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O SEGREDO DA VITÓRIA, Como Ganhar Eleições Autárquicas em Meios Pequenos: guia do marketer
© Rui Gabriel 2006 Todos os Direitos Reservados ruimatosgabriel@hotmail.com
“Eu digo que a vitória pode ser
criada. Até mesmo se as tropas do
inimigo forem muitas, nós pode-
mos achar um modo de torná-las
impossibilitadas de lutar.”
ZUN TSU, A Arte da Guerra.
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Nota Prévia (e limitação de responsabilidade ☺).
Esperando sinceramente poder ser útil para a corrida que, penso eu,
não tardará muito a iniciar, você não me poderá responsabilizar nem
pelos sucessos nem pelos fracassos resultantes da leitura deste livrinho:
essas responsabilidades serão inteiramente suas. É por não querer que
marketers zangados me batam à porta ou me telefonem a meio da noite
que estou a escrever esta Nota Prévia.
Espero sinceramente que a leitura deste opúsculo lhe possa ser útil.
Rui Gabriel
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Introdução.
E, mesmo jogando a 100% será isso suficiente? Não. Para ganhar precisa
de 200%. 100% têm de vir de si e do seu staff e os outros 100% do siste-
ma de marketing que escolher para triunfar. Sem um sistema que lhe dê
100% (ou seja que transforme ideias em votos) não há vitórias, assim
como não ganhará coisa nenhuma se não colocar os seus 100% naquilo
que está a fazer. É assim na política e na vida.
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I- Quem irá ganhar as próximas eleições?
Relação com o
poder actual:
No Poder Na Oposição Fora do
Poder
Muito For- (1) (1,1) (1,3)
Força do Candida- te
to: Forte (1,2) (1,3) (1,5)
Fraco (1,3) (1,4) (1,6)
Verifique a força da sua candidatura e cerque com o lápis o factor que pensa melhor
caracterizar o seu candidato e as circunstâncias. (mais à frente verá a utilidade deste
pequeno trabalho).
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uma destas três situações. É possível ganhar e perder eleições em qual-
quer um destes paradigmas, dependendo das medidas adoptadas.
Este livro trata do plano de acção para levar à vitória uma candidatura,
independentemente das suas características.
a. PREPARAÇÃO
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por livre iniciativa. Vá procurar os sete que faltam para completar a
lista: vai ver que terá algumas surpresas.
a. Formação Interna.
Dotar os candidatos, as listas, o staff e o partido do manancial
de conhecimento adequado ao papel e funções de cada um.
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b. Direcção
i.Coordenação de todos os departamentos
ii.Criação de métodos de medição de resultados
iii.Definição dos objectivos parcelares e elaboração de planos de
acção
iv.Avaliação de resultados em tempos pré-determinados
v.Criação de planos de contingência
vi.Estabelecimento de estratégias de coesão:
1. Convívio entre os participantes, voluntários, etc.
2. Promoção de objectivos
3. Reconhecimento de mérito
vii.Ter em atenção, os 2 tipos de público (interno e externo) e fazer
campanha para TODOS eles. (ver “comunicação)
viii.Liderar pelo exemplo.
ix.Entusiasmo.
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c. Tesouraria
i.Recolha de fundos
ii.Negociação de orçamentos
iii.Pagamentos
iv.Controlo de despesas
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posição conhecida (a percentagem de origem) e a percen-
tagem de destino (o objectivo eleitoral). Multiplique pelo
factor que circundou no quadro umas páginas atrás acerca
do perfil do seu candidato e poderá ter uma ideia tipo de
budget necessário para atingir os seus objectivos.
Conservadora:
Numa campanha de Budget conservador o total do Budget
está garantido a 100% desde o início:
- Apoio do partido
- Depósito de garantia dos candidatos e do staff.
- Donativos do público, benfeitores.
Mista:
Os gestores da campanha poderão, numa abordagem
menos conservadora, efectuar uma estimativa de finan-
ciamento com base na experiência de campanhas passa-
das. Deverão calcular o risco e prever também um plano B.
