquilidad espiritual. Pero, tambin, el mal empleado vera que los platillos le darn su justo castigo: Una vida gris y mediocre, producto de su mal desempeo. Esta es la ley, gstenos o no. Lo que usted desea ser suyo. De usted es la eleccin. La vida le retornara, exactamente, lo que usted de. Sirva antes y se le pagara despus. Suee, cree, trabaje, construya Haga esto y vera que no habr limite alguno para su prosperidad y bienestar. Esa es la ley. El Divino Carpintero nos dio esta ley en sus palabras sencillas: Preguntad y se os responder; buscad y encontrareis; golpead y se os abrir. La prosperidad de todo hombre o mujer, esta basada en una ley de mutuo beneficio. Cualquiera que aada algo a

la prosperidad de los dems, prospera a su vez. Talvez su prosperidad no venga de quien se esta sirviendo hoy, pero, sea de donde sea, le vendr. Esta es la ley. Pero recuerde: Su recompensa estar en la medida exacta de la calidad y cantidad de los servicios que usted preste. Quien trate de prosperar empequeeciendo a otros, solo hallara que se ha empequeecido a el. Las leyes de los hombres pueden evitarse. Las de la vida nunca. La imaginacin creativa viene a darnos cuenta de que los diamantes no se ven como diamantes en su estado natural. Lo mismo, la mina de rocas ferrosas no tiene parecido alguno con el acero terminado. As, tambin las oportunidades estn escondidas en todos los aspectos del trabajo que actualmente desarrollamos; pero necesitan nuestra buena actitud y preparacin para mostrarse. Hay personas que aceptan un empleo y permanecen en el solo unas pocas semanas, unos meses, mximo un ao, pero luego lo abandonan por buscar diferencias tontas en sueldo o posicin. Empiezan de nuevo en una actividad diferente. En esta forma estn perdiendo beneficios, conocimientos y experiencia adquiridos en el empleo que abandonan. Por qu actan as las gentes? La respuesta es simple. Consideran todo empleo como una obligacin para subvenir a sus necesidades; no como una oportunidad para progresar. Para comenzar la bsqueda de nuestras Fanegas de Diamantes, comencemos por desarrollar la facultad de la objetividad inteligente, esto es, el anlisis real de lo que es la vida, el trabajo; de los que es el xito y como podemos llegar a l. El triunfo esta basado en una ley natural: Honestidad. No la llamada honestidad que consiste en no apropiarse de lo ajeno. No. La honestidad intima, honestidad para con nosotros mismos, para con nuestros empleadores, para con la empresa, con nuestra familia, en una palabra para con nuestro xito! Honestidad Triunf! Deshonestidad Fracaso! La objetividad inteligente nos ensea que nuestra tarea no esta en buscar pastos mas verdes, sino en hacer verdes los pastos que tenemos; ni en buscar diamantes hipotticos en otras partes, sino en saber ver los que hay en nuestro empleo. Los empleadores del todo el mundo pueden dividirse en dos categoras: Triunfadores, honestos; fracasados, deshonestos. Primero que todo, vamos a estudiar los triunfadores. Veamos las estadsticas Supongamos un grupo de 100 jvenes de 25 aos de edad. Giremos el reloj 40 aos. Sabe usted lo que ser de ellos cuando hayan cumplido 65? Uno ser rico; cuatro sern econmicamente independientes; cinco debern seguir trabajando hasta la muerte para poder subsistir; treinta y seis han muerto o estn en sitios donde no cuentan para la sociedad; cincuenta y cuatro dependen de sus familiares o de las instituciones de caridad para su subsistencia.

