Actiunile practice prin care intreprinderea isi pune in valoare potentialul in

concordanta cu cerintale pietei

pentru atingerea obiectivelor strategice reprezinta:
b. politica de marketing
Activitatile componente ale politicii de produs pot fi grupate in urmatoarele
ansambluri:
b. activitatea de inovatie, activitatea de modelare a produsului, asigurarea legala a
produsului, atitudinea fata de produsele vechi, alcatuirea gamei de produse
Adesea difrentierea produselor este absenta si vanzatorul nu are un control efectiv
asupra pretului de vanzare. In aceste situatii precum si atunci cand cumparatorii si
vanzatorii sunt perfect informati asupra preturilor si conditiilor pietei, metoda de
determinare a preturilor recomandabila este alinierea preturilor la cele stabilite de
competitia existenta. A
Alegeti afirmatia corecta:
a. ambalajul trebuie sa fie astfel conceput incat consumatorul sa fie suficient de
tentat sa cumpere marfa respectiva dupa 1 luna, 6 luni sau 1 an, cand nici
ambalajul si nici marca nu mai sunt o noutate pe piata
Alegeti afirmatia incorecta:
c. odata adoptata, marca nu devine un simbol permanent de recunoastere a
produselor sau a producatorului
Alinierea la preturile concurentei este practicata:
d. in cadrul stabilirii preturilor in functie de concurenta
Alinierea la preturile concurentei nu se foloseste pentru determinarea pretului:
d. produselor colorate si vopsite din industria textila
Alinierea preturilor la concurenta nu se foloseste atunci cand:
a. cumparatorii sunt perfect informati asupra preturilor
Alternativele preturilor de baza:
a. numarul lor depinde de amploarea gamei de produse in care intreprinderea poate
fi competitiva
Ambalajul a devenit obiectul unor activitati cu deosebita creativitate si
competitivitate din mai multe
motive, exclusiv:
b. capriciile conducerii intreprinderii care realizeaza produsul
Ambalajul fizic inseamna:
a. forma containerului in care este pus produsul si materialul din care este ...
Analiza marginala este folosita:
a. in situatia monopolista la care poate ajunge un producator care reuseste sa isi
diferentieze produsul si sa se detaseze de concurentii sai pe aceasta cale
Analiza marginala se bazeaza pe conceptele:
a. venit mediu si marginal si cost mediu si marginal
Analiza pragului de rentabilitate este recomandata in:
d. determinarea cantitatii efective care va fi vanduta realmente, fara a fi nevoie sa
se estimeze cererea
Analiza pragului de rentabilitate nu se foloeseste pentru:
c. pentru a determina cantitatea dintr-un produs care se va vinde efectiv la un
anumit pret
Analiza pragului de rentabilitate:
d. poate determina cantitatea care trebuie vanduta la un pret stabilit in vederea
acoperirii costurilor dar nu se poate preciza daca efectiv cantitatea aceasta poate fi
vanduta
Aparitia notiuni de segment de piata (masa de cumparatori ce prezinta caracteristici
comune) a atras

1
dupa sine elaborarea a trei strategi de marketing. Nu este o astfel de strategie:
c. Marketing strategic
Aprobarea interna si prezentarea in fata consiliului presupune:
c. supunerea lucrarii unor aprecieri critice si aprobarii unei comisii speciale

Aranjati in ordinea corecta etapele privind dezvoltarea noilor produse:

1. lansarea in productie si pe piata
2. selectarea si trierea ideilor de produse noi
3. identificare si colectarea ideilor de produse noi
4. concretizarea produsului nou sub forma unui prototip
5. verificarea acestuia prin testarea utilizarii lui in consum
6. perfectionarea constructiva-tehnica
7. testele de piata
b. 3, 2, 4, 5, 6, 7, 1
Asortimentul de marfuri nu se clasifica in:
a. colectia senzitiva
Asortimentul este o maniera de a asambla produsele si serviciile de aceeasi natura
sau care raspund aceleiasi nevoi de consum.A
Atunci cand numarul de unitati vandut creste, venitul marginal generat de unitatile
aditionale
vandute:
a. scade progresiv
Bunurile de noutate nu suporta nici o standardizare. A
Bunurile si serviciile de productie, sunt denumite gresit si bunuri industriale. F
Bunurile si serviciile de productie, sunt denumite gresit si bunuri industriale. F
Bunurile si serviciile industriale se clasifica in familii comerciale, tinand cont de
aceleasi criterii ca si la bunurile si serviciile de consum. F
Bursa de marfuri este o piata de tip:
c. “piata perfecta”
Cand este necesara proiectarea ambalajului:
c. a si b
Cand pretul unui bun scade cu 10 % ,iar cererea creste cu 25 % sa se calculeze
coeficientul de
elasticitate a cererii.
b. 2.5
Cand se ajunge la stadiul de a proiecta ambalajul unui produs nu trebuie sa se tina
seama de:
d. conditiile climei la locul de productie
Cand vanzarea produselor are loc in magazinele de specialitate pentru articolele de
specialitate, la moda se foloseste de obicei urmatoarea strategie:
b. strategia pretului peste nivelul concurentei
Caracteristicile unei strategii de preturi se refera doar la nivelul si accesibilitatea
preturilor si la
diversitatea lor. F
Care din urmatoarele afirmatii este corecta:
b. bunurile de productie sunt denumite si bunuri industriale