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Aventureira:
Neste tipo de gestão orçamental estão os gestores que,
sem terem ainda qualquer garantia nem estimativa séria
de financiamento têm muitas ideias e, quanto mais não
seja pelo número e pela probabilidade estatística algum
financiamento será conseguido. Como a segurança não é
grande, as acções que realmente irão ver a luz dependem
do financiamento “on the Run”. Apesar de poder haver um
bom planeamento, a execução está cheia de incertezas. É
necessário, nestas circunstâncias, atribuir a um grupo de
pessoas, reportando à tesouraria, o encargo de, constan-
temente “inventarem e executarem” acções de recolha de
fundo e financiamento. Funciona muito bem em casos de
emergência. Exemplo: o adversário faz uma manobra mui-
to popular e você precisa de contrapor com outra ainda
mais espectacular. Não está no orçamento nem nos planos.
Você precisa de, em poucas horas, desenhar uma acção de
campanha fantástica, sem orçamentos completos e sem
garantia de financiamento. A equipa de “recolha de fun-
dos” tem de entrar em acção imediatamente e terão de
ser canalizados fundos de outras acções. O tempo útil de
reacção em tempo de campanha são no máximo 3 dias. Em
início de pré-campanha pode chegar a uma semana.
Temerária:
É típica de candidaturas com pretensões de vitória mas
sem meios para a alcançar. Normalmente acabam com um
buraco financeiro mais ou menos grande, a não ser, por
vezes, no caso de uma vitória inesperada.
d. Os mandatários
Sem um critério rígido, os mandatários são escolhidos para
servirem de interlocutores privilegiados entre a candidatu-
ra e o grupo de destino. Devem estabelecer relação pes-
soal, recolher as necessidades, sonhos, objectivos, levar
estas preocupações aos responsáveis pela candidatura e
adaptar o discurso a esse público específico.
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É típica a criação de mandatários para:
i.A juventude
ii.A cultura
iii.A educação
iv.O desporto
v.A pesca
vi.etc.
e. Informação e contra-informação
i.Recolha de material relevante na imprensa, rádio e TV e Inter-
net.
ii.Gestão de fontes infiltradas e recolha de informação pessoal
iii.Apresentação regular em briefing
iv.Disseminação da informação pela cadeia de “comunicação” de
acordo com os níveis de segurança
v.Desinformação e ruído
f. Gabinete de Imprensa
i.Relação com os media (pessoa a pessoa)
ii.Colaboração com “informação” no que diz respeito a recolha de
conteúdos nos media.
iii.Colaboração com “produção de conteúdos” no que diz respeito
fornecimento de conteúdos aos media.
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g. Logística (Definição de todos os aspectos físicos da campanha)
i.Procura de espaços para sedes, acções, festas, etc. consoante o
plano de actividades e em colaboração com a tesouraria.
ii.Ligação com os fornecedores:
1.Merchandising,
2.Catering
3.Senhorios
4.Viaturas, condutores e combustível
5.etc.
iii.Decoração de espaços e viaturas
iv.Sistemas de áudio e vídeo
v.Verificação da disponibilidade de todos os itens necessários em
tempo certo em todas as acções
vi.Ligação com tesouraria e produção de conteúdos
vii.Angariação e coordenação de voluntários.
h. Consultadoria temática
Criação e manutenção de rede de peritos nos principais assuntos
da vida pública que forneçam informação em tempo útil.
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i. Internet
i.Utilização de todos os meios possibilitados pela Web 2.0, como,
vídeo, blogs, sites sociais, website.
ii.Ligação da Internet com a vida real através de promoção no
mundo real e notoriedade na imprensa.
j. Produção de Conteúdos
i.Textos e artigos de opinião do candidato.
ii.Multimédia
iii.Internet
iv.Design gráfico e copy
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- O Marketing. Em cada eleição que passa, o papel do marketing políti-
co tem ganho importância. Realmente todas as informações deste livro
derivam de uma certa forma de fazer marketing político que já provou
produzir resultados avassaladores. Contudo, ao contrário da famosa fra-
se da TV Globo quando dizia que fabricava e destituía presidentes ao
pequeno-almoço, o marketing político da actualidade pouco tem a ver
com a manipulação de pessoas e opiniões e centra-se mais em dois pon-
tos: descredibilização dos adversários através da exposição das suas
debilidades e credibilização dos candidatos expondo, e mesmo exage-
rando, as suas qualidades no que diz respeito às necessidades das popu-
lações.
• O SWOT team.
O início do trabalho do marketing consiste em criar um mapa
da força da sua candidatura e das candidaturas adversárias.
