PUNTOS A DESARROLLAR EN LA EXPOSICIN (DEBEN PARTICIPAR TODOS LOS MIEMBROS DEL EQUIPO): 1. DEFINICIN DE P.N.

L La Programacin Neurolingstica (neuro = nervios y lingstica = lenguaje) Es un modelo de comunicacin conformado por una serie de tcnicas, cuyo aprendizaje y prctica estn enfocados al desarrollo humano y a la comunicacin social. Estudia cmo nos comunicamos con nosotros mismos (comunicacin intrapersonal) y por ende cmo nos comunicamos con otros (comunicacin interpersonal), La Programacin Neurolingstica (PNL) es una escuela de pensamiento pragmtico que sostiene que en ltima instancia toda conducta humana procede de la "estructura o esquema mental " aprendido bsicamente en la infancia. Es posible reprogramar la estructura mental y cambiar creencias y comportamientos; es decir, que el ser humano puede potenciar los aspectos positivos de su inteligencia y personalidad y corregir fallas con el fin mejorar la calidad de vida 2. ANTECEDENTES HISTRICOS U ORIGEN DE ESTA TEORA En 1958 Miller, Galanter y Pribram expusieron un modelo llamado TOTE (TestOperate-Test-Exit Evaluacin-Operacin-Evaluacin-Salida en Castellano) que se puede considerar como antecedente de la PNL. Richard Bandler (informtico) y John Grinder (lingista y Psiclogo) propusieron en 1973 como resultado de una tesis doctoral desarrollada en conjunto, una serie de principios que decan bsicamente que la mente y el lenguaje se pueden programar de tal forma que acten sobre el cuerpo y la conducta del individuo. Decidieron unirse para estudiar por qu los tratamientos de los tres terapeutas de xito en Estados Unidos (Virginia Satir, Milton Erickson y Fritz Perls) obtenan los resultados ms sobresalientes del momento con el fin de obtener un modelo definitivo para que cualquier terapeuta pudiera obtener esos mismos resultados. Despus de sus largas investigaciones, apoyndose en la observacin sistemtica, llegaron a la conclusin de que el procedimiento que empleaban con excelente resultado era la utilizacin de un patrn de comunicacin muy particular. Basndose en los datos obtenidos a travs de todas sus investigaciones, Bandler y Grinder elaboraron el sistema que hoy da es utilizado como sistema genrico de aprendizaje o como terapia: PNL. El primer logro notable de la Programacin Neurolingustica fue su Terapia Fast Phobia, por la cual, mediante un simple y corto taller de ejercicios, el alumno lograba superar rpidamente cuadros de fobia que a veces tenan aos de antigedad. Este tipo de terapias fue clasificado como terapias breves, La PNL se

expandi en los ambientes intelectuales y empresariales de la Costa Oeste (de Estados Unidos) y, poco despus, por el mundo entero. Durante los aos ochenta y noventa el psiclogo escocs John McWhirter, notando la utilidad de muchas de las aportaciones de la tecnologa PNL y tambin dndose cuenta de las lagunas e inconsistencias que presentaba, hizo una remodelacin (o remodelado) de la PNL. Esto dio lugar a lo que se conoce como Remodelled NLP o PNL Remodelada. Este trabajo supone una gran ampliacin del mbito de aplicacin de la PNL adems de aadir una metodologa sistemtica de modelado y reorganizar muchos de los mitos y errores de la PNL inicial. 3. FINES, OBJETIVOS Y/O PROPSITOS QUE BUSCA LA P.N.L La PNL se puede utilizar para desarrollar de manera rpida y eficaz un proceso de aprendizaje y as superar una situacin de estrs, de conflicto, negociar con mayor ventaja frente a nuestros adversarios, etc. En realidad nos permite conocer la percepcin de las otras personas a quienes tenemos enfrente o a nosotros mismos. Es un complemento en el desarrollo de la Inteligencia emocional. Entre otras cosas, la PNL Aumenta de manera notable y rpida la autoconfianza. Mejora las relaciones interpersonales. Desarrolla el crecimiento personal y profesional hacia el xito. Nos permite convertirnos en quien deseamos y queremos ser. Sirve para reducir el estrs. Negociar y solucionar confllictos de manera positiva.

