Tu Pasaporte Al Exito

Tu pasaporte al EXITO
Quiero hacerle una pregunta: porque compro usted este libro? No ser acaso porque le preocupa no tener todas las cosas que usted desea? Usted relaciones familiares, y tambin la manera de encontrar plena satisfaccin en todos los aspectos de su vida. Bueno, eso es precisamente de lo que quiero hablarle. Quiero que sepa usted que es lo que est sucediendo y qu puede hacer para corregirlo
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quiere saber la forma de lograr el xito financiero y social, as como en su
TU PASAPORTE AL XITO GRACIAS Numerosas personas ms de lo que puedo recordar para darles las gracias directamente- merecen mi reconocimiento por su ayuda en el desarrollo de este libro y por la aportacin de muchas de las ideas que contiene. Son miles de personas que me han brindado su apoyo durante la preparacin de esta obra, pues se trata de cuantiosos autores que he ledo, de los personajes que inspiraron el trabajo de otros, y de todos aquellos individuos con quienes he tratado en mis investigaciones. Ellos han conformado mi manera de pensar respecto al xito y el fracaso. Sin embargo, en la preparacin efectiva de este libro he tenido la buena fortuna de haberme visto rodeado por hbiles colaboradores que gentilmente me han favorecido con el beneficio de su sabidura, experiencia y comentarios. Entre ellos figura Jorge Pigueron Hech, quien presta sus servicios como psiclogo industrial en General Motors de Mxico. El seor Pigueron suma muchos aos de experiencia como cientfico motivacional, de modo que su contribucin en este libro ha sido incalculable. En forma especial quiero manifestar mi agradecimiento a Enrique Miralda Bulnes, el talentoso escultor cuyos concejos me fueron de gran vala; el lector habr de encontrar en ellos grandes utilidades. Espero sinceramente que algn da Miralda escribir su propio libro y en l expresar su forma de pensar; tengo el pleno convencimiento de que, al publicarse semejante obra, el mundo se transformar en un sitio mucho mejor de lo que es ahora.
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Klaus Thiele, propietario y gerente de Ediciones Euro-americanas, me aconsej sobre la mejor manera de comunicarme con las personas que, segn su parecer, podran alcanzar mltiples ventajas con la lectura de este libro. No quisiera perder la oportunidad para expresar mi agradecimiento a mis amigos que trabajan en diversas ramas de los negocios en Mxico; todos leyeron amablemente el texto original de esta obra y me favorecieron con sus acertados comentarios y sugerencias: Ernesto Araiza Cruz, Gabriela Rabago Palafox, licenciado Jaime Antonio Cruz, Leticia Corlay de Gmez, Maciel Nuricumbo, Orlando Suarez, Jos Gutirrez Viv, Ellis Toussier Bigio, Nancy Corlay Prez, doctor Vicente Chrraga Nez, Elena Cecilia Murray y Mayte Medina. Mi esposa Beatriz ha triunfado como esposa, madre, amiga, y consejera. Su paciencia, su comprensin, sus palabras de aliento y su capacidad para animarme cuando ms lo necesitaba, me permitieron concluir felizmente este trabajo en el que me embarcara hace ms de tres aos. Finalmente, creo que con la publicacin de este libro queda saldada la deuda que tena con mis hijos, pues siempre quise que algn da tuvieran a su alcance una obra que les explicar algunas de las reglas ms importantes y pertinentes de la vida, las cuales no hubieran podido conocer en sus estudios escolares. Una de las principales motivaciones que tuve al emprender esta tarea fue precisamente la conviccin de que al futuro ser para ellos. Para todos, mi gratitud y pleno reconocimiento. F. ARTHUR CLARK Primero de enero de 1977 Mxico, D.F.
INTRODUCCION Quiero hacerle una pregunta: porque compro usted este libro? No ser acaso porque le preocupa no tener todas las coas que usted desea? Usted quiere saber la forma de lograr el xito financiero y social, as como en su relaciones familiares, y tambin la manera de encontrar plena satisfaccin en todos los aspectos de su vida. Bueno, eso es precisamente de lo que quiero hablarle. Quiero que sepa usted que es lo que est sucediendo y qu puede hacer para corregirlo. Somos dos nada ms las personas directamente involucradas en este libro: usted y yo. As que, pngase cmodo. Sintese o acustese y escuche. Efectivamente, dije escuche. Quiero que al leer se sienta como si yo le estuviera hablando. Tengo muchas cosas que decirle y le pedir que haga varias cosas interesantes cosas que representan un reto. Por su parte, si usted quiere realmente lograr la meta que se ha fijado, no solo tendr que leer sino tambin pensar, absorber y aplicar lo que aprenda. Los dos sabemos que en todas partes hay personas que se sienten derrotadas por los problemas y frustraciones cotidianas de la vida. Luchan y se quejan, atrapadas en un ciclo desesperado de impotencia. Creen que no hay salida. Porque? Porque ellas mismas se han acondicionado para pensar en esa forma. Pasan los das, las semanas, los mese y los aos, y demasiadas de esta personas terminan preguntndose si su vida no fue sino una mezcolanza de luchas y fracasos. qu fue lo que sucedi? se preguntan cundo ya es demasiado tarde. A travs de los siglos se han escrito miles de libros que han tratado de explicar el enigma de la vida. Los mejores de estos libros presentan complicadas teoras y abstrusos conceptos filosficos ledos por hombres