Faça um mapa para cada candidato e para a candidatura em
geral. Preencha o mais detalhadamente os itens seguinte:
o Forças (S de strengths): os aspectos mais
positivos
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o Fraquezas (W de weaknesses): os aspec-
tos mais frágeis (que os adversários irão
adorar explorar)
o Oportunidades (O de opportunities):
características conjunturais que se pode-
rão transformar em forças.
o Ameaças (T de threats): características
conjunturais que se poderão tornar fra-
quezas.
Faça uma análise exaustiva e faça uma lista para cada ponto
da análise. Coloque os aspectos por ordem de importância e
inicie o seu trabalho no planeamento da filosofia da campa-
nha: reforce os pontos fortes e converta-os em votos, trans-
forme as fraquezas em forças, aproveite todas as oportuni-
dades fornecidas pelo ambiente incluindo as que forem cria-
das pelos adversários, e elimine as ameaças.
Efectivamente aqui estão as fundações da sua candidatura. Do
resultado desta análise e da sua capacidade em agir, depen-
dem grande parte dos seus resultados nas urnas. O mesmo se
passa, mas em sentido inverso, relativamente aos seu adver-
sários. Com eles deve tentar fazer o trabalho inverso.
Tem este trabalho de preparação todo feito? Está preparado para iniciar
a corrida? Ainda não.
b. PLANEAMENTO e EXECUÇÃO
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no caso de candidaturas de partidos, que o processo de preparação e
planeamento seja efectuado ainda mesmo antes de as listas estarem
completas e por vezes, antes mesmo de saber quais serão os candida-
tos. A preparação e o planeamento devem estar concluídos pelo menos
8 meses antes das eleições. É o tempo de treinar o staff, criar espírito
de grupo, mentalização, foco nos objectivos, galvanização do público
interno.
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defesa dos candidatos, com o mesmo toque de humor,
confiança e boa disposição.
h. Ninguém gosta de uma candidatura cinzenta e triste: a
alegria, boa disposição, autoconfiança, exuberância e
capacidade de mobilização começam agora a gerar a
vaga de fundo que poderá conduzir à vitória.
i. A partir de 60 a 40 dias antes das eleições, o tom de
crítica aos adversários deve começar a esmorecer e os
esforços para apostar pela positiva nas qualidades do
seu candidato tomam conta da pré-campanha.
j. Actualize todos os planos de acção, corrija os planos se
necessário e melhore os planos de contingência. Ante-
cipe surpresas. Verifique a produção dos materiais,
controle o budget.
k. Aumente gradualmente o número de acções e a sua
visibilidade. Você não quer gastar todos os cartuchos
antes da hora H. O tom da pré-campanha está em
“crescendo”.
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3- Campanha eleitoral
a. Durante a campanha siga o seu plano e evite surpresas.
Mesmo assim irá ter bastantes. Tudo o que é executado
está previamente marcado e ensaiado. Não há improvi-
so. Esta é a regra.
b. Está na altura de por em prática todos os planos de
acção. Evite reagir, jogue sempre na antecipação. Para
isso tem os planos de acção e os planos de contingência
previamente preparados (na fase de preparação) e
actualizados na fase de pré-campanha.
c. Se tiver de reagir a uma surpresa, faça-o sempre por
cima e pela positiva. Não acuse os golpes dos adversá-
rios, você está imune, segue o seu caminho e sabe onde
quer e vai chegar. Esta é a atitude dos candidatos e do
staff.
d. Mantenha sempre o moral muito elevado. As sondagens
não significam absolutamente nada, mas pode utilizá-
las se servirem o seu objectivo.
e. Lembre-se: “as vindimas só acabam depois de lavados
os cestos”.
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todos os derrotados reajam primeiro. Isto permitir-lhe-
á fazer um discurso de cátedra para garantir aos eleito-
res que irá cumprir todas as promessas.
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II- Condições Críticas para o Sucesso
Não pense que o que está dito atrás é suficiente para o conduzir à vitó-
ria. Longe disso. O que é mais importante que o dinheiro, o número de
pessoas, um bom planeamento e execução? O que traz mais votos que o
melhor discurso? O que faz com que, depois das desilusões, do cansaço,
das dificuldades um líder do seu staff pegue no carro às 4 da manhã
para fazer 200 ou 300 km para ir buscar um amplificador novo empres-
tado de um amigo de um conhecido porque no dia seguinte, vai ser
necessário logo de manhã?
