Sunteți pe pagina 1din 57

MINISTERUL EDUCAIEI I CERCETRII

Anexa nr. 2 la OMEdC nr. 3172/30.01.2006

CURRICULUM

LICEU TEHNOLOGIC CLASA A XII A

CALIFICAREA: TEHNICIAN N ACTIVITI ECONOMICE

NIVEL 3

BUCURETI 2005

AUTORI:
DOROBANU ELENA MATEI RODICA POPESCU LUMINIA POTOVEI CTLINA TANISLAV CRISTINA VERDE TEFANIA - Colegiul Economic Viilor Bucureti - Colegiul Economic Virgil Madgearu Ploieti - Colegiul Economic Buzu - Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite - Colegiul Economic Buzu - Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite - Colegiul EconomicVirgil Madgearu Ploieti GEORGESCU ROXANA - Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite NEGOI IOLANDA MAGDALENA,

GRUPUL DE AUTORI REVIZUIRE:


Dima Raluca - Colegiul Economic Viilor Bucureti Dorobanu Elena - Colegiul Economic Viilor Bucureti Georgescu Roxana - Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite Iliescu Rodica - Colegiul Economic "Iulian Pop" Cluj-Napoca Matei Rodica - Colegiul Economic Virgil Madgearu Ploieti Potovei Ctlina - Colegiul Economic Buzu Todoru Amalia - Colegiul Economic V. Madgearu Trgu Jiu Verde tefania - Colegiul Economic Virgil Madgearu Ploieti

CONSULTANI: CIOBANU GABRIELA Centrul Naional de Dezvoltare a nvmntului Profesional i Tehnic TANISLAV CRISTINA Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite expert local

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

PLAN DE NVMNT Liceul tehnologic clasa a XII- a Aria curricular Tehnologii Calificarea: Tehnician n activiti economice Cultur de specialitate i instruire practic sptmnal Modulul I: Total ore/an Mediul concurenial din care: Modulul II: Finanarea afacerii Modulul III: Negocierea afacerilor Modulul IV: Realizarea situaiilor financiare i calculaia costurilor Modulul V: Finane i fiscalitate Total ore/an din care : Total ore/an din care: Total ore/an din care: Total ore/an din care: 310 ore 62 31 62 31 93 62

laborator tehnologic instruire practic laborator tehnologic instruire practic laborator tehnologic instruire practic laborator tehnologic instruire practic

Total ore/an:10 ore/sptmn x 31 sptmni = Stagii de pregtire practic Modulul VI: Managementul calitii Modulul VII: Utilizarea calculatorului n contabilitate Modulul VIII: Statistic i analiz economic

62 31 31 laborator tehnologic 31 instruire practic 310 ore 150 ore 30 laborator tehnologic instruire practic 30 60 laborator tehnologic instruire practic 60 60 laborator tehnologic 60 instruire practic 150 ore 124 ore 124 laborator tehnologic 31 instruire practic 31 TOTAL 584 ore/an

Total ore/an din care: Total ore/an din care: Total ore/an din care:

Total ore/an: 30 ore/sptmn x 5 sptmni/an= Curriculum n dezvoltare local Modulul IX: Analiza pieei

Total ore/an din care:

Total ore/an: 4 ore/sptmn x 31 sptmni =124 ore

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

Not introductiv Adaptarea la noile cerine ale economiei de pia, presupune nsuirea acelor competene care s dezvolte n rndul elevilor naltul profesionalism, iniiativa, perspicacitatea, abilitatea de a opera eficace ntr-un mediu economic dinamic i concurenial. Modulele de pregtire pentru calificarea de nivel 3 Tehnician n activiti economice urmresc formarea la viitorii absolveni a unor abiliti legate de : Identificarea oportunitilor de pia; Realizarea unei oferte de mrfuri conform nevoilor i cerinelor consumatorilor; Identificarea celor mai bune surse de finanare pentru desfurarea activitii; Utilizarea bilanului contabil pentru informarea, analiza i previzionarea activitilor prin calculul principalilor indicatori economico-financiari. Pe lng activitile specifice, Tehnician n activiti economice, i va dezvolta competene cheie importante pentru viitoarele activiti de la locul de munc: competene de comunicare, de utilizare a softurilor specifice, va aplica continuu tehnici de mbuntire a calitii la locul de munc. Locurile de munc vizate pot fi : funcionar n activiti comerciale, administrative i preuri, funcionar economic, inspector taxe si impozite, agent de asigurare, agent comercial,calculator devize, operator devize, calculator pre cost casier, referent, contabil, etc. Operaionalizarea cunotinelor teoretice constituie elemente de lucru pentru profesorul de specialitate n scopul realizrii urmtoarelor obiective: Realizarea predrii nvrii n perspectiv interdisciplinar, valorificnd informaiile i cunotinele nsuite de ctre elevi n clasa a XI-a la i tranzaciilor, etc. Reliefarea principalelor elemente teoretico-metodologice, aplicabile cu prioritate la agentul economic de profil Punerea la dispoziia elevilor a unor studii de caz la fiecare modul Perfecionarea profesional datorit schimbrilor rapide n ceea ce privete exigenelor tot mai ridicate ale clienilor. Orele de laborator tehnologic de la urmtoarele module: Mediul concurenial (1 or) , Finanarea afacerii (1 or), Negocierea afacerilor (2 ore), se desfoar pe baza modelului de proiectare firma de exerciiu . Aceste ore de laborator vor fi organizate n orarul colii n aceeai zi, grupate n calup de 4 ore/zi pentru a asigura eficiena activitii n firma de exerciiu. Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 4 satisfacerea modulele Marketingul afacerii, Planificarea operaional, Organizarea resurselor umane, Contabilitatea evenimentelor

Pentru asigurarea premiselor integrrii profesionale a absolvenilor pe piaa muncii, ct i pentru formarea profesional continu, este nevoie de flexibilitate i adaptare la tipurile de competene identificate ca fiind necesare n prezent i mai ales n viitor pe o piaa a muncii aflat n continu schimbare i adaptare la cerinele impuse de dezvoltarea economic. Competenele generale care pot fi dezvoltate prin activitatea n cadrul firmei de exerciiu, alturi de competenele tehnice specializate specifice modulelor de pregtire, dau posibilitatea elevilor ca la finalul unei secvene de pregtire practic realizat cu profesorul de specialitate i/sau cu maistrul instructor s: organizeze i s conduc activiti n cadrul companiilor din domeniul serviciilor; fundamenteze strategii. elaboreze oferta de produse i servicii a companiei; in evidena contabil a companiei; efectueze analiza eficienei economico-financiare a companiei.

Firma de exerciiu este un concept didactic, bazat pe nvarea prin practic. Este o simulare a unei firme reale, care poate fi realizat prin implicarea direct a unui profesor coordonator. O firm de exerciiu este o firm simulat, care oglindete operaiunile lumii afacerilor reale, n ramura aleas. Este un concept didactic, o imitaie a unei situaii profesionale reale, cu obiective educaionale. Reeaua creat de firmele de exerciiu care i desfoar activitatea n coli, organizat i condus de Centrala Firmelor de exerciiu, inclus n reeaua internaional a Firmelor de Exerciiu, rspunde cerinelor economiei naionale i mondiale printr-un nvmnt orientat la maximum ctre pregtirea practic. Acesta este dirijat spre individ i dezvoltarea personalitii lui. n firmele de exerciiu se creeaz, pe ct posibil, interconexiunile cele mai apropiate de realitate care se stabilesc ntre oameni, n cursul desfurrii diferitelor tipuri de activiti specifice procesului de producie dintr-o companie. Acest model creeaz posibiliti nelimitate pentru realizarea proceselor active i de dezvoltare, de creare de legturi reciproce, att ntre membrii colectivului ct i ntre diferitele firme din tar i din strintate . n timpul activitii n firma de exerciiu se definitiveaz i se dezvolt competenele fundamentale necesare pentru a lucra ntr-o companie. Organizarea nvmntului sub forma unei companii care i desfoar activitatea pe o pia determinat i subordonat legislaiei n vigoare n ar i strintate, stabilete n ce msur, cum , unde i cnd se aplic cunotinele dobndite pe parcursul procesului de nvare.

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

Caracteristicile firmei de exerciiu:


un laborator pentru pregtirea teoretic i practic economic; i desfoar activitatea ca o firm real, dar cu bani i mrfuri virtuale, n conformitate cu practica i legile specifice economiei naionale; formeaz cunotine despre locul de munc, sub conducerea metodologic a profesorului; ofer posibilitatea de a implica n procesul de nvare experi din sfera practic; deciziile greite, care n realitate ar crea probleme serioase, nu au astfel de urmri n cazul unei firme de exerciiu, dar ofer situaii de nvare; Locul de desfurare a activitii firmei de exerciiu este un cabinet dotat cu mobilier

corespunztor, cu echipamente necesare nvrii, pentru efectuarea de operaii economice i comerciale care s simuleze activitatea unei firme din sfera economic real. Scopul firmei de exerciiu este ca elevii s dobndeasc competene cheie, care s le permit s se realizeze cu succes n lumea real. Competene cheie: abiliti antreprenoriale deprinderi de lucru n echip capacitate de conducere autonomie de lucru luarea de decizii i asumarea rspunderii culegerea i prelucrarea independent a informaiilor gndirea creativ aplicarea n practic a cunotinelor teoretice rezolvare de situaii problem perseveren organizarea locului de munc

Scopul si sarcinile educative ale firmei de exerciiu se realizeaz prin : Simularea proceselor de lucru dintr-o ntreprindere ; Realizarea unei legturi nemijlocite ntre teorie i practic ; Aplicarea n practic a cunotinelor de la diverse discipline i module de studiu; Cooperarea ntre elevi; Acionarea n situaii neobinuite; 6

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

Se lucreaz ntr-un centru antreprenorial - care este un simulator de birou modern.

Profesorii au un rol hotrtor n procesul de pregtire IN sau PRIN intermediul Firmei de exerciiu. Ei trebuie sa aib aptitudini i cunotine de comer i de management. Conductorii de Firme de exerciiu sunt consultani i organizatori ai procesului de pregtire i trebuie s stpneasca principiul pregtirii orientate spre partea practica. Sarcini ale profesorilor coordonatori de firm de exerciiu: Acorda consultaii i pun elevii s desfoare activiti practice n mod independent n Verific cunotinele i competenele nsuite de elevi. Stabilesc sarcini cu scop final pentru elevi. Organizeaz activitatea n Firma de exerciiu. Organizeaz, n anumite cazuri, activitatea pe grupe mai mici. Motiveaz, activeaz i orienteaz activitatea elevilor. Se lucreaz in echipa - lucru care face apel la caliti precum spirt de rspundere, Se aplic n practic cunotine din diverse domenii, precum contabilitate, drept, cadrul unei firme de exerciiu.

Provocri pentru profesorii care i desfoar activitatea sub forma Firmei de exerciiu: capacitate organizatoric, exactitate, precizie, acuratee, pricepere de a rezolva conflicte. informatica, tiine sociale, si altele, ceea ce nseamn ca activitatea n cadrul unei Firmei de exerciiu solicit o munc i o calificare suplimentara i independent. Se studiaz i se aplic normele stabilite pentru activitatea Firmei de exerciiu (legi, hotrri de guvern, ordonane de guvern i altele). Profesorul trebuie s fie la curent cu toate modificrile din domeniu. Prin stimularea de situaii reale, elevii fac cunotin cu scopurile specifice ntreprinderii, cu structura ei organizatoric, cu conexiunile existente i fia postului. Acest lucru impune ca profesorul s menin legturi strnse cu ntreprinderea partenera cu obiect de activitate asemntor. interesant. Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 7 Profesorul este obligat s-i lrgeasc propriile cunotine n diverse domenii, legate Utilizarea computerului n activitatea Firmei de exerciiu solicit perfecionarea Rolul profesorului este diferit - el trebuie s sprijine activitatea, s o coordoneze, s de activitatea Firmei de exerciiu. competenelor de utilizare a calculatorului. planifice i s controleze. Toate acestea presupun o munc mai dificil, mai intensiv, dar i mai

Firma de exerciiu impune aplicarea unor metode diverse: lucru n echip, activitate

in grupuri mici, simulare, experiment, activitate individual, prezentare, studiu de caz. Avantaje ale desfurrii activitii didactice sub forma Firmei de exerciiu:

Activitatea se desfoar pe echipe. Procesul muncii este mai important dect rezultatul final (adic un caz rezolvat

incorect sau o situaie scpata de sub control pot avea urmri mai bune pentru elevi. In firma de exerciiu nici o sarcina nu are din principiu numai o singura rezolvare sau o rezolvare corecta . Firmele de exerciiu care lucreaz n pierdere pot furniza rezultate mai bune din punct de vedere didactic).

Procesul de nvmnt este mai structurat. Elevii trebuie s i asume o responsabilitate mai mare. In firm de exerciiu participarea fiecrui elev trebuie s fie egal, adic volumul de

munca trebuie s fie acelai. Profesorul ncurajeaz: 1. 2. 3. 4. 5. asumarea de responsabiliti; adoptarea de decizii; lucrul n echip; gndirea critic; rezolvarea de probleme, etc.