2
Care din urmatoarele afirmatii este corecta?
d. marca familiei de produse si a fabricii se foloseste ani la randul indiferent de
modificarile in modelul si in conceptia produselor, de asimilarea unor noi forme ale
produselor, de reproiectarea ilustratiilor pe ambalaje sau de modificarile in culorile
folosite la realizarea ambalajului
Care din urmatoarele afirmatii nu este corecta? Analiza pragului de rentabilitate...
b. precizeaza daca o anumite cantitate ce trebuie vanduta, se poate vinde efectiv
Care din urmatoarele afirmatii nu este corecta? Colectivul de proiectanti...
d. nu trebuie sa tina cont de concluziile eventualelor evaluari ambalajelor folosite in
psrie zcernittici facute
Care din urmatoarele afrimatii este adevarata:
c. rabaturile pot fi incadrate in politica pretului unic fata de aceea a preturilor
variabile, daca sunt oferite in conditii egale tuturor clientilor asemanatori.
Care din urmatoarele categorii de specialisti nu este necesar sa fie implicati in
proiectarea
ambalajelor?
c. medici

Care din urmatoarele constituie o situatie a cresterii efcientei marcii prin

reproiectarea ambalajului:
c. penetrarea pe noi piete
Care din urmatoarele enumerari nu reprezinta restrictii in problema realizarii
ambalajului fizic?
d. criteriile comerciale de clasificare a produselor
Care din urmatoarele nu este etapa de baza in proiectarea ambalajului?
d. stabilirea cotei de piata
Care din urmatoarele nu este etapa de baza in proiectarea ambalajului:
c. testele de piata
Care din urmatoarele nu este o faza in dezvoltarea noilor produse:
c. bugetul de marketing
Care din urmatoarele nu este varianta de utilizare a marcilor?
d. marca canalului de distributie
Care din urmatoarele politici face parte dintre cele patru componente ale mixului de
marketing:
c. politica de pret
Care din urmatoarele politici face parte dintre cele patru componente ale mixului de
marketing:
c. politica de promovare
Care din urmatoarele situatii nu reprezinta o solutie in cresterea eficientei marcii
legat de reproiectarea ambalajului:
c. cand cercetarile asupra pietei stabilesc ca forma concreta a ambalajului
influenteaza
favorabil volumul desfacerilor la produsul respectiv
Care din urmatoarele tipuri de ambalaje se folosesc din ce in ce mai putin pe piata:
d. ambalajele de metal
Care dintre urmatoarele afirmatii este corecta?
a. pentru solutionarea cat mai avantajoasa a problemelor de ambalare si marcare
este necesara imbinarea eforturilor unor specialisti de inalta calificare din mai multe
domenii
Care dintre urmatoarele afirmatii este incorecta?
b. ultimele variante nu sunt niciodata supuse unor investigatii de natura cercetarii
de

3
marketing
Care dintre urmatoarele afirmatii nu este corecta?
b. proiectarea ambalajului nu depinde de particularitatile tipului de produs ce
urmeaza sa fie ambalat
Care dintre urmatoarele afirmatii nu este corecta?
d. cercetarea in realizarea anteproiectului poate delimita tipul de personalitate
caruia i se adreseaza principalii concurenti, aspect care contribuie substantial la
orientarea elaborarii planului pentru proiectarea ambalajului
Care dintre urmatoarele afirmatii nu este corecta?
d. chiar daca nu sunt prezentate sugestiv si intr-o imbinare graitoare simbolurile,
indiferent de forma lor, reusesc sa transmita mesajul dorit, si sa influenteze
pozitiv consumatorul
Care dintre urmatoarele afirmatii nu este corecta?
c. nu se tine cont de mobilurile emotionale de cumparare in proiectarea ambalajului
Care dintre urmatoarele afirmatii nu este corecta?
c. in contextul utilizarii diverselor mijloace de promovare al vanzarii, de reclama, de
publicitate si vanzari efective nu trebuie sa se mai tina cont si de faptul ca tocmai
ambalajul indeplineste rolul de a pregati intreaga campanie, de a acredita produsul
si de a atrage publicul cumparator in favoarea lui
Care dintre urmatoarele afirmatii nu este corecta? Conceptia si succesul final al
proiectarii
ambalajului unui produs....
c. depind de solutionarea anterioara a problemelor de fond ale plasarii pe piata a
produsului
Care dintre urmatoarele afirmatii nu este corecta? Responsabilul cu problemele
proiectarii
ambalajului....
d. nu trebuie sa cunoasca pe ce criterii se va orienta programul de proiectare sau
caror situatii concrete de pe piata trebuie sa le gaseasca rezolvare proiectul

Care dintre urmatoarele afirmatii nu este corecta?Ambalajul si marcarea ...

d. se realizeaza intuitiv
Care dintre urmatoarele propozitii este corecta?
d. promovarea desfacerilor trebuie sa se construiasca pe baza marcii si nu viceversa
Care dintre urmatorele afirmatii nu este corecta?
b. proiectarea ambalajului se realizeaza de catre o singura persoana
Care este cea mai importanta familie din categoria bunurilor de productie si care
poate servi atat la producerea bunurilor de consum, cat si la bunurile industriale:
d. materii prime
Care este ultima etapa in proiectarea ambalajului:
a. controlul productiei
Care sunt caracteristicile bunurilor si serviciilor de productie:
d. evaluarea pietei care ofera bunuri de productie se poate face mai usor decat cea
a pietei care ofera bunuri de consum
Care sunt cele 3 tipuri de inovatii:
c. variante ale produselor existente , inovatii dinamice, inovatii revolutionare
Care va fi cota de piata a firmei A ,producatoare si distribuitoare de camioane ,stiind
ca ea a vandut
in anul 2004 pe piata tarii “Z” 2455 buc. ,iar in aceeasi perioada volumul total al
vanzarilor de
camioane in tara “Z” a fost de 24000 buc.
c. 10.23 %

