PROMOCIN DE LAS EXPORTACIONES

Se entiende como promocin de las exportaciones, la combinacin de factores polticos regionales, incentivos econmicos, tcnicos y jurdicos, que busca impulsar las exportaciones de productos no tradicionales, para favorecer el crecimiento de las exportaciones. Es necesaria la promocin de las exportaciones de los productos no tradicionales, ya que estos se exportan con muy poca frecuencia y el pas no depende de ellos. Ejemplo: Los cigarros, bebidas alcohlicas, pieles, automviles, etc.

ORGANISMOS QUE INTERVIENEN EN EL PAS

BANCOEX.

El Banco de Comercio Exterior, Bancoex, es una institucin financiera del Estado venezolano adscrita al Ministerio del Poder Popular para las Finanzas y al Ministerio del Poder Popular para Relaciones Exteriores como brazo ejecutor de la poltica exterior venezolana. Creado el 12 de julio de 1996 con la aprobacin de la Ley del Banco de Comercio Exterior y abre sus puertas al pblico el 07 de octubre de 1997, atendiendo a la poltica exterior del momento. En el marco de las nuevas polticas del Gobierno Bolivariano, pas a ser Banco de Desarrollo segn decreto con fuerza de ley el 22 de noviembre de 2001. En la actualidad, Bancoex es una institucin financiera de carcter nacional e internacional para la promocin de la cooperacin y la integracin econmica productiva, como instrumento para alcanzar el desarrollo humano integral y la unin de los pueblos, preservando la soberana con justicia social.

OBJETIVOS DE LAS POLTICAS DE PROMOCIN DE LAS EXPORTACIONES

El objetivo principal de las polticas de promocin de las exportaciones, es mejorar y contribuir al desarrollo de las actividades de exportacin de productos no tradicionales, para elevar la productividad, la competitividad y la innovacin. Las polticas de promocin de exportaciones deben vincular la demanda internacional y la oferta exportadora nacional. Las actividades de promocin de exportaciones deben desarrollarse sobre la base de una plataforma de informacin actualizada, diversificada y oportuna.

TIPOS DE PROGRAMAS Los programas especiales de financiamiento consisten en el pago de exportaciones bajo condiciones particulares de crdito. Ofrece financiamiento en plazos, costos (tasa de inters), monedas de financiamiento y valores financiados ms favorables con los que ordinariamente se presentan en el mercado bancario. Como todo programa de financiamiento, consiste en adelantar los fondos al exportador, con lo cual permite que ste de plazo para el pago al importador. Los plazos en los programas financieros a la exportacin pueden ser cortos, medianos y largos. A corto plazo, son hasta 180 das, los plazos cortos son pocos frecuentes ya que ordinariamente los productos de consumo que se venden con financiamiento a corto plazo no requieren financiamiento promocional de exportacin. Los financiamientos a mediano plazo son de 180 das hasta aproximadamente 5 aos, aun cuando algunos productos los llevan hasta largo plazo, o sea hasta 10 aos. El plazo de financiamiento depende de la naturaleza del producto que se est exportando. Tasa de Inters: inicialmente se presentaban como las ms favorable que las del mercado y, en algunos casos, como tasas de inters fijo (a diferencia de inters variable o ajustable), la tasa de inters en la mayora de los pases miembros de la OCED deben aproximarse a las tasa de mercado. Cuando las tasa de inters son preferenciales, o sea inferiores a las de mercado para el financiamiento de bienes similares, operan en efecto como un incentivo a la exportacin, siempre que la ventaja sea transferida al importador, ya que en efecto estar adquiriendo el bien o servicio a un precio por debajo de su valor de mercado. Moneda de Financiamiento: Los programas de financiamiento a la exportacin en los pases desarrollados se financian en la propia moneda del pas exportador. Al establecer los programas de financiamiento a la exportacin en su propia moneda, estos no constituyen desembolso en la cuenta capital de la balanza de pagos de los pases que estn proveyendo el financiamiento a la exportacin. Recientemente varios programas de financiamiento de exportacin especialmente en Europa, estn ofreciendo alternativas de financiamientos en otras monedas. Valor Financiado: La mayora de los programas de financiamiento a la exportacin a mediano y largo plazo que el importador pague una cantidad inicial correspondiente a un porcentaje del

