Networking y Ventas con PNL

Entrenamiento Activo In-Company

16 horas (2 das)

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Networking y Ventas con PNL

Descripcin

Programa de Entrenamiento eminentemente prctico de 2 das (16 horas) de duracin, dirigido a directivos, ejecutivos, profesionales de ventas, marketing y atencin al cliente, equipos de trabajo y, en general, a cualquier profesional interesado en mejorar exponencialmente sus habilidades de networking relacional, comunicacin interpersonal, influencia y persuasin tica, negociacin y cooperacin efectiva, incorporando tcnicas de PNL.

Objetivos

Maximizar nuestra persuasin, influencia y efectividad personal en situaciones de ventas, negociacin, presentaciones en pblico, reuniones, atencin al cliente, liderazgo, trabajo en equipo y networking relacional en general. Conocer y desplegar nuestros mejores recursos internos dirigidos a la creacin y mantenimiento de relaciones interpersonales profesionales exitosas, incrementando nuestra capacidad para funcionar ptimamente en nuestra zona de influencia

Aumentar nuestro grado de impacto personal positivo en nuestros interlocutores, generando vnculos profesionales y personales caracterizados por altos niveles de confianza mutua, percepcin de relacin con alto valor aadido, comunicacin interpersonal fcil y cmoda y un alto grado de fidelizacin inter-personal

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Contenidos (Resumen)

2. Los 4 Principios de la PNL aplicados al Networking

Rapport Agudeza Sensorial Pensamiento orientado a resultados Flexibilidad en el comportamiento

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Intencin positiva, transparencia y comunicacin directa Nuestro poder personal se deriva de nuestra credibilidad No es suficiente con ser persuasivo debemos desarrollar toda nuestra personalidad y carcter en torno a la idea central de credibilidad.

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1. tica y Credibilidad: Nuestro Mayor Capital Relacional

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Resultados Extraordinarios Herramientas Excepcionales

Has escuchado alguna vez la frase:

El precio slo es un problema en ausencia de percepcin de Valor?

Te gustara pasar de pensar que quizs pueda ser cierta a experimentarla mediante tus logros personales reales? Pinsalo un momento:

Constantemente hay gente a tu alrededor haciendo lo que t quizs consideras imposible Por qu? Cmo? - Son ms inteligentes? Tienen ms suerte? Mejores contactos? En realidad no hay nada de eso, aunque, en efecto, puede que se estn comportando de manera ms inteligente, creando su propia suerte y forjando cada da su credibilidad y reputacin personal ante sus clientes, socios, equipo de colaboradores y potenciales seguidores. No son especiales ni distintos a ti: Simplemente saben lo que quieren, trabajan duro para conseguirlo y disponen de las herramientas personales adecuadas. En este programa, si t tienes claro lo que quieres y ests dispuesto a trabajar duro para conseguirlo, podemos proporcionarte las herramientas personales adecuadas para que lo imposible se convierta en habitual en tu vida.

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3. Rapport I: Tcnicas Avanzadas de Rapport No Verbal con PNL

Pacing: (Acompasamiento) 1. Mirroring (Imitacin) 2. Matching (Equiparacin) 3. Cross Over (Emulacin Cruzada) Leading (Guiando al interlocutor) Patrn de empleo de Pacing & Leading Ejemplos y Prcticas

4. Rapport 2: Tcnicas Avanzadas de Rapport Verbal con PNL

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Sistemas Representacionales (Modelos de Pensamiento) Sistema Visual (V) Sistema Auditivo (A) Sistema Kinestsico (K) Sistemas VAK y Accesos Oculares Sistemas VAK y Predicados Verbales Sistemas VAK y Modalidades Sensoriales Backtracking Verbal (Reflejo de Respuestas Verbales) Sincronizacin de Sentimientos, Opiniones y Valores Estrategias VAK y Argumentacin Persuasiva Flujo de coherencia conversacional e Interrupcin Acompasada: Un Bypass al Inconsciente Frmula para introducir el patrn Interrupcin Acompasada en la conversacin Ejemplos y Prcticas