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

MODULUL I MEDIUL CONCURENIAL I. Locul modulului n cadrul planului de nvmnt - Categoria de curriculum : curriculum difereniat(CD), - Nr. de ore: 62ore/an, din care:31 ore laborator tehnologic (firma de exerciiu); - Toate orele sunt desfurate de ctre profesorul de specialitate. II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul UC 9. Mediul concurenial al afacerilor III. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilor Uniti de Competene Coninuturi tematice competene individuale UC9. Mediul C1. Analizeaz Analiza concurenilor concurenial al afacerilor concurena pia

pe Identificarea concurenilor : studierea direct a pieei, publicaii de specialitate, Internet, alte modaliti mass media (LT) Evaluarea ofertei de produse i servicii a concurenilor: din punct de vedere a preurilor, diversitii sortimentale, calitii, segmentelor de consumatori, cotei de pia, nivelului tehnologic, etc. (LT) Determinarea punctelor tari i slabe ale ofertei proprii prin camparea acesteia cu cea a concurenilor: compararea: preurilor proprii cu cele ale concurenilor,structurilor cotelor de pia, sortimentale, nivelurilor calitative,

segmentelor de consumatori, nivelurilor tehnologice Competitivitate n mediul de afaceri C2. Analizeaz Selectarea ofertelor optime ale furnizorilor: observare, modalitile de a fi competitiv n mediul de afaceri compararea ofertei furnizorilor cu obiectivele proprii, analiza preurilor, analiza calitii, aprecierea credibilitii furnizorilor Identificarea modalitilor de cretere a eficienei activitii: msuri de formare continu a personalului, motivarea personalului, modernizarea tehnologiei, msuri de reducere a costurilor, mbuntirea continu a calitii Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 9

Anticiparea nevoilor clienilor i adaptarea permanent a ofertei la acestea : studierea comportamentului de consum al clienilor, identificarea nielor de pia(LT) Strategii n mediul concurenial C3. funcie informaiile deinute n urma analizei Adapteaz Realizarea unei oferte competitive: costuri reduse, preuri, n de calitate, diversitate sortimental, modaliti de prezentare i informare, comportamentul personalului (LT) Aplicarea strategiilor adecvate mediului concurenial: resursele umane, produs/serviciu, preuri, distribuia pe pia, promovare strategiile

mediului Promovarea pe pia a ofertei proprii de servicii i a concurenial ntreprinderii: publicitate, promovarea vnzrilor, relaii publice, forele proprii de vnzare, trguri i expoziii (LT) IV. Sugestii metodologice Toate coninuturile modulului Mediul concurenial vor fi efectuate de ctre profesorul de specialitate n orele de teorie i de laborator tehnologic n cadrul Firmei de exerciiu. Coninuturile pot fi abordate n ordinea n care sunt prezentate n tabelul de corelare a acestora cu competenele individuale. n procesul de nvare se pot utilizarea i materialele de nvare la distan (legate de mediul concurenial al agentului economic) ca surs de informare orientativ. Profesorul are doar rolul de facilitator, comunicator, colaborator implicnd activ pe cel ce nva. Se pot utiliza metode ca: observaia, munca independent, experimentul, simularea, problematizarea, jocul de rol, exerciiul, discuiile n grup care stimuleaz critica, nvarea prin proiecte, studiul de caz, brainstormingul etc. Aceste metode se caracterizeaz prin faptul c: sunt centrate pe elev i pe activitate; pun accent pe dezvoltarea gndirii, formarea aptitudinilor i a deprinderilor; ncurajeaz participarea elevilor, creativitatea, iniiativele; determin un parteneriat profesor - elev; au un puternic accent formativ, nu informativ; presupun folosirea unui limbaj simplu, accesibil; adapteaz metodele de lucru la nivelul clasei.

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

10

Vor fi promovate situaiile din viaa real i se va urmri aplicarea cunotinelor la probleme reale, pentru a se ine cont n msur mai mare de nevoile elevilor, ale angajailor i ale societii. Elevilor li se va permite s aplice propriul mod de nelegere a coninutului, prin descoperire, conversaie i realizarea de materiale cum ar fi: proiecte, scheme, portofolii. Repartizarea numrului de ore pe coninuturi tematice se realizeaz n funcie de ritmul de nvare al elevilor i de complexitatea coninutului. Se vor promova metode activ participative, centrate pe elev, care dezvolt gndirea, ncurajeaz participarea elevilor, dezvolt creativitatea i realizeaz o comunicare multidirecional. Activitile la lecii vor fi variate, astfel nct, indiferent de stilul de nvare caracteristic, toi elevii s dobndeasc competenele necesare. Se recomand de asemenea organizarea predrii-nvrii utiliznd activiti difereniate pe grupuri de elevi care faciliteaz procesul de nvare. Aceast metod se poate aplica pentru verificarea ntre colegi (verificri i evaluri ale lucrrilor ntre colegi), joc de rol (elevii se ajut reciproc, iar profesorul i ndrum pentru o nvare eficient). Toate coninuturile acestui modul vor fi parcurse n strns legtur cu firma de exerciiu. Firma de exerciiu permite n primul rnd identificarea potenialului de care dau dovad elevii. Lucrul la firma de exerciiu determin dobndirea de abiliti antreprenoriale, de comunicare, de lucru n echip, de socializare. Activitatea n cadrul firmei de exerciiu presupune o adevrat interdisciplinaritate n ceea ce privete coninuturile diverselor module: economie, contabilitate, tehnologia informaiei, limbi strine, limba romn, drept, marketing etc. Competenele din cadrul acestui modul pot fi exersate n cadrul firmei de exerciiu astfel: Competena 1. Analizeaz concurena pe pia poate fi dobndit prin dezvoltarea capacitii elevilor de a : identifica concurenii existeni pe pia, caracteristicile ofertei de produse/servicii, i de a stabili punctele tari i punctele slabe ale propriei firme. Competena 2 . Analizeaz modalitile de a fi competitiv n mediul de afaceri se dobndete prin dezvoltarea capaciti elevilor de a : identifica modalitile de eficientizare a activitii, de a analiza nevoile consumatorilor i de a selecta cei mai buni furnizori n condiiile date. Competena 3. Adapteaz strategiile n funcie de informaiile deinute n urma analizei mediului concurenial se dobndete prin dezvoltarea competenelor elevilor de a :realiza o ofert optim a propriei firme i de a o promova ct mai atractiv pe pia prin aplicarea strategiilor adecvate mediului concurenial. Activitatea de la firma de exercii dezvolt elevului att spiritul antreprenorial ct si comportamentul ntr-un mediu de afaceri, de concuren.

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

11

Criteriile specifice de evaluare vor fi preluate din Standardul de pregtire profesional de ctre profesor i prezentate elevului. Elevul poate fi integrat n evaluarea activitilor sale, consolidnd astfel, capacitatea de a se autoevalua i mrind gradul de transparen a acordrii notelor. Evaluarea final a competenelor trebuie realizat n concordan cu precizrile incluse n Standardul de Pregtire Profesional. Promovarea modulului este demonstrat prin atingerea tuturor competenelor specificate n tabelul de corelare a competenelor cu coninuturile. Competenele specifice unui modul nu vor fi supuse evalurii finale n cadrul altor module. Acest lucru nu exclude exersarea i dezvoltarea acestora i prin parcurgerea coninuturilor altor module. Procesul de evaluare pe parcursul anului i evaluarea final trebuie s urmreasc gradul de dobndire a competenelor i nu nivelul de cunotine acumulate. Cunotinele tiinifice nu reprezint dect cadrul n care se dezvolt competenele. Pe parcursul anului elevul trebuie s fie supus evalurii prin probe de evaluare diferite, n momente diferite, iar rezultatul final al evalurii (atingerea competenelor) va avea n vedere progresul realizat de acesta. Elevii trebuie evaluai numai n ceea ce privete dobndirea competenelor specificate n cadrul acestui modul. n situaia n care elevul nu reuete s demonstreze nsuirea unei competene, acesta are posibilitatea de a participa la o nou evaluare, dup o perioad de pregtire. Profesorul i elaboreaz pachete de evaluare pentru toate competenele incluse n modul. Pentru a veni n sprijinul profesorilor este prezentat un model (orientativ) de realizare a evalurii pe competene. Pe parcursul unei sptmni de practic la agentul economic elevului i se va nmna o fi de lucru n care i se specific activitile care vor fi evaluate. Activitile supuse evalurii sunt criteriile de performant i condiiile de aplicabilitate ale competenei evaluate. Exemplificarea unui pachet de evaluare pe o competen Activitate: Lucrezi ntr-un compartiment de marketing ntr-o form de exerciiu. Analizeaz concurena pe piaa virtual a firmei de exerciiu. U.C.9 Mediul concurenial al afacerilor C.1. Analizeaz concurena pe pia Criterii de performan a Identificarea concurenilor Precizri privind aplicabilitatea criteriilor de performan studierea direct a pieei publicaii de specialitate Internet alte modaliti mass media Probe de evaluare Probe practice/scrise /orale

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

12

din punct de vedere a preurilor Probe diversitii sortimentale practice/scrise calitii /orale segmentelor de consumatori cotei de pia nivelului tehnologic, etc. Determinarea punctelor tari i Compararea: slabe ale ofertei proprii prin preurilor proprii cu cele ale Probe comparea acesteia cu cea a practice/scrise concurenilor concurenilor /orale structurilor sortimentale nivelurilor calitative cotelor de pia segmentelor de consumatori nivelurilor tehnologice Pe parcursul semestrului nti realizai o analiz complet a mediului concurenial al firmei voastre Evaluarea ofertei de produse i servicii a concurenilor 1. Sursele folosite pentru a identifica concurenii. 2. Concurenii existeni pe piaa romneasc. 3. Evaluarea ofertei concurenilor principali: pre, calitate, sortiment, segmente de consumatori, cota de pia, nivel tehnologic. 4. Analiza SWOT a propriei firme: puncte tari, puncte slabe, oportuniti, ameninri. Evaluatorul va evalua elevul pe parcursul unui semestru folosind o fi de observare n care va

de exerciiu. Rezultatele vor fi incluse ntr-un portofoliu care va cuprinde:

nota rezultatul evalurii. Fia de observare Nume candidat: Nume evaluator: U.C.9: Mediul concurenial al afacerilor C.1 : Analizeaz concurena pe pia. REZULTATUL EVALURII DA sau () NU sau (X) DA sau () NU sau (X) DA sau () NU sau (X) DA sau () NU sau (X) DA sau () NU sau (X) DA sau () DATA NR. CERINE CRT. Identificarea a concurenilor

Surse Concureni

Evaluarea ofertei Pre concurenilor principali Calitate Sortiment Segmente de consumatori

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

13

Cota de pia Nivel tehnologic Analiza SWOT propriei firme c a Puncte tari Puncte slabe Oportuniti Ameninri

NU sau (X) DA sau () NU sau (X) DA sau () NU sau (X) DA sau () NU sau (X) DA sau () NU sau (X) DA sau () NU sau (X) DA sau () NU sau (X)

Evaluatorul va bifa fiecare sarcina ndeplinita corect de ctre elev. Competena se consider atins dac elevul ndeplinete sarcina o singur dat. Certificarea competenei se obine dac toate sarcinile de lucru sunt ndeplinite. Sarcinile nendeplinite se vor reevalua dup o perioada de pregtire folosindu-se acelai instrument de evaluare.

Precizri pentru aplicarea probei de evaluare elevul va fi evaluat in urma parcurgerii tuturor etapelor de nvare certificarea acestei competene se va realiza n urma evalurii formative. nregistrarea performantei se va realiza printr-o fisa de observare completat de profesor pe parcursul probei Sugestii privind dovezile evalurii: Fia de observare, care trebuie s fie elaborat conform criteriilor de performan i condiiilor de aplicabilitate, utilizat pentru evaluarea prin probe practice constituie dovad a evalurii Pentru probele scrise, dovezi ale evalurii sunt considerate fiele de lucru, proiectele, portofoliile.

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

14

MODULUL II FINANAREA AFACERII I. Locul modulului n cadrul planului de nvmnt - Categoria de curriculum : curriculum difereniat - Nr. de ore: 62, din care 31 laborator tehnologic (firma de exerciiu) - Toate orele sunt desfurate de ctre profesorul de specialitate II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul UC 14 Finanarea afacerii III. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilor Uniti de competene UC 14 Finanarea afacerii Competene individuale C1 Determin sursele proprii i strine n finanarea unei afaceri Coninuturi tematice Surse proprii i strine n finanarea unei afaceri identificarea tipurilor de surse de finanare: proprii i strine selectarea surselor proprii de finanare ale agentului economic i caracteristicile acestora: capital, prime de capital, rezerve, rezultatul exerciiului, rezultatul reportat, provizioane pentru riscuri i cheltuieli selectarea surselor strine de finanare dup natur i scaden: mprumuturi, datorii fa de teri, pe termen lung (mai mare de un an), pe termen scurt ( mai mic de un an i caracteristicile lor : - sursele proprii sunt nerambursabile i se utilizeaz conform legislaiei n vigoare asigurnd finanarea permanent a ntreprinderii - sursele strine au caracter rambursalil i sunt de regul purttoare de dobnzi, asigurnd finanarea temporar a ntreprinderii Documente i registre obligatorii n derularea unei afaceri (Laborator tehnologic) identificarea documentelor i registrelor obligatorii n derularea unei afaceri: - documente: pe tipuri de evenimente i tranzacii (factur, aviz de nsoire a mrfii pentru achiziie i vnzare de bunuri, stat de salarii pentru operaii legate de salarii, chitan, ordin de plat pentru ncasri i pli, note de contabilitate pentru operaiile care nu au la baz documente justificative) - registre: jurnal, inventar, cartea mare verificarea registrelor contabile: dac documentele 15

C2 Utilizeaz documentele i registrele obligatorii n derularea unei afaceri.

