Curs antreprenoriat

Definitie si istoric : Antreprenor = intreprinzator Activitatea antreprenoriala consta in identificarea si valorificarea unei oportunitati in domeniul economic. Activitatea antreprenoriala reprezinta un proces care include 10 actiuni distincte : 1. Identificarea oportunitatilor de afaceri : Fler Intentie 2. Conceperea viziunii asupra demersului antreprenorial pornind de la reevaluarea necesitatilor de schimbare : Imaginatie Independenta Pasiune 3. Evaluarea propriilor performante antreprenoriale si adoptarea deciziilor referitoare la derularea initiativei antreprenoriale : Ratiune Prundeta Nu fiindca lucrurile sunt grele nu avem curaj , ci fiindca nu avem curaj lucrurile sunt grele . Seneca 4. Implementarea viziunii antreprenoriale prin organizarea afacerii : Capacitate de orientare Constanta Tenacitate ( hotarare ) 5. Procurarea echipamentelor : Expertiza tehnica 6. Asigurarea fortei de munca competente : Acuitate ( inteligenta superioara pt recrutarea personalului ) . 7. Asigurarea materiala a activitatii : Originalitate Putere de analiza si sinteza a ofertelor 8. Studiile de marketing aferente afacerii : Previziune 9. Vanzarea produselor si serviciilor : Adaptabilitate Flexibilitate 10. Subcontractarea si atragerea de colaboratori externi pt activitatile pt care nu se dispune de competentele si mijloacele necesare .

Caracteristicile activitatii antreprenoriale E vorba de un act de vointa umana . Nu e de dorit ca cineva sa iti impuna ce sa faci . Se produce la nivelul unei firme economice . Este un proces dinamic . Este un demers unic care implica numeroase variabile .

Jean Baptisay : antreprenorul scoate resursele economice dintr-un domeniu cu productivitate redusa si le introduce intr-un domeniu cu productivitate ridicata si randament superior . In Germania antreprenorul este o persoana care este proprietar si care intra in afaceri ( se face distinctie de managerul profesionist ) . In USA antreprenorul este persoana care isi incepe propria sa afacere de proportii mici . Factorii de influenta ai activitatii antreprenoriale : a) Factori interni , care se refera la marimea intreprinderilor : Timpul si specificul activitatii . Personalitate si pregatirea intreprinzatorilor . Nivelul de pregatire al persoanelor implicate in firma . b) Factorii externi se refera la caracteristicile si functionalitatea sistemului economic , conjunctura exercitiilor nationale , piata pe care firma actioneaza . Datorita continutului favorizat sau defavorizat al acestor factori poate aparea un impact mare sau mai mica asupra activitatii antreprenoriale . Satisfactiile si insatisfactiile activitatii antreprenoriale : 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Independent ( autonomia ) castigata in urma initierii unei afaceri . Posibilitatea unui castig nelimitat . Autorealizarea . Siguranta muncii . Angajarea membrilor familiei . Folosirea independenta a capitalului acumulat : Dezvoltarea activitatii Asigurarea nevoilor Stimulente si activitati social-culturale pt salariati Aplicarea cunostiintelor si abilitatilor proprii . Puterea de influenta asupra activitatii , prin deciziile pe care le adopta .

Insatisfactii : 1. 2. 3. Incertitudinea veniturilor . Riscul pierderii capitalului investit . Povara responsabilitatii totale .

4. 5. 6.

Periclitarea carierei . Program de lucru incarcat . Determinarea relatiilor de familie .

Definirea conceptului de intreprinzator : Intreprinzatorul este persoana care identifica oportunitatea unei afaceri , isi asuma riscul responsabilitatii si obtine resursele necesare pt inceperea activitatii . Intreprinzatorul este persoana care isi asuma riscurile conducerii unei afaceri . Intreprinzatorul este cel care gestioneaza resursele necesare functionarii unei afaceri bazate pe inovatie . Intreprinzatorul este o persoana fizica autorizata sau o persoana juridica care in mod individual sau in asociere cu alte persoane fizice autorizate sau persoane juridice organizeaza o societate comerciala in vederea desfasurarii unor acte si fapte de comert in scopul obtinerii de profit . Calitatile necesare intreprinzatorilor : Spirit de initiativa . Dorinta de a face . Capacitate organizatorica . Putere de decizie . Capacitatea de a-si asuma riscul . Capacitate de a fi lider . Originalitate . Centrat pe rezultate . Materialist , mercantinism in limite pertinente . Flexibilitatea .

