Sunteți pe pagina 1din 28

UNIVERSITATEA DUNREA DE JOS DIN GALAI FACULTATEA DE ECONOMIE I ADMINISTRARE A AFACERILOR STRATEGII I POLITICI MANAGERIALE

ECONOMIA NCOTRO? EVOLUIA SECTORULUI INDUSTRIA TEXTILRAMURA CONFECII In noul context economic global

MASTERAND: NICULCEA TEFAN

GALAI, 2012

COMPORTAMENTUL FIRMELOR N SECTORUL INDUSTRIA TEXTIL, CONFECII, PIELRIE - RAMUR CONFECII Mediul general al industriei Aspectele ce trebuie luate n considerare sunt:

v Nivelul de dezvoltare economic i social v Rolul statului i al pieei v Conjunctura


Nivelul de dezvoltare economico i social Sectorul de confecii textile este autohton ct i pe piaa internaional. Tranziia de la economia centralizat la economia de pia a generat fr ndoial necesitatea restructurrii sectoarelor industriale productive, proiectate n anii comunismului dup nite criterii arbitrare, generatoare de ineficient economic. n teoriile unor economiti ca S.Cheung, A.Alchian, H.Demsetz, costurile de tranzacie exist nu numai n economia de pia, cum afirmau R.Coase, K.Arrow i D.North, dar i n economia planificat. Mai mult chiar, S.Cheung afirm c anume n economia planificat se nregistreaz cele mai mari costuri de tranzacie, ce determin ineficiena acestui sistem economic. Din anul 1990 sectorul de textile i pielrie-nclminte a intrat n concuren cu productorii din toat lumea i a luat contact cu concurena neloial prin confruntarea pe pia cu produse realizate n ri cu mari resurse de materii prime textile i susinute de politici i subventii de stat ca: Turcia, China, India, Thailanda, Pakistan, Mexic .a. La sfarsitul anului 2000, in Romania , in domeniul industriei de confectii activau 3479 de companii, producand 46 de milioane de articole tricotate si croite in valoare de 1250 milioane dolari. Primele cinci intreprinderi cumulau 7,2% din totalul cifrei de afaceri pe ramura iar primele 20 cumulau 23,4%. (Sursa Claudia Tuclea- industria confectiilor din Romania). n perioada 2000-2005 s-au nregistrat cele mai spectaculoase evoluii n domeniul industriei confeciilor i anume creterea considerabil a ponderii n totalul grupe de la 28%
2

unul dintre cele mai importante sectoare ale

economiei romneti ntruct asigur o mare parte dintre produsele existente att pe piaa

ct reprezenta n 1989 la 62,5% n ianuarie 2005. n acelai timp grupa de textile (fire, esturi, tricotaje) s-a confruntat cu cea mai drastic scdere din istorie, respectiv reducerea ponderii de la 52% n 1989 la 15,2% n ianuarie 2004. Aceasta a fost posibil ca urmare a importului masiv de produse din Turcia i China n culori i modele diferite de cele produse n Romnia care au atras pe consumatorul romn dornic de noutate i de preuri accesibile.
1

1 ianuarie 2005 a adus pe plan mondial o msur preconizat nc din anul 1995:

abolirea total a sistemului cotelor la importurile de textile. Prin aceast decizie a Organizaiei Mondiale a Comerului (OMC), care a supravegheat reducerea constant a cotelor nc din1995, cnd fusese semnat la Marrackech Acordul Textil i Vestimentar, toate rile membre ale OMC i deschideau porile n faa importurilor nelimitate din Asia, mai ales din China, care este principalul beneficiar al acestei msuri economice. Pentru Romnia, aceast msur a reprezentat o dubl lovitur. n primul rnd, piaa intern, deja sufocat de mrfurile chinezeti, va fi aproape imposibil de recucerit dup aceast eliminare a cotelor de import. n al doilea rnd, exportatorilor romni, le va fi din ce n ce mai greu s-i pstreze piaa de desfacere tradiional din Uniunea European a crei pondere este de cca. 85% din exporturile de textile. Romnia devine o victim a liberalizrii importurilor, ntruct nici o firm romneasc nu poate face fa concurenei chinezilor. Orice firm chinezeasc primete subvenii mari pentru export, ceea ce nu e cazul Romniei Simultan cu aceast situaie, liberalizarea preurilor de la 1 ianuarie 2005 i invazia de produse asiatice (mai ales din China) a generat o situaie de concuren internaional exacerbat, cu care se confrunta mai ales rile din Europa de Est. La 1 ian 2007 Romnia a aderat la Uniunea European. De atunci taxele vamale la importurile de produse textile i confecii au sczut cu 10% la o valoare actual de aproximativ 7%. n acest context importurile i reexporturile din Hong Kong i China au crescut considerabil. Companiile chinezeti declar c volumul investiiilor proprii n economia Romniei se ridic la 254 mil USD, dar ponderea concret a acestor investiii ctre industria textil rmne necunoscut. Economia Romaniei a inregistrat o evolutie ascendenta, trendul ascendent s-a mentinut pana in a doua jumatate a anului 2008 fiind sustinut de evolutiile favorabile ale indicatorilor macroeconomici (PIB, rata omajului, rata inflaiei, cursul de schimb) pe fondul transformrilor legislative n concordan cu acquis-ul comunitar.

www.biblioteca.ase.ro/downres.php?tc=4623

Anul 2008 a adus o schimbare de tendina, in trimestrul III, cnd ntreaga piaa internaional a fost marcat de vulnerabiliti n cretere. Criza financiar global a acutizat starea de incertitudine n rndul productorilor romni, industria textil fiind printre sectoarele cele mai marcate de efectele acesteia asupra climatului economico-social intern. Rolul statului i al pieei Aceasta determin creterea siguranei tranzaciilor i reducerea caracterului oportunist al agenilor economici, dar, totodat, condiioneaz crearea unor instituii specifice, a unor noi reguli de joc, care antreneaz timp i cheltuieli suplimentare necesare derulrii tranzaciilor. n jocul concurenial pe pia intervine un nou agent economic - statul. Aceast intervenie poate fi direct, statul acionnd ca oricare alt agent economic prin intermediul ntreprinderilor publice sau indirect definind regulile jocului concurenial ntre diferitele categorii de ageni economici. Principala form de intervenie a statului ntr-o economie de pia o reprezint controlul preurilor. Dup anul 1990, Romnia a cunoscut diferite etape n ce privete intervenia statului n stabilirea preurilor. Dei tendina general este este aceea de liberalizare complet a preurilor tuturor produselor i serviciilor, n economia rii noastre, att din motive sociale privind stoparea fenomenelor inflaioniste, ct i din motive sociale, exist domenii de activitate n care preurile sunt complet libere sau aflate sub supravegherea statului precum i domenii de activitate n care preurile sunt impuse de stat (de exemplu, controlul preurilor energiei de toate tipurile).Astfel, statul intervine n economie fr a crea distorsiuni pe pia. Principalele modaliti prin care statul intervine n economie sunt: - Gestionarea monedei naionale. Statul prin intermediul BNR se implic n strategiile privind politica monetar (rata dobnzii, rata inflaiei, piaa valutar). Exemple: Creterea ratei dobnzilor face dificil asigurarea capitalului necesar pentru extinderea afacerilor unei firme. Creterea ratei dobnzilor determin reducerea vnzrilor i n industria textil. Explicaia este c datorit condiiilor mai dificile de a lua credite se reduce cererea pentru cumprarea apartamentelor i implicit se reduce cererea pentru confecii i tricoturi textile de apartament.

