Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
C6 Audit Intern Zi 2010-2011
C6 Audit Intern Zi 2010-2011
2. Funcia de producie
Manual de proceduri detaliat pe ciclul producie - stocuri
Criteriu de gestiune a activitii Gestiunea produciei 2.1 Asigurarea c producia este de aa manier organizat pentru a reduce costurile la nivel minim Riscuri si contraperformane - producie defazat fa de previziunile vnzrilor; - discrepane ntre producie i aprovizionare (excedent sau insuficiene) Practici acceptate - existena de documente standard pentru pregtirea i comunicarea previziunilor; - existena de proceduri pentru a compara planurile de producie cu previziunile i de determinare a abaterilor n termeni de cantitate i de timp; - stabilirea unor criterii de prioritate; - ntocmirea unui plan anual de producie precis i realist; - ntocmirea de previziuni pentru 2-3 luni a modului de utilizare a capacitii de producie; - procedur de informare a departamentului de achiziii asupra necesarului de aprovizionat; - existena unor indicatori pentru urmrirea stocurilor. - existena unor documente adecvate care s permit urmrirea cantitilor (intrate, ieite din stoc) i controlul calitii; - existena unei gestiuni a produciei care s permit urmrirea rezultatelor, stadiului de avansare, materialelor utilizate, numrului de ore de munc; - utilizarea normelor de producie; - existena unei scheme detaliate pentru explicarea procesului de producie; - proceduri de evaluare a procesului de producie; - existena unor grupuri de lucru care s caute soluii de simplificare a produciei. - existena unui program de ntreinere preventiv i respectarea acestuia; - evaluarea periodic a echipamentelor n ceea ce privete: costul de ntreinere, necesar de reparaii, capacitate de producie, uzur moral; - analiz cost/beneficiu pentru achiziia noilor echipamente; - existena unui plan pentru catastrofe (incendii, cutremur etc.). - existena unor norme de securitate; - indicatori pentru urmrirea problemelor sociale.
2.2 Asigurarea c produsul se realizeaz n cantitatea necesar, n conformitate cu specificaiile tehnice i cu planul de producie
- lips de vizibilitate imediat a rezultatelor produciei; - producie neadecvat cu cererea; - lips de nelegere a etapelor tehnice.
Conf. univ. dr. Ctlin ALBU Catedra de Contabilitate Internaional i Informare Financiar ASE Bucureti
Pagina 1 din 8
Gestiunea stocurilor
2.7. Asigurarea exhaustivitii i a realitii nregistrrii micrilor de stocuri - stocuri nejustificate; - pierderi, furturi; - rupturi de stoc. - proceduri de nregistrare a intrrilor n stoc (not de recepie) i a ieirilor (bon de expediie); - proceduri legate de ntocmirea, arhivarea bonurilor (autorizare, numerotare, comparare); - existena unui inventar permanent; - proceduri referitoare la tratarea diferenelor ntre stocul teoretic i stocul fizic. - existena unei proceduri de evaluare a stocurilor (n funcie de factur); - existena unor reguli de evaluare a produciei n curs de execuie; - indicatori de calcul pentru rotaia stocurilor; - inventar fizic. - procedur de nregistrare a retururilor; - ntocmirea unui bon de retur; - analiza periodic a retururilor (identificarea cauzelor) - existena unei proceduri de inventar care s includ: responsabiliti (separarea funciilor), semnarea foilor, numerotarea acestora. - indicatori de urmrire a stocurilor; - numirea unei persoane responsabile cu urmrirea stocurilor; - urmrirea pe fiecare articol: a stocului minim, a cantitii optime de aprovizionat sau de produs, rata de rotaie a stocului; - existena de reguli pentru pstrarea stocurilor (zone, afiare, aranjare). - protecie mpotriva furturilor (alarm, lacte); - limitarea accesului; - protecie contra incendiilor, inundaiilor; - asigurarea depozitului de stocare.
2.8. Asigurarea c stocurile sunt corect evaluate n contabilitatea financiar 2.9. Asigurarea nregistrrii i urmririi returului de bunuri 2.10. Asigurarea eficacitii i fiabilitii inventarelor
- evaluare greit; - deprecieri (ajustri) calculate greit; - risc de supraevaluare a stocurilor. - litigii cu terii; - furturi. - inventar nerealist; - stocuri greite n contabilitate; - necertificarea conturilor de ctre auditori; - pierderi, furturi. - stocuri nejustificate; - risc de deteriorare.
