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- EXPORTAR
CON
SERVICIO
DE
BSQUEDA ACTIVA
DE
AGENTES COMERCIALES
FORMULARIO DE EMPRESA
Esta informacin es vital para llevar a cabo el proceso de seleccin de los agentes comerciales franceses. Por favor rellene este documento de la manera ms precisa posible. (Celdas extensibles, puede incluir todo el texto que estime necesario) Nombre de la empresa Nombre del responsable N. de telfono fijo N. de telfono mvil Correo electrnico Fecha Cdigo (a completar por CADEX)
3. Su pgina web
Donde podemos encontrar ms informacin sobre su empresa
5. Canales objetivo
Describa el tipo de comprador y tienda, utilice el listado de canales de la tercera pgina indicando el nmero y el nombre del canal
7. Nmero de agentes objetivo 8. Comisin ofertada (%) 9. Perodo de pago del agente
Cundo pagar al agente su comisin?
Pagar comisin sobre todas las ventas generadas en la zona otorgada al agente? (exceptuando exclusiones previas)
15. En qu ao se fund 2
su empresa? 16. Cul es su facturacin anual? 17. Cuenta con una marca reconocida?
local? regional? nacional?
21. Cubre gastos de desplazamiento al agente para entrevistarle en sus oficinas u otro lugar intermedio? 22. Tiene su empresa definida la oferta de seleccin de agentes comercales?
Cuenta con documentacin completa sobe su oferta comercial preparada para ser enviada a potenciales agentes? Si es as, por favor envenos una copia digital por correo electrnico
Por favor, describa el perfil del agente ideal. Puede hacer referencia al sexo del agente, edad, experiencia, formacin, otros servicios o productos que l / ella venda en la actualidad, la actitud, la apariencia o su personalidad.
5. Canales objetivo
Por favor, recuerde: los agentes comerciales generalmente se especializan en canales, no en productos. As que un agente por lo general define su actividad en base a quien vende sus productos en vez de cuales son los productos que vende. El agente comercial filtra nuevas oportunidades de negocio en base a si son relevantes para sus clientes, no si l /ella ya est vendindolo o no.
- Simplifique: cuanto ms sencillo mejor (preferiblemente un slo tipo de comisin para toda la gama de productos / servicios) - Pague la mayor comisin que le sea posible, no piense en el porcentaje que ofrecen sus competidores ni en las cifras con las que cree que podra convencer al agente. La comisin adecuada es la que le haga pensar creo que estoy a punto de pagarle demasiado al agente - Agilize: pague la comisin lo antes posible
A pesar de que su empresa pueda estar bien establecida en Espaa, puede ser una recin llegada en Francia. Esto presenta tanto una oportunidad como una amenaza potencial para un agente. Las empresas extranjeras que intentan entrar en el mercado francs por primera vez podran retirarse rpidamente sin previo aviso si las cosas no van tan bien como se prevea. El uso de agentes requiere un bajo nivel de compromiso al tratarse de un mtodo de penetracin de bajo riesgo. Para superar esto, sea muy formal y profesional, al igual que muy claro sobre la seriedad de sus intenciones. Debe convencer a los agentes de que su empresa va a Francia para quedarse, y que ste es el comienzo de algo grande. E intentar pagar una comisin que est por encima de la media.
Condiciones generales de venta: pedidos mnimos, gastos de transporte, plazos de entrega, formas y plazos de pago, poltica de devoluciones, etc Recortes de prensa, copias de anuncios Casos de estudio, testimonios, etc
CANALES DE VENTA
Definicin de los canales / tipos de clientes a los que se dirigen los agentes comerciales. Recuerde: no busque su producto o servicio, identifique a cual de estos canales quiere dirigirse 1. Agricultura y productos agrcolas 2. Alimentacin 3. Animales 4. Arte, artesana y msica 5. Artculos y mobiliario de oficina, papelera 6. Audiovisual, vdeo y fotografa 7. Automvil, motocicletas, transportes, componentes y equipamientos 8. Belleza y bien estar, cosmtica 9. Calefaccin, ventilacin y refrigeracin industrial 10.Cesin, transmisin y fusin de empresas 11.Cocina, bao 12.Colectivos, administraciones y sector educativo 13.Consultora, I+D 14.Decoracin, equipacin del hogar, muebles y mobiliario 15.Deporte, actividades ldicas, piscinas 16.Direccin de empresas 17.Edicin, prensa, comunicacin, eventos y publicidad 18.Electromenage 19.Electrnica, electricidad, iluminacin 20.Energas renovables, geotermia, aerogeneradores 21.Envases y envalajes, acondicionamiento 30.Industria y materiales industriales 31.Industria qumica y petroqumica 32.Infantil, puericulura, juguetes infantiles 33.Ingeniera y desarrollo tcnico 34.Inmobiliario, servicios 35.Inyeccin plstica, desarrollo de productos 36.Jardinera, naturaleza y bricolaje 37.Joyera, horlogera y accesorios 38.Juegos, juguetes y entretenimientos 39.Limpieza, productos de mantenimiento y servicios asociados 40.Mrketing y Call Centers 41.Mecnica, utillaje y productos industriales 42.Medio ambiente, productos ecolgicos, reciclaje 43.Moda, textil, calzado y vestimenta 44.Multimedia, internet, TIC, servicios informticos 45.Natica 46.Nuevas tecnologas 47.Obra civil, construccin, arquitectura, materiales de construccin 48.Perfumera, peluquera 49.Publicidad, objetos publicitarios, regalos, papelera
22.Gran distribucin, Gran distribucin especilizada, distribuidores 23.Grifera, bao, spa, tratamiento de aguas 24.Hardware, software 25.Horeca 26.Importacin, exportacin, internacional 27.Impresin, reprografa, serigrafa 28.Industria maderera, cerramientos 29.Industria del lujo
50.Sanidad, farmacia, parafarmacia y hospitales 51.Seguridad, vigilancia, proteccin personal 52.Seguros 53.Servicios a empresas, formacin 54.Servicios financieros 55.Telecomunicaciones, telefona, internet 56.Turismo, viajes, servicios de alquiler 57.Venta a domicilio 58.Vinos y alcoholes