Williamson Baylor spune ca trasaturile comune celor care au reusit in afaceri sunt : O sanatate fizica si mentala buna si posibilitatea de a depune eforturi prelungite . Capacitatea de a identifica rapid solutii in rezolvarea problemelor dificile . Incredere in sine . Perseverenta . Dorinta de a conduce si a controla . Realismul , acceptarea realitatii . Prudenta . Capacitate moderata de a delega autoritatea .

Trasaturi improprii : Lacomia . Necinstea .

Actiunile pripite . Neincrederea in oameni . Necunoasterea domeniului si mediului de afaceri ( => faliment ) .

Trasaturi irelevante pt succes in afaceri : Varsta , starea civila , religia . Sexul , nivelul de instructie .

Functiile intreprinzatorului : 1. 2. 3. 4. Functia de initiere si organizare a productiei sau a serviciului . Functia de autoritate ( exercitareea autoritatii de initiator al afacerii ) . Functia de asumare a riscului . Functia de inovare . Forme juridice de organizare a micilor afaceri Principalele forme juridice sunt urmatoarele : 1. Forme individuale acest mod de organizare apartine din punct de vedere al patrimoniului unei singure persoane . Este forma cea mai larg raspandita pt firmele de dimensiuni mici . In aceasta categorie se inscriu PFA-urile ( persoanele fizice autorizate ) . 2. Societatile de grup ( asociati , societati ) : Asociatia familiala . Societati cu raspundere limitata ( SRL ) . Societati in nume colectiv ( SNC ) . Societate in comandita simpla ( SCS ) . Societate in comandita pe actiuni ( SCA ) . Societate Agricola . Societate cooperatista in domeniul mestesugaresc : Cooperativa mestesugareasca . Societate cooperativa mestesugareasca . Societate comerciala cooperativa pe actiuni . Asociatia organizatiei cooperatiste . Intreprinderea de grup prezinta drept caracteristici definitorie dreptul de posesiuni a patrimoniului din partea a cel putin doua persoane . Capitalul social e constituit prin contributie a cel putin doua persoane ( 5 persoane in cazul SA ) ceea ce pune problema impartirii intre acestea atat a contributiei la capitalul social cat si la donarea si controlul intreprinderii .

Societatea cu raspundere limitata ( SRL ) Este forma de asociere in care partile sociale sunt repartizate intre membrii societatii asa cum convin prin actul de constiruire . Asociatii raspund fata de obligatiile societatii in raport de partile societatile detinute . Societatea in nume colectiv ( SNC ) In cadrul acestei societati , toti asociatii raspund solidar si nelimitat . Obligatiile firmei se achita solidar de catre toti membri societatii . Societatea in comandita simpla ( SCS ) Se caracterizeaza prin faptul ca obligatiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social si cu raspunderea nelimitata si solidara a asociatilor comanditari ( asociatii coordonatori ai afacerii ) iar asociatii comanditari raspund numai pana la concurenta sumelor cu care au contribuit la capitalul societatii . Societatea in comandita pe actiuni ( SCA ) Capitalul societatii este impartit pe actiuni iar obligatiile fata de terti sunt garantate cu patrimoniul social si cu raspunderea nelimitata si solidara a asociatiilor comanditati ; comanditatii fiind obligati numai cu cota de actiuni detinute . Societatea pe actiuni ( SA ) Se constituie cu minim 2 actionari , capitalul fiind impartit pe actiunii ; obligatiile fata de terti sunt garantate cu patrimoniul social , actionarii fiind obligati si raspunzatori de plata obligatiilor in raport cu capitalul detinut prin actiuni . Alegerea formei juridice a societatii de afaceri : 1. 2. 3. 4. Domeniul in care urmeaza sa activezi . Marimea afacerii si posibilitatile de dezvoltare . Partenerii potentiali . Alegerea cadrului legal pt afacere .

