UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN MARTIN

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

ESCUELA ACADEMICA PROFESIONAL DE ECONOMIA METODO DE VALORACION CONTINGENTE

Docente:
Dra. Olga Maritza Requejo La Torre

Integrantes:
Burga Lpez, Joaqun Rolando 108433 Meja Izquierdo, Edison Torres Snchez, Osmer Oblitas Putpaa, Juan Carlos Bocanegra Loja karito

Asignatura:
Microeconoma avanzada.

Ciclo: IV
TARAPOTO- PERU 2012

A la profesora; y para nuestros compaeros, quienes son nuestros amigos del da a da y nos apoyan para poder seguir adelante y contribuir al desarrollo de la sociedad.

PRESENTACIN

Desde hace tiempos la economa se ha convertido definitivamente en una ciencia imprescindible, pues cuenta con aplicacin en el campo de toda sociedad y para lo cual el ser humano tiene razn en su actividad de aprendizaje para con ella, as la Economa se encarga de ver todos los procesos de actividad humana; buscando as el control, el mejoramiento y el crecimiento de la sociedad y la persona en aspectos de mercado, inversin, negocios y dems. Una de las ramas de la Economa, est la Microeconoma, la cual se encarga de los agentes individuales de la economa como: la empresa, los precios, consumidores, etc. La siguiente publicacin tiene como motivo de su elaboracin alcanzar de forma significativa y maximizada los conocimientos, teoras y conceptos acerca de LOS MTODOS DE VALORACIN CONTINGENTE. Este trabajo fue elaborado con mucha dedicacin y esfuerzo para brindar la mejor informacin buscando as les ayude a aclarar y despejar sus dudas; para ello se estim varios das de investigacin, obteniendo ayuda de distintos libros de consulta especializados en el tema, as tambin como pginas web que nos permitieron reforzar ideas y conceptos; usando tcnicas de interpretacin buscamos sintetizar y objetividad de la informacin para de esta manera llegar un ptimo resultado en el trabajo. Es importante aprender nuevas cosas y ms an si somos estudiantes, por lo que esperamos que ste trabajo sea de su agrado y contribuya para el crecimiento intelectual de cada uno de ustedes.

Los Autores.

INTRODUCCIN
El mtodo de la valoracin contingente es una de las tcnicas a menudo la nica que tenemos para estimar el valor de bienes (productos o servicios) para los que no existe mercado. Es extraordinariamente simple en su comprensin intuitiva: se trata de simular un mercado mediante encuesta a los consumidores potenciales. Se les pregunta por la mxima cantidad de dinero que pagaran por el bien si tuvieran que compararlo como hacen con los dems bienes. De ah se deduce el valor que, para el consumidor medio tiene el bien en cuestin. La utilidad del mtodo es muy variada. Va desde la Administracin que necesita evaluar las iniciativas que propone, hasta las organizaciones preocupadas por el medio ambiente que desean saber el valor social del patrimonio natural o los tribunales que deben imponer sanciones econmicas a quienes causen daos a bienes colectivos. De hecho, la variedad de bienes que pueden valorarse por este mtodo es casi ilimitada. Ello constituye lgicamente una de las principales ventajas de la valoracin contingente. Pero se enfrenta tambin con una notable complejidad en la elaboracin del ejercicio. En consecuencia, la redaccin de un manual de valoracin contingente debe abordar de forma prioritaria este problema. Por ello, el lector encontrar a lo largo de estas pginas explicaciones y sugerencias que son muy relevantes, acaso vitales, para la valoracin de un determinado bien, pero inaplicables a otros, en distinto contexto. No es, por tanto, un manual con soluciones explcitas a todos los casos, sino una gua que pretende familiarizar al lector con la complejidad del ejercicio para que pueda adoptar sus propias decisiones con mayor conocimiento de causa o pueda interpretar mejor los resultados del estudio. La aplicacin del mtodo de valoracin contingente es habitual en los Estados Unidos y en los pases del centro y norte de Europa. Su introduccin en los pases mediterrneos y de habla hispana ha sido tarda, pero los pocos estudios realizados muestran un gran potencial para la aplicacin de dicho mtodo. As como que los responsables de tomar decisiones y otras personas interesadas comprendan mejor los estudios en los que se utilice este tipo de valoracin. En esta introduccin se describen brevemente las tres tcnicas, con especial nfasis en la valoracin contingente.

Evolucin histrica
Durante muchos aos, este problema en la valoracin mediante encuestas de externalidades, bienes pblicos o bienes de no mercado en general, tuvo como punto de referencia (negativo) un influyente artculo corto publicado por Paul Samuelson (1954) en The Review of Economics and Statistics. Samuelson sostena que, al valorar un bien pblico del que no se puede excluir del consumo a los que no lo pagan, las personas entrevistadas podan esforzarse en aplicar una determinada estrategia para expresar un precio distinto del que realmente creen, para obtener as un beneficio personal de su respuesta hipottica, cosa que no sera posible en bienes privados con mercado real. Ello podra llevar a estimar precios distintos al verdadero (sesgo de estrategia). Este problema, que tiene estrechos vnculos con el del free rider, llev a Samuelson a desaconsejar la encuesta directa para valorar bienes pblicos. Quizs por ello, la propuesta de utilizar el mtodo de encuestas sugerido por Ciriacy-Wantrup (1952) no lleg a cuajar durante aquella dcada. El primer trabajo emprico no lleg hasta 1963, cuando Robert K. Davis aplic esta tcnica en su tesis doctoral por la Universidad de Harvard. En la segunda mitad de los aos sesenta se desarrollaron distintos estudios que aplicaban el mtodo de la valoracin contingente a bienes ambientales y usos recreativos, principalmente. Ya en la dcada de los setenta, Peter Bohm (1971; 1972) contrast empricamente y rechaz la hiptesis de sesgo estratgico formulada por Samuelson. En los aos setenta, Randall, Ives y Eastman (1974), entre otros, contribuyeron decisivamente a incrementar la fiabilidad y aceptacin del mtodo con rigurosos trabajos tericos y aplicados. En la segunda mitad de los aos ochenta aparecieron dos obras analizando el estado de desarrollo alcanzado por la valoracin contingente, los cuales han contribuido decisivamente a la popularizacin del mtodo en Estados Unidos y muchos otros pases. Se trata de Cummings, Brookshire y Schulze (1986) y Mitchell y Carson (1989). Ambos libros, y especialmente el segundo, intentaban situar esta tcnica de valoracin en un contexto ms amplio que el de la economa ambiental y del bienestar. La riqueza del reto de valorar correctamente un bien en un mercado hipottico requiere la colaboracin de la estadstica, la psicologa, la sociologa, la investigacin de mercado y, en general, ramas de las ciencias econmicas que no encajan necesariamente en la tradicin de la economa del bienestar.

