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INICIATIVA EMPRESARIAL

Trabajo colaborativo 2

Presenta Nombre: Dayro Fernando Gonzlez Angarita Cdula: 1.052.384.078 CEAD: Santa Marta Programa acadmico (carrera): Administracin De Empresas Nmero Celular: 321-5072994 e-mail: dayrof0107@hotmail.com

TUTOR DIANA CAROLINA VIVAS

Aracataca, Magdalena, Colombia 2012

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INTRODUCCIN El mundo que hoy enfrentamos nos esta enseando que la mejor forma de surgir es que cada persona cree un negocio confiable y seguro, que sea innovador y que las cosas que hagamos estn bien hechas y sobre todo lograr la permanencia de mi empresa en esta economa que se encuentra cambiante, siendo esta una cualidad de un emprendedor tener la capacidad de adaptarse al cambio. En la realizacin de este trabajo demostraremos la capacidad de crear empresa y como surgir en el cambiar de los tiempos por esos los invito a leer mi propuesta de empresa.

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1. DATOS BSICOS DEL PROYECTO Nombre de identificacin del proyecto Por ser una empresa naciente que quiere mostrar al mercado las riquezas culturales de nuestras tribus indgenas el monbre de la empresa seria: MOCHILAS Y ALGO MS DE COLOMBIA Ubicacin Por ser una empresa la cual busca el mercado de turista la ubicara en la ciudad de santa marta Fecha de inicio La empresa comenzara a funcionar a partir del 10 de noviembre fecha en la cual es lanzado el plan vacacional para fin de ao. Tipo de sociedad Para la realizacin de esta empresa contaria con 5 socios lo cual pasa a ser una Sociedades por Acciones -S.A.Explicacin breve de la actividad a desarrollar MOCHILAS Y ALGO MS DE COLOMBIA tiene como objetivo principal vender y dar a conocer a turista y clientes internos las diferentes artesanas realizadas por la culturas indgenas que se encuentran en el territorio nacional, de igual forma tengo a mi favor de que la empresa se va a realizar en una de las ciudades que recibe mas turista extranjeros, donde se trabajaran con empleados que realicen exposiciones por catalogo en los sitios donde se renen los diferentes turista. N de trabajadores previstos MOCHILAS Y ALGO MS DE COLOMBIA contara con un numero nos mximo de 20 empleados Cuantificacin, en lneas generales, de la inversin necesaria y su financiacin Inversin 10.000.000.pesos

Financiacin propia

5.000.000.pesos

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Financiacin ajena

5.000.000 pesos.

2. PROMOTORES DEL PROYECTO Identificacin de los promotores. Datos personales La empresa contara como gerente al doctor DAYRO FERNANDO GONZALEZ ANGARITA residente en el municipio de Aracataca calle 10 # 2-113, telfono personal 321-5072994, email: dayrof0107@hotmail.com Breve historial profesional de los promotores El doctor DAYROFERNANDO GONZALEZ es un excelente profesional egresado de la universidad nacional abierta y a distancia con estudios de pregrado administrador de empresas y especializacin en estrategia de mercado, con gran experiencia laboral de 10 aos de servicio a empresas como polica nacional apoyando la realizacin de la polica por cuadrantes. 3. DESCRIPCIN DE LOS PRODUCTOS / SERVICIOS Identificacin de los productos / servicios Los materiales con que se tejen las mochilas arhuacas son de colores tierra, gama de marrones, beige, escala de grises y negro. Originalmente se elaboraban con fibras naturales nativas como el fique y el algodn (este ltimo reservado a las mochilas de los mamos, las cuales no se pueden comercializar). Con la venida de los espaoles, se introdujo la lana de oveja y actualmente se usa tambin la fibra industrial conocida como madeja. Las mochilas generalmente llevan dibujos o representaciones indgenas de animales y otros objetos de la cosmogona, la cosmovisin y la cotidianeidad arhuacas. Cada diseo identifica a las familias; algunos de los ms importantes son el gamako (la rana), smbolo de la fertilidad para las etnias indgenas de la Sierra Nevada de Santa Marta, el zikamu (el ciempis), el aku (la serpiente cascabel), que simboliza el tiempo y el espacio, el peynu (la peinilla, peine), kuta (las costillas), kaku serankua (el padre creador de la Sierra), makuru (el gallinazo), gwirkunu (los cerros y lagunas), urumu (el caracol), sariwuwu (los meses del embarazo), kunsamunu a'mia (el pensamiento de la mujer), kunsamunu cheyrua (el pensamiento del hombre), kanzachu (la hoja de rbol), chinuzatu (las cuatro esquinas del mundo), kambiru (la cola de alacrn o garabato), phundwas (los picos nevados de la Sierra) y garwa (el padre de los caminos).