Strategii antreprenoriale 1. 2. 3. 4. Arunca in lupta toate resursele pe care le ai . Loveste acolo unde nu este nimeni . Utilizeaza bresele / nisele de piata . Schimba valorile si caracteristicile .

Strategii de dezvoltare antreprenoriala : A. Strategii de crestere intensiva : o Strategii de penetrare a pietei .

o Strategii de dezvoltare a pietei . o Strategii de dezvoltare a produsului . Se urmareste marimea volumului de productie si vanzare prin elemente a mixului de marketing ( pret , promovare , distributie ) . In extensie de regula . Politica de produs , de pret , randamente . B. Strategii de crestere extensiva presupune extinderea activitatii firmei si vizeaza : o Strategii de integrare vertical , in amonte si aval . o Strategii de integrare orizontala -> cuprinderea si asocierea unui concurrent . o Strategii de diversificare , de dezvoltare a produsului . Planul de afacere Planul de afacere reprezinta un instrument managerial de actiune ce presupune o gandire de perspectiva . Planul de afacere reprezinta un document previzional constituit la interfata mai multor documente la : management strategic , operational , managementul proiectelor , investitiilor , al resurselor umane , finante , marketing , contabilitate . Planul de afacere se bazeaza pe urmatoarele elemente : Un intreprinzator ( persoana fizica sau juridica care isi asuma constient anumite riscuri si doreste sa obtina profit din activitatea proiectata . Mai multe activitati care consuma resurse si care genereaza profit ( idea de afacere ) . Un mediu in care se desfasoara aceste activitati ( el reprezinta sediul de activitate ) .

Elementele caracteristice ale unui PA : 1. 2. 3. 4. Prezinta o imagine de ansamblu asupra afacerii . PA in cazul in care este bine intocmit poate constitui in acelasi timp si un studio de fezabilitate . PA este un instrument de imbunatatire a managementului intreprinderii . Creaza managerului posibilitatea de a-si comunica ideile si proiectele tuturor utilizatorilor externi intreprinderii ( banci , investitori , parteneri ) . 5. PA devine un instrument indispensabil firmei datorita multitudinii cerintelor si ofertelor de finantare . Compomente si structura de baza a unui plan de afaceri raman in general constante in sensul ca raman elemente care nu trebuie sa lipseasca dintr-un plan de afaceri indifferent de titlul capitolelor sau nr acestora . Propunere de cuprins : 1. 2. 3. 4. Coperta . Pagina de titlu . Pagina cuprinsului . Rezumatul / rezumatul executiv este capitolul cel mai citit de cei interesati , el nu trebuie sa depaseasca 5 pagini si sa reprezinte sinteza proiectului de afacere . Acest rezumat executiv cuprinde :

5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14.

- Deschiderea afacerii . - Oportunitatea / strategia . - Piata tinta . - Avantajul competitiv . - Indicatori economico-financiari . - Profitabilitatea . Descrierea firmei . Declaratia misiunii obiectivele firmei . Produse si servicii oferite ; costurile , plan de dezvoltare . Piata . Strategia de marketing . Organizarea managementului resurselor umane . Planul financiar . Riscuri si oportunitati . Planificarea in timp si principalele fenomene . Anexe .

Elemente de baza in marketing : Marketingul trebuie privit ca o activitate umana orientata in directia satisfacerii nevoilor si dorintelor prin intermediul procesului schimbului . Filip Cotlar 1996 Marketingul este un proces social si managerial prin care indivizi si grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea , oferirea si schimbul de produse avand o anumita valoare . Filip Corlar 1997 Totodata Filip Cotlar exprima esenta conceptelor de baza a marketingului modern , nevoi , dorinte si cereri , produse , valoare , cost si satisfactie , schimb , tranzactii si relatii , piete . Marketingul reprezinta o conceptie moderna in orientarea intreprinderilor concretizata intr-un ansamblu corect de activitati practice , programate si organizate prin metode tehnice si specifice . Marketingul mix reprezinta in opinia lui Filip Cotler ansamblul de instrumente tactice de marketing controlabile pe care firma le combina cu scopul de a produce pe piata tinta reactia dorita . El reuseste sa reuneasca proprietatile caracteristice ale organizatiei , elementele pe care acesta le poate folosi pt a influenta cererea pt produsul sau , vanzarile in mod special , produsul insasi , nivelul pretului , activitatea promotionala si distributia sau plasarea produsului . Acest set de variabile controlabile de catre organizatie , cunoscut si sub numele de 4P ( produs , pret , plasare , promovare ) , are rolul de a detalia strategiile de marketing si de a influenta piata in vederea asigurarii eficientei maxime. Elaborarea : In conceperea mixului de marketing se are in vedere :