MTODO DE VALORACIN CONTINGENTE

El mtodo de valoracin contingente (mvc) consiste en averiguar los cambios en el bienestar de las personas ante cambios hipotticos (contingentes) de un bien o servicio ambiental. Este mtodo, ha sido comnmente empleado para obtener la valoracin econmica de reas naturales que cumplen una funcin de recreacin en la funcin de utilidad familiar. Algunos autores lo consideran como un mtodo de valoracin directa, pues dicha valoracin se obtiene, mediante la formulacin de preguntas directas sobre la valoracin del medio ambiente. En el mtodo de la valoracin contingente, los cuestionarios juegan el papel de un mercado hipottico, donde la oferta viene representada por la persona entrevistadora y la demanda por la entrevistada. Existen numerosas variantes en la formulacin de la pregunta que debe obtener un precio para este bien sin mercado real. Un procedimiento tpico es el siguiente: la persona entrevistadora pregunta si la mxima disposicin a pagar sera igual, superior o inferior a un nmero determinado de soles. En caso de obtener "inferior" por respuesta, se puede repetir la pregunta disminuyendo el precio de salida. Finalmente, se suele preguntar cual sera el precio mximo que pagara por el bien, teniendo en cuenta sus respuestas anteriores. La persona entrevistada se encuentra en una situacin parecida a la que diariamente se enfrenta en el mercado: comprar o no una cantidad determinada de un bien a un precio dado. La diferencia fundamental es, naturalmente, que en esta ocasin el mercado es hipottico y, por lo general (hay excepciones), no tiene que pagar la cantidad que revela. Este mecanismo puede resultar en un sesgo, generalmente llamado estratgico, que est relacionado con el incentivo o desincentivo a revelar el "verdadero" precio, lo que ha motivado algunas crticas almtodo. Los efectos sobre los no usuarios no pueden medirse con los modelos del coste del desplazamiento o de los precios hednicos, pero s con el mtodo de la valoracin contingente. Ello sita a la valoracin contingente como prcticamente el nico procedimiento razonable para medir la prdida de utilidad en personas que no van a disfrutar de forma inmediata de un bien singular, pero que estaran dispuestas a pagar algo por la opcin de disfrutarlo en el futuro. De ah su importancia en determinados estudios y aplicaciones.

VENTAJAS Este mtodo detecta medidas de beneficios de los consumidores que con otros mtodos no es posible obtener. La razn principal reside en el hecho de que adems de los valores que el usuario percibe al consumir el bien, la persona puede obtener bienestar o satisfaccin aun siendo no usuaria o consumidora directa del bien, es decir, es posible obtener un valor ex ante aun si el cambio no se ha producido. Es un mtodo flexible que se puede aplicar a mltiples situaciones. Especialmente aquellos claramente entendidos por las personas. Valoracin contingente es el mtodo ms ampliamente aceptado para estimar valor econmico total (uso y no uso) Resultados son fciles de analizar. Valores definidos en unidades monetarias pueden ser expresados en media o mediana, por individuo o agregado. Gran cantidad de estudios disponibles mejorando la confiabilidad y validez de la valoracin.

Algunos turistas, por ejemplo, pueden experimentar el llamado valor de opcin si es que quisiera repetir una visita a un determinado parque, o los no visitantes que pueden decidir desplazarse en el futuro o que desean que generaciones mantengan la posibilidad de gozar de este bien. A travs de este mtodo es posible tambin obtener valores de no uso, presente, o futuro, pues mediante este es posible obtener el valor que tiene el simple conocimiento de que tal diversidad est protegida; es decir podemos reconocer un valor de existencia, por el que estaramos dispuestos a pagar algo, dado que nos aporta un cierto bienestar. DESVENTAJAS

Como se ha comentado, este modelo basa gran parte de su funcionamiento e preguntar sobre la disponibilidad de pagar o ser compensado sobre alguna modificacin ed cantidad o calidad de un bien o servicio ambiental. Sin embargo esta forma tan directa de preguntar podra acarrear algunos inconvenientes a la hora de hacer la medicin. Por tratarse de un mtodo subjetivo una de las principales desventajas de la aplicacin de mtodo como un mtodo de valoracin

del medio ambiente radica en la honradez de las respuestas. Otra desventaja tiene que ver con la gran cantidad de sesgos que este tipo de mtodo pose.

Algunos autores han desarrollado distintas tcnicas con el propsito de contrastar la validez en los resultados arrojados por este mtodo. Uno de ellas es comparar los resultados obtenidos con otros mtodos con los resultados obtenidos por el mtodo de valoracin contingente. Por su parte S. Riera (1994) sugiere la formulacin de preguntas de referndum a distintas su muestras.

FUNDAMENTOS DEL MTODO

El mtodo de la valoracin contingente constituye un caso particular dentro de los procedimientos de construccin de mercados. Dicha construccin puede ser real o hipottica. Cuando un ayuntamiento decide, por ejemplo, poner a referndum la aprobacin de un plan parcial de urbanismo que contemple la urbanizacin de un espacio de alto inters paisajstico, est creando un "mercado" donde los ms directamente afectados deciden si los ingresos previstos para la administracin municipal compensan la prdida de calidad del espacio como bien pblico. El mismo ejercicio puede simularse mediante una encuesta que construya ese mercado de forma hipottica y estimar as la mxima disposicin a pagar de los ciudadanos por la conservacin (o prdida) del espacio en su calidad actual. Este tipo de ejercicio recibe el nombre de valoracin contingente. La valoracin contingente se considera una forma de estimacin directa, ya que se pregunta directamente a una muestra de la poblacin en cunto valora un determinado bien medioambiental. Ello no ocurre con los mtodos llamados indirectos, como el del coste del desplazamiento o el de los precios hednicos, puesto que estiman el valor del bien a partir de la observacin de otros mercados ya existentes. Uno de los motivos por los que se podra cuestionar el mtodo de valoracin contingente es el de su concordancia o desacuerdo con los supuestos ms generalmente aceptados de la teora econmica. La comisin de expertos impulsada por la NOAA (1993), de la que tratbamos en el captulo anterior, examin especficamente esta cuestin. Concluy que la valoracin contingente era un mtodo slidamente fundamentado en la teora econmica y que no haba motivos razonables para cuestionar su validez desde este punto de vista.