precio de venta. Estos montos varan de programa en programa y oscilan entre 10% hasta 20% del valor de los bienes financiados (o sea que el monto financiado oscila normalmente entre el 80 y el 90% del valor de la exportacin).Los porcentajes de financiamientos se pueden fijar utilizando los valores FOB, CIF o C&F de la transaccin de exportacin correspondiente. Garantas: En los programas gubernamentales de financiamiento de exportacin, el riesgo del crdito que se le otorga al importador, est cubierto con una pliza de seguro de crdito a la compaa aseguradora. En algunos pases latinoamericanos (como Venezuela) se ha venido exigiendo que los crditos sean cubiertos con una garanta bancaria en el pas del importador. Crditos Mixtos: Desde algn tiempo se viene discutiendo los llamados crditos mixtos, o sea a aquellos programas de financiamiento a la exportacin que mezclan una ayuda con una operacin comercial. El porcentaje de ayuda en relacin con la operacin comercial en una misma operacin vara, pero no excede hoy en da de un 25% de total. De modo que en una exportacin de $100 en un crdito mixto, 25% es ayuda y 75% un crdito ordinario. PROGRAMAS DE FINANCIAMIENTO Consisten en el pago de exportaciones bajo condiciones particulares de crdito. Ofrecen financiamiento en plazos, costos, monedas de financiamiento y valores financiados ms favorables que los que ordinariamente se presentan en el mercado bancario. Como todo programa de financiamiento consiste en adelantar los fondos al exportador, con lo cual permite que ste de plazo para el pago al importador.

Son aquellos programas en los cuales la promocin se hace proveyendo fondos para diferir el pago del precio de la compra del bien o servicio que se est exportando.

El programa es promocional en el sentido de que las tasas de inters, las monedas en las cuales se denominan los crditos, tipos de transacciones que se cubren y plazos para la amortizacin de los prstamos, se presentan en condiciones competitivas o mejores que las que ofrecen los mercados financieros ordinarios. Cuando un programa de promocin de exportacin ofrece condiciones financieras ms favorables que el financiamiento ordinario, ste ser un subsidio a la exportacin. Como todo subsidio, el efecto econmico puede ser el de afectar el valor de oferta del bien, y por ende incrementar la demanda del producto o servicio.

SEGURO DE CRDITO A LA EXPORTACIN Es un instrumento destinado a proteger al exportador venezolano contra los riesgos comerciales y no comerciales que pueden ocasionarse durante la operacin de exportacin.

SIMULACIN DE UN ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACIN DE UN PRODUCTO NACIONAL La factibilidad es la programacin y evaluacin de un proyecto, cuyo objetivo es verificar la posibilidad de llevar a cabo la exportacin de un producto no tradicional, donde juega un papel importante las especficas individuales del mismo producto, para eso debemos de aclarar ciertos trminos.

- Producto: Es todo aquello que puede ofrecerse a la atencin de un mercado para su adquisicin, uso o consumo y que adems pueda satisfacer un deseo o necesidad. - Caractersticas del producto: Son herramientas competitivas para diferenciar el producto de la empresa a los dems competidores - Estilo y diseo de los productos: El consumidor no solo compra un producto para satisfacer una necesidad especifica si no que sean agradables al utilizarlo y representa los valores efectivos. - Asignacin de Marca: Tal vez la habilidad ms definitiva de los mercados logos profesionales sea su capacidad para crear, mantener, proteger y mejorar las marcas de sus productos y servicios. - Ciclo del producto: Despus de de lanzar un producto, la gerencia quiere que este disfrute de una larga vida en la cual se hace un ciclo de vida de manera: - Desarrollo del producto: Cuando la compaa encuentra y desarrollo ideas de nuevos productos. - Introduccin: Periodo de crecimiento lento de las ventas a medida que el producto se introduce al mercado. - Crecimiento: Periodo de aceptacin rpida en el mercado y de aumento en las utilidades. - Madurez: Periodo en el que se frena el crecimiento de las ventas por que el producto ha logrado la aceptacin de la mayora de los compradores potenciales.

CARACTERISTICAS DEL PAIS EXTRANJERO Y EL MERCADO DONDE SERA EXPORTADO. Para saber las caractersticas de un producto no tradicional, para ser exportado y promocionarlo, debemos de tomar un ejemplo clsico que pueda identificar los distintos pasos, el cual debe ser sometido el producto.