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- O que leva uma pessoa a compreender e aceitar uma ideia é o
raciocínio, mas o que a leva a agir é a emoção.
Este fenómeno tem sido estudado há muitos anos, são famosos e estão
ainda bastante na moda, livros (centenas deles, realmente) acerca da
chamada “inteligência emocional”. Sem necessidade de grandes expli-
cações fiquemo-nos no óbvio:
O que é que isso nos interessa a nós aqui para o nosso assunto? Muitíssi-
mo. É a emoção, o sentimento, que irá atrair os votos de que você
necessita. O programa eleitoral, as promessas, os debates de ideias, a
ideologia, a cor política, etc. etc. etc. servem somente o propósito de
ajudar os eleitores a justificarem a si próprios e aos outros o facto de
estarem a votar em si. O que efectivamente leva a pessoa a votar na
sua candidatura é ela sentir que o seu candidato é o tal. Tem confiança
nele acha-o simpático, eficiente, competente, etc... (mas não sabe
porquê).
Você é que tem de o fazer. O facto de estar a ler este livro significa que
tem mais interesse que a maioria em compreender o porquê do sucesso,
as técnicas e estratégias que poderão fazer a sua candidatura conquis-
tar o poder. Dizia um grande mentor meu, com quem privei frequente-
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mente: “não interessa tanto o resultado do que fazes, mas a pessoa em
que te tornas no processo”. E a corrida eleitoral traz o melhor e o pior
que existe nas pessoas. Se o processo for bem conduzido, a face melhor
do candidato, de cada membro do staff, da direcção e do partido irá
brilhar com uma luz tão forte que atrairá todos os que estiverem na
mesma onda e todos em conjunto, com o apoio do marketing com o
design, música, multimédia e merchandising transformam uma mole de
gente numa multidão de votantes.
Lembre-se de uma coisa: por muito que aprenda, que leia ou que faça,
cada corrida eleitoral é uma batalha de final imprevisível. Ao iniciar
esta aventura não terá nenhum mapa fiável e terá de fazer o caminho
caminhando. Isto não significa que o seu trabalho viva do improviso
(apesar da capacidade de encontrar soluções rápidas seja altamente
valorizada), simplesmente significa que a sua preparação e a de todas
as suas forças é fundamental.
“Quem vai ao mar avia-se em terra” é regra aqui também. Depois das
rodas serem colocadas em movimento (na pré-campanha) e à medida
que o tempo vai progredindo, as paragens para reabastecimento são
cada vez menores. Convém estar treinado a executar as suas acções
quase em piloto automático. Para isso, a preparação e organização são
fundamentais.
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torais”, uma para cada tipo de público interno por esta ordem de
importância e implicação:
- A direcção de campanha
Se não ganhar junto da direcção de campanha, o mais tardar
algures entre a fase de preparação e a pré-campanha, pode começar a
pensar em fazer outra coisa para ocupar o seu tempo. A não ser que
haja uma espécie de milagre você não terá tempo para criar a mentali-
dade certa e coerente e criar um tom eficaz de campanha. Esse milagre
seria por exemplo a direcção, mesmo sem si, estar a fazer tudo na per-
feição. Não é impossível e eu acredito em milagres.
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ria. Nos tempos difíceis todo o staff olhará para esse grupo e seguirá a
sua liderança, seja ela para o sucesso, seja para o fracasso, convém que
seja para o sucesso, certo?
- Os candidatos.
Dependendo do tipo de candidato e da sua situação na conjuntu-
ra (no poder, na oposição, ou fora do poder) o trabalho a desenvolver
deverá ser substancialmente diferente.
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- O Partido
Há um fenómeno que gosto de chamar “o tamanho do chapéu do
partido” e que, resumidamente, diz o quanto o partido está envolvido
nas peças de propaganda da candidatura. Para um candidato fraco é
fundamental que o chapéu do partido seja enorme. Pelo menos garante
os votantes crónicos no partido e que votariam nele mesmo que o can-
didato não existisse. Aparece o candidato, com o nome muito pequeni-
no por baixo e um grande logótipo do partido.
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Como conquistar o território “partido”? Dependendo das circunstâncias
e das pessoas (como já disse cada caso é um caso, e até pode ser que
você não tenha este tipo de problemas), a abordagem deve ser sempre
conciliadora. Você não está certo e eles estão errados! Isso não existe.