Sin embargo, s existen distintos aspectos que se han discutido, y siguen discutiendo, sobre la fundamentacin terica del mtodo. Adems de la ciencia econmica, otras disciplinas han intervenido tambin en el debate, formulando sus propias cuestiones y aportando elementos a las que se plantean desde la economa. Este captulo se centra en la discusin sobre los fundamentos econmicos del mtodo, vistos desde la propia economa, aunque ocasionalmente se introducen aportaciones de otros campos. A pesar de su carcter terico, el texto est redactado para que pueda ser comprendido por un pblico ms amplio que el economista y universitario. Por esta razn, parte del debate queda excluido deeste captulo o muy simplificado.El inters de estos temas reside en aportar una mejor comprensin de la solidez y las limitaciones del mtodo de valoracin contingente. DISEO DEL ESTUDIO

Debera servir como gua para los investigadores que se enfrenten a un estudio donde se vaya a utilizar el mtodo de valoracin contingente, pero sobretodo debera ser til para las personas que, sin necesidad de disear el ejercicio, deban interpretarlo y comprobar su fiabilidad.

Por ello, se describen por orden cronolgico -aunque pueden darse variaciones en algn caso- los distintos estadios por los que tpicamente discurre un ejercicio de este tipo, poniendo nfasis en las disposiciones que ms influyen sobre los valores obtenidos. En primer lugar, debe estar claro en la mente del investigador qu es exactamente lo que quiere medir en unidades monetarias. Por ejemplo, cual es el beneficio que obtiene el visitante que va a pasear por el bosque respecto a la alternativa de que no tenga la posibilidad de disfrutarlo; o en cuanto disminuye el bienestar de las personas, expresado en pesetas, al saberse afectadas por un desastre ecolgico que ha mermado en una determinada medida la calidad del espacio, respecto a la alternativa de que no hubiera sucedido tal desastre.

En segundo lugar, debe definirse con claridad la poblacin relevante. Este aspecto est estrechamente ligado a la definicin del bien. En el ejemplo de los paseantes por el bosque, la poblacin relevante sera la compuesta por dichos paseantes. Sin embargo, debera quedar claro de qu bosques se trata: uno en particular, los de la regin o

quizs la nacin? Y debera definirse tambin la duracin temporal: los visitantes de un determinado ao, mes, da? Discutiremos estos aspectos ms adelante. En tercer lugar, el investigador debe asegurarse de qu mtodo de valoracin es mejor utilizar. Si ste es el de la valoracin contingente, entonces debe definir la simulacin del mercado en sus diversos detalles. Debe decidir si va a medir la mxima disposicin a pagar de la persona entrevistada o su mnima disponibilidad a ser compensada. Debe tomar tambin la decisin de cmo pagar (o cobrar) por el bien. Es decir, cul va a ser el vehculo, forma y momento de pago. Debe tener claro en la simulacin del mercado quien va a pagar por el bieny en qu proporciones. Y quien recibira dicho dinero. Debe decidir si el coste de los cambios propuestos va a ser un dato conocido por la persona entrevistada (potencial consumidor del bien). Debe, finalmente, detallar cual es la alternativa o alternativas relevantes que se desean recoger en este mercado hipottico. En cuarto lugar, tiene que decidirse la modalidad de entrevista: personal, telefnica o por correo. De ello va a depender la muestra que se escoja y el contenido de la encuesta. Adems de las determinaciones tericas, al menos dos factores estn siempre presentes en la toma de esta decisin: el tiempo y dinero disponibles para el estudio.

El quinto paso que hay que dar consiste en la definicin de la muestra. Como la poblacin suele ser demasiado grande para ser entrevistada en su totalidad, se selecciona slo una parte, que suele ser relativamente pequea. El tamao de la muestra viene dado por el grado de fiabilidad y ajuste que se desee para los valores que se vayan a obtener. Pero depende tambin de la variante que se escoja en la forma de preguntar el valor, si ser la forma continua o discreta (por este motivo tal decisin se ha incluido en el apartado de la definicin del mercado), dado que la forma discreta precisa de un nmero mayor de observaciones. Igual que en el apartado anterior, el tiempo y, sobretodo, el dinero son restricciones que tienen influencia al tomar la decisin de a cuantas personas entrevistar.

Sexto lugar, a la redaccin del cuestionario: una de las fases que precisa de mayor tiempo y atencin; en consecuencia, tambin la parte ms extensa del captulo se dedica a este apartado. Son numerosos los sesgos en los que se puede incurrir, por lo que un diseo adecuado del enunciado de las preguntas es de la mxima importancia para evitarlos o disminuirlos. Ms adelante explicamos las partes de las que tpicamente se

compone el cuestionario y algunos detalles a tener en cuenta. La encuesta final habr tenido que pasar por varias versiones piloto, las cuales se prueban con un reducido nmero de personas, hasta llegar a un texto final satisfactorio. El sptimo paso consiste ya en la realizacin de las entrevistas. Para ello se aconseja que las lleven a cabo un equipo de encuestadores profesionales. En cualquier caso, siempre deber haber una reunin previa del investigador con los encuestadores (briefing) y otra de posterior a las entrevistas (debriefing). En octavo lugar, las encuestas individuales se vuelcan en cdigos que el investigador pueda utilizar con el programa estadstico que haya elegido. La explotacin de los resultados es la parte a la que los economistas suelen dedicar ms esfuerzo. Es tambin, seguramente, la ms agradecida, dado que es cuando afloran los resultados despus de un largo -y en ocasiones arduo- proceso. Asimismo, es el campo en el que ms avances ha habido en los ltimos cincoaos.