Dintre strategiile standard, numai intirea cursului de schimb i intirea inflaiei sunt utilizate n prezent de noile state membre UE din Europa Central i de Est. Cererea agregat, genernd presiuni inflaioniste i contribuind la accentuarea dezechilibrelor externe. Presiunile inflaioniste sunt n general contracarate cu succes de politic monetar. BNR asigur, meninndu-i strategia de intire a inflaiei, apropierea treptat a ratei inflaiei de nivelurile compatibile cu ndeplinirea criteriului de la Maastricht privind stabilitatea preurilor. Odat ce inflaia redus a fost consolidat, are n vedere asigurarea condiiilor favorabile pentru ndeplinirea sustenabil a criteriilor de convergen nominal privind rata dobnzii pe termen lung i stabilitatea cursului de schimb. Totodat, implementarea unei politici fiscale prudente susine sustenabilitatea finanelor publice. n aceste condiii, exist posibilitatea c Romnia s intre n zona euro la orizontul anului 2014. - Mecanismele de fiscalitate Implicarea statului este necesar prin poziia pe care acesta o deine, ca ordonator al prghiilor economice (credite, taxe, impozite, stimulente etc). ncepnd cu 1iulie 2010 TVA-ul a crescut cu 5 procente de la 19% la 24%. Prin aceast cretere de TVA Romnia se situeaz pe locul trei n UE dup Ungaria cu 27% i Suedia cu 25%. n Romnia sunt n vigoare 3 cote de TVA:

cota standard: 24% cote reduse: 9% i 5%.

Cota redus de 5% se aplic asupra bazei de impozitare pentru livrarea locuinelor ca parte a politicii sociale, inclusiv a terenului pe care sunt construite. Impunerea de norme n procesul de producie (drepturile i obligaiile angajailor, protecia mediului) sau n procesul de vnzare a produselor (protecia consumatorului). De exemplu, n industria textila-pentru fabricarea geogrilelor este necesar obinerea Certificatului pentru Implementarea Sistemului de Management al Calitii i Mediului n conformitate cu cerintele standardelor SR EN ISO 9001/2008 i SR EN ISO 14001/2005 au creat cadrul pentru desfurarea procesual a activitii organizaionale n condiii de control i reducere a impactului produciei asupra polurii mediului nconjurtor. - Reglementarea cadrului juridic al concurenei

Elementele necesare funcionrii corecte a pieelor n Romnia i-au gsit expresia n prevederile Legii concurenei nr.21/1996 care are ca scop, mprotejarea, meninerea i stimularea concurenei n folosul consumatorilor, viznd crearea condiiilor pentru evaluarea comportamentului agenilor economici pe baza unor principii unitare. Legea concurenei reglementeaz: - nelegerile i practicile concertate (art.5, corespunztor art.81 din Tratatul de la Amsterdam); - Abuzul de poziie dominant (art.6, corespunztor art.82 din Tratatul de la Amsterdam); - Controlul concentrrilor economice (art. 11 16, control care este conceput dup modelul Regulamentului nr. 4064/1989 al Consiliului Comunitilor Europene). Progrese legislative n domeniul concurentei au fost nregistrate n anul 2003 prin modificri aduse legii concurentei nr.21/1996 prin OUG nr.121/2003 aprobat prin legea 184/2004, ct i legea privind ajutorul de stat nr.143/1999 prin legea nr.603/2003. Principalele modificri vizeaz urmtoarele aspecte: eliminarea suprapunerii de atribuii derivat din existena a dou instituii (Consiliul concurenei ca autoritate autonom i respectiv, Oficiul Concurenei ca organ de specialitate n subordinea guvernului), prin comasarea acestora; instituirea avizului conform obligatoriu) din partea Consiliului Concurenei, pentru proiectele de acte normative incidente n domeniul concurenei, asigurndu-se astfel prevalena de acte normative incidene n domeniul concurenei, asigurndu-se astfel prevalena legislaiei concurenei fa de orice act normativ care conine prevederi anticoncureniale; ajutoarele de stat prevzute n proiecte de acte administrative sau normative- legi, ordonane, ordonane de urgen, hotrri ale guvernului etc. Trebuie notificate Consiliului Concurenei i acordate numai dup autorizarea lor de ctre acesta. - Conjunctura Conjunctura reprezint ansamblul evenimentelor sau fenomenelor particulare, care pt avea influen asupra cererii i ofertei unei industrii, independent de voina acesteia. Conjunctura economic poate fi evaluat cu ajutorul mai multor indicatori: PIB, inflaie, omaj, curs de schimb etc.2 Cele mai sensibile probleme cu care se confrunt n prezent societatea romneasc sunt urmtoarele n ordinea gravitii lor: - Instabilitatea coerenei politicilor economice adoptate de guvern; - Numrul mare de taxe i impozite n vigoare;
2

Nicolescu O,Plumb I coord-Abordari moderne in managementul si economia organizatiei, vol.2 managementul pe domenii de activitate, Edit.Economica ,2003,p.123

- Ineficiena politicii fiscale i povara generat de reglementrile fiscale asupra climatului de afaceri din Romnia; - Birocraia; ineficiena aparatului executiv; - Infrastructura precar; - Lipsa de orientare n carier a viitorilor absolveni; - Corupia i inflaia. B) Caracteristicile ofertei Caracteristicile ofertei sunt constrngeri care acioneaz asupra firmelor att n ceea ce privete poziia pe pia poziia pe pia ct i structura sa de funcionare de care trebuie s se in seama la elaborarea strategiilor i se refer la:3

tipurile de ntreprinderi economiile de scar i de anvergur barierele la intrare structura costurilor schimbrile tehnice Economiile de scar i de anvergur sunt acele economii n care costul unitar de

producie se diminueaz pe msur ce mrimea aparatului de producie i producia cresc, iar ameliorarea competivitatii acestora sporete.4 Dincolo de aceast mrime, costul mediu crete datorit dezeconomiilor de scar care provin din potenialul limitat al antreprenorilor de a-i gestiona corect ntreprinderea. O eficacitate mai redus n termeni de cost poate fi explicat prin creterea costurilor de complexitate: cheltuieli suplimentare ale firmei mari pentru meninerea organizaiei, pentru asigurarea armoniei i coerenei ntre subunitile componente. Reducerea costului unitar este rezultatul unei mai bune utilizri a resurselor- prin creterea volumului produciei5. Creterea costului unitar este rezultatul: creterii costurilor fixe prin realizarea unor noi capaciti de producie; creterii costurilor de structur (indirecte); deficienelor de management care apar prin limitarea posibilitilor managerilor de a coordona activitile odat cu creterea volumului produciei;
3 4 5