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de letras, intelectuales y profesionales diversos, quienes a su vez trasmiten esa informacin a otros letrados, intelectuales y profesionales. Mi inters siempre est enfocado sobre los hombres comunes y corrientes, porque yo tambin soy uno de ellos. Llevo el mismo tipo de vida y comprendo sus problemas y necesidades. Lo que quieren saber se reduce simplemente a esto: 1. Cmo puedo mejorar la situacin en que me encuentro? 2. Cmo puedo obtener las cosas que siempre he soado? La mayor parte de las personas no han encontrado la respuesta en trminos que puedan comprender y aplicar. He aqu el objetivo de este libro. Escrib este libro porque era necesario hacerlo. Aos de investigacin y de observacin personal me han hecho llegar a la firme conclusin de que la mayora de las personas tienen un concepto equivocado de la vida y desperdician aos persiguiendo lo que no deberan o, lo que es peor, sin fijarse meta alguna. Mi intencin es que este trabajo sea utilizado como una gua prctica por aquellos que deseen superarse. En Amrica latina existe actualmente la creencia generalizada entre los intelectuales de que un escritor debe dedicar su talento a una causa poltica. Yo no comparto ese punto de vista. Es cierto que el hombre es un ser poltico; pero es algo ms que eso. Tambin es un ser social. El punto de vista poltico del lector no me interesa y dejo a otros autores la tarea de hacer universos. Mi obligacin es hacia mi semejante, el ser social que tiene que hacer frente a las realidades prcticas de la vida cotidiana. Y dedico este libro a aquellos cuyas vidas se han estancado en un pantano de ignorancia, pobreza e indolencia, as como aquellos que tienen
instruccin, una posicin desahogada y una actividad, pero no han podido lograr las cosas que ms anhelan. COMO COMENZO TODO Hace varios aos le un libro escrito por un cirujano plstico, en el que presentaba su teora de una psicologa de la autoimagen. La idea bsica era que la clave del comportamiento y la personalidad humana radicaba en la autoimagen. Es lo que uno piensa de s mismo aquello que determina lo que uno puede o no puede hacer. La autoimagen fija los lmites del xito individual. El autor asegura que al ampliar o modificar su autoimagen, la persona tambin ampliaba o modificaba sus limitaciones auto impuestas. La idea me fascin. Todava me pregunto, cuntas de estas personas habrn sido influenciadas por este maravilloso libro. Al terminar de leerlo. Qued tan impresionado que decid profundizar en el tema. Le y estudi todo el material pertinente que pude conseguir en los siguientes diez aos. El resultado de esos diez aos de investigacin en el presente libro un libro que ofrece a usted un mtodo valido para lograr el xito en lo que se proponga, dentro del hbito de sus posibilidades individuales. En este libro han sido destiladas las leyes fundamentales de xito. UN LIBRO PARA SERVIR A USTED Cada persona es responsable de s misma y de su destino, pero ha sido persuadida por numerosas fuerzas externas de que no lo es. Este libro le ensear que la fuente de todo xito o de fracaso es de usted mismo y no las fuerzas externas de la vida. Naturalmente, stas siempre estn presentes, pero por s solas carecen de significado. Por ejemplo, en este momento est lloviendo, pero yo me encuentro sentado ante mi escritorio, escribiendo en mi clido y confortable hogar. La lluvia es externa, pero no
reacciono ante la misma porque en estos momentos carece de significado para m. Sin embargo, si me encontrara en la calle y la lluvia me estuviera causando incomodidad, reaccionara protegindome. La lluvia adquiere significado solo cuando le prest atencin y reacciono ante ella. La lluvia no me dio ninguna importancia a m; yo se lo di a ella. Lo mismo ocurre con todo en la vida. Nada tiene significado hasta que usted se lo d. Nada! usted y solo usted puede determinar lo que es importante en su vida. Por eso digo que usted quien est a cargo de su destino y que usted es tambin la fuente de su propio xito y de fracaso. Usted naci con ciertos derechos civiles y naturales. De acuerdo con los primeros, tiene usted derecho a la libertad, a la justicia y a recibir una remuneracin por su trabajo. Y tambin posee el derecho natural de ampliar sus conocimientos, adquirir experiencia, poner su vida en orden, crecer de acuerdo a sus lmites de su propio potencial, y triunfar. Es mi sincero deseo que logre usted todo esto. Este es su libro y su nico objetivo es servir a usted. Es una manifestacin tangible del pensamiento. Considrelo como una forma de encontrarse fsicamente en posesin de grandes principios e ideas. Se ha hecho un mximo esfuerzo por presentar los aspectos fundamentales del xito en un lenguaje claro y sencillo, sin permitir que se pierda el significado profundo de cada exposicin. Pero no espere milagros. No encontrar usted magia, misticismo ni hondos y oscuros secretos en estas pginas. No existe misterio alguno en el triunfo. Es simplemente una forma prctica de saber y actuar. Comprendo que el comportamiento humano no puede reducirse a una formula. Sin embargo, una aplicacin flexible de los principios que usted
va a aprender aqu representar una valiosa ayuda en su bsqueda de una vida ms plena.
LA ENCUESTA En una etapa de mi investigacin llev a cabo personalmente una encuesta para indagar lo que pensaba del individuo promedio, respecto a los asuntos prcticos de su vida cotidiana. Y dicha encuesta arroj una informacin sorprendente, de la cual pude sacar ciertas conclusiones. Por ejemplo, descubr que: 1. Casi todas las personas que se encuentran en circunstancias desesperadas, han llegado a este punto no por falta de capacidad para mejorar su situacin, sino porque carecen de voluntad para hacerlo. 2. Todo mundo puede soar con el xito y la mayor parte de las personas lo hace, pero solo unas cuantas pueden definir el xito en trminos personales, y son todava menos las que saben cmo lograrlo. 3. Casi todas las personas estn insatisfechas con su situacin econmica. 4. A la mayora les disgusta el trabajo que realiza. 5. Muy pocas personas se fijan alguna meta en la vida, y las que s la tienen, raras veces se han trazado un plan para aplicarlas. 6. Casi todas se encuentran en una rutina desesperadamente idiotizante, la cual consiste en trabajar para obtener dinero para comprar los alimentos para tener fuerzas para trabajar para obtener dinero para los alimentos para obtener fuerzas para trabajar para y as hasta el infinito.
7. Muchas personas esperan que suceda algo que cambi su situacin. Al preguntarles durante la encuesta que era lo que esperaban, el 90% contest: No lo s. 8. Todas tienen necesidad de cario, seguridad y reconocimiento a sus esfuerzos, as como expresar su propia personalidad y de sentirse orgullosas por algo.
