REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA MINISTERIO DEL PODER POPULAR UNIVERSIDAD POLITCNICA FALCN ALONSO GAMERO

ALIANZAS ESTRATEGICAS DE COMERCIALIZACIN EN EL CONSEJO COMUNAL CERRO BELLA VISTA COMO PARTE DEL DESARROLLO ECONOMICO DE CAUJARAO, MUNICIPIO MIRANDA DEL ESTADO FALCN

Autores: Bracho Exaud C.I. 18.890.529 Tutora: Licda. Egris Medina Gonzlez Elvis C.I. 17.520.995 Lara Anakary C.I. 20.933.251 Prez Pastor C.I. 17.520.942 Petit Michaelle C.I. 18.294.507

Santa Ana de Coro; Febrero de 2012

REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIN UNIVERSITARIA UNIVERSIDAD POLITCNICA FALCN ALONSO GAMERO ALIANZAS ESTRATEGICAS DE COMERCIALIZACIN EN EL CONSEJO COMUNAL CERRO BELLA VISTA COMO PARTE DEL DESARROLLO ECONOMICO DE CAUJARAO, MUNICIPIO MIRANDA DEL ESTADO FALCN Autores: Bracho Exaud C.I. 18.890.529 Tutora: Licda. Egris Medina Gonzlez Elvis C.I. 17.520.995 Lara Anakary C.I. 20.933.251 Prez Pastor C.I. 17.520.942 Petit Michaelle C.I. 18.294.507

RESUMEN La presente investigacin tiene como objetivo principal realizar un anlisis socio crtico de los beneficios y aportes que generan las alianzas estratgicas de comercializacin en el Consejo Comunal Cerro Bella Vista de Caujarao, a travs de la investigacin documental y aprovechando los recursos que la misma pone a disposicin de los autores. Asimismo, este anlisis permiti identificar cuales son las estrategias comerciales utilizadas por los miembros del Consejo Comunal en estudio para desarrollar las diversas actividades econmicas de la zona, es importante resaltar que all se trabaja con la ganadera, la agricultura, comercializan arena y piedra picada lo que genera una buena economa para el sector, brindando beneficios econmicos a los comerciantes y un buen servicio a bajo costo a los habitantes del sector. Tambin, la investigacin permiti conocer los puntos de vista de todos los involucrados para desarrollar un anlisis socio critico que se vincula con el Plan de Desarrollo Econmico Nacional Simn Bolvar 2007 2013 donde se busca la felicidad suprema y alcanzar el nuevo ser social del siglo XXI. Palabras claves: anlisis estrategia social desarrollo econmico.

INTRODUCCION Actualmente existen innumerables organizaciones cada una de ellas con diferentes fines e ideologas; estas deben ser guiadas por profesionales flexibles a los cambios que en la actualidad ocurre en cuanto a tecnologas, mtodos o procedimientos para poder llevar a cabo una excelente gestin. Es por ello que, uno de las funciones fundamentales de sus gestores es manejar ciertas situaciones en un momento determinado. Adems, para que estas puedan permanecer en el tiempo se requiere la necesidad de manejar el grado de incertidumbre y de riesgo que puedan correr en el futuro; todo esto se lograra con la aplicacin de procedimientos administrativos adecuados en los diferentes modelos de gestin. (Koontz, 1999). Al respecto, a nivel nacional la participacin de la sociedad dentro de la gestin administrativa y las estrategias de comercializacin en los consejos comunales requiere de estrategia y modelos idneos, de eficiencia y eficacia, que hagan posible la adecuacin del modelo poltico participativo que se ha implementado en el pas, sin embargo, a pesar de su implementacin, debe hacerse ms nfasis en este tema, a fin de lograr los objetivos planteados como es el caso del Consejo Comunal Cerro Bella Vista, quienes aprovechan todos los recursos y mejoran las estrategias de venta alindose para contrarrestar las debilidades que pudiesen existir en las comunidad, lo que permite funcionar de manera correcta y obtener beneficios para las partes a coto, mediano y largo plazo. Es por ello, que se llevo a cabo un anlisis socio critico para conocer la realidad del sector y las actividades que ellos llevan a cabo en la misma, permitiendo desarrollar esta propuesta con un anlisis, desarrollo y haber realizado la categorizacin de la informacin para culminar el presente.

