Las buenas intenciones no son suficientes para lograr sacar adelante un proyecto.

Si queremos que nuestra empresa llegue a buen puerto hay que planear cada paso con mucho cuidado. No slo hay que determinar cul es el producto o servicio, sino tambin cul es el pblico objetivo, cmo llegar a l, averiguar dnde tenemos ms oportunidades, cmo posicionar el negocio en el mercado y, por supuesto, cmo financiarlo.

Para iniciar la aventura empresarial es fundamental tener un buen plan de negocio. A menudo, los emprendedores no tienen por escrito un documento que recoja cules son sus objetivos, en qu consiste la empresa y qu resultados esperan alcanzar. Los expertos recuerdan que no es un simple documento, sino que es un instrumento en el que se plasma un plan que recoge el proyecto en s mismo para identificar las fortalezas y necesidades. El empresario debe tener en cuenta que es una herramienta de comunicacin para transferir a potenciales socios e inversores lo interesante que puede ser participar en el negocio. Su valor no es tanto su capacidad predictiva como la de motivarnos y hacernos comprender la relacin entre el contexto y los resultados. Estos son los puntos que debe contener: Descripcin. Informacin bsica de la empresa. Esta parte debe incluir la visin corporativa: quin eres, qu ofrecers, qu necesidades de mercado intentars satisfacer y por qu es viable tu idea comercial. Nichos de mercado. Es una de las partes ms importantes y debe partir del tamao actual y las tendencias del mercado. Una vez que el nicho est definido, hay que determinar el rea geogrfica, la dimensin de la empresa, la organizacin del negocio y el modo y dinmica del trabajo. Pero tambin hay que hacer un perfil lo ms detallado posible de las empresas o consumidores que probablemente compren el producto o utilicen el servicio. Posicionamiento del negocio. Es la identidad de la empresa en el mercado. Es decir, la forma en que deseas que el mercado y la competencia perciban tu proyecto. Este apartado debe dar respuesta a las siguientes preguntas: Qu hace que tu producto o servicio sea nico?, qu necesidades del cliente cubre?, cmo deseas que la gente los perciba? y cmo se posiciona la competencia? Competencia. Nunca hay que menospreciar a los competidores, al contrario, hay que conocerles muy bien. Si se incluye este apartado, los posibles inversores comprendern que se est preparado para hacer frente a algunos de los obstculos de la vorgine empresarial. Coste de produccin y desarrollo. La parte de las finanzas es una pieza fundamental. Deber incluir una estimacin de los potenciales ingresos. Adems es recomendable que se calcule la rentabilidad y el valor esperado de cada proyecto para poder escoger entre las alternativas que tengamos. Asimismo es importante incluir un apartado que incluya los principales riesgos y que defina un plan de contingencia para las situaciones ms crticas. Ventas y mrketing Descripcin de la estrategia y de las tcticas que se emplearn para captar clientes. Las ventas y la comercializacin son los eslabones dbiles de muchos planes de negocio, de modo que es importante dedicarles especial atencin. Una seccin sobre ventas y comercializacin slidamente preparada puede servir como hoja de ruta; a la vez que asegura a los posibles inversores que se tiene un plan viable y los recursos necesarios para promover y vender los productos y servicios. Fortalezas gerenciales Un buen equipo gerencial es capaz de tomar una idea, aunque sea mediocre, y hacerla volar. Este apartado del plan de negocio se refiere a la direccin de la empresa. Es esencial mostrar que se cuenta con un buen equipo, que los profesionales que forman o formarn parte del grupo son los mejores en su campo, y que sus capacidades y habilidades permitirn alcanzar los objetivos fijados y resolver cualquier problema que suja.