1.

Por qu decidimos exportar?

Para obtener mayores beneficios y ganancias como resultado de las ventas y comercializacin de productos en el exterior. Son varias las opciones que motivan a una empresa a emprender la actividad exportadora. Aqu presentamos algunas razones que las empujan a internaciona- lizarse: Responder a un pedido de compra del exterior: esto suele empezar siendo casual y se origina probablemente gracias a alguna promocin que se hizo al producto (ferias, misiones, web, entre otras). Buscar nuevos mercados para reducir la dificultad de ventas en el mercado interno: al generar una fuente adicional de ingresos se logra diversificar el riesgo de depender exclusivamente de este mercado. Obtener mayores ingresos por la venta de productos a precios ms renta- bles: se aseguran la existencia de la empresa en el largo plazo gracias al alargamiento del ciclo de vida de un producto fuera del mercado interno. Vender los productos en mercados en donde se pueda colocar mayores volmenes: se aprovechan las ventajas comparativas, oportunidades co- merciales o la poca competencia que puede existir dentro de estos. Incrementar el volumen de produccin: para Alcanzar economas de es- cala que reducen el costo unitario, aprovechando mejor las instalaciones y adaptando sus procesos al mercado internacional, hacindose cada vez ms competitivos. Ganar competitividad a travs de la experiencia que se obtiene al comer- ciar productos en el mercado externo: esta situacin ayuda a mejorar la calidad de los productos y el desempeo de los que dirigen una empresa. 2. Quines pueden exportar y qu requisitos necesitan?

Toda persona natural o jurdica puede exportar sealando su Registro nico de Contribuyente (RUC). Excepcionalmente, no requerirn RUC las personas naturales que realizan en forma ocasional exportaciones de mercancas, cuyo valor FOB por operacin no exceda de los mil dlares americanos (US$ 1 000) y siempre que registren hasta tres (3) exportaciones anuales como mximo as como la que realicen por nicavez ex- portaciones cuyo valor FOB no supere los tres mil dlares americanos (US $ 3 000). De otro lado, las personas naturales pueden tramitar personalmente la exporta- cin en la aduana siempre que: Tengan un RUC.

 Cuando el valor FOB de la mercanca no supere los US$ 2 000. Un requisito necesario para exportar es obtener el Registro nico de Contribuyen- tes (RUC)2. El RUC es un registro computarizado, nico y centralizado de los contribu- yentes y/o responsables de los tributos que administra la Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria (SUNAT). Los exportadores que obtengan el respectivo nmero de RUC, podrn obtener la autorizacin para la emisin de facturas para la exportacin de sus productos.

No obstante lo sealado, cabe mencionar que las empresas que se encuen- tran sujetas al Rgimen nico Simplificado y que emiten Boletas de Venta como comprobante de pago, pueden tambin efectuar exportaciones de mercancas a travs del trfico de envos o paquetes postales transportados por el servicio postal o los concesionarios postales, as como las exportaciones definitivas de mercancas, a travs del despacho simplificado de exportacin3. 3. Cules son las condiciones necesarias para exportar?

Las personas o empresas que deseen iniciarse en la exportacin deben tener en cuenta las siguientes condiciones bsicas para hacerlo, con la finalidad de evaluar su capacidad exportadora y asegurar el xito en el proceso: Capacidad de competir en los mercados internacionales. Para ello es in- dispensable adecuar los recursos disponibles a las exigencias del mercado exterior, incorporando tecnologa moderna en el proceso productivo, per- sonal capacitado as como una direccin y gestin acorde a las tendencias y cambios del entorno.

Asimismo, es necesario contar con las condiciones de infraestructura m- nimas para establecer una comunicacin con los clientes en el exterior, ta- les como Internet, correo electrnico, fax, e indicar una direccin donde pueda ser ubicado permanentemente. Hoy en da, el contar con una p- gina web facilita la difusin de los productos, proporciona informacin de la empresa, permite reducir costos de promocin y, principalmente, es una manera de hacer negocios.

Para alcanzar mejores resultados en los mercados externos es necesario que los profesionales dominen como mnimo el idioma ingls y que dediquen un tiempo importante a la bsqueda y anlisis de informacin privilegiada obtenida en Internet o publicaciones especializadas, lo que dar mayor aper- tura a propuestas de solucin, toma de decisiones, permitiendo optimizar la comunicacin, mejorar la visin de la empresa y captar nuevos clientes.