Eles detêm um conhecimento da realidade política que você nunca terá
e uma experiência mais ou menos longa de lutas e contrariedades, de
superação de dificuldades, de vitórias e derrotas. Não são nem melho-
res nem piores que você. Peça conselhos frequentemente e aceite opi-
niões, não diga mas MOSTRE que tem um imenso respeito pelas opiniões
das pessoas do partido e envolva-as activamente na estrutura da cam-
panha. Você não terá muito tempo para vencer este território, mas com
a postura correcta, nem terá provavelmente de travar nenhuma bata-
lha.
- Os coordenadores.
Dentro da estrutura da campanha, havendo sectores há coorde-
nadores. Imagine que são os sargentos do seu exército: homens ou
mulheres próximas dos soldados, mas em articulação permanente com
os generais. São eles que se certificam que as acções são postas em prá-
tica da forma correcta e que avaliam os resultados práticos.
O mais importante é garantir a sua colaboração. Traga-os para
dentro dos círculos de decisão nas ocasiões de socialização dentro da
equipa, sem eles não há operacionalidade. Devem ser organizados, acti-
vos e pró-activos, lideres e com uma grande capacidade de decisão sob
pressão. Prepare-os para a corrida eleitoral e as agruras que se avizi-
nham mas mantenha-os focados nos objectivos e não nas dificuldades.
Agradeça frequentemente o seu empenho e apresente sempre novos
desafios.
- O staff
O conjunto da mão-de-obra necessária para colocar a rodar e
manter a rolar a máquina eleitoral é o staff geral. São eles que levam o
entusiasmo até à rua, a sua postura divertida e confiante deles vale
mais que muitos milhares de euros em propaganda na televisão. Crie um
responsável por grupo, e certifique-se que ninguém é responsável por
mais de 10 pessoas. Identifique-os com bonés, t-shirts exclusivos e
fomente a amizade, espírito de colaboração e entusiasmo. Não se
esqueça, sem eles não vai conseguir contagiar os eleitores. Eles têm um
papel fundamental na execução de todas as acções. Recompense-os por
tudo o que fizerem de bem feito e corrija-os nos erros. Seja sempre
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positivo e motivador e mantenha o sonho da vitória sempre à frente dos
seus olhos.
- Os voluntários
Vai haver muita gente desejosa de ajudar. A dona de casa que
pode fazer uma jantarada às 3 da manhã para o pessoal que andou a
desmontar o material do ultimo comício, o camionista que se oferece
para transportar material, pessoas particulares com os seus carros par-
ticulares, etc. etc. etc. Todos são bem-vindos, mas garanta que colabo-
ram e não que atrapalham. Por vezes a boa-vontade atrapalha. Oriente,
aprecie, e aproveite. Se alguém se oferecer para fazer alguma coisa
completamente desnecessária, agradeça mas diga que ela era boa era a
ajudar noutra coisa qualquer. Massaje um pouco o seu ego, ela ficará
feliz e ajudará a trazer mais alguns votos. Apresente-a ao coordenador
e dedique-se ao que tem de fazer.
- Os benfeitores
Os benfeitores são outro grupo fundamental em vários aspectos.
Por vezes contribuem com dinheiro, outras vezes com serviços ou pro-
dutos de elevado valor para a candidatura. Alguém que tem uma disco-
teca e a oferece durante umas horas para fazer uma festa de juventu-
de, alguém que empresta um camião para ser decorado e transportar
material ou pessoas, material emprestado, de som, vídeo, écrans, tvs,
altifalantes, sistemas de luz, comida, etc... Faça uma lista de todo o
material que necessita para a campanha e procure benfeitores: ficará
admirado com o dinheiro que irá conseguir poupar a partir da boa von-
tade destas pessoas.
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tégia e as tácticas necessárias, depois temos os serviços de informação
e contra-informação, relações com a imprensa, logística, etc. Depois
temos o campo de batalha que é a mente e principalmente o coração
dos eleitores e finalmente temos as armas que irão explodir no campo
de batalha e conquistar ou não aquela mente e aquele coração.
As armas da campanha:
1- Internet
2- Folhetos
3- Jornal de campanha (infomail)
4- Audiovisuais (som e vídeo)
5- Anúncios de imprensa
6- Peças para rádio e televisão (sim, mesmo nos meios pequenos)
7- Textos narrativos de locução para acompanhar as comitivas, criar
ambiente nos comícios e nos eventos.
