Estudio de mercado para un proyecto

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Estudio de mercado para un proyecto

Marketing
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Es Publicidad una tcnica de comunicacin comercial que intenta fomentar el consumo de un producto o servicio a travs de los medios de comunicacin. En trminos generales puede agruparse en above the line y below the line segn el tipo de soportes que utilice para llegar a su pblico objetivo. A travs de la investigacin, el anlisis y estudio de numerosas disciplinas, tales como la psicologa, la sociologa, la antropologa, la estadstica, y laeconoma, que son halladas en el estudio de mercado, se podr desarrollar un mensaje adecuado para el pblico.

El Marketing trmino marketing es un anglicismo que tiene diversas definiciones. Segn Philip Kotler (considerado por algunos padre del marketing) es el proceso social y administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios. Tambin se le ha definido como el arte o ciencia de satisfacer las necesidades de los clientes y obtener ganancias al mismo tiempo. Es en realidad una subciencia o rea de estudio de la ciencia de Administracin.

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Transac cin Mercado

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Intercam bio
MARKETING

Necesida des

Product os
Demand as

Deseos

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Necesida des

Para una persona es una sensacin de carencia unida al deseo de satisfacerla

Fuente: Una teora sobre la motivacin humana. Maslow (1943).

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Deseos

Anhelo de saciar un gusto. Las necesidades se convierten en deseo cuando se dirige a objetos especficos que podran satisfacerlos.

Alimento

Vivienda

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Tomar lquido

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Demand a

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Deseos Poder adquisitivo Demanda

Los individuos tienen deseos casi ilimitados, pero recursos limitados.

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Producto s

Las personas satisfacen sus necesidades y deseos con productos, cuyo concepto es amplio.

Personas Lugares

Experiencias

Informacin

Ideas

Servicios

Organizaciones
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Concept os de Marketin g

Intercambio

Transaccin

Mercado

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Es ofrecer algo de valor a otra persona u organizacin que tenga un producto y que lo cambiar por el producto que tiene

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Concept os de Marketin g

Intercambio Transaccin

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Es la materializacin del intercambio

Mercado

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Concept os de Marketin g

Intercambio

Transaccin

Mercado

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Son los clientes actuales y potenciales que comparten una necesidad o deseo especfico que podran estar dispuestos a participar en un intercambio que satisfaga sus necesidades o deseos.

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Pilares del Marketin g

Orientacin al cliente

Marketing coordinado

Logro de los objetivos de la organizacin

confianza y

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Satisfacer sus necesidades Establecer relaciones de compromiso mutuo

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Pilares del Marketin g

Orientacin al cliente

Marketing coordinado

Logro de los objetivos de la organizacin

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Todas las actividades deben idearse y combinarse de manera coherente involucrando a todas las reas dentro de la organizacin

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Posicionamiento Atributo(s) al que el cliente le da ms valor.

Planeacin estratgica de marketing

Ventaja competitiva Lo que la empresa competidor.

hace

mejor

que

su

Segmentacin de mercados Agrupacin de los consumidores caractersticas ms comunes.

por

Mercado meta Eleccin del segmento ms atractivo y lo suficientemente grande para vender el producto.

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Mezcla de marketing Producto, precio, promocin

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Qu es un estudio de mercado?
Consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad econmica

Objetivos del estudio de mercado

Detectar y medir la necesidad actual o futura de un bien o servicio. Cuantificar el nmero de individuos, empresas u otras entidades econmicas que dadas ciertas condiciones, presentan una demanda que justifica la puesta en marcha de un determinado programa de produccin. Estimar los precios o tarifas a los que ser vendidos u ofrecidos los bienes y servicios y que rendir la rentabilidad adecuada, ya sea sta financiera o econmica, en general. Detectar los canales a travs de los cuales se comercializar la produccin del proyecto, as como las funciones a cumplir en el proceso de comercializacin.

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Se requiere un estudio de mercado para:

Comprobar la existencia de una necesidad insatisfecha. Conocer qu porcentaje de esa demanda insatisfecha es posible que el proyecto pueda cubrir. Determinar el precio del producto.

Un estudio de mercado comprende: Productos o servicios Demanda Oferta Precios o tarifas

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Comercializacin

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Productos o servicios
Es necesario definir con precisin la naturaleza y caractersticas de los bienes y servicios que se desea producir.
Calidad Caractersti cas fsicas

Diseo

Garanta

Color

Marca

Precio
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Empaque

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Anlisis de la demanda
El estimar la demanda contempla: Caracterizar y cuantificar la poblacin, estimar su evolucin para los prximos aos. Definir la calidad de los bienes y servicios necesarios para atender la demanda insatisfecha. Tambin es necesario identificar: Localizacin de la demanda y preferencia de los consumidores.

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Anlisis de la demanda
El elemento ms importante y ms complejo es la demanda. Est integrada por: Las necesidades sentidas. El poder adquisitivo. Las posibilidades de compra. El tiempo de consumo.
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Las condiciones ambientales de consumo.

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Anlisis de la oferta
El estimar la oferta contempla: Determinar la cantidad de bienes y servicios que se est dispuesto a poner en el mercado a un precio determinado. Cuantificar la oferta actual y futura. Analizar la competencia en el mercado.

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Precios o tarifas de los bienes y servicios

Consiste en analizar los precios actuales que tienen los bienes y servicios que se espera producir o brindar, as como su evolucin y su probable comportamiento en el futuro.

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Comercializacin

Productor de bienes y servicios

Agentes

Agentes

Mayoristas comerciante s

Agentes

Detallistas

Detallistas

Detallistas

Agentes

Consumidores finales

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Comercializacin

Productor de bienes y servicios

Agentes

Agentes

Mayoristas comerciante s

Mayoristas comerciante s

Detallistas

Detallistas

Detallistas

Detallistas

Consumidores finales

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Comercializacin

Exclusiva

Intensiva

Selectiva

Distribucin a travs de venta razonable en un mercado.

Distribucin a travs de ventas mltiples y razonables de un mercado, pero no en todos los que haya.

Distribucin a travs de un solo intermediario de mayoreo o detallista en un mercado

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Etapas de un estudio de mercado para un proyecto

Un estudio de mercado comprende: Recopilacin de antecedentes. Estudio a nivel exploratorio, o de anteproyecto, nicamente se requiere conocer el orden de magnitud del mercado en cuanto al producto estudiado. Con dichos datos histricos es posible hacer una proyeccin del consumo aparente, mediante la obtencin de una lnea de tendencia, sea por mtodos grficos o matemticos, y su exploracin posterior (regresin lineal o polinomial). Anlisis, interpretacin y proyeccin de las funciones de mercado. Se precisa la informacin obtenida en la

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Conclusiones
El Marketing es una filosofa empresarial orientada a generar ganancias satisfaciendo las necesidades de los consumidores. A travs del estudio de mercado de un proyecto se puede identificar la demanda real del producto as como aspectos relacionados con producto, precio o tarifa, demanda, oferta y la comercializacin. Es importante realizar un estudio de mercado para identificar no slo los atributos valorados por el cliente o identificar el segmento al que se va a dirigir el proyecto, sino para determinar si la demanda existente justifica la

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