Sunteți pe pagina 1din 5

Analiza SWOT pentru Firma Murfatlar

Puncte tari: pozitia a doua in topul national al produselor de vin detine 10 unitati de productie care pot procesa circa 30000 tone de struguri intr-un sezon capacitatea de stocare de 1.2 milioane hectolitri 4 linii complete de imbuteliere cu o capacitate de 10000 sticle pe ora Linii de imbuteliere dotate cu echipamente moderne importante din Franta si Spania Echipe de specialisti care au urmat stagii de pregatire in Franta O gama variata de vinuri atat pe piata interna cat sip e cea externa: vinuri rosii (Merlot, Pinot, Noir, cabernet Sauvignon) si vinuri albe (Sauvignon Blanc)

Puncte slabe: - calitatea slaba a materiei prime pe care societatea o obtine de la furnizori - furnizorii nu detin specialisti care sa controleze si sa mentina pure soiurile de vita de vie cultivate si astfel productia scade calitativ si cantitativ - in 1990 s-a renuntat la gama de distilare datorita aparitiei unor probleme - preturile vinurilor sunt putin diferentiate datorita situarii vinurilor in clase de calitate apropiate - capacitatea de imbuteliere este folosita in proportii de 70% Oportunitati: - materia prima provine din una dintre cele mai cunoscute zone viticole din Romania - atragerea unui investitor strain - cresterea cererii pentru vinurile romanesti - aparitia si modernizarea saloanelor de vin Amenintari: - aparitia unor noi firme care produc si imbuteliza vin si care folosesc aceiasi furnizori - cererea clientilor externi de noi sortimente de vin este satisfacuta de alte forme din Romania - strategia ofensiva a principalului competitor SC Vincon SA care se foloseste intens de interesul national si international al retelelor de supermarket-uri - cresterea accizelor la bauturile alcoolice

Strategii SO: - valorificarea punctelor tari si a oportunitatilor


folosirea echipamentelor moderne si a liniilor de imbuteliere pentru a reduce costul productiei in urmatorul an cresterea marjei de profit cu1.8% pe anul viitor prin atragerea unui investitor strain folosirea eficienta a materiilor prime de catre echipe de specialisti care au urmat stagii de pregatire in Franta pentru cresterea productiei

Strategii WO: - valorificarea oportunitatilor in conditiile evitarii manifestari punctelor


slabe - atragerea investitorului strain pentru a achizitiona materii prime de o calitate superioara - profitam de cresterea cererii pentru vinurile romanesti pentru a folosi capacitatea de imbuteliere intr-o proportie mai mare

Strategii ST: - valorificarea punctelor tari in conditii ostile de mediu


iesim pe piata cu un nou produs pentru a acoperi cererea clientilor externi de noi sortimente de vin ne folosim de experienta in producerea distilatelor si ne infiltram pe piata acestora

Strategii WT: evitarea manifestarii punctelor slabe in conditii ostile de mediu


largim piata de distribuire prin marirea exporturilor si prin redistribuirea gamei de distilare pentru a face face concurentei

Obiective
1.Sa fie lider pe piata. 2.Cresterea marjei de profit cu 1,8%. 3.Obtinerea unui produs autentic,cu insusirile si calitatile lui incontestabile. 4.Murfatlar lucreaza la promovarea vinului pe care il produce pe piete noi, dar si extinderea pe cele pe care este deja cunoscut. 5.Cresterea exporturilor in tari precum Spania si Italia. 6. Continuarea programului de reintinerire a viei inceput in urma cu trei ani. 7.Majorarea vanzarilor pe segmentul vinurilor de lux. 8.Reluarea fabricarii destilatelor. 9. Educarea publicului astfel nct s se obin lrgirea obiceiurilor de consum de vin.

Strategii de crestere de concentrare


Dezvoltarea pietii: - prin largi campanii de publicitate si prin extinderea in noi zone geografice - promovarea produsului astfel incat sa se adreseze si romanilor de peste hotare. Dezvoltarea produsului:- imbunatatiri calitative aduse produsului: pastrarea pe termen lung a vinului da acestuia o calitate superioara. - aparitia pe piatza a vinului fiert direct imbuteliat Integrarea orizontala: - absorbirea unor firme ce realizeaza produse similare : vin alb, vin rosu , bineinteles prin personalizarea marcii. - Asocierea cu firme de renume din alte regiuni geografice: Franta, Italia

Strategia integrarii verticale


In aval: - deschiderea unor crame proprii in diferite regiuni ale tarii in care sa se comercializeze doar marca proprie - servirea in anumite restaurante numai a marcii Murfatlar ( in regim de exclusivitate) Strategia concentrarii Dezvoltarea produsului refabricarea distilatelor pe baza de vin, concurentii fiind cei din import

Stategii de diversificare:
Concentrica : - realizarea cidrului( bautura cu grad scazut de alcoomie=must), cogniac (Vin ars de murfatlar), sampanie Conglomerata- realizarea unor noi sectii de producere a etichetelor si sticlelor,imbuteliere