Finalmente, en noveno y ltimo lugar, los resultados obtenidos deben interpretarse de acuerdo con el contexto de la investigacin. En el prximo captulo se expone un caso comn de utilizacin de la valoracin contingente en el marco de un anlisis costebeneficio. Es aconsejable, en cualquier caso, realizar un anlisis de sensibilidad, de forma que el lector pueda interpretar mejor los resultados; es decir, averiguar qu aspectos influyen en una mayor o menor en variacin de los valores hallados.

Este captulo desarrolla las nueve fases apuntadas tratando de ayudar al investigador que va a utilizar el mtodo de la valoracin contingente, as como a la persona que va a leer un informe donde se ha utilizado este mtodo, a comprender las ventajas y limitaciones de los resultados obtenidos.

Fases en un ejercicio de valoracin contingente:

1. 2. 3. 4.

Definir con precisin lo que se desea valorar en unidades monetarias. Definir la poblacin relevante. Concretar los elementos de simulacin del mercado. Decidir la modalidad de entrevista.

5. 6. 7. 8.

Seleccionar la muestra. Redactar el cuestionario. Realizar las entrevistas. Explotar estadsticamente las respuestas.

9. Presentar e interpretar los resultados.

MEDICIN El mtodo de valoracin contingente intenta medir en pesetas los cambios en el nivel de bienestar de las personas debido a un incremento o disminucin de la cantidad o calidad de un bien. Esta medida, en unidades monetarias, suele expresarse en trminos de la cantidad mxima que una persona pagara por un bien. Es decir, lo que se suele conocer por la expresin disposicin o disponibilidad a pagar o al pago. En el caso de bienes que no implican un coste monetario directo para el consumidor, esta disposicin a pagar por el bien equivale al beneficio que tal consumidor obtiene. Por ejemplo, el vecino que disfruta de la plaza pblica cercana a su domicilio, en la que no se hace pagar entrada, tendr como beneficio para cada visita el equivalente a lo que estara dispuesto a pagar como mximo en concepto de precio de entrada. Alternativamente, el mtodo de valoracin contingente permite tambin hallar la mxima disposicin a ser compensado por la prdida de un bien. Por ejemplo, cunto dinero, como mnimo, nos deberan pagar para que nos quedramos indiferentes entre perder la plaza pblica y obtener dicha cantidad de dinero. Otros mtodos, como el del coste del desplazamiento o el de los precios hednicos, logran medir indirectamente el llamado excedente del consumidor. Es decir, la diferencia entre el coste de disfrutar el bien y la cantidad mxima de dinero que hubiera pagado por disfrutar de tal bien. En determinados casos (y bajo determinados supuestos econmicos sobre los movimientos entre las curvas de demanda y de utilidad de la persona, de acuerdo con su renta), el llamado excedente del consumidor es una buena aproximacin de la disponibilidad al pago. La ventaja, pues, del mtodo de valoracin contingente en este aspecto es que mide directamente tal disposicin al pago por encima de lo que el consumidor ya paga. Si se trata, pongamos por caso, de medir el beneficio del consumidor que visita un parque nacional, pueden utilizarse el excedente del consumidor o la mxima disposicin a pagar adicionalmente a todos los costes en los que ya incurre al desplazarse al parque.

Sin embargo, las medidas de beneficio de los consumidores que detecta el mtodo de valoracin contingente son, tericamente y en general, distintas de las detectadas por los otros mtodos. La razn principal reside en el hecho de queadems de los valores que el usuario percibe al consumir el bien, la persona puede obtener bienestar o satisfaccin anno siendo usuaria o consumidora directa del bien. Por ejemplo, una persona puede disfrutar de la diversidad de flora, fauna y paisaje en un parque nacional de Australia, por lo que obtiene un bienestar por el que est dispuesto a pagar algo. Pero aunque nosotros probablemente no vamos a disfrutar de tal parque, podemos obtener satisfaccin del hecho de que tengamos opcin de conocerlo algn da. Este llamado valor de opcin lo pueden experimentar los mismos visitantes que quieran repetir visita en el futuro, o los no visitantes que pueden decidir desplazarse en el futuro o que desean que generaciones venideras mantengan la posibilidad de gozar de este bien. Existen adems valores estrictamente de no uso, presente o futuro. Podemos obtener bienestar del simple conocimiento de que tal diversidad est protegida en el parque nacional australiano; es decir podemos reconocer un valor de existencia, por el que estaramos dispuestos a pagar algo, dado que nos aporta un cierto bienestar. Los valores de opcin y no uso, tambin llamados de uso pasivo, no pueden detectarse con los mtodos del coste del desplazamiento o de los precios hednicos. En cambio, el mtodo de valoracin contingente los incluye y en la mayora de ocasiones es difcil -adems de seguramente irrelevante- poder separarlos. Debido justamente a esta diferencia entre lo que mide la valoracin contingente, y lo que estiman los mtodos indirectos, se hace muy difcil comprobar la exactitud de la medida que se obtiene en el mercado hipottico. Muchos han sido los estudios que han pretendido medir esta fiabilidad; la mayora han concluido que no existen razones para pensar que los valores obtenidos con el mtodo de valoracin contingente bien aplicado estn muy alejados de los verdaderos. Otra caracterstica importante de la medicin de valores de forma contingente est relacionada con el momento en que sta pude realizarse. Permite valorar cambios en el bienestar de las personas antes de que se produzcan. Por ejemplo, puede detectar la disposicin a pagar de los vecinos por la provisin de una plaza pblica determinada, antes de que se tome una decisin al respecto. Puede asimismo obtener valoraciones ex-post, como en el caso de la disposicin a pagar para seguir disfrutando del uso de la plaza pblica, una vez construida.

En cambio, los mtodos indirectos mencionados slo pueden medir la valoracin de los bienes a posteriori, una vez consumidos. El excedente del consumidor en la actividad recreativa de un lago, medida por el mtodo del coste del desplazamiento o por su influencia sobre la propiedad inmobiliaria cercana adicho lago, slo puede obtenerse una vez el lago existe. Aunque pueden extrapolarse los valores obtenidos a situaciones exante, como en proyectos de lagos artificiales de caractersticas parecidas a los lagos ya valorados.

