Sunteți pe pagina 1din 3

GRUP SCOLAR ION CAIAN ROMANUL, CAIANU MIC PROFESOR: HERINEAN CRINA DISCIPLINA, MODULUL I: MEDIUL CONCURENIAL NR.

ORE/SAPTAMANA:2 ore CLASA a XII-a ANUL COLAR 2010-2011 DOMENIUL: SERVICII CALIFICAREA: TEHNICIAN N ACTIVITI ECONOMICE

AVIZ DIRECTOR: AVIZ EF CATEDR:

PLANIFICARE CALENDARISTIC
Nr. crt. 1. Capitole/Teme Competente vizate Resurse procedurale con ver sati a, obs erv are a, acti vita te ind epe nde nta, exp lica tia, exe rcit iul. Bra inst or min Resurse materiale manual, carti de specalitate din biblioteca, internet, reviste, pliante. Nr.ore alocate 17 6 Perioada S1-S11 13 IX-1X Evaluare probe scrise si orale, observare sistematica

Semestrul I Analiza concurenilor o C1:Analizeaz Identificarea concurenilor : concurena pe pia studierea direct a pieei, publicaii de specialitate, Internet, alte modaliti mass media (LT) Evaluarea ofertei de produse i servicii a concurenilor: din punct de vedere a preurilor, diversitii sortimentale, calitii, segmentelor de consumatori, cotei de pia, nivelului tehnologic, etc. (LT) Determinarea punctelor tari i slabe ale ofertei proprii prin comparea acesteia cu cea a concurenilor: compararea: preurilor proprii cu cele ale concurenilor,structurilor sortimentale, nivelurilor calitative, cotelor de pia, segmentelor de consumatori, nivelurilor tehnologice Recapitulare Evaluare

4X- 28 X

29 X-12 XI probe scrise si orale, observare sistematica

1 manual, carti de specalitate din biblioteca, internet, 15 4

25XI S 11-S 17 26 XI-9 XII

2.

o Competitivitate n mediul de afaceri o Selectarea ofertelor optime ale o C2: Analizeaz furnizorilor: observare, compararea modalitile de a fi ofertei furnizorilor cu obiectivele

proprii, analiza preurilor, analiza competitiv n mediul de calitii, aprecierea credibilitii afaceri furnizorilor Recapitulare Identificarea modalitilor de cretere a eficienei activitii: msuri de formare continu a personalului, motivarea personalului, modernizarea tehnologiei, msuri de reducere a costurilor, mbuntirea continu a calitii Anticiparea nevoilor clienilor i adaptarea permanent a ofertei la acestea : studierea comportamentului de consum al clienilor, identificarea nielor de pia(LT) Recapitulare 3. Strategii n mediul concurenial Realizarea unei oferte competitive: costuri reduse, preuri, calitate, diversitate sortimental, modaliti de prezentare i informare, comportamentul personalului (LT) Aplicarea strategiilor adecvate mediului concurenial: resursele umane, produs/serviciu, preuri, distribuia pe pia, promovare Promovarea pe pia a ofertei proprii de servicii i a ntreprinderii: publicitate, promovarea vnzrilor, relaii publice, forele proprii de vnzare, trguri i expoziii (LT) Evaluare

gul reviste, pliante Mo zai cul Stu diul de caz manual, carti de specalitate din biblioteca, internet, reviste, pliante

10 XII

13 XII- 14 I probe scrise si orale, observare sistematica

20 I-27 I

Evaluare

1 24

28 I S 19-S 33 7 II-11 III

o C3. Adapteaz strategiile n funcie de informaiile deinute n urma analizei mediului concurenial

10 manual, carti de specalitate din biblioteca, internet, reviste, pliante

conversatia, observarea, activitate independenta, explicatia, exercitiul

21 III-7 IV

probe scrise si orale, observare sistematica

8 IV-12V

Recapitulare Evaluare

13V-27V

conversatia, observarea, activitate independenta, explicatia, exercitiul 58 ORE PRACTICA COMASATA: SEMESTRUL I 11X-15 X 2010 15 XI-19 XI 2010 SEMESTRUL II 14-18 MARTIE 2011 11-15 APRILIE 2011 29 SAPTAMANI