Una alternativa al exportar, es optar por un mecanismo de cooperacin entre empresas llamado asociatividad, el cual permite compartir los riesgos de la actividad, sin perder la independencia jurdica y autonoma gerencial con el fin de alcanzar objetivos comunes: lograr la mejora de la producti- vidad y competitividad, de la capacidad de negociacin, reducir costos, acceder a informacin de mercados y oportunidades de negocios, etc. Contar con productos o servicios competitivos en calidad y precio. Es preciso que se cumpla con los requerimientos de los mercados en cuanto a calidad y precio, para lo cual convendr que los procesos de elaboracin y logstica consideren la observancia de estndares internacionales bsicos en cuanto a sistemas de gestin y/o aseguramiento de calidad, resultando deseable asimismo contar en lo posible con uno o ms componentes o elementos que brinden caractersticas diferenciadas de otros productos o servicios similares, lo cual aportar mayor rendimiento, y ms propiedades o utilidades. Tener acceso a informacin suficiente y oportuna. Se debe conocer las ten- dencias de los consumidores, las cadenas de distribucin, procedimientos, regulaciones, etc., con lo cual puedan ser capaces de adaptarse a otras culturas y realizar una comunicacin eficiente, reduciendo as debilidades y obstculos que se presentan a la hora de exportar. Realizacin de un planeamiento de exportacin. Es recomendable realizar un plan de mercadeo internacional, que incluya los objetivos y metas de exportacin, estrategias y acciones que debern realizarse para introducir, penetrar y consolidarse en el (los) mercado(s) elegido(s). Adems, deber contar con la informacin de los productos ofrecidos y las caractersticas del mercado objetivo. 4. Cules son las consideraciones previas que se deben tomar en cuenta antes de exportar?

La exportacin representa la etapa final del proceso de colocacin de mercan- cas nacionales en el mercado internacional, resultado de un conjunto de opera- ciones emprendidas por el exportador, dentro de las que se encuentran: Estudios de mercados exteriores. Conocimiento de su demanda externa. Condiciones para el ingreso al extranjero. Tratativas para la venta al exterior. Financiamiento. Produccin en donde el requerimiento de insumos adecuados constituye un elemento primordial.

 Subcontratacin de empresas de servicios de produccin. Obtencin de estndares adecuados de calidad. Embalaje. Conservacin del producto. Presentacin y acondicionamiento para el transporte, etc. En ese sentido, para que una exportacin sea una actividad permanente, efi- ciente y rentable se debe tener en cuenta las siguientes consideraciones: Se debe contar con una capacidad de produccin suficiente y eficiente a fin de exportar con la continuidad y cumplimiento en los plazos y condicio- nes pactados con el comprador. Estudiar el mercado en el que se desea operar, a fin de evaluar sus posibili- dades comerciales en el presente y en el futuro. Estudiar los canales de comercializacin existentes. Conocer los regmenes aduaneros e impuestos vigentes, as como las dispo- siciones sobre calidad, embalaje, rotulado y aspectos sanitarios del merca- do respectivo. Conocer los mecanismos tributarios y aduaneros que favorecen al sector exportador. Utilizar la comunicacin e idioma ms adecuado y responder todas las co- municaciones. Utilizar como representantes en el exterior a personas que realmente conoz- can el negocio a fin de tener acceso a los compradores. Calcular con mucho cuidado los precios de la mercanca de exportacin. Elaborar folletos y catlogos de promocin de venta de su mercanca en el exterior, debiendo estar en perfecta armona con las peculiaridades del mercado. El producto debe tener una excelente calidad y un adecuado precio, as como un abastecimiento continuo a fin de lograr la calidad total del pro- ducto. 5. Qu errores se cometen al momento de exportar?

Muchos de los errores cometidos por las empresas que empiezan a exportar o deciden ampliar sus operaciones hacia mercados externos, han sido consecuencia de la falta de experiencia y conocimiento de los operadores, por ello es necesario que los exportadores conozcan estos errores y realicen una evaluacin de los mis- mos.

