Sunteți pe pagina 1din 6

IKEA

Despre Ikea
Ikea este o companie privat care comercializeaz mobilier casnic la preuri reduse. Compania a fost fondat n Suedia, dar este deinut de ctre o fundaie olandez, controlat de ctre familia Kamprad. Inter IKEA Systems B.V. este proprietarul/francizorul mrcii comerciale Ikea i a conceptului Ikea. Este o companie olandez cu birouri n Olanda, Suedia i Belgia. Marca scandinav a fost nregistrat n anul 1943 n Suedia, depind n scurt timp graniele rii. n august 2006, Ikea avea 237 de magazine n 34 de ri de pe patru continente, iar numrul total al vizitatorilor la nivel mondial era de 500 de milioane. Ikea a nregistrat n anul fiscal 2006 (1 septembrie 2005-31 august 2006), o cifr de afaceri de 17,5 miliarde euro. Majoritatea magazinelor se gsesc n Europa, iar restul n Statele Unite, Canada, Asia i Australia. Peste 20 de magazine au fost dechise n anul 2005. Ikea este unul dintre puinele lanuri comerciale care are puncte de desfacere n Israel ct i n alte ri din Orientul Mijlociu. n 2006 Ikea a anunat c va deschide n 2007 un magazin de 26.000 m n Bucureti. Magazinul Ikea din Romnia corespunde conceptului Ikea de a reuni totul sub un singur acoperi. Obiectivul firmei este s ii ajute pe clientii magazinului s aib o via ct mai bun i s se bucure de propria locuin. Ikea i-a deschis biroul su de reprezentan din Romnia n anul 1992 cu toate c achiziiile sale de mobil de pe piaa local au nceput n anii '80.

Produsele Ikea
Magazinul Ikea ofer o gam larg de produse de mobilier, accesorii i soluii, funcionale i cu un design de calitate, la preuri att de sczute nct cei mai muli oameni s i le poat permite. Catalogul "IKEA Catalog", care conine aproximativ 12.000 de produse este tiprit n 180 de milioane de exemplare (2006) n toat lumea, i este distribuit gratuit prin intermediul potei i magazinelor. Acesta ofer soluii, inspiraie i o mare varietate de produse la preuri mici, preurile fiind valabile pentru o perioad de 12 luni.

Mobila Ikea este cunoscut pentru designul ei modern, adesea neobinuit, pentru ambalajul plat flat pack, i pentru asamblarea facil care poate fi cu uurina realizat de client. Ikea pretinde c livrarea mrfii neasamblat le permite s reduc foarte mult costurile de transport. Gama de produse cuprinde soluii complete pentru toate ariile casei, att mobil, ct i accesorii i decoraiuni. n magazin se pot gsi peste 7.000 de articole, de la mobilier pentru sufragerii, buctrii, dormitor, camera copilului, camera de baie, mobilier de birou, pn la textile de cas (perdele, covoare, textile de pat, de baie), corpuri de iluminat, articole pentru buctrie, articole pentru organizarea casei i nu n ultimul rnd decoraiuni. Produsele Ikea rspund la nevoi i gusturi diverse, pastrnd caracteristica de funcionalitate i accesibilitate. Oferta de produse acoper toate ariile casei: sufragerie, dormitor, birou, baie, camera copilului, dar i articole textile, corpuri de iluminat, articole pentru depozitare, accesorii i decoraiuni pentru grdin.

Ikea va pstra i n Romnia aceeai politic de marketing din toate magazinele din lume: clienii beneficiaz de reduceri de pre la produsele care prezint mici defecte fa de modelul original. Preurile produselor comercializate n magazinele Ikea vor fi dependente de costurile logistice, scopul fiind ca produsele Ikea s fie accesibile cat mai multor oameni. n ceea ce privete profilul consumatorului care alege aceste tirpuri de produse, reprezentanii companiei susin c nu exist unul standard.

Analiza SWOT
Puncte tari Puncte slabe

- Totul sub acelai acoperi- gam larg de - Ikea a demolat construcii istorice, n cel produse - Cele mai bune preuri - Calitatea ireproabil a produselor - Puncte de desfacere n 34 de ri - Dezvoltare continu a echipei - Inovaie - Programe de training pentru angajai Oportuniti - Construcia de locuine spaioase - Migraia intern a populaiei - Creditele de consum puin un caz, pentru a construi locuri de parcare; - Au existat mai multe plngeri n legtur cu campaniile de advertising de pe televiziunea britanic - Afirmaii tendenioase, menite s induc n eroare consumatorii Ameninri - Concuren puternic n domeniu preuri mici, calitate redus

- Interesul tot mai mare pentru locuine - Ideea preconceput a unor consumatori:

Diamantul lui Porter Factorii de producie


Ikea se consider un pionier al abordrilor specifice culturii de mas. Rspunznd exploziei populaiei i ateptrilor legate de material din secolul XX, compania a dezvoltat procese de fabricaie care reduc materia prim i costurile de fabricaie. Rezultatul este un mobilier flexibil, adaptabil unor case mari sau unor locuine de proporii mici, accesibil din punct de vedere al preului.