DESARROLLO Las organizaciones son sistemas sociales y por lo tanto estn regidas por procesos dinmicos. La dinmica hace que el cambio sea una constante que debe afrontar para poder sobrevivir, an sus elementos ms arraigados reciben el impacto de esta necesidad. En este sentido, la organizacin, tal como la define Robbins (2006), es un sistema social integrado por procesos bien estructurados, en los que intervienen personas que trabajan en tareas diferenciadas para lograr un objetivo en comn (Pg. 226). Se compone a su vez por subsistemas estructurales, normativos, de objetivos, de tecnologa y social humano. Las nuevas tendencias mundiales exigen que las organizaciones sean flexibles adecundose a los nuevos cambios y retos que plantean los escenarios en el mbito nacional, pero fundamentalmente en el contexto mundial; en contexto las organizaciones ya sean empresariales o de orden comunitario, como toda institucin que va en crecimiento, posee procesos de programas de capacitacin, distribucin, entre otros pero enfrenta la problemtica de falta de incentivos que promueven la productividad y desempeo de sus integrantes, asegurando de esta manera el alcance de nuevos retos, crecimiento y desarrollo individual dentro de la misma. Por tal razn, la configuracin de una propuesta de Gestin Comunitaria segn Visscher ed. Mayo (1997) esta compuesta por una serie de factores complejos. Uno de sus ejes centrales es el empoderamiento de las comunidades que significa que estas son capaces de administrar, operar y mantener el sistema con criterios de eficiencia y equidad tanto social como de gnero. Las comunidades toman todas las decisiones relacionadas con las casas de alimentacin, su funcionamiento y puesta en marcha dentro de la misma, sin embargo no tienen el control de los recursos tcnicos, financieros, de personal, ya que estas son establecidas como relaciones horizontales con las agencias gubernamentales y no gubernamentales que

apoyan su trabajo. El empoderamiento subraya el carcter autnomo de la gestin comunitaria frente a los entes de apoyo sean estatales o no. El desarrollo de la comunidad en Venezuela, se puede concebir como un proceso apto para inducir y acelerar el cambio social en un sentido amplio; porque los seres humanos son los constructores de la realidad en que viven, por lo tanto son actores fundamentales de en el rea los procesos que afectan a una comunidad. Dentro de este contexto, se debe incentivar la participar de los ciudadanos activamente; en virtud de que en la actualidad se han planteado nuevos paradigmas en cuanto a la importancia que tiene la participacin comunitaria para el desarrollo de la sociedad. La democracia protagnica revolucionaria es la expresin genuina y autntica de la verdadera democracia. Es por ello necesario que los individuos se organicen para lograr las ventajas que otorga la asociacin cooperativa, es decir, transformar su debilidad individual en fuerza colectiva, teniendo en cuenta que el establecimiento de la organizacin no implicar menoscabo de la independencia, autonoma, libertad y poder originario del individuo. Este cambio debe estar orientado a poner de relieve los elementos en comn, que permitan construir una comunidad, no individuos aislados y egostas atentos a imponer sus intereses a la comunidad. A esa entidad (la comunidad) se entrega todo el poder originario del individuo, lo que produce una voluntad general, en el sentido de un poder de todos al servicio de todos, es decir, sustentado moral y colectivamente, lo que obliga a que la conducta de los asociados, aunque tengan intereses particulares, (voluntades particulares), para poder ser moral deber estar guiada por la justicia, es decir, por principios de igualdad y de libertad. De esa forma se indica cmo debe orientarse la participacin popular en las lneas generales del Plan de la Nacin Venezolana 2007-2013. En los ltimos tiempos, el estado ha fortalecido el rol participativo y protagnico de la comunidad en su propio beneficio, a travs de los consejos

comunales y todas las misiones que se llevan a cabo bajo el gobierno de Venezuela, el Consejo Comunal Cerro Bella Vista del sector Caujarao del Municipio Miranda se encuentra organizado para llevar a cabo los diferentes proyectos y gestiones a nivel econmico fomentando la actividad comercial de la zona, entre las que se pueden nombrar la ganadera, ya que obtienen leche y queso para la venta y tambin para su consumo; tambin realizan trabajos de manualidades elaborando hamacas, entre otros. Por otra parte, los consejos comunales segn Arias (2007) son una nueva estructura social, que funciona como ente planificador de proyectos de necesidades y produccin que desarrollen nuevas fuentes de trabajo e impulsen el desarrollo social y econmico de la comunidad. (p.89) De all que, los Consejos Comunales representan un mecanismo de participacin popular, que adems de intervenir en dar solucin a los problemas de su comunidad y representarla, adems deben manejar recursos financieros destinados para su gestin valindose de estrategias para beneficiar a sus comunidades y as aportar su granito de arena para el desarrollo econmico de los mismos. En concordancia con esta afirmacin, se puede decir que los consejos comunales constituyen una nueva organizacin de participacin ciudadana y democrtica, en donde el garante de la ejecucin de proyectos comunitarios y abordaje de problemtica es el pueblo dentro de su contexto, y su operatividad va a dependen de la autonoma de los mismos pero tambin de su proyeccin productiva y organizativa hacia la comunidad. De igual forma Reyes (2007) explica que El consejo comunal es la forma de organizacin ms avanzada que pueden darse los vecinos de una determinada comunidad para asumir el ejercicio real del poder popular (p. 12). Es adems, la instancia bsica de planificacin, donde el pueblo gestiona, formula, ejecuta, controla y evala las polticas publicas. As, incorpora a las diferentes expresiones organizadas de los movimientos populares.