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

C3 Analizeaz informaiile economicofinanciare din bilan

justificative i notele contabile au fost nregistrate cronologic n registrul jurnal i sistematic n registrul cartea mare. Informaiile economico-financiare din bilan identificare funciilor bilanului: de informare, de analiz, previzional compararea informaiilor din bilan pentru perioada curent cu cele din perioada precedent: active imobilizate, active circulante, capitaluri proprii, datorii, venituri, cheltuieli, rezultat financiar (Laborator tehnologic) calcularea indicatorilor pe baza informaiilor din bilan: capitaluri proprii, capitaluri permanente, fondul de rulment, nevoia de fond de rulment, trezoreria net, lichiditate, solvabilitate (Laborator tehnologic)

IV. Sugestii metodologice Toate coninuturile modulului Finanarea afacerii vor fi efectuate de ctre profesorul specialitate n orele de teorie i de laborator tehnologic n cadrul Firmei de exerciiu. Dup nfiinarea firmei de exerciiu, obiectivul principal al managerilor este acela de a identifica cele mai bune surse de finanare pentru desfurarea activitii, n conformitate cu obiectul de activitate. Acetia pot utiliza pentru finanare att sursele proprii, concretizate n capital, prime de capital, rezerve, rezultatul exerciiului, rezultatul reportat, provizioane pentru riscuri i cheltuieli, ct i sursele strine ca mprumuturi, datorii fa de teri, pe termen lung (mai mare de un an), pe termen scurt ( mai mic de un an). n conformitate cu prevederile legale, toate evenimentele i tranzaciile desfurate n cadrul firmei sunt consemnate n documente de eviden (factur, aviz de nsoire a mrfii pentru achiziie i vnzare de bunuri, stat de salarii pentru operaii legate de salarii, chitan, ordin de plat pentru ncasri i pli, note de contabilitate pentru operaiile care nu au la baz documente justificative), i registre contabile obligatorii ( jurnal, cartea mare, inventar). Finalizarea activitii firmei de exerciiu are la baz bilanul contabil. Bilanul are funcii de informare, analiz i previzional, iar informaiile oferite de acesta contribuie la compararea datelor din perioada curent cu cele din perioada precedent i la calculul principalilor indicatori economicofinanciari care caracterizeaz activitatea firmei. Analiza informaiilor determin stabilirea de msuri pentru perioada viitoare. Coninuturile din curriculum Finanarea afacerii se realizeaz att n ore de predare ct i n ore de laborator tehnologic. Pentru laboratorul tehnologic se recomand urmtoarele coninuturi: identificarea documentelor i registrelor obligatorii n derularea unei afaceri: de

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

16

- documente : pe tipuri de evenimente i tranzacii (factur, aviz de nsoire a mrfii pentru achiziie i vnzare de bunuri, stat de salarii pentru operaii legate de salarii, chitan, ordin de plat pentru ncasri i pli, note de contabilitate pentru operaiile care nu au la baz documente justificative) - registre: jurnal, inventar, cartea mare, verificarea registrelor contabile: dac documentele justificative i notele contabile au fost nregistrate cronologic n registrul jurnal i sistematic n registrul cartea mare. compararea informaiilor din bilan pentru perioada curent cu cele din perioada precedent: active imobilizate, active circulante, capitaluri proprii, datorii, venituri, cheltuieli, rezultat financiar. calcularea indicatorilor pe baza informaiilor din bilan (capitaluri proprii, capitaluri permanente, fondul de rulment, nevoia de fond de rulment, trezoreria net, lichiditate, solvabilitate). Pentru orele de laborator se organizeaz lecii vizit la firmele partenere pentru documentarea elevilor n legtur cu particularitile firmelor, i aplicarea reglementrilor legale i metodologilor n vigoare. Probele de evaluare trebuie s fie n concordan cu prevederile din Standardul de Pregtire Profesional. Exemplificarea unui pachet de evaluare pe o competen Activitate: Utilizarea documentelor i registrelor obligatorii n derularea unei afaceri U.C. 14 Finanarea afacerii C2 Utilizeaz documentele i registrele obligatorii n derularea unei afaceri Criterii de performan a. identificarea documentelor i registrelor obligatorii n derularea unei afaceri: b verificarea . registrelor contabile Precizri privind aplicabilitatea criteriilor de performan Probe de evaluare - documente: pe tipuri de evenimente i tranzacii (factur, aviz Prob de nsoire a mrfii pentru achiziie i vnzare de bunuri, stat de practic/ salarii pentru operaii legate de salarii, chitan, ordin de plat oral/scris pentru ncasri i pli, note de contabilitate pentru operaiile care nu au la baz documente justificative), - registre:jurnal, inventar, cartea mare dac documentele justificative i notele contabile au fost prob nregistrate cronologic n registrul jurnal i sistematic n practic registrul cartea mare Fia de lucru Participi la verificarea registrelor contabile ntocmite la sfritul unei luni. Sarcinile tale sunt: 1. Verifici dac pentru toate documentele justificative au fost ntocmite note contabile pentru perioada de referin. 2. Verifici dac toate notele contabile au fost consemnate n registrul jurnal n ordine cronologic.

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

17

3. Verifici dac informaiile din notele contabile au fost consemnate n fiele de cont corespunztoare. 4. Efectueaz totalul registrului jurnal la sfritul lunii. Fia de evaluare Nume candidat: Nume evaluator: U.C.14 Finanarea afacerii Sarcini 1. Verificarea documentelor justificative n vederea ntocmirii notelor contabile pentru perioada de referin. 2. Verificarea notelor contabile dac au fost consemnate n registrul jurnal n ordine cronologic. 3. Verificarea informaiilor din notele contabile dac au fost consemnate n fiele de cont corespunztoare Efectuarea totalului registrului jurnal. Modul de realizare a sarcinilor Rezultatul evalurii DA sau () NU sau (X) DA sau () NU sau (X) DA sau () NU sau (X DA sau () NU sau (X) Data

Evaluatorul va bifa fiecare sarcin ndeplinit corect de ctre elev. Competena se consider atins dac elevul ndeplinete sarcina o singur dat. Certificarea competenei se obine dac toate sarcinile de lucru sunt ndeplinite. Sarcinile nendeplinite se vor reevalua dup o perioada de pregtire folosindu-se acelai instrument de evaluare. Desfurarea orelor de laborator tehnologic se realizeaz n cabinete speciale pentru firma de

exerciiu dotate cu calculatoare, soft specific, mobilier adecvat, documente specifice activitii desfurate, iar acolo unde resursele permit, chiar telefon, fax pentru o mai bun comunicare. n cadrul procesului de nvare se vor folosi ca resurse didactice materiale: calculator, imprimant, calculator de birou, retroproiector, televizor color, foto copiator, reviste economice, monitorul oficial, documente de eviden operativ i contabil .

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

18

MODULUL III NEGOCIERE N AFACERI I. Locul modulului n cadrul planului de nvmnt - Categoria de curriculum: Curriculum difereniat (CD). - Numr de ore: 93 de ore din care 62 pentru laborator tehnologic (firma de exerciiu). - Toate orele sunt abordate de profesorul de specialitate. II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul: UC 23 Negociere n afaceri III. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilor Uniti de competene UC 23 Negociere n afaceri Competene individuale C1 Aplic tehnici de comunicare n negociere Coninuturi tematice Tehnici de comunicare n negociere Alegerea tipului de comunicare verbal adecvat n negociere: forme de comunicare oral, reguli, stiluri de comunicare Utilizarea comunicrii scrise n negociere: redactarea invitaiilor, redactarea raportului, corespondena de ofertare Aplicarea elementelor de comunicare nonverbal n negociere: comunicarea prin inut, poziie i micare, caracteristicile fizice, comportamentul profesional, ticurile verbale sau gesturile, inuta vestimentar, modul de folosire a timpului Pregtirea negocierilor Consultarea logisticii negocierilor: componena echipei i conductorul, locul i data negocierii, momentul nceperi negocierii, rezolvarea formalitilor de deplasare, stabilirea de comun acord cu partenerul a programului social Analizarea locului de desfurare a negocierilor: sediul uneia dintre pri sau teren neutru ncperea de desfurare a negocierii, sala de desfurare, mobila, sli anexe, bufetul Stabilirea ordinii de zi a negocierii: stabilit prin mandatul de negociere sau prin consultare cu parte partener ntocmirea documentelor i dosarelor de negociere: planul de negociere (scopul negocierii, obiectivele maxime i minime, modul i poziiile de tratare, variantele de oferte de negociere, variantele de formulri, argumente i contraargumente, posibiliti 19

C2 Pregtete negocierile

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

C3 Utilizeaz strategii , tehnici i tactici de negociere

de compromis), dosarul tehnic, dosarul comercial, dosarul privind conjunctura pieei, dosarul concurenei, dosarul partenerului de negociere, dosarul economico - financiar Strategii, tehnici i tactici de negociere Analizarea factorilor care stau la baza alegerii strategiei: conjunctur (intern sau internaional); resursele financiare, umane i materiale; posibile aciuni ale partenerului Identificarea tipul de strategie de negociere adecvat: directe, indirecte, conflictuale, cooperative Alegerea tacticilor i tehnicilor adecvate: n funcie de: mprejurrile specifice n care are loc negocierea, scopul urmrit i mijloacele de care se dispune, aciunile partenerului, tehnicile folosite Negocierea ofertelor: contacte, runde de discuii, hotrri, pledoarii, schimburi de informaii, concesii, obiecii, schimburi de mesaje, argumentaia, persuasiunea, acordul., stabilirea rezultatelor negocierilor, analizarea negocierilor

IV. Sugestii metodologice: Coninuturile modulului Negociere n afaceri vor fi efectuare de ctre profesorul de specialitate n orele de teorie i de laborator tehnologic (lt.). Exersarea competenelor se va face la laboratorul tehnologic prin introducerea conceptului Firma de exerciiu. Elevii, avnd la baz cunotinele acumulate la disciplinele de specialitate studiate anterior, vor negocia cu diveri furnizori n vederea aprovizionrii ntocmind documentele corespunztoare. Aprovizionarea privind constituirea fondului de marf se va face selectnd furnizorii existeni pe piaa firmelor de exerciiu (din ar i strintate), tranzacia fcndu-se direct ntre cele dou firme, iar decontrile prin banca virtual. Demararea tranzaciei se realizeaz n momentul n care se cere oferta si se transmite comanda. Pentru vnzare se urmrete: transmiterea ofertei, primirea comenzii, transmiterea facturii, iar - plata/ncasarea vizeaz transmiterea ordinului de plat si confirmarea de la banca virtual. Profesorul are rolul de facilitator, comunicator, colaborator implicnd activ pe cel ce nva. Se pot utiliza metode ca: observaia, munca independent, experimentul, simularea, problematizarea, jocul de rol, exerciiul, discuiile n grup care stimuleaz critica, nvarea prin proiecte, studiul de caz, brainstormingul etc. Pentru competena Aplic tehnici de comunicare n negociere , prin simulare elevul poate fi pus n situaia de a alege tipul de comunicare verbal adecvat utiliznd i elemente de comunicare nonverbal n relaiile pe care le are cu partenerii de afaceri virtuali..

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

20

Pentru formarea de priceperi i deprinderi n vederea pregtirii negocierilor, elevul va fi pus ntro situaie de simulare n care va consulta logistica negocierilor, va analiza locul de desfurare al acestora, va stabili ordinea de zi i va ntocmi documentaia corespunztoare. De asemenea la nivelul grupurilor de lucru, prin joc de rol, se poate organiza derularea unei negocieri pentru un agent economic de profil. Situaiile din viaa real pot fi promovate prin utilizarea de strategii, tehnici i tactici de negociere adaptate n funcie de interlocutor i de obiectul negocierilor. Elevilor li se va permite s aplice propriul mod de nelegere a coninutului, prin descoperire, conversaie i realizarea de materiale cum ar fi: proiecte, scheme, portofolii. Repartizarea numrului de ore pe coninuturi tematice se realizeaz n funcie de ritmul de nvare al elevilor i de complexitatea coninutului. Se vor promova metode activ participative, centrate pe elev, care dezvolt gndirea, ncurajeaz participarea elevilor, dezvolt creativitatea i realizeaz o comunicare multidirecional. Activitile la lecii vor fi variate, astfel nct, indiferent de stilul de nvare caracteristic, toi elevii s dobndeasc competenele necesare. Se recomand de asemenea organizarea predrii-nvrii utiliznd activiti difereniate pe grupuri de elevi care faciliteaz procesul de nvare. Aceast metod se poate aplica pentru verificarea ntre colegi (verificri i evaluri ale lucrrilor ntre colegi), joc de rol (elevii se ajut reciproc, iar profesorul i ndrum pentru o nvare eficient). Criteriile specifice de evaluare vor fi preluate din Standardul de Pregtire Profesional de ctre profesor i prezentate elevului. Elevul poate fi integrat n evaluarea activitilor sale, consolidnd astfel, capacitatea de a se autoevalua i mrind gradul de transparen a acordrii notelor. Procesul de evaluare pe parcursul anului i evaluarea final trebuie s urmreasc gradul de dobndire a competenelor i nu nivelul de cunotine acumulate. Cunotinele tiinifice nu reprezint dect cadrul n care se dezvolt competenele. Pe parcursul anului elevul trebuie s fie supus evalurii prin probe de evaluare diferite, n momente diferite, iar rezultatul final al evalurii (atingerea competenelor) va avea n vedere progresul realizat de acesta. Profesorul i elaboreaz pachete de evaluare pentru toate competenele incluse n modul. Pentru a veni n sprijinul profesorilor este prezentat un model (orientativ) de realizare a evalurii pe competene. Exemplificarea unui pachet de evaluare pe o competen Activitate: Pregtete negocierile UC 23 Negocierea tranzaciilor C 2 Pregtete negocierile