MECANISMOS DE ENCUESTACIN Comencemos analizando los posibles mtodos que pueden utilizarse para implementar la encuesta. a) Entrevistas personales Suele ser la forma ms comn o, por lo menos, la ms identificada con el mtodo en cuestin. Sus ventajas son evidentes; permiten al encuestador ofrecer una informacin detallada, ayudarse de material visual (grficos, fotografas, etctera), responder a las dudas que surjan a lo largo de la entrevistas y, en definitiva, controlar el tempo de la misma. Su inconveniente fundamental, adems de posible sesgo del entrevistador, del que hablaremos mas adelante, es simplemente financiero y tiene que ver con su elevado coste. b) Entrevistas telefnicas Tienen sobre las anteriores la ventaja del reducir costes, pero se enfrentan a obvias limitaciones. La imposibilidad de utilizar ayudas visuales, as como de presentar una informacin detallada sobre el problema analizado, reducen su campo de aplicacin a casos en los que el problema planteando es muy simple, bien conocido, fcilmente comprensible, y la respuesta no requiere de una gran elaboracin: un si o un no pueden servir. La duracin de las mismas, como es obvio, no es sino una fraccin de la de las entrevistas personales. c) Cuestionarios o encuestas por correo En este caso, el formulario se enva a una muestra representativa de la poblacin, con el consiguiente recordatorio a los que no responde en un tiempo prudencial. Su gran ventaja

es el coste, permitiendo tambin la utilizacin de ayudas visuales. Sin embargo, la ausencia de entrevistador no permite controlar el proceso de respuestas: tiempo que se toma la persona para hacerlo; orden en el que responde. Tampoco permite aclarar las dudas que puedan surgir ante algunas preguntas, ni desarrollar un proceso iterativo (en el que a una determinada respuesta sigue otra pregunta). No se puede garantizar, finalmente, que el encuestado proceda en el orden previsto en el formulario cuando este es importante: nada le impide echar una ojada previa el cuestionario, lo que dificulta el encadenamiento de preguntas. d) Experimentos de laboratorio Cabe por ltimo, la posibilidad de reunir a un grupo seleccionado de personas en un lugar previamente fijado (o aprovechar el hecho de que ya se encuentren reunidos en el: los estudiantes en un aula, por ejemplo) para pagarles una serie de preguntas o cuestionarios, con la indudable ventaja de poder procesar la informacin cuando el grupo est todava reuniendo y hacer las modificaciones o experimentos adicionales pertinentes. El inconveniente principal de esta va estriba en que no es fcil reunir a un grupo representativo de personas, con las caractersticas deseadas, para llevar a cabo el experimento. Si ya es difcil conseguir que la gente se deje entrevistar, incluso por telfono, cuanto mas no resultara convencerla de que acuda a su lugar determinado para prestarse a esta experiencia. La eleccin entre uno u otro formato, como es obvio, depender no solo de las caractersticas del problema planteado sino, tambin de lo que muchas veces es ms importante, del propio presupuesto con el que se cuente para llevar a cabo el estudio. En cualquier caso, es indispensable ensayar previamente el modelo de cuestionado o entrevista diseado con un subgrupo pequeo de control, una o varias veces (para lo que si pueden resultar muy tiles los experimentos de laboratorio con estudiantes, por ejemplo), y trata de detectar a tiempo las posibles deficiencias del mismo, antes de plantear la realizacin del ejercicio final. Profesionales experimentados en el campo de las encuestas siguen sorprendindose al observar cmo, palabras o frases que ellos crean perfectamente claras, son motivo e dudad o confusiones. Este punto juega en contra, desgraciadamente, del uso de los formularios enviados por correo, ya que la experiencia muestra la existencia de problemas de compresin de lectura que no pueden ser infravalorados.

FORMATO DE LAS PREGUNTAS Normalmente, las preguntas se les hacen a la persona buscando que esta revele una cantidad: lo que estara dispuesta a pagar por una mejora determinada (o por evitar u empeoramiento); o la cantidad exigida, si es el caso, como compensacin por un ao (o para renunciar a una mejora). Existen, sin embargo, distintas posibilidades al respecto, cada una con sus ventajas e inconvenientes, que vale la pena analizar. Una vez decidido el medio, veamos el tipo de pregunta que puede formularse: a) Formato abierto En este caso el entrevistador simplemente espera la respuesta a la pregunta formulada. Tiene la desventaja del elevado nmero de no-respuesta que arroja, ante el simple desconocimiento por parte del entrevistado de lo que podra ser cifra razonable. b) Formato subasta Por ello se utiliza tambin una segunda variante que consiste en que el entrevistador adelanta una cifra, y pregunta al entrevistado si est dispuesto a pagar esa cifra, o ms. Si la respuesta es positiva, la cifra original se eleva en una cantidad predeterminada, y si es negativa, se reduce, hasta que el entrevistado se planta: un procedimiento muy utilizado tradicionalmente ( se origina en el trabajo pionero de Davis, ya mencionado), que recibe el nombre de biddinggame, y que recuerda al de las subastas muchas veces este mecanismo se combina con el primero: nicamente ante la vacilacin, o la alta de respuesta transcurrido un tiempo prudencial, el entrevistador recurre a sugerir una primera magnitud. c) Formato mltiple Una tercera posibilidad desarrollada por Mitchell y Carson y que intenta hacer frente a una de los problemas que presentan la tcnica anterior (el sesgo de punto de partida, del que halaremos enseguida) consiste e presentarle al entrevistado un cuadro o tabla en lo que se ofrece varias cifras, ordenadas de mayor a menor, y pedirle que seleccione una. A veces algunas de estas cifras (la mas significativas: por ejemplo, lo que la gente se gasta en promedio en bienes comparables) estn subrayadas, como una ayuda adicional. Este ltimo mtodo, sin embargo, puede ser vulnerable al sesgo asociado al rango de las cifras presentadas, y la posicin de las mismas.