8- Outdoors
9- Eventos (festas, comícios, arruadas, etc.)
10- Contacto pessoal (quase porta a porta).
11- Merchandising do partido e/ou do candidato.
a. Bandeiras (muitas)
b. Crachás ou autocolantes
c. Bonés, t-shirts, calendários (e estivermos no fim ou no
princípio do ano), bolas, etc.
d. Uma peça de prestígio (vinho, conjuntos de produtos tra-
dicionais da região, etc.) para oferecer aos VIP.
e. etc.
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toral”. Esta arma não ganha eleições, aliás, a maior parte dos votantes
nunca lerá o seu programa eleitoral, e os poucos que o lêem quase nada
retêm do que lá está escrito.
Como dizia, o papel das armas eleitorais não é informar e muito menos
convencer os eleitores que o seu candidato é mais competente que os
outros, que é mais honesto, que cumpre melhor as promessas, que tem
mais preocupações sociais, ou está empenhado no progresso económico,
ou na saúde ou na educação. Tudo “balelas”.
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Não esqueça porém, para não escandalizar muito os mais conservadores
ou os políticos da chamada “velha escola”, não esqueça porém, dizia
eu, que estamos a falar exclusivamente da corrida eleitoral e não da
vida política diária. É aí que a ideologia, os sistemas de valores e de
avaliação dos seus candidatos se irão converter em praxis política com
as respectivas consequências para os eleitores. Não se esqueça que a
vida política NÃO É a corrida eleitoral. Ela trata somente de criar as
condições de dar aos seus candidatos a possibilidade de atingirem os
seus objectivos de poder.
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mangas e recomeçar a trabalhar independentemente do que possa ter
acontecido.
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III- Desenhar a vitória
Há poucas coisas mais comuns que uma fotografia e todos somos ópti-
mos fotógrafos. Eu sei que sou espectacular, com a minha máquina digi-
tal super poderosa de 1000 mega píxeis. Eu sei tirar fotos, apontar e
disparar. Posso poupar umas dezenas de euros no fotógrafo e vou fazer
eu as fotografias da campanha. Soa familiar? Todos somos fotógrafos,
designer, marketers e... bons cozinheiros. Esqueça isso. Não esqueça:
numa corrida de alta competição não há lugar para improvisos vá a um
bom estúdio fotográfico e faça fotos de todos os candidatos.
Foque-se em
a) Expressão facial e corporal
b) Vestuário
c) Ambiente
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Ex.1: Ex. 2:
Esta é muito óbvia: a avaliar unicamente pela foto, qual dos dois ganha-
ria o seu voto para seu presidente da Câmara? O ex. 2, certo? Sabe por-
quê?
Outro exercício:
Ex.3: Ex. 4:
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O Ex. 4 por seu lado, representa um candidato técnico, experiente (e
mais uma vez nada tem a ver com a idade. A postura de braços cruza-
dos, a três quartos com o ponto de vista à altura dos cotovelos, logo
ligeiramente de baixo para cima (ao contrário do ex. 3 que é ligeira-
mente de cima para baixo), transmite poder e auto-afirmação. Se repa-
rar o casaco parece curto e enrola nos ombro e cotovelos o que dá aos
ombros um aspecto ligeiramente encolhido, fraco. Esta posição, de bra-
ços cruzados, somente deve ser adoptada com as costas direitas e o pei-
to para fora. Aí transmite poder.
Mulheres candidatas
O que vale para os homens vale igualmente para as mulheres, mas, para
passar a mesma mensagem as técnicas são diferentes.
Ex. 5: Ex. 6:
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Este não é um tratado fotográfico e portanto não me vou alongar mais.
Facilmente entende que as fotos oficiais dos candidatos desempenham
um papel fundamental para corroborarem o resto da mensagem. Pode
dizer “MUDANÇA”, “JUVENTUDE”, ou “NOVO RUMO” mas se o seu can-
didato parecer um “bota-de-elástico” na foto, essas mensagens não se
vão implantar na mente dos eleitores. Certifique-se que todos os deta-
lhes transmitem a mesma mensagem.
Para você poder verificar o que quero dizer, vou desenhar aqui abaixo
dois cartazes, sem mencionar o partido nem o candidato nem coisa
nenhuma, vou somente desenhar volumes e com isso transmitir uma
ideia. Espero ser explícito.