Stegaroiu, I., op.cit.,2004,p.208 Stegaroiu I,op.cit.,2004,p.210 Nicolescu O, op.cit.,Edit.Economica,2003,p.107

Barierele la intrare justific stabilitatea structurilor industriale deoarece limiteaz mobilitatea capitalurilor ntre sectoare i reprezint avantajele de care beneficiaz firmele existente pe piaa asupra potenialilor concureni. Barierele la intrare pe piaa produselor industriei textile sunt reprezentate de: Reglementrile guvernamentale Romnia este n prezent ar membr a Uniunii Europene i n aceast calitate o obligaie permanent este adaptarea acquisului comunitar. Au fost transpuse n legislaia naional o serie de directive ale Uniunii Europene, care au drept obiective: liberalizarea preurilor; libera circulaie a mrfurilor, serviciilor i a capitalurilor; asigurarea unui cadru concurenial real i eliminarea situaiilor de monopol Integrarea n Uniunea European a nsemnat pentru Romnia i asumarea anumitor riscuri i dezavantaje, ale cror efecte economice i sociale sunt greu de cuantificat i care vor aciona puternic asupra firmelor de profil cu competitivitate sczut fa de cea a rilor comunitare. Cteva exemple n acest sens sunt: - Liberalizarea comerului a nsemnat pierderea unor cantiti nsemnate de materii prime de baz, care au fost i sunt exportate (exemplu ln); - Eforturi financiare mari n vederea obinerii Certificatului implementrii Calitii totale de ctre societile comerciale productoare de bunuri destinate exportului; - Alinierea treptat la standardele UE privind protecia mediului va afecta unele societi comerciale care vor fi nevoite s investeasc sume mari n aceast direcie pentru a-i continua activitatea. Economiile de scar acioneaz n favoarea firmelor mari capabile s realizeze volume mari de producie. Firmele mici care urmresc s intre pe piaa se lovesc de acest obstacol, iar cele mari sunt nevoite s fac investiii masive pentru a realiza volume de producie la nivelul economiilor de scar corespunztor firmelor existente.

Capitalul disponibil reprezint o barier de intrare mai ales pentru firmele mici i mojlocii, a cror for financiar este inferioar firmelor mari existene pe pia. O barier de intrare acioneaz ca o obstrucie ce face dificil intrarea unei firme noi ntr-o industrie. Exemplu: Economia de scar n producia i vnzarea geogrilelor ofer firmei SC Siretul Pacani pe piaa intern un avantaj al costurilor semnificativ fa de noile firme. Economia de scar (dimensional) mpiedic ptrunderea unor firme noi prin presiunea nceperii activitii cu o cantitate mare de produse/servicii (aspect ce v atrage ns o reacie puternic din partea firmelor deja existente n industria respectiv) sau intrarea cu o cantitate mic de produse/servicii care nseamn costuri mai mari. Dei aceast barier continu s prezinte importan n unele ramuri (cum ar fi fabricarea automobilelor), totui realitatea contemporan dovedete diminuarea semnificaiei economiei de scar ca barier de intrare. Astfel multe firme pot s-i adapteze produsele cerinelor unor grupuri restrnse de consumatori, ceea ce nseamn c ele nu sunt oferite n cantitile necesare pentru a realiza economii de scar. Aceste firme sunt preocupate mai ales de adaptarea rapid la cerinele consumatorilor i nu de obinerea unor economii de scar. Diferenierea produselor i consacrarea mrcilor reprezint modaliti prin care se fidelizeaz cumprtorii i se ctig ncrederea consumatorilor fa de anumite mrci care sau impus pe pia. ntr-o industrie n care produsele sunt difereniate firmele existente au avantajul recunoaterii mrcii i a loialitii consumatorilor. Un studiu a pus n eviden faptul c firmele care intr mai trziu ntr-o industrie trebuie s suporte costuri suplimentare de reclam i promovare, comparativ cu firmele care au intrat mai devreme. De obicei consumatorii devin loiali att fa de produsele pe care le apreciaz ca difereniate, dar i fa de firmele care le produc. Cu toate c n multe industrii exist bariere de intrare mari, totui unele firme noi reuesc s ptrund oferind produse cu o calitate mai mare, cu preuri mai mici i dispunnd de resurse de marketing suficiente (David, F., 2008, p. 102). Sarcina strategilor din firmele existente este s identifice firmele poteniale noi care ar Putea intra pe pia, s monitorizeze strategiile folosite de firmele noi i s reacioneze prin msuri de contracarare a aciunilor acestora. n ara noastr, evoluia spectaculoas din trecut a grupei de confecii-mbrcminte se explic aadar nu prin competitivitatea brandurilor ci prin aplicarea sistemului lohn. Dar sub acesta situaie aparent nfloritoare realitatea a artat c de fapt firmele productoare sunt subcontractori ai unei firme strine, dup ale cror colecii lucreaz iar firma nu are
9

identitate proprie. Astfel la nivel internaional Romnia nu exist, dei produsele romneti sunt ntlnite n aproape toate rile europene. Firmele din UE ne-au preferat deoarece costurile sunt foarte mici din cauza forei de munc ieftin. Avantajele de cost sunt determinate de accesul preferenial de care se bucur aceste firme la resursele umane, materiale i bneti avantajoase din punct de vedere al preurilor, avantajul tehnologic pe care l dein, experiena managerial i organizatoric dobndit. Potenialul inovaional al firmelor existente acioneaz, de asemenea, ca o barier pentru potenialii intrai pe pia, lipsii de know-how-ul firmelor ce dein poziii consolidate pe pia. Sectorul textil i de mbrcminte al Uniunii Europene se caracterizeaz prin accentul pus pe avantaje competitive i concentrarea pe produse cu valoare adugat mare, calitate, design, inovaie i tehnologie. Companiile europene de profil sunt, n multe domenii, lideri recunoscui mondiali, care au cucerit aceast poziie prin aplicarea creativ i combinarea materialelor textile i a produselor chimice, prin selectarea abil i combinarea materialelor i opiunilor de procesare i prin crearea intensiv, de noi design-uri, stiluri sau funcionaliti ale produs. Majoritatea acestor tipuri de activiti de inovare nu vor fi considerate cercetare, ci, mai degrab, inovare nontehnologic, n care companiile textile i cele de confecii investesc puternic. Structura costurilor influeneaz structurile de pia i stabilitatea acestora din mai multe puncte de vedere:6 - Ponderea costurilor variabile i a costurilor fixe Existena celor dou categorii de costuri (costuri fixe i costuri variabile), n funcie de variaia lor pe termen scurt, n raport cu volumul de activitate, are repercursiuni pozitive asupra firmelor de confecii. Aplicarea principiului economiei de scar face posibil reducerea costurilor pe unitatea de produs, datorit realizrii unui volum mai mare de produse cu aceleai costuri fixe. - Existena punctului critic la nivelul cruia firma i acoper cheltuielile i dincolo de care obine profit. Exist o relaie de proporionalitate ntre nivelul punctului critic i gradul de concentrare i stabilitate a structurii industriale. - Cheltuielile cu manopera a cror pondere cu manopera variaz n funcie de industrie.