Proceso Para La Elaboracin Del Licor De Cacao

Cosecha La recoleccin de frutos o mazorcas se realizan en forma manual. Los frutos se separan del rbol con implementos cortantes o cuchillos, usualmente atadas a varas que sirven de extensiones, para alcanzar las mazorcas ms altas. Se debe tener cuidado de no daar ni los brotes del tronco (flores en desarrollo) ni los frutos que no estn maduros. Extraccin Una vez finalizada la recoleccin se procede a la extraccin de las almendras del interior del fruto, las cuales estn envueltas en una pulpa blanca y humeda que se denomina muclago. Fermentacin Es un proceso bioqumico, que dura entre 6y 7 das, mediante el cual se elimina el muclago que recubre las almendras del cacao. Los mtodos varan en funcin de los volmenes de semillas: canastos de caa amarga, gavetas de madera superpuestas y cajas de maderas. En todos los casos, las semillas son removidas para permitir el drenaje de los lquidos y la aireacin. Este proceso es esencial para la formacin de sustancias precursoras del sabor y aroma del chocolate. Secado Proceso mediante el cual se elimina el exceso de humedad de las almendras y se completa el desarrollo de su aroma. Puede ser natural o artificial. El sol es la fuente energtica ideal para el secado, pues los granos mantienen la pureza de su sabor. El secado Artificial se realiza en equipos estticos o mecnicos a travs de los cuales circula una corriente de aire caliente. Almacenamiento Las semillas de cacao se almacenan en sacos, los cuales son dispuestos en un depsito con adecuada ventilacin y temperatura estable. Tostado En esta fase del proceso los granos de cacao pierden el resto de la humedad y adquieren el aroma y color definitivos. Se realiza en perodos de tiempo definidos y con altas temperaturas. Descascarillado Una vez finalizado el tostado y el enfriado a temperaturas ambiente, los granos son sometidos al desprendimiento de la cscara protectora y triturados hasta convertirlos en trozos muy pequeos. Molienda Las semillas de cacao son molidas para obtener una pasta fina (licor de cacao). La misma posee un alto contenido de manteca, que al final del proceso se funde debido al calor originado por la friccin.

Caractersticas del licor de Cacao - Sabor estndar - Contenido de grasa (%) en T.S. 54,0 min. - Humedad (%) 1.5 max. - PH 5.3-6.0 - Fineza (%) Tamiz de 0.075 mm, suspensin de agua 99.5 min. - Carga bacteria estndar 5.000max - Mohos por gramo 10 max - Levaduras por gramos 10max - Enterobacteriaceae en 1 gramo negativo - E. coli en un gramo negativo - Salmoneras en 25 gramos negativos - Lipasas activos negativos

Documentos Bsicos Para Exportar Declaracin De Aduanas: este documento forma parte de los trmites aduaneros. Debe ser realizado y presentado por personal especializado, en este caso un agente de aduanas debidamente inscrito ante el Ministerio de Finanzas. Las mercancas a ser exportadas debern ser declaradas ante la aduana dentro de un plazo mximo de cinco das hbiles, contados a partir de la fecha de ingreso a las zonas de almacenamiento habilitadas, tal como lo establece la Ley Orgnica de Aduanas. Documento De Transporte: constituye el documento de contrato entre el expedidor (ex portador) y el transportista para el traslado de determinadas mercancas de un lugar a otro. Es decir, es el contrato de fletamento entre el transportista y el exportador. El cual tiene carcter de ttulo de propiedad sobre la mercanca.

Documentos Exigidos Segn El Lugar De Destino Certificado de origen: este es un documento que acredita el origen y procedencia de las mercancas, basado en las normas de origen establecidas en los diferentes esquemas de

preferencia y convenios o acuerdos suscritos por Venezuela. Es necesario tramitar previamente la calificacin de origen ante el Ministerio de Produccin y Comercio.

Calificacin de origen: Ministerio de Produccin y Comercio (MPC), Certificado de calidad: es un documento emitido por el Estado venezolano a travs del Fondo para la Normalizacin y Certificacin de la Calidad (Fondonorma), mediante el cual se hace constar que determinada mercanca cumple con una especificacin o norma tcnica suministrada por la parte interesada.

Documentos exigidos segn el tipo de producto 1. Registro sanitario: documento obligatorio para los productos objeto de algn grado de elaboracin que estn destinados al consumo humano, como alimentos procesados, bebidas, medicamentos y cosmticos. Ministerio de Salud y de Desarrollo Socal (antiguo MSAS), en la Divisin de Higiene de Alimentos. Drogas y Cosmticos.

2. Certificado fitosanitario: documento requerido para las exportaciones de productos de origen vegetal. el cual es exigido tanto en las aduanas venezolanas como en las aduanas del pas importador. Ministerio de Agricultura y Tierras (MAT), Divisin de Sanidad Vegetal. Servicio Autnomo de Sanidad (SASA). Parque Central, torre este, piso 12. Caracas.

3. Certificado zoo-sanitario: documento necesario para la exportacin de animales vivos y de productos y subproductos de origen animal. Ministerio de Agricultura y Tierras (MAT), Divisin de Sanidad Animal. Servicio Autnomo de Sanidad (SASA), Parque Central. torre este, piso 12, Caracas

4. Certificado ictiosanitario: documento necesario para la exportacin de productos pesqueros y acucolas. Ministerio de Agricultura y Tierras (MA T), Instituto Nacional de Pesca y Acuicultura (Inapesca), Parque Central. Torre este. Piso

Documentos para Exportar Cacao (granos) y sus Derivados 1. Registro de Exportadores de Cacao, el cual es emitido por la Direccin de Mercadeo Agrcola del Ministerio de Agricultura y Tierras en Caracas (M.A.T.).