Ahora bien: Por qu hay tan pocos que obtienen tanto, y tantos que obtiene tan poco? Los hombres y mujeres que triunfan tienen la actitud segura de que pueden lograr cuanto se ha propuesto: de que no hay nada en el mundo que les impida capacitarse, tener xito. Tienen una actitud optimista hacia ellos mismos. Como resultado hacia la vida y lo que desean obtener. Y obtiene cuanto desean! Son personas a las que se titula de triunfadores, destacadas, brillantes, afortunadas y muchos otros calificativos. En la gran mayora de los casos no son ni ms capaces ni ms brillantes que las personas que les rodean; pero desarrollan ampliamente la adecuada actitud mental y obtienen su triunfo casi sin esfuerzo, con sorprendente facilidad, como si no se propusieran. La gente que triunfa puede tener toda clase de actividades, experiencias y profesiones; puede tener diferentes grados de inteligencia y culturas diferentes; pero todos tienen un denominador comn: Esperan de la vida lo bueno y no lo malo; dan siempre un poca mas de que esperan recibir; tienen honestidad ntima. Los hombres y mujeres que triunfan, que llegan a dirigir las empresas, vienen de todas las actividades: De las porteras, de los ascensos, de las plantas de produccin, de las salas de mecanografa, de la contabilidad, de los salones de ventas, de las posiciones intermedias, de todos los niveles; pero se distinguen en un hecho. Dan de si ms de lo que esperan recibir. Saben que nadie recibe mas lo que esta dispuesto a dar y que nadie puede esperar que se le de sin haber demostrado que lo merece. Tenemos que encarar honestamente el hecho de que todos somos arquitectos de nuestro destino; y que ese destino estar determinado por nuestras actitudes. Es nuestra actitud hacia la vida lo que determina la actitud de la vida hacia nosotros. Es nuestra actitud hacia la empresa lo que determina la actitud de la empresa hacia nosotros. Ahora vamos a desenmascarar un fantasma que tantos daos hace: El de la lucha entre el capital y el trabajo; el de que el propietario del negocio es, ms o menos, un enemigo del empleado y viceversa. Seamos objetivamente inteligentes: Cul es el objetivo de la empresa? Obtener resultados econmicos, si es una organizacin privada; mantener la administracin eficiente del pas, si es una institucin oficial; cumplir eficazmente sus fines beneficios, si es una organizacin de caridad. Bien. Entonces, la empresa necesita y busca ansiosamente al hombre o mujer poco comunes que quieran compartir su crecimiento; y recompensar largamente a la persona eficiente que cifre su porvenir en el xito de la empresa. Esto es apenas lgico. Qu es el empresario? El encargado de logar los resultados econmicos que persigue la empresa. Entonces, es apenas natural que el empresario favorezca y este dispuesto a llevar junto a l, al empleado cuya actitud y preparacin le ayude a cumplir su cometido. Se oye muchas veces la queja de que el empresario favorece con altos cargos a familiares suyos. Pero, si sus empleados son ineptos, no es apenas natural que favorezca

mejor un familiar? Pruebe el empleado a demostrar efectivamente sus capacidades y vera que no le suceder una situacin como esta. Qu es una empresa? La conjuncin de dos factores complementarios que se necesitan: Recursos, es decir, capital y materias primas; y capital humano: Hombres y mujeres. Sin el capital ni las materias primas no habr trabajo para el empleado; y sin empleados, los recursos no pasaran de ser eso: Recursos; y el capital perder su fuerza permaneciendo inactivo. No hay uno ms importante que otro: Se complementan. Siendo esto as, no ser por lo menos ilgico pensar que la empresa y el empresario desean mantener al empleado en los ms bajos niveles? Mejor pensmoslo as: Los recursos son la esttica de la empresa; los empleados, la dinmica. Por lo tanto, cuanto mas contribuya el empleado a al multiplicacin de los recursos mayor ser la parte que le corresponda, es decir mayores sern sus emolumentos. Son muchos los que esgrimen la bandera de la lucha del capital y el trabajo cono una divisa para retaliaciones. Son esas personas las que externamente estn colocadas en los ms bajos niveles, ya que sus intiles resentimientos le impiden ver una verdad: No puede existir lucha entre dos partes unidas par un mismo fin. El empresario inteligente sabe que solo rodeado de buenos empleados, podr cumplir su obligacin de producir buenos resultados econmicos. Pero sabe tambin que quien no contribuya a ello, debe desaparecer. Es cuestin de objetividad inteligente, por parte del empleado, saber ver en que categora debe colocarse. El Divino Pastor de Galilea nos dio una mxima, materializada despus en una ley fsica. La mxima: Lo que tu siembres, eso cosecharas. La ley: Por cada accin hay una reaccin. Los seres humanos son personas naturales; las empresas personas jurdicas: No existen sino en leyes y papeles. Aunque persona natural, el empresario tiene siempre frete a si la mxima de que la debilidad del ejecutivo es el fracaso de la empresa, la que lo hace obrar mirando siempre a su representada: La persona jurdica. Y esta solo tiene vida mediante una escritura. Para ella solo figuran cifras: Tanto me dan, tanto doy. La empresa no tiene corazn ni sentimientos no podemos culparla por ello, solo da en proporcin exacta de lo que recibe. Claro que se podra decir: pero Cmo puedo estudiar si estoy trabajando? Amigo mi En el siglo XXI con las facilidades modernas, prepararse es solo cuestin de proponrselo! Ahora hablemos del 95% que no triunfa. Si solo un 5% obtiene ventaja, es forzoso pensar que los dems estn haciendo algo equivocado. Y no nos engaemos pensando en suerte y circunstancias. Suerte es preparacin encontrndose con oportunidad. Circunstancias? Los hombres somos arquitectos de nuestro destino. Qu esta errado en esa gran mayora? Dejemos que sea el doctor Albert Schweitzer, ganador de un premi Nbel por sus contribuciones al bienestar de la humanidad, quien nos lo da: El hombre de hoy no piensa Si no queremos pertenecer a ese triste 95% que se conforma., pensemos. Y pensemos ahora; antes de que sea tarde.

