UNIVERSIDAD DE CHILE Facultad de Economa y Negocios Escuela de Postgrado, Economa y Negocios

Trabajo: Trabajo de internalizacin de negocios Recuperacin de partes/piezas de maquinaria pesada

Integrante Sebastin Gmez

Antofagasta, 08 de Septiembre de 2011

1. Breve descripcin del tipo de negocio o empresa base que motiva la internacionalizacin, en lo relativo a: Nombre Empresa: Finning Servicios Especializados S.A Giro: Recuperacin de partes y piezas de maquinaria pesada. Ubicacin geogrfica: Antofagasta 1.1. Sector industrial y del entorno nacional (Chile) en relacin al proyecto de internacionalizacin (factores positivos o negativos que sustentan la toma de decisiones en esta materia).

Respuesta: El objetivo es realizar una inversin para levantar un taller de recuperaciones de partes y piezas en Bolivia, especficamente en la Paz, con tecnologa de nivel mundial de mquinas y herramientas. El Sector industrial, por concepto metalrgico y metalmecnico (Sector M-M), contiene un conjunto de actividades y procesos productivos en la industria manufacturera, generalmente compuesto por: a. b. c. d. e. f. g. Industria bsica del hierro y el acero. Industria bsica de metales no ferrosos. Fabricacin de productos metlicos. Fabricacin de maquinaria y equipo no elctrico. Fabricacin de maquinaria y equipo elctrico. Fabricacin de equipo de transporte., Fabricacin de equipo profesional y cientfico.

En Chile, este sector ha jugado un rol clave en su desarrollo econmico, dado el desarrollo industrial de la economa nacional, a continuacin se mencionan factores positivos y negativos de la decisin de internacionalizar este negocio:
Factores Positivos Chile Mercado de maquinaria y recuperacin metalmecnico en Chile con basta experiencia. Alto conocimientos en know how tcnico y cultural. Calidad de productos finales con menos variabilidad. Participacin del PIB nacional en 2.6% y del PIB industrial 13.9%. Factores Negativos Chile La globalizacin implica desigualdad en competencias con respecto a tecnologas ms avanzadas (asiticas) Costo de mano de obra y de produccin ms altos en los precios de productos finales. Calidad de productos extranjeros con mayor variabilidad. Crecimiento de la produccin en -21.7% y ocupacin en -6.3% en Chile.

Perspectiva Gerencial Trabajo de Internacionalizacin de negocios

1.2. Definicin actual y/o futura del negocio (de que se trata) Respuesta: a. Definicin actual del negocio: Empresa altamente especializada en recuperacin de partes y piezas de equipos mineros, especficamente de marca Caterpillar, con ms de 25 aos de experiencia. Actualmente los procesos de reconstruccin y salvataje de piezas estn certificados bajo la norma ISO 9001:2000. Dentro de sus principales objetivos recuperar la pieza para ser reutilizada como repuestos nuevos, a un bajo costo, con la misma calidad y propiedades de una pieza original, algunas de sus operaciones son: a. Recuperacin de partes y piezas de equipos mineros, principal marca Caterpillar. b. Fabricacin de partes/piezas. c. Soldadura especializada (Metal & arc spray, Lock N switch, welding). d. Recuperaciones estructurales de equipos mineros. b. Definicin futura del negocio: El objetivo es realizar una inversin para replicar el negocio establecido en Chile, pero en Bolivia, su giro ser exactamente el mismo. 1.3. Objetivos y metas de la empresa en el mediano y largo plazo. El objetivo de mediano plazo de la empresa, ser asentar sus operaciones en Bolivia, la Paz para captar el 80% de las reparaciones de las partes/piezas y estructuras de los equipos Caterpillar que se estn introduciendo. El objetivo a largo plazo, es captar el 100% de las reparaciones de las partes/piezas y estructuras de los equipos Caterpillar, adems de iniciar operaciones de exportacin de productos manufacturados. 1.4. Productos o servicios que actualmente ofrece (ms all del que se va considerar para la internacionalizacin). Servicios ofrecidos: a. Recuperacin de partes/piezas y estructuras de equipos mineros (motor, mandos finales, diferenciales, transmisiones, convertidores, cilindros hidrulicos, bombas hidrulica, chasis, tolvas, baldes, etc), especficamente marcas Caterpillar, Bucyrus y Komatsu. b. Fabricacin de partes/piezas segn especificaciones de clientes. c. Recuperacin de recubrimientos especiales, bajo proceso de soldadura y arc spray (metalizado). 1.5. Producto (s) o servicios que se pretende internacionalizar. Servicio a externalizar:

Perspectiva Gerencial Trabajo de Internacionalizacin de negocios

a. Recuperacin de partes/piezas y estructuras de equipos mineros (motor, mandos finales, diferenciales, transmisiones, convertidores, cilindros hidrulicos, bombas hidrulica, chasis, tolvas, baldes, etc), especficamente marcas Caterpillar, Bucyrus y Komatsu. 1.6. Mercado (s) al que se pretende dirigir. El mercado al que est dirigido este servicio de recuperacin de partes/piezas y estructuras de equipos, es al mercado minero, dejando como en segunda etapa el mercado forestal.

1.7. Competencias, recursos o pilares competitivos particulares del negocio o empresa en el mercado nacional (por que es buena en lo que hace actualmente). La empresa posee 25 aos de experiencias, a continuacin se presenta su estructuras y recursos (equipos y tcnicos).

A continuacin se presenta el modelo de competencias para la formacin tcnica:

*AWS: American welding society *ISO: International organization standardization. *CEIM: Centro de entrenamiento industrial minero.

Perspectiva Gerencial Trabajo de Internacionalizacin de negocios

1.8. Volmenes de venta, resultados econmicos y financieros presente.

Ventas 2011 (USD$

600.000 580.000 560.000
539.780 590.977 593.000

540.000 520.000 500.000 480.000 460.000 440.000 420.000 400.000 Ene Feb Mar Abr
Venta
422.030 471.370

468.250

489.109

May

Jun

Jul

Grfico 1: Ventas mensuales hasta Julio 2011. USD$

EBIT 2011
300.000

266.574

250.000

217.860 177.907

200.000

158.834 122.277

150.000

93.765

100.000

97.762
50.000

Ene

Feb

Mar

Abr
EBIT

May

Jun

Jul

Grfico 2: EBIT mensual hasta Julio 2011. USD$

Perspectiva Gerencial Trabajo de Internacionalizacin de negocios