Partiendo de esta encuesta, tuve buenas razones para llegar a la conclusin de que: 1. La mayor parte de las barreras que impiden que las personas logren el xito son auto-impuestas. 2. Las acciones sin un propsito determinado no producen resultados satisfactorios. 3. La inteligencia no es uno de los requisitos bsicos para triunfar. 4. Para lograr el xito es necesario que usted quiera alcanzarlo. 5. La mayor parte de las personas aceptan errneamente su posicin en la vida sin dedicar gran atencin --- o ninguna--- a este hecho. Por todo esto, demasiadas personas permanecen inmviles dentro de un mundo de cambios vertiginosos. Si usted quiere conseguir un mayor nmero de las cosas buenas de la vida, debe estar dispuesto a hace lo que sea necesario para lograrlas. Es mi mejor deseo que despus de leer este libro ponga usted en prctica los conocimientos adquiridos. Si no lo hace,
las oportunidades seguirn pasndolo por alto, condenndolo a ms y ms fracasos. COMO LOGRAR EL MAXIMO PROVECHO No trate nicamente de comprender este libro. Aprenda a aplicar sus principios. Comprender y saber son dos palabras afines, mas no idnticas. Es posible que usted comprenda algo, pero no sea capaz de hacerlo. Cuando usted sabe algo, puede hacerlo. Por ejemplo: usted puede comprender cmo se maneja un automvil y sin embargo no sabe cmo conducirlo. Pero si sabe cmo manejar, puede hacerlo. Para lograr el mximo provecho de lo que lea, observe estas reglas: 1. Lea usted todo el libro para tener una idea general de lo que se trata. 2. Despus, invierta una semana, un mes, o el tiempo que sea necesario en cada captulo, del primero al decimosptimo, en forma consecutiva. Repase cada captulo hasta que lo entienda perfectamente y pueda aplicar sus principios. 3. Sintase personalmente involucrado en el libro. Identifquese con su mensaje. 4. Anote lo que considere de valor para usted. 5. Lea, reflexione y vuelva a leer. Conozca el contenido del libro y aplique el que aprenda con conviccin y con un enfoque maduro y positivo. 6. Practique con regularidad los diversos ejercicios. Carecern de valor alguno a menos que los ponga en prctica.
Para mayor claridad, el libro est dividido en tres partes: PRIMER PARTE: esta seccin describe el escenario, explica las condiciones bsicas y muestra los cimientos de la personalidad de un triunfador. Puede compararse con los planos de un arquitecto. SEGUNDA PARTE: esta seccin representa el meollo del asunto la forma especfica de cmo lograr el xito. TERCERA PARTE: la tercera seccin describe las tcnicas y los materiales indispensables para alcanzar el xito en las empresas ms ambiciosas. ALGO PARA RECORDAR No existe una respuesta directa de cmo alcanzar el triunfo. El xito se logra mediante una combinacin de numerosos y complicados factores que este libro explica en un lenguaje sencillo. El material aqu presentado ha sido tomado de muchas teoras y conceptos ampliamente aceptados, as como de la aplicacin prctica de mtodos empleados por miles de personas de todas las esferas sociales. Lo que usted aprender en la segunda parte ha sido probado miles de veces en la vida real, con resultados sorprendentes. Nunca ha fallado. Ni una sola vez! Usted encontrar muchas afirmaciones que pueden ser aplicadas en mltiples formas. La manera especfica en que las aplique depende de usted. Todos tenemos personalidad propia, con necesidades especficas que deben satisfacerse en diversas formas. Esta flexibilidad permite que usted adapte las ideas presentadas, de acuerdo con su propia personalidad, carcter y sistema de vida.
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El seor X no tendr las mismas metas o planes que le seor Z, ni tomar iguales medidas que l. Yo puedo ensearle a usted cmo triunfar, pero solo usted puede lograrlo. Para evitar repeticiones, estoy dando por sentado que el lector: ES EQUILIBRADO. Al decir equilibrado me refiero a una persona que puede actuar de acuerdo con las reglas de su sociedad y adaptarse a las circunstancias normales de la vida en una forma sensata y racional. Ser equilibrado, en el sentido que deseo darle, no tiene nada que ver con los complejos, actitudes o sentimientos de una persona. POSEE UNA SALUD RAZONABLEMENTE BUENA. Con esto me refiero a una persona que est capacitada fsica y mentalmente, a fin de cumplir con las funciones que se le exigen para que pueda vivir y ganarse la vida. DESEA TRIUNFAR. Sus xitos futuros estarn en proporcin directa con la intensidad en que desee triunfar. UNA NOTA ESPECIAL No me atribuyo la paternidad de una sola de las ideas expresadas en este libro, sino tan solo el mrito por haberlas recopilado y presentado en una forma coherente, comprensible y til. Mi estilo para escribir es directo; no utilizo un lenguaje lleno de florituras, palabras pomposas o afectacin literaria, ya que podra distraer al lector de la idea principal que deseo comunicarle. Esto tal vez molestar a algunos lectores para quienes las palabras difciles indican un mayor grado de erudicin contenido en la obra. He considerado ese punto de vista y he podido concluir que si vale la pena expresar algo, debe decirse
en la forma directa, clara y sencilla que sea posible.

Mi tarea es explicar; la suya es hacer y ser. Yo le explicar lo que significa el xito y como lo puede lograr; y usted deber hacer lo que juzgue necesario para que el xito sea suyo. Y AHORA, COMENCEMOS He hablado demasiado de m. El resto de este libro est dedicado a usted. Est usted apunto de aprender como liberarse de la esclavitud econmica, de la injusticia social y de las presiones de su misma mente. Est usted listo? De ser as, comencemos a ver cules son las causas y los efectos de las fallas y como puede usted obtener el xito en cualquier empresa. PRIMERA PARTE LOS CIMIENTOS EL ACONDICIONADOR DEL XITO
Si cualquier cosa en estas pginas recordara al lector sus propios rasgos y caractersticas, la coincidencia es meramente intencional.
