Actitudes

Psicologa Social Diseo 2010

Formacin de actitudes
Cmo y por qu se desarrollan las actitudes? Las actitudes son evaluaciones de cualquier aspecto del mundo social. A menudo, las actitudes son ambivalentes evaluamos el objeto de la actitud, tanto positiva como negativa. Con frecuencia, las actitudes se adquieren de otras personas a travs del aprendizaje social el cual puede consistir en el condicionamiento clsico, en el condicionamiento instrumental o el aprendizaje observacional.

Formacin de actitudes
Las actitudes tambin se pueden formar sobre la base de la comparacin social nuestra tendencia a compararnos con otros para determinar si nuestra perspectiva de la realidad social es o no es correcta-. Para ser similares a otros individuos a quienes respetamos o que nos agradan con frecuencia aceptamos sus actitudes. Los estudios realizados con gemelos idnticos sugieren que las actitudes pueden tambin estar influidas por factores genticos aunque la magnitud de tales efectos vare mucho para diferentes actitudes.

Relacin entre actitud y comportamiento:

Cundo y cunto influyen nuestras actitudes en nuestro comportamiento? Varios factores afectan la fuerza de la relacin entre actitudes y conducta; unos estn relacionados con la situacin en la cual se activa la actitud mientras que otros estn relacionados con los aspectos propios de las actitudes. Las restricciones situacionales pueden impedirnos que expresemos nuestras actitudes de manera abierta. Adems, tendemos a preferir situaciones que nos permitan expresar nuestras actitudes, lo que puede terminar fortalecindolas.

Relacin entre actitud y comportamiento:

Varios aspectos propios de las actitudes tambin moderan el vnculo actitudconducta. Estas incluyen los orgenes de la actitud (cmo se forman las actitudes), la fuerza de la actitud (lo cual incluye accesibilidad, conocimiento, importancia e intensidad de la actitud) y la especificidad de la actitud. Las actitudes parecen influir sobre la conducta a travs de dos mecanismos. Cuando pensamos cuidadosamente sobre nuestras actitudes, las intenciones derivadas de ellas predicen fuertemente la conducta. En situaciones en las que no podemos implicarnos en dicho pensamiento intencionado, las actitudes influyen sobre el comportamiento moldeando nuestras percepciones de la situacin.

La persuasin
Emplear mensajes para cambiar actitudes La investigacin temprana sobre persuasin esfuerzos para cambiar las actitudes a travs del uso de mensajes- se centr principalmente en las caractersticas del comunicador (experiencia, atraccin), del mensaje (universal vs bilateral) y de la audiencia. La investigacin ms reciente ha buscado comprender los procesos cognitivos que juegan un rol de persuasin. Esta investigacin sugiere que procesamos mensajes persuasivos de dos maneras distintas: a travs del procesamiento sistemtico, el cual implica prestar una atencin cuidadosa al contenido del mensaje o, a travs del procesamiento heurstico, el cual implica el uso de atajos mentales (es decir, los expertos aciertan habitualmente).

Resistencia a la persuasin
Cuando falla el cambio de actitud: Nuestras actitudes tienden a permanecer bastante estables a pesar de muchos intentos por cambiarlas. Varios factores contribuyen a dicha resistencia a la persuasin. Uno de esos factores es la reactancia reacciones negativas ante los intentos de los dems de reducir o de limitar nuestra libertad personal.

Resistencia a la persuasin
La resistencia a la persuasin se ve incrementada a menudo por la advertencia el saber que alguien va a intentar cambiar nuestras actitudes- y por evitacin selectiva la tendencia a evitar la exposicin a informacin que contraste nuestras posturas. Adems, cuando estamos expuestos a mensajes persuasivos contrarios a nuestros puntos de vista, contra-argumentamos de manera activa la informacin contenida en ellos. Esto tambin incrementa nuestra resistencia a la persuasin.

Resistencia a la persuasin
Si recibimos argumentos en contra de nuestras posturas junto con argumentos para refutarlos, se incrementar la resistencia que hagamos ante la persuasin subsiguiente; esto es conocido, algunas veces, como vacuna ante las posturas contra-actitudinales. Dos procesos adicionales (la asimilacin sesgada y la polarizacin de la actitud) tambin juegan un rol en la resistencia a la persuasin. La asimilacin sesgada se refiere a nuestra tendencia a evaluar la informacin inconsistente con nuestras actitudes como menos confiable o convincente que s es consistente con ellas. La polarizacin de la actitud se refiere a la tendencia a interpretar la evidencia mixta de manera que fortalezca nuestras posturas y las haga ms extremas.