El consejo comunal tambin es la base sobre la cual se construye la democracia participativa y protagnica que plantea la Constitucin

Bolivariana. As como una casa puede derrumbarse fcilmente si su base no es suficientemente fuerte, as tambin puede ocurrir con la nueva democracia que estamos construyendo: ella slo ser invencible si su base es fuerte y esa base con los consejos comunales. Partiendo de todas estas conceptualizaciones referidas anteriormente, es necesario que dentro de estas nuevas estructuras organizativas se cuenten con anlisis crticos sobre sus beneficios para mejorar cada da ms su funcionamiento. Asimismo, esta comunidad tiene como fuente principal de empleo el sector pblico y privado del estado y de la zona; realizando alianzas estratgicas con estas para comercializar sus productos y as obtener beneficios para las partes, como es el caso de los camioneros que da a da comercializan arena y piedra picada, los paleros artesanales se encargan del llenado de los camiones y personal de la construccin aprenden este oficio para obtener ingresos adicionales, as como los dulces de leche, alpargatas, entre otros. En este orden de ideas, las comunidades organizadas anan esfuerzos para el desarrollo integral y econmico del sector, han

desarrollado junto a otras organizaciones en variedad de temas que buscan solucin a necesidades reales y requerimientos que son definidos por los habitantes de la comunidad, especficamente el caso de los Consejos Comunales que permiten disear proyectos, detectar problemas y

proporcionar soluciones a travs del apoyo financiero del estado y el recurso humano de los habitantes, aumentndola y hacindola ms sostenible; este planteamiento ha llegado al consenso generalizado de que, es necesario tratar el tema ms all de proyectos y comunidades individuales para as adoptar un enfoque capaz de dotar de servicios a un rea mayor donde se les proporcione apoyo a travs de una seleccin de actores de nivel intermedio.

Al respecto las empresas de propiedad social y las formas de propiedad de economa social son un ordenamiento institucional en el cual la propiedad de determinados medios de produccin pertenece a un conjunto de personas en razn del lugar donde habitan y que tienen un rgimen especial de enajenacin y explotacin, donde ninguna persona individual tiene un control exclusivo sobre el uso y la disposicin de un recurso particular bajo el rgimen de provecho comn. La propiedad comunal puede ser territorial-laboral, territorial y de trabajo Propiedad territorial-laboral ocurre cuando los miembros en edad activa de una determinada comunidad territorial trabajan en la unidad productiva Propiedad territorial ocurre cuando una determinada comunidad es propietaria de un conjunto de medios de produccin, pero no los explota en tanto comunidad territorial, sino que contrata su explotacin Propiedad comunal de trabajo comunidad de trabajo ocurre cuando una determinada

es propietaria de un conjunto de medios de

produccin, y los explota en tanto comunidad de trabajo y est organizada de forma democrtica y autogestionaria. Partiendo de esto, la comunidad de Caujarao cuenta con un recurso humano dispuesto a trabajar y con entidades mixtas que forman estrategias comerciales para generar as, el desarrollo econmico del sector, y tiene como objetivo principal el desarrollo econmico de la zona, por ello es indispensable aplicar un diagnstico preliminar al Consejo Comunal Cerro Bella Vista dirigido a los integrantes del consejo Comunal, habitantes del sector y comerciantes aledaos, realizndolo con metodologa de

Investigacin Accin Participativa (IAP),

la cual permite interactuar

directamente con la problemtica y realizar asambleas y reuniones donde todos aporten sus ideas y jerarquizando las necesidades para el cumplimiento de los objetivos planteados.