Todo el mundo desea el xito, pero solo unos cuantos saben lo que realmente significa. Casi nadie lo defiende en trminos personales. La mayora de las personas tiene una idea confusa de lo que es el xito. Lo asocian vagamente con la acumulacin de dinero, con una abundancia de bienes materiales o con el progreso en el trabajo. Guardan un gran respeto por quienes han alcanzado elevadas posiciones dentro de su profesin o la sociedad. Y est bien que as sea. Pero este xito slo se refiere a ares especficas. Por ejemplo, Puede considerarse que una persona ha triunfado en todos los aspectos de la vida si ha acumulado una fortuna, pero se ha vuelto un desdichado neurtico que hace la vida imposible a su familia, a sus asociados y a sus compaeros de trabajo? Sera una persona infeliz de verdad, y aun cuando hubiera logrado el
xito en un rea especfica, difcilmente podra afirmarse que hubiera triunfado en la vida. Es una idea comn considerar que el xito estriba en la fama y la fortuna, pero este puede resultar un concepto engaoso. El triunfo no puede medirse de acuerdo con los valores de alguna otra persona. Es una cuestin sumamente personal. Lo que el xito significa para Juan Gonzlez Puede carecer de significado alguno para usted. En cierta ocasin tuve oportunidad de conocer al campen mundial de yoyo. Desde luego, haba triunfado en el campo que l haba escogido, pero aun cuando admir su talento, su actitud y su capacidad, su xito careca de valor alguno para m. Sus valores y los mos no eran los mismos. Puesto que todos tenemos distintas personalidades, as como diversos potenciales, habilidades, valores y normas, resultara ridculo considerar que el xito de otra persona es igualmente valido para uno. Puede usted admirar, respetar y hasta honrar a quienes han realizado lo que se propusieron hacer, pero no debe comparar su triunfo especfico con el que usted desea lograr. Si lo hace, estar relacionando sus propias metas con los esfuerzos de ellos y no con los suyos. As que, Cmo puede definirse el xito en trminos personales? Son muchas las definiciones. Pero aquella de la cual usted derivar el mximo beneficio es la siguiente: El xito radica en alcanzar una meta personal. No se deje engaar por la aparente simplicidad de esta definicin. Lo abarca todo e incluye cualquier accin exitosa, desde entender un cigarrillo o manejar un automvil hasta forjar el imperio financiero o ganar una guerra. Cualquier objetivo personal que usted haya logrado es
un triunfo personal. A medida que se adentre en este libro aprender usted ms sobre el profundo significado de dicha definicin y sobre cmo alcanzar sus metas personales. Permtame contarle algo acerca de un hombre sumamente prospero a quien yo conozco, ya que es posible que pueda usted utilizar su enfoque. Lleva muchos aos trabajando en una imprenta, cuando decidi que quera cambiar de vida y convertirse en locutor de radio. Consideraba que su personalidad y sus capacidades se adaptaban ms al campo de la radiodifusin que el trabajo que desempeaba en la imprenta. Investig el asunto a fondo y tom una decisin: convertirse en locutor constitua su meta personal. Despus de un periodo de entrenamiento, al cual estuvo dispuesto a someterse, consigui su primer trabajo y alcanz por lo tanto su meta personal; es decir, se transform en aquello en lo que l quera convertirse. Despus se propuso a obtener un puesto de directivo dentro de la radio. Se prepar y luch por ello y tambin alcanzo esa meta. Nuevamente triunf. Ms tarde, decidi que quera encabezar un programa especial en el que pudiera entrevistar a personal de todas las esferas sociales. Eventualmente lleg a tener su programa, y alcanzo otra de sus metas. Ms recientemente decidi introducir de nuevo un gran cambio en su vida, esta vez para convertirse en maestro en el campo de las comunicaciones. Y actualmente se est desenvolviendo mejor que nunca dentro de su nueva vocacin. Son varias las lecciones especficas que pueden aprenderse de esta historia. Nuestro hombre tuvo fe en s mismo y en sus capacidades. Estuvo dispuesto a realizar cambios constructivos para progresar. Y, sobre todo, saba lo que quera. Lo sabe usted?
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QU ES LO QUE USTED DESEA? Solo cuando usted sabe lo que quiere puede definir el xito en trminos personales. Analicemos las posibilidades. Para alcanzar el punto, supongamos que la vida puede dividirse en cuatro reas generales: los
negocios, la vida social, la vida familiar y la vida espiritual.

Cualquier persona puede buscar y alcanzar el xito en todos los campos simultneamente. Explicar brevemente lo que quiero decirle y le proporcionar a la vez su primera oportunidad para practicar realmente en este libro. Su vida en los negocios. Hay muchas formas de alcanzar el xito en el mundo de los negocios. La acumulacin de dinero es la ms obvia. Un ascenso en su trabajo es otra. Y lo mismo puede decirse de una recompensa por una tarea bien hecha. La orgullosa sensacin de haber hecho un buen trabajo es sinnimo de xito. Reducir el costo de ensamble de un automvil, una lavadora o un broche para el pelo tambin constituye un triunfo. Lograr que una fbrica o una oficina funcionen ms eficientemente es otra manera de alcanzar el xito. Y estos son solo algunos ejemplos tomados al azar para darle una idea de las muchas formas en que usted puede triunfar en su mundo de los negocios. Deje de leer por un momento y anote todas las formas en las que usted le gustara triunfar en los negocios. Es muy probable que la acumulacin de dinero sea una de sus metas, y eso est bien. Un ascenso en la compaa en la que trabaja sin duda sera otra. Qu ms? ALTO! Participe en este libro haciendo lo que se le pida. No siga leyendo hasta que haya anotado todas sus metas en relacin con los negocios.