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5. ANLISIS DEL MERCADO Aspectos generales del sector Nosotros como estudiantes y algunos padres de familia, habitualmente utilizamos una mochila comn y corriente, nos dimos cuenta, por experiencia propia y por lo que hemos visto en nuestro entorno, que la mayora de los nios gusta de una mochila cmoda, sofisticada, amplia y resistente. Derivado de esto, camos en diversos debates de cmo mejorar este producto; aprovechando sus ventajas actuales y sumndoles nuevos atributos como por ejemplo: impermeabilidad, colorido, versatilidad, mas compartimentos, etc.; equilibrando y trabajando sobre la relacin entre la calidad y el precio. De acuerdo con los criterios de la segmentacin del mercado, nuestro producto va enfocado de la siguiente manera: Criterio Geogrfico Zona: Primeramente, a nivel nacional, Regin Metropolitana y sus alrededores (V y VI regiones), ya que es donde se concentra la mayor parte del nmero de habitantes del territorio nacional, y por ende, hay ms colegios, universidades y jvenes en general. Debemos dejar en claro tambin, que nuestro producto va dirigido, tanto al sector urbano como al sector rural. Concluimos el lanzamiento de un nuevo producto que consiste en una mochila divertida y con diseos infantiles y por el otro impermeable. Producto que creemos puede satisfacer, en cierta forma, las necesidades del mercado. Criterio Demogrfico Edad: El producto a producir est orientado hacia personas con un rango de edad que flucta entre los 3 y 8 aos de edad, ya que es aqu donde se encuentra la mayora de los usuarios de mochilas infantiles. Gnero: Nuestro producto ser fabricado tanto para nias como. Nios. Ciclo de vida: Las mochilas a producir estn dirigidas a nios entre 3 y 8 aos de edad. Clase social: El bien que vamos a producir va destinado, en nuestra primera etapa, a los niveles socioeconmicos que mencionamos a continuacin: Clase media media (C2), clase media baja (C3) y un pequeo sector de las clases media alta (C1) y clase baja (D).
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 Escolaridad: El producto que nosotros proyectamos producir est destinado principalmente a todo el sector estudiantil infantil Clientes potenciales Para nuestra empresa los clientes potenciales son los turista ya que son los que visitan nuestra ciudad y se asombrar al ver estas mochilas, de igual forma las personas que llegan del interior del pas siendo este producto algo reconocido por los medios de comunicacin televisin por medio de la publicidad que se ha brindado con el fin de extender el turismo en esta zona. Anlisis de la competencia En el comercio existen varias empresas dedicadas a la venta de mochilas la cuales lanzan propagando para llamar la atencin como el 50% de las mochilas que se venden son originales el resto no pero mi empresa ofrece algo ms que eso el cual se expondr mas adelante. 6. PLAN DE MARKETING Estrategia de precios En el mercado de las mochilas se pueden encontrar preciso que oscilan desde los 120.000 a 350.000 pesos, para poder fortalecerme debo manejar precios inferiores a estos dependiendo de la calidad del producto, lo cual se me permita realizar descuentos ya que trabajare conjuntamente con los lderes de la cultura indgena. Poltica de ventas Las estrategias de ventas deben orientarse hacia la bsqueda de la satisfaccin de las necesidades o deseos de la persona, mediante productos o servicios que cumplan con los requerimientos del consumidor. Como primera medida debemos tener en cuenta la identificacin de los clientes, despus identificar los mecanismos para llegar a ellos. El lugar geogrfico donde se va a llevar ese producto y los programas para innovar cada da los tipos de productos. Para ello se contara con un representante de ventas de nivel profesional, este a su vez tendr a cargo los lideres comerciales, quienes sern los encargados de visitar los clientes directamente, ellos tendrn como herramienta su departamento de cal center donde atendern llamadas de clientes y le solucionaran sus