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

21

Criterii de

Precizri privind aplicabilitatea criteriilor de

Probe de

performan performan evaluare a Consultarea logisticii componena echipei i conductorul, locul i data Scrise/practice negocierilor negocierii, momentul nceperi negocierii, rezolvarea formalitilor de deplasare, stabilirea de comun acord cu partenerul a programului social Analizarea locului de sediul uneia dintre pri sau teren neutru ncperea de Scrise/practice b c desfurare a desfurare a negocierii, sala de desfurare, mobila, sli negocierilor anexe, bufetul Stabilirea ordinii de zi stabilit prin mandatul de negociere sau prin consultare Scrise/practice a negocierii d ntocmirea documentelor dosarelor negociere cu parte partener planul de negociere (scopul negocierii, obiectivele i maxime i minime, modul i poziiile de tratare, de variantele de oferte de negociere, variantele de formulri, argumente i contraargumente, posibiliti de compromis), dosarul tehnic, dosarul comercial, dosarul privind conjunctura pieei, dosarul concurenei, dosarul partenerului de negociere, dosarul economico - financiar Evaluatorul (profesorul ) va evalua elevul pe baza unui studiu de caz folosind o fi de evaluare n care va nota rezultatul . Fia de lucru Participi alturi de echipa de negociere la alegerea unui nou furnizor, productor de buturi rcoritoare. Eti desemnat de membri echipei s pregteti derularea negocierilor. Sarcinile tale sunt: 5. Consult logistica negocierilor 6. Analizeaz locul de desfurare a negocierilor 7. Stabilete ordinea de zi a negocierilor 8. ntocmete documentele i dosarele de negociere Fia de evaluare Nume candidat: Nume evaluator: U.C.23 Negociere n afaceri Sarcini Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a Modul de realizare a Rezultatul Data 22 Scrise/practice

sarcinilor

1. Consultarea logisticii negocierilor: componena echipei i conductorul locul i data negocierii momentul nceperi negocierii rezolvarea formalitilor de deplasare stabilirea de comun acord cu partenerul a programului social 2. Analizarea locului de desfurare a DA sau () negocierilor: NU sau (X) sediul uneia dintre pri sau teren neutru ncperea de desfurare a negocierii sala de desfurare mobila sli anexe bufetul 3. Stabilirea ordinii de zi a negocierii: DA sau () NU sau (X) prin mandatul de negociere prin consultare cu partea partener 4. ntocmirea documentelor i dosarelor de DA sau () negociere: NU sau (X) planul de negociere dosarul tehnic, dosarul comercial dosarul privind conjunctura pieei, dosarul concurenei dosarul partenerului de negociere dosarul economico - financiar Evaluatorul va bifa fiecare sarcin ndeplinit corect de ctre elev. Competena se consider atins dac elevul ndeplinete sarcina o singur dat. Certificarea competenei se obine dac toate sarcinile de lucru sunt ndeplinite. Sarcinile nendeplinite se vor reevalua dup o perioada de pregtire folosindu-se acelai instrument de evaluare. Precizri pentru aplicarea probei de evaluare elevul va fi evaluat in urma parcurgerii tuturor etapelor de nvare elevul va realiza operaiile practice cerute nainte de evaluare la fiecare etap de nvare certificarea acestor competene se va realiza n urma evalurii formative. nregistrarea performanei se va realiza printr-o fi de evaluare completat de profesor pe parcursul probei Sugestii privind dovezile evalurii: Fia de evaluare, care trebuie s fie elaborat conform criteriilor de performan i condiiilor de aplicabilitate, utilizat pentru evaluarea prin probe practice constituie dovad a evalurii Pentru probele scrise, dovezi ale evalurii sunt considerate fiele de lucru, proiectele, portofoliile. Orice alt material elaborat de ctre elev sau utilizat de ctre profesor pentru evaluare poate constitui o dovada a evalurii competenelor elevului. Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 23

evalurii DA sau () NU sau (X)

MODULUL IV REALIZAREA SITUAIILOR FINANCIARE I. Locul modulului n cadrul planului de nvmnt - Categoria de curriculum : curriculum difereniat, - Nr. de ore:62 din care 31 de ore laborator tehnologic. - Toate orele sunt abordate de ctre profesorul de specialitate. II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul UC 17 Realizarea situaiilor financiare III. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilor Uniti de Competene competene individuale UC17 Realizarea C1 ntocmete situaiilor situaii financiare financiare/Calculaia anuale costurilor Coninuturi tematice ntocmirea situaiilor financiare anuale Delimitarea lucrrilor de ntocmire a situaiilor financiare - balana conturilor nainte de inventariere, inventarierea, operaii de regularizare, balana de verificare dup inventariere, determinarea rezultatului, repartizarea profitului sau finanarea pierderii. Completarea situaiilor financiare (bilan contabil, cont de profit i pierdere, situaia privind modificrile capitalului propriu, situaia fluxurilor de trezorerie, politici contabile, note explicative). (Laborator tehnologic). Analizarea informaiilor din situaiile financiare anuale Caracterizarea indicatorilor economici pe baza situaiilor financiare - situaia general a patrimoniului, situaia net a patrimoniului, fondul de rulment, nevoia de fond de rulment, trezoreria net, lichiditate, solvabilitate. Calcularea indicatorilor pe baza informaiilor din situaiile financiare - utiliznd formulele corespunztoare de calcul, manual sau cu soft specializat (Laborator tehnologic). Interpretarea indicatorilor calculai - n vederea stabilirii unor msuri previzionale (restrngerea sau dezvoltarea activitii, atragerea de noi surse de finanare, etc.). Calcularea costului de producie complet Delimitarea tipurilor de costuri - de achiziie, de producie, prestabilit, efectiv, directe, indirecte, variabile, fixe, al produsului sau al perioadei. 24

UC17 Realizarea situaiilor financiare/Calculaia costurilor

C2 Analizeaz informaiile din situaiile financiare anuale

UC17 Realizarea C3 Calculeaz situaiilor costul de producie financiare/Calculaia complet

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

costurilor

Caracterizarea metodelor de calculaie a costurilor - global, pe faze, pe comenzi, direct costing, standard. Aplicarea procedeelor de repartizare a cheltuielilor indirecte - procedeul diviziunii simple, al coeficienilor de echivalen, al coeficienilor de suplimentare, (Laborator tehnologic).

IV. Sugestii metodologice Curriculum pentru Realizarea situaiilor financiare, specializarea Tehnician n activiti economice a fost elaborat astfel nct la final absolvenii s dobndeasc o bun pregtire profesional, avnd cunotine complete privind contabilitatea ntreprinderii dar i competene legate de calculaia costurilor potrivit cerinelor pieei muncii. Modulul are la baz competene specializate care contribuie la formarea profesional elevilor, oferind posibilitatea ca dup parcurgea acestui modul s ntocmeasc situaiile, s analizeze informaiile cuprinse n aceste documente i s calculeze costul de producie complet. Competenele specializate sunt completate de competenele cheie, care sunt transferabile, pentru toate specializrile: comunicarea n limb strin pentru a-i putea desfura activitatea i n cadrul unei firme strine sau pentru stabilirea de relaii cu parteneri strini, utilizarea calculatorului pentru completarea informatizat a situaiilor financiare, comunicare profesional, necesar comunicrii n cadrul i n afara firmei, dezvoltarea carierei profesionale pentru o instruire continu i cunoaterea tuturor noutilor aprute n domeniul financiar-contabil. Dobndirea competenelor din Standardul de Pregtire Profesional i nsuirea coninuturilor corespunztoare acestora permit absolvenilor continuarea studiilor n nvmntul superior sau ncadrarea pe piaa muncii pe un post corespunztor. Curricululum - ul este astfel conceput, nct s permit profesorilor libertatea de a alege modul de organizare a activitii de nvare n raport cu experiena, tactul pedagogic i mijloacele de nvmnt de care dispun i particularitile individuale i ale colectivului de elevi. Se recomand parcurgerea coninuturilor n ordinea prezentat n tabelul de corelare, ns profesorul are libertatea de a alege ordinea de parcurgere n funcie de particularitile colectivului de elevi. Pentru orele de laborator tehnologic se recomand urmtoarele coninuturi:

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

25

completarea situaiilor financiare (bilan contabil, cont de profit i pierdere, situaia privind modificrile capitalului propriu, situaia fluxurilor de trezorerie, politici contabile, note explicative),

calcularea indicatorilor pe baza informaiilor din situaiile financiare - utiliznd formulele corespunztoare de calcul, manual sau cu soft specializat aplicarea procedeelor de repartizare a cheltuielilor indirecte - procedeul diviziunii simple, al coeficienilor de echivalen, al coeficienilor de suplimentare.

Pentru modulul Realizarea situaiilor financiare, n vederea realizrii competenelor, se recomand utilizarea urmtoarelor metode didactice: Expunerea poate fi utilizat la coninuturile privind Delimitarea lucrrilor de ntocmire a situaiilor financiare, prezentndu-se elevilor lucrrile premergtoare ntocmirii situaiilor financiare.

Problematizarea poate fi utilizat la coninuturile privind Analizarea informaiilor din situaiile financiare anuale.Aceast metod ofer posibilitatea crerii unor situaii problem care determin elevii s restructureze i s completeze cunotinele anterioare n vederea soluionrii noilor situaii pe baza experienei i a efortului personal. Proiectul poate fi utilizat pentru coninuturile privind Etapele calculaiei costurilor, profesorul oferind elevilor teme diferite de proiect n concordan cu diferite tipuri de ntreprinderi cu structur organizatoric i obiect de activitate diferite, iar elevii vor finaliza i susine proiectul. Pentru ntocmirea acestui proiect recomandm i documentarea la agenii economici i includerea n proiect a unor particulariti specifice agentului economic respectiv.

Alegerea tehnicilor de nvare revine profesorului care are sarcina de a individualiza i de a adapta procesul didactic la particularitile elevilor. O atenie deosebit se va acorda evalurii, iar probele de evaluare trebuie s corespund cu cele prevzute n Standardul de Pregtire Profesional. Exemplu de evaluare: UC 17 Realizarea situaiilor financiare C 1 ntocmete situaii financiare anuale Precizri privind aplicabilitatea criteriilor de performan a. Delimitarea lucrrilor de balana conturilor nainte de inventariere, ntocmire a situaiilor inventarierea, operaii de regularizare, balana financiare. de verificare dup inventariere, determinarea rezultatului, repartizarea profitului sau finanarea pierderii Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a Criterii de performan Probe de evaluare Prob 1 scris/oral

26

b .

Completarea situaiilor financiare anuale.

bilan contabil, cont de profit i pierdere, Fi de 1 situaia privind modificrile capitalului lucru/prob propriu, situaia fluxurilor de trezorerie, practic politici contabile, note explicative Fia de lucru

Evaluatorul solicit elevilor s ntocmeasc bilanul contabil la sfritul unei perioade de gestiune, parcurgnd toate lucrrile pregtitoare acestuia. Sarcinile elevului sunt: Parcurgerea etapelor pregtitoare pentru ntocmirea bilanului. Completarea documentelor tipizate n format electronic. Fia de evaluare Nume candidat: Nume evaluator: UC 17 Realizarea situaiilor financiare/Calculaia costurilor Sarcini Modul de realizare a sarcinilor Rezultatul evalurii DA sau () NU sau (X) Data

1. Parcurgerea etapelor pregtitoare pentru ntocmirea bilanului balana conturilor nainte de inventariere, inventarierea, operaii de regularizare, balana de verificare dup inventariere, determinarea rezultatului, repartizarea profitului sau finanarea pierderii 2. Completarea documentelor tipizate n format electronic bilan contabil, cont de profit i pierdere, situaia privind modificrile capitalului propriu, situaia fluxurilor de trezorerie, politici contabile, note explicative Evaluatorul va bifa fiecare sarcin ndeplinit corect de ctre elev.

DA sau () NU sau (X)

Competena se consider atins dac elevul ndeplinete sarcina o singur dat. Certificarea competenei se obine dac toate sarcinile de lucru sunt ndeplinite. Sarcinile nendeplinite se vor reevalua dup o perioada de pregtire folosindu-se acelai instrument de evaluare.

Precizri pentru aplicarea probei de evaluare Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 27

elevul va fi evaluat in urma parcurgerii tuturor etapelor de nvare elevul va realiza operaiile practice cerute nainte de evaluare la fiecare etap de nvare certificarea acestor competene se va realiza n urma evalurii formative. nregistrarea performanei se va realiza printr-o fi de evaluare completat de profesor pe parcursul probei Sugestii privind dovezile evalurii: Fia de evaluare, care trebuie s fie elaborat conform criteriilor de performan i condiiilor de aplicabilitate, utilizat pentru evaluarea prin probe practice constituie dovad a evalurii Pentru probele scrise, dovezi ale evalurii sunt considerate fiele de lucru, proiectele, portofoliile. Orice alt material elaborat de ctre elev sau utilizat de ctre profesor pentru evaluare poate constitui o dovada a evalurii competenelor elevului. Desfurarea orelor de laborator tehnologic se realizeaz n cabinete dotate cu calculatoare i soft specific activitii contabile. Pentru realizarea competenelor cuprinse n Standardul de Pregtire Profesional, care st la baza ntocmirii curriculum-ului, recomandm legtura permanent cu agenii economici de stat sau din domeniul privat (societi comerciale, regii autonome),camere de comer, administraii financiare, prin organizarea de lecii vizit n cadrul orelor de laborator tehnologic, realizarea de proiecte pe diverse teme potrivit coninuturilor prezentate pentru care elevii s se documenteze la agenii economici, sau alte modaliti de colaborare cu agentul economic considerate eficiente de ctre profesor. La agentul economic se pot realiza lecii vizit la temele despre ntocmirea situaiilor financiare sau calculaia costurilor. n cadrul procesului de nvare se vor folosi ca resurse didactice materiale: calculator, imprimant, calculator de birou, retroproiector, televizor color, foto copiator, reviste economice, monitorul oficial, documente de eviden operativ i contabil

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

28

MODULUL V FINANE I FISCALITATE I. Locul modulului n cadrul planului de nvmnt - Categoria de curriculum : curriculum difereniat, - Nr. de ore:31, pentru laboratorul tehnologic; - Toate orele sunt desfurate de profesorul de specialitate. II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul UC 18 Finane i fiscalitate III. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilor Uniti de competene UC 18 Finane i fiscalitate Competene individuale C1 Analizeaz veniturile publice Coninuturi tematice Analizarea veniturilor publice identificarea veniturilor publice venituri bugetare (impozite, taxe, mprumuturi de stat, ajutoare i donaii, ), venituri proprii ale societilor ce aparin statului, prezentarea elementelor impozitelor - subiectul impozitului; suportatorul, obiectul impozitului, sursa impozitului, unitatea de impunere, cota de impunere;

determinarea impozitelor i taxelor - impozit pe profit/venit, impozit pe salarii, impozit pe dividende, TVA, accize, taxe vamale,taxe de timbru, impozite i taxe locale; Caracterizarea cheltuielilor publice

UC 18 Finane i fiscalitate

C2 Caracterizeaz cheltuielile publice

clasificarea cheltuielilor publice - din punct de vedere administrativ (cheltuieli efectuate de ministere, departamente, uniti administrativ teritoriale), economic (curente, de capital, ale serviciilor publice, de transfer), funcional ( pentru domenii, ramuri, sectoare economice);

prezentarea cheltuielilor publice - cheltuieli pentru finanarea aciunilor social culturale, cheltuieli pentru sistemul asigurrilor sociale, cheltuieli pentru aciuni i obiective economice, cheltuieli privind administraia;

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

29

Analizarea controlului financiar UC 18 Finane i fiscalitate C3 Analizeaz controlul financiar identificarea formelor controlului - control anticipat, operativ-curent, ulterior; caracterizarea procedeelor de control - documentar contabil, faptic, total, prin sondaj, prezentarea actelor de control financiar - proces verbal de control, proces verbal separat (pentru fapte penale), proces verbal de constatare i sancionare a contraveniilor note de constatare unilaterale i de prezentare. IV. Sugestii metodologice Curriculumul pentru Finane i fiscalitate a fost elaborat astfel nct la finalul liceului absolvenii s dobndeasc o bun pregtire profesional n domeniul financiar avnd n vedere cerinele angajatorilor din domeniul economic. Modulul are la baz competene specializate care contribuie la formarea profesional elevilor, oferind posibilitatea ca dup parcurgerea acestui modul s analizeze veniturile publice, s caracterizeze cheltuielile publice i s analizeze controlul financiar. Competenele specializate sunt completate de competenele cheie prevzute n Standardul de pregtire profesional care formeaz abiliti de comunicare profesional i n limba strin n relaiile cu partenerii interni i externi firmei n care i desfoar activitatea, de utilizare a calculatorului pentru determinarea impozitelor i taxelor, pentru rezolvarea unor probleme ce pot aprea pe parcursul calculrii i achitrii unor impozite i taxe sau a desfurrii controlului financiar. Aceste competene cheie sunt transferabile asigurnd mobilitate absolvenilor pe piaa muncii. Dup terminarea liceului, absolvenii pot continua studiile n nvmntul superior sau pot fi ncadrai pe piaa muncii pe un post corespunztor. Curricululum - ul este astfel conceput, nct s permit profesorilor libertatea de a alege modul de organizare a activitii de nvare n raport cu experiena, tactul pedagogic i mijloacele de nvmnt de care dispun i particularitile individuale i ale colectivului de elevi. Se recomand parcurgerea coninuturilor n ordinea prezentat n tabelul de corelare, ns profesorul are libertatea de a alege ordinea de parcurgere n funcie de particularitile colectivului de elevi. Toate orele sunt alocate pentru laboratorul tehnologic, i se recomand efectuarea de lecii vizit la agenii economici pentru cunoaterea modului de calcul a impozitelor i taxelor, precum i la Direciile

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

30

finanelor publice pentru analizarea controlului financiar, sau pentru ntocmirea unor proiecte cu documentare la agenii economici. O atenie deosebit se va acorda evalurii, iar probele de evaluare trebuie s corespund cu cele prevzute n Standardul de Pregtire Profesional. Exemplu: UC 18 Finane i fiscalitate Competena 1 Analizeaz veniturile publice Criterii de performan a. b b . identificarea veniturilor publice prezentarea elementelor impozitelor determinarea impozitelor i taxelor Precizri privind aplicabilitatea criteriilor de performan - venituri bugetare (impozite, taxe, - mprumuturi de stat, ajutoare i donaii), - venituri proprii ale societilor ce aparin statului subiectul impozitului; suportatorul, obiectul impozitului, sursa impozitului, unitatea de impunere, cota de impunere impozit pe profit/venit, impozit pe salarii, impozit pe dividende, TVA, accize, taxe vamale,taxe de timbru, impozite i taxe locale Probe de evaluare Prob scris, fi de lucru. Prob oral/scris Fi de lucru; exerciiu scris.

EVALUARE: 1a.Identificarea veniturilor publice Evaluatorul va prezenta o fi pentru veniturile publice, cerndu-le elevilor s le identifice . Venituri bugetare mprumuturi de stat, ajutoare, donaii Venituri proprii ale societilor ce aparin statului Evaluator Data

Verificai dac respectivul candidat a efectuat cu succes activitatea de mai sus i specificai data pe document. 1.b Prezentarea elementelor impozitelor. Evaluatorul va prezenta elevilor o fi n care acetia s completeze elementele impozitelor. Tipul impozitului subiectul impozitului suportatorul obiectul impozitului sursa unitatea de cota de impunere Evaluator /data impozitului impunere

1. c. Determinarea impozitelor i taxelor. Evaluatorul cere elevilor s stabileasc valoarea impozitelor utiliznd cotele de impunere din urmtoarea fi de evaluare: Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 31

Calcularea impozitelor directe i indirecte

Cote de impunere

Valoarea impozitului

Evaluator

Data

1. Stabilii impozitul pe profit cunoscnd: - total venituri 60.000.000 lei, din care dividende primite de la alte societi 5.000.000 lei, - total cheltuieli 20.000.000 lei, din care amenzi, penaliti 3.000.000 lei 2. Stabilii valoarea impozitului pe salarii cunoscnd: salariul de ncadrare 5.000.000 lei, spor de vechime 15%, alte sporuri 2.000.000 lei, are n ntreinere un copil, rate 1.000.000 lei. 3. Stabilii valoarea taxei pe valoarea adugat datorat la bugetul de stat cunoscnd urmtoarele: TVA deductibil 3.800.000 lei, TVA colectat 7.600.000 lei, TVA de recuperat luna precedent 1.900.000 lei. Verificai dac respectivul candidat a efectuat cu succes activitatea de mai sus i specificai data pe document. Pentru modulul Finane i fiscalitate, n vederea realizrii competenelor, se recomand utilizarea urmtoarelor metode didactice: Expunerea se poate aplica la coninutul Caracterizeaz cheltuielile publice, profesorul prezentnd tipurile de cheltuieli publice i particularitile acestora.

Exerciiul poate fi utilizat la coninuturile privind Determinarea impozitelor i taxelor, prezentnd elevilor informaiile necesare (baze de calcul, formule de calcul), n vederea determinrii impozitelor i taxelor. Alegerea tehnicilor de nvare revine profesorului care are sarcina de a individualiza i de a adapta procesul didactic la particularitile elevilor. Studiul de caz poate fi aplicat la coninutul Analizeaz controlul financiar, profesorul prezentnd diferite documente specifice controlului financiar i procedee de control, elevii urmnd s atribuie fiecrui procedeu documentele corespunztoare.

Desfurarea orelor de laborator tehnologic se realizeaz n cabinete dotate cu calculatoare i soft specific. n cadrul procesului de nvare se vor folosi ca resurse didactice materiale: calculator cu conexiune la internet, imprimant, calculator de birou, retroproiector, foto copiator, reviste economice, monitorul oficial, documente financiare.

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

32

MODULUL VI MANAGEMENTUL CALITATII STAGII DE PREGTIRE PRACTIC I. Precizri privind abordarea modulului - Categoria de curriculum: Stagii de pregtire practic - Numr de ore: 30ore/an, din care: 30 ore instruire practic; - Toate orele sunt desfurate de profesorul de specialitate. II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul U.C.13 Managementul calitii III. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilor Uniti de competene UC13. Managementul calitii Competene individuale Coninut tematic

C1.Realizeaz Planificarea calitii produselor i serviciilor planificarea calitii Definirea nivelului de calitate acceptat : cerine proceselor i a privind calitatea, indici de calitate, indicatori de produselor/ noncalitate (numr de produse livrate cu defecte pe serviciilor sptmn, numrul de servicii prestate necorespunztor pe o perioad de timp, numrul de zile necesare pentru remedierea defectelor); Stabilirea resurselor necesare: umane, de timp, financiare, materiale; Elaborarea planului de obinere a calitii proceselor i produselor/ serviciilor : stabilirea succesiunii etapelor de aciune i a termenelor, repartizarea sarcinilor i a responsabilitilor Monitorizarea calitii proceselor i a produselor/serviciilor C2. Monitorizeaz Supravegherea proceselor: activiti, flux tehnologic, ciclul de via a produsului/serviciului; calitatea proceselor Prevenirea apariiei defectelor : identificarea i i a produselor/ ndeprtarea factorilor care determin apariia serviciilor defectelor; Analizarea calitii proceselor i produselor/ serviciilor: compararea valorilor caracteristice de calitate cu standardele; mbuntirea calitii proceselor i a produselor/serviciilor Analizarea datelor despre desfurarea proceselor i C3. mbuntete despre calitatea produselor/ serviciilor: pe baza calitatea proceselor datelor din analiza personal i a informaiilor i a suplimentare obinute de la angajai i clieni, prin produselor/serviciilor 33

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

comunicare deschis i munc n echip, pentru identificarea punctelor tari i a punctelor slabe. Rezolvarea problemelor identificate: o Probleme: neconformiti, reclamaii, insatisfacia clientului, deficiene ale materiilor prime folosite, ale procesului de realizare a produselor, ale atitudinii sau competenelor profesionale ale lucrtorilor. o Rezolvare: remedierea defectelor produselor, dac este posibil; compensarea nemulumirilor clienilor, mbuntirea procesului, perfecionare a personalului Stabilirea obiectivelor pentru mbuntirea calitii: realiste, msurabile, adaptate cu obiectivele generale ale ntreprinderii.

IV. Sugestii metodologice Coninuturile modulului Managementul calitii specialitate n stagiile de pregtire practic. Acesta are rolul de facilitator, comunicator, colaborator implicnd activ pe cel ce nva. Activitile de nvare propuse pentru aceast perioad vor urmri formarea/consolidarea competenelor descrise n Standardul de Pregtire Profesional. Instruirea practic se poate desfura i n atelierele i laboratoarele de specialitate din coal, dac dotarea acestora este adecvat cerinelor i/sau la ageni economici parteneri ai colii. Pentru exersarea i dobndirea Competena 1 Realizeaz planificarea calitii proceselor i a produselor/ serviciilor elevul poate fi pus in situaie de simulare sau real s determine cerine privind calitatea, indici de calitate, indicatori de noncalitate, stabilirea resurselor necesare, elaborarea planului de obinere a calitii proceselor i produselor/ serviciilor Pentru dobndirea competena C2 Monitorizeaz calitatea proceselor i a produselor/ serviciilor prin activitile din cadrul laboratorului tehnologic elevul poate fi pus n situaie de simulare sau reale la agentul economic de profil n situaia de supravegherea proceselor: activiti, flux tehnologic, ciclul de via a produsului/serviciului, s previn apariia defectelor i s analizeze calitatea produselor i serviciilor de la agentul economic unde elevul i desfoar stagiile de pregtire practic. Competena 3 - mbuntete calitatea proceselor i a produselor/serviciilor se poate exersa i dobndi prin realizarea de proiecte i studii de caz la agentul economic de profil. Profesorul are libertatea de a alege metodele i tehnicile de nvare activ i de a propune noi activiti de nvare, n msur s asigure formarea competenelor prevzute n program. Se recomand metodele active, centrate pe elev, care asigur un caracter formativ procesului de nvmnt. Se va avea n vedere vor fi efectuate de ctre profesorul de

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

34

i utilizarea metodelor specifice pentru dezvoltarea competenelor elevilor care prezint deficiene integrabile, prin adaptarea acestora la specificul condiiilor de nvare i de comportament. Promovarea modulului este demonstrat prin atingerea tuturor competenelor specificate n tabelul de corelare a competenelor cu coninuturile. Pentru modulul Managementul calitii, stagiul de pregtire practic se poate efectua fragmentat n cele dou semestre. Se recomand ca acest tip de instruire s se efectueze cu precdere la agenii economici, cu care s se stabileasc relaii de parteneriat care s faciliteze n final i integrarea elevilor pe piaa forei de munc la terminarea colii. Se va urmri ca stagiul la agentul economic s permit elevului: s neleag concret constrngerile economice, umane i tehnice ale ntreprinderii s neleag constrngerile de securitate impuse de metodele de lucru s observe i s analizeze, pornind de la situaii reale, diferitele elemente ale unor strategii de calitate, s perceap costurile induse de non-calitate s utilizeze achiziiile sale n domeniul comunicrii, n relaia cu personalul angajat s cunoasc importana tuturor serviciilor i compartimentelor unei ntreprinderi. Criteriile specifice de evaluare vor fi preluate din Standardul de Pregtire Profesional de ctre profesor i prezentate elevului. Elevul poate fi integrat n evaluarea activitii sale, consolidnd astfel, capacitatea de a se autoevalua i mrind gradul de transparen a acordrii notelor. Evaluarea final a competenelor trebuie realizat n concordan cu precizrile incluse n Standardul de Pregtire Profesional. Evaluarea pe parcursul anului se realizeaz prin diverse tipuri de probe de evaluare: orale, scrise, practice, n funcie de specificul competenei. Exemplificarea unui pachet de evaluare pe o competen Activitate: Monitorizeaz calitatea produselor i serviciilor la agentul economic de profil UC: 15 Managementul calitii C2 - Monitorizeaz calitatea proceselor i a produselor/ serviciilor Criterii de Precizri privind aplicabilitatea Probe de performan criteriilor de performan evaluare a Supravegherea proceselor Procese: activiti, flux tehnologic, orale/scrise/practice ciclul de via a produsului/serviciului b Prevenirea apariiei identificarea i ndeprtarea factorilor orale/scrise/practice defectelor care determin apariia defectelor c Analizarea calitii compararea valorilor caracteristice de orale/scrise/practice proceselor i produselor/ calitate cu standardele serviciilor Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 35

Evaluatorul (profesorul) va evalua elevul pe baza unui exerciiu practic folosind o fi de evaluare n care va nota rezultatul. Activitate Pe baza unei fie de observare monitorizeaz pe decursul unei sptmni de practic la agentul economic calitatea produsului/serviciului X Fia de evaluare Nume candidat: Nume evaluator: Activiti desfurate Supravegherea proceselor: activiti flux tehnologic ciclul de via a produsului/serviciului Identificarea i ndeprtarea factorilor care determin apariia defectelor Rezultatul evalurii DA sau () NU sau (X) Data

DA sau () NU sau (X) compararea valorilor caracteristice de calitate cu standardele DA sau () NU sau (X) Evaluatorul va bifa fiecare sarcin ndeplinit corect de ctre elev. Certificarea competenei se obine dac toate sarcinile de lucru sunt ndeplinite. Sarcinile nendeplinite se vor reevalua dup o perioad de pregtire folosindu-se acelai instrument de evaluare. Precizri pentru aplicarea probei de evaluare: elevul va fi evaluat n urma parcurgerii tuturor etapelor de nvare; elevul va realiza operaiile practice cerute nainte de evaluare la fiecare etap de nvare; certificarea competene se va realiza n urma evalurii formative; pentru buna desfurare a evalurii se recomand:

folosirea unui spaiu amenajat corespunztor (la agentul economic); evaluarea elevilor pe durata desfurrii probei se realizeaz fr intervenia evaluatorului. nregistrarea performanei se va realiza printr-o fi de observare completat de profesor pe parcursul probei. Sugestii privind dovezile evalurii

fia de observare, care trebuie s fie elaborat conform criteriilor de performan i condiiilor de aplicabilitate, utilizat pentru evaluarea prin probe practice constituie dovad a evalurii. pentru probele scrise dovezi ale evalurii sunt considerate: fiele de lucru, testele de evaluare, chestionarele, proiectele, portofoliile. Orice alt material elaborat de ctre elev sau utilizat de ctre profesor pentru evaluare poate constitui o dovad a evalurii competenelor elevului.

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

36

MODULUL VII UTILIZAREA CALCULATORULUI N CONTABILITATE STAGII DE PREGTIRE PRACTIC I. Locul modulului n cadrul planului de nvmnt - Categoria de curriculum : stagii de pregtire practic. - Nr. de ore: 60, desfurate n cadrul laboratorului tehnologic. - Toate orele sunt desfurate de profesorul de specialitate. II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul UC 24 Utilizarea calculatorului n contabilitate. III. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilor Uniti de Competene Coninuturi tematice Aplicarea strategiilor de mbuntire a activitii la locul de munc prin utilizarea softului specializat identificarea tipurilor de softuri specializate necesare locului de munc - pentru gestiunea mijloacelor fixe,pentru gestiunea stocurilor, clieni, furnizori calculul salariilor,eviden ncasri i pli pentru obinerea registrului de cas evaluarea softurilor identificate - avantaje /dezavantaje, pre, timp de operare, viteza de lucru, calitatea informaiilor rezultate, accesibilitatea softului. Analizarea structurii softului C2 Analizeaz structura softului instruirea privind utilizarea softului - consultarea ghidului de utilizare a softului identificarea structurii softului: - meniuri, ferestre, iconuri accesarea meniurilor, ferestrelor, iconurilor - direct de la tastatur sau din bara de unelte pentru a vizualiza modul de prezentare a programului. Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 37 competene individuale UC 24 C1 Aplica strategii Utilizarea calculatorului n contabilitate de mbuntire a activitii la locul de munc prin utilizarea specializat softului

Implementarea softul specializat la locul de munc

pregtirea documentelor ce urmeaz a fi prelucrate sortarea pe categorii de evenimente i tranzacii i perioade de nregistrare,

C3 Implementeaz softul specializat la locul de munc

introducerea datelor din documentele pentru - vnzri (comenzi, avize de expediie, facturi, chitane fiscale, ncasri client), pentru cumprri (comenzi,note de recepie i constatare de diferene, facturi, chitane fiscale, pli furnizori) fr a grei sumele, respectnd datele de identificare ale documentului

derularea programului - utiliznd comenzile conform subsistemului informatic listarea situaiilor necesare - pe ecran sau pe hrtie evaluarea performantelor - n funcie de calitatea informaiilor i a situaiilor finale obinute

IV. Sugestii metodologice Curriculum pentru Utilizarea calculatorului n contabilitate a fost elaborat astfel nct la final absolvenii s dobndeasc o bun pregtire profesional, avnd cunotine complete privind contabilitatea ntreprinderii dar i de utilizare a calculatorului n acest domeniu potrivit cerinelor pieei muncii. Modulul are la baz competene specializate care contribuie la formarea profesional elevilor, oferind posibilitatea ca dup parcurgerea acestui modul s aplice strategii de mbuntire a activitii la locul de munc prin utilizarea softului specializat, s analizeze structura softului i s implementeze softul specializat la locul de munc. Competenele specializate sunt completate de competenele cheie din Standardul de Pregtire Profesional, care sunt transferabile i asigur mobilitate absolvenilor pe piaa muncii. Dobndirea competenelor din Standardul de Pregtire Profesional i nsuirea coninuturilor corespunztoare acestora permit absolvenilor continuarea studiilor n nvmntul superior sau ncadrarea pe piaa muncii pe un post corespunztor.

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

38

Curricululum - ul este astfel conceput, nct s permit profesorilor libertatea de a alege modul de organizare a activitii de nvare n raport cu experiena, tactul pedagogic i mijloacele de nvmnt de care dispun i particularitile individuale i ale colectivului de elevi. Se recomand parcurgerea coninuturilor n ordinea prezentat n tabelul de corelare, ns profesorul are libertatea de a alege ordinea de parcurgere n funcie de particularitile colectivului de elevi. Toate orele sunt alocate laboratorului tehnologic, n care se pot efectua lecii vizit la agenii economici pentru a urmri modul de utilizare a calculatorului n contabilitate folosind diverse soft-uri. Pentru modulul Utilizarea calculatorului n contabilitate, n vederea realizrii competenelor, se recomand utilizarea urmtoarelor metode didactice: Exerciiul dirijat poate fi utilizat la coninuturile privind Accesarea meniurilor, ferestrelor, iconurilor, prezentndu-se elevilor modalitile de accesare, iar acetia vor aplica aceste modaliti.

Problematizarea poate fi utilizat la coninuturile privind Introducerea datelor din documentele pentru vnzri i cumprri.Aceast metod ofer posibilitatea crerii unor situaii problem care determin elevii s restructureze i s completeze cunotinele anterioare n vederea soluionrii noilor situaii pe baza experienei i a efortului personal.

Alegerea tehnicilor de nvare revine profesorului care are sarcina de a individualiza i de a adapta procesul didactic la particularitile elevilor. O atenie deosebit se va acorda evalurii, iar probele de evaluare trebuie s corespund cu cele prevzute n Standardul de Pregtire Profesional. Exemplu: UC 24 Utilizarea calculatorului n contabilitate C1 Aplic strategii de mbuntire a activitii la locul de munc prin utilizarea softului specializat Criterii de performan a. identificarea tipurilor de softuri specializate necesare locului de munc b evaluarea softurilor . identificate Precizri privind aplicabilitatea criteriilor de performan pentru gestiunea mijloacelor fixe,pentru gestiunea stocurilor, clieni, furnizori calculul salariilor,eviden ncasri i pli pentru obinerea registrului de cas avantaje /dezavantaje:pre, timp de operare, viteza de lucru, calitatea informaiilor rezultate, accesibilitatea softului Probe de evaluare Prob scris/oral prob practic

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

39

Fia de lucru Participi alturi de echipa de lucru la evaluarea unor softuri n vederea alegerii soft-ului optim. Eti desemnat de membrii echipei s alegi acest soft. Sarcinile tale sunt: 1. Prezint avantajele i dezavantajele softului. 2. Stabilete indicatorii de performan ai softului. Fia de evaluare Nume candidat: Nume evaluator: UC 24 Utilizarea calculatorului n contabilitate Sarcini Modul de realizare a sarcinilor Rezultatul evalurii DA sau () NU sau (X) Data

1. Prezint avantajele i dezavantajele softului pre timp de operare vitez de lucru 2. Stabilete indicatorii de performan DA sau () ai softului NU sau (X) calitatea informaiilor accesibilitatea softului rezultatele obinute Evaluatorul va bifa fiecare sarcin ndeplinit corect de ctre elev. Competena se consider atins dac elevul ndeplinete sarcina o singur dat. Certificarea competenei se obine dac toate sarcinile de lucru sunt ndeplinite. Sarcinile nendeplinite se vor reevalua dup o perioada de pregtire folosindu-se acelai instrument de evaluare. Precizri pentru aplicarea probei de evaluare elevul va fi evaluat in urma parcurgerii tuturor etapelor de nvare elevul va realiza operaiile practice cerute nainte de evaluare la fiecare etap de nvare certificarea acestor competene se va realiza n urma evalurii formative. nregistrarea performanei se va realiza printr-o fi de evaluare completat de profesor pe parcursul probei

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

40

Sugestii privind dovezile evalurii: Fia de evaluare, care trebuie s fie elaborat conform criteriilor de performan i condiiilor de aplicabilitate, utilizat pentru evaluarea prin probe practice constituie dovad a evalurii Pentru probele scrise, dovezi ale evalurii sunt considerate fiele de lucru, proiectele, portofoliile. Orice alt material elaborat de ctre elev sau utilizat de ctre profesor pentru evaluare poate constitui o dovada a evalurii competenelor elevului. Desfurarea orelor de laborator tehnologic se realizeaz n cabinete dotate cu calculatoare i soft specific activitii contabile. Pentru realizarea competenelor cuprinse n Standardul de Pregtire Profesional, care st la baza ntocmirii curriculum-ului, recomandm legtura permanent cu agenii economici,camere de comer, administraii financiare, prin organizarea de lecii vizit n cadrul orelor de laborator tehnologic, realizarea de proiecte pe diverse teme potrivit coninuturilor prezentate pentru care elevii s se documenteze la agenii economici, sau alte modaliti de colaborare cu agentul economic considerate eficiente de ctre profesor. La agentul economic se pot realiza lecii vizit la oricare din teme. n cadrul procesului de nvare se vor folosi ca resurse didactice materiale: calculator cu conexiune la internet, imprimant,reviste economice, monitorul oficial, documente de eviden operativ.

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

41

MODULUL VIII STATISTIC I ANALIZA ECONOMIC STAGIU DE PREGTIRE PRACTIC I. Locul modulului n cadrul planului de nvmnt - Categoria de curriculum : stagii de pregtire practic, - Nr. de ore: 60ore/an, din care:60 ore laborator tehnologic; - Toate orele sunt desfurate de profesorul de specialitate II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul UC 22. Statistic i analiz economic III. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilor Uniti de competene UC 22. Statistic i analiz economic Competene individuale C1. Sistematizeaz date elementare Coninuturi tematice Datele elementare i sistematizarea lor Identificarea surselor de date statistice: anuare statistice, reviste, brouri,documente de eviden,experiena proprie, a grupului de prieteni sau cunoscui Centralizarea datelor elementare: simpl sau pe grupe Gruparea datelor elementare: pe variante sau pe intervale

Distribuii C2. Analizeaz distribuii Calcularea indicatorilor tendinei centrale: media, mediana, modulul Caracterizarea distribuiei rezultate: structur, omogenitate, form Interpretarea rezultatelor obinute: prin comparaie: simetrie, asimetrie, omogenitate, eterogenitate Reprezentarea grafic a distribuiei rezultate: histograma, poligonul frecvenelor, curbele cumulative ale frecvenelor, dreptunghiul si cercul de structura Dinamica fenomenelor economice Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a Calcularea i interpretarea indicatorilor seriilor 42

dinamice: absolui, relativi i medii C3. Determin dinamica fenomenelor economice Reprezentarea grafic a seriilor dinamice: diagrama prin coloane, benzi, cronograma Calcularea indicilor individuali i de grup cu ajutorul echipamentului de specialitate: indicii volumului fizic, indicii preului, indicii valorii Interpretarea indicilor individuali i de grup: verificarea relaiilor care exista ntre indici i ntre modificrile absolute Indicatori economici la nivelul agentului economic

Calcularea indicatorilor economici la nivelul agentului economic: ai potenialului intern, ai cheltuielilor i indicatori valorici de rezultate

C4. Analizeaz indicatorii economici de la nivelul agentului economic IV. Sugestii metodologice

Interpretarea

indicatorilor

calculai:

caracterizarea

structurii i a dinamicii,extrapolarea trendului Reprezentarea grafic a indicatorilor calculai: histograma, poligonul frecvenelor, curbele cumulative ale frecvenelor, dreptunghiul i cercul de structur

Pentru atingerea competenelor leciile se vor desfura n laboratorul tehnologic i la agentul economic cu care coala are colaborare. De exemplu 40 de ore pot fi desfurate n laboratorul din coal unde elevii se familiarizeaz cu noiunile noi, iar restul se pot desfura la agentul economic unde elevul va aprofunda cunotinele dobndite. Este recomandat s se colaboreze i cu Direciile Judeene de Statistic pentru desfurarea unor lecii vizit. Ordinea logic de parcurgere a coninutului este cea care rezult i din tabelul de corelare a competenelor cu coninuturile. Repartizarea numrului de ore pe coninuturi tematice se realizeaz n funcie de ritmul de nvare al elevilor i de complexitatea coninutului. Se va urmri aplicarea cunotinelor la probleme reale, pentru a se ine cont n msur mai mare de nevoile elevilor, ale angajailor i ale societii. Se recomand folosirea ct mai intens a nvrii centrate pe elev. n cadrul acesteia elevii vor lucra att individual dar mai ales n grupuri pentru a explora diverse probleme, constituind persoane care folosesc n mod activ cunotinele i nu receptori pasivi de cunotine. nvarea centrat pe elev presupune concentrarea asupra nevoilor elevului, asupra a ceea ce trebuie s tie acesta s fac indiferent de modalitatea prin care realizeaz acest lucru. Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 43

Ca metode de nvare se recomand: prezentrile pentru colegi, brainstormingul, proiecte, analiza SWOT, munca n grup, studii de caz , portofolii. Criteriile specifice de evaluare vor fi preluate din Standardul de Pregtire Profesional de ctre profesor i prezentate elevului. Elevul poate fi integrat n evaluarea activitilor sale, consolidnd astfel, capacitatea de a se autoevalua i mrind gradul de transparen a acordrii notelor. Evaluarea final a competenelor trebuie realizat n concordan cu precizrile incluse n Standardul de Pregtire Profesional. Evaluarea pe parcursul anului se realizeaz prin diverse tipuri de probe de evaluare (orale, scrise, practice), n funcie de specificul competenei. Promovarea modulului este demonstrat prin atingerea tuturor competenelor specificate n tabelul de corelare a competenelor cu coninuturile. Profesorul i elaboreaz pachete de evaluare pentru toate competenele incluse n modul. Pentru a veni n sprijinul profesorilor este prezentat un model (orientativ) de realizare a evalurii pe competene. Exemplificarea unui pachet de evaluare pe o competen Activitate : Caracterizai distribuii U.C 22. Statistica i analiza economic. C2. Analizeaz distribuii Criterii de performan Nr. Crt. A Calcularea indicatorilor tendinei centrale Caracterizarea distribuiei rezultate Interpretarea rezultatelor obinute prin comparaie Condiii de aplicabilitate media, mediana, modulul structur, omogenitate, form Probe de evaluare Probe orale/practice/ scrise Probe orale/practice/ scrise

Probe simetrie, orale/practice/ asimetrie, scrise omogenitate, eterogenitate Reprezentarea grafic a Probe histograma, distribuiei rezultate orale/practice/ poligonul frecvenelor, scrise curbele cumulative ale frecvenelor, dreptunghiul si cercul de structura Evaluatorul (profesorul ) va evalua elevul pe baza unei fie de lucru folosind o fi de evaluare n Fia de lucru

care va nota rezultatul.

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

44

Distribuia elevilor unei clase dup punctajul obinut la un test este urmtoarea: Grupe dup punctajul obinut Numr elevi (limita inferioar inclus in interval) 0-20 3 20-40 6 40-60 12 60-80 9 80-100 30 a. Calculeaz indicatorii tendinei centrale b. c.
d.

Analizeaz caracteristicile distribuiei Interpreteaz rezultatele obinute Reprezint grafic distribuia1 Utilizeaz echipamentul de calcul i compar rezultatele cu cele obinute la punctele a, b,

e.

c, d. (sau Rezolv problema folosind facilitile programului EXCEL i compar rezultatele cu cele obinute la punctele a, b, c, d. Fia de evaluare Nume candidat: Nume evaluator: U.C.22 Statistica i analiza economic C2. Analizeaz distribuii NR. CRT. a Calculeaz indicatorii tendinei centrale CERINE Analizeaz caracteristicile distribuiei Interpreteaz rezultatele obinute Reprezint grafic distribuia media mediana modulul structura omogenitatea forma simetrie / asimetrie omogenitate / eterogenitate histograma REZULTATUL EVALURII DA sau () NU sau (X) DA sau () NU sau (X) DA sau () NU sau (X) DA sau () NU sau (X) DA sau () NU sau (X) DA sau () NU sau (X) DA sau () NU sau (X) DA sau () NU sau (X) DA sau () NU sau (X) DATA

c d

la punctele a, b, c,d se va folosi calculatorul de birou 45

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

poligonul frecvenelor curbele cumulative ale frecvenelor dreptunghiul de structur cercul de structur

Utilizeaz echipamentul de calcul i compar rezultatele cu cele obinute la punctele a, b, c, d. Evaluatorul va bifa fiecare sarcin ndeplinit corect de ctre elev. Competena se consider atins dac elevul ndeplinete sarcina o singur dat. Certificarea competenei se obine dac toate sarcinile de lucru sunt ndeplinite. Sarcinile nendeplinite se vor reevalua dup o perioada de pregtire folosindu-se acelai instrument de evaluare.

DA sau () NU sau (X) DA sau () NU sau (X) DA sau () NU sau (X) DA sau () NU sau (X) DA sau () NU sau (X)

Precizri pentru aplicarea probei de evaluare elevul va fi evaluat in urma parcurgerii tuturor etapelor de nvare elevul va realiza operaiile practice cerute nainte de evaluare la fiecare etap de nvare certificarea acestor competene se va realiza n urma evalurii formative. nregistrarea performanei se va realiza printr-o fi de evaluare completat de profesor pe parcursul probei

Sugestii privind dovezile evalurii: Fia de evaluare, care trebuie s fie elaborat conform criteriilor de performan i condiiilor de aplicabilitate, utilizat pentru evaluarea prin probe practice constituie dovad a evalurii Pentru probele scrise, dovezi ale evalurii sunt considerate fiele de lucru, proiectele, portofoliile. Orice alt material elaborat de ctre elev sau utilizat de ctre profesor pentru evaluare poate constitui o dovada a evalurii competenelor elevului.

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

46

MODULUL IX ANALIZA PIEEI CURRICULUM N DEZVOLTARE LOCAL I. Locul modulului n cadrul planului de nvmnt - Categoria de curriculum : curriculum n dezvoltare local (CDL), - Nr. de ore: 124 ore/an, din care:31 ore laborator tehnologic i 31 instruire practic; - Toate orele sunt desfurate de profesorul de specialitate II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul U.C. 2 Gndirea critic i rezolvarea de probleme U.C.21 Analiza pieei III. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilor Uniti de competene UC 21. Analiza pieei Competene individuale C1. Identific caracteristicile pieei pe care acioneaz agentul economic. Identificarea surselor Coninuturi tematice Piaa documentare legate de pia: presa specializat, anuare specializate, bnci de date, fiiere, tabele, studii statistice, Internet Determinarea diferitelor categorii de piee(piaa efectiv, piaa potenial, piaa produsului, piaa firmei) i a dimensiunilor acestora: structur, dinamic, arie, capacitate Exploatarea diverselor surse interne ale agentului economic: evoluia vnzrilor ( globale, pe sectoare, pe produse), obiective, rapoarte. Poziia agentului economic pe pia UC. 21. Analiza pieei UC 2. Gndirea critic i rezolvarea de C2. Evalueaz piaa pe care acioneaz agentul economic. C1. Identific Caracterizarea poziiei unui agent economic pe pia: cota de pia, cota relativ de pia, evoluia vnzrilor, componente ale imaginii i poziionrii. Determinarea indicatorilor ce caracterizeaz piaa agentului economic: grad de concentrare al pieei, segmentarea pieei, gravitaia comercial, coeficientul de elasticitate al cererii de mrfuri Realizarea de previziuni pe termen scurt: relaia dintre perioade 47

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

probleme UC. 21 Analiza pieei

probleme complexe

succesive, testul conjunctural. Distribuia mrfurilor Prezentarea diferitelor forme de aprovizionare: antredepozite, furnizori, transferuri ntre suprafeele de distribuie Descrierea diferitelor circuite de distribuii: directe, scurte, lungi. Precizarea intermediarilor i a rolului lor: ageni, angrositi, detailiti, ageni de import/export. Politica de produs

C3. Caracterizeaz intermediarii i rolul lor. C2. Rezolv probleme C3. Evalueaz rezultatele obinute

Identificarea informaiilor utile n studiul unui produs sau serviciu: proveniena produselor, componentele produsului (corporale, acorporale, comunicaii cu privire la produs, imaginea produsului).

Analizarea ciclului de via al unui produs: etape (lansare, dezvoltare, maturitate, declin), factori( generali, specifici). Descrierea unei game de produse: dimensiuni (lungime, lime, profunzime), dinamica( ritm de nnoire, diversificare), sortiment(produse leader, de chemare, de viitor, de marc, permanente, sezoniere).

C4. Aplic informaii referitoare la produse i servicii.

Precizarea punctelor de sprijin a unei aciuni comerciale pentru un produs sau serviciu: raport calitate-pre, marca, servicii anexe (reduceri, garanii, service dup vnzare, termene de livrare). Politica de pre Identificarea elementelor negociabile intr-o vnzare: reduceri de pre, tipul de plata Diferenierea categoriilor de preuri: pre de vnzare, pre promoional, pre psihologic, preuri preuri de licitaie, tarife umbrel, pre de prestigiu, pre momeal, preuri magice(terminate n 9), preuri difereniate,

C5. Formuleaz oferte de pre.

Calcularea diferitelor categorii de preuri Recunoaterea diferitelor strategii de pre: dup nivelul preurilor, orientate dup costuri, orientare dup concuren, dup cerere Mixul promoional

Utilizarea unor media ct mai diferite: ziare , reviste, televiziunea, radioul, cinema, panouri publicitare, trguri i expoziii, pliante,

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

48

brouri, fluturai, cadouri promoionale, Internet C6. Aplic diverse componente ale mixului promoional IV. Sugestii metodologice n cadrul modulului Analiza pieei se vor exersa i vor fi evaluate competenele unitii cheie Gndire critic i rezolvare de probleme. Unitatea cheie se dobndete prin abordarea coninuturilor unitii specializate astfel: Competena 1. Identific probleme complexe se dobndete prin exersarea n situaii de simulare sau reale competena specializat Caracterizarea poziiei unui agent economic pe pia urmrindu-se: anticiparea situaiilor problem, definirea problemei, reflectarea asupra propriilor aciuni. Competena 2 . Rezolv probleme se dobndete prin exersarea n situaii de simulare sau reale competena specializat Descrierea diferitelor circuite de distribuie urmrindu-se: identificarea soluiilor posibile, alegerea celei mai potrivite soluii, n urma reflectrii asupra consecinelor posibile i a evalurii lor, ntocmirea planului de aciune, aplicarea planului de aciune. Competena 3. Evalueaz rezultatele obinute se dobndete prin exersarea n situaii de simulare sau reale competena specializat: Precizarea intermediarilor i a rolului lor urmrindu-se: analizarea rezultatelor, obinerea feed-back-ului, analizarea metodei aplicate. Pentru atingerea competenelor leciile se desfoar att n sala de clas, ct i n laborator cu profesorul de specialitate. Modulul Analiza pieei este un curriculum n dezvoltare local care se realizeaz n parteneriat cu un agent economic local de profil. Aceast colaborare presupune influenarea formrii i furnizarea unor standarde naionale de formare relevante la nivel local. Acest lucru presupune ca activitile ce se desfoar n cadrul lui s poarte amprenta local, s se dezvolte n funcie de cerinele agenilor economici locali cu care coala a ncheiat parteneriate. De asemenea se va ine cont de tendinele pieei pe plan local n dezvoltarea activitilor amintite. Sunt recomandate leciile vizit la diveri ageni economici unde pot fi aprofundate cunotine referitoare la : sursele interne de documentare, forme de aprovizionare folosite, intermediarii, gama de produse existent la nivelul unitii, punctele de sprijin ale aciunilor comerciale, modaliti de stabilire a Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 49 Identificarea tehnicilor moderne de promovare: marketingul direct, e-comer, metode interactive de comunicare Identificarea caracteristicilor constitutive ale imaginii de marc a unui agent economic: firma, emblema, numele,amplasare,aria de atracie,disponibilitatea produselor i serviciilor, ambiana, comportamentul personalului, inuta personalului

preului, modaliti de poziionare a firmei pe pia, modul de utilizare a diverilor indicatori i a previziunilor realizate. Ordinea logic de parcurgere a coninutului este cea care rezult i din tabelul de corelare a competenelor cu coninuturile. Se recomand parcurgerea coninuturilor notate cu LT la orele de laborator tehnologic i a celor notate cu IP la orele de instruire practic. Vor fi promovate situaiile din viaa real i se va urmri aplicarea cunotinelor la probleme reale, pentru a se ine cont n msur mai mare de nevoile elevilor, ale angajailor i ale societii. Repartizarea numrului de ore pe coninuturi tematice se realizeaz n funcie de ritmul de nvare al elevilor i de complexitatea coninutului. Se recomand folosirea ct mai intens a nvrii centrate pe elev. n cadrul acesteia elevii vor lucra att individual dar mai ales n grupuri pentru a explora diverse probleme, constituind persoane care folosesc n mod activ cunotinele i nu receptori pasivi de cunotine. Avantajele nvrii centrate pe elev:

creterea motivaiei elevilor, deoarece acetia sunt contieni c pot influena procesul de nvare; eficacitate mai mare a nvrii i a aplicrii celor nvate, deoarece aceste abordri folosesc nvarea activ; memorare mai bun, elevii i amintesc mai uor ce au nvat, deoarece a stpni materia nseamn a o nelege; posibilitate mai mare de includere poate fi adoptat n funcie de potenialul fiecrui elev, innd cont de faptul c fiecare elev are o capacitate de a nva diferit.

Actul de nvare presupune n acest context nlocuirea prelegerilor cu un stil de nvare activparticipativ, funcie de ritmul propriu al elevului i/sau situaii de cooperare n grup dar i de stilul de nvare al elevului. Ca metode de nvare se recomand: prezentrile pentru colegi, brainstormingul, proiecte, analiza SWOT, munca n grup, vizite, jocuri de rol, studii de caz i scenarii reale, discuii, portofolii. Se recomand folosirea ntr-o ct mai mare msur a materialelor de nvare la distan (ce prezint aspecte legate de produs, promovarea acestuia i mediul concurenial al agentului economic). Acolo unde exist formatori pe probleme de nvare centrat pe elev sau pe probleme de standarde i curriculum se recomand organizarea de formri cu acetia, folosirea experienei pe care respectivii o dein. Un accent deosebit va fi pus pe exersarea ntr-o varietate ct mai mare de contexte a competenelor ce fac parte din unitile cheie. Profesorul trebuie s ncerce s i dezvolte elevului aceste competene sociale care i asigur n primul rnd flexibilitate pe piaa muncii. Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 50

Criteriile specifice de evaluare vor fi preluate din Standardul de Pregtire Profesional de ctre profesor i prezentate elevului. Elevul poate fi integrat n evaluarea activitilor sale, consolidnd astfel, capacitatea de a se autoevalua i mrind gradul de transparen a acordrii notelor. Evaluarea final a competenelor trebuie realizat n concordan cu precizrile incluse n Standardul de Pregtire Profesional. Evaluarea pe parcursul anului se realizeaz prin diverse tipuri de probe de evaluare (orale, scrise, practice), n funcie de specificul competenei. Promovarea modulului este demonstrat prin atingerea tuturor competenelor specificate n tabelul de corelare a competenelor cu coninuturile. Profesorul i elaboreaz pachete de evaluare pentru toate competenele incluse n modul. Pentru a veni n sprijinul profesorilor i maitrilor instructori este prezentat un model (orientativ) de realizare a evalurii pe competene. Exemplificarea unui pachet de evaluare pe o competen U.C.21. Analiza pieei. C4. Aplic informaii referitoare la produse i servicii Criterii de performan a Identificarea informaiilor utile n studiul unui produs sau serviciu Analizarea ciclului de via al unui produs Descrierea unei game de produse c d Precizarea punctelor de sprijin a unei aciuni comerciale pentru un produs sau serviciu Precizri privind aplicabilitatea criteriilor de performan proveniena produselor, componentele produsului (corporale, acorporale, comunicaii cu privire la produs, imaginea produsului). etape (lansare, dezvoltare, maturitate, declin), factori( generali, specifici). dimensiuni (lungime, lime, profunzime), dinamica( ritm de nnoire, diversificare), sortiment(produse leader, de chemare, de viitor, de marc, permanente, sezoniere). raport calitate-pre, marca, servicii anexe (reduceri, garanii, service dup vnzare, termene de livrare). Probe de evaluare Probe practice/orale/ scrise Probe practice/orale/ scrise Probe practice/orale/ scrise Probe practice/orale/ scrise

Activitate. Alctuiete portofoliul produsului X. Acesta trebuie s cuprind urmtoarele elemente: 1. Proveniena produsului. 2. Componentele produsului din punctul de vedere al marketingului. Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 51

3. Etapele ciclului de via al produsului. 4. Factorii ce influeneaz ciclul de via al produsului i influena lor. 5. Descrierea gamei de produse din care face parte produsul ales. 6. Caracterizarea dinamicii gamei de produse. 7. Sortimentul produsului. 8. Punctele de sprijin ce pot fi luate n calcul n cazul unei aciuni comerciale. Evaluatorul (profesorul ) va evalua elevul pe parcursul unei perioade mai ndelungate de timp rezultatele fiind consemnate ntr-o fi de observare n care va nota rezultatul evalurii. Fia de observare Nume candidat: Nume evaluator: U.C.21. NR. CRT. Proveniena produsului a Componentele produsului b Corporale Acorporale Comunicaii cu privire la produs Imaginea produsului n rndul consumatorului Lansare Cretere Maturitate Declin d Factorii ce influeneaz ciclul de via Descrierea gamei de produse Generali Specifici Lungime Lime Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a Analiza pieei. CERINE REZULTATUL EVALURII DA sau () NU sau (X) DA sau () NU sau (X) DA sau () NU sau (X) DA sau () NU sau (X) DA sau () NU sau (X) DA sau () NU sau (X) DA sau () NU sau (X) DA sau () NU sau (X) DA sau () NU sau (X) DA sau () NU sau (X) DA sau () NU sau (X) DA sau () NU sau (X) DA sau () DATA C4. Aplic informaii referitoare la produse i servicii

Etapele ciclului de via c

52

g h

NU sau (X) Profunzime DA sau () NU sau (X) Dinamica gamei de Ritmul nnoirii DA sau () produse NU sau (X) Ritmul diversificrii DA sau () NU sau (X) Sortimentul DA sau () NU sau (X) Punctele de sprijin Raport calitate-pre DA sau () ce pot fi luate n NU sau (X) calcul n cazul unei Marca DA sau () aciuni comerciale NU sau (X) Servicii anexe DA sau () NU sau (X) Evaluatorul va bifa fiecare sarcin ndeplinit corect de ctre elev. Competena se consider atins dac elevul ndeplinete sarcina o singur dat. Certificarea competenei se obine dac toate sarcinile de lucru sunt ndeplinite. Sarcinile nendeplinite se vor reevalua dup o perioada de pregtire folosindu-se acelai instrument de evaluare.

Precizri pentru aplicarea probei de evaluare elevul va fi evaluat in urma parcurgerii tuturor etapelor de nvare elevul va realiza operaiile practice cerute nainte de evaluare la fiecare etap de nvare certificarea acestei competene se va realiza n urma evalurii formative. nregistrarea performanei se va realiza printr-o fi de observare completat de profesor Sugestii privind dovezile evalurii: Fia de observare, care trebuie s fie elaborat conform criteriilor de performan i condiiilor de aplicabilitate, utilizat pentru evaluarea prin probe practice constituie dovad a evalurii Pentru probele scrise, dovezi ale evalurii sunt considerate fiele de lucru, proiectele, portofoliile. Orice alt material elaborat de ctre elev sau utilizat de ctre profesor pentru evaluare poate constitui o dovada a evalurii competenelor elevului.

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

53

Recomandri pentru adaptarea curriculumului la elevii cu nevoi speciale cuprini n nvmntul de mas Se va avea n vedere i utilizarea metodelor specifice pentru dezvoltarea competenelor elevilor care prezint deficiene integrabile prin adaptarea acestora la specificul condiiilor de nvare i de comportament. Pentru reuita colarizrii elevilor cu nevoi speciale n nvmntul de mas sunt necesare aciuni cum ar fi: consilierea profesorilor din nvmntul de mas de ctre profesori itinerani care au experien n pregtirea acestor elevi prevederea unei perioade suplimentare de instruire (un semestru) pentru atingerea competenelor descrise n standarde nfiinarea n atelierele de instruire practic, laboratoarele tehnologice a condiiilor suplimentare privind mobilierul adecvat, mese de lucru dotate cu dispozitive, echipamente i aparatur special fiecrui tip de deficien folosirea n procesul de instruire a limbajelor specifice pentru transmiterea cunotinelor pentru elevii cu deficiene vizuale sau auditive evitarea marginalizrii elevilor cu deficiene n colectivul clasei i a disconfortului psihic al elevilor Formarea competenelor profesionale i integrarea colar i profesional pot fi difereniate potrivit principiului resursa urmeaz nevoile elevului cu cerine educative speciale prin programe individualizate (centrate pe elev) programe pe grupe de nivel programe interactive programe viznd facilitarea comunicrii i relaionrii n activitile de la clas i la instruirea practic Se consider c o asemenea abordare este benefic pentru elevii cu nevoi speciale dac: se realizeaz profesionalizarea adecvat potenialului restant i capacitilor psiho intelectuale ale elevilor se ofer anse egale de colarizare prin coala de arte i meserii tuturor elevilor cu deficiene uoare i medii calificrile profesionale pentru elevii cu nevoi speciale se vor alege de ctre elevul deficient cu avizul comisiei de expertiz medical, orientare colar i profesional. Acest aviz va fi dat de medicii experi n medicina muncii, orientare i profesionalizare.

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

54

ALCTUIREA MODULELOR clasa a XII-a

Specializare:Tehnician n activiti economice


Unit de competen Modul I Competena individual Mediul concurenial al afacerii Modul IV Modul II Finanarea afacerii Modul III Negocierea afacerilor Realizare a situaiilor financiare Finane i fiscalitat e Modul V Modul VI Managementul calitii Utilizarea calculatorului n contabilitate Modul VII Modul VIII Statistic i analiz economic Analiza pieei

U2

U7

U9

U13

U114

U17

U18

U21

U22

UC23

UC24

C1 C2 C3 C1 C2 C3 C1 C2 C3 C1 C2 C3 C1 C2 C3 C1 C2 C3 C1 C2 C3 C1 C2 C3 C4 C5 C6 C1 C2 C3 C4 C1 C2 C3 C1 C2 C3

a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

55

BIBLIOGRAFIE www.edu.ro este pagina web a Ministerului Educaiei i Cercetrii de unde putei accesa standardele de pregtire profesional www.tvet.ro este pagina web a Centrului Naional de Dezvoltare a nvmntului Profesional i Tehnic, unde putei accesa standardele de pregtire profesional i auxiliare curriculare Pentru Laboratorul tehnologic Firma de exerciiu www.roct.ro este site-ul Departamentului ROCT - Departamentul de Coordonare al Firmelor de Exercitiu din invatamantul preuniversitar din Romania. www.1educat.ro www.afaceri.net www.cnipmmr.ro www.economicsoftware.ro/yatg www.ase.ro/bibliotecavirtuala Motoare de cautare www.business.com/ www.accountingnet.com www.altavista www.google Bibliografie general http://ferl.becta.org.uk i http://ferl.ngfl.gov.uk/ - Cutai n cadrul Resurselor Pedagogice sau De nvare (Pedagogy or Learning Resouces) dac dorii s aflai informaii despre stilurile de nvaare (Learning styles) i cutai (search) cuvntul How (Cum) i vei gsi materiale despre cum s v creai resurse pentru activitatea didactic www.becta.org.uk pagina web a DFES (Departamentul pentru nvmnt i Competene) cu sfaturi i ndrumri privind tehnologia comunicrii i informaiei www.lsda.org.uk - pe acest site gsii documente de cercetare utile privind abilitile cheie http://www.ccm.ac.uk/ltech/cfet/materials/materials.asp de pe aceast pagin putei descrca pachetul complet privind utilizarea TI (Information Learning Technology Tehnologia Informaiilor pentru nvare) i materiale pentru profesor de la utilizarea mouse-ului i pn la crearea de materiale didactice http://www.rsc-yh.hull.ac.uk/ - acest site ofer prezentri simple privind crearea materialelor de nvare http://www.rsc-yh.hull.ac.uk/curriculum.html - pagin pentru crearea de materiale i, de asemenea, pentru programe de calculator ce pot fi utilizate n procesul de creare a resurselor completarea spaiilor libere, cuvinte ncruciate sau ntrebri-test www.nln.ac.uk/materials - sursa materialelor finanate prin NLN (National Learning Network Reeaua Naional de nvare) este nevoie de nscriere www.bbc.co.uk/webwise - formare complet prin intermediul internet-ului (on line) n materie de instrumente web cum ar fi pota electronic i cutarea informaiilor www.bbc.co.uk/keyskills - cteva resurse utile pentru predare este nevoie de legturi web www.basic-skills.co.uk multe materiale i idei despre abilitile cheie www.Keyskillssupport.net - sprijin privind abilitile cheie prin materiale interactive de nvare care v ajut s v verificai i s aplicai abilitile dumneavoastr, legturi spre alte site-uri utile. www.bbc.co.uk/celebdaq - copie a pieelor financiare ideal pentru studiile de afaceri informaii despre finane, comer i aciuni. Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 56

www.rdn.ac.uk principalul punct de acces la multe portaluri academice pe toate subiectele http://www.vts.rdn.ac.uk/ de pe Resource Discovery Network., putei accesa toate ghidurile pentru toate subiectele. Un site excelent cu nvare interactiv n majoritatea domeniilor profesionale, ghiduri pentru profesori i ghiduri pentru elevi. www.techdis.ac.uk - serviciu de sprijin pentru tehnologii i elevi cu deficiene. www.jisc.ac.uk pachete de predare, module virtuale de formare, ghiduri on line gratuite www.techdis.ac.uk/pdf/curricula.pdf curriculum-uri accesibile documente privind practica inclusiv. www.ncam.wgbh.org/webaccess/magpie - magpie este un instrument pentru indexarea imaginilor video generate pe calculator i materialele multimedia. www.cowork.ac.uk/development/materials/lectures.htm i www.lspn.gcal.ac.uk/teachability/resources/lecturers.html - resurse avansate utile privind materialele de curs www.cowork.ac.uk/devleopment/materials/video/video.htm i www.rnib.org.uk/seeitright/welcome.htm#8 - ofer resurse utile privind utilizarea culorilor i materialelor. www.skill.org.uk pagina Biroului Naional pentru elevi cu deficiene care dispune de resurse i fie informative. www.bda-dyslexia.org.uk - pagina Asociaiei Britanice a persoanelor ce sufer de dislexie ce dispune de resurse i fie de constatare. www.FENC.co.uk - este un site foarte folositor, cu manuale practice i materiale interactive, contribuii ale celor ce profeseaz n domeniile profesionale, trebuie pltit o tax pentru a accesa acest site.

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

57