Su vida social. Hacer amigos sinceros, ganarse el respeto de los dems, afiliarse a grupos y organizaciones que vayas de acuerdo con sus ideas y con su personalidad, son algunas de las metas que usted debe tratar de alcanzar en su vida social. Quizs se le ocurran algunas otras. Su vida familiar. Su hogar es algo ms que su castillo. Es el sitio en el que usted puede encontrar paz y contento; su sosegado lugar de reposo fuera del ajetreo contante del mundo exterior. Ah debe usted disfrutar de los momentos ms gratos que la vida puede ofrecer. Es la nica rea donde usted debe encontrar un sentido de permanencia y estabilidad; un lugar para reabastecerse y recobrar las fuerzas para el da siguiente. Sin una buena vida hogarea, sus das en la tierra sern mucho menos plenos de lo que deberan ser. Lograr el xito en su vida familiar le proporcionara verdadera felicidad y paz de espritu. Su vida espiritual. No empleo la palabra espiritual en un sentido religioso. Para nuestros fines, espiritual se refiere a aquello que no est compuesto de materia. Son los valores intangibles e inmateriales de la vida. Todos tenemos necesidades personales interiores que debemos satisfacer. Algunas personas encuentran satisfaccin espiritual en la religin, otras en la msica, el arte, el misticismo, la bsqueda de conocimientos o cualquier otra cosa que pueda proporcionarles Una sincera sensacin de bienestar. Asegrese de que exista algo en su vida que satisfaga sus necesidades espirituales, que le proporciones una sensacin interna de bienestar, lo cual no tiene nada que ver con los negocios o con su vida social o familiar. Es realmente fcil lograr el xito en todas estas reas de la vida. Resulta igual de fcil --- o quiz ms--- que llevar una vida estril, de lucha de
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frustracin, vaco y fracaso. Para triunfar se necesita exactamente la misma cantidad de energa que para fracasar. Decida qu es lo que usted desea en lo personal. Son sus ideas personales sobre esto asuntos las que hacen que el xito para usted sea distinto que para cualquier otra persona. Puede ser dinero, fama, tranquilidad hogarea, conocimientos o posesiones materiales lo que usted anhele, y cualquiera de estas metas o todas juntas son muy buenas. Pero ---y esto resulta de extrema importancia--- no piense nada ms que quiere algo. Debe quererlo realmente e ir en busca de ello. Pero, Qu tal si no es usted apto para nada? Muchas personas piensan as. Lo cierto es que usted podr destacar en algo, pero probablemente no ha podido averiguar en qu por un sinnmero de razones que usted descubrir cuando termine este libro. Una de las mejores maneras de
saber qu es lo que quisiera hacer consiste en preguntarse qu le gustara hacer. Las personas hacen bien una cosa cuando les gusta hacerlas.
POR QUE LO DESEA? Por qu desea triunfar? Para lograr el xito, no solo debe usted saber qu es lo que quiere, sino tambin porque lo quiere. No hay mejor motivacin que las razones que usted tenga para querer triunfar en cualquier rea. Para la mayora de las personas, la respuesta es muy sencilla: quieren una vida mejor. Pero sa no es una razn suficientemente especfica. Tiene sentido desear una vida mejor sin razn alguna? No, porque esto, por s solo, carece de sentido. Cuando pueda usted decirse a s mismo qu es lo que entiende por una vida mejor, entonces tendr razones especficas para lograrla. Por ejemplo, las razones por las que Roberto Martnez desea acumular gran suma de dinero son las siguientes: desea educar a sus hijos
en las mejores escuelas, anhela disfrutar de unas vacaciones en Pars, y quiere retirarse del trabajo lo ms pronto posible. Realmente desea estas cosas con toda su alma. Si quisiera acumular el dinero sin tener razones especficas, no se sentira tan fuertemente motivado, porque su deseo no estara respaldado por un propsito particular. Sus razones especficas le dan un objetivo definido y un mayor significado al deseo que tiene de alcanzar su meta. Claro, todos deseamos una vida mejor, pero a todos nos impulsan razones distintas para querer tenerla. Muchas personas no logran lo que desean, simplemente porque jams han definido claramente razones slidas para quererlo, y por lo mismo no se encuentran debidamente motivadas para hacer lo que es necesario para triunfar. HA SIDO USTED CONDICIONADO PARA EL FRACASO? Casi todas las personas son un fracaso! Han sido enseadas, condicionadas y hasta alentadas para fracasar. Piensan equivocadamente porque fueron enseadas por otras personas que tambin pensaban mal. Ha notado usted que el xito financiero generalmente se repite en ciertas familias? Pues lo mismo se puede decir del fracaso! El viejo proverbio de que Los ricos se vuelven ms ricos y los pobres ms pobres refleja una verdad. Por qu? En trminos generales, en Mxico existen tres clases socioeconmicas. La clase adinerada un 5% de la poblacin y la clase media un 30%, en tanto que la clase baja ---con un 65% aproximadamente--- constituye la mayora. Resulta curioso que pocas personas en Mxico ascienden o descienden de una clase econmica a la otra. Y esto es vlido para la mayor parte del mundo. El 90% de los casos, los hijos de padres pobres
siguen siendo pobres; los hijos de clase media permanecen en la clase media y los hijos de los ricos continan en la opulencia. Desde luego hay excepciones, pero la regla general resulta aplicable a la mayora. A qu se debe esto? Es una cuestin de educacin, acondicionamiento y forma de pensar. Los ricos han aprendido, directa o indirectamente, de los ejemplos de sus mayores, de sus compaeros y de las escuelas a las que asisten, que deben permanecer ricos; y, por lo tanto, piensan y actan de acuerdo con dicho objetivo. La clase media tiene una mentalidad diferente, aun cuando el proceso de acondicionamiento sea el mismo: el ejemplo, los compaeros, la escuela, etc. Se les ha inculcado el deseo de reunir la pobreza, pero como gozan de ciertas comodidades, rara vez piensan en volverse ricos. Los miembros de la clase baja, por otro lado, han sido enseados ---casi siempre a travs del ejemplo--- a desempear trabajos triviales y domsticos, y tienden a aceptar su situacin como cosa del destino. Casi todas las personas en cada grupo aceptan su posicin en la vida como una consecuencia perfectamente natural de su nacimiento. Lo que deseo destacar es que quienes han triunfado han sido creados en medio ambiente d xito o de fracaso. Puesto que la mayor parte de las personas han sido enseadas o condicionadas para fracasar, no estara por dems conocer algo acerca del medio ambiente, la mentalidad y algunas de las caractersticas ms comunes de los diversos tipos de fracasos. TIPOS DE FRACASOS 1. Los que han pasado la mayor parte de su vida cerca de otros fracasos y, por lo mismo, han estado expuestos constantemente a los pensamientos, las ideas, y las actitudes relacionadas para actuar dentro de las limitaciones de aquellos con los que han estado en contacto.