4
Care va fi cota relativa de piata a intreprinderii A ,stiind ca vanzarile acesteia in
2004 au fost de 50
miliarde lei ,in timp ce vanzarile concurentului aflat pe pozitia secunda s-au ridicat
la valoarea de 35
miliarde lei ?
a. 1.43
Cate etape de baza sunt in procesul de proiectare a ambalajului?
c. 10
Cate grupe principale de materiale si forme de ambalaje continua sa fie utilizate:
b. 4
Cate tipuri de situatii in care reproiectarea ambalajului constituie o solutie a
problemei in cresterea
eficientei marcii?
c. 6
Ce caracteristici tehnice trebuie sa verifice seful de proiect:
d. rezistenta culorilor si fidelitatea
reprezentarii grafice
Ce este platforma de marketing?
c. un document
Ce faza nu face parte din ciclul de viata al unui produs:
c. faza dezvoltarii
Ce inovatii conduc la produse cu totul noi, inexistente mai inainte:
b. inovatii revolutionare
Ce metoda de stabilire a preturilor specifice este folosita in domeniul proiectarii
gamei de preturi posibile
pentru un nou produs si in general, pentru stabilirea alternativelor de preturi pentru
investitii, prognoza
productiei, analiza riscului:
b. analiza pragului de rentabilitate
Ce nu este marca?
d. codul de bare al produsului
Cea mai importanta etapa a ciclului de viata al unui produs este cresterea. F
Cea mai importanta etapa a ciclului de viata al unui produs este cresterea. F
Cea mai utilizata modalitate de asigurare legala a unei marfi este:
c. inregistrarea marcii
Cele mai cunoscute tipuri de preturi negociate sunt:
b. preturi de licitatie, preturi de tranzactie, preturi de bursa

Cele mai frecvent utilizate si mai bine acceptate ambalaje sunt:

c. ambalajele din materialele transparente si cele plastice cu pulverizatoare
Cererea foarte elastica se constata mai cu seama la prdusele de lux..A
Cererea foarte elastica se constata mai cu seama la:
c. bunurile de lux
Cererea foarte elastica se constata mai cu seama la:
b. bunurile de necesitate medie
Cererea slab elastica sau rigida se constata:
a. la articolele de prima necesitate
Cheltuieli suportate Distributie prin Pretul obtinut de producator
de producator De distributie De promovare
A) Sistem propriu 42 4.500.000 720.000
B) Sistem propriu + intermediari 40 2.900.000 570.000
C) Intermediari 35 600.000 390.000

5
Cunoscand ca firma urmeaza sa comercializeze 800.000 de bucati din produs si ca
pretul unitar de
productie al acesteia este de 32 de lei ,sa se determine cea mai buna varianta de
distributie.
b. sistem propriu + intermediari
Ciclul de viata al unui produs are de fiecare data patru etape: introducere, crestere,
maturitate, declin. A
Ciclul de viata al unui produs are de fiecare data patru etape: introducere, crestere,
maturitate, declin. A
Ciclului de viata al unei marfi ii corespund mai multe etape.Etapa a 3-a o reprezinta:
c. maturitatea
Cine aduce marca sub ochii intermediarilor si cumparatorilor:
b. ambalajul
Cine are rolul de a permite identificarea produsului sau a fabricii:
b. marca
Componentele ce definesc un produs in optica marketingului pot fi grupate in :
e. toate
Componentele corporale cuprind caracteristicile merceologice ale produsului si
ambalajului sau,
determinate de substanta materiala a acestora, precum si utilitatea lor functionala
(forma, volum,
continut, greutate, colorit). A
Conceptele care alcatuiesc marimea gamei sunt lungimea si latimea gamei. F
Conceptul de imagine a produsului, semnifica sinteza reprezentarilor mentale de
natura cognitiva, afectiva, sociala si personala a produsului in randul utilizatorilor. A
Considerand (cauza optimista), (cauza plauzibila), (cauza pesimista), volumul
vanzarilor
calculat dupa formula preluata din analiza PERT este egal cu:
c.
Corelarea pretului cu elementele marketingului mix reprezinta o faza importanta in
procesul formarii pretului. A
Corelarea pretului cu elementele marketingului mix reprezinta:
b. o strategie de pret
Costul marginal este:
a. costul aditional rezultat din producerea unei unitati aditionale
Costul reprezinta in To ,80 % din incasari.In T1 , acestea cresc cu 10 % iar profitul se
dubleaza.Care este evolutia costului total ?
b. scade cu 12.5 % in perioada a 2-a.
Cota de piata nu reprezinta:
potentiala a pietei
Daca se stie ca o firma are 3 linii de produse care alcatuiesc gama sa de produse se
stie:
c. largimea gamei de produse
De ce aspecte nu trebuie sa se tina cont cand se doreste obtinerea de solutii cat
mai satisfacatoare in ceea ce
priveste ambalarea si marcarea:
c. cat va costa proiectarea produsului nou
Dependenta cererii si ofertei din bunul “A” in raport cu pretul unitar al acestuia se
exprima prin
functiile CA=50-2pA si 0A=20+pA .Sa se stabileasca pretul pA.
a. 10
Despre gama de produse a firmei S.C. GEROM S.A.-Buzau, care are 7 linii de