Entre los errores ms comunes cometidos al exportar tenemos los siguientes: Falta de evaluacin de la capacidad de internacionalizacin. No considerar las diferencias culturales entre pases. No considerar la estacionalidad del producto. No realizar una investigacin de mercado del pas al cual se piensa exportar. Seleccionar equivocadamente al socio comercial. Seleccionar equivocadamente el mercado objetivo. Elaborar contratos sin considerar la legislacin del pas de destino. No contar con una estructura interna adecuada para gerenciar la exportacin. No contar con un plan de exportacin ni solicitar asesoramiento. Demora o incumplimiento de envo de cotizaciones, ofertas y muestras. Desconocimiento y no utilizacin de los mecanismos existentes de apoyo a las exportaciones. No enviar la documentacin necesaria exigida por las autoridades aduane- ras y sanitarias en el mercado de destino. Incumplir los acuerdos pactados en la cotizacin o negociacin. Exportar productos diferentes a las muestras enviadas. 9. En dnde se obtiene asesora en lo concerniente a exportacin?

En el pas existen instituciones pblicas y privadas que facilitan la actividad de ex- portacin, gracias a las cuales es posible contar con informacin pertinente acerca de los mercados de destino. El acceso a esta informacin es, en muchos casos, fcil y gratuita, y en otros, dependiendo de la especializacin y exclusividad, sta puede tener un costo.

Dentro de las principales fuentes de asistencia especializada se encuentran: MINCETUR: www.mincetur.gob.pe. Otros ministerios y organismos pblicos vinculados a la actividad econmica:

 Ministerio de Economa y Finanzas: www.mef.gob.pe. Ministerio de Relaciones Exteriores: www.rree.gob.pe. Ministerio de la Produccin: www.produce.gob.pe. Ministerio de Transporte y Comunicaciones: www.mtc.gob.pe. Ministerio de Agricultura: www.minag.gob.pe. Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria: www.sunat.gob.pe. Comisin de Promocin del Per para la Exportacin y el Turismo PROMPER (ex PROMPEX): www.promperu.gob.pe. Asociacin de Exportadores (ADEX): www.adexperu.org.pe. Cmara de Comercio de Lima (CCL): www.camaralima.org.pe. Sociedad de Comercio Exterior del Per (COMEX): www.comerperu.org.pe. Sociedad Nacional de Industrias (SNI): www.sni.org.pe. Cmara Nacional de Comercio Produccin y Servicios (PERUCAMARAS): www.perucamaras.com. Cmaras binacionales. Cmaras de comercio e industria en cada regin del pas. ONGs especializados. Sistemas Internacionales de Comercio. Centros de investigacin de las universidades. Operadores logsticos (agentes de carga, almacenaje). Agentes de Aduanas. Empresas de consultora en general. Empresas de investigacin de mercados.

El exportador debe tener identificadas las fuentes de donde puede obtener in- formacin o apoyo para absolver sus dudas, antes, durante y despus de la expor- tacin.

10.

Cundo se est listo para exportar?

En primer lugar hay que tener en cuenta que la exportacin es una actividad de mediano y largo plazo que exige la planeacin de recursos y sobre todo pa- ciencia.

Cundo exportar? Cuando evale su capacidad de diseo, programacin, produccin, comunicacin, empaque, envos, administracin, etc., se encuentre conforme a las exigencias del mercado internacional. Es a partir de esta evaluacin que se podr empezar a realizar un plan de accin con el propsito de exportar.

Para identificar el potencial exportador, se debe responder a las siguientes tres preguntas bsicas:

a. Por qu y quin quiere exportar en la empresa?

Es necesario identificar la razn de la exportacin y saber si slo es deseo suyo o el del resto de los miembros de la empresa.

b. Cunto sabe de exportacin?

Es necesario evaluar el conocimiento que tenga la empresa acerca de la operatividad de las exportaciones, de las fuentes de informacin y asistencia en exportaciones que se pueda requerir.

c. Cul es su capacidad exportable?

Es necesario medir la capacidad de la empresa en cuanto a su sistema de produccin o acopio, gestin, estructura, niveles de precios, soporte financiero y cultura exportadora.

Es recomendable que la empresa haga un inventario de los contactos establecidos con proveedores, clientes y otros agentes econmicos.

Resulta de suma importancia realizar un plan de exportacin para saber si se est listo para exportar. 11. Qu significa contar con una oferta exportable?