2. Los que han estado en contacto y han sido influenciados por individuos que piensan de forma negativa por personas bien intencionadas pero ignorantes, que estn convencidas sinceramente de que las ideas o planes de uno no pueden realizarse porque son imprcticos o ridculos. Con frecuencia se trata de personas celosas y mezquinas que buscan nuestra compaa porque ellas jams han logrado hacer por s mismas algo que valga la pena. Se sienten inadecuadas y no quieren quedarse solas. Desean que uno comparta con ellas su miseria. 3. Los que son expertos en dar explicaciones para justificar su condicin: son demasiado viejos para triunfar, no tengo instruccin, soy negro y demasiado prieto, soy mujer y no puedo salir adelante porque el mundo es de los hombres, soy muy pobrebastante feo extremadamente gordo, estoy enamorado, no tengo relaciones, nunca lo he hecho, no tengo dinero para comenzar, etc. La lista de excusas ridculas que se dan las personas a s mismas para explicar por qu no hacen nada es interminable. Y pocas de sus razones tienen valor. 4. Los que jams se fijan metas ni se imponen autodisciplinas para llevar a cabo sus planes, si es que alguna vez lo hacen, y sin embargo, a menudo se abandonan a descabelladas fantasas de fama y riqueza. 5. Los que viven con la falsa esperanza de que el maana les traiga un forma de salvacin. Esas son algunas de las razones por las cuales muchas personas jams logran progresar. Observe usted que cada uno de los diferentes tipos se relaciona con la forma negativa de pensar de una persona, provocada por influencias igualmente negativas. En ltima instancia las razones bsicas del fracaso se encuentran dentro del individuo. l ha sido condicionado
por sus mayores, sus compaeros y su medio ambiente para pensar equivocadamente, no ha aprendido a escapar de esas influencias negativas. El resultado es fcil de predecir. Tambin estn los que de antemano tiene la intencin de fracasar! Aseguran su propio fracaso desperdiciando sus horas potencialmente productivas en actividades triviales y poco provechosas. Se mantienen ocupados en tareas sin importancia que consumen gran parte de su tiempo, a cambio de una recompensa nfima. Es posible que existan numerosas razones psicolgicas para esta actitud, pero por lo regular se trata de personas que procuran ocultar una falta de confianza en s mismas. Inconscientemente estn asegurando su propio fracaso. Qu aspecto tiene un fracasado? Por lo general ustedes pueden reconocerlo dentro de cualquier multitud. Su presentacin, su comportamiento o su actitud los delatan. Permtame hacer un retrato hablado de l, y comprender usted lo que quiero decir. RETRATO DE UN FRACASADO Se le conoce por su comportamiento excesivamente servil y por su actitud negativa, la cual se manifiesta en su resentimiento, hostilidad y sarcasmo; en el abatimiento con qu se conduce y en lo desaliado de su forma de vestir. Sin embargo, en algunas ocasiones se viste exageradamente bien para impresionar a los dems y ocultar sus sentimientos de inferioridad. En su trabajo hace las cosas no por conviccin, sino porque tiene qu hacerlas. Su nico objetivo en la vida es perseguir placeres insignificantes y carentes de sentido. La auto disciplina no forma parte de su carcter. Puede ser una persona bastante inteligente, pero no emplea su inteligencia en algo qu valga la pena. Como cualquier otra persona, posee ciertos
conocimientos y capacidades, pero no trata nunca de desarrollar esos recursos, sino qu los guarda para s mismo. De hecho, no est dispuesto a compartir nada con nadie. La falta de ambicin, de confianza en s mismo y de firmeza en sus convicciones son sus principales caractersticas. Si realiza alguna pequea tarea, se vuelve arrogante y engredo. No tiene metas ni iniciativa. Hasta las cosas ms pequeas le molestan. Generalmente no le gusta su trabajo y busca otros pretextos para hacer lo menos posible. Y aunque a menudo suea con hacer otra cosa, nunca llega a hacerla. Simplemente espera, espera y espera. Qu es lo qu espera? Ni l mismo lo sabe. Acepta todo lo negativo de la vida como algo perfectamente natural o fuera de control. Nada le interesa gran cosa, porque siente qu ha fracasado y en realidad as es. CAUSA Y EFECTO Todo tiene una causa y un efecto. Todo lo que haya sucedido o le vaya a suceder a usted ha sido provocado por algo. Absolutamente todo! El mdico que sabe lo que tiene su paciente puede tratar la enfermedad y curarla. Las condiciones de carencias son causadas generalmente por la creencia de que cualquier cosa qu se haga se har en vano. Esa actitud de para qu? se traduce frecuentemente en una falta de ambicin e iniciativa. La actitud derrotista condiciona la mente para aceptar ideas negativas e infundadas, tales como la idea de qu uno es inferior o de qu el mundo est en contra nuestra. La enfermedad, las condiciones de carencia, las actitudes equivocadas, la falta de ambicin e iniciativa, la aceptacin de ideas e influencias negativas, son efectos y casi siempre son ocasionadas por el medio ambiente fsico y mental qu rodea a las personas y respecto al cual rara vez hacen algo.