Strategii concurentiale
Dominare globala prin costuri scazute: Firma Murfatlar poate avea o productivitate mai ridicata cu costuri mai mici acordand o mai mare atentie metodelor de productie, folosindu-se de echipamentele moderne exportate. Diferentierea produselor: Stim ca cererea pentru vinurile romanesti este din ce in ce mai mare. Firma poate profita de acest lucru creand o marca de vin care a carei calitate sa nu mai fie intalnita la nici unul dintre concurenti. Acest lucru implica si costuri mai mari, de aceea, bazandu-se pe fidelitatea clientilor si pe dorinta clientilor noi de a le testa noul produs, firma va vinde marca respectiva de vin la preturi mai mari. Focalizarea pe un anumit segment de piata: Firma poate incheia un contract cu un lant de restaurante caruia sa ii furnizeze cele mai bune marci (Merlot, Pinot Noir, Cabernet Sauvignon, Lacrima lui Ovidiu, Conu Alecu, Sec de Murfatlar), axandu-se in acest fel pe veniturile incasate din colaborarea cu restaurantele respective.

Strategii functionale
Strategii de marketing
prin sponsorizarii a unor domenii de interes larg precum cel sportiv : benere de pe marginea terenurilor de fotbal,echipamente sportive; promovarea anumitor spoturi publicitare la ore de varf

1.Strategii de produs - majorarea vanzarilor pe segmentul vinurilor de lux, superior calitative (branduri scumpe): Lacrima lui Ovidiu,Sauvignon Blanc Sec, Cordonnary 3Hectare, ConuAlecu, trei Hectare ce se obtin din struguri special selectionati si verificati prin metode speciale; - promovarea unei marci existente prin retelele de supermarket-uri din Romania - crearea unei marci care se adreseza persoanelor cu venituri superioare servite in nou implementatele saloanele de vin de lux 2.strategii de promovare a)strategii de impingere - discount-uri oferite distribuitorilor; - oferirea de materiale promotionale acestora pentru o campanie publicitara subtila direct la locul unde este consumat produsul (baruri si restaurante pahare inscriptionate, personalizarea suporturilor pentru vin, personalizarea tricourilor purtate de chelneri); - oferte promotionale de sarbatori: Craciun, Pasti sau Ziua Indragostitilor care cuprind: preturi mai mici, etichete cu anumite mesaje pentru consumatori, etichete cu decoratiuni speciale sau diferite pachete (la o sticla de vin sunt atasate diferite mini cadouri: pahare, lumanari, iepurasi de ciocolata); b)strategii de tragere -Conceperea unor campanii publicitare; Ex:Vin cu dar de nunta care cuprinde o oferta de vin gratis,marturii constand in 60 de miniaturi sticle de vin personalizate,livrare gratuita a vinului si o luna de miere cadou.Campania cuprinde site-ul www.vindenunta.ro, promovata online si pe radio.

Strategia de tragere consta in campanie publicitara intensiva, in care mesajele (slogan, nume de marca, oferta promotionala) sunt repetate cu insistenta, o peroada indelungata de timp Cand ai un produs si te pozitionezi bine pe piata, promovarea este de obicei una realizata in asa fel incat sa atinga un target anume, dar fara a exclude ceilalti consumatori si potentiali consumatori. Altfel spus, in marketing si publicitate incerci sa nu superi pe nimeni, sa ai un produs atractiv, sa ai vanzari pe cat mai multe segmente, chiar daca te dedici unui public tinta. 3.Strategii de pret -strategia pretului de smantanire(preturi mai mari) aplicata pe segmentul vinurilor de lux:Conu Alecu,Lacrima lui Ovidiu,Trei Hectare ,datorita lipsei competitorilor;

Strategii de productie
-pentru controlul costurilor de fabricatie se folosesc 4 linii si 10 unitati de productie proprii si totodata,materia prima care provine din una dintre cele mai cunoscute zone viticole din Romania;

Strategii de resurse umane


-angajarea unor echipe de specialisti cu un inalt nivel de calificare,care au urmat stagii de pregatire in Franta si carora li se va plati salarii substantiale;

Strategii ofensive
Fructificarea punctelor slabe ale competitorilor: -ne orientam spre pietele unde rivalii au o activitate scazuta iar competitia este scazuta; Lovituri prioritare prealabile:
- sa promovam mai mult imaginea firmei pt a convinge clientii ca suntem cei mai buni; - extinderea capacitatilor de productie pt a descuraja competitorii;

Strategii defensive
-acordarea unor discounturi pt un anumit volum al vanzarilor sau cu ocazia sarbatorilor; - renuntarea la furnizorii care servesc si competitorii; - sa reducem preturile la un nivel mai scazut fata de cel al competitorilor; -semnarea unor contracte de exclusivitate cu distribuitorii si comercianti pentru a tine competitorii departe de ei; -asigurarea unei game sortimentale largi de vin pt a inchide orice nisa care ar putea fi folosita de competitori;