Stegaroiu, I.,op.cit,2004.p.214

10

- Ponderea activitilor de producie sau distribuie. Comportamentul firmelor se poate judeca n funcie de ponderea acestor activiti. - Schimbrile tehnice pot determina modificarea structurii industriei, att n situaia meninerii poziiei dominante, ct i n elaborarea strategiilor de perenizare a acestora. Tehnologia afecteaz avantajul competitiv, dac ea are un rol semnificativ n determinarea poziiei de lider prin cost sau prin difereniere, separat sau simultan. Tehnologia este de asemenea importan, pentru determinarea structurii generale a industriei. O firm nu poate introduce strategiile tehnologice fr a lua n calcul impactul acestora asupra structurii industriale. n ce privete costurile de tranzacie, schimbarile tehnologice pot duce la amplificarea volumului de tranzacii efectuate i, deci, cresc i costurile de tranzacie explicite; totodat, sporesc i cheltuielile de informare i coordonare ntre departamentele firmei, ce determin ridicarea nivelului costurilor de tranzacie explicite. Caracteristicile cererii, ca i caracteristicile ofertei, influeneaz structura unei industrii i se refer la:7 vrsta produsului elasticitatea cererii tipurile de produse- pia Evoluia unei industrii n timp orice industrie evolueaz, adic parcurge mai multe faze, de la cretere la maturitate sau declin. Influena forelor concureniale (din componena modelului elaborat de Michael Porter) variaz conform etapei de evoluie n care se afl industria. Ciclul de via al industriei este util pentru a explica i a previziona tendinele forelor concureniale (Wheelen, T., Hunger, D., 2006, p. 86). Elasticitatea cererii Elasticitatea cererii n funcie de pre reprezint modificarea relativ a cererii ca urmare a variaiei preului i se calculeaz cu ajutorul coeficientului de elasticitate, care se exprim prin raportul dintre variaia relativ a cererii i variaia relativ a preului bunului considerat ntr-o perioad de timp. O valoare a coeficientului care tinde ctre 1 semnific o sensibilitatea cumprtorilor la variaia preului, fcnd dificil diferenierea produselor. Dac cererea este rigid n raport cu preul, fidelizarea cumprtorilor va fi uor de realizat. Elasticitatea slab a
7

Ibidem,p.215

11

cererii n raport cu preul permite meninerea pe pia a unui numr mare de productori mici n domeniul respectiv. Elasticitatea cererii n funcie de venit Coeficientul de elasticitate a cererii fa de venit este redus. Tipurile de cuplu produs-piata Pe baza analizei caracteristicilor cererii, F.Bidault a identificat trei tipuri de produse de pia:8 - Bunuri de consum final; - Bunuri de consum intermediar de lung durat; - Bunuri de consum intermediar de uz curent. Aceast tipologie corespunde aprofundrii analizei influenei elasticitii cererii n raport de pre sau venit asupra structurilor industriale. 5.2 ANALIZ MEDIULUI CONCURENIAL O industrie cuprinde un grup de firme care fabric produse sau servicii similare (Wheleen, T., Hunger, D., 2006, p. 82). Analiza mediului industriei se poate face folosind modelul celor cinci fore concureniale elaborat de Michael Porter9, care cuprinde urmtoarele fore: a) concurena ntre firmele existente pe pia b) ameninarea noilor intrai; c) concurena produselor de substituie; d) puterea de negociere a clienilor; e) puterea de negociere a furnizorilor.

8 9

Stegaroiu,op.cit.,2004,p.217 Porter, M.,Competitive Advantage, creating and Sustaining Superior Performance, The Free Press, New york, 1985,p.5

12

Fig. Modelul Porter [Porter, 1980]

A) concurena ntre firmele existente pe pia n majoritatea industriilor firmele sunt dependente unele de altele. O aciune competitiv a unei firme are efect asupra concurenilor si, care vor reaciona prin diferite msuri:reducerea preurilor, creterea calitii, oferirea de servicii suplimentare, adugarea unor noi caracteristici la produsele existente, extinderea garaniilor, intensificarea reclamei. Orice firm este influenat de intensitatea concurenei dintr-o industrie, fiind nevoit s evalueze impactul pe care l are asupra succesului ei fiecare dintre aceste fore. Dac una dintre fore este puternic ea nseamn o ameninare pentru firm, ntruct este probabil s genereze reducerea profitului. Dac o for concurenial este slab, atunci ea constituie o oportunitate pentru c ofer firmei posibilitatea s obin profit mai mare. Pe termen scurt forele concureniale acioneaz ca nite constrngeri asupra activitii firmei, dar pe termen lung poate fi posibil ca firma prin strategia ei s schimbe puterea uneia sau mai multor fore n avantajul ei.
10

n Romnia exist multe firme care produc aproape toate tipurile de confecii de

mbrcminte. Ponderea cea mai mare o dein firmele productoare de mbrcminte femei,
10

www.biblioteca.ase.ro/downres.php?tc=3134

13

mbrcminte brbai i mbrcminte copii; urmeaz cele care realizeaz mbrcminte sport precum i confecii tricotate. O pondere mai mic o dein firmele care produc lenjerie de corp, ciorapi i mbrcminte de lucru. Printre principalii productori se numr majoritatea societilor comerciale desprinse din fosta I.C.T.B, cum sunt: Internaional Conf S.A., Confex Internaonal S.A., Faberom S.A., Modconf S.A., Modstar S.A., Samric S.A., Stil Conf S.A., cu sediul n Bucureti. n ar productori mai importani sunt: Moda Arad S.A. (confectii pentru femei), Oradinum S.A. Oradea ( costume brbai i confecii pentru femei); Brainconf S.A. Braila (cmi brbteti); Trnava S.A. Sighioara (cmi brbteti, confecii femei i copii); Confecii Brlad S.A. (cmi brbteti, confecii femei, mbrcminte sport); Iai Conf S.A. Iai (confecii femei, brbai, copii i mbrcminte sport); Star Mod S.A. Suceava ( confecii femei); 1 Iunie S.A. Timioara ( confecii tricotate i lenjerie de corp); Altex S.A. Alexandria (confecii femei); Argos S.A. ClujNapoca (mbrcminte sport, lenjerie, costume de baie, confecii tricotate); Artego S.A. Trgu-Jiu ( confecii brbai, femei i mbrcminte de lucru)etc. Productorii de articole vestimentare se clasific n productori de:

Articole din mtase Articole sport osete i ciorapi mbrcminte din piele Jeans Jachete Articole confecionate din blnuri Lenjerie de corp/articole de sear etc. Productori pentru piaa extern exportatori Productori care lucreaz n sistem lohn Productori care menin piaa intern Comerciani ce au ca obiect de activitate, furnizarea unor bunuri (ex: Alb i Negru SRL, An-Cora Tex SRL, Auvimist SRL, Cristiano Daneti, Imod SRL etc )