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5. 18 Magic Words (Palabras Mgicas y 8 Palabras a Evitar)

3 Palabras de Patrn de Adverbios/Adjetivos 3 Palabras de Patrn de Awareness (Darse Cuenta) 3 Palabras de Patrn Temporal/Numrico 3 Palabras de Patrn de Categoras Espaciales 3 Palabras de Patrn de Causa-Efecto 3 Palabras de Patrn de Comandos + Estrategia Verbal Comodn de Patrn Quotes (Citas en 3 Persona) 8 Palabras a Evitar Ejemplos y Prcticas

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El Programa ms avanzado y prctico en herramientas PNL aplicadas al Networking y la Venta

Qu tienen en comn Obama, Brian Tracy y Tony Robbins, por citar slo algunos ejemplos, que les distingue como excelentes comunicadores persuasivos e influyentes y, al mismo tiempo, como personas de una gran integridad y congruencia personal en la forma en que conducen tanto sus cometidos profesionales y negocios, como su vida personal?

Brian Tracy, tras investigar durante los ltimos 25 aos los factores comunes de las personas sobresalientes y exitosas ante sus retos, encontr 7 cualidades diferenciales de este alto rendimiento y nivel de logros Ambicin Coraje Compromiso Empeo en Crear Valor para Otros Preparacin Hbito de Aprendizaje Continuo Auto-Direccin Responsabilidad Total por sus resultados

En este programa necesitamos que t traigas algunas de esas cualidades, como ambicin, coraje, compromiso, empeo en crear valor y responsabilidad total por tus resultados. Esa es tu parte del acuerdo. Nosotros trabajaremos contigo para conseguir tu mejor preparacin en tu proceso de aprendizaje continuo

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6. Meta-Programas (Criterios) del interlocutor y Argumentacin

Meta-Programa Hacia/Lejos de Meta-Programa Interno/Externo Meta-Programa Igualdad/Diferencia Meta-Programa Proactivo/Reactivo Meta-Programa Opciones/Procedimientos Meta-Programa Genrico/Especfico Ejemplos y Prcticas

7. Patrn de Lenguaje PNL 1: Redefiniendo

Cambiando la direccin de la conversacin Introduciendo un nuevo tema en la conversacin Cambiando el curso de pensamiento del interlocutor Cuando emplearlo Frmula para su empleo Ejemplos y Prcticas

8. Patrn de Lenguaje PNL 2: Marco de Acuerdo

Disminuyendo la resistencia en mi interlocutor Principio clave implcito: A la gente le gusta encontrar posiciones de acuerdo Frmula para introducir el patrn Marco de Acuerdo en la conversacin Ejemplos y Prcticas

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9. Patrn de Lenguaje PNL 3: The Yes Set

Conduciendo nuestro interlocutor hacia la intencin de acuerdo El papel del lenguaje sensorial Frmula para introducir el patrn The Yes Set en la conversacin Ejemplos y Prcticas

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10. Embedded Commands (Directivas Indirectas) y su Marcacin Analgica en la Conversacin

Puenteando el factor crtico consciente del interlocutor Modo de empleo de Embedded Commands Marcacin Analgica de Embedded Commands Ejemplos y Prcticas

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Qu Aprenderemos?