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La leccin qu esto encierra es qu, para resolver cualquier problema, usted debe buscar la causa. Analice las razones por las qu se encuentra en las circunstancias actuales. Y despus tome las medidas necesarias para curar la enfermedad. CUALQUIERA PUEDE SER CONDICIONADO PARA EL XITO Todo mundo posee un potencial de autorrealizacin y crecimiento y puesto qu est leyendo este libro, es usted un excelente candidato para el xito. A estas alturas debe haber definido lo qu el xito significa para usted. Debe saber exactamente qu es lo que quiere y porque lo quiere. Pero lo sabe en realidad? Yo no estoy muy seguro porque s qu, a pesar de lo qu digo, muchas personas leen sin participar verdaderamente en un libro. Por su propi bien, por favor no haga esto con esta obra. Participe en ella. Acte. Haga lo que se le pide en este libro y se le dar usted los pasos importantes para lograr la clase de xito qu desea. Antes de seguir leyendo, conteste las siguientes preguntas: 1. Qu metas personales le gustara alcanzar? 2. Por qu? Si no puede contestar estas preguntas con conviccin, deje de leer. Debera ser muy fcil, puesto que usted ya anot algunas de las metas qu persigue en sus negocios. Tmese todo el tiempo qu necesite. Y vaya escribiendo todo lo que se le ocurra. No tiene qu ser slo un objetivo; pueden ser muchos: grandes o pequeos no importa. No de vuelta a la hoja hasta qu se sienta satisfecho con su respuesta.
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EN EL PRICIPIO. Ha llegado el momento en qu usted debe comenzar a colocar los cimientos de su xito. Adems de todo lo que se haya dicho, es necesario qu usted est condicionado para el xito qu es el tema principal de la primera parte de este libro. Estudie la siguiente lista y asimlela. Los acondicionadores preliminares bsicos son: 1. Su intenso deseo de triunfar. Esta es su arma ms poderosa: su bomba atmica. 2. Una actitud positiva. En cualquier batalla contra una fuerza formidable, debe usted esperar algunos reveses; mantener una actitud positiva es indispensable para alcanzar la victoria. 3. Una gran confianza en s mismo. Los generales qu ganan batallas logran el triunfo en parte porque estn convencidos de que pueden vencer. Lo mismo es aplicable a cualquier persona que tenga xito. 4. Disciplina. Las grandes turbas indisciplinadas y mal entrenadas siempre pueden ser derrotadas por un pequeo grupo de hombres disciplinados y bien armados. Y el mismo principio es vlido en el mundo de los negocios. 5. Flexibilidad. Habr a veces en qu se necesite una retirada estratgica para prepararse a la siguiente batalla. No considere nunca la derrota en cualquier batalla como la prdida total de la guerra. Es la ltima batalla la que realmente cuenta. Jams he conocido a una persona prspera qu no haya sufrido algunas derrotas. 6. Apoyo. Para ganar necesita muchos aliados. Sus nuevos aliados sern determinados personas, su educacin, su experiencia, su habilidad, el dinero, etc.
7. Iniciativa. Un ejercicio qu se mantiene esttico no puede alcanzar la victoria. Si usted se encuentra estancado en la vida, el mundo lo pasar por alto. Debe usted hacer algo. Debe tomar la iniciativa. 8. Ambicin. Sin ambicin usted no logra nada. Ahora, permtame qu haga el retrato hablado de un hombre prospero. A medida que lea, tome usted nota de qu l rene los ocho acondicionadores del xito qu acabo de mencionar. La persona qu prospera en la vida es exactamente igual a usted, en el sentido de que tiene una cabeza con dos ojos, dos odos, una nariz y una boca, un cuello, un cuerpo con dos brazos, hombros pecho, rganos vitales, dos piernas y un par de pies. No es igual? Entonces Cul es la diferencia? La verdadera diferencia es mental, como podr usted ver. RETRATO DE UN HOMBRE PROSPERO Por su aire orgulloso, su actitud positiva, la forma decidida en qu se conduce y su manera agradable de vestir, realmente se ve qu es un hombre prospero. Todo mundo recibe la impresin de qu sabe a dnde va y porque quiere llegar ah y tambin qu pronto llegar. Esta impresin es correcta porque su mente est puesta en el triunfo. Tiene un intenso deseo de triunfar y cree qu puede hacerlo. Por eso evita todas las trampas qu pudieran provocar su fracaso. No est datado necesariamente de una inteligencia superior, pero posee firmeza en sus convicciones y confianza en s mismo. Como cualquier otra persona, tiene sus puntos dbiles y fuertes, pero aprovecha al mximo sus caractersticas positivas, sin dejar de reconocer sus limitaciones. La calidad de su rendimiento significa mucho para l; sin embargo, cuando est satisfecho por haber realizado algo bueno, no se vuelve arrogante o presumido. Es
fcil hablar con l, pero tiene sus propias ideas. Es un hambre individualista; una persona con objetivos realistas y bien definidos, qu estn de acuerdo con su capacidad y personalidad. Y tambin posee la suficiente ambicin para lograrlos. Piensa a menudo en las metas qu se ha fijado y constantemente est haciendo planes y trabajando sobre ellos para alcanzarlos. Es un disciplinado hacedor qu siempre toma la iniciativa; es un hombre de accin. Las interferencias triviales no lo perturban y, como es flexible, tampoco lo desaniman los reveses temporales. El pasado le sirve de leccin para aprender a afrontar los problemas del futuro; pero no espera hasta maana. Para l, el momento de actuar es ahora mismo, porque sabe qu cada da cuenta. Es una persona que da parte de su talento y es un productor de su trabajo. Se le identifica por su optimismo. No se siente inferior a nadie, pero respeta a sus semejantes. Debido a eso, tiene muchos aliados. No es de extraar que haya triunfado. Despus de todo, sabe lo que quiere y hace lo necesario para lograrlo. Es ste el retrato de usted? En caso negativo, Por qu no habra de llegar a serlo? No hay razn en el mundo por la que usted no pudiera ser ese hombre prspero. No trate de justificarse. No existe excusa alguna si usted es una persona cuerda, se encuentra en buen estado de salud y realmente quiere triunfar. Muchas personas han logrado un xito sobresaliente en diversos campos de accin, a pesar de una larga serie de factores iniciales adversos. Benito Jurez, conocido en la historia como el Benemrito de las Amricas, era un indio zapoteca qu ni siquiera saba hablar espaol hasta qu cumpli los 12 aos. Y, sin embargo, gracias a su espritu indmito y a su deseo irrefrenable de triunfar, lleg a ser gobernador de su estado natal,