6
fabricatie fata de cea a firmei S.C.ROTI AUTO –Dragasani ce dispune de 2 linii de
fabricatie se poate afirma ca:
a. este mai larga
Determinare preturilor nu include faza:
c. testele de piata
Determinarea preturilor de baza in conditii de incertitudine se poate face dupa
formula preluata din:
a. analiza PERT
Determinarea preturilor in legatura cu segmentele cererii este cunoscuta in
marketing sub numele de stabilirea preturilor potrivit segmentarii cumparatorilor. A
Determinarea preturilor in legatura cu segmentele cererii:
b. este cunoscuta in marketing sub numele de stabilirea preturilor segmenbtarii
cumparatorilor potrivit
Dimensiunile gamei de produse se pot defini prin urmatoarele coordinate : largimea
gamei,
profunzimea gamei, latimea gamei. F
Din ce familie de bunuri industriale fac parte suruburile:
c. furnituri de consum si intretinere
Din punct de vedere al raportului piata-productie, strategiile de produs utilizate de
firmele
producatoare ce livreaza pe pietele externe sunt : strategia diferentierii produsului
si strategiia
segmentarii pietei. A
Din punct de vedere al scopului urmarit, strategiile de produs se impart in 3
categorii.Strategiile care urmaresc in primul rand scoaterea din fabricatie a
produselor invechite si inlocuirea acestora cu altele noi se numesc:
a. strategii de crestere
Din punctul de vedere al cumparatorului, intr-o lume a conexiunilor, cei 4 P (mixul
de marketing) ar
putea fi descrisi ca 4 C:
Produs - solutia clientului (customer solution)
Pret - .........................
Plasament (distributie) - convenienta (comoditatea)
Promovare - .........................
a. - costul clientului
- comunicarea
Dintre metodele de creativitate utilizate in generarea ideilor de produs nou nu face
parte:
c. analiza sintactica
Divizarea pietei in grupuri mai mici de cumparatori, cu nevoi, un comportament si
caracteristici
distincte, care vor necesita produse sau mixuri de marketing diferite reprezinta:
a. segmentarea pietei
Elementele intangibile care definesc produsul sunt de natura subiectiva. A
Este conditie ca segmentarea pietei de catre firma sa fie eficienta:
b. pertinenta segmentarii
Etapa imediat premergatoare celei de validare a proiectului de ambalaj este:
a. examinarea de catre Consiliu
Evaluarea de catre o organizatie a nivelului de atractivitate al fiecarui segment de
piata si selectarea
unuia sau mai multor segmente pe care doreste sa le abordeze reprezinta:
c. tintirea pietei

7
Exista 3 tipuri de inovatii.Una din variantele de mai jos nu este tip de inovatie:
d. inovatii excentrice
Face parte din activitatile complemente ale politicii de produs:
b. asigurarea legala a produsului
Faptul ca o fabric ace produce azotat de amoniu va produce si ingrasaminte
complexe reprezinta:
b. o diversificare verticala a gamei sale de produse

Faza imediat premergatoare declinului in cadrul ciclului de viata al produsului este:

b. maturitatea
Fiecare produs ocupa, la un moment dat, un anumit loc pe curba ciclului sau de
viata, care incepe cu faza de crestere, apoi cu maturitatea si sfarseste prin declin.F
Firmele folosesc marcarea unui produs pentru:
a. a stimula vanzarea acestuia
Fixarea pretului in momentul lansarii se refera de fapt la situatia existenta in cazul
produselor noi. In
aceasta situatie ce strategii poate utiliza o firma:
a. strategia pretului inalt
Formula folosita pentru determinarea pragului de rentabilitate este:
c. Pr = costuri fixe totale/(pret unitar de vanzare - cost variabil unitar)
Grupele principale de materiale si forme de ambalaje sunt:
a. lazile si cutiile de carton, bidoanele din metal si plastic, containerele din sticla si
cele tipizate ale societatilor de transport
Idea realizarii unui nou produs se poate ivi din directiile urmatoare:
c. presa, intreprindere, consumatori, concurenta, creatori de noutati
Idei de produse noi nu pot proveni din:
d. nici un raspuns nu este corect
Implicatiile studierii ciclului de viata al produselor prezinta importanta majora:
c. atat pentru firmele producatoare cat si pentru cele distribuitoare
In anumite cazuri posibilitate unui prêt de reclama este considerat ca un act de
concurenta neloiala fiind restrictionate prin acte normative. A
In cadrul criteriilor dupa care sunt evaluate ideile de produse noi nu intra :
b. situatia produselor din alta gama pe piata
In cadrul politicii preturilor, pretul de prestigiu este un pret:
c. psihologic

In care din urmatoarele situatii nu constituie o solutie a cresterii eficientei marcii

reproiectarea
ambalajului?
b. cand ambalajul unor produse realizate de concurenta este foarte diferit
desfacerilor la produsul respectiv
In care din urmatoarele situatii reproiectarea ambalajului nu reprezinta o solutie in
cresterea eficientei marcii:
c. cand ambalajul da rezultate bune pe piata
In cazul in care coeficientul elasticitatii cererii in raport de pret este egal cu
1,determinati cu cat ar fi
necesar sa se modifice pretul (%) pentru o crestere a cererii cu 20 %.
c. scad cu 20 %
In cazul in care o intreprindere vinde marfurile sale la preturi sub nivelul costurilor
reprezinta:
c. politica de dumping
In cazul in care pretul unui bun creste de la 125 u.m. la 375 u.m. ,iar oferta sporeste