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problemas de entrega de pedidos. Promocin y publicidad Como primera medida contaremos con un grupo de 10 impulsadoras, quienes sern las encargadas de promocionar los diferentes tipos de productos en los diferentes eventos, llegadas de turistas en los buques, en las playas. Como segunda medida se contratara publicidad por medios como emisoras radiales, revistas, pendones en los diferentes eventos y publicidad rodante quien llegara a todo el mercado objetivo a quien se le dar a conocer los productos. Canales de distribucin Se define como la cadena de instituciones e intermediarios que compran sucesivamente un producto hasta hacerlo llegar a manos del consumidor final. Es una va o ruta que siguen los productos desde el lugar de produccin hasta el usuario final. El canal de distribucin es el aspecto externo de la empresa, pero de que su seleccin depender la efectividad para la empresa. Los canales de distribucin como para la introduccin del producto serian mayoristas y minoristas dentro de los que se encuentran, la tienda tradicional, autoservicios, el supermercado, el hipermercado y las cooperativas detallistas. Su funcin es dar a conocer nuestros productos, mediante stanes donde se exhiba el producto ayudando a su respectiva identificacin y ubicacin para los clientes. Servicio post-venta y garanta De ello se encargara el departamento de lderes comerciales, donde se dar seguimiento a las inquietudes presentadas por el cliente, mediante el call center, all se brindara ms informacin exacta acerca de nuestros productos, para mantener al tanto al cliente sobre novedades.

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7. ORGANIZACIN Y PERSONAL

Direccin Es responsabilidad de la direccin (empresario) el garantizar la seguridad y la salud de los trabajadores a su cargo. Es la encargada de desarrollar la organizacin preventiva de la empresa definiendo las funciones y responsabilidades correspondientes a cada nivel jerrquico. Es fundamental para el xito de la accin preventiva que se implique activamente, estableciendo a poder ser por escrito una serie de compromisos y objetivos a cumplir. Algunos ejemplos de posibles actuaciones a seguir son:

Establecer objetivos anuales de Prevencin de Riesgos Laborales en coherencia con la poltica preventiva existente Establecer la estructura organizativa necesaria y obligatoria para la realizacin de las actividades preventivas. Establecer las competencias y las interrelaciones de cada departamento en materia de prevencin de riesgos laborales. Asignar los recursos necesarios, tanto humanos como materiales, para conseguir los objetivos establecidos. Promover y participar en reuniones peridicas para analizar y discutir temas de seguridad y salud, y procurar tratar tambin estos temas en las reuniones normales de trabajo.

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Responsables de las diferentes unidades funcionales Los responsables de los diferentes departamentos o unidades funcionales de la empresa son los encargados de impulsar, coordinar y controlar que todas las actuaciones llevadas a cabo en sus respectivas reas sigan las directrices establecidas por la direccin sobre prevencin de riesgos laborales. Como actuaciones especficas de este nivel jerrquico se podran enumerar las siguientes:

Prestar la ayuda y los medios necesarios a los mandos intermedios de su unidad funcional a fin de que stos puedan desempear correctamente sus cometidos. A tal fin debern asegurar que tales mandos intermedios estn debidamente formados. Cumplir y hacer cumplir los objetivos preventivos establecidos, estableciendo de especficos para su unidad, en base a las directrices recibidas Cooperar con los distintas unidades funcionales de la empresa a fin de evitar duplicidad o contrariedad de actuaciones. Integrar los aspectos de Seguridad y Salud Laboral, as como de Calidad y Medio Ambiente en las reuniones de trabajo con sus colaboradores y en los procedimientos de actuacin de la unidad. Revisar peridicamente las condiciones de trabajo de su mbito de actuacin, de acuerdo al procedimiento establecido. Participar en la investigacin de todos los accidentes con lesin acaecidos en su unidad funcional e interesarse por las soluciones adoptadas para evitar su repeticin. Participar en las actividades preventivas planificadas, de acuerdo al procedimiento establecido Promover y participar en la elaboracin de procedimientos de trabajo en aquellas tareas crticas que se realicen normal o ocasionalmente en su unidad funcional. Efectuar un seguimiento y control de las acciones de mejora a realizar en su mbito de actuacin, surgidas de las diferentes actuaciones preventivas Otras funciones no descritas que la direccin establezca.