4. PRINCIPIOS QUE RIGEN LA PROGRAMACIN NEUROLINGUSTICA El sistema est fundamentado en una serie de principios, de los cuales el principal es el que dice El ser humano funciona perfectamente bien. A partir de all desarrolla un conjunto de convenciones o acuerdos (podramos llamarlos premisas), que funcionan en forma articulada. La PNL se basa en la observacin y el modelado de la excelencia, con la conviccin de que, si una persona tiene un logro, ese logro est acompaado de un estado general de la mente, el cuerpo y las emociones, que puede ser replicado modelando a esa persona. La PNL se diferencia netamente de las escuelas de psicologa, que se han basado histricamente en conceptos tericos (olvidando su aplicacin pragmtica). Segn la PNL, el logro se obtiene mediante la accin. Segn la PNL, el logro se obtiene mediante el modelado del logro de otra persona y la movilizacin de los recursos personales hacia el objetivo. Los canales de comunicacin se pueden modificar y se realizan nuevas conexiones, no solo cerebrales y personales sino tambin neuronales.

5. ELEMENTOS Y/O ASPECTOS QUE LA CONFORMAN Los tres elementos fundamentales de la conducta humana son: El sistema nervioso Que se encarga de recibir la informacin, de procesarla y de crear las respuestas necesarias para la vida El lenguaje El cdigo utilizado por el cerebro es verbal. El cerebro percibe, procesa, analiza, imagina y crea en base a palabras. Esto significa que, en gran medida, el poder del cerebro depende de la cantidad y de la calidad del vocabulario que posee cada persona, es decir, del conocimiento que tiene la persona. "El mundo es para cada uno del tamao de su vocabulario" Arturo Uslar Pietri. Por tanto, el vocabulario establece los lmites de la inteligencia. En la actualidad el lenguaje tcnico y cientfico est ocupando grandes espacios del cerebro y se estn reduciendo los espacios dedicados a lo humanstico. El resultado es que el ser humano se est robotizando. La conducta es la forma de actuar de cada persona. La conducta depende de la estructura mental, la cual determina la forma de percibir la vida y de reaccionar a los estmulos externos e internos. Una vez establecida la estructura o programacin mental se pueden predecir las conductas. Las conductas son aprendidas y pueden ser rectificadas. 6. QU SON LOS CANALES O SISTEMAS DE REPRESENTACIN O APRENDIZAJE SEGN LA P.N.L? Los Sistemas representativos son las formas en las que representamos las experiencias y a travs de las cuales nos expresamos. Se basan en los cinco sentidos: Vista, olfato, gusto, tacto odo que denominamos "canales" de comunicacin. Las personas son ms predispuestas a usar uno ms que otro en su interaccin con el mundo y sus procesos internos. Los sistemas de representacin se expresan tambin por medio del lenguaje de tal forma que podra darse el caso que, entre personas que usen distinto tipo de canal, se produzcan dificultades en la comunicacin a la hora de expresar el mensaje. Empleamos los mismos caminos neurolgicos para representar la experiencia en nuestro interior que para experimentarla directamente. Visuales Son las personas que perciben el mundo a travs de imgenes. Piensan en imgenes y escenas, a veces incluso al escuchar msica o una conversacin. Captan mucha informacin a la vez y no la organizan de forma lineal o secuencial, sino ms bien como en los mapas mentales. Hablan muy rpido, y mueven mucho