Tcnicas Avanzadas de Rapport Verbal y No Verbal con PNL

Empleo de Palabras Mgicas clave para una comunicacin autnticamente persuasiva Cmo leer fcilmente los Criterios (Meta-Programas) de tu interlocutor para una argumentacin verdaderamente influyente. Cmo utilizar naturalmente el Patrn de Lenguaje PNL Redefiniendo para cambiar la direccin de la conversacin hacia tu foco de inters. Cmo disminuir fcil y cmodamente la resistencia de tu interlocutor utilizando el Patrn de Lenguaje PNL Marco de Acuerdo Como aumentar la intencin de tu interlocutor hacia el marco de acuerdo utilizando el Patrn de Lenguaje PNL The Yes Set

Cmo elicitar estados emocionales de curiosidad y entusiasmo en tu interlocutor Como aumentar tu persuasin e influencia un 200% utilizando la tcnica PNL de Directivas Indirectas con Marcaje Analgico Cmo incrementar habitualmente la efectividad para llegar a conclusiones y cierres utilizando la tcnica PNL de Doble Vnculo y Vnculos Condicionales Pautas para practicar los patrones

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11. Elicitando Curiosidad y Entusiasmo en el Interlocutor

Primero - cmo entrar en estos estados uno mismo Segundo cmo elicitar estos estados en el interlocutor progresivamente mediante bucles anidados (Nested Loops) Ejemplos y Prcticas

12. Creacin de Vnculos Dobles y Condicionales e Ilusin de Eleccin

Frmula para la creacin de vnculos dobles Introduciendo vnculos condicionales Ejemplos y Prcticas

13. Pautas para practicar los Patrones de Lenguaje PNL en sus Interacciones Personales
Practica regular distribuida No hay fracasos, solo resultados Adapte los patrones a sus objetivos y circunstancias Gua para una prctica exitosa

14. Poniendo todo junto: Un Enfoque Antes-DuranteDespus Integrado

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Antes de la Interaccin:

Gua de Practicas Recomendadas Proceso de Preparacin Check-List de Acciones

Durante la Interaccin:

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Despus de la Interaccin
Pautas de Seguimiento Oportunidades de Fidelizacin y Fortalecimiento de Vnculos

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Secuencia Recomendada Como mantener el Rapport en todo momento De la Tcnica al Arte: Permita a su intuicin trabajar para usted

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Testimonios

Muchas gracias por un magnfico programa. Uno se pregunta: cmo he podido funcionar hasta ahora sin conocer todas estas tcnicas R. A. P (Empresario)

Tu programa me ha resultado tremendamente inspirador y til para mi trabajo. Ahora tengo muchas ideas para mejorar y veo mucho ms claro cmo hacerlo A.L.R (Jefe de Ventas)

Para mi profesin, en constante contacto con clientes, este programa es un verdadero regalo. Sin duda, todo lo aprendido en l va ayudarme mucho profesionalmente C.M.M (Responsable de Cuentas) Me ha en-can-ta-do! - Cundo haces otro? R.M.V. (Consultora)

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Haz de tu xito un Hbito

Cmo Quieres Que Te Pille La Ola?

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Es tiempo de agudizar el ingenio, siendo innovadores y creativos, mantenernos resilientes y optimistas ante un entorno incierto y para muchos, a priori, amenazador; saber auto-motivarse antes de poder motivar efectivamente a otros y sobrevivir a una nueva avalancha de situaciones poco definidas y claras, potencialmente generadoras de un importante nivel de estrs.

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Este reto llama a desplegar nuestras fortalezas y recursos internos, no para simplemente luchar contra los elementos (en una Rueda de Hamster, cuanto ms fuerte pedalees, ms vueltas sin sentido dars y ms agotado y falto de ideas y motivacin te sentirs) si no, fundamentalmente, para poder parar un momento, bajarse de la Rueda de Hamster y buscar una cinta deslizadora automtica (una metfora para significar utilizar una estrategia que, con mucho menos esfuerzo, te lleve antes y mucho ms efectivamente a dnde quieres ir)

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Ante un intenso oleaje, muchas personas se asustan y se quedan en la orilla; otras se adentran en el mar sin las competencias necesarias y, como anticipaban, lo pasan mal; otras, se ahoganY tambin hay algunos que aprovechan el oleaje para hacer Surf y pasarlo bien.

