Aprendiendo a Exportar Paso a Paso

Paola Roldn G. Departamento de Asesora Empresarial y Capacitacin

Acceso preferencial a mercados

Una economa que trabaja en el proceso de globalizacin y con acceso a los ms grandes mercados y a bloques comerciales regionales

Acuerdos vigentes

Acuerdos por entrar en vigencia

Acuerdos en proceso de negociacin Acuerdos de Asociacin Transpacfico (Vietnam, Brunei, Darussalam, Australia, Malasia, Nueva Zelandia, Chile, EEUU, Per) TLC CENTRO AMRICA

Fuente: PROINVERSION 2012, Oportunidades de Inversin en el Per (pag 32)

Acceso preferencial a mercados

ACUERDOS VIGENTES

ACUERDOS POR ENTRAR EN VIGENCIA

Fuente: http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/

Acceso preferencial a mercados

NEGOCIACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES

Fuente: ROSAS, Javier 2011 Acuerdos Comerciales del Per (pag 32)

Proceso de Exportacin: Qu necesito? Qu es exportar?

Elementos Estratgicos Servicios al exportador de la Exportacin

MERCADO

PRODUCTO

Instituciones Pblicas: PROMPER, MINAG, ITP, MINEM, Indecopi, otros FORMALIZACIN Privadas: ADEX, SNI, Cmaras de Comercio, COFIDE, otras

LA EMPRESA

La Empresa Servicios al exportador

Quines pueden exportar?
En el Per, las personas naturales y jurdicas pueden realizar este tipo de negocios siempre y cuando cuenten con el Registro nico al Contribuyente (RUC) y emitan facturas. Es recomendable que se especifique en la ficha RUC de la SUNAT, en el acpite de actividad de Comercio Exterior: Exportador-Importador. Gracias a Exporta Fcil, tambin se puede exportar bajo el Rgimen Simplificado emitiendo Boletas de Venta.

La Empresa Servicios al exportador

Qu factores debe evaluar para poder exportar?

Contar con un Plan Estratgico de exportaciones. Contar con una infraestructura adecuada. Contar con un nivel de produccin constante y sostenido. Contar con un personal adecuado. Manejar el aspecto contable/financiero.

La Empresa Servicios al exportador

Dnde encuentro informacin sobre Formalizacin?
www.crecemype.pe

www.cde-cofide.com.pe

www.sunat.gob.pe

Globalizacin: se acortan las distancias

Nuevos retos : Mayor competencia Productos de calidad Diferentes preferencias de los consumidores Nuevos mercados, nuevos retos Nuevas regulaciones para ingresar a mercados exigentes Requisitos de calidad comercial exigentes

Debemos ser ms competitivos

EL PRODUCTO

El Producto y las preguntas que deberamos Servicios al exportador considerar

ES IMPORTABLE? Barreras Arancelarias No Arancelarias Cuotas, Antidumping, Derechos Compensatorios Inocuidad Seguridad Medio Ambiente Aspectos Sociales

El Producto Servicios al exportador

El Producto Servicios al exportador

El Producto Servicios al exportador

Dnde encuentro informacin sobre productos de exportacin?

www.siicex.gob.pe

www.biocomercioperu.org

El Producto Servicios al exportador

Dnde encuentro informacin sobre productos de exportacin?

www.mincetur.gob.pe

www.minag.gob.pe

El Producto Servicios al exportador

Dnde encuentro informacin sobre productos de exportacin?

www.produce.gob.pe

www.artesaniasdelperu.gob.pe

EL MERCADO

El Mercado Servicios al exportador

Debemos considerar Las variaciones culturales imponen la necesidad de diferenciar los productos para adecuar la singularidad de las normas sociales y culturales que existen en los pases.

El Mercado Servicios al exportador

Color blanco en Occidente

Color blanco en Oriente

El Mercado Servicios al exportador

Nmero impar de flores en Rusia = buena suerte

Flores moradas en Mxico y Brasil = Muerte

El Mercado Servicios al exportador

Qu tengo que conocer del mercado?
Base legal Competencia Canales de distribucin Puntos de entrada (puertos, aeropuertos) Necesidad de adaptacin del producto Estructura de precios Nivel de intervencin del gobierno Nicho de mercado

El Mercado Servicios al exportador

Segmentacin del mercado

Mercado Segmento Nicho

Buenas prcticas: Encontrar el balance entre competitividad y ganancias Describir al comprador con el mayor detalle posible Resaltar las posibles razones por las que comprara el producto ofrecido

El Mercado Servicios al exportador

Dnde encuentro informacin sobre mercados?

www.siicex.gob.pe

www.promo.com.pe

El Mercado Servicios al exportador

Dnde encuentro informacin sobre mercados?

www.mincetur.gob.pe/comercio/OTROS/penx/index.htm

El Mercado Servicios al exportador

Dnde encuentro informacin sobre mercados?

www.cia.gov

www.tfocanada.ca

El Mercado Servicios al exportador

Dnde encuentro informacin sobre mercados?

www.cbi.eu

www.jetro.go.jp

Servicios al exportador

Qu es Inteligencia de Mercados?