las manos al expresarse. Necesitan mantener un contacto visual con la persona con quien hablan. Auditivos Estas personas perciben el mundo a travs de sonidos. Mientras piensan, les vienen conversaciones, msica y sonidos en general. Son metdicos y secuenciales, hacen una cosa despus de haber terminado la otra y no varias a la vez. Generalmente no captan la informacin tan rpido como los visuales pero la tienen ms ordenada. Escuchan a la persona con quien hablan pero a veces sin necesidad de mirarles o de mantener contacto directo. Kinestsicos Perciben el mundo a travs de sensaciones. Recuerdan las situaciones mediante las sensaciones que experimentaban. Perciben mucho la temperatura, el tacto, el olor, etc. Tienen una memoria ms "muscular", son ms lentos para asimilar informacin, pero una vez que lo consiguen es difcil que se les olvide. Les gusta tener contacto con quien estn hablando. Este tipo de personas a veces tienen fracaso escolar, no por falta de inteligencia, ni mucho menos, sino ms bien porque en la escuela (a partir de primaria y mucho ms en secundaria), casi los nicos canales de aprendizaje son: el visual (mediante libros), y el auditivo (mediante las explicaciones del profesor/a). IMPORTANCIA DE DEFINIR Y CONOCER NUESTROS SISTEMAS DE REPRESENTACIN Y EL DE LOS DEMS PARA ESTABLECER BUENAS RELACIONES PERSONALES Y LABORALES. Es importante conocer nuestros sistemas de representacin predominantes, ya que su uso nos permite una mayor capacidad de aprendizaje, asegurndonos xito a nivel acadmico y laboral. Asimismo, al saber interpretar y conocer los sistemas de representacin de otras personas, nos podemos comunicar mejor con las mismas, ya que podemos utilizar el lenguaje (ya sea verbal o no verbal) adecuado para asegurar una mayor comprensin y empata de las personas con las que nos relacionamos. 7. QUE SON LOS MAPAS MENTALES SEGN LA P.N.L? En Programacin Neurolingstica se le llama mapa a la percepcin individual y mental que tiene una persona del mundo. Este mapa mental se conforma a travs de los filtros personales por los cuales cada uno va asimilando el mundo y la realidad. Me refiero a la educacin, la cultura, las creencias, en fin, todas las experiencias y manera de observar que desarrolla una persona, as como de las percepciones y sentimientos de sus propias vivencias a travs de sus propios filtros de la realidad. El mapa mental est determinado por la estructura gentica y

la historia personal. De ah que es imposible que dos personas tengan exactamente la misma percepcin ante un mismo hecho 8. CUL ES LA RELACIN DE LA P.N.L CON LOS APRENDIZAJES Y EXPERIENCIAS PREVIAS? La PNL ha sido definida como el arte y la ciencia de la experiencia personal o el estudio de la experiencia subjetiva y esto es as porque la PNL basa su estudio en una premisa muy importante; Toda nuestra experiencia, y en consecuencia, todos nuestros logros (grandes, pequeos e incluso los nulos) dependen de nuestra experiencia subjetiva. Nuestra reaccin ante lo que percibimos, dicta nuestra conducta, es decir, lo que hacemos ante eso que percibimos. Por ejemplo: todos los das transitas por la calle y a tu alrededor pasan vehculos de muchas marcas y modelos diferentes. Un da te compras un vehculo Ford Fiesta Blanco. Al da siguiente vas por la calle y ves varios carros del mismo modelo y color y piensas: Todo el mundo tiene el mismo carro? Pues en realidad la cantidad de carros iguales que pasaban cerca antes de la compra era similar que despus de la compra, lo que cambi fue tu reaccin ante lo que percibes, por lo que se puede decir que estas neuroprogramado para percibir informacin que antes no percibias o no tomabas en cuenta. 9. RELACIN ENTRE LA P.N.L Y LA TICA PROFESIONAL. La tica y la PNL se encuentran estrechamente relacionadas ya que segn los principios de la PNL, las percepciones estn determinadas por las creencias y valores que el sujeto aplica segn las circunstancias. De aqu la importancia de tener principios y valores bien definidos y de cultivar ideas, palabras y sentimientos positivos, porque de acuerdo a como somos por dentro percibimos el mundo exterior.

