Efectul recompenselor extrinseci asupra nivelului motivaiei intrinseci

UNIVERSITATEA DIN BUCURETI, FACULTATEA DE PSIHOLOGIE

Efectul recompenselor extrinseci asupra nivelului motivaiei intrinseci

PROFESOR COORDONATOR: VALERIA NEGOVAN REALIZATOR: SIMONA TONCIU, SERIA I, GR. 4

Efectul recompenselor extrinseci asupra nivelului motivaiei intrinseci

Cuprins:
p. 3..............................................Rezumat p. 4..............................................Introducere p. 7..............................................Metoda: Participani/subieci, Aparate/instrumente, Design experimental, Procedura p. 9...............................................Bibliografie

Efectul recompenselor extrinseci asupra nivelului motivaiei intrinseci

Rezumat
Cercetarea de fa i-a propus s determine dac stimularea extrinsec are un efect asupra motivatiei intrinseci, n sensul diminurii acesteia. Activitatea intrinsec motivat este activitatea care are sursa de satisfacie n ea insi, se efectueaz cu plcere i cu un efort de mobilizare redus. Studiul de fa s-a realizat pe dou eantioane a cte 30 de participani, acetia fiind copii cu vrste ntre 9 i 12 ani. Fiecare grup a fost solicitat s rezolve puzzle-uri de-a lungul a trei sesiuni, astfel: ntr-o prim faz, niciun grup nu a primit o recompens, n etapa a doua, doar primului grup i s-a oferit o recompensa meterial. n ultima faz, niciun grup nu a primit nimic. Comportamentul copiilor a fost nregistrat cu ajutorul unei camere ascunse.

Efectul recompenselor extrinseci asupra nivelului motivaiei intrinseci

Introducere
Motivaia reprezint o form specific de reflectare prin care se semnaleaz macanismelor de comanda - control ale sistemului personalitii o oscilaie de la starea iniial de echilibru, un deficit energetico-informaional sau o necesitate ce trebuie satisfacut. (Golu, 2000) La nivelul mecanismelor corespunztoare de reglare, aceste semnale sunt transformate n comenzi , care selecteaz i pun n funciune comportamente mai mult sau mai putin adecvate. Motivaia transform fiina uman dintr-un simplu receptacul al influenelor externe, n subiect activ i selectiv, cu un determinism intern propriu n alegerea i declanarea aciunilor i comportamentelor. Posednd o structura motivationala proprie, omul se va pune ntr-o dubl relaie fa de mediul extern: una, de independen, constnd n capacitatea lui de a aciona pe cont propriu, n absena unor stimuli sau solicitri externe; cealalt, de dependen, constnd n satisfacerea strilor de necesitate pe baza schimburilor substaniale, energetice i informaionale cu mediul ambiant. De aici rezult caracterul interacionist complex al comportamentului i activitii umane. Aceasta nseamn c, indiferent unde se plaseaz iniial stimulul declansator - n plan extern sau n plan intern -, realizarea comportamentului implic obligatoriu interaciunea celor dou planuri. Orice stimul extern i atinge efectul numai prin filtrarea i interpretarea lui n planul intern al personalitii; la rndul su, orice mobil sau motiv intern determin actul comportamental specific prin raportarea la particularitile situaiei externe: satisfacerea unei stri de motivaie nu se poate face prin orice fel de obiect, ci numai printrunul specific, care are anumite nsuiri i valene. Motivaia ne apare ca o cauzalitate extern transpus n plan intern: dac obiectul corespunztor satisfacerii unei trebuine lipsete si, deci, nu are cum sa declaneze comportamentul corespunztor, locul su este luat de starea de necesitate n raport cu el, actualizat spontan, n urma unor modificri de ordin fiziologic sau psihologic. n acelai timp, motivaia trebuie considerat i ca o lege general de organizare i funcionare a ntregului sistem psihic uman, ea opernd distincia necesara ntre plcut i neplcut, ntre util i inutil, ntre bun i ru. Toate celelalte procese psihice - percepie, gndire, memorie, voin, precum i componentele careacterial i aptitudinal ale personalitaii- sunt subordonate legii motivaiei, coninutul lor dezvluind semnificaia i valenele "motivaionale" ale obiectelor i fenomenelor din jur. Motivele pozitive sunt acelea a cror satisfacere are ntotdeauna un efect reglator asupra echilibrului i funcionrii personalitii, nlturnd sau diminund oscilaiile i strile perturbatoare. Valoarea motivelor se apreciaz nu numai dupa semnul efectelor satisfacerii lor asupra propriei persoane, ci i prin raportarea acestor efecte la anumite criterii i etaloane socio-culturale mai ales de ordin moral. n evaluarea structurii globale i a tipului de personalitate, un indicator esenial l va constitui raportul de domina dintre aa-zisele motive personale (individuale) i motivele sociale, supraordonate. Motivele negative se caracterizeaz prin faptul c satisfacerea lor, pe lang un efect adaptativ de moment, asociat cu reducerea tensiunii iniiale i obinerea unei doze de 4

Efectul recompenselor extrinseci asupra nivelului motivaiei intrinseci plcere i satisfacii de moment, genereaz efecte perturbatoare, entropice, secundare, care, cumulndu-se n timp, duc la serioase dezechilibre i disfuncii n planul intern al sistemului personalitii sau n planul relaionrii individului cu mediul social. n cea mai mare parte, aceste motive se leag i se adreseaz primordial sferei biologicului. Dac, iniial, asemenea trebuine se manifesta n limitele funcionalitii normale, prin supraconsolidare i exacerbare, ele se desprind de sub controlul mecanismelor generale de reglare-control, autonomizndu-se ca dominante n structura motivaionala a personalitii. Termenul de "motiv negativ" din acest context este totui diferit calitativ de cel asociat cu fenomenul de "intrire". Dei activitile noastre sunt motivate, nu n toate activitile motivele ocup aceeai poziie. n unele, motivul face parte din insi structura lor, le direcioneaz i le susine din interior, n altele, motivul se situeaz n afara structurii propriu-zise a lor, direcionndu-le i susinndu-le din exterior. Primele sunt denumite activiti intrinsec motivate, iar cele din urm, activiti extrinsec motivate. Din punct de vedere al eficienei - nivelul de performan i consumul de efort (energie) i timp- activitatea intrinsec motivat este superioar celei extrinsec motivate. Astfel, pe cnd activitatea intrinsec motivat, avnd sursa de satisfacie n ea nsi, se efectueaz cu plcere i cu un efort de mobilizare redus, cea extrinsec motivat se efectueaz sub semnul unei solicitari i condiionri externe, fr o placere interioar i cu un efort intens de mobilizare voluntar. n raport cu multe tipuri de sarcini si solicitri, activitatea ncepe pe suportul unei motivaii extrinseci, i apoi, treptat, se poate transforma n activitate intrinsec motivat. Sub acest aspect, ne putem referi la activitatea de nvare. Un elev care, iniial, nu are nicio atracie pentru nvtur, pe msur ce asimileaz cunotine i pe baza lor dobndete capaciti i competene pe care nainte nu le-ar fi putut bnui, va trece de la suportul motivaiei extrinseci, la cel al motivaiei intrinseci, satisfacia rezultnd din insi activitatea de nvare. A. Maslow a introdus categoria de metamotivaie pentru a desemna acea form de motivaie intrinsec ce se situeaz deasupra strilor proprii de necesitate i propulseaz aciuni i comportamente centrate pe cauze cu semnificaie general. n virtutea unei asemenea metamotivaii, se svresc marile fapte de caritate, n interesul comunitii, fr a se atepta vreo recompens. La un asemenea nivel de dezvoltare motivaional ajung ns foarte puini indivizi, acesta reprezentnd un reper major de delimitare a dominantelor de ordin personal de cele de ordin social-supraordonat. Motivaie i nvare Condiionarea pozitiv a reprezentat un sprijin temeinic pentru metoda behaviorist de control al comportamentului. nvarea ca ntrire a asocierii stimul-raspuns, ca schimbare a forei de asociere ntre stimulii din mediu i rspunsurile individului, s-a dezvoltat din cercetarile realizate, n majoritatea lor, n laborator i pe animale, dar au oferit pentru mult timp sugestii practicienilor educaiei. Pentru Hull, scopul general al comportamentelor este asigurarea supravieuirii individului i perpetuarea speciei. Pulsiunile care declaneaz i orienteaz aceste comportamente se manifest atunci cand organismul se afl n condiii n care, prin prelungire, ar deveni periculoase. Reducerea pulsiunilor are deci valoare adaptativ. 5

Efectul recompenselor extrinseci asupra nivelului motivaiei intrinseci Thorndike este cel care, prin intermediul legii efectului a formulat ideea c legtura dintre stimuli si un rspuns care le este asociat n timp este ntrit dac acest rspuns este nsoit de o stare satisfctoare pentru organism, adic de o stare pe care organismul caut s o ating sau s o pstreze. Dac ntrirea este condiionat de o anumit aciune, atunci persoana este obligat s ntreprind respectiva aciune dac dorete ntrirea. Conform acestei perspective, profesorul este un distribuitor de recompense i pedepse, elevul este un receptor al recompenselor, iar metoda predilect a practicii pe baza acestei teorii este exerciiul. Totui, acest tip de programe au i un efect advers: atunci cnd recompensele sunt utilizate pentru a controla comportamentul, motivaia intrinsec a individului pentru a realiza aciunea pare s fie subminat. Dac elevul este interesat de o activitate i prin chiar obinerea unei performane n acea activitate i obine recompensa (deci este motivat intrinsec), prin ataarea unei recompense externe el poate fi tentat s acorde o importan mai mare recompensei dect satisfacerii interesului extrinsec pentru acea activitate. (Negovan, 2005) Stimulrile pentru performan oferite de o persoan cu autoritate (manager, profesor, printe), pot avea i un impact negativ asupra percepiei sarcinii de ctre persoan, sau asupra propriilor abiliti. Stimulrile sunt deci doar slabe ntriri pe termen scurt i ntriri negative pe termen lung. Unele studii (Weiner, apud Reiss & Sushinsky, 1980) argumenteaz chiar c recompensele cresc motivaia intrinsec. Foarte important este s determinm n ce circumstane acestea cresc, descresc sau nu au niciun efect asupra motivaiei intrinseci. S-a constatat c rsplata extrinsec a diminuat motivaia intrinsec atunci cnd activitatea a fost iniial interesant sau cnd recompensa a fost ateptat, ieit din comun i extern naturii sarcinii. Recompensele extrinseci nu submineaz neaparat motivaia intrinsec: cntreul profesionist poate s se bucure nc de cntat, iar omul de tiint care este pltit pentru a face descoperiri poate s se bucure de procesul n sine. Depinde doar de cum sunt interpretate recompensele. Dac o recompens ofer informaii despre ct de bine a fost fcut sarcina, mai degrab dect s furnizeze un motiv pentru a o face, atunci motivaia intrinsec s-ar putea sa nu aiba de suferit Ali autori au considerat c motivul responsabil de efectul negativ al acestor recompense l reprezint schimbarea n perceperea locului cauzalitii: o activitate care a fost iniial perceput ca auto-determinata este acum perceput ca fiind sub controlul unei recompense externe. (Weiner, apud Deci,1980, Lepper, 1973) Atunci cnd persoanele cu un loc al controlului intern percep faptul c sunt manipulate prin recompense, motivaia lor n a se angaja n activitate scade. Ei ii percep rezultatele ca fiind in funcie de abilitatile sau ndemnrile lor, n timp ce persoanele avnd un loc al controlului extern le percep ca fiind dependente de ans. Obiectivul cercetrii prezente este acela de a determina dac stimularea extrinsec are un efect asupra motivaiei intrinseci, n sensul diminurii acesteia. Prin intermediul cercetrii de fa, dorim sa aducem lmuriri cu privire la problema studiat, innd cont de numeroasele puncte de vedere i rezultate contradictorii.

Metoda
6

Efectul recompenselor extrinseci asupra nivelului motivaiei intrinseci

Participani/subieci:
Pentru realizarea experimentului au fost alese aleator dou eantioane a cte 30 de participani, acetia fiind copii cu varste ntre 9 i 12 ani.

Aparate/instrumente:
n cercetarea de fa s-au utilizat 3 feluri de puzzle pentru copii, avnd un nivel de dificultate mediu i cotate n general de cei mici ca fiind foarte atractive. De asemenea s-a utilizat o camera video ascuns, monitorizarea realizandu-se prin intermediul unui sistem de televiziune cu circuit nchis.

Design experimental :
Variabila independent : recompensa extrinsec Variabila dependent : motivaia intrinsec Ipoteza cercetrii (H 1) : Recompensele extrinseci diminueaz nivelul motivaiei intrinseci

Procedura
Testarea fiecarui grup s-a realizat separat. Fiecruia dintre ele i s-a cerut sa rezolve puzzle-uri de-a lungul a trei etape: ntr-o prim faz, ambelor grupuri li s-a cerut s rezolve un puzzle, fr a fi oferit vreunuia dintre acestea o recompens material. n etapa urmtoare, un grup a primit recompense materiale sub form de jucrii pentru a rezolva o a doua serie de puzzle, n timp ce al doilea grup nu a primit nimic. n ultima faz, niciun grup nu a primit nimic. Fiecare etap a durat cate 15 minute. De-a lungul fiecarei pauze de dup fiecare etap, copiii au fost lsai singuri cteva minute, n care puteau face orice doreau, inclusiv s-i continue puzzle-ul. n acest timp, comportamentul copiilor a fost observat i nregistrat cu ajutorul camerei ascunse. Rezultate ateptate: recompensarea copiilor cu jucrii pentru a se angaja n sarcini interesante va descrete interesul ulterior n ceea ce priveste sarcina, n absena acelei recompense. Copiii care au primit o recompens n cea de-a doua sesiune vor tinde s arate o mai mare descrestere a interesului intrinsec de la prima la a treia sesiune, fa de cei care nu au primit nimic. Acest lucru se va manifesta prin faptul c cei care au primit recompensa nu vor continua sa rezolve puzzle-ul sau i vor petrece un timp mai scurt n rezolvarea acestuia n decursul pauzelor, fa de participanii care nu au primit nimic. Observatorul va lua n considerare pentru fiecare grup timpul pe care copiii i-l petrec continund sarcina, atunci cnd pot realiza orice alt activitate. Rezultatele obinute n urma efecturii acestui experiment ne vor orienta mai bine n ceea ce privete acordarea recompenselor, pe care uneori tindem s le utilizam n exces sau n

Efectul recompenselor extrinseci asupra nivelului motivaiei intrinseci situaii inadecvate. Vom putea astfel s avem o viziune mai clar asupra efectului negativ al acestora, cel de a diminua motivaia intrinsec, efectuarea aciunii din pur plcere. Aceast idee are o foarte mare aplicabilitate n mediul educaional: profesorul trebuie s acorde doar in anumite situaii recompense, iar pe acestea trebuie s le ofere doar ca pe un feedback al unei activiti bine desfurate, ci nu ca pe o condionare. Chiar i aa, ntrirea pozitiv trebuie realizata cu masur. De asemenea, ar fi foarte util ca ideea mai sus formulat s fie avut n vedere i n mediul organizaional, n acordarea unor bonusuri angajailor. Achiziia material imediat poate fi adesea preferat dezvoltrii personale i atingerii obiectivelor pe termen lung.

Efectul recompenselor extrinseci asupra nivelului motivaiei intrinseci

Bibliografie:
B' nabou, R., Tirole, J., (2003), Intrinsic and extrinsic motivation, Review of Economic Studies, 70, 489520 Golu, M., (2000), Fundamentele Psihologiei, vol. II, Bucureti: Editura Fundaiei Romnia de Mine Golu, M., (2002), Bazele psihologiei generale, Bucureti: Editura Universitar Lepper, R. M., Greene, D., & Nisbett, R. E. 1972, Undermining children's intrinsic interest with extrinsic reward: A test of the "overjustification " hypotesis, Journal of Personality and Social Psychology, 28, 129137 Mook, D., (2004), Experimente clasice n psihologie, Bucureti: Editura Trei Negovan, V., (2005), Introducere n psihologia educaiei, Bucureti: Editura Universitar Reuchlin, M., (1999), Psihologie General, Bucureti: Editura tiinific Weiner, J., Michael, (1980),The effect of incentive and control outcomes upon intrinsic motivation and performance, The journal of Social psychology, New York ,112, 247-254