El tener una oferta exportable no slo significa, como muchos piensan, que se debe contar con los volmenes solicitados por el importador o con un producto acorde con las exigencias del mercado de destino, sino que implica mucho ms. Las empresas deben contar con cuatro componentes que se encuentran interre- lacionados:

a. Capacidad fsica: est referida a la capacidad instalada con la que se cuenta, considerando insumos, tecnologa y volmenes de produccin que permitan atender la demanda, reduciendo cualquier contratiempo, buscando siempre cumplir con los requerimientos de los clientes.

b. Capacidad econmica: se refiere a la posibilidad de solventar la actividad de exportacin y el costo que implica este proceso, apoyado en la capacidad de utilizar recursos propios, ajustndose a las condiciones de un entorno competitivo.

c. Capacidad financiera: se entiende por esta a la alternativa de cubrir una necesidad de recursos a travs del endeudamiento con terceros.

d. Capacidad de gestin: es el grado que se debe alcanzar para posicionar un producto de manera competitiva en el mercado internacional, siguiendo objetivos que se logran con el respaldo de profesionales capacitados e idneos para implementar una estrategia de internacionalizacin. 12. De qu formas se puede exportar?

Existen dos formas de exportar: indirecta y directa. En la exportacin indirecta, existe un operador que se encarga de alguna o todas las actividades vinculadas a la exportacin, asumiendo la responsabilidad de la misma. En la exportacin direc- ta, el exportador peruano trata directamente con el cliente extranjero.

La decisin sobre la forma de exportar que debe emplear una empresa depen- der del nivel de riesgo y las oportunidades que ofrece el mercado, as como de los recursos con los que cuenta la empresa. Al inicio, las empresas procuran asumir los menores riesgos posibles (exportacin indirecta), aumentando su compromiso a medida que van ganando experiencia (exportacin directa). Exportacin indirecta

La exportacin indirecta es utilizada por aquellas empresas que no tienen mucha experiencia o bien estn al inicio de realizar transacciones en los mercados internacionales. Algunas formas son:

A travs de la venta a clientes nacionales, que luego exportan el pro- ducto. Es como vender a cualquier otro cliente nacional. En esta situacin, es otro el que decide qu producto puede ser vendido en un mercado ex- tranjero, asumiendo las tareas de investigacin de mercados y la gestin de la exportacin.

Esta es una forma interesante de comenzar a colocar los productos pro- pios en el extranjero.

Es importante destacar que el productor puede luego encontrar la opor- tunidad de exportar directamente

A travs de intermediarios. En este caso la empresa exporta, por ejemplo, a travs de una sociedad intermediaria trading (Compaa de Comercia- lizacin Internacional) que busca los compradores en los mercados extran- jeros.

Esta forma de exportar es utilizada por pequeas empresas que no se sienten en condiciones de comprometerse con la exportacin directa; o bien por empresas que ya exportan, pero que eligen la va del intermediario para ingresar a nuevos mercados.

La principal ventaja de la exportacin indirecta, para una pequea o mediana empresa, es que esta es una manera de acceder a los mercados internacionales sin tener que enfrentar la complejidad de la exportacin di- recta.

Exportacin directa

Es la modalidad ms ambiciosa, donde el exportador debe administrar todo el proceso de exportacin, desde la identificacin del mercado hasta el cobro de lo vendido.

Las ventajas de una exportacin directa son: mayor control ejercido so- bre todo el proceso de exportacin, potencialmente mayores ganancias, relacin directa con los mercados y con los clientes. Agentes. El agente es un tomador de rdenes de compra. Presenta las muestras, entrega documentacin, transmite las rdenes de compra, pero l mismo no compra mercadera. En general, el agente trabaja a comisin, no asume la propiedad de los productos, no asume ninguna responsabilidad frente al comprador y posee la representacin de diver- sas lneas de productos complementarios que no compiten entre ellos. Opera bajo un contrato a tiempo determinado, renovable segn resul- tados, el cual debe definir territorio, trminos de venta, mtodo de com- pensacin, causas y procedimientos de anulacin del contrato, etc. El agente puede operar con o sin exclusividad. Distribuidores. El distribuidor es un comerciante extranjero que compra los productos al exportador peruano y los vende en el mercado donde ope- ra. Es regla general que el distribuidor mantenga un stock suficiente de productos y que se haga cargo de los servicios pre y posventa, liberando al productor de tales actividades. Minoristas. El importante crecimiento comercial de las grandes cadenas minoristas ha creado excelentes oportunidades para este tipo de venta. El exportador contacta directamente a los responsables de compras de dichas cadenas. Venta directa a consumidores finales. Una empresa puede vender sus productos directamente a consumidores finales de otros pases. Este es un mtodo utilizado ms bien por grandes empresas. 28. Qu normas rigen el comercio exterior en el Per?

