ASPECTOS GENERALES DE LA EXPORTACIN :: Por qu es importante Exportar La exportacin est definida como el rgimen aduanero que permite la salida

legal de las mercancas del territorio aduanero para su uso o consumo en el mercado exterior. Hoy en da, la exportacin cobra mayor importancia en las empresas, quienes toman la decisin de exportar como una necesidad para su supervivencia, crecimiento y rentabilidad en el largo plazo. Es importante reconocer que la actividad exportadora no es una actividad eventual o de corto plazo que responde a situaciones coyunturales, por el contrario es una actividad que exige una visin de mediano plazo y una planeacin de los recursos. La empresa que decide exportar debe contar con motivos slidos para internacionalizarse y buscar mercados externos, haciendo de la exportacin una actividad estratgica de la empresa. La exportacin ofrece muchas ventajas a las empresas, algunas de ellas son: Generar una fuente adicional de ingresos. No depender exclusivamente del mercado local. Diversificar el riesgo de operar en un solo mercado. Incrementar el volumen de produccin y hacer ms eficiente la utilizacin de la capacidad productiva de la empresa. Incrementar el volumen de produccin para reducir los costos unitarios de fabricacin y ganar competitividad en el mercado interno. Incrementar la calidad y competitividad de los productos a travs de la competencia internacional. Aparicin de nuevos productos o mejora de los ya existentes. Mejorar imagen corporativa ante clientes y proveedores.

La exportacin impone nuevos desafos que deben ser superados de la mejor forma posible para lograr el xito en los mercados internacionales. Enlaces de inters: Trade Secrets: The Export Answer Book for Small and Medium-Sized Exporters. International Trade Centre (ITC) UNCTAD/WTO - http://www.intracen.org/ec/

SELECCIN DE PRODUCTOS :: Qu Podemos Exportar Esta es una de las preguntas ms frecuentes que realizan los interesados en la exportacin, y probablemente conlleve a situaciones errneas cuando tratamos de generar una oferta sobre la base de lo que tenemos. No se trata de vender lo que se tiene, sino lo que los consumidores demandan

El xito de la colocacin de un producto en los mercados internacionales depender de numerosos factores, tanto estructurales como coyunturales. Luego, lo que Podemos Exportar son aqullos productos que brinden las mayores posibilidades de xito en los mercados a los cuales el exportador haya planeado ingresar. Los exportadores debern identificar y seleccionar los productos que brinden estas posibilidades de xito, considerando por lo menos los siguientes factores: Internos - Ventajas comparativas - Produccin disponible y flexible - Provisin continua - Diseo apropiado del producto Externos - Tendencias de la demanda mundial - Mercados en crecimiento - Limitadas restricciones arancelarias - Tendencias del comercio dinmicas y crecientes

- Normas y especificaciones de acuerdo al - Canales de distribucin convenientes mercado - Sistema de gestin en la empresa - Facilidades logsticas - Exportacin sostenida en planeacin - Transporte Con estas consideraciones, la empresa estar generando una oferta exportable, la cual no slo est referida al producto sino tambin a su capacidad para contar con sistema de produccin o acopio, organizacin y sistema de gestin, soporte financiero, etc. La comprensin conveniente del concepto de "oferta exportable" ayudar a la empresa a definir sus estrategias de penetracin del mercado.

SELECCIN DE PRODUCTOS :: Definicin de Oferta Exportable La oferta exportable de una empresa es ms que asegurar los volmenes solicitados por un determinado cliente o contar con productos que satisfacen los requerimientos de los mercados de destino. La oferta exportable tambin tiene que ver con la capacidad econmica, financiera y de gestin de la empresa, esto es: - Disponibilidad de producto: Con base en el producto que desea exportar, la empresa debe determinar el volumen que tiene disponible para el mercado externo. El volumen debe ser aquel que pueda ofrecer de manera estable o continua. De igual modo, el producto debe cumplir con las exigencias y requerimientos del mercado objetivo. - Capacidad econmica y financiera de la empresa: La empresa debe contar con los recursos necesarios para solventar una exportacin, igualmente debe estar en condiciones de contar con precios competitivos. Si la empresa no cuenta con posibilidades de solventar el proceso con recursos propios, deber contar con capacidad de endeudamiento y conseguir financiamiento externo. - Capacidad de gestin: La empresa debe desarrollar una cultura exportadora,

con objetivos claros y conocimiento de sus capacidades y debilidades. Enlaces de inters: PROMPEX. Directorio oficial del sector exportador del Per http://oferta.prompex.gob.pe/index.htm