8
de la 250 de buc.
la 500 buc. sa se determine valoarea coeficientului elasticitatii ofertei.
a. 0.5
In cazul marcii exclusive pentru produse:
b. trebuie sa se verifice daca produsul poate fi marcat numai prin propriul sau nume
pe baza personalitatii
functionalitatii si a reputatiei lui
In cazul orientarii preturilor dupa competitie, se pot folosi mai multe variante de
actiune. Intre acesta nu se include:
b. determinarea preturilor in legatura cu
In cazul produselor unice sunt utilizate de obicei:
b. pretul de sondare
In ce etapa a dezvoltarii noilor produse apar tehnicile si metodele intuitive precum
brainstormingul, Delphi:
d. identificarea si colectarea ideilor de produse noi
In ce faza a ciclului de viata al produsului se recomandata a fi aplicata politica
innoirii gamei de
produse:
a. in faza de maturitate
In ce faza a dezvoltarii noilor produse sunt realizate studii tehnice care stabilesc
caracteristicile unui produs sub forma de desene, formule, modele si instructiuni
scrise, la un grad de detaliere si precizie eficient:
d. perfectionari constructive-tehnice si punerea la punct a produsului nou si a
procesului de productie
In ce faza din dezvoltarea noilor produse se stabilesc proprietatile fundamentale ale
noului produs. Anumite trasaturi ale noului produs pot fi revazute in fazele
ulterioare, nu insa si natura lui fundamentala, care se stabileste in faza:
c. verificarea produsului prin testarea utilizarii lui in consum
In ce tip de politica a preturilor, in cazul produselor supuse fluctuatiilor cererii se
practica, uneori, o intelegere intre producatori si comercianti, prin care primii se
obliga sa asigure o compensatie daca vor reduce pretul intr-o perioada de timp
stabilit:
c. politica garantiilor fata de declinul pretului
In ceea ce priveste metoda cost total +adaos, acest adaos variaza:
d. toate variantele sunt corecte
In ceea ce priveste politica diversificarii gamei de produse prin exemplul, o fabrica
ce produce
penicilina va trece la fabricarea si a altor antibiotice, se intelege o modalitate de
diversificare:
b. orizontala
In ciclul de viata al produsului etapa de maturitate precede in totdeauna etapa de
maturitate. F
In ciclul de viata al produsului etapa de maturitate precede in totdeauna etapa de
crestere. F
In determinarea preturilor de baza in conditii de incertitudine, una din urmatoarele
estimari ale
acestei cereri nu poate fi facuta:
c. reala
In elaborarea unei iedi noi sunt regasite secvente.Care este secventa cu
numarul 3?
a. prelucrarea informatiilor
In etapa a 7-a privind examinarea de catre Consiliu a variantelor de proiectare ale

9
ambalajului alese, numarul de variante se reduce de obicei la:
d. 2 sau 3
In etapa activitatii de creatie:
c. se lucreaza nenumarate schite si combinatii intre acestea, aceste incercari
ducand chiar pana la sute de
variante
In etapa definirii platformei de marketing:
a. se realizeaza un document care rezuma directia in care trebuie orientate
eforturile de proiectare a ambalajului pentru a obtine pe piata efectele scontate
In etapa definitivarii proiectului:
a. se fac modificari succesive pentru a elimina toate elementele negative si pentru a
le valorifica mai bine pe cele pozitive
In etapa examinarii de catre consiliu:
a. schitele alese se prezinta in fata consiliului, care le analizeaza pe baza criteriilor
stabilite in platforma de marketing

In etapa stabilirii platformei de marketing nu:

d. se fac cercetari in vedere anteproiectului
In exemplul expunerii pe o toneta alaturat portocale in 2 lazi cu preturi diferite, dar
de aceeasi
calitate constatandu-se ca primele care se vand sunt portocalele cu prêt mai mare,
deoarece la un prêt
mai ridicat este asociata de catre cumparatori ideea unei calitati superioare este
folosit:
b. pretul psihologic
In functie de faza ciclului de viata al produsului, produsele se impart in doua
categorii: produse
existente si produse noi. A

In mediul concurential actual firmele trebuie sa aleaga segmentele pentru care au

avantajul
concurential cel mai mare. A
In proiectarea ambalajului trebuie sa se tina seama de:
d. toate aceste caracteristici
In situatia utilizarii marcii exclusive pentru produs, este mult mai avantajos sa:
c. se extinda familia produselor existente nici un fel de inrudire cu cele realizate in
trecut adoptand un proiect de ambalaj care intrun fel oarecare sa semene cu cele
ale produselor anterior lansate si prin care sa se foloseasca o marca cunoscuta mai
mult
In situatia utilizarii marcii pentru produs si pentru fabrica,
d. trebuie sa se verifice daca produsul poate fi marcat numai prin propriul sau nume
pe baza personalitatii functionalitatii si a reputatiei lui care I se poate crea
In situatia utlizarii marcii exclusive de fabrica:
a. trebuie sa se analizeze minutios cat de larga poate fi gama produselor pe care
organizatia economica respectiva le poate marca astfel
Inainte de lansarea unui produs pe piata externa, acesta este supus unor operatii de
testare si
verificare. A
Inovatii care perturbeaza cel mai putin obiceiurile consumatorilor sunt
a. variante ale produselor existente
Inovatiile care perturbeaza cel mai putin obiceiurile consumatorilor sunt:
a. variante ale produselor existente