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Trabajadores Dentro de las responsabilidades de los trabajadores se podran incluir las siguientes:

Velar, segn sus posibilidades y mediante el cumplimiento de las medidas de prevencin que en cada caso sean adoptadas, por su propia seguridad y salud en el trabajo y por la de aquellas otras personas a las que pueda afectar su actividad profesional, a causa de sus actos y omisiones en el trabajo, de conformidad con su formacin y las instrucciones del empresario. (*) Usar adecuadamente, de acuerdo con su naturaleza y los riesgos previsibles, las mquinas, aparatos, herramientas, sustancias peligrosas, equipos de transporte y, en general, cualesquiera otros medios con los que desarrollen su actividad. (*) Utilizar correctamente los medios y equipos de proteccin facilitados. (*) No poner fuera de funcionamiento y utilizar correcta-mente los dispositivos de seguridad existentes o que se instalen en los medios relacionados con su actividad o en los lugares de trabajo en los que sta tenga lugar. (*) Informar de inmediato a su superior jerrquico directo, y a los trabajadores designados para realizar actividades de proteccin y prevencin, en su caso, al servicio de prevencin acerca de cualquier situacin que considere pueda presentar un riesgo para la seguridad y salud. (*) Contribuir al cumplimiento de las obligaciones establecidas por la autoridad competente con el fin de proteger la seguridad y salud de los trabajadores en el trabajo. (*) Cooperar con sus mandos directos para poder garantizar unas condiciones de trabajo que sean seguras y no entraen riesgos para la seguridad y la salud de los trabajadores en el trabajo. (*) Mantener limpio y ordenado su entorno de trabajo, localizando los equipos y materiales en los lugares asignados. Sugerir las medidas que considere oportunas en su mbito de trabajo para mejorar la calidad, la seguridad y la eficacia del mismo. Otras funciones que la direccin crea conveniente y de acuerdo al sistema preventivo aprobado y con la consulta a los representantes de los trabajadores.

8 PLAN DE INVERSIN. Inversiones en Activos fijos

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ESTADOS FINANCIEROS
BALANCE GENERAL BALANCE GENERAL AL 31 DE DICIEMBRE DE 2012 ( $ Miles)

2010 ACTIVO CAJA Y BANCOS 915.685 INVERSIONES 55.357 DEUDORES A CORTO PLAZO CLIENTES 2.523.150 ANTICIPOS Y DEPOSITOS 122.460 INGRESOS POR COBRAR 16.700 ANTICIPO IMPUESTOS Y 203.992 CONTRIBUCIONES CUENTAS POR COBRAR, 50.107 TRABAJADORES PROVISIONES -55.250 RECLAMACIONES 0 SUBTOTAL DEUDORES CORTO PLAZO 2.861.159 INVENTARIOS MATERIAS PRIMAS PRODUCTOS EN PROCESO PRODUCTOS TERMINADOS PRODUCTOS EN TRANSITO MATERIALES, REPUESTOS ACCESORIOS AJUSTES POR INFLACION SUBTOTAL INVENTARIOS

878.225 496.088 3.936.923 538.204 Y 20.882 229.371 6.099.693

DIFERIDOS GASTOS PAGADOS POR ANTICIPADO 12.981 OTROS 0 SUBTOTAL DIFERIDOS 12.981 TOTAL ACTIVO CORRIENTE INVERSIONES LARGO PLAZO 9.944.875 0

PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO NETO 1.161.109

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INTANGIBLES CREDITO MERCANTIL DERECHOS OTROS DEPRECIACION ACUMULADA SUBTOTAL INTANGIBLE

0 1.365.361 0 -285.146 1.080.215

DIFERIDOS CARGOS DIFERIDOS SUBTOTAL DIFERIDOS VALORIZACIONES PLANTA Y EQUIPO DE PROPIEDAD

1.340.187 1.340.187

1.605.476 5.186.987 15.131.862

TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE TOTAL ACTIVO

CUENTAS DE ORDEN 4.604.891 CANONES POR PAGAR (LEASING) 245.509 OPCIONES DE COMPRA 142.657 DIFERENCIA PATRIMONIO FISCAL 1.628.923 BIENES Y VALORES EN GARANTIA 1.366.391 BIENES Y VALORES EN PODER DE 307.515 TERCEROS L/C DEL EXTERIOR POR UTILIZAR 14.769 RESPONSABILIDADES CONTINGENTES 899.125 DEUDAS DE CONTROL 0 PASIVO OBLIGACIONES FINANCIERAS PROVEEDORES CUENTAS POR PAGAR COSTOS Y GASTOS POR PAGAR INSTALAMENTOS POR PAGAR 2.216.692 1.797.844

483.101 3.250

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RETENCION EN LA FUENTE RETENCION Y APORTES A LA NOMINA ACREEDORES VARIOS CORTO PLAZO SUBTOTAL CUENTAS POR PAGAR C.P. IMPUESTOS, GRAVAMENES Y TASAS