Natura si nr variabilelor utilizate la un moment dat . Modul de dezbatere a acestora pt atingerea scopului propus . Relatiile ce apar intre organizatie si macro-mediu , reactia intarziata a actiunilor de marketing . Solicitarile pietei . Posibilitatea organizatiei astfel incat sa se atinga obiectul primar adica acela de a furniza grupului tinta de clienti un motiv convingator pt a cumpara de la noi si nu de la concurentii nostri .

Mixul de marketing se realizeaza prin politici . Fluxul de numerar ( CASH-FLOW ) Cash-flow-ul reprezinta diferenta dintre incasarile si platile curente ale unei firme pe o perioada de timp . Cash-flow-ul raspunde intrebarilor privind solvabilitatea si lichidarea firmei si este o expresie a derularii fluxurilor comerciale . Solvabilitatea si lichidarea implica eficienta , mentabilitate si profit . In practica cash-flow-ul este un tablou asemanator unei balante ( contabile ) de verificare si are dublu rol : Nr crt 1 Ofera informatii despre ce se va intampla din punct de vedere al rulajelor . Ajuta la planificarea activitatii viitoare a firmei . Natura Cheltuielilor Cheltuieli operationale : - Comunicatii - Consumabile - Etc Cheltuieli resurse umane : - Salarii - Cheltuieli aferente salariilor Cheltuieli cu activitati de baza Bugetul planificat Lunile anului

. .

. .

Sapte pasi spre un cash-flow eficient : 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Sa creezi un cash-flow realist . Analiza corecta a elementelor ce sustin alcatuirea cash-flow-ului . Sa contracareze efectele unui cash-flow negativ . Sa exploatezi la maximum perioada de cash-flow pozitiv . Sa descoperi cele 5 semne care te avertizeaza privind cash-flow-ul . Sa reactionezi rapid si eficient in cazul crizei de lichiditati . O justa folosire a cash-flow-ului pe categorii de venituri si cheltuieli .

Activitati pt redactarea cash-flow-ului : Activitatea de productie-prestari servicii . Activitatea financiara . Investitorii . Managementul resurselor umane Resursele umane reprezinta forta de munca angajata intr-o societate comerciala . Stilul de conducere : Autoritar -> impune propria vointa . Participativ -> colaborant . Permisiv -> acorda subodonatilor libertate de actiune pt limita . Birocratic -> cauta o acoperire in acte normative . Incurajator . De antrenare . De delegare ( a raspunderii ) . Motivarea si erarhizarea trebuintelor Trebuinte : fiziologice : - salariu adecvat . - conditii confortabile de munca . - conditii de locuit . - conditii sociale . siguranta si securitate : - salariu garantat . - asigurari sociale . - conditii de securitate a muncii si postului .

Nevoi : nevoi de apartenenta : - prietenie . - afectiune . - relatii cu colegii . nevoi de stima : - promovare . - pretuire in public . - stimulente ( in special morale ) . nevoi de autorealizare :

oportunitati de reusita . incurajarea creativitatii . sanse de avansare . autonomie .