10
Instrumentele juridice de protectie sunt marcile de fabrica, de comert si de servicii,
brevetele de
inventie, modelele de utilitate, denumire de origine. F
Instrumentele tactice de marketing, referitoare la produs, pret, distributie
(plasament) si promovare,
pe care firma le combina ca sa produca o anumita reactie din partea pietei vizate
constituie:
c. mixul de marketing
La articolele de prima necesitate se constata o cerere de tip:
a. rigida
La care din produsele urmatoare cererea este mai elastica:
d. autoturism
La un pret unitar de 10.000 u.m., un cost fix total de 1 milion u.m. si un cost variabil
mediu de 5000
u.m., volumul productiei la care profitul total al firmei este egal cu zero este:
b. 200 u.m.
Largimea gamei de produs este data de:
a. numarul de linii de produse ce o compun
Leasingul este o forma de testare tehnica. F
Liniile definitorii ale atitudinii si conduitei intreprinderii in vederea atingerii anumitor
obiective reprezinta:
c. strategia de marketing
Marca familiei de produse si a fabricii se foloseste:
c. ani la rand, indiferent de modificarile in modelul si in conceptia produselor
modelul si in conceptia produselor
Marca familiei de produse si a fabricii se foloseste:
c. ani la rand, indiferent de modificarile in modelul si in conceptia produselor
Marca reprezinta:
a. o componenta acorporala a produsului
Marimea cotei de piata a unei firme depinde:
d. toate la un loc
Marimea gamei determina cresterea vanzarilor dar este invers generatoare de
costuri. A
Marketingul utilizeaza tot mai mult competitia in afara pretului. F
Mentionati afirmatia incorecta: Consiliul menit sa aprobe proiectul de ambalaj....
a. este compus din specialisti in proiectarea comercializarii, cercetarii pietei,
reclama, estetica industriala si productie si medici

Metoda de stabilire a pretului “cost total + adaos”:

d. reprezinta ideea ca pretul de vanzare pentru o unitate dintr-un produs este egal
cu costul total al aceleasi unitati la care se adauga o cota procentuala exprimand
beneficiul anticipat, repartizat pe unitatea de produs
Metoda determinarii pretului cu cateva puncte sub nivelul concurentei nu se aplica:
c. in comertul de gros
Metoda determinarii pretului sub nivelul concurentei cu cateva puncte nu se
foloseste atunci cand:
d. cererea este inelastica si insensibila la mdoficarile pretului
Mixul de marketing reprezinta o solutie eficienta pentru atingerea obiectivelor
strategice ale unei firme doar in etapa pentru care a fost elaborat, fara a dobandi
caracter de permanenta in timp. F
Mixul de marketing reprezinta:
d. toate enunturile de mai sus sunt

11
corecte
Modalitatea concreta de punere in aplicare a unei anumite strategii de marketing
reprezinta:
b. tactica de marketing
Nu este categorie a bunurilor si serviciilor industriale:
c. bunuri de folosinta indelungata
Nu este element al mixului de marketing din perspectiva cumparatorului:
b. cumparare
Nu este element al mixului de marketing din perspectiva cumparatorului:
b. cumparare
Nu este element al mixului de marketing:
d. piata
Nu este obiectiv al politicii de pret:
d. cresterea nivelului calitativ al
produselor
Nu face parte din activitatile componente ale politicii de produs:
d. stabilirea pretului de pornire
Nu reprezinta forma de rabat:
c. rabaturile pentru clietii care isi achita factura la termen
Numarul produselor tuturor liniilor reprezinta:
c. lungimea gamei
O inovatie este o modificare esentiala adusa unui produs, perceput ca fiind nou de
catre eventualul utilizator. A
O linie de produse semnifica un grup eterogen de produse sub aspectul materiei
prime sau a
tehnologiei de fabricatie. F
O parte a procesului de validare a proiectului nu o constituie:
d. stabilirea directiilor de proiectare
O politica de prêt adecvata determina succesul de piata al marfurilor. A
O strategie a preturilor de penetrare ar putea fi indicata numai daca pot fi gasite
solutii de reducere a cheltuielilor de munca si a materialelor. A
O strategie a preturilor de penetrare ar putea fi indicata numai daca poti gasite
solutii de:
c. reducere a cheltuielilor de munca si cu materialele
O strategie de marketing este logica de marketing prin care o companie spera sa isi
indeplineasca:
e. a + b + c
Orice solutie tehnico-productiva de creatie, proiectare si producere a unui produs
trebuie sa corespunda solutiilor de marketing care rezulta din analiza si cunoasterea
cererii consumatorilor. A
Pe baza caror criterii Consiliul examineaza proiectele ambalajului alese:
b. criteri stabilite in platforma de marketing
Pe piata mondiala pretul optim se situeaza teoretic:
a. la intersectia curbelor cererii si ofertei
Pentru a asigura echilibrul activitatiilor si restabilirea in timp portofoliul de produse
trebuie sa fie
variat. F
Pentru a obtine solutii cat mai satisfacatoare in ceea ce priveste ambalarea si
marcarea, orice
responsabil cu astfel de probleme trebuie sa aiba in vedere 3 aspecte, intre care nu
se include:
c. calitatea produselor