Es por ello, que las empresas de propiedad social son unidades de produccin comunitaria, constituidas bajo la figura jurdica que corresponda, y tienen como objetivo fundamental generar bienes y servicios que satisfagan las necesidades bsicas y esenciales de la comunidad y su entorno, incorporando hombres y mujeres de las misiones, privilegiando los valores de solidaridad, cooperacin, complementariedad, reciprocidad, equidad y

sustentabilidad, ante el valor de rentabilidad o de ganancia. An cuando su fin ltimo no es obtener ganancias, estas unidades econmicas deben seguir principios de sana administracin y mantener condiciones financieras que les permita reinvertir sus excedentes en el mencionado entorno socio-ambiental, en forma sustentable y sostenible. En este orden de ideas, el Consejo Comunal Cerro Bella Vista sabe que debe afianzarse como Empresa de Produccin Social (EPS) para concebir el desarrollo econmico de Caujarao a travs, del nuevo modelo productivo, dejando atrs el sistema consumista, incorporando a aquellos individuos que han estado histricamente excluidos del modelo de desarrollo, partiendo de su entorno y de sus propias potencialidades, generando beneficios comunitarios. Para ello, tienen como objetivos principales, lo siguiente: Fortalecer la economa popular y alternativa como medio para optimizar la distribucin del ingreso y la riqueza e incrementar la calidad de vida del sector bajo principios de justicia y equidad, Producir bienes y servicios que satisfagan necesidades bsicas y esenciales, mediante la participacin comunitaria, Generar beneficios colectivos, mediante mecanismos de propiedad comunitaria, gestionados y controlados democrticamente. Mejorar la calidad de vida de los hombres y mujeres que la conformen, garantizando su desarrollo integral.

Lnea de Investigacin Se encuentra ubicado en IV lnea, Suprema felicidad, teniendo como punto de partida la constitucin de una estructura social incluyente, siendo formada por una nueva sociedad de incluidos un nuevo modelo social productivo, socialista, humanista y endgeno.

Propsito Analizar de forma socio critica las alianzas estratgicas de comercializacin en el Consejo Comunal Cerro Bella Vista como parte del desarrollo econmico de Caujarao, municipio Miranda del estado Falcn a travs de herramientas metodolgicas.

Puntos para el anlisis socio crtico - Diagnosticar la situacin actual de las actividades comerciales realizadas por el Consejo Comunal Cerro Bella Vista - Identificar los elementos observados en cuanto a alianzas

estratgicas para realizar un anlisis socio crtico con los integrantes del Consejo Comunal Cerro Bella Vista - Describir las actividades comerciales del sector con el apoyo del Consejo Comunal Cerro Bella Vista. - Detallar la base legal y lnea de investigacin para el anlisis socio critico de las alianzas estratgicas de comercializacin en el Consejo Comunal Cerro Bella Vista para el desarrollo econmico del sector. - Realizar el anlisis socio crtico reflexivo con el material recabado durante el diagnostico.

CONCLUSIONES Un espacio que permita realizar acciones sociales, polticas, administrativas sobre nuestra comunidad para mejorar la calidad de vida de sus miembros y que, de esta manera cada uno de ellos pueda contribuir con su accin creadora a la construccin de una sociedad ms justa, creando su espacio en la misma y sintindose parte importante de esta, es el objetivo fundamental para el anlisis socio critico de las alianzas estratgicas para el Consejo Comunal Cerro Bella Vista de Caujarao del Municipio Miranda del Estado Falcn como herramienta estratgica para conocer el desarrollo econmico del sector y lograr la integracin de los actores sociales para las metas planteadas. Por consiguiente, una vez realizado el anlisis socio crtico sobre los sujetos involucrados y realizado el diagnostico con el propsito de convertirlos en informacin sobre la problemtica planteada, los autores se han plasmado las siguientes conclusiones: El diagnostico realizado a las estrategias de comercializacin al Consejo Comunal Cerro Bella Vista de Caujarao del Municipio Miranda del Estado Falcn permiti conocer las diversas

actividades que se llevan a cabo en la zona. Con las alianzas estratgicas de comercializacin a travs de los consejos comunales es posible mejorar el desarrollo econmico de las comunidades, y mejorar las deficiencias en cuanto a la organizacin direccin y control de la misma. Se conoci que es posible desarrollar econmicamente, las potencialidades de los habitantes de la comunidad para que obtengan beneficios propios y la satisfaccin a todas las partes. El anlisis permiti conocer sobre la importancia que las empresas de produccin social brindan a las comunidades y a los habitantes,

permitindoles forjarse un futuro lleno de igualdad, justicia y beneficios sociales, lo que redunda en el desarrollo econmico y el fortalecimiento de las comunidades. Fueron identificados los elementos pertinentes que permiten planear, organizar, dirigir y controlar la eficiencia y eficacia del funcionamiento del objeto de estudio, y la comunidad en general. Fueron evaluados los elementos del funcionamiento del Consejo Comunal para fomentar el desarrollo econmico del sector que permita la eficiencia y aporte beneficios a la comunidad a travs de la direccin efectiva. Deben realizarse anlisis socio crtico para que puedan determinar las operaciones reales y efectivas, planificarlas y conocerlas, organizarlas de manera adecuada para dirigirlas y supervisarlas a travs de pautas de control preestablecidas y transformarlas en beneficio para la comunidad.

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