Exemplo 1:
a) b)
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No exemplo a) o tema é “o candidato”, no b) é o partido. Repare como
as dimensões e visibilidade alternam, num caso mais ênfase para o
nome do candidato, no segundo para o partido. Repare no efeito que
têm os volumes em fundo, a verde. No primeiro caso transmitem dina-
mismo, movimento; no segundo apelam ao “status quo”, à estabilidade.
Como? As linhas curvas e inclinadas para a direita transmitem uma sen-
sação de movimento e as linhas verticais uma sensação de segurança e
estabilidade.
Exemplo 2:
a) b)
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Dependendo da peça em causa, as cores, contrastes, mas principalmen-
te relação entre espaço ocupado e espaço em branco são determinantes
para tornar a mensagem legível.
Pense sempre no efeito que as suas peças têm quando o eleitor entra
em contacto com elas: inovação, autoridade, autoconfiança, liderança,
etc.
d. VIDEO
Ainda é comum, nos meios pequenos, pensar que a televisão e o vídeo
são só para os grandes partidos em grandes cidades e que você, numa
cidade pequena não poderá tirar proveito deste poderosíssimo meio.
Nada mais errado.
Penso que, se a sua cidade tiver algum canal de televisão local esse é
um meio que deve ser explorado ao máximo. Se não houver nenhum
canal de TV na sua região não há problema: CRIE O SEU PRÓPRIO
CANAL! Não se espante. É mais fácil do que pensa.
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menos um operador de câmara profissional totalmente equipado,
além de poder e dever ter mais umas 3 ou 4 câmaras amadoras
operadas pelo staff. Este operador profissional serve dois propó-
sitos:
a. Recolher imagens das acções de campanha, com profissio-
nalismo e qualidade para serem usadas mais tarde.
b. A presença permanente de uma câmara de televisão cria
muita curiosidade e admiração nos eleitores. Mesmo que o
operador não filmasse nada e a câmara estivesse avariada,
ainda assim ele deveria estar presente e cumprir o seu
papel.
2- As imagens recolhidas, tanto pelo profissional como pelos amado-
res, são então editadas para a produção de uma ou mais peque-
nas peças propagandísticas mas de tom jornalístico. Estas peças
são então utilizadas para preencher uma “programação” de um
“canal de TV” que não emite por ondas hertzianas mas é visto em
espaços privados a partir do DVD ou computador. Todos os espa-
ços de evento devem emitir no-stop este seu canal, seja na sede
de campanha, seja nos tempos mortos dos comícios ou em acções
de rua, se puder transportar consigo o equipamento necessário:
projectores de vídeo ou écrans gigantes.
3- Deve ainda criar-se um ou mais canais de vídeo na Internet. O
Youtube é incontornável e o sapo também é muito útil. É tudo
grátis, mas tem um efeito poderoso junto dos internautas. E é
parte integrante da campanha na Internet, juntamente com os
outros meios.
e. MUSICA E AUDIO
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Alguma vez pensou na razão da existência das bandas militares? O que é
que as armas têm a ver com as tubas? E como é que os camuflados com-
binam com os clarinetes? Os militares, desde tempo imemoriais sabem
que o resultado da batalha depende em grande parte da força anímica
das tropas, do seu sentido de pertença a um grupo de heróis reconheci-
dos e apreciados por causa da valentia, patriotismo espírito de missão,
de abnegação, etc.
Você pensa que um soldado que se levanta no meio da batalha para pro-
teger um companheiro o faz por puro heroísmo? Não. O que está dentro
dele, os seus valores (incutidos e cimentados durante o treino) “nunca
deixar um homem para trás” e o sentido do dever não lhe dão escolha.
Tenha a certeza de que ele preferiria ficar bem sossegadinho no seu
canto, a pensar na mulher e filhos mas, em vez disso oferece o peito às
balas em completa contradição com os gritos do instinto de conserva-
ção, de protecção da família e de sobrevivência. Já pensou porque é
que isso é bastante comum no campo de batalha?
E o que tem isto a ver com as bandas militares? Vou contar uma história
rápida, verídica, que aconteceu comigo.
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passado pelas privações e sacrifícios da semana de campo. Todos cho-
rámos baba e ranho, emocionados pela música e pelo significado daque-
la reacção. Estaríamos prontos a voltar para outra semana de campo
imediatamente, se tal nos fosse pedido.