Estas tres alternativas tienen en comn hechos de que lo que se busca obtener es una cifra concreta. No es este, sin embargo, el nico tipo de informacin relevante que se puede obtener: d) Formato binario Una posibilidad alternativa, propuesta hace ya algn tiempo por Bishop y Heberlein, y que goza de una creciente aceptacin consiste en plantear la pregunta sobre la disposicin pagar por un cambio de no de forma abierta, sino binaria: pagara usted tanto por.? Si o no? Es lo que se conoce tambin como el formato referndum, o variante lo toma o lo deja. El procedimiento es sencillo de explicar, pero ms complejo de implementar: seleccionada una muestra representativa de la poblacin, se subdivide en grupos igualmente representativos, y se les hace la pregunta mencionada, a cada unos de ellos con una cantidad diferente. De las respuestas extradas se puede extraer, mediante una transformacin lgica, por ejemplo, la estimacin economtrica correspondiente de la disposicin a pagar de la poblacin por el cambio analizando (su curva de demanda implcita). Se suele argumentar, en favor de esta alternativa que, al fin y al cabo, se enfrenta a la persona con el mismo tipo de decisiones que toma cotidianamente en casi todos los mercados: se compra a ese precio, o no se compra. La persona, por tanto, se encuentra en un entorno que le resulte familiar y, por lo mismo, el esfuerzo que tiene que hacer para encontrar la respuesta correcta es menor, y el tiempo es necesario se reduce en consecuencia: es ideal por ejemplo para las encuestas telefnicas. Tiene adems una ventaja adicional nada desdeable: no genere ningn incentivo para no responder honestamente. El formato binario, sin embargo, no esta exento de problemas. Tres merecen destacarse. En primer lugar, el hecho de que el tamao muestral necesario para que los resultados sean significativos es mayor e el formato no binario, con el incremento correspondiente de los costes. E segundo lugar parecen los problemas derivados de la necesidad de escoger correctamente los precios sometidos a consideracin: un precio excesivamente bajo arrojara un desmesurado porcentajes de respuesta afirmativas, y viceversas. Finalmente, y a diferencia de los formatos anteriores, el formato binario requiere una especificacin previa de la estructura de las funciones de demanda, para poder llevar a cabo correctamente la estimacin correspondiente, sino vulnerable a los posibles errores cometidos en dicha especificacin.

Hasta ahora se ha planteado el ejercicio de forma que cuando el entrevistador, cualquiera que haya sido el mtodo empleado, obtiene una respuesta, puede considerar concluido su trabajo en este aspecto. Esto, a veces, no siempre es recomendable: e) Formato iterativo En efecto, es posible que, en cualquiera de los casos anteriores, sea conveniente continuar la entrevista pero volviendo sobre la respuesta crucial (disposicin a pagar) e invitando a la persona encuestada a modificarla, de acuerdo por ejemplo a una nueva informacin proporcionada por el entrevistador. Es decir, no conformarse con la primera respuesta presentada, sino entrar en una especie de juego interactivo: sientonces cambiaria usted su respuesta inicial? . La ventaja que se pueda aducir a favor de este procedimiento es la que obliga a reflexionar con ms cuidado a quien da la respuesta, forzndole a volver sobre la misma. El inconveniente, por el que muchos autores lo rechazan, es el de invitar a dar una respuesta, forzndole a volver sobre la misma. El inconveniente, por el que muchos autores lo rechazan, es el de invitar a dar una respuesta mas estratgica que honesta, como contemplemos al sesgo correspondiente. Sea como fuere, no basta con obtener una respuesta sin ms: se requiere que sea, en primer lugar, informada, y en segunda, honesta. Los problemas que suponen conseguir una respuesta con estas caractersticas son mltiples, y algunos de ellos, de muy difcil solucin. Analizaremos los principales, as como las posibles salidas en cada caso. veremos en seguida, cuando

LOS SESGOS EN RESPUESTA Los sesgos potenciales son diversos. Ya hemos tenido ocasin de mencionar de pasada algunos de ellos, y de distinto origen. Comencemos por lo ms simple, aquellos que tiene un carcter puramente operativo o instrumental, para concluir con los ms graves y de difcil solucin. 1. Sesgos instrumentales A) El sesgo originado por el puto de partida. Volvamos al ejemplo de la mejora en calidad del aire. Supongamos que las autoridades municipales, preocupadas ir la magnitud del problema de la contaminacin atmosfrica,

estn barajando la posibilidad de introducir una serie de medidas restrictivas con respecto a la circulacin de vehculos a motor, y quieren tener una idea de la valoracin de los ciudadanos otorgara a una mejora en la calidad del aire. Para ello, encargan la realizacin de una encuesta ayude computar los beneficios que va a reportar la medida. Es probable que par ganar tiempo, y evitar que la persona encuestada se quede en blanco, el cuestionario est estructurado, como ya tuvimos ocasin de apuntar, de manera que el encuestador sugiera una cantidad inicial (Estara dispuesto a pagar 1000 pesetas mensuales por una reduccin del 50 por 100 en la cantidad de partculas en suspensin en el aire? Mas? Menos?), que vaya aumentando o disminuyendo en intervalos prefijados (500 pesetas, por ejemplo), hasta dar con la respuesta buscada. El sesgo de punto de partida aparece, como es obvio, cuando esta cantidad, primeramente sugerida, condiciona la respuesta final: la persona ofrece una repuesta cercana a ella, para cortar el tiempo de la entrevista, por ejemplo, o por que considera que si se las sugiere quien aparentemente tiene mayor informacin respecto, debe ser razonable. Es difcil saber hasta que punto es empricamente relevante este sesgo. Ahora bien, una forma de detectar su existencia consistira en, cuando se estn llevando a cabo los ensayos previo a la elaboracin de la encuesta definitiva, subdividir el grupo piloto en varios subgrupos y utilizar grupos de partidas diferentes con cada un. Si las respuestas obtenidas difieren, el peligro del sesgo existen, y lo mejor es suprimirlo: que sea el encuestado el que elija la respuesta desde el principio. Shechter (1991) por ejemplo, en un trabajo en el que intentaba valor el impacto de la contaminacin atmosfrica sobre la saludad utilizaba, entre otros un formato mltiple, en el que se preguntaba por la disposicin a pagar por una mejora en el grado de contaminacin (en trminos del incremento porcentual que se estara dispuesto a aceptar en el impuesto sobre la contribucin urbana, el mas importante de pas), sin sugerir ninguna cifra (porcentaje) al comienzo. Se presentaban una tablas en las que aprecias diferente porcentajes, ordenados de distintas formas (de mayor a menor, de menor a mayor, verticalmente, horizontalmente) y distribuido entre la muestra de forma aleatoria, pidindosele al entrevistado que seleccionar uno. De esta forma se intentaba evitarle el sesgo del punto de partida. Es obvio, por otra parte, que el formato binario que veamos con anterioridad se encuentra, por definicin libre de este sesgo, si se ha seleccionado correctamente las cantidades propuestas. B) El sesgo del vehculo