Voy a darle enseguida un test que debe practicar todos los das. De su estudio cuidadoso depender que usted se haga creador en vez de competidor. Recuerde: Creando riqueza nos haremos ricos. 1. Si desarrollamos la paciencia y curiosidad necesarias para explorar el trabajo que hacemos, veremos que en el estn las riquezas materiales y espirituales que todos buscamos. 2. Antes de buscar pastos ms verdes, dmonos cuenta de que los nuestros pueden tener mayor verdor y lozana. 3. No hay malos empleos: Los hacemos malos o buenos de acuerdo con la forma como los desarrollemos. 4. Los que estn mas arriba son tambin seres humanos. Entonces, Por qu llenarnos de limitaciones? Tambin nosotros podemos llegar. 5. Ponga su imaginacin a trabajar en las muchas formas en que su trabajo pueda hacerse mas fcil y provechosamente. 6. Recordemos que solo la preparacin nos permitir ver la oportunidad que estn escondidas en todo empleo o trabajo. 7. Dese cuenta de que, si no hay limites para el crecimiento de su empresa, tampoco las habr para usted dentro de ella. 8. Nuestra dinamia y creciente economa necesita y recompensara largamente a la persona inteligente que busque su futuro al lado de ella. 9. Recuerde la historia de las Fanegas de Diamantes. Si usted sigue cuidadosamente este test y lo practica, empezara pronto a ver que su mente le ira dando las armas para su progreso. Yo se esto. Que lo sepa usted! Cmo se manejara su trabajo dentro de diez aos? No podr usted hacer las innovaciones hoy? Qu adelantos se harn en la industria que explota su empresa? Los adelantos sern aplicados por hombres y mujeres EntoncesPor qu no por usted? Recuerde: Una idea, una sola idea Le dar fama y fortuna! Ahora permtame preguntarle: Trabaja usted en su empleo con la honestidad intima y la dedicacin con que el profesional lo hace en su profesin? Lo que usted hace para ganar su vida es su profesin. Dejemos ya de creer que hay ocupaciones mas decentes u honorables que otras: cada ocupacin es lo nosotros hacemos de ella. Un Lord ingles, barriendo las calles, no deja de ser un Lord. Profesional es el que tiene la honestidad y actitud intima de sentirse y actuar como tal. Ahora tambin hay un test negativo, usado por muchos empleados. Quiero drselo tambin. De usted es la eleccin: Por qu he de matarme por la compaa? Por qu he de hacer mas trabajo del que me pagan? Por qu he de procurar obtener beneficios si la empresa no es ma? Por qu he de cumplir yo si muchos no cumplen? Recuerde a Al Hafet, el petrolero estadounidense, al contabilista suramericano y finalmente permtame hacerle una pregunta: Junto con usted otras 99 personas llegaran un da a los 65 aos: Uno ser rico; cuatro sern econmicamente independientes; cinco tendrn que seguir trabajando para vivir; cincuenta y cuatro dependern de sus familiares o de las instituciones de caridad.

A que categora desea pertenecer usted? JEFF MERCHAND