O alt clasificare a productorilor n funcie de piaa creia i se adreseaz const n:

Comercianii se impart n dou categorii:

14

Comerciani ce au ca obiect de activitate, prestarea de servicii (ex: Crinoram Company SRL, Gabriel Lux SRL, Giorgia Stil 2000 SRL, Interstyle Models Agency etc.)

n Romnia, n ultimii ani, au luat fiin destul de multe firme ce comercializeaz articole i accesorii vestimentare. Aceast cretere a ofertei pe piaa de profil nu poate fi dect benefic pentru productorii autohtoni, acetia putnd face alegerea cea mai bun pentru produsul finit pe care l realizeaz. In ce priveste creatorii de moda si design vestimentar acestia sunt prezentati in tabelul de mai jos: Compania Tipul de confectii Venera Arapu prt-- porter Dumarex Fashion prt-- porter Irina Schroter prt-- porter Catinca Roman prt-- porter Razvan Coibanu prt-- porter Doina Levintza prt-- porter, couture Catalin Botezatu prt-- porter Casa Ellis prt-- porter Luca Design prt-- porter Dada prt-- porter Tina R prt-- porter La Boom prt-- porter Stefanel prt-- porter Mango prt-- porter Max Mara prt-- porter J&R Enterprises prt-- porter Steilmann prt-- porter Marks & Spencer prt-- porter Sursa : Claudia Tuclea, Anexa 3A Principalii straine din Romania. Categoria Public tinta Lux Femei Super, Extra Femei Extra,lux Femei Extra Femei Extra Femei, barbati Lux Femei, barbati Extra, lux Femei, barbati Super Femei Super, extra Femei, barbati Extra Femei Super Femei Super, extra Femei Extra Femei, barbati Extra Femei Extra, lux Femei, barbati Super, extra Femei, barbati Super, extra Femei, barbati Extra Femei, barbati creatori de moda si companiile romanesti si

Principalii competitori in domeniul creatorilor de moda sunt: Venera Arapu

15

Venera Arapu este designerul firmei de confectii Dom Co. Dupa absolvirea unei scoli de moda la Paris, devine asistenta faimosului creator de moda francez Galliano. Firma creatoarei de moda Venera Arapu lucreaza in sistemul lohn pentru creatorul francez si produce si pentru piata romaneasca si vinde propria marca Kultura. Marca se adreseaza femeilor de afaceri iar distributia acestor produse se face in magazinele de lux din Bucuresti. Catalin Botezatu Catalin Botezatu este directorul general al Casei de Moda Delphi. Casa de Moda Delphi organizeaza prezentari pentru diferite colectii toamna iarna. In premiera, pe 7 noiembrie 1998, Catalin Botezatu a prezentat in cadrul festivalului de moda Napoca, colectia prt-porter toamna iarna, in diferite culori de negru,argintiu si maro. Distributia acestor creatii vestimentare se face in diferite magazine de lux din Bucuresti. Catinca Roman Catinca Roman conduce propria casa de moda si este una din castigatoarele Festivalului de Moda din anul 1994. Este absolventa a scolii de moda de la Paris. In anul 1997 a avut o prezentare la casino Victoria, in cadrul concursuluiThe Look of the Year. Ea a lansat diferite colectii prt-- porter. Colectia sa se adreseaza femeilor cu varste cuprinse intre25 si 55 de ani si urmeaza linia stilului international, avand un stil propriu: - combinatie MTV clasic sport, fara linii clar definite. Are propriul magazin de moda. Irina Schrotter Este creatorul casei de moda Exclusiv. In 1998 a inaugurat propriul magazin de moda pentru femei, prin prezentarea colectiei romantic Love, stilul ei fiind unul romantic. Distribitia colectiilor sale se realizeaza atat in magazinul propriu cat si in spatii comerciale din Bucuresti Mall. Steilmann Klaus Steilmann este a inaugurat in 1998 magazinul cu acelasi nume Steilman. Cu aceasta ocazie cunoscutul om de afaceri a prezentat colectia de toamna a Casei de Moda Steilmann. La ora actuala exista un lant de magazine deschise in toata tara. Colectia sa se adreseaza atat pentru femei cat si pentru barbati in special din mediul afacerilor, pe langa combinatiile sportclasic.

Max Mara

16

In anul 1997, cunoscuta Casa de Moda italiana Maxa Mara si Pal Yileri au prezentat propria colectie toamna iarna. In 1999, Alsa Boutique, reprezentantul acelorasi Case de Moda a prezentat la World Trade Plaza noua colectie primavaravara. J&R Enterprises (Pierre Cardin) Colectia realizata de cunoscutul creator de moda francez perre Cardin, fabricate in Romania, sunt distribuite in magazinele de lux din Bucuresti. JR& Enterprises confectioneaza si comercializeaza haine de-a gata sub marca Signor Seroussi, in fabrici din Odorheiul Secuiesc, Calarasi, Botosani, Tulcea. In ce priveste designul vestimentar conform unor studii11 pe piata romaneasca se afla renumiti designeri europeni si americani, prin intermediul propriilor magazine sau prin franciza. Un exemplu in acest sens sunt firmele de vanzari cu amanuntul ca united Colors Of Benetton, marks&Spencer, GAP, Levis, Wrangler sau Steilman care au magazine in Romania. Produsele acestor firme se adreseaza unui segment al populatiei cu un venit mai ridicat. J&R Enterprises, apartinand unui important om de afaceri J.A Seroussi, detine exclusivitatea si licenta pentru fabricarea hainelor Pierre Cardin in Romania. La acelasi nivel calitativ ca si al celorlalte produse fabricate in intreaga lume, costumele pierre cardin din romania costa intre 200 $ si 300$, comparativ cu alte tari, unde pot fi gasite cu preturi mult mai mari, intre 500 $ pana la cateva mii de dolari. Conform site-ului just-style.com, un procent de 15% din produsele fabricate in Romania pentru creatori straini raman in Romania, cea mai mare parte fiind exportata. In ultimii ani se constata o crestere a exporturilor in industria de confectii. Acest lucru se datoreaza sistemului lohn si nu productiei originale romanesti. Exemplu:Firma de confectii romano-canadiana Noroda SA Fabrica din Odorheiu Secuiesc, produce in sistem lohn, haine pentru barbati, Hugo Boss (Germania) si Marzotto (Italia). Factorii care influienteaza intensitatea concurenei ntre firmele existente pe piaa sunt: Structura concurenial cnd concurenii sunt numeroi i de mrime apropiat, se constat o instabilitate mare a industriei, mai ales cnd concuren este sub influena unei firme dominante.