Indivizii sunt motivati de nevoile de rang inferior pana In momentul in care acestea sunt satisfacute dupa care ele inceteaza sa motiveze si incepe sa se manifeste tendinta spre nevoile de rang superior . Administrarea afacerilor Profitul este considerat ca un avantaj dobandit prin castig insusit de la persoana fizica sau juridica fara sa contribuie intr-un anume fel la obtinerea acesteia . Profitul mai este socotit si ca un venit ce se obtine intr-o activitate economica perfectionata si modernizata prin eforturile creatoare proprii ale firmelor . Acest mod de abordare a profitului ne conduce la intelegerea lui ca un venit fundamental legitim ca factor de progres . Forme si functii ale profitului Prin analiza functiilor profitului se urmareste a demonstra modul in care acesta se incadreaza in mecanismul de functionare a economiei cu piata concurentiala . Principalele functii ale profitului : 1. Profitul motiveaza intreprinderea in desfasurarea activitatii sale . El reprezinta recompensarea minima ce il determina pe intreprinzator sa suporte riscurile activitatii . 2. Profitul permite cresterea , modernizarea si dezvoltarea economica prin folosirea lui ca principala sursa a investitiilor . 3. Profitul releva eficienta activitatii ( unde profit nu e , nimic nu e ) . 4. Profitul are o importanta functie sociala adica asigura crearea unor conditii materiale si spirituale pt colectivul societatii comerciale , dar contribuie si la bugetul de stat pt satisfacerea unor trebuinte sociale. Rentabilitatea firmei O firma desfasoara activitate rentabila atunci cand obtine profit , adica are incasari mai mari decat costul total de productie . Rentabilitatea e data de masa profitului si de rata profitului lui . Masa profitului reprezinta volumul valoric total al profitului . Rata profitului exprima marimea relativa a profitului calculat ca un raport procentual intre masa profitului si un termen in scopul obtinerii profitului . Rata profitului se calculeaza sub mai multe forme si anume :

Rata comerciala a profitului = raport procentual intre masa profitului ( P ) si totalul veniturilor incasate prin vanzarea productiei pe o perioada de 1 an . Se mai numeste cifra de afaceri ( CA ) .

Rata financiara a productiei = raport procentual intre masa profitului ( P ) si activele proprii ale firmei ( AP ) .

Rata rentabilitatii costurilor ( cheltuielilor ) = raport procentual intre masa profitului si costul de productie corespunzator ( Cp ) .

Decizia si procesul decizional Decizia reprezinta o linie de actiune aleasa in mod constient dintr-un anumit nr de posibilitati ( variante ) cu scopul de a ajunge la rezultatul dorit . Prin intermediul deciziei managementul ( administratorul ) antreneaza toate rezultatele de care dispune pt a atinge obiectivele stabilite . Factorii procesului decizional sunt : 1. Decidentul 2. Personalul salariat executant 3. Mediul organizatiei Decidentul il reprezinta organismele de conducere participative ale intreprinderii . Personalul salariat executant este format din managerii de varf , de mijloc si de baza sau managementul operativ. Mediul organizatiei este reprezentat de factorii interni si factori externi . Clasificarea deciziilor : 1. Dupa continutul lor : - Strategice , acelea care se refera la problemele privind dezvoltarea de perspectiva a organizatiei . - Tactice , acelea care se refera la activitati partiale in scopul realizarii orizonturilor strategice . - Curente , acelea care se refera la problemele de zi cu zi . Cerinte pt elaborarea unor decizii : Decizia sa fie fundamentata stiintific .

Decizia sa fie imputernicita adica sa fie luata de acel organism de conducere sau de acea persoana care are drepturi si atributii legale in acest sens . Decizia sa fie riguros formulata , sa nu lase loc de interpretari .

Etapele elaborarii deciziilor : 1. 2. 3. 4. 5. 6. Delimitarea si precizarea problemei ce trebuie rezolvate . Documentarea , culegerea , selectarea si prelucrarea informatiilor necesare luarii deciziilor . Prelucrarea datelor colectate , stabilirea exercitatii acestora . Formularea variantelor de decizie si analiza lor comparativa . Alegerea variantei optime , a deciziei si adoptarea acesteia . Realizarea deciziei ; aplicarea prevederilor acesteia . Metode moderne de administrare a afacerii Metodele de administrare a afacerilor reprezinta ansamblul de mijloace si procedeelor cu ajutorul carora influenteaza asupra sistemului condus in vederea realizarii obiectivelor stabilite . Tipuri de metode de administrare 1. 2. 3. 4. Metode de previziune Metode operative Metode pe baza de analiza Metode de stimulare a creativitatii