El marco legal que rige nuestro comercio exterior est conformado por la Cons- titucin Poltica del Per; la Resolucin Legislativa N 26407 que aprueba e incorpo- ra a nuestra legislacin el Acuerdo por el que se establece la Organizacin Mun- dial de Comercio (OMC) y los Acuerdos Comerciales Multilaterales contenidos en el Acta Final de la Ronda de Uruguay; el Decreto Supremo N 060-91-EF que dej sin efecto el Registro Unificado de Exportacin por lo que a partir de la vigencia de esta norma, las personas naturales y jurdicas pueden realizar operaciones de exportacin sin el requisito de estar previamente registradas como tales; el Decreto Legislativo N 668 - Ley Marco del Comercio Exterior, que liberaliza las operaciones de comercio exterior e

interior como condicin fundamental para el desarrollo del pas y deja sin efecto cualquier prohibicin o restriccin para la importacin y ex- portacin de bienes, sin perjuicio de las medidas de prevencin y proteccin de la salud publica, medio ambiente, orden sanitario, flora y fauna silvestre, patrimonio cultural y defensa de la moral, y la seguridad interna y externa ; as como la Ley General de Aduanas, aprobada por el Decreto Legislativo N 10539 publicado el 27.06.2008, el mismo que entrar en vigor a partir de la vigencia de su Reglamento (Primera Disposicin Complementaria y Final).

De acuerdo a la Ley N 27790 - Ley de Organizacin y Funciones del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR), este Ministerio dirige, ejecuta, coordi- na y supervisa la poltica de comercio exterior y de turismo (excepto en materia arancelaria) y tiene la responsabilidad en materia de la promocin de las expor- taciones y de las negociaciones comerciales internacionales, en coordinacin con los Ministerios de Relaciones Exteriores y de Economa y Finanzas as como los dems sectores del Gobierno en el mbito de sus respectivas competencias, encargndose de la regulacin del Comercio Exterior. El titular del sector dirige las negociaciones comerciales internacionales del Estado y est facultado para suscribir convenios en el marco de su competencia.

Asimismo, de acuerdo al Decreto Legislativo N 183, el Ministerio de Economa y Finanzas planea, dirige y controla los asuntos relativos a la poltica aduanera, y le corresponde planear, dirigir y controlar los asuntos relativos a la poltica arancela- ria, en coordinacin con el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo y con el Minis- tro del sector interesado, cuando corresponda. Adicionalmente se establece me- diante el Decreto Ley N 25909 del 01.12.1992 y el Decreto Supremo N. 149-2005-EF del 09.11.2005 que el Ministerio de Economa y Finanzas es el rgano competente para dictar las medidas de restriccin o impedimento del libre flujo de mercancas mediante la imposicin de trmites, requisitos o medidas de cualquier naturaleza que afecten las importaciones.

Finalmente, cabe indicar que, el Servicio Nacional de Sanidad Agraria (Ministe- rio de Agricultura), est facultado mediante la Ley N 27322 del 23.07.00 y el De- creto Supremo 048-2001-AG del 29.07.01, para establecer las medidas necesarias respecto a operaciones de comercio exterior, en materia de sanidad de la flora y fauna del pas, de conformidad con los acuerdos internacionales suscritos por el Per. 31. Cmo se clasifican las exportaciones aduaneramente?

Conforme a lo normado por la Ley General de Aduanas aprobada mediante

Dec. Leg. N 105311, las exportaciones se clasifican en:

1. Exportacin Definitiva

Rgimen aduanero que permite la salida del territorio aduanero de las mer- cancas nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el exte- rior. Las mercancas deben ser embarcadas dentro del plazo mximo de 30 das calendarios contados desde la fecha de numeracin de la Declaracin nica de Aduanas. La declaracin de exportacin deber ser regularizada dentro de un plazo de 30 das calendarios contabilizados a partir de la culminacin del em- barque. Las exportaciones definitivas pueden tramitarse mediante: Exportaciones por Rgimen General: son exportaciones cuyo valor FOB es igual o superior a los US$ 2 000 (dos mil dlares americanos) y requieren obli- gatoriamente de la intermediacin de un agente de Aduanas para el trmi- te ante SUNAT. Exportaciones por Rgimen Simplificado: son aquellas exportaciones cuyo valor FOB es menor a los US$ 2 000 (dos mil dlares americanos), pudiendo ser realizada directamente por el exportador, tramitando el embarque per- sonalmente, es decir sin necesidad de utilizar un agente de Aduana.