Nivelul sczut al ratei de cretere firmele sunt n situaie de pierdere a unor segmente de pia ca urmare a reducerii cererii (industrii mature sau n declin). Cu ct acest ritm este mai
11

Claudia Tuclea, Management strategic, p.69 Edit. Uranus Bcuresti, 2003

17

mic (adic se reduce cererea), cu att crete rivalitatea ntre firmele existente pentru a-i menine poziia pe pia. Absena diferenierii produselor care influeneaz consumatorii determinndu-i a fi fideli mrcii i intensific concurena de pre; Oferta de confecii care avea la baz tricoturi de poliamid i poliester, acestea au fost din ce n ce mai puin agreate de consumatori, preferinele consumatorului a determinat orientarea ctre produse din fire naturale sau amestecuri de fire naturale. Existena barierelor la ieire ridicate utilaje specializate din punct de vedere tehnic provoac de asemenea supracapacitati i reduceri de rentabilitate; Bariere mari de ieire din industrie fac ca firmele s nu prseasc industria, acionnd n continuare i intensificnd concurena. Cele mai frecvente bariere de ieire dintr-o ramur sunt: utilaje, echipamente i instalaii specializate, n sensul c valoarea lor este legat de o anumit afacere i de un anumit amplasament; costuri fixe de ieire, cum ar fi contracte de munc; relaii de interdependen strategic, adic relaii de dependen ntre o afacere i alte pri ale firmei privind folosirea n comun a facilitilor existente, accesul la resurse financiare; bariere emoionale (teama privind evoluia carierei persoanelor n cauz, loialitatea fa de angajai); restricii guvernamentale i sociale (privind omajul i efectele economice regionale). Exemplu: Fabricile productoare de textile au n dotare utilaje specializate care nu-i gsesc ntrebuinare ntr-o alt industrie. Diversificarea i cultura firmelor faptul c anumii concureni sunt diversificai mai mult i au o cultur diferit de cea care predomin n ramura poate perturba modul de aciune a lor; Inovarea tehnologic care poate determin reduceri importante de costuri de producie. B) Ameninarea noilor intrai Firmele care intra pe piaa pot produce modificri semnificative ale industriei prin capacitile de producie i resursele pe care le introduc n competiie, eforturile intense pe care le desfoar pentru a ptrunde pe pia i eventualele concepii strategice pe care le promoveaz.

Factorii care determin intensitatea acestei fore concureniale sunt: barierele la intrare (menionate la punctul 5.1);
18

vrsta produsului (de exemplu, n faza de cretere, pericolul intrrii concurenilor potenialul pe piaa este mai mare). Firmele noi dintr-o industrie aduc capacitate de producie suplimentar, dorina de a

dobndi o cot de pia i resurse, fapt pentru care ele devin un pericol pentru firmele deja existente n industrie (Porter, M., 1980, p. 7). Pericolul intrrii unor firme noi depinde de existena barierelor de intrare i de reacia care poate veni din partea firmelor existente. C) Concurena produselor de substituie n multe industrii firmele sunt n concuren puternic cu productorii de produse/servicii substituente aflai n alte industrii. Produsele/serviciile substituente satisfac aceleai nevoi ale consumatorilor ca i produsele existente, dar au caracteristici diferite. Existena produselor/serviciilor substituente exercit o presiune asupra preului produselor existente, n sensul unei limite maxime a preului acceptat de consumatori pentru ca acetia s nu se orienteze spre produse substituente (David, F., 2008, p. 103). Prezena pericolului generat de produsele/serviciile substituente este confirmat de extinderea capacitii de producie a acestor firme, precum i de creterea vnzrilor i a profitului. Presiunea exercitat de produsele/serviciile substituente crete pentru c preul acestor produse/servicii este mai mic, iar costurile suportate de consumatori pentru schimbarea produsului folosit pn atunci se reduc. Produsele de substituie exercit o presiune permanen asupra profiturilor la care ajunge o industrie, meninnd preuri competitive. Determinanii ameninrii pe care produsele de substituie o prezint sunt:12 preul i disponibilitatea produselor de substituie; sensibilitatea vnzrilor de produse n raport cu schimbrile preurilor substituenilor acestora; costurile comutrii de la un produs la substituentul acestuia; disponibilitatea cumprtorului pentru achiziionarea produselor de substituie. n industria textil pericolul produselor/serviciilor substituente este mare (de exemplu cererea a sczut la perdele odat cu ptrunderea pe pia a perdelelor esute n concordan cu noile tendine ale modei i adoptarea de ctre populaia tnr a unui stil modernist n
12

Rusu C.,op.cit., p.101

19

decoraiunile interioare: jaluzele verticale de tip funcional sau chiar lipsa perdelelor i adraperiei). Alt exemplu, la produsul huse auto o parte din clieni au ales produsele de import nou intrate n mod: tricoturi sau esuturi pluate, piele sau nlocuitori, tricoturi tridimensionale D) Puterea de negociere a clienilor Cumprtorii influeneaz o industrie prin abilitatea de a influena reducerea preului, creterea calitii, oferirea mai multor servicii (Wheelen, T., Hunger, D., 2006, p. 85). Aceast for concurenial este puternic atunci cnd:13 clienii sunt concentrai sau reprezint o parte a debueelor unor firme; cererea este n cretere uoar; firma este sensibil la strategiile de difereniere ale produselor

E) Puterea de negociere a furnizorilor Puterea de negociere a furnizorilor este intens n msura n care furnizorul ridic preurile sau reduce calitatea i cantitile bunurilor oferite. Furnizorii pot influena o industrie prin creterea preurilor sau prin reducerea calitii produselor sau serviciilor oferite.

Analiza SWOT a industriei textile


13

Stegaroiu I.,op.cit,2004,p.314

20

Punctele forte, punctele slabe si amenintarile au fost evidentiate prin aplicarea analizei SWOT la nivelul industriei textile (tabelul 5.4.1) Puncte forte Puncte slabe - firma are personal calificat pentru toate - infrastructura firmei, conceput pentru sectoarele de producie; fora de munc din producia de serie mare, implic cheltuieli cu confecii s-a specializat, n ultimii ani i utilitile foarte ridicate; confecionarea de produse de mbrcminte - lipsa actual a resurselor financiare perturb de dam cu complexitate ridicat; aprovizionarea optim a materiei prime; - avantajele oferite de calitatea de productor necesare desfurrii activitii de producie integrat: operativitate n realizarea i livrarea - creaia de produse, activitatea de marketing comenzilor, ofertarea produselor la pre de i productor; firma a implementat Sistemul reeaua de vnzri sunt insuficient dezvoltate; de - ponderea excesiv a personalului TESA i

management al calitii i mediului, n indirect productiv n structura de personal; conformitate cu cerinele standardelor SR EN ISO 9001:2008 i SR EN ISO 14001:2005 i a obinut Certificatul CE pentru Controlul Produciei n fabric pentru linia de produse destinate lucrrilor de construcie i reabilitare de drumuri (geogrile). - dotarea tehnologic a firmei permite dezvoltarea ofertei de tricoturi tehnice, produse cu profitabilitate crescut i destinaii independente de fluctuaiile modei: utilizatori industriali, construcii rutiere, mbuntirile funciare, etc; - exist posibilitatea reorganizrii activitii pe centre de cost, cu o mai bun gestionare a resurselor i reducerea costurilor de producie Oportunitati Amenintari