Conf. univ. dr. Ctlin ALBU Catedra de Contabilitate Internaional i Informare Financiar ASE Bucureti
Pagina 2 din 8
3. Funcia de vnzri
Manual de proceduri detaliat pe ciclul vnzri clieni ieiri din stoc - ncasri
Criteriu de gestiune a Riscuri si activitii contraperformane Asigurarea organizrii corecte a serviciului vnzri 3.1 Asigurarea c - pierderea de eficacitate n organizarea serviciului cazul rotaiei de personal este definit n mod clar, - riscuri de deturnare de cunoscut i rspunde fonduri nevoilor utilizatorilor 3.2 Urmrirea corect a - neatingerea obiectivelor activitii comerciale comerciale Practici acceptate - existena unei organigrame detaliate - respectul regulilor de separare a funciunilor - existena unor reguli i mputerniciri de semntur - existena unui tablou de bord al serviciului - pertinena informaiilor pentru destinatari i asigurarea periodicitii emiterii - formalizarea documentelor utilizate - pertinena indicatorilor calculai - calcularea unei rate de utilizare a acestui TB i a uneia de satisfacie a utilizrii sale - existena unor obiective clare ale comercialilor - analiza activitii comercialilor - buna cunoatere a sectorului n care acioneaz organizaia de ctre persoanele de marketing - aderarea la i implicarea activ n organizaii industriale, comerciale i profesionale - urmrirea atent a modificrilor legislative - realizarea de studii de pia, urmrirea i analiza tendinelor economiei, clientelei i industriei - realizarea unor studii de pia - ajustarea politicii de pre n funcie de politica i preurile concurenei - evaluarea eficacitii tehnicilor de promovare a produselor (indicatori de performan) - responsabilii cu activitatea de cercetaredezvoltare trebuie s explice agenilor de vnzri mbuntirile, specificitile i noile caracteristici ale produselor, precum i noile produse dezvoltate - analiza unor reele alternative de distribuie - transmiterea informaiilor referitoare la distribuie (clieni, durat de livrare, condiii) ctre reeaua de distribuie - analiza performanelor reelei de distribuie n cadrul strategiei de marketing - realizarea de studii de pia referitoare la poziia concurenilor, referitoare la produsele n curs de lansare i la preferinele clienilor - aderarea la i implicarea activ n organizaii industriale, comerciale i profesionale - studii de pia asupra inovaiilor tehnologice realizate de concuren i a perceperii lor de ctre clieni - urmrirea tendinelor activitii de vnzare n cazul organizaiei proprii i ale concurenilor
Gestionarea activitii de marketing 3.3 Elaborarea - insuficiena cunoaterii strategiilor de marketing impactului factorilor care au n funcie de de influen asupra politicii de concuren, legislaie, marketing mediul comercial etc. 3.4 Identificarea clienilor poteniali sau deja existeni i dezvoltarea de strategii de marketing adaptate - informaiile referitoare la preuri, produse, clieni poteniali sau actuali sunt incorecte, neadecvate sau indisponibile
3.5 Asigurarea livrrii produselor ctre clieni n timp util i cu costuri minime
3.6 Utilizarea informaiilor referitoare la pia (produse) n special n momentul lansrii unui nou produs, ns i n schimbarea pieelor sau retragerea produselor existente
- insuficiena cunoaterii acestor informaii n momentele la lansare, ajustare sau retragere a produselor - produsele existente devin demodate - cerere redus a produselor
Conf. univ. dr. Ctlin ALBU Catedra de Contabilitate Internaional i Informare Financiar ASE Bucureti
Pagina 3 din 8
Gestionarea activitii de vnzare 3.7 Asigurarea existenei - litigii cu clienii condiiilor generale de - angajarea n contracte vnzare defavorabile firmei - pierderi financiare - nerespectarea regulilor impuse la nivel de grup 3.8 Implementarea - necunoaterea strategiilor de efectiv a strategiilor de marketing de ctre comerciali marketing - ignorarea strategiilor de marketing de ctre comerciali
