Ventas Al Detalle

Ventas al detalle
Abril - 2012
viernes 20 de abril de 2012
Naturaleza e importancia de las ventas al detalle 1/2
Conectar productores con los consumidores nales.

Naturaleza e importancia de las ventas al detalle 2/2
Brindan servicios a ambos.

Ventas al detalle o detallistas 1/2
Cualquier empresa que vende algo a los consumidores para su uso particular.
Ventas al detalle o detallistas 2/2
Para convertirnos en detallista no se requiere gran inversin. En la actualidad existen un gran numero de compaas las cuales estn tratando de servir y satisfacer a los mismos segmentos de mercado.
Es fcil entrarle y fracasar es an mas fcil.
El texto dice, para sobrevivir es fundamental atender a los consumidores.

Para alcanzar el xito existen algunos caminos:
Ofrecer mercanca distinta y de ser posible exclusiva.

Marketing vertical contractual Atender un segmento de consumidores cuyos deseos, puede cumplirlos una empresa relativamente chica.
Instalaciones fsicas
Ubicacin Tamao Diseo (apariencia exterior e interior) Esquema cantidad de espacio asignada a diversas lineas de producto
Cadenas Corporativas
Es una organizacin de dos o mas tiendas de propiedad y administracin centrales que manejas en general las mismas lneas de productos.
Una cadena corporativa tiene propiedad central
Por la administracin centralizada, las unidades individuales de una cadena tienen caractersticamente poca autonoma.
Tiendas independientes
Un detallista independiente es una compaa de una sola tienda que no esta aliada a un sistema de marketing vertical contractual.
Vertical Contractual
Se unen empresas de p r o p i e d a d independiente que suscriben un contrato en el que especican como operarn.
Cooperativas detallistas y cadenas voluntarias

Una cooperativa detallista consiste en un grupo de pequeos detallistas que convienen en establecer y operar una bodega detallista. En cambio una cadena voluntaria es patrocinada por un mayorista que suscribe un contrato con detallistas interesados.
Sistemas de franquicia
Una franquicia constituye una relacin continua en la que una compaa madre brinda asistencia administrativa y el derecho de uso de su marca registrada a cambio de pagos del propietario de la unidad comercial individual.
Tipos de Franquicias
Franquicia de producto y de nombre comercial: Es un convenio de distribucin por el cual un proveedor autoriza a un concesionario a vender una lnea de producto utilizando el nombre de negocios de la compaa madre con nes promocionales. Franquicia de formato de negocios: Esta clase de franquicia abarca un mtodo de operacin de un negocio. Una empresa detallista de xito vende el derecho de operar el mismo negocio en otra rea geogrca.
Detallistas Clasicados por Estrategias de Marketing
Sea cual fuere su forma de propiedad, el detallista tiene que elaborar estrategias de mezcla de marketing para obtener buenos resultados en los mercados meta que elija.
Tiendas departamentales
Tiendas de descuento
Tiendas de lnea Limitada
Tiendas de especialidad
Detallistas a precios muy bajos

Los detallistas a precios muy bajos se posicionaron por debajo de los puntos de venta de descuento con precios mas bajos en lneas selectas de productos. Este tipo de establecimiento es mas comn en las reas de vestido y calzado.
Tiendas concentradas en una categoria

Los detallistas a precios muy bajos se posicionaron por debajo de los puntos de venta de descuento con precios mas bajos en lneas selectas de productos. Este tipo de establecimiento es mas comn en las
Supermercados
Tiendas de conveniencia
Club de compras
Extratiendas
Actividades de ventas detallistas de transacciones que se efectan fuera del recinto fsico de una tienda.
Venta directa
Contacto personal entre un vendedor y
un consumidor fuera de una tienda detallista con el que se produce una venta. Existen 2 tipos de venta directa, venta de puerta en puerta y de reunin
Telemarketing o ventas telefonicas
Se reere al vendedor que inicia el contacto con un comprador potencial y cierra una venta por telfono
Ventas por maquinas
Ventas al detalle en linea
Marketing directo
Cambios institucionales en las ventas al detalle
Tarde o temprano los altos costos y a n de cuentas, los altos precios hacen a las instituciones vulnerables a los nuevos tipos de detallistas, mas probablemente a una tienda de bajo costo y bajo precio.

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