21

- criza economic global a afectat puternic - apariia noilor tipuri de fire i finisaje textile permite mbuntirea considerabil a parametrilor igienico funcionali i estetici ai tricoturilor din fire sintetice; - extinderea textilelor ca materie prim n multe sectoare industriale i noile domenii de aplicare ale acestora genereaz noi piee de desfacere pentru textilele tehnice, a cror producie este n continu cretere; - necesitatea refacerii infrastructurii rutiere i feroviare autohtone n conformitate cu standardele UE impune utilizarea pe scara larg a geosinteticelor; mediul economico- social intern, ducnd la reducerea drastic a consumului de textile convenionale i la creterea riscului de nencasare; - concurena pe piaa textilelor de larg consum a devenit excesiv n ultimii ani - piaa intern este invadat de importuri asiatice ieftine i textile second hand; lipsa unei strategii orice de dezvoltare privind macroeconomic coerent la nivel naional face imposibil predicie ramurile sau activitile economice ce vor beneficia de ncurajare n anii urmtori;

Eliminarea punctelor slabe i transformarea ameninrilor n oportuniti sunt posibile prin: numr semnificativ de locuri de munc noi; valoare economic adugat i sustenabil. In perspectiva anului 2012 se urmareste restructurarea sistemului de productie. Aceasta se refera la schimbarea profilului si introducerea unei noi tehnologii in companii, facilitarea ajustrii structurale, prin inovare, cercetare i dezvoltare tehnologic i ntrirea interaciunii ntre toate stadiile filierei textile-confecii.
14

Din 2008, experienta shoppingului n Romnia va ncepe sa semene tot mai mult cu

cea din tarile vest-europene. Se anun ofensiva numelor mari din fashion retailul internaional, mai ales pentru c va crete numrul centrelor comerciale prin intermediul crora brandurile si pot face intrarea pe piaa romneasc. Proiectele de mall-uri sunt din ce n ce mai generoase, iar consumatorii romni renunt ncet-ncet la no name n favoarea etichetei.

14

www.dialogtextil.ro/arh/2008/ian_2008/home03.htm

22

Influena costurilor de tranzacie asupra comportamentului strategic al firmelor pe piaa confeciilor


Abordri de interes privind costurile i comportamentul concurenial sau modul de restructurare a firmei au adus n atenie conceptul de cost de tranzacie n jurul cruia s-a edificat o coal de gndire economic reprezentat de Coase (1937) sau de Williamson (1975), ce explic modul n care o firm i alege ntre a contracta n exterior sau a realiza chiar ea o anumit activitate.15 n acest context, teoria costurilor de tranzacie joac un rol important n alegerea strategiei firmei. Dupa anul 1990 s-au confruntat cu problema cresterii costurilor de tranzactie ex-ante legate de stabilirea de contacte cu clientii si furnizorii. Situatia s-a agravat odata cu criza economica mondiala care a cuprins si Romania ca parte componenta a unui sistem global. Putem vorbi de o situatie noua generata de imposibilitatea companiilor romanesti de a obtine credite, situatie generata de acumularea de catre aceste companii a unor datorii mari. O strategie salvatoare pentru a iesi din conjunctura creata de criza economica globala este obtinerea de fonduri structurale nerambursabile prin programul operational de cresterea competitivitatii, AXA, investitii in intreprinderi mari. In actualul context, aceasta solutie considerata ca salvatoare, in plina criza economica a devenit neviabila. Inceputul anului 2012 a gasit companiile de confectii intr-un impas fara precedent. Dupa cum precizeaza si alti autori16 aceasta solutie a fondurilor structurale nu poate fi aplicabila in prezent, deoarece: -obtinerea acestor fonduri structurale dureaza cel putin 1 an de zile; -obtinerea lor nu este sigura datorita concurentei puternice in obtinerea acestor fonduri structurale -aceste fonduri structurale nu acopera decat maximum 50% din valoare investitiilor -fondurile structurale se aloca in cea mai mare parte dupa efectuarea cheltuielilor, firmele trebuind sa obtina creditele necesare, insa majoritatea acestor firme, datorita acumularii datoriilor nu mai pot fi creditate.

15

Bogdan B., practici de management strategic, metode si studii de caz, Edit. Polirom, Bucuresti, p.98 16 Ovidiu Nicolescu, I. Verboncu, Metodologii manageriale,p.77,Edit. Universitaria, Bucuresti, 2008

23

Principalele efecte ale creterii costurilor de tranzacie au fost:17 Creterea costurilor de transport n aprovizionare cu pn la 8% din costurile de fabricaie ca urmare a dimensionrii optime a stocurilor de materii prime folosite n procesul de producie Creterea costurilor cu managementul resurselor umane odat cu reconfigurarea proceselor lanului logistic al firmei Creterea costurilor cu evaluarea i controlul calitii materiilor prime, dat fiind marea lor eterogenitate Creterea costurilor cu litigiile, ca urmare a faptului c numeroase relaii contractuale mbrcau forma civil i nu comercial In vederea mentinerii sub control a costurilor de tranzactie companiile si firmele mici din industria de confectii au aplicat diverse strategii de colaborare si strategii de diversificare. n ce privete piaa de aprovizionare, creterea costurilor de tranzacie a fost determinat de creterea numrului de furnizori independeni ct i numrul mare de comenzi de reaprovizionare efectuate n cantiti minime ca urmare a scderii cererii. Pe fondul declanrii i agravrii crizei economice, statutul de juctor nou a firmelor romneti pe piaa textilelor tehnice (tricoturi tehnice) nu a avut efectul scontat c soluie de rentabilizare a activitilor firmelor. (Ex. Siretul Pacani). Exemplu: La SC Siretul Pacani n anul 2011 confeciile au reprezentat 95 % din producia realizat n anul 2010. Dei capacitatea de producie a fost acoperit n proporie de apropape 100 %, producia realizat a nsemnat ca i n anii anteriori n procent mai mare activitatea n lohn. Fabricarea acestor confectii a fost deschisa sistemului lohn datorita decapitalizarii companiilor, dobanzilor mari pentru credite si recent imposibilitatii firmelor romanesti de a putea face noi credite din cauza datoriilor foarte mari. Firmele romanesti prefera sistemul lohn datorita avantajelor legate de existenta unor comenzi serioase care asigura o piata sigura pentru produsele finale si plata la timp decat sa apeleze la credite pentru achizitionarea de materiale, pentru plata salariilor sau plata utilitatilor. La ora actuala o multime de companii romanesti muncesc dupa modelul clientilor si nu au propriile creatii originale.

