Entrevista a Juan Gonzalo ngel Restrepo.

Presidente de Global tv, la mayor constructora de redes de fibra ptica en Colombia.

Si hacer negocios en el mismo pas, con gente que comparte la cultura, el idioma es difcil, pues hacerlo con gente de fuera puede resultar todo un desafo, sobre todo si no se est bien preparado. Juan Gonzalo ngel, empresario colombiano y conocido en algunos medios como el rey de la televisin por cable, se mueve bien en estas lides. Gracias a su visin estratgica, ha logrado posicionarse como uno los empresarios ms exitosos del pas. Estuvimos con l y le preguntamos sobre aquellas claves para poder cerrar negocios exitosos con extranjeros. Empresarios, a tomar papel y lpiz! Voxpopuli: Gracias a tu experiencia en negocios a nivel nacional e internacional, Qu es lo primero que tiene que hacer un empresario cuando se plantea hacer negocios con otro pas? Juan Gonzalo Angel: Muy importante conocer mucho la economa y la cultura de ese pas. Hay que decir que prima un poco la suerte de encontrar la gente adecuada. En todos los pases del mundo hay gente buena, gente regular y gente muy mala. No obstante, se evitan muchos malentendidos si uno conoce los trminos y la cultura, para evitar malas interpretaciones. Voxpopuli: Una cena, una noche de copas, una entrevista formal...son varias las tcticas que podran utilizarse para acercarse a un posible buen negocio en otro pas, o por lo menos eso es lo que uno ve desde afuera, podras dar algn tipo de "tips" que le puedan servir de ayuda a un empresario que empieza a moverse en estas lides? Juan Gonzalo Angel: Ni cena, ni noche de copas me han servido para los negocios, lo ms importante es uno mismo y la empresa que tiene y lidera. Colombia afortunadamente ha superado ciertas barreras de mala imagen que tena hace 15 o 20 aos; cada da vienen ms extranjeros buscando buenas oportunidades. Para atraer los buenos negocios debes tener una empresa econmica y estratgicamente atractiva, los inversionistas que llegan son personas de alto nivel que saben lo que hacen y traen planes muy especficos de desarrollo de mercados, y si en tu empresa encuentran lo que necesitan, lo dems es fcil, siempre y cuando juegues con transparencia

Voxpopuli: T tienes la fortuna de hablar ms de dos idiomas, crees que esto es determinante para cerrar con xito un buen negocio? Puede ser ms efectivo que tener un traductor? Juan Gonzalo Angel: El ingls es MUY indispensable, ya que te facilita totalmente la comunicacin. Los traductores podrn servir, pero a veces es mejor no arriesgarse a que el traductor interprete ms o menos o a que manipule; la falta de comunicacin directa es una barrera indeseable. Los dems idiomas tambin son importantes porque son una comodidad que te permite moverte con facilidad y adems estar alerta a que no se te escapen detalles que pueden ser vitales. Voxpopuli: Ahora que lo mencionas, hablemos de la cultura. T has hecho negocios con culturas tan diferentes a la colombiana, como la china, y en su propio territorio. Cmo manejar esas diferencias a la hora de ver el mundo? Juan Gonzalo Angel: Es difcil entender la cultura de ellos al principio, pero a medida que aprendes sus costumbres encuentras lgico cmo actan y ellos tambin te empiezan a entender. Yo para los negocios con los chinos descubr una clave que me resolvi todos los problemas: hacerse amigo de ellos. El esfuerzo de ir a una cena a su casa, llevarle un regalito a la esposa, jugar pelota con sus hijos un domingolos desarma mucho y se convierten en tus grandes amigos. Te tratarn con respeto y cario siempre, esa fue mi experiencia, si no se hace el esfuerzo de viajar a menudo a China, y te limitas a comunicaciones distantes, el resultado es menor y a veces catastrfico. Voxpopuli: Cul es el mejor recuerdo que tienes de un negocio hecho en con una contraparte internacional Juan Gonzalo Angel: Me impresion mucho la familia de Carlos Slim, en especial su sencillez, la verdad me siento orgulloso de haberlos conocido. Me merecen demasiada admiracin y respeto, por algo estn donde estn Voxpopuli: Y Tienes algn episodio que no quieras volver a repetir? Juan Gonzalo Angel: Vender alguna empresa pero quedando en minora. Voxpopuli: Finalmente, vale la pena hacer negocios en el exterior? Juan Gonzalo Angel: Nadie es profeta en su tierra, donde a m me ha ido bien es en el exterior.