88.997 110.403 370 686.121 744.524

OBLIGACIONES LABORALES CORTO 374.994 PLAZO PASIVOS ESTIMADOS DIFERIDOS CORTO PLAZO 0 6.608

OTROS PASIVOS ANTICIPOS Y AVANCES RECIBIDOS 0 C.P. SUBTOTAL OTROS PASIVOS C.P. 0 TOTAL PASIVO CORRIENTE OBLIGACIONES FINANCIERAS L.P. OBLIGACIONES LABORALES L.P. 5.826.783 1.129.420 23.214

CUENTAS POR PAGAR ACREEDORES VARIOS L.P. 0 SUBTOTAL CUENTAS POR PAGAR L.P. 0 TOTAL PASIVO NO CORRIENTE TOTAL PASIVO PATRIMONIO CAPITAL SOCIAL CAPITAL SUSCRITO Y PAGADO SUBTOTAL CAPITAL SOCIAL 1.152.634 6.979.417

854.000 854.000

SUPERAVIT DE CAPITAL PRIMA DE COLOCACION EN ACCIONES 1.356.000 SUBTOTAL SUPERAVIT DE CAPITAL 1.356.000

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RESERVAS (ANEXO 2) REVALORIZACION DEL PATRIMONIO RESULTADO DEL EJERCICIO SUPERAVIT POR VALORIZACIONES TOTAL PATRIMONIO TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO

676.449 3.040.197 620.323 1.605.476 8.152.445 15.131.862

CUNETAS DE ORDEN 4.604.891 BIENES Y VALORES RECIBIDOS EN 109.125 GARANTIA LITIGIOS Y/O DEMANDAS 790.000 DERECHOS CONTINGENTES POR 3.705.766 CONTRA

ESTADO DE RESULTADOS ESTADO DE RESULTADOS POR LOS AOS TERMINADOS EN 31 DE DICIEMBRE DE: 2012 (MILES DE PESOS) 2012 VENTAS NETAS COSTO DE VTAS. Y PRESTACION SERVICIOS UTILIDAD BRUTA GTOS. OPERACIONALES DE ADMN. GTOS. OPERACIONALES DE VTAS UTILIDAD OPERACIONAL INGRESOS NO OPERACIONALES GTOS. NO OPERACIONALES UTILIDAD NETA ANTES DE IMPUESTOS AJUSTES POR INFLACION IMPUESTOS DE RENTA COMPLEMENTARIOS 15.752.958 DE -7.518.449 8.234.509 -2.136.588 -5.022.378 1.075.543 752.485 -1.332.863 495.165 299.934 Y -174.776

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UTILIDAD DEL EJERCICIO

620.323

11. VALORACIN DEL RIESGO Podramos diferenciar dos tipos de riesgos: los propios del mercado y los intrnsecos del proyecto en s. Riesgos bsicos que afectan al mercado:

Crecimiento menor al esperado. Incertidumbre propia del sector de la alta tecnologa, que puede dar lugar a discontinuidades considerables en perodos cortos de tiempo. Costes mayores a los previstos.

Riesgos del negocio en s:

Entrada inesperada de un competidor Falta de encaje entre el producto o servicio y las necesidades que cubra del pblico objetivo

En la evaluacin de los riesgos que pueden afectar al negocio, es necesario incluir medidas concretas para hacer frente a dichos riesgos y una valoracin alternativa de la compaa si se variasen algunos de los parmetros clave del modelo; como por ejemplo, tasa de crecimiento de usuarios,... Estrategias de contingencia En todo Plan de Negocio es necesario incluir un captulo en el que se incluyan posibles estrategias de contingencia en caso de que el negocio no alcance los objetivos previstos. Algunas de las estrategias de contingencia ms comunes pueden ser: Alianza con alguno de los principales lderes o con un consorcio de ellos Venta total o parcial de la compaa a una empresa del sector ms potente, que pueda impulsar el crecimiento de la compaa Venta o explotacin de la tecnologa y su patente Venta de la base de clientes.

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CONCLUSION Podemos concluir que la documentacin y todo lo relacionados a la estructura y legalizacin de la empresa es uno de los pasos ms importantes para que la empresa pueda funcionar dentro de los parmetros que exige la ley, la produccin y comercializacin es una de las actividades ms delicadas ya que se deben tener buenas bases para la conformacin de la empresa y de los procesos que se llevaran a cabo para el desarrollo del proyecto y la autorizaciones necesarias para que la empresa pueda comercializar sus productos sin complicaciones.

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REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS: Mdulo del curso

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