17

Allaire, Y., Farsitoru, M., op.cit., 1999,p.141

24

Exemplu : Fabrica de confectii UNIVERSAL ZALAU deruleaza contracte LOHN in domeniul confectiilor-lenjerie intima barbati-femei: sutiene, slipuri si in domeniul confectionarii si finisarii ciorapilor de dama tip collant. Din datele pe care le detinem pe segmentul confectionariifinisarii ciorapilor de dama UNIVERSAL ZALAU este cea mai mare capacitate de productie din Romania care deruleaza contracte de tip LOHN. Se produce in jur de 400.000 ciorapi/sosete pe saptamina si se finiseaza ( calcat-impachetat ) in jur de 1.300.000 ciorapi/sosete pe saptamina. In ceea ce priveste confectionarea de lenjerie intima sutiene-slipuri se produce in jur de 100.000 bucati /saptamina.(Sursa Dana Chioran- Lhonul perspective si provocari). In sectorul textilelor tehnice sunt utilizate strategii de integrare pe verticala (largirea ariei activitatii fie nainte, fie napoi, n raport cu afacerile curente, pe lantul productie vnzare). (Ex. decizia firmei Siretul Pascani de a-si produce singura ambalajele necesare - integrare napoi - si de a-si realiza propria retea de distributie - integrare nainte). O alt strategie utilizat de firmele din industria de confecii este strategia de integrare n aval. Exemplu: n industria textila- piaa textilelor tehnice ( fabricarea geogrilelor), firma SC Siretul Pascani este singura firma din Romania care s-a concentrat pe acest segment de piata. Alinierea la standardele europene n construcia i/sau reabilitarea infrastructurilor rutiere i feroviare, implic lansarea unui volum mare de lucrri de modernizare i/sau reabilitare a structurilor existente, genernd un potenial de dezvoltare uria pentru piaa geosinteticelor i n particular a geogrilelor, utilizate pe scar larg n aceste domenii. Geogrilele sunt tricoturi tehnice cu aplicaie n construciile de drumuri i ci ferate i n domeniul mbuntirilor funciare. Acestea sunt de tip Gridbit i Gridplast- geogrile uniaxiale i biaxiale din fire poliesterice de nalt tenacitate stabilizate prin impregnare cu bitum sau PVC. Firma de confecii Siretul Pacani este lider pe piaa geogrilelor n Romnia. Ea a ncheiat parteneriate de colaborare cu firmele de construcii drumuri i autostrzi. Aceast strategie a firmei Siretul Pacani a fost determinat de reducerea costurilor de tranzacie. n prezent, industria de confecii se confrunt cu mari probleme att n amonte (furnizarea de fire toarse) ct i n aval (design, branding).

25

Caracteristicile principale reflectate de lanurile valorice existente corespunztoare sub-sectoarelor sunt:18 cele mai mari valori adugate sunt n verigile care nu fac parte din lanul naional furnizorii cele mai de mici mare materii influene influen prime, aparin n marketing/publicitate/branding/vnztor verigilor interne: depozitarea verigii engros/distribuitor; materiilor externe prime/produselor finite, finisare, ambalare; cea mai structura lanului aparine marketing/publicitate/branding; sectorul are nevoie de servicii de suport n domenii cum ar fi controlul calitii, tranzit, depozitarea de materii prime, aptitudini specializate (designeri), informaii despre pia (identificarea i conectarea la noi lanuri de distribuie). n vederea reducerii costurilor de tranzacie, firmele din industria textil au aplicat diverse strategii privind realizarea unor aliane strategice cu furnizorii, bazate pe cooperare i colaborare reciproc avantajoas. Un studiu efectuat asupra mai multor firme a pus n eviden faptul c alianele strategice au o importan hotrtoare asupra succesului firmelor participante. Pentru c firmele nu-i pot cumpra noile tehnologii suficient de rapid, este esenial ca ele s colaboreze19. In plina criza economica, parteneriatele cu companiile straine reprezinta o solutie salvatoare pentru companiile de textile si de confectii din tara noastra. Un exemplu in acest sens este Mondiala din Satu Mare, Modexim, Craiomodex si Steilman din Craiova. Grupul german Steillman care coopereaza cu industria de confectii de peste doua decenii, a investit peste 10 milioane de dolari in modernizarea de noi capacitati de productie si 15 milioane de dolari pentru extinderea propriei retele de distributie in tara. Utilizarea Internetului in industria textila a determinat reducerea costurilor de tranzactie (costul cu personalul, costurile amortizarii spatiilor comerciale lipsesc sau sunt foarte mici, a crescut viteza de desfasurare a afacerilor in comparatie cu mijloacele traditionale).

18 19

www.mie.ro (Kelly, M., I., Schaan, L., Jonacas, H., 2002, p. 11).

26

Printre principalele evolutii ale modei in spatiul virtual putem enumera20:


1. Televiziunea destinat modei, Fashion TV, emite i pe internet. 2. Coleciile diferitelor Case de Moda sunt prezentate direct pe site. 3. S-a creat varianta de prob virtual prin care oricine poate s isi creeze propriiile

garderobe nainte sa le comande;


4. Exist magazine de haine, prezentri de mod i chiar o revista si in spatiul Second

Life;
5. Creatorii de mod au ncercat recrearea colectiilor lor n aplicaii gen Flash Player cu

care se pot experimenta diverse modele de pe pia ai chiar pe un manechin virtual Datorita integrarii lanturilor de valori, in viitor, vor aparea magazine virtuale atat pentru efectuarea cumparatorilor pentru clienti cat si pentru aprovizionarea agentilor economici de catre clienti. In concluzie, Internetul este un fenomen nou, cu un impact major asupra costurilor de tranzactie. El prezinta potential ridicat in accesarea diferitelor piete de desfacere si a diferitelor segmente de consumatori, prezinta de asemenea o viteza de derulare a tranzactiilor net superioara mijloacelor traditionale.

20

www.mayra.ro/moda/sesiuni-de-stil/moda-in-spatiul-virtual.html - 47k -

27

Bibliografie. 1. Allaire, Y., Frirotu, M., 1998, Management Strategic. Strategiile succesului n afaceri, Bucureti: Editura Economic 2. Bcanu, B., 2006, Practici de Management Strategic. Metode i Studii de Caz, Iai: Polirom, Borza, A., Bordean, O., Mitra, C., Dobocan, C., 2008, Management strategic. Concepte i studii de caz, Cluj-Napoca: Risoprint 3. Brtianu, C., 2005, Management Strategic, Ediia a VI-a, Craiova: Editura Universitaria 4. Ciobanu, I., Ciulu, R., 2005, Strategiile Competitive ale Firmei, Iai:Polirom 5. Dan, V., coordonator, 1997, Strategii i Structuri Industriale Competitive, Bucureti: All 6. Nicolescu, O., (coordonator), 1996, Strategii Manageriale de Firm, Bucureti: Editura Economic, 7. Nicolescu O,Plumb I, Pricop Mihai, Vasilescu I.,Verboncu I., Abordari moderne in managementul si economia organizatiei,Bucuresti, edit. Economica ,2003 8. Niculescu, M., Lavalette, G., 1999, Strategii de cretere, Bucureti: Editura Economic. 9. Popa, H., L., (coordonator), 2002, Manual de Inginerie Economic. Management Strategic, Cluj-Napoca: Editura Dacia 10. Porter, M., 1980, Competitive Strategy. Techniques for Analyzing Industries and Competitors, New York: The Free Press. 11.Press Russu, C., 1999, Management strategic, Bucureti: All Beck. 12. Wheelen, T., Hunger, D., 2006, Strategic Management and Business Policy, 13.Tuclea C., Management strategic, Bucuresti, Edit. Uranus, 2003

28