- necunoaterea clienilor poteniali de ctre comerciali - necunoaterea de ctre comerciali a caracteristicilor i atuurilor produselor - inexistena sau neadecvarea informaiilor referitoare la clieni - slab performan a comercialilor - angajarea n contracte defavorabile i pierderi - litigii - pierderea de stocuri - diferene de inventar - inerea de stocuri teoretice greite - livrri eronate sau neautorizate - absena dovezilor n caz de litigiu
3.10 Asigurarea existenei persoanelor mputernicite s negocieze 3.11 Asigurarea nregistrrii autorizate i corecte a tuturor ieirilor din stoc
Conf. univ. dr. Ctlin ALBU Catedra de Contabilitate Internaional i Informare Financiar ASE Bucureti
Pagina 4 din 8
3.13 Livrarea bonurilor de comand serviciului expediii n timp util 3.14 Optimizarea activitii de transport
Oferirea de servicii clienilor 3.15 Tratarea ct mai - neadaptarea sistemului de rapid i eficace a informaii comenzilor primite - slaba pregtire a personalului care furnizeaz servicii clienilor - organizarea greit a serviciului clieni - necunoaterea obiectivelor de vnzri i marketing (de exemplu, referitor la politica de reduceri)
3.16 Satisfacerea nevoilor clienilor n condiiile ndeplinirii obiectivelor de vnzri i marketing Asigurarea serviciilor de garanie 3.17 Aplicarea unei - personal insuficient politici de garanie coerente cu strategia de marketing i strategiile - necunoaterea schimbrilor financiare n materie de garanie de ctre persoanele implicate n SDV Asigurarea serviciilor post-garanie 3.18 Asigurarea c - utilizarea de informaii tarifele i condiiile dup eronate sau inexistena lor vnzare sunt cele bune 3.19 Analiza i tratarea n - insuficiena persoanelor sau cel mai scurt timp posibil mijloacelor de tratare a lor i eficace a cererilor de - insuficienele de formare a SDV persoanelor implicate Asigurarea tratrii corecte a informaiilor-clieni 3.20 Asigurarea c - documente lips sau totalitatea mrfurilor incomplete expediate sunt facturate n perioada corespunztoare - nerespectarea principiului independenei exerciiilor
- disponibilitatea permanent a informaiilor referitoare la clieni i comenzi - formarea permanent a personalului asupra produselor i serviciilor oferite clienilor - conservarea i ameliorarea permanent a imaginii firmei de ctre cei care vin n contact cu clienii (bun cunoatere a produselor oferite) - organizare adecvat a acestuia (pe linii de produse, pe zone geografice etc.) - buna cunoatere a obiectivelor comune n zonele marketingului, vnzrilor i servicii clieni
- ntocmirea de previziuni referitoare la personal - verificarea permanent a formrii personalului i a orelor suplimentare efectuate - comunicarea acestor modificri
- ajustarea permanent a acestor informaii - adecvarea numrului persoanelor i tehnologiilor - formarea adecvat a acestor persoane
- aplicarea condiiilor generale de livrare sau a celor nscrise n contractele individuale - transmiterea la serviciul contabilitate-clieni a condiiilor de livrare - verificarea condiiilor de livrare naintea facturii - urmrirea livrrilor efectuate n preajma perioadei de nchidere a exerciiului i verificarea
Conf. univ. dr. Ctlin ALBU Catedra de Contabilitate Internaional i Informare Financiar ASE Bucureti
Pagina 5 din 8
3.21 Facturarea integral a livrrilor efectuate i asigurarea c toate facturile corespund unei livrri
- date incorecte
3.23 Asigurarea cunoaterii de ctre societate a cauzelor de retur 3.24 Asigurarea exhaustivitii conturilor clieni 3.25 Asigurarea fiabilitii fiierelor clieni
- pierdere de credibilitate a firmei n faa clienilor - ntrzieri n ncasarea creanelor - ajustarea cu ntrziere a conturilor de TVA - nregistrri neautorizate n aceste conturi (retururi, pierderi de creane)
- dubl facturare (client cu 2 coduri) - depirea scadenelor - pierderi financiare n cazul vnzrilor ctre clieni insolvabili sau depiri ale duratelor de credit - nerespecatarea condiiilor de acordare a reducerilor comerciale i financiare (pierdere de credibilitate) 3.26 Asigurarea urmririi - rtcirea unor comenzi permanente a primirii -litigii n caz de nerespectare a comenzilor clieni unor clauze de livrare special - pierderea de credibilitate n faa clienilor - pierderea de clieni Conf. univ. dr. Ctlin ALBU Catedra de Contabilitate Internaional i Informare Financiar ASE Bucureti