CRITERIOS DE EVALUACIN: DOMINIO DE CONTENIDO = 10% PRESENTACIN Y USO DE RECURSOS = 5% DINMICA DE GRUPO RELACIONADA CON SU TEMA DE EXPOSICIN (SOPA DE LETRAS, CRUCIGRAMA, CUESTIONARIO DE PREGUNTAS, EL COMPAERO O GRUPO GANADOR DEBEN HACERLE ENTREGA DE ALGN PREMIO POR SU PARTICIPACIN UN COTILLN O LO QUE CREAN MAS CONVENIENTE COMO EQUIPO) = 3% RESUMEN (SOLAMENTE TRIPTICO, NO QUIERO INFORME) = 2% TOTAL = 20%

La parte Programacin se refiere a la forma en que podemos programar nuestros propios pensamientos y comportamientos, de manera muy similar al modo en que se programa un ordenador para que haga cosas especficas. Neuro alude a los procesos neurolgicos de ver, or, sentir, gustar y oler: los sentidos que empleamos para procesos de pensamientos interiores a la vez que para experimentar el mundo exterior. Toda nuestra comprensin, y lo que describimos como conciencia, llegan a travs de esta ventanas neurales que dan a nuestro cerebro. Lingstica reconoce la parte que desempea el lenguaje, tanto en nuestra comunicacin con otros como en el modo en que organizamos nuestros pensamientos. La PNL trata por lo tanto de la manera en que filtramos, a travs de los cinco sentidos, nuestras experiencias del mundo exterior y de cmo usamos esos mismos sentidos interiores, adrede y tambin sin saberlo, para conseguir los resultados que deseamos. Todo tiene que ver con la forma en que percibimos o pensamos. Y son nuestros pensamientos la percepcin, la imaginacin, los patrones de creencias- los que determinan lo que hacemos, y lo que conseguimos. La PNL es una importante herramienta que nos permite dilucidar nuestra forma de vernos a nosotros mismos y a nuestra organizacin, dndonos una serie de mtodos e instrumentos para generar el cambio. Una mayor comprensin de la forma en que los seres humanos piensan nos permite lograr mejorar nuestra comunicacin, con todo lo que ello implica en materia de productividad. Mejorar nuestra forma de capacitacin, aprender a planificar de una forma ms positiva y adecuada, y descubrir la importancia que el pensamiento positivo (optimista) tiene para la marcha de la empresa, son otros importantes aportes de la Programacin Neurolingstica en la bsqueda de la excelencia organizacional. La PNL permite con sus diversas herramientas y metodologas mejorar ampliamente el accionar de los individuos que conforman la organizacin y con ello lograr mejores performances en materia de calidad y productividad. Para lograr una mejora continua, debemos mejorar de manera continua a las personas que integran la organizacin, y para ello, dichas personas tienen que sentirse dispuestas al cambio y considerar la factibilidad del mismo. Descubrir y cambiar las creencias de los individuos es uno de los grandes objetivos de la PNL. Resulta imposible lograr grandes metas sin antes modificar los mapas mentales o paradigmas que dominan la forma de pensar y sentir del personal, cualquiera sea la ubicacin que este tenga en la pirmide organizacional. Llegar a ser una empresa competitiva, superando los esquemas mentales (mapas mentales) propios de las empresas tradicionales, requiere de un accionar. La PNL

conjuntamente con el DO (Desarrollo Organizacional) ponen a disposicin de las empresas esas herramientas y estrategias destinadas a cambiar la forma de pensar y adquirir nuevas y mejores habilidades. No basta con comprender los procesos financieros, o productivos, tambin resulta fundamental comprender la forma de pensar y actuar tanto de los individuos que conforman la organizacin, como aquellos que con ella se vinculan.