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Acta Ahora

Con todos los retos que enfrentamos actualmente, vivimos un momento privilegiado para aquellos de nosotros con la voluntad y claridad de propsito necesarios para crear, desde nuestras circunstancias, las oportunidades precisas para lograr cotas ms altas de xito y satisfaccin personal. Nunca antes en la historia conocida hemos tenido tantas facilidades para acceder tan fcil y rpidamente a toda la informacin y conocimiento necesarios para adquirir nuevas habilidades. Todos los cambios tienen dos caras: Amenaza Vs. Oportunidad. Pon tu foco en una de ellas y la vida, infaliblemente, te dar la razn. Te proponemos poner tu foco en tus oportunidades reales de mejorar ahora tus habilidades personales que te permitirn diferenciarte positivamente del resto, de aquellos que elijan quedarse donde estn. El fin ltimo de este programa es ayudarte a conseguir lo mejor de ti y a permitirte funcionar al mismo nivel que lo hacen los mejores. La nica diferencia esencial entre ellos y t es tu actitud, tus decisiones y tus acciones.

Pasa a la accin ahora. Llmanos y prepararemos juntos el mejor programa de entrenamiento en Networking y Ventas con PNL para tu equipo y organizacin.

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Estructura del Programa

Maana (4 horas)

Etica y Credibilidad: Nuestro Mayor Capital Relacional Los 4 Principios de la PNL aplicados al Networking Rapport I y II: Tcnicas Avanzadas de PNL

Magic Words Palabras Mgicas y Palabras a Evitar Meta-Programas y Argumentacin Persuasiva Patrn de Lenguaje PNL 1: Redefiniendo Prcticas en Aula

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Prcticas en Aula

Tarde (4 horas)

Patrn de Lenguaje PNL 2: Marco de Acuerdo Patrn de Lenguaje PNL 3: The Yes Set Embedded Commands y Marcacin Analgica Elicitacin de Estados de Curiosidad y Entusiasmo Creacin de Vnculos Dobles y Condicionales Pautas para Practicar los Patrones Aprendidos Poniendo Todo Junto: Enfoque Antes-Durante-Despus

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Direccin y Facilitacin: Jos Luis Yaez

Beneficios para la Organizacin:
Mayor impacto comercial y en ventas. Mayor fidelizacin de clientes. Mejor direccin y motivacin de equipos Mejor comunicacin interna Mejor gestin de conflictos Mayor cohesin de equipos

+Lead-Map Founder & Principal Consultant

Beneficios para el Participante:

Mejorar notablemente sus recursos personales de comunicacin persuasiva e influencia Mejores resultados en gestin de clientes y ventas Mayor grado de auto-motivacin y auto-confianza Mejor direccin de equipos (supervisores) Mejor capacidad de trabajo en equipo (colaboradores) Relaciones ms productivas con supervisores directos

Formacin y Entrenamiento de Jos Luis Yaez Gordillo

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Experiencia Profesional de Jos Luis Yaez Gordillo

Manager Executive Search - Ernst & Young Psiclogo Orientador Fundacin Universidad Carlos III Senior Trainer - MakeaTeam (Grupo Inmark) Manager HR Development & Career Management - Amadeus Senior Manager HR Planning & Development - Xfera Socio-Director - Grupo BLC Editor Asociado para Espaa ILR Integral Leadership Review (Actual) Founder & Principal Consultant +Lead-Map (Actual)

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Networking y Ventas con PNL In Company Master of Science in Organizational Behaviour (Birkbeck College, University of London) Master en Direccin de Recursos Humanos (Instituto Directivos de Empresa) NLP Trainer (AUNLP American University of NLP) Life Coach Master Practitioner (TBC) (AUNLP American University of NLP) Psiclogo Colegiado M-07622 ( Colegio Oficial de Psiclogos) Licenciado en Psicologa (Universidad Autnoma de Madrid)

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Jos Luis Yaez, MSc.
Martn de los Heros, 59 Bis 28008 Madrid T (34) 687-848-177 E jly@liderazgopositivo.com Founder & Principal Consultant

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