presidente de la suprema corte de justicia y presidente de la Repblica mexicana. No importa quin sea usted, donde est o las circunstancias actuales en qu se encuentre, el xito puede ser suyo si lo desea con suficiente intensidad y si est dispuesto a hacer lo que sea necesario para lograrlo. LO QUE DEBE Y LO QU NO DEBE HACER Este es un libro qu trata de estimular su mente con el propsito de impulsarlo a actuar. Probablemente necesite usted un tiempo considerable para tomar determinadas decisiones qu considere correctas y beneficiosas. Desconfe de cualquier decisin que llegue con demasiada rapidez. Tmese su tiempo. Piense, analice y luego decida. Es posible que necesite seis meses o un ao para comprender plenamente y aplicar lo qu este libro ofrece. As qu no se precipite ni trate de impresionar a los dems, asumiendo una pose y mintiendo sobre el xito qu acaba de encontrar. Lo nico que conseguir ser quedar como un tonto y provocar el antagonismo de sus amigos. Se encuentra usted en el camino del xito, pero todava no lo ha logrado. Para alcanzar el triunfo es necesario comenzar de nuevo. Debe usted obtener un control sobre s mismo y sus asuntos. Coordine todas sus actividades para que encaje dentro de sus nuevos propsitos. Ahora es el momento oportuno para desechar su pasado y olvidarse de l. Comience de nuevo, Ahora! Hoy mismo! Comience con pensamientos nuevos y positivos. Adopte una nueva y positiva actitud hacia usted mismo y hacia las cosas qu anhela en la vida. El xito ser suyo si lo desea con toda el alma. Ciertas tcnicas qu explicar ms adelante le ayudarn a lograr lo qu quiere. Todas y cada
una de ellas se encuentran dentro de sus posibilidades. Contine leyendo, trate de absorber todo lo que lea, y despus acte! AHORA ESTA USTED A PUNTO DE INICIAR EL PROCESO DE COLOCAR LOS CIMIENTOS DEL XITO PUNTOS PARA RECORDAR, ABSORVER Y APLICAR 1. El xito debe definirse y mediante trminos personales. 2. Aprndase de memoria esta definicin: El xito consiste en alcanzar una meta personal. 3. Averige qu es lo que quiere y porque lo quiere. 4. Recuerde las cuatro categoras generales de la vida: Los negocios, La vida social, familiar y espiritual, y piense qu meta quisiera usted alcanzar en cada rea. 5. Trate de comprender el significado de Causa y efecto. Aplquelo en las diversas situaciones qu existen en su vida. Busque la causa de sus problemas. 6. Los ocho acondicionadores preliminares bsicos del xito son: a) Un intenso deseo de triunfar b) Una actitud positiva c) Una gran confianza en s mismo d) Disciplina e) Flexibilidad f) Apoyo
g) Iniciativa h) Ambicin 7. Tmese suficiente tiempo y medite bien cualquier decisin que tenga que tomar. 8. Lea este captulo varias veces antes de pasar al captulo dos. Piense en lo qu ha aprendido tanto como sea posible, hasta qu lo haya absorbido completamente. 9. Finalmente, conteste estas dos preguntas a su entera satisfaccin: 1.- Qu metas personales me gustara alcanzar? 2.- Por qu? SEGUNDA PARTE LOS CAMBIOS
l consideraba que la vida era cambiable, fluida y activa y permitir qu se estereotipara en cualquier forma significaba la muerte O. Wilde
Nada podr impedirlo. Usted cambiar. Toda materia cambia. Los mares tienen corrientes y mareas cambiantes. Los ros fluyen. Hasta las montaas, por obra y gracia de la naturaleza y a travs de largos periodos, cambian. Movimiento! Cambio! Es una ley de la naturaleza. Deje cualquier cosa en un lugar el tiempo suficiente y a la larga cambiar a travs de la corrosin o el crecimiento. Cualquier cosa! El cambio, entonces, es un elemento indispensable en la lucha por la supervivencia y el desarrollo. La Ley universal del cambio se aplica a todo y a todos en la tierra incluyndolo a usted.
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Usted ya no es la misma persona qu era hace diez aos. Los cambios fsicos son obvios; pero, Qu hay en sus cambios mentales, emocionales e intelectuales los cambios en su medio ambiente? Ciertamente ha habido cambios, pero cules? TIENE USTED UN SITIO NATURAL EN LA VIDA? La persona qu es usted hoy en da, principalmente es el resultado de su medio ambiente pasado y actual, de las influencias anteriores y presentes a las qu ha sido sometido. La mayor parte de las personas creen que pertenecen a un medio ambiente determinado porque se han condicionado a l. Se sienten cmodas y asentadas y lo aceptan como su lugar en la vida. Y, sin embargo, nadie tiene un lugar natural en la vida. La vida es lo que uno hace de ella. Pocas personas consideran ese hecho y la mayora queda atrapada a una rutina con pocos alicientes qu dura aos y aos; las ms de las veces, toda una vida. Las rutinas pueden resultar cmodas, pero inhiben y restringen. Se encuentra usted en una situacin semejante? Pregntese a s mismo qu tanto ha progresado en este ltimo ao. Y en los ltimos cinco aos? En los ltimos diez? Si ha logrado poco o nada, tendr qu introducir cambios qu mejoren sus posibilidades de xito en el porvenir. La persona que sea usted en el futuro depender del tipo de cambios qu haga ahora. Para lograr el xito, reconozca la necesidad de realizar cambios constructivos. El grado en qu tenga qu cambiar depender de lo que quiera y de la forma en qu piense lograrