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ADM 353 ORATORIA Y RELATORIA ESTRATEGICA DE ALTO IMPACTO PERSUASIVO

OBJETIVO Al finalizar el curso, los participantes estarn en condiciones de apoyar la gestin de capacitacin y negocios de su empresa, mediante la prctica de una relatora con alto valor agregado enfocada en el aprendizaje con aplicacin de tcnicas de oratoria que le permitan dominar la expresin oral y corporal, dando al lenguaje la eficacia bastante para persuadir y deleitar con facundia, fluidez y elocuencia. OBJETIVOS ESPECIFICOS: Aplicar relatora estratgica en la capacitacin. Generar relatos creativos y eficaces. Comunicarse efectivamente Saber preguntar, responder y evaluar. Aplicar tcnicas de voz y modulacin. Desarrollar y aplicar lenguaje de gestos. Practicar tcnicas de dominio escnico. Convencer, persuadir e instar a la accin.

TEMARIO 1. MODULO I: PRINCIPIOS DE ORATORIA Principios de oratoria persuasiva. Correcta respiracin y efectos en la voz. Manejo de voz (altura, timbre, volumen). Vicios comunes y cmo evitarlos. Prcticas de modulacin y articulacin. Reglas efectivas del lenguaje corporal. Inicio de un argumento persuasivo. Trmino de un argumento persuasivo. Cmo evitar lo que desagrada a la audiencia. Cmo ganar la voluntad de la audiencia

2. MODULO II: PRAXIS DE ORATORIA - Seguridad y Confianza. - Naturalidad y soltura - Ansiedad oratoria - Postura segura - Convencimiento - Entusiasmo - Naturalidad y espontaneidad - Asertividad

Antofagasta 539 699 - Valparaiso 2 768 416 - Santiago 8 973 478 - Concepcin 2 249 296 - Puerto Montt 562 653 E-mail: procase@procase.cl - Sitio: www.procase.cl www.procase-elearning.cl www.cursosenlinea.cl

Coherencia y Fluidez Organizacin temtica Seleccin y ordenacin de ideas Ejemplificacin e ilustraciones Argumentos y pruebas Manejo de objeciones Inicio de la presentacin Trmino de la presentacin

3. MODULO III: DISTINCION DE CONCEPTOS DE RELATORIA. Tipos de relator y relato El Pblico y sus tipos Enseanza vs aprendizaje. Concepto estratgico, valor agregado y R.O.I.

4. MODULO IV: CONSTRUCCION DEL RELATO EFICAZ. Mapas de Ideas y modelo de comunicacin efectiva Definicin de objetivos de capacitacin Claves para una presentacin eficaz Uso de TIC en la construccin del relato

5. MODULO V: TECNICAS DE ENTRENAMIENTO ASERTIVO. Cmo vencer el miedo a hablar en pblico Cmo controlar ansiedad y "pnico escnico" Cmo desarrollar una conducta asertiva Cmo eliminar barreras emotivas y cognitivas

6. MODULO VI: TECNICAS DE INFLUENCIA PSICOLOGICA. Anlisis psico-sociolgico de las audiencias Composicin social y categoras de audiencias Aspectos psicolgicos de las audiencias Cmo despertar el inters, entusiasmo y la accin

7. MODULO VII: ELABORACION DE PRESENTACION ORAL EFECTIVA. Elaboracin de un discurso o presentacin Tipos de presentaciones segn el objetivo Estructuras de discursos para persuadir Credibilidad de la fuente y del mensaje

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8. MODULO VIII: EXPRESION VERBAL Y CORPORAL EFICAZ. Formas de expresin verbal y no verbal Canales lingsticos, paralingsticos y gestuales Claridad, concisin, correccin y adecuacin Impacto del silencio y comunicacin no verbal.

9. MODULO IX: TECNICAS DE IMPROVISACION EFECTIVA. Dinmica del discurso improvisado Caractersticas de la alocucin improvisada Variables psicolgicas y tcnicas Cmo recordar, organizar y exponer

10. MODULO X: CLAVES DE ALTO IMPACTO PERSUASIVO. Estrategias de comunicacin persuasiva Naturaleza lgica y psicolgica de la persuasin Objetivos estratgicos de la persuasin Argumentos racionales y emocionales

DURACION: 24 Horas MATERIAL DIDACTICO: Manual del Curso

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