1.Metodele de previziune permit analiza tendintelor prezentate , identificarea diferitelor posibilitati de evolutie precum si analiza concordantei evolutiilor posibile cu norme si valorile actuale . Dintre metodele de previziune enumeram : a) Extrapolarea metoda statica matematica folosita in sistemele cu o evolutie relativ constanta . b) Reflexiva prin aceste metode se stabilesc cauzele si natura deosebiriilor din trecut pt a prefigura tendintele de viitor . c) Normative acestea stabilesc diverse norme , reguli de activitate si comportament impunand omogenizarea activitatilor individuale in raport cu obiectivele grupului . d) Analiza de impact aceasta metoda urmareste investigarea stiintifica a efectelor complexe rezultate din impactul stiintei si tehnologiei asupra mediului economic , social , politic si ecologic . 2.Metode operative de conducere : a) b) c) d) e) Metode de conducere pe baza de proiecte . Metode de conducere pe baza de sistem . Metode de conducere pe baza de rezultate . Metode de conducere prin produs . Metode de conducere pe baza de exceptii .

f)

Metode de conducere prin obiective .

a)Metoda de conducere pe baza de proiecte permite rezolvarea unor probleme complexe cu cheltuieli minime si se bazeaza pe delegarea temporara a unor atributii ale conducerii in vederea solutionarii unor probleme ce impun cooperarea mai multor compartimente ale firmei . b)Metoda de conducere pe baza de sistem consta in examinarea detaliata a tuturor partilor ( subsistemelor ) care formeaza sistemul organizatiei in vederea stabilirii celor mai potrivite cai in scopul realizarii obiectivelor . Are avantajele urmatoare : Operativitate in management . Faciliteaza procesul de management mai ales coordonarea si controlul . Ofera mijloace clare de stabilire a prioritatilor .

c)Metoda de conducere pe baza de rezultate asigura selectia problemelor prioritare , permite imbinarea mecanismelor de ordin general cu cele de ordin particular si permite evaluarea corecta a activitatii de management . d)Metoda de conducere prin produs presupune cunoasterea temeinica de catre manageri a situatiei pietei , a procedeelor tehnologice noi precum si evaluarea corecta a posibilitatilor firmei de a se adapta la schimbare tipului de produs ( politica de marketing ) . e)Metoda de conducere prin exceptie presupune parcurgerea urmatoarelor faze : Stabilirea valorii planificate prin indicatori fizici sau valorici , prin norme si normative , prin butege . Stabilirea tolerantelor pt lucrurle cheie ( locuri inguste ) . Compararea realizarilor cu valorile planificate si luarea deciziei de corectare a abaterii .

f)Metoda deconducere prin obiective Obiectivele pot fi generale , derivate si specifice . Utilizarea metodei presupune anumite conditii printre care enumeram : Scopul pe termen lung sa fie clar si sa fixeze obiective realiste . Formularea obiectivului sa se faca intr-o larga participare a membrilor organizatiei . Obiectivele sa fie cuprinse in proiecte clare si precise . Raspunderile sa fie precis stabilite . Obiectivele defalcate riguros pe niveluri . Aplicarea metodei sa intruneasca acordul cvasiunanim al membrilor organizatiei .

3.Metode pe baza de analiza : Analiza reprezinta operatiunea mentala sau practica de descompunere a unui intreg ( proces , fenomen , obiect ) in elementele lunii componente si de identificare a relatiilor dintre acestea . Dintre metodele bazate pe analiza sunt mai frecvent utilizate :