Con este nombre se conoce la posibilidad de que el hipottico medio de pago que acompaa a la mejora propuesta, incida respuesta final. Cuando se pregunta por la disposicin a pagar por una mejora de la calidad del agua corriente, por ejemplo, puede que se especifique que tal pago tomara la forma de un aumento en el recibo del agua, o una cantidad de una sola vez, o un aumento de la contribucin urbana. El sesgo del vehculo existe cuando la respuesta de la persona esta condicionada por el mecanismo propuesto para el pago. Parece, en efecto que las personas no son indiferente entre los distintos medio de pagos, y que el expresado e el cuestionado, puede condicionar su valoracin del cambio en el bienestar experimentado. Alternativamente, la persona puede considerar el vehculo propuesto como no razonable o poco realista (Hanley, 1988). Para detectar la existencia de este sesgo el procedimiento seguido es paralelo al del caso anterior (PEARCE y TURNER, 1990): se prueba, subdividiendo al grupo piloto en grupo homogneos, con distintos medios de pago. Si las respuestas difieren, el sesgo existe, y se hacen necesarios buscar hasta encontrar un vehculo neutral. Conviene aadir, no obstante, que existen autores para los que ste no seria un verdadero sesgo: en el mundo real las personas ande escoger entre diferentes alternativas de prohibicin de bienes, incluyendo un medio de pago determinado.se pronuncia, por tanto, teniendo en cuntala cantidad, la calidad, el precio,, y el medio de pago. No es descartable que tambin muestren sus preferencias por uno u otro, por lo que no debera considerarse como un sesgo la expresin de las mismas. Es la postura, por ejemplo, de Mitchel, y Carson (1989). C) El sesgo de la informacin Supongamos que el municipio esta intentando averiguar los beneficios que le supondra a la poblacin una mejora en el sistema de recogida y tratamiento de basuras (sellado de los vertederos incontrolados existente, eh instalacin de un planta procesadora de residuos slidos urbanos). Partimos de la base de que la persona esta informada sobre el cambio propuesto, sus caractersticas, y lo que representa para ella: las funciones dosisrespuestas en aquello que le concierne (intrusin visual, malos olores, contaminacin del agua subterrnea, etctera). Puede ocurrir, sin embargo, que desconozcan las posibilidades reales que, con la respuesta dada, la situacin se modifiquen: responde a la pregunta, pero no sabe si con la cantidad expresada, y las que estn revelando las dems, la modificacin propuesta (dado su coste), se llevara a cabo, por que desconoce estos dos extremos. Cambiaria su disposicin a pagar si se le informa de ello? Si la

contestacin es afirmativa, su respuesta original estaba sesgada por una carencia de informacin (Otra versin de la paradoja del aislamiento?). Parece, adems, que se trata de un sesgo que aparece con frecuencia en la prctica. Para evitarlo, es frecuente recurrir aun procedimiento iterativo en el que se informa al encuestado, sobre si con su respuesta (y la ofrecida por lo dems) la propuesta se llevara a cabo, permitindole cambiarla en caso negativo. De hecho, se considera este procedimiento iterativo como el ms eficiente a la hora de extraer (o arrancar) la mxima disposicin a pagar por un cambio determinado. D) El sesgo del entrevistador No puede descartarse tampoco, la aparicin del llamado sesgo del entrevistador. En efecto, cuando el ejercicio de lleva a cabo entrevistando directamente a la persona, se ha observado que esta tiende a exagerar su disposicin a apagar por una causa que considera socialmente aceptable, por temor a aparecer frente al entrevistador como poco solidaria, o consiente del problema. El sesgo se agrava cuando el entrevistador,

siguiendo con su rutina, pregunta por una cantidad mayor ante cada repuesta afirmativa, empujando hacia arriba al entrevistado (a quien, por otro lado, no le cuesta nada quedar bien). Aparentemente el peligro de este sesgo es menor en las encuetas realizadas por correo (siempre se puede optar por no contestar), o en las entrevistas telefnicas, donde el anonimato es mayor. E) El sesgo del orden Finalmente, aparece este sesgo cuando se valoran al tiempo varios bienes, y la valoracin de uno determinado es funcin del puesto que ocupa en la secuencia de presentacin: en concreto, la disposicin a pagar por un determinado bien es mayor cuando este aparece en los primeros lugares de la secuencia, y menor cuando aparece en los ltimos (Kahneman y Knetsch, 1990). Johansson (1990) ya advirti de la necesidad de disear bien las preguntas en este caso, por que puede ocurrir que una vez terminada la entrevista y computando las distintas respuestas ofrecidas por la persona (DP por diferencia de bienes), se llega a comprobar que a gastado toda su renta, o incluso mas. Es necesario, por tanto, recordar a lo largo de la entrevista que son varias las necesidades ambientales objeto de consideracin, y encadenar las preguntas sucesivas, a partir de la cantidad previamente revelada. Volviendo al sesgo del orden, el sentido estricto, Boylen et al. (1993) descubrieron, en un interesante trabajo que la experiencia

