Sunteți pe pagina 1din 2

Concepte de baz ale Analizei Tranzacionale

Analiza tranzactionala (AT) este o abordare psihologic care concentreaza n prim plan relaiile interumane numite "tranzacii".
Pentru a nelege comportamentul unei persoane, n AT sunt descrise trei stri ale eului : Printele , Adultul i Copilul, reprezentnd trei tipuri de comportamente vizibile i nu constructe ipotetice.

De la o vrst fraged ne formm un punct de vedere n ceea ce privete valoarea noastr n relaiile cu ceilali i adoptm poziii. Cnd adoptm aceste poziii, s-ar putea s gndim lucruri despre propria persoan de tipul:

"Fac bine multe lucruri" sau "Tot ce fac este greit" "Nu merit s triesc" sau "Sunt la fel de bun ca i oricine altcineva"
De asemenea, putem s gndim despre ceilali astfel:

"Oamenii sunt la baz oneti" sau "Nu poi avea ncredere n nimeni" "Oamenii sunt minunai" sau "Nimeni nu are valoare"

Poziiile de mai sus pot fi generalizate n: 1. Eu sunt OK. Tu eti OK

Este o poziie sntoas. Din aceast poziie ne putem rezolva problemele n mod constructiv, suntem capabili s acceptm valoarea i importana celorlali i putem relaiona asertiv, putem avea succes n munca noastr, n relaiile cu ceilali i ne putem ndeplini obiectivele. 2. Eu sunt OK. Tu nu eti OK

Este poziia din care avem tendina s-i nvinovim pe ceilali pentru problemele noastre i n mod frecvent ne exprimm ostilitatea. La suprafa s-ar putea s prem c suntem nvingtori, dar n realitate ne putem simi ok numai cnd stabilim c ceilali nu sunt ok. Aceasta poate fi poziia persoanelor extrem de ambiioase care trec peste ceilali pentru a-i atinge scopurile, sau a fanaticilor care argumenteaz c drumul lor este singurul posibil. Abordarea unui client de pe o astfel de poziie (de ex. eu am banii tu ai nevoie de ei) nu se soldeaz cu o vnzare de tipul ctig-ctig i nu este vizat satisfacia clientului, ci doar vnzarea n sine. 3. Eu nu sunt OK. Tu eti OK

Este poziia din care ne simim descurajai atunci cnd ne comparm cu ceilali, ne simim victimizai sau nvini. Aceast poziie duce la retragere sau chiar depresie. Tratarea unei situaii de pe o astfel de poziie se finalizeaz cu eu pierd tu ctigi i e o rezolvare neautentic a problemelor. 4. Eu nu sunt OK. Tu nu eti OK

Este poziia n care simim c am pierdut interesul fa de tot ce ne nconjoar. Din aceast poziie putem simi c viaa este inutil i, n unele cazuri, se poate ajunge la dependene (de ex. medicamente). Putem crede c nu meritm s fim iubii i s simim c suntem respini. De asemenea, din aceast poziie i respingem pe ceilali.

Filosofia AT: Oamenii sunt OK. Fiecare om are capacitatea de a gndi i doar n cazul unor afeciuni majore ale creierului, poi gndi i rezolva probleme (situaii) Oamenii i decid propriul destin i aceste decizii pot fi schimbate. Orice credin proprie poate fi schimbat. Majoritatea modurilor noastre de interaciune cu lumea au fost formate n copilrie, regndirea i schimbarea acestora fiind posibil. Aceast afirmaie este un concept cheie care nltur nvinovirea altora i plaseaz responsabilitatea asupra propriei persoane.
surse: John Parr - "Introducere n analiza tranzactionala" Carmen Muat Ce este Analiza Tranzacional? http://www.eva.ro/psihologie/articol55.html