12
Pentru ca segmentarea sa fie utila, trebuie ca segmentele carora ea se adreseaza sa
se poata preta in practica la tratamente distincte din partea intreprinderii. Aceasta
presupune mai intai ca ele sa fie cat mai numeroase si ca fiecare dintre ele sa aiba
o marime cat mai mare. F
Pentru ca, o segmentare a unei piete sa fie utila, trebuie ca ea sa satisfaca doua
conditii de baza acestea sunt:
b. pertinenta si operationalitatea
Pentru lansarea pe piata a unui nou produs sunt necesare rezolvarea urmatoarelor
probleme:
a. stabilirea perioadei de lansare pe piata, fixarea zonei de lansare, alegerea
canalelor de distributie, pregatirea pietei pentru primirea noului produs, alegerea
modalitatilor de comercializare si pregatirea fortelor de vanzare.
Pentru marfurile de lux pe masura cresterii venituilor ponderea lor in cheltuieli:
b. creste nelimitat
Pentru marfurile de prima necesitate pe masura cresterii veniturilor cererea pentru
aceste produse:
a. scade
Pentru un vanzator in conditii de concurenta monopolista, curba cererii:
b. este indreptata in jos
Perioada de crestere a ciclului de viata al produselor este la toate produsele lunga.
F
Piata produsului reprezinta o sectiune a pietei globala in care se manifesta si se
realizeaza oferta si cererea pentru un anumit produs A
Pietele unde se realizeaza tranzactii importante de vanzare cumparare ale anumitor
marfuri se
numesc piete caracteristice (reprezentative sau de referinta). A
Planificarea produsului reprezinta activitatea de selectare si introducere in
programul de fabricatie si export a produselor noi. A
Poate fi considerata o perfectionare a metodei cost total+ adaos:
a. urmarirea costului total repartizat pe unitatile de productie cu ajutorul costurilor
marginale
Politica de pret in marketing urmareste:
c. realizarea unei competitivitati ridicate, consolidarea pozitiei pe piata, acoperirea
cheltuielilor de productie, recuperarea investitiiilor, realizarea de profit
Politica de pret reprezinta adaptarea sistemului de formare a pretului la difieritele
imprejurari impuse de oferirea produsului pe piata, cerintele clientilor si competitia
existenta. In marketing politica de
pret face parte din politica preturilor. A
Politica de produs reprezinta conditia care o adopta firma producatoare sau
comerciala privitor la dimensiuniile, structura si evolutia gamei de produse si servicii
ce fac obiectul propriei activitati. A
Politica de produs se fundamenteaza pe:
b. tendintele generale care se manifesta in evolutia ofertei pe piata
Politica de produs se imparte in functie de scopul urmarit in 3 categorii:
b. strategii de crestere, strategii ale productivitatii, strategii de selectie
Politica diversificarii gamei de productie poate fi efectuata pe:
a. verticala, orizontala, laterala
Politica preturilor fata de pozitia geografica a clientului include:
c. preturile de livrare uniforme
Pretul ce are ca scop maximizarea profitului pe piata unde cumparatorul controleaza
toate sursele
ofertei sau unde cumparatorul nu este informat (sau produsele oferite sunt rare)

13
este un pret de tip:
a. monopol
Pretul cel mai reprezentativ pentru orientarea firmei in stabilirea propriului pret
este:
a. pretul de tranzactie
Pretul la locul de productie reprezinta:
a. o decizie referitoare la politica preturilor
Pretul obisnuit se intalneste la:
a. tigari
Pretul peste nivelul concurentei si al pietei nu este folosit atunci cand produsul are
proprietati unice. F
Pretul peste nivelul pietei si al concurentei nu se foloseste atunci cand:
d. produsul nu se diferentiaza
Pretul traditional este o forma a politicii pretului psihologic. A
Pretul trebuie sa permitta realizarea unui profit invers proportional cu investitiile
facute. F
Pretul unui produs afecteaza programul de marketing al unei intreprinderi. A
Pretul:
d. toate raspunsurile corecte
Preturile care se intalnesc in general la unele produse in baza acordurilor intervenite
intre tarile
exportatoare si importatoare de materii prime (exemplu: graul, zaharul, cafeaua si
cositorul) se
numesc:
c. preturi de acord
Preturile care sunt practicate de mai multe firme reunite ce urmaresc o politica de
pret comuna se
numesc:
b. preturi de cartel
Preturile de accord sunt practicate de mai multe firme renumite intr-un cartel care
urmaresc o
politica de pret comuna. F
Preturile de desfacere trebuie stabilite numai in corelatie cu cheltuielile de productie
pe o anumita perioada. F
Preturile de desfacere trebuie stabilite numai in corelatie cu cheltuielile de productie
pe o anumita perioada. F
Preturile de lista publicate in periodicile de specialitate sunt si ele diferite de cele de
tranzitie, fiind in general mai mari. A
Preturile de lista publicate in periodicile de specialitate sunt:
c. diferite de cele de tranzactie, fiind in
general mai mari
Preturile interne sunt de regula cu 80% mai mari decat preturile de tranzitie, fara a
exista criterii fixe de stabilire a diferentei. F
Preturile rezultate din acorduri sunt denumite uneori preturi conjucturale. F
Preturile utilizate in cazul produselor unice, adica pentru care nu exista criterii de
comparare se
numesc:
c. preturi de sondare
Prin asortament trebuie sa se intelege de fapt o colectie de produse. F
Principala conditie care trebuie indeplinita pentru a se aplica un prêt discriminatoriu
este aceea ca piata sa fie omogena. F
Printre criteriile de evaluare a unei politici de pret se enumera si:

14
b. realizarea beneficiului propus
Printre elementele ce fac parte din componentele acorporale se regasesc numele si
marca, pretul, instructiunile de utilizare. A
Printre obiectivele politicii de pret se numara si:
a. patrunderea extensive pe piata
Privind rabaturile oferite intermediarilor este adevarat ca:
b. cea mai mare reducere ii revine detailistului
Privite din punctul de vedere al raportului piata-productie, strategiile de produs
utilizate de firmele
producatoare ce livreaza pe pietele externe sunt:
a. strategia diferentierii produsului si strategia segmentarii pietei
Problemele pe care le pune o proiectare si o marcare eficienta a produsului:
b. nu sunt numai de natura grafica, ci implica solutionari legate riguros de cerintele
comercializarii
Procesul de creativitate poate fi imaginat ca o succesiune de 4 etape principale,
care este ordinea lor
corecta:
b. pregatire, incubare, intuire, evaluare