Es un proceso de exploracin de las variables indicativas del comportamiento actual y tendencial de la oferta, demanda, precios de un producto a nivel global o en nichos especficos de mercado.

Realizar un estudio de Inteligencia de Mercados es un paso necesario para todos los empresarios que deseen incursionar o mejorar su participacin en el comercio internacional.

El proceso de Inteligencia de Mercados

Cuales productos Cuales seran los costos Cuales compradores Como llegar a ellos

Analizar y Determinar Mercados potenciales

Definir estrategia comercializacin Inocuidad Confiabilidad de entrega Estabilidad de precios Servicio al cliente

Siendo este un esquema continuo de comercializacin

Negociar introduccin de productos

Servicios post venta

Apoyo en promocin de productos Frecuencia de entregas Asesora relacionada con los productos Descuentos por compra, etc.

Herramientas de Inteligencia de Mercados

Qu entendemos por EXPORTAR?

Qu al exportador Serviciosentendemos por EXPORTAR?

Rgimen aduanero que permite la salida legal de mercancas del territorio nacional para su uso o consumo en el mercado exterior. No se encuentra afecta al pago de tributos y para efectos de control deber ser puesta a disposicin de la Superintendencia Nacional de Aduanas.
Regulada por: Ley General de Aduanas. Decreto Legislativo 1053 y su reglamento. http://www.sunat.gob.pe/legislacion/aduanera/index.html

Modalidades de Exportacin Servicios al exportador

Menor a US$ 5,000 Mayor a US $ 5,000

Se considera una exportacin Se considera una exportacin de menor cuanta. comercial.

El trmite aduanero se puede Se requiere contratar los realizar directamente con la servicios de un agente de entidad aduanera. aduanas.

Documento a presentar: Declaracin Simplificada de Exportacin (DSE).

Documento a presentar: Declaracin Aduanera de Mercancas (DAM).

www.siicex.gob.pe

Click

Servicios al exportador

Conoce la terminologa bsica del Comercio Internacional?

Conceptos del Comercio Internacional Servicios al exportador

Partida Arancelaria

Arancel

Preferencia Arancelaria

INCOTERMS

Qu es una Partida Servicios al exportador Arancelaria?

7113.11.00.00 De plata, incluso revestida o chapada de otro metal precioso (plaqu)

71.13

Artculos de joyera y sus partes, de metal precioso o de chapado de metal precioso (plaqu).

- De metal precioso, incluso revestido o chapado de metal precioso (plaqu): 7113.11.00.00 - - De plata, incluso revestida o chapada de otro metal precioso (plaqu) 7113.19.00.00 - - De los dems metales preciosos, incluso revestidos o chapados de metal precioso (plaqu) 7113.20.00.00 - De chapado de metal precioso (plaqu) sobre metal comn

Servicios alQu es el Arancel? exportador

Impuesto que paga el importador al introducir productos en un mercado. Estos impuestos se encuentran establecidos en el Arancel de Aduanas.
Tipo de derecho Ad valorem Ejemplo 6%

Especfico Compuesto
Mixto Variable

$7 por Kg. 8% + $4 por Kg

15% o $10 por Kg, el que sea ms alto $5 por unidad si el contenido de plomo de la pintura > 20 ppm

Qu son exportador Servicios allas Preferencias Arancelarias?

Son beneficios arancelarios que aplican los pases en funcin a los Convenios Internacionales firmados entre los mismos.
Pueden ser de tres tipos: Unilateral (Ej. SGP Europeo) Bilateral (Ej. TLC Per EE.UU., TLC Per Chile, Acuerdos de Complementacin Econmica) Multilateral (Ej. Comunidad Andina, MERCOSUR, Unin Europea)

INCOTERMS Servicios al exportador

INCOTERMS (International Commerce Terms)
Qu determinan?

Lugar y forma de entrega de las mercancas

Punto donde se produce la transmisin de los riesgos Reparto entre exportador e importador de los gastos relativos a las operaciones de transporte, carga, seguro,... Documentos y trmites que tiene que realizar el exportador