Dentro de las exportaciones definitivas podemos mencionar tambin como casos especiales los siguientes: Exportaciones por Servicio de Mensajera: exportaciones que se realizan a travs de servicios de envo postal regulados por el Convenio Postal Universal o mediante servicios de entrega rpida transportados por empresas deno- minadas courier (artculo 98 incisos b y c de la Ley General de Aduanas aprobada por Dec. Leg. N 1053). Exportacin por el Sistema EXPORTA FCIL: es un mecanismo promotor de exportaciones diseado principalmente para el micro y pequeo empresa- rio mediante el cual se pueden realizar exportaciones con fines comerciales a travs del servicio postal (SERPOST), para mercancas cuyo valor FOB no exceda los US$ 2 000 (dos mil dlares americanos).

2. Exportacin temporal para reimportacin en el mismo estado

Rgimen aduanero que permite la salida temporal del territorio aduanero de mercancas nacionales o nacionalizadas con la finalidad de reimportarlas en un plazo determinado no mayor de doce meses, sin haber experimentado modificacin alguna, con excepcin del deterioro normal por su uso.

3. Exportacin temporal para perfeccionamiento pasivo

De otro lado, an cuando propiamente forma parte de los regmenes adua- neros de perfeccionamiento, otra modalidad de exportacin reconocida por la Ley General de Aduanas aprobada por el Dec. Leg. N 105312 es la Exporta- cin Temporal para Perfeccionamiento Pasivo, la cual permite la salida tempo- ral del territorio aduanero de mercancas nacionales o nacionalizadas para su transformacin, elaboracin o reparacin y luego como productos compensa- dores en un plazo mximo de doce (12) meses. 32. Qu es el EXPORTA FCIL y cmo se usa?

Es un mecanismo promotor de exportaciones diseado principalmente para el micro y pequeo empresario, mediante el cual podr acceder a mercados internacionales.

Para tal fin, la SUNAT, ha simplificado sus procesos de trmite aduanero, permi- tiendo la exportacin de sus mercancas desde la comodidad de su hogar, oficina o cabina de Internet, de una forma simple, econmica y segura. Para ser usuario del Exporta Fcil se necesita: Contar con el RUC y la Clave SOL (cdigo de acceso proporcionado por SUNAT), con ellos se puede acceder al Exporta Fcil. Tener una mercanca a exportar. Tener un cliente en el extranjero. Llenar la Declaracin Exporta Fcil (DEF). Presentar la mercanca en las oficinas de SERPOST de su localidad.

Los pasos a seguir son los siguientes:

1. Ingresar a SUNAT Operaciones en Lnea en www.sunat.gob.pe donde el usuario debe colocar su nmero de RUC y su Clave SOL, luego deber in- gresar a la opcin Registrar Exporta Fcil.

2. Llenar la Declaracin Exporta Fcil (DEF) con informacin correspondiente a la exportacin. Una vez concluido este registro el sistema generar un n- mero de declaracin, el cual servir para hacer el seguimiento del estado de la exportacin. Luego se deber imprimir cuatro (04) ejemplares y un (1) adicional por cada bulto de la Declaracin Exporta Fcil y firmar cada una de ellas.

3. Presentar la mercanca en SERPOST acompaando las declaraciones (DEF) debidamente firmadas, el Comprobante de Pago (Boleta o Factura); y la documentacin que requiera la mercanca restringida para su salida al ex- terior. Para efectos del EXPORTA FACIL se ha establecido que se puede ex- portar un mximo de 30 kilos por bulto, y la cantidad de bultos que se puede incluir en una DEF es ilimitada.

4. El personal de SERPOST procede a identificar al exportador; en caso de per- sonas jurdicas al representante legal, quien deber acreditar dicha condi- cin con el documento correspondiente.

5. SERPOST asignar el nmero de gua postal y lo consigna en la declaracin DEF, y remitir la mercanca al Centro de Clasificacin Postal de SERPOST en Lima con toda la documentacin remitida por el exportador. La SUNAT apli- car los controles pertinentes a fin de garantizar el correcto cumplimiento de la normatividad vigente.

El traslado de las mercancas con destino al exterior esta sujeto a las tarifas definidas por SERPOST.