2. Certificado del Registro Nacional de Productores de Cacao. Dicho certificado es necesario para asociaciones, empresas de servicios y organizaciones econmicas de produccin agrcola; lo emiten las unidades estadales del Ministerio de Agricultura y Tierras.

Una vez obtenido esta documentacin debe seguirse los siguientes pasos: Cada lote de Cacao, debe ser autorizado por el M.A.T a travs de la Direccin de Mercadeo Agrcola en Caracas. Dicha autorizacin se podr obtener de la siguiente forma:

1.- Solicitar al Servicio Autnomo de Sanidad Agropecuaria (S.A.S.A.), la recoleccin de dos (2) juegos de muestras, las cuales debern estar identificadas con los siguientes datos:

a) Nombre del Exportador. b) Nombre del Consignatario. c) Puerto y Pas de Destino. d) Cantidad de Sacos. e) Peso Neto. f) Nmero del Lote. g) Calidad.

Dichas muestras sern tomadas del Almacn una vez que la mercanca est en el Puerto de Salida.

2.- El S.A.S.A. entregar al exportador un juego de muestras acompaado de un Oficio en el cual solicita al M.A.T. la emisin de la Autorizacin de Exportacin y certifica el resultado de la inspeccin realizada sobre la misma.

3.- Una muestra de 300 gr. cada lote ser introducido en la Direccin de Mercadeo Agrcola del M.A.T. con el Oficio entregado por el S.A.S.A., una solicitud de Autorizacin de Exportacin y una fotocopia del contrato de compraventa con un timbre fiscal de Bs. 500,00.

4.- Si el M.A.T. considera que todo est en orden respecto a la muestra y los documentos anexos, la Autorizacin de Exportacin estar disponible en un plazo promedio de 5 6 das hbiles.

Una vez escogido el medio de transporte debe realizarse la reserva de espacio o de contenedor (es) en el vehculo transportador y recibir la confirmacin de dicha empresa.

Documentos que deben ser enviados al Agente Aduanal para la Exportacin:

1. Carta con las instrucciones de cada lote a exportar.

2. Factura Comercial Definitiva (original sellada y firmada).

3. Cartas de:

a) Unidad Especial Antidrogas de la Guardia Nacional y

b) Comando Antinarcticos P.T.J.

4. Original y copias de la Autorizacin de Exportacin, la cual deber ser sellada y firmada por la Aduana correspondiente.

Una vez realizada la Exportacin, el Agente Aduanal remitir al exportador los siguientes documentos:

a) Facturas por servicios tales como: - Agencia y financiamiento aduanal. - Carga. - Descarga y contenerizacin. - Gestin del certificado fitosanitario. - Transporte interno en el puerto. - Fumigacin.

- Almacenaje. - Manejo de carga en almacn y cualquier otro desembolso que haya realizado por servicios relacionados con la operacin.

b) Declaracin de Aduana debidamente sellada y firmada por las autoridades correspondientes (duplicado, triplicado, quintuplicado y octuplicado). c) Acta de Reconocimiento de la Mercanca (Archivo Exportador). d) El exportador debe quedarse con todas las copias selladas y/o firmadas de la Autorizacin de Exportacin. e) Certificado Fitosanitario emitido por el Servicio Autnomo de Sanidad Agropecuaria (S.A.S.A.), en original. f) Certificado de Fumigacin emitido por la empresa fumigadora de la mercanca, en original.

Los documentos solicitados por el comprador pueden variar segn los requisitos del pas de destino, en trminos generales tales documentos pueden ser los siguientes:

a. Factura Comercial Definitiva.

b. Documento de Transporte (conocimiento de embarque B/L, gua area, gua terrestre, etc., segn sea el caso). Este documento se puede obtener a travs del agente aduanal o la empresa transportadora segn acuerdo previo. c. Certificado Fitosanitario (en original). d. Certificado de Fumigacin (en original). e. Certificado de Origen.

f. Autorizacin de Exportacin, enviar una copia como prueba de que las autoridades venezolanas avalan la calidad del producto y la consideran apta para la exportacin. g. El comprador puede solicitar cualquier otro documento que est al alcance del exportador, siempre y cuando exista un acuerdo previo para tal fin. Ejemplo: certificado de calidad, certificado de peso y anlisis de laboratorio