- O Hino da campanha:
Já adivinhou que, o ponto máximo da fusão de mentes e corações
durante a sua campanha é o hino que escolher para servir de galvaniza-
dor e simbolizar as duras agruras e o sabor da vitória.
Escolha como hino uma música emotiva, grandiosa e épica. Utilize-a
sempre, em ABSOLUTAMENTE todas as ocasiões. Verá o poder que tem
um hino na hora de despertar emoções, e motivar as pessoas a atingi-
rem novos horizontes e a superarem os próprios limites.
f. INTERNET
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Enfim, muito ou pouco, o resultado da Internet não pode ser desprezado
quando a sua candidatura pode estar a 1% ou 2% da vitória.
Penso que já percebeu. Ok, o que fazer então?
- O site oficial:
Este é o local de propaganda 24/7. Tudo, mas mesmo tudo o que
diga respeito aos candidatos e seus perfis, à candidatura, aos eventos,
ao programa eleitoral, os mandatários, material de download, artigos,
etc. etc. etc. o céu é o limite.
Para usar correctamente o site oficial, deve ter uma newsletter
passível de ser subscrita online, um local onde os visitantes possam dei-
xar as suas opiniões (moderadas), e muito material grátis e valioso para
os eleitores: bilhetes grátis para concertos, ofertas de merchandising,
etc. O mais importante é captar os nomes e os endereços de email dos
visitantes, faça isso em troca das ofertas. Estando de posse desses
dados poderá enviar propaganda regularmente directamente para o
computador dos eleitores. É difícil ser mais poderoso.
Junte a estas ideias as suas e as do staff, cozinhe tudo em lume
brando (ou seja assimile as ideias e escolha as melhores) e faça um site
espectacular. Ele vai tornar-se uma fonte fidedigna para os jornais e vai
ter milhares e milhares de euros de publicidade grátis e nos media.
- A disseminação de informação:
Além do site oficial, um grupo, vindo da “produção de conteú-
dos” deve:
1- Criar um ou mais blogs em que se debatem as ideias da campa-
nha mas sempre realçando o ponto de vista da sua candidatura.
2- Participar activamente em outros blogs, nomeadamente o(s) dos
adversários no sentido, não de criticar, mas de descredibilizar.
3- Os candidatos número 1 devem escrever artigos de opinião e cró-
nicas e publicá-los em sites de artigos. O mesmo poderá ser fei-
to, se possível, no mundo real em relação aos jornais regionais.
4- Utilize o seu canal de TV do Youtube ou do Sapo. Faça declara-
ções em vídeo acerca dos assuntos mais pertinentes.
5- O site oficial tem de fazer eco de todos estes conteúdos e deve
funcionar como agregador de conteúdos oriundos de todas estas
fontes.
- A disseminação de propaganda:
O site oficial será a principal fonte de propaganda a favor da sua
candidatura, mas poderá muito bem utilizar outros sites para criar uma
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frente cibernauta de ataque (não identificado com a sua candidatura)
aos seus adversários.
Uma das ferramentas mais poderosas é o humor cáustico. Faça peças
de cartoon ou melhor ainda faça jogos informáticos em que ridiculariza
os seus adversários e coloque-os a circular. Verá que, se for suficiente-
mente mordaz ou engraçado, essa peça de propaganda se irá espalhar
como fogo em palha. Todos gostam de reenviar um email engraçado ou
chocante. Aproveite este comportamento dos cibernautas a seu favor. A
esta técnica chama-se “marketing viral” e é actualmente utilizado pelas
principais multinacionais para fazer passar a sua publicidade por
milhões de espectadores sem terem de gastar 1 único cêntimo.
Utilize igualmente as redes sociais, do tipo do Orkut, Hi5, Facebook,
etc. São locais de relacionamento, principalmente com as gerações mais
novas.
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IV- Conclusão
Você sabe que não é pelo facto de ler este livrinho que os eleitores vão
a correr a votar no seu candidato, e para isso até votam em guardana-
pos do café, tal é o entusiasmo. Longe disso. Este é só um caminho,
traçado “grosso modo” no intuito de o alertar para alguns aspectos da
corrida eleitoral que você, eventualmente, tenha deixado escapar e
serve o único objectivo de o ajudar a criar uma campanha mais ética,
mais organizada, mais recompensadora e, é claro, vitoriosa.
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