a) Analiza economica b) Analiza valorii c) Analiza imput-output a)Analiza economica are ca obiectiv evaluarea , aprecierea si explicarea rezultatelor obtinute prin raportarea acestora la costurile facute si la realizarile precedente . Analiza economica permite stabilirea cu exactitate a cheltuielilor efectuate , prevenirea cheltuielilor neeconomice si aprecierea eficientei . b)Analiza valorii urmareste reducerea costurilor de productie concomitent cu imbunatatirea calitativa a produselor . Analiza valorii porneste de la cunoasterea nevoilor sociale care trebuie satisfacute de un anumit produs si continua cu analiza functiilor care trebuie sa le asigure produsul . Analiza valorii constituie un mijloc de investigare economica . c)Analiza imput-output se bazeaza pe analiza raporturilor intrari-iesiri pornind de la ideea ca orice sistem poate fi definit prin intrarile si iesirile sale in anumite situatii date. 4.Metode de stimulare a creativitatii : a) metode analitice . b) metode intuitive . a) Metode Brainstorming se presupune un grup de persoane din domeniul respectiv : Se alege un lider . Se enunta problema . Se precizeaza intentia asupra problemei . Se emit parerile . Nu se fac observatii asupra parerilor prezentate . Se face selectia variantelor care isi pot dovedii eficienta .

Metoda Philips aplicata in stimularea unor grupuri mari . Consta in : Divizarea grupului mare in unitati mici compuse din 6 persoane care discuta timp de 6 minute o problema careia se cauta solutii .

Metoda Delphi este o metoda tehnica si care permite valorificarea unui volum mare de informatii stiintifice si tehnice detinute de un grup de expertii. Se desfasoara in 4 runde , astfel : trimiterea unui chestionar fiecarui expert ; se aduna raspunderile si se prelucreaza . se pun intrebari in legatura cu data posibila de aparitie a unor evenimente , importanta acestora , oportunitatea unor mijloace . participantilor le sunt comunicate rezultatele rundelor urmatoare .

- expertii sunt informati asupra rezultatelor obtinute si sunt rugati sa-si exprime din nou parerea . b) Metode intuitive folosesc intuitia , imaginatia si fantezia creativitatii unor specialisti . Tipuri de metode : Concasarea consta in spargerea ( mentala ) a unui intreg in partile sale componente si recompunerea intregului intr-o maniera noua . Analogia consta in transformarea unor caracteristici ale unui fenomen cunoscut spre altul necunoscut sau mai putin necunoscut pe baza asemanarilor dintre ele . Randamentele factorilor de productie Acestea sunt : Natura Capitalul Munca

factori clasici

Neofactorii sunt : stiinta , tehnica , tehnologiile moderne , managementul . Randamentul inseamna capacitatea unui factor de productie sau a tuturor de a crea un efect util intr-o unitate de timp data . Aceasta capacitate se apreciaza cu indicatori corespunzatori de productivitate sau randament . Productivitatea reprezinta expresia sintetica a eficientei utilizarii factorilor de productie in activitatile din care rezulta bunuri economice . Prin productivitate se intelege rodnicia , eficienta , randamentul factorilor de productie . Randamentul factorilor de productie se apreciaza cu ajutorul nivelului productivitatii . Nivelul productivitatii ( marimea ei ) se calculeaza ca raport intre bunurile obtinute si factorii de productie implicati in realizarea lor . In general nivelul productivitatii factorilor de productie se determina dupa relatia :

W = nivelul productivitatii . Q = efectul , rezultatul bunurilor obtinute . Se exprima in doua moduri : a) In unitati fizice ( tone , metri , ... ) b) Unitati valorice . Fi = factorii de productie utilizati . i = factori de productie ( natura , capitalul , munca )

Formele productivitatii 1. Productivitatea muncii Arata ( exprima ) cantitatea de bunuri si / sau servicii obtinute de o persoana sau o societate comerciala intr-o unitate de timp ( ora , zi munca , luna , an , ... ) sau timpul necesar pt obtinerea unui bun sau a unui volum de bunuri .

Productivitatea se calculeaza si sub urmatoarele forme : Productivitatea partiala adica a unui singur factor de productie . Productivitatea medie e data pe ramuri de productie , pe ramuri de servicii , grupe de ramuri de productie . Productivitatea globala se calculeaza la nivel de economie .

Productivitatea marginala exprima eficienta obtinuta prin modificarea cu o unitate a unuia sau a tuturor factorilor de productie . Se calculeaza ca productivitate marginala a muncii dupa formula :

Q = sporul de productie . L = sporul de munca . Productivitatea marginala a capitalului este :

Productivitatea marginala globala utilizeaza factorii de productie implicati in proces si se calculeaza :

M = natura