previa con respecto al bien objeto de valoracin puede ser un elemento importante para explicar la presencia o no del sesgo: este aparece entre quienes no tenan una experiencia previa con los distintos bienes, pero no entre quienes ya estaban familiarizados con ellos. Con el anlisis de este ltimo sesgo, hemos dado cuenta del grupo de los que podramos denominar sesgos instrumentales y que dependen, en gran medida, de cmo est formulada la encuesta. 2. Los sesgos no instrumentales Los ltimos sesgos que vamos a tratar tienen unas caractersticas diferentes, y requieren un tratamiento considerablemente ms complejo, adems de estos ntimamente relacionados. A) El sesgo de la hiptesis El problema que aparece con este sesgo es el siguiente: dado el carcter meramente hipottico de la situacin que se le plantea a la persona Cunto estira usted dispuesto pagar si?), sta no tiene ningn incentivo para ofrecer una respuesta correcta. Respuesta que, no olvidemos, requiere un tiempo, un reflexin, un esfuerzo en definitiva, si a de tener algunas vez validez. Puede que, sin embargo la persona responde a la primera cifra que se le viene a la cabeza o la que sugiere el entrevistador. Entre otras cosas, por ejemplo, para quitrselo cuanto antes de encima: simplemente por que no percibe ningn perjuicio por actuar de esta manera, ni ningn beneficio por tomarse la molestia de sentarse a escuchar la informacin recibida, reflexionar sobre ella, y dilucidar la respuesta correcta. Al fin y al cabo mueve el terreno en la hiptesis, y en l, equivocarse no tiene consecuencias aparentes. La evidencia emprica al respecto, como ocurri en los casos anteriores, no es enteramente concluyente, aunque parece apuntar la existencia de un problema. Podra, no obstante, disearse el cuestionado de forma que la persona se tomara inters e descubrir su propia valoracin del cambio, pero no garantiza que su respuesta sea aceptable: por eso no hemos considerado al sesgo de la hiptesis como un sesgo meramente instrumental. En efecto: la ausencia de los incentivos para meritar la

respuesta correcta puede ser un problema importante, pero su presencia tambin, como va poner de relieve el prximo sesgo que analicemos. B) Sesgo estratgico llegamos, finalmente, al sesgo que ha planteado los problemas ms serios con los que ha tenido que enfrentarse el mtodo, sobre todos los primeros aos de su andadura: el que motivo un rechazo muy alto de sus resultados, condenndolo durante mucho tiempo aun incomodo limbo terico, e impidiendo su uso generalizado. La persona puede tener un incentivo para participen la experiencia con inters, cuando bien su repuesta, pero se argumenta que, si este es el caso, su respuesta no ser honesta si no estratgica. El incentivo aparece, en efecto, cuando la persona cree que, con su respuesta, puede incluir la decisin final que se tome sobre la propuesta sometida consideracin, de forma que salga favorecida. Supongamos que se plantean una mejora cualquiera, en lo que est interesada: el alumbrado de la calle donde vive, por ejemplo. Existen en principio, segn su propia composicin de lugar dos posibilidades: En primer lugar la persona puede creer, por las razones que sea, que la mejora, si se lleva a cabo, ser financiada por los beneficiarios, de acuerdo a lo que expresa de las encuestas. De ser as, probable que la persona busque, como respuesta, la menor cantidad creble por falta del entrevistador (para que su disposicin no sea rechazada sin ms), y compatible con la mejora que se lleve a cabo. Ha de calcular, pues, la probabilidad de que con su respuesta y lo que cree (si no tiene informacin al respecto) que va a ser sus compaeros, se instalen farolas. En segundo lugar, la persona puede estar convencida de que, si la mejora se lleva a cabo el pago, de existir, va a ser independiente de su respuesta. En este caso el proceso se da al inverso: se buscar la mayor cantidad dentro de las crebles (lo que considerara que el entrevistador estara dispuesto a aceptar).

CONCLUSIN El mtodo de vc permite generar informacin sobre DAP de los usuarios por el

servicio ambiental, encontrando los factores que afectan a la misma y permitiendo a quienes toman las decisiones de inversin orientar los recursos hacia aquellas zonas en las cuales DAP expresada sea mayor; a su vez, posibilita el diseo de polticas para concientizar a las comunidades de los beneficios asociados a proyectos cuando los estudios demuestren que su baja DAP est influenciada por la escasa percepcin de los mismos.

El mtodo de vc permite identificar y caracterizar la demanda por un bien o servicio

de carcter ambiental, pues mediante al anlisis de los resultados obtenidos para cada una de las variables encuetadas es posible generar un perfil del usuario que esta DAP: edad, sexo ingreso, promedio, composicin familiar, nivel educativo, trabajo actual, etc. La importancia de tener un perfil de la demanda es contar con la posibilidad de orientar los esfuerzos de comercializacin del bien o servicio pblico (social marketing) ante aquellos usuarios que se muestran renuentes a pagar una tarifa por l. Es ms, el mismo modelo, atravez de las variables significativas y el signo de ellas, da un claro mensaje sobre los factores que explican la alta o baja DAP, permitiendo incidir en su valoracin.

La DAP arrojada muestra que a pesar de la creencia de la baja cultura de pago de

los usuarios de las zonas rurales, estos dispuestos a hacerlo cuando los beneficios de los inversionistas son claros y evidentes para ellos. El mtodo de VC presenta un alto potencial para su aplicacin en otras zonas

rurales de pases tropicales, pues es una alternativa que se posibilita a los planificadores medir ex ante la sostenibilidad de las inversiones (el lado de la oferta) y la DAP (el lado de la demanda). A s mismo, el entendimiento de las condiciones y variables que afectan la DAP permite explicar los factores de sostenibilidad o carencia de los mismos.

El uso de metodologas e instrumentos participativos como talleres y dinmicas de

grupo, donde la comunidad en una relacin ms horizontal con las instituciones, tiene la posibilidad no solo de conocer y brinda informacin, sino fundamentalmente de decidir sobre lo que quiere y los compromisos que est dispuesto a asumir, enriquecen y complementan la metodologa de valoracin contingente. Esta combinacin entre metodologa amortiza en forma importante los sesgos que se producen cuando se trabaja solo con encuestas. Por ejemplo, el llamado sesgo hipottico que consiste en no creer en la realizacin del proyecto es casi descartable, al poder el usuario mediante su participacin en todo el proceso de desarrollo del proyecto, constara la validez del mismo.

Finalmente, los estudios de disposicin a pagar y el enfoque de demanda, facilitan

el diseo de polticas tarifarias que sean efectivas en proveer los servicios que las personas quieren y para los cuales estn dispuestos a pagar. La DAP puede ser el mecanismo que facilite el desarrollo de metodologas y polticas tarifarias ms acordes al nivel y calidad del servicio y con el contexto de la regin y la demanda de los usuarios. Mientras la capacidad de pago es un concepto amorfo con respecto al bien, la disponibilidad a pagar se mide en trminos de costo-beneficio y toma en consideracin la capacidad de pago.

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