Pagina 6 din 8
3.30 Asigurarea c ajustrile de valoare sunt calculate n mod corect 3.31 Asigurarea nregistrrii rapide a tuturor ncasrilor de la clieni 3.32 Asigurarea fiabilitii datelor utilizate n previziunea ncasrilor 3.33 Protecia documentelor referitoare la conturile clieni
- acces neautorizat la contabilitatea referitoare la clieni - nerespectarea principiului separrii funciunilor - neadaptarea sau realizarea neadaptat a obiectivelor - paralizia sau funcionarea incorect a programelor - riscuri de erori nedetectabile
Conf. univ. dr. Ctlin ALBU Catedra de Contabilitate Internaional i Informare Financiar ASE Bucureti
Pagina 7 din 8
Curs 6 audit intern zi, CIG, 2010-2011 Manual de proceduri pe ciclul vnzri 1) Comenzile sunt primite prin pot, telefonic sau prin reprezentani. Dup primire sunt transmise responsabilului care le verific n termeni de pre, conformitate, durat de livrare, scaden (numele i adresa clientului, adresa de livrare, numele reprezentantului, numele produselor, cantitatea comandat, preul unitar, condiiile de plat). naintea distribuirii lor, toate confirmrile de primire ale comenzilor sunt semnate de ctre responsabil, care i d astfel acordul pentru livrare. 2) Livrrile sunt efectuate pe baza unui BL prenumerotat emis n 3 exemplare de ctre magazioner. Trebuie menionate numele i adresa clientului, adresa de livrare, numele reprezentantului, numele produselor livrate, cantitile comandate i preul unitar. naintea oricrei expediii, BL trebuie comparat cu ceea ce este efectiv livrat i cu bonul de comand. Exemplarul 3 al confirmrii de primire a comenzii este clasat de ctre magazioner ntr-un dosar cu meniunea comand livrat. Exemplarul 2 este trimis unui responsabil care pune meniunea livrat pe... pe cotorul bonului de comand. Acesta este trimis apoi la contabilitate cu meniunea de emis factura. La fiecare facturare trebuie s se nregistreze data facturii, numrul documentului justificativ, codul clientului, datele sale de identificare, suma brut i net a facturii, suma TVA colectat i scadena facturii. Conturile clieni trebuie urmrite i analizate n fiecare lun. Serviciul contabil emite o situaie care conine partea din contul respectiv care a depit scadena, partea scadent a lunii n curs i partea scadent n viitor. Aceast situaie trebuie prezentat directorului lunar. Fiecare depire a scadenei trebuie tratat printr-o scrisoare de urmrire i o situaie a contului. 3) Plile sunt extrem de important de urmrit n mod permanent i riguros. Ele trebuie nregistrate n mod cronologic, imediat dup realizare i ataate facturilor corespondente (tampil pltit la data... prin ...). ncasarea se nregistreaz imediat i n registrul de ncasri. 4) Reducerile: facturi de reducere trebuie ntocmite la fiecare retur de stocuri livrate. Magazionerul trebuie s nscrie pe bonul de retur cantitile returnate (prenumerotate). 5) Facturarea: facturile sunt emise de ctre serviciul contabilitate pe baza BL cu meniunea de emis factura. Facturile sunt emise n 4 exemplare, avnd nscrise sediul firmei, numele, adresa, datele referitoare la capitalul social, numrul de nmatriculare la Registrul Comerului, numele i adresa cumprtorului, data vnzrii, cantitatea i numele produselor vndute sau serviciilor prestate, preurile fr TVA, cota de TVA aplicabil, suma de TVA, reducerile comerciale acordate, numrul intern al facturii (pentru arhivare), clauza de proprietate. BL este ataat exemplarului 3 al facturii. Facturile sunt apoi verificate aritmetic de ctre contabil i arhivate n ateptarea contabilizrii. Exemplarul numrul 1 este trimis spre serviciul curierat pentru expediere clientului.
Conf. univ. dr. Ctlin ALBU Catedra de Contabilitate Internaional i Informare Financiar ASE Bucureti
Pagina 8 din 8