UNIVERSIDAD LATINOAMERICANA DE CIENCIA Y TECNOLOGA FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES PLANIFICACIN DOCENTE

DOCENTE: _Pacifico Espinosa_______ TELFONO/E-MAIL: __pacifico_espinosa@ulacitpa.net__

MATERIA: Mercadeo Avanzado, Cdigo materia: 27-201, Grupo: A22 Martes 20:10 22:10 p.m DESCRIPCIN DEL CURSO:

La asignatura Mercadeo Avanzado, presenta los conceptos ms importantes que ayudarn a los estudiantes a analizar el entorno de marketing de una empresa, disear estrategias orientadas al cliente y llevarlas a cabo. Esto incluye temas estratgicos, como los de segmentacin de mercados, posicionamiento, diferenciacin, diseo de nuevos productos- Igualmente le provee de temas de apoyo a la toma de decisiones. Los temas se abordarn desde una perspectiva estratgica y de orientacin al cliente.
OBJETIVO GENERAL:

Lograr una visin general del marketing estratgico y su implicacin en la toma de decisiones de la empresa.

OBJETIVOS ESPECFICOS:

Conocer los conceptos de Ciclo de Vida del Producto y Desarrollo de Productos Nuevos Comprender las decisiones relacionadas con los Productos y Servicios Entender los conceptos de Segmentacin, Diferenciacin y Posicionamiento Manejar las decisiones relacionadas con el Precio Aplicar las decisiones relacionadas con la Promocin Implementar las decisiones relacionadas con la Plaza
ACTIVIDADES PONENCIA DEL PROFESOR, EXPOSICIN DIALOGADA TCNICAS DIDCTICAS/METODOLOG A DEBATE DIRIGIDO, PREGUNTAS Y RESPUESTAS RECURSOS AUDIO Y VIDEO, PPT, TABLERO

DESARROLLO DEL CURSO: FECHA TEMA DE LA CLASE 11-9-12 Instruccin al curso Justificacin, contenidos y evaluacin.

18-9-12

Ciclo de Vida del Producto y Desarrollo de

PONENCIA DEL

DEBATE DIRIGIDO,

AUDIO Y

PROFESOR, Productos Nuevos Ciclo de Vida del Producto Procesos de desarrollo de nuevos productos 25-9-12 Las decisiones relacionadas con los Productos y Servicios Qu es un producto? Surtido de productos Lnea de productos Productos individuales ProductoServicio Segmentacin, Diferenciacin y Posicionamiento Qu es un producto? Surtido de productos Lnea de productos Productos individuales ProductoServicio Taller # 1 Decisiones relacionadas con el Precio Fijacin de Precios Modificacin Precios Iniciacin y Respuesta ante Cambios en los Precios Parcial 1 EXPOSICIN DIALOGADA

PREGUNTAS Y RESPUESTAS

VIDEO, PPT, TABLERO

PONENCIA DEL PROFESOR, EXPOSICIN DIALOGADA

DEBATE DIRIGIDO, PREGUNTAS Y RESPUESTAS

AUDIO Y VIDEO, PPT, TABLERO

2-10-12

PONENCIA DEL PROFESOR, EXPOSICIN DIALOGADA y PARTICIPACION DE LOS ESTUDIANTES

DEBATE DIRIGIDO, PREGUNTAS Y RESPUESTAS

AUDIO Y VIDEO, PPT, TABLERO

9-10-12

PONENCIA DEL PROFESOR, EXPOSICIN DIALOGADA

DEBATE DIRIGIDO, PREGUNTAS Y RESPUESTAS

AUDIO Y VIDEO, PPT, TABLERO

16-1012 23-1012

PONENCIA DEL PROFESOR

PARCIAL ESCRITO DE LOS CONCEPTOS DEBATE DIRIGIDO, PREGUNTAS Y RESPUESTAS

PAPEL

Decisiones relacionadas con la Promocin Elementos del Plan de

PONENCIA DEL PROFESOR,

AUDIO Y VIDEO, PPT,

30-1012

Promocin El Proceso de Comunicacin Etapas en el Desarrollo de una Comunicacin Efectiva Charlas de Grupos

EXPOSICIN DIALOGADA

TABLERO

PRESENTACIN DIRIGIDA POR LOS ESTUDIANTES

PREGUNTAS Y RESPUESTAS, INVESTIGACIN PREGUNTAS Y RESPUESTAS, INVESTIGACIN DEBATE DIRIGIDO, PREGUNTAS Y RESPUESTAS

AUDIO Y VIDEO, PPT, TABLERO AUDIO Y VIDEO, PPT, TABLERO AUDIO Y VIDEO, PPT, TABLERO

6-11-12

Charlas de Grupos

PRESENTACIN DIRIGIDA POR LOS ESTUDIANTES

13-1112

Publicidad Promociones de Venta Relaciones Pblicas Fuerza de Venta Taller #2

PONENCIA DEL PROFESOR, EXPOSICIN DIALOGADA y PARTICIPACION DE LOS ESTUDIANTES

20-1112

27-1112

Decisiones relacionadas con la Plaza Canales de Distribucin Tendencias en la Gestin de los Canales de Distribucin Minoristas, Mayoristas y Distribucin Logstica Parcial 2

PONENCIA DEL PROFESOR, EXPOSICIN DIALOGADA y PARTICIPACION DE LOS ESTUDIANTES PONENCIA DEL PROFESOR

PARCIAL PRACTICO

AUDIO Y VIDEO, PPT, TABLERO

PARCIAL ESCRITO DE LOS CONCEPTOS

AUDIO Y VIDEO, PPT, TABLERO

4-12-12

Nuevas Tendencias en el Mercadeo Avanzado

PONENCIA DEL PROFESOR, EXPOSICIN

DEBATE DIRIGIDO, PREGUNTAS Y RESPUESTAS

AUDIO Y VIDEO, PPT, TABLERO

DIALOGADA 11-1212 Exposicin trabajo final PRESENTACIN DIRIGIDA POR LOS ESTUDIANTES 18-1212 Exposicin trabajo final PRESENTACIN DIRIGIDA POR LOS ESTUDIANTES PREGUNTAS Y RESPUESTAS, INVESTIGACIN PREGUNTAS Y RESPUESTAS, INVESTIGACIN AUDIO Y VIDEO, PPT, TABLERO AUDIO Y VIDEO, PPT, TABLERO

CRITERIOS DE EVALUACIN: Estrategias de evaluacin 2 parciales Talleres (2) 1 Trabajo en grupo Trabajo final Participacin y asistencia

Puntaje/Porcentaje 30% 10% 20% 30% 10% 100%

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS: TTULO AUTOR EDITORIAL

Marketing Estratgico

LAMBIN, Jean Jacques

ESIC EDITORIAL.