Investiiile fcute n industria mobilei au fost direcionate n special n dotarea seciilor de fabricaie cu echipamente i instalaii mai performante pentru efectuarea prelucrrilor. Deoarece n acest domeniu o importan deosebit o are materia prim, investiiile s-au concentrat n imbuntirea calitii prelucrrii lemnului. n proporie de 75%, investiiile n industria prelucrrii lemnului s-au fcut din resurse proprii. Resurse umane Favorizarea progresului i dezvoltrii de noi tehnologii care s sprijine activitatea angajailor este una din politicile de baz a companiei. Personalul Ikea este format din persoane pregtite, amabile, care prezint interes fa de cererile clientului i se adapteaz rapid pentru rezolvarea solicitrilor clientului. n anul 2006, Ikea avea un numr de 450.000 de angajai calificai, mereu la dispoziia clienilor. De asemenea, ncepnd cu anul 1995, Ikea a recurs la angajarea unor designeri proprii dintr-un motiv foarte simplu: competitorii reuiser practic s boicoteze produsele IKEA, tot mai puine ateliere i tot mai puini designeri fiind dispui s lucreze pentru Ingvar Kamprad. La ora actual, Ikea Trading are peste 100 de muncitori n Balcani, dintre care peste 70 sunt n Romnia. Pentru unii dintre ei colaborarea cu Ikea a nceput cu peste 6 ani n urm, ca de exemplu pentru productorul buzoian Nikmob.

Cererea
Conceptul Ikea se bazeaz pe economii de scar, n toate fazele de producie, distribuie, i pe parteneriatul cu consumatorul care contribuie la meninerea preurilor reduse ambalnd i transportnd singur piesele de mobilier ambalate n pachete plate. Unul dintre factorii care va avea o influenta semnificativ asupra retailul-ului cu mobil va fi dezvoltarea proiectelor imobiliare de pe piaa local. Un mobilier construit din plci uoare, cu multe elemente ce pot fi uor modificate, simplu de transportat, uor de intreinut i care arat foarte bine. Asta vor majoritatea clienilor. Mobilierul modular promovat de Ikea vine s rezolve cteva din problemele consumatorilor. Pe de o parte, lipsa de spaiu din apartamentele de bloc, iar pe de alt parte, nevoile n crestere ale familiei, odat cu apariia copiilor, de pild. Nu n ultimul rnd, la acest tip de mobilier conteaz preul care este unul n concordan cu puterea de cumprare.

Industriile conexe i furnizoare


Ikea are 50 de furnizori romni care produc 550 de articole diferite i 80 de furnizori n zona balcanic. Aproximativ 5% din cele 7.000 de produse aflate n magazinul Ikea sunt produse n Romnia. Productorii romni care deruleaz afaceri cu gigantul suedez livreaz aproape exclusiv pentru acesta. Magazinul este aprovizionat n proporie de 10% cu articole din ceramic i textile de la furnizori din Romnia, potrivit oficialilor Ikea.Compania Plimob, unul dintre primii cinci furnizori Ikea de pe piaa romneasc, a livrat pn n acest moment doar apte produse pentru magazinul din Bucureti, n timp ce la nivel mondial livrrile ctre concernul suedez se cifreaz la aproximativ 15 mil. euro. n prezent, singura unitate de producie deinuta n totalitate de Ikea este Swedwood, situat n oraul Siret, judeul Suceava. O situaie similar este nregistrat i de compania Sortilemn din Gherla, un alt furnizor Ikea. De asemenea, compania Ikea se gasete n portofoliul celor mai importani clieni ai celui mai mare producator de ambalaje de carton ondulat din Romnia, Rondocarton.

Concurena i strategia firmei


Vnzrile pe segmentul mediu de mobilier pentru locuine sunt concentrate n jurul primilor 5 juctori, printre care Mobexpert, Elvila, Staer si Lemet, a cror cot de pia cumulat a crescut de la 52,5% n 2004 la 63,6% n 2006. Ali competitori ar mai fi firmele Natuzzi, Parisot, Silvarom sau Alprom. Segmentul economic este reprezentat de firme mici, care n general au mai puin de 50 de salariai i activeaz la nivel local. Mobilierul este fabricat din plci laminate, la costuri minime de producie, fapt ce permite productorilor recuperarea acestora practicnd preuri mici. Preul este, de altfel, factorul determinant al creterii sectorului de mobilier economic. Activnd pe segmentele mediu i economic, Ikea practic o politic agresiv de preuri, muli juctori fiind astfel forai s reduc preurile sau s se repoziioneze pe segmentul premium. O parte din competitori au sesizat tendinele de pe piaa mobilei i au inceput s nfiineze uniti specializate pe diverse segmente. Aceasta ar fi cheia succesului, pentru c firmele respective sunt mai flexibile fa de cerinele pieei i mai profitabile. De asemenea, parteneriatele dintre productori i retaileri s-a demonstrat c sunt viabile.