Disonancia cognitiva
Por qu algunas veces nuestro comportamiento puede influir en nuestras actitudes? La disonancia cognitiva es un estado desagradable que ocurre cuando notamos una discrepancia entre nuestras actitudes o entre ellas y nuestra conducta. Las investigaciones indican que la disonancia, de hecho, produce un sentimiento negativo.

Disonancia cognitiva
La disonancia, a menudo, sucede en situaciones que implican una condescendencia inducida (forzada) cuando somos inducidos por factores externos a decir o hacer cosas que son inconsistentes con nuestras actitudes reales. En tales situaciones, el cambio de actitud es mximo cuando tenemos razones slo suficientes para implicarnos en una discrepancia entre la actitud y la conducta. Las razones ms fuertes (o las recompensas mayores) producen un menor cambio actitudinal el efecto menos-llevaa-ms.

Disonancia cognitiva
La disonancia inducida a travs de la hipocresa inducir a los individuos que apoyen ciertas actitudes o conductas y recordarles luego que no siempre se han comportado de manera consistente con estas actitudes o conducta- puede ser una herramienta poderosa para inducir cambios beneficiosos en la conducta. La disonancia parece ser un aspecto universal del pensamiento social, pero las condiciones bajo las cuales ocurre y las tcticas escogidas por los individuos para reducirla parecen estar influidas por factores culturales.

Disonancia cognitiva
La disonancia inducida a travs de la hipocresa inducir a los individuos que apoyen ciertas actitudes o conductas y recordarles luego que no siempre se han comportado de manera consistente con estas actitudes o conducta- puede ser una herramienta poderosa para inducir cambios beneficiosos en la conducta. La disonancia parece ser un aspecto universal del pensamiento social, pero las condiciones bajo las cuales ocurre y las tcticas escogidas por los individuos para reducirla parecen estar influidas por factores culturales.

Disonancia cognitiva Ejemplo:

Un ejemplo de la disonancia cognitiva es fumar. Fumar los cigarrillos aumenta el riesgo de cncer, que amenaza el auto-concepto del individuo quien fuma. La mayora de nosotros creen que somos inteligentes y racionales, y la idea de hacer algo insensato y auto-destructivo causa la disonancia. Para reducir esta tensin incomoda, los fumadores tienen una tendencia a hacer excusas para s mismos, como "Me voy a morir de todos modos, entonces no importa".

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Influencia Social

La conformidad
Influencia del grupo en accin La influencia social son esfuerzos de una o de varias personas para cambiar las actitudes o comportamiento de otro/as persona/s y forma parte de nuestra vida diaria.

La conformidad
Influencia del grupo en accin La influencia social son esfuerzos de una o de varias personas para cambiar las actitudes o comportamiento de otro/as persona/s y forma parte de nuestra vida diaria.

La conformidad (o conformismo social)

Muchos factores determinan si se da la conformidad y en qu medida. Estos incluyen la cohesin grado de la atraccin sentida por un individuo hacia algn grupo, y el tipo de norma social operante en aquella situacin- descriptiva u obligada. Somos ms proclives a comportarnos de manera congruente con las normas cuando stas nos resultan relevantes.

La conformidad
Las normas tienden a mantenerse en el tiempo. Esta es una de las razones de por qu existe todava una cultura del honor en el Sur y en el Oeste de Estados Unidos. En la base de nuestra tendencia hacia la conformidad se encuentran dos motivaciones importantes: el deseo de gustar a los dems y el deseo de ser correcto o apropiado. Estas dos motivaciones son reflejadas en dos tipos distintos de influencia social, la influencia social normativa y la informativa.

La conformidad
El deseo de gustar a los dems o el miedo a ser rechazado da pie a la presin por la burla, lo que lleva el deseo de evitar el rechazo adhirindonos an ms a las normas sociales existentes.

Intentar es el primer paso al fracaso

La conformidad
Una vez que mostramos conformidad en una situacin dada tendemos a percibir esta accin como justificada, incluso si ha requerido que nos comportramos de manera contraria a nuestras verdaderas creencias. Aunque las presiones hacia la conformidad son fuertes, muchas personas se resisten a ellas, al menos parte del tiempo. Esta resistencia parece provenir de dos fuertes motivos: el deseo de conservar la propia individualidad y el deseo de ejercer control sobre la propia vida.