Procesul elaborarii unei noi idei (produs, servicii) ,nu cuprinde una din urmatoarele
secvente:
c. stabilirea ipotezelor si obiectivelor
Productia unei firme va continua atata timp cat:
d. venitul marginal este mai mare decat costul marginal
Produsele eliminate din gama sortimentala a firmei sunt fie produse mature, fi
produse in faza de decline. F
Produsele incluse in categoria materiilor prime se prezinta intr-o mare diversitate,
servind mai ales la producerea de bunuri de consum. F
Produsele incluse in categoria materiilor prime se prezinta intr-o mare diversitate,
servind mai ales la producerea de bunuri de consum. F
Profunzimea gamei de produse este data de:
a. numarul de produse distincte pe care le contine o linie de produse
Programul de proiectare a ambalajului depinde de:
d. toate caracteristicile enuntate
Proiectarea ambalajul si a modului de marcare a unui produs:
a. trebuie sa fie considerate un proces neintrerupt, si sa fie examinate si dupa
lansarea pe piata
Promovarea unei game de produse poate fi considerat un obiectiv ce se poate cere
la stabilirea
pretului. A
Realizarea ambalajului cu scopul cresterii eficientei marcii:
d. presupune si stuatii in care este necesara schimbarea radicala a unei anumite
portiuni a ambalajului vechi
Reproiectarea ambalajului nu constituie o solutie in cresterea eficientei marcii in
urmatoarea situatie:
c. cand se distribuie produsul pe aceleasi piete
Rezultatul unei activitati de tip design, respectiv acea combinatie armonioasa de
culoare, desene, si
simboluri utilizate pentru a distinge o marca dintre diferitele marci aplicate
produselor similare se
numeste:
b. ambalaj

15
S.C. FARMEC CLUJ fabrica 20 de sortimente de parfumuri.Aceasta varietate
sortimentala a gamei de parfumuri este data de:
b. profunzimea gamei
Se dau urmatoarele date:
- 100.000 cheltuieli fixe
- 50.000 cheltuieli variate
- Pret unitar 5000
- Profit 100.000
Se se determine cantitatea ce trebuie comercializata pentru a obtine acest profit.
b. 50 bucati
Segmentarea unei piete inseamna decuparea pietei potentiale totale a unui produs
sau a unui serviciu, intr-un oarecare numar de subansamble, pe cat posibil de
eterogene, cu scopul de a permite unei intreprinderi sa-si adapteze mai bine politica
sa de marketing la fiecare din aceste subansamble sau la unele dintre acestea. F
Segmentul de piata reprezinta:
a. categoria de consumatori care reactioneaza in mod asemanator la anumiti stimuli
de marketing
Stabilirea preturilor specifice se poate face pe mai multe cai. Care dintre
urmatoarele nu este adevarata:
a. cost total
Strategia de marketing si tacticile de marketing formeaza:
b. politica de marketing
Strategia de produs, mai mult decat cea de prêt , distributie sau promovare, trebuie
sa se
caracterizeze prin elasticitate, constituinduse intr-un instrument eficient de
adaptare a firmei la
exigentele extreme de dinamice ale pietei. F
Strategia pretului de penetrare nu este utilizata in fazele finale ale ciclului de viata a
produsului.F
Strategia pretului inalt este recomandabila:
a. daca exista necesitatea elaborarii unui nou produs
Strategiile de fixare a pretului in momentul lansarii unor noi produse sunt:
a. strategia pretului inalt, strategia pretului coborat
Strategiile de marketing reprezinta modalitatile concrete de punere in aplicare a
unei anumite tactici de marketing. F
Sunt denumite si cotatii:
c. preturile de bursa
Sunt denumite si cotatii:
c. preturile de bursa
Technicile prin care se realizeaza testarea de acceptibilitate sunt doar vanzariile de
proba,
demonstratiile de functionare si expunerea in expozitii. F
Testarea de acceptibilitate este o activitate de marketing. A
Testarea tehnica se realizeaza in:
b. laboratoare de cercetare
TESTAREA urmareste verificarea produselor sub raportul componentelor sale
calitative, al
destinatiilor pentru care este realizat si apreciera conditiilor cele mai favorabile
necesare introducerii
lui pe piata.
a. testarea
Testele de piata se numesc si vanzari experimentale. A

16
Tintirea pietei are loc:
b. dupa segmentarea pietei
Toate costurile de transport sunt platite de cumparator in cazul:
b. pretului la locul de productie
Totalitatea operatinunilor prin care firma producatoare confera identitate bunurilor
pe care le creeaza
reprezinta:
a. activitatea de modelare a produsului
Toti membrii societatii sunt cumparatori potentiali ai bunurilor si servicilor de
consum. A
Toti membrii societatii sunt cumparatori potentiali ai bunurilor si servicilor de
consum.A
Un articol este vandut la doua sau mai multe preturi diferite, in functie de client,
versiunea
produsului, loc si timp. A
Un asortiment se caracterizeaza in general, prin trei dimensiuni. Nu constituie o
dimensiune
de caracterizare a asortamentului:
d. orientarea
Un pret care se termina cu unul sau mai multe zerouri se numeste:
b. pret rotund
Una din afirmatiile urmatoare este incorecta. Care? : In etapa controlului
productiei....
b. proiectantii nu trebuie sa intocmeasca nici o normativa privind culorile,
cernelurile, si metodele de tiparire
Unele firme practica vanzarea sub pretul de cost a unor articole bine cunoscute si
frecvent cumparate, pentru a atrage clientii in speranta ca vor cumpara celelalte
produse cu preturi normale prin:
c. politica reducerii temporare a pretului
Venitul marginal este:
c. incasarea obtinuta din vanzarea unei unitati aditionale sau marginale de produs
Venitul marginal:
d. arata schimbarea venitului total care rezulta din vanzarile unor unitati aditionale
Volumul vanzarilor exprima cel mai exact:
b. piata efectiva

17