FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN

INTEGRANTES: ACUA MAGUIA MIRIAN CIEZA CASTAEDA LISSET NEYRA SALAZAR GIAN CARLO SANDOVAL MESIA JORGE LUIS

PIMENTEL PER

2011

DIARIO LA INDUSTRIA
ANTECEDENTES
El diario la industria fue fundado el 22 de febrero de 1952, por el seor julio cerro arri quien siendo un periodista de vocacin tubo la genial idea de crear un diario regional en nuestra ciudad de Chiclayo El diario la industria es una empresa familiar. Fue el primer diario de nuestra regin, que actualmente cuanta como gerente general a la hija de su fundador, doa Mara Ofelia ferro moral y como director a julio A. Ortiz cerro hijo de la mencionada, teniendo como visin un medio de comunicacin escrita que da conocer con tal veracidad e imparcialidad en nuestra regin Lambayeque. Su giro de negocio en la edicin diarios locales y regionales, cuyo objetivo es mantener un posicionamiento como diario macro regional. Anlisis situacional La empresa la industria tiene dos productos en nuestra localidad: el diario la industria y el norteo, sus ingresos proviene de las ventas de los diarios y la venta de publicidad JEFE DE ACCIONISTAS DIRECTORIO

GERENTE GENERAL

DIRECTORES

Ger. Adm. de Ventas

Ger. Adm. de Finanzas

Jefe de Edicin La industria

Jefe de Edicin Norteo

A principio de ao se envi el diario el norteo a Piura a modo de prueba. Se decidi postergar el proyecto hasta hacer un estudio de mercado y estructurar un campo de lanzamiento y una red de distribucin adecuada. El mercado publicitario ha terminado su segundo ao de recuperacin. El crecimiento para el 2004 fue un 11% y para el 2006 fue un 13%. Esto ha sido posible por el incremento la tarifa de los medio de comunicacin y por el consistente aumento de publicidad. La aparicin de nuevas marcas o productos han activado el mercado publicitario, nuevos servicios de telefona fija, celular, universidades, centro comerciales etc. Un indicador confiable de la calidad de espacio, es la manera de determinar si la presencia de los anunciantes sube o baja esto refleja el malestar o bienestar en la industria publicitaria El Gran diario del Norte es consciente del rol que cumple como motor de progreso de esta parte del pas, lo que a su vez redundar en su afianzamiento y expansin a nivel empresarial. El rea de marketing no es independiente se encuentra inmersa en el rea de administracin. Realizan tres tipos de Marketing: En medios Auspicios de Eventos Marketing en Organizacin de eventos.

Competencia Directa: Actualmente el diario La Industria es el nico diario netamente de noticia regional.

Competencia indirecta Diarios como La Republica y El Comercio, que tambin se dirigen al mismo segmento de poblacin pero emanan noticias regionales y nacionales.

Diarios que se dirigen a otro segmento de poblacin Diario el Correo Diario El Cicln Diario Ojo Diario El Popular

Clientes: Sus clientes del diario La Industria son el pblico en general del segmento de la poblacin A y B

Proveedores Desde los EE.UU se proveen de planchas de aluminio y pelculas para la filmacin Desde Japn , les provee de tinta y pelculas HUBE IMPORT que les provee el papel Repuestos Ferreyros (LIMA) Repuestos Caterpillar ( LIMA ) Factoria Muoz (CHICLAYO)

ANALISIS FODA:
Fortalezas:
Poder de marca. Experiencia en el mercado. Personal capacitada en reas especificas. ubicacin geogrfica del medio. rea de ventas consolidada. Medio de mayor aceptacin. Los anuncios econmicos que vende. Necesidad de difusin. Los avisos de empleo.

 Productos para diferentes segmentos socioeconmicos.

Oportunidades
Evolucin de la economa local Apertura de nuevos mercados Tendencia al regionalismo Fcil acceso a la tecnologa Necesidad de difusin Crecimiento del concepto de marketing en las empresas

Debilidades
Falta de estructura organizacional Falta de incentivos al personal Rigidez en los procesos y demora en toma de decisiones Capacidad de planta interactiva Ausencia de convenios inter institucionales Entorno interno desarticulado

Amenazas

Apertura de mercados Llegada de medios nacionales con capitales frescos Tendencia a la distribucin gratuita de diarios europeos Precios ms bajos de la competencia Tendencia al uso masivo del internet

ESTRATEGIA DE MARKENTING
SEGMENTACIN DE MERCADO:
Est segmentado para el lector NSE A-B que busca seriedad y veracidad en el tratamiento de la informacin En cuanto al posicionamiento del diario; resalta los atributos de tradicin, regional, veracidad e imparcialidad se le percibe como un diario serio

Caractersticas :
Producto: Diario la industria, producto Premium de la empresa debido al tiempo de vigencia en el mercado (55 aos) Muestra imparcialidad y objetividad periodstica Sirve como medio difusor del las empresas locales y principal herramienta de marketing De lunes a sbados consta de 3 secciones: SECCIN A: (Principal, donde se tratan las principales noticias regionales, nacionales e internacionales. se cuenta con reconocidos columnitas que prestan su apoyo con sus artculos; consta de 8 paginas SECCIN B: Que es netamente regional, ah se incluye noticias del suplemento deportivo campen, que trata los deportes locales, nacionales e internacionales ms relevantes del da a da

SECCION C: Incluye los gramas sociales, alguna noticia regional, el suplemento Campen y el dominical (una vez al mes deja salir el Dominical para ser remplazado por el suplemento cultural Lindero.

El da domingo es el de mayor circulacin y tiraje; ac cambia tanta la cantidad de secciones como la estructura del diario; es un da donde la venta de avisos publicitarios es mucho ms notoria que otros das : Seccin A: No sufre mayor variacin Seccin B: Se incluyen los avisos de empleo y econmicos Seccin C: Incluye los gramas, los sociales, alguna noticia regional el suplemento campen y el dominical

Un detalle muy importante de este producto es el tamao del diario, es actualmente uno de los pocos diarios que quedan con ese formato, la mayora de diarios han cambiando el tamao tabloide, vale decir que su diseo obedece a los estndares impuestos en su poca por el diario THE NEW CORK TIME de los EE.UU El producto adems se caracteriza por la calidad de papel que se usa para las ediciones diarias, el cual es superior al utilizado por la competencia, as mismo las tintas son importadas impidiendo el manchado a la hora de la produccin. El diario el norteo, es otro producto de la empresa. Est dirigido a los segmentos socioeconmicos C y D de la poblacin, su corte es netamente policial y se ha ganado un nicho en el mercado por lo impactante de las noticias (casi siempre acompaada de fotos impactantes), el seguimiento de las noticias y la veracidad de la informacin. El tamao de este diario si es un tabloide. Para su diseo mezcla el color oro viejo y rojo ladrillo (fondo). Utiliza el color negro y blanco para las letras y full color para las fotos.

Brinda servicios de publicidad con: avisos econmicos, avisos por tamao y segn el precio; y avisos por contrato publicitario.

Precio:

La estrategia de precios tiene mltiples variables, pues no solamente se dedica a la venta de diarios, sino a la venta de publicidad, y sub productos. Para empezar, tiene la venta (distribucin), el precio de venta al pblico de es la siguiente: Diario La Industria: L-S: S/.1.30 D: S/. 1.50 Diario El Norteo: L-D: S/.0.70 Cabe recalcar que los precios presentados son los de venta al pblico, sin embargo, como empresa, ellos manejan otros precios para los distribuidores de peridicos, adems se tiene precios para los distribuidores de peridicos, adems se tiene precios para suscriptores del diario, en este caso la distribucin es directa, por un determinado de tiempo y a precios especiales. Precios de avisos publicitarios, en este rubro al igual que la distribucin se maneja una gran validad de precios, de acuerdo a los tamaos de los avisos contratados, el clculo se hace con factores determinados por los centmetros- columnas que divide el diario, adems existen diversos recargos por mltiples conceptos y ubicaciones dentro de las paginas. As mismo tiene la venta de econmicos que les permiten anunciar sus necesidades especificase un bajo costo, en este campo se atomiza el precio por cantidad. En el caso del norteo la estrategia es la misma, pero los precios son muchos ms bajos, debido a la importancia del medio y al mercado al cual se dirige cada uno. Cuentan con promociones en cada variedad de precios que les permiten llegar a una mayor cantidad de clientes.

Plaza:

Cada uno de los productos estn orientados hacia un segmento diferente, con la finalidad de no canibalizar entre ellos. Como ya se ha mencionado, el diario la industria est dirigido a un segmento medio y medio alto, reflejando en el precio, calidad y el tipo de noticia; mientras que el diario el norteo se dirige a un mercado medio bajo, igual a un tipo de noticias completamente diferente. Los canales de distribucin se dan atraves de terceros, en primer lugar practican el

outsourcing con el transporte que tiene feedback del mercado y adems de esta manera minimizan el riesgo de mermas, cobranzas y desabastecimientos. Su distribucin a los puntos de ventas es a travs del outsourcing; es decir distribuye con terceras personas (distribuidores). Hoy en da cuentan con 8 puntos de ventas, donde cada venta es un distribuidor que s e encarga de colocar y as llegar el diario a los diferentes establecimientos de nuestra cuidad (kioscos), este a la vez responde al rea de la administracin por el dinero de la mercadera distribuida.

Comunicacin:

El hecho de ser un medio de prensa y difusin, permite hacer marketing directo, sin embargo debe mantener el posicionamiento de la marca y lo hace a travs de auspicios a diversos eventos (de acuerdo al medio y mercado objetivo del evento), tambin hacen canjes publicitarios donde un determinado beneficio por el auspicio de un evento a los lectores. Realizan sus ventas directamente.