No se podr exportar mediante el Exporta Fcil mercancas que:

1. Excedan el monto mximo de exportacin por declaracin (DEF): El servicio permite enviar mercadera con un valor mximo de dos mil dlares america- nos (US$ 2 000) por declaracin.

2. Tengan la condicin de prohibidas, como: Patrimonio cultural, armas de fue- go, animales en peligro de extincin, droga, otros.

3. Tengan la condicin de restringidas y no cuenten con la autorizacin del sector correspondiente, tales como por ejemplo rplicas de patri- monio cultural (www.inc.gob.pe), flora y fauna en peligro de extincin (www.inrena.gob.pe), entre otros. 33. Bajo qu otros criterios se pueden clasificar las exportaciones?

Para un adecuado proceso de exportacin se considera conveniente clasificar las exportaciones segn: Valor agregado del producto

Exportacin tradicional: comprende aquellos productos considerados como de explotacin o produccin tradicional del pas y que en algunos casos poseen escaso valor agregado y cuyos precios se fijan de acuerdo a las cotizaciones en bolsa en el mercado financiero internacional. La relacin de Productos de Exportacin Tradicional, se encuentran establecidos en el Decreto Supremo N 76-92-EF . Exportacin no tradicional: son aquellos productos no incluidos en la relacin de Productos de Exportacin Tradicional del Decreto Supremo N 76-92-EF. Estos productos se caracterizan por tener cierto valor agregado (transforma- cin). Permanencia de la mercanca en el exterior

Exportacin temporal: es la modalidad de Rgimen Aduanero que permite la salida temporal al exterior de mercancas nacionales o nacionalizadas con la obligacin de reimportarlas en un plazo determinado, en el mismo estado o luego de haber sido sometidas a una reparacin, cambio o mejo- ramiento de sus caractersticas. Exportacin definitiva: es el rgimen aduanero aplicable a las mercancas en libre circulacin, que salen del territorio aduanero para su uso o consumo definitivo en el exterior y no est afecta a pago de tributo alguno. Transaccin comercial realizada

Exportacin sin valor comercial: comprende el trfico fronterizo, las mues- tras, obsequios, envos postales, mensajera internacional y otras mercancas cuyo valor FOB no exceda de US $ 2 00013 as como el equipaje y menaje de casa y donaciones. Dichas mercancas pueden ser

exportadas sin contar con la intervencin de un agente de Aduanas; para ello, slo es necesaria la presentacin de una Declaracin Simplificada de Exportacin. Exportacin con valor comercial: se considera con valor comercial cuando el valor FOB de la exportacin es superior a los US $ 2 000. En estos casos es obligatoria la intervencin de un agente de Aduanas con la presentacin de los documentos aduaneros de una exportacin normal. Trmite legal

Exportacin restringida: se considera restringida la exportacin de bienes que se encuentran controlados o fiscalizados por los sectores correspondien- tes, los cuales requieren de una autorizacin previa emitida por la autoridad competente antes de ser exportados. Las mercancas que se encuentran sujetas a restriccin son14:

Textos geogrficos o publicaciones cartogrficas que requieren autoriza- cin mediante Resolucin Directoral del Ministerio de Relaciones Exterio- res. Armas, municiones, explosivos y artculos conexos de uso civil que re- quieren autorizacin mediante Resolucin Directoral por parte de la DICSCAMEC del Ministerio del Interior. Los insumos qumicos y productos directa o indirectamente destinados a la elaboracin de la pasta bsica de cocana, pasta lavada, clorhidrato de cocana, morfina base bruta, morfina base y herona, que cuenten con autorizacin de la Direccin de Insumos Qumicos y Productos Fiscalizados del Ministerio de la Produccin. Los cetceos menores que son mantenidos en cautiverio, que requieren opinin favorable del Ministerio de la Produccin. Las alpacas y llamas tienen cuotas de exportacin otorgadas por el Minis- terio de Agricultura. Obras de arte, rplicas, libros con antigedad de ms de 100 aos re- quieren autorizacin del Ministerio de Educacin. Los especmenes de flora y fauna silvestres en estado natural as como sus productos o subproductos, slo pueden exportarse para fines de investi- gacin cientfica o de difusin cultural, salvo que provengan de viveros, centros de cra, reproduccin o zoocriaderos registrados, los que podrn exportarse para cualquier fin. Los recursos hidrobiolgicos con fines de investigacin, recreacin o difu- sin cultural que requieren autorizacin del Ministerio de la Produccin. El Cedro y la Caoba como producto elaborado o piezas y partes de estas especies.

 Slo productos de la ua de gato obtenidos mediante transformacin qumica, industrializada o con mayor valor agregado. El guano de isla previa comercializacin en subasta pblica por PROABO- NOS. Residuos slidos, Ley General de residuos slidos y su reglamento. Exportacin Prohibida: comprende aquellos bienes cuya salida del pas se encuentra prohibida por encontrarse en estado natural, teniendo el Estado la facultad de controlar la exportacin de determinados productos con el fin de proteger y evitar la depredacin de los recursos naturales15. 54. Cules son los documentos aduaneros que se necesitan para ex- portar?

La documentacin aduanera necesaria para gestionar una exportacin se encuentra regulada por el procedimiento general y procedimientos especficos vigentes y aplicables al rgimen de exportacin, los mismos que se encuentran aprobados por la SUNAT y publicados en su pgina web institucional.

Los ms importantes son: Declaracin Simplificada de Exportacin

Formato oficial utilizado para la exportacin definitiva de mercancas cuyo valor FOB no exceda los dos mil dlares americanos (US$ 2 000), As como muestras sin valor comercial, donaciones, entre otros. Declaracin Exporta Fcil

Formato para hacer exportaciones a travs del sistema Exporta Fcil. Declaracin nica de Aduanas

Formato oficial exigido por la Aduana en las exportaciones de mercan- cas con carcter comercial (superiores a los US $ 2 000). Dicho documento debe ser tramitado por el agente de Aduanas o despachador oficial. Boleta de Venta

La Boleta de Venta puede ser utilizada nicamente para exportaciones por los usuario del RUS con las limitaciones establecidas por las disposiciones aduaneras y por el sistema Exporta Fcil. Factura Comercial

Documento privado que el exportador extiende al importador como constancia de venta, en la cual se indican los pormenores de la mercanca embarcada (descripcin, precio, cotizaciones, etc.).

Las facturas de exportacin en el Per, se encuentran reguladas por el Reglamento de Comprobantes de Pago, el cual establece que para el caso de operaciones de exportacin, se deber emitir facturas.

Para una perfecta emisin de la factura por parte del exportador, se debe de tomar en cuenta lo siguiente: La Factura debe cumplir con los requisitos exigidos en el Reglamento de Comprobantes de Pago. No ser necesario consignar el nmero de Registro nico de Contribuyente (RUC) del comprador / importador, por ser una persona del extranjero. No se consignar el monto del Impuesto General a las Ventas (IGV), por ser la exportacin una operacin inafecta a este impuesto. Debe expedirse a nombre o razn social del comprador / importador y su domicilio. Cuando se incluyan marcas y nmeros de embarque, stos deben ser iguales a los indicados en el Conocimiento de Embarque y otros docu- mentos solicitados. El valor total de la mercanca debe estar de acuerdo a las condiciones del Crdito Documentario o Carta de Crdito. Debe indicarse el trmino de cotizacin solicitado (FOB, CIF, etc.). Emitir las facturas con el nmero de copias solicitadas por el importador. El valor del flete y prima de seguro, deben coincidir con lo indicado en el

Conocimiento de Embarque y Pliza de Seguro, respectivamente. Las facturas deben ser emitidas en idioma castellano y en la que se pue- da adicionar la traduccin a otro idioma. Conocimiento de Embarque

Este documento es uno de los de mayor importancia dentro de la expor- tacin por constituir el documento que acredita la propiedad de la mer- cadera, siendo a la vez un contrato de transporte entre el cargador y el transportador, sirviendo como prueba del cargamento de la mercadera a bordo de la nave.

Las caractersticas relevantes de este documento son: Es instrumento probatorio del contrato de transporte. Es prueba de la carga de la mercadera. Es prueba de la titularidad y de la propiedad de la mercadera. Es un ttulo de crdito y por consiguiente es transmisible por endoso o ce- sin.

De acuerdo al medio de transporte toma el nombre especfico, Conoci- miento de Embarque Martimo o Ocean Bill of Lading si es por va martima; Gua Area o Airway Bill, si es por va area; Carta de Porte, para transpor- te terrestre. Este documento consigna informacin sobre el flete pagado o por pagar, que dependiendo del pas importador, formar parte de la base imponible sobre la cual se pagarn los tributos y aranceles de importacin.