Minoras

Debido a que las posturas de las minoras estn amenazadas, ellas con frecuencia sobrestiman el nmero de personas que comparten sus creencias.

Minoras
Las mayoras que se convierten en minora experimentan fuertes reacciones negativas; en contraste, las reacciones positivas de las minoras que se convierten en mayoras son algo ms dbiles. Un efecto positivo de las minoras es que inducen a las mayoras a pensar ms sistemticamente acerca de los temas que las minoras destacan. Esto puede facilitar los cambios sociales a gran escala

La condescendencia

Los individuos que emplean muchas tcticas para obtener condescendencia (que otros digan que s a sus peticiones). Muchas de ellas se basan en principios bien conocidos por los psiclogos sociales.

La condescendencia

Dos tcticas ampliamente empleadas, el pie-en-la-puerta (empezar por una peticin pequea y despus seguir con otra mayor- y el procedimiento del amago despus de aceptar una oferta, luego se hace menos atractiva- se basan en el principio de compromiso/consistencia. En contraste, las tcnicas de la puerta-en-cara-asustar con una gran peticin para despus pedir una de menor- y esto no es todo se basan en el principio de reciprocidad. La tcnica de ponerlo difcil de conseguir (hacer que parezcas estar solicitado) y la tcnica de fecha lmite estn basadas en el principio de la escasez, es decir, la idea de que aquello que es escaso o difcil de conseguir es valioso.

La condescendencia

La comprobacin social, otro principio bsico que subyace a la condescendencia, est fuertemente relacionada con la influencia social basada en la informacin y con la conformidad. En la tcnica de picar la curiosidad, la condescendencia a las peticiones se aumenta atrayendo el inters de las personas, para que as no las rechacen de manera automtica. Otra tctica para obtener condescendencia implica poner a los dems de buen humor antes de hacerles una solicitud. Las evidencias indican que esta tctica ser ms efectiva si algn elemento de la solicitud induce a la persona pensar sistemticamente en ello. Los resultados de las investigaciones indican que las tcticas que los individuos escogen para influir en otros estn relacionadas con sus propios rasgos y caractersticas.

Formas extremas de influencia social: obediencia a la autoridad y adoctrinamiento intenso

La obediencia es una forma de influencia social en la cual una persona ordena a otra u otras hacer algo y ellas lo hacen. En cierto modo, esta es la forma ms directa de influencia social. La investigacin de Milgram indica que muchas personas obedecen con facilidad las rdenes de una figura con relativamente poca autoridad, incluso si estas rdenes implican hacer dao a un inocente desconocido. Dicha obediencia destructiva, que juega un papel en muchas atrocidades de la vida real, proviene de diversos factores. stos incluyen el desplazamiento de la responsabilidad hacia la figura de autoridad (los cuales recuerdan a muchas personas la norma de obedecer a quien manda), un ascenso gradual en el alcance de las rdenes dadas (relacionado con la tcnica pie-en-puerta) y la manera rpida en que suceden estas situaciones.

Formas extremas de influencia social: obediencia a la autoridad y adoctrinamiento intenso

Muchas estrategias pueden ayudar a reducir la obediencia destructiva. stas incluyen el recordar a los individuos de que ellos comparten la responsabilidad de cualquier dao producido, el recordarles que despus de cierto punto la obediencia es inapropiada, el cuestionas los motivos de las figuras de autoridad y el informar al pblico en general de los resultados de la investigacin en psicologa social sobre el tema. Los grupos extremos exponen a los nuevos reclutados un proceso de adoctrinamiento intenso dirigido a la meta de inducir que acepten las creencias y reglas del grupo de una manera totalmente incuestionable y altamente comprometida.

Formas extremas de influencia social: obediencia a la autoridad y adoctrinamiento intenso

Los nuevos miembros pasan a travs de cuatro etapas en este proceso: ablandamiento, condescendencia, internalizacin y consolidacin. En cada una de estas etapas, la capacidad de atencin reducida incrementa la susceptibilidad de los reclutados o adeptos a varias tcticas de influencia social. Por tanto, su fuerte compromiso hacia el grupo puede ser entendido en trminos de procesos y principios bien conocidos por los psiclogos sociales.

Qu es hacer algo?

Personas en diferentes partes del mundo toman la iniciativa frente a confictos en los cuales no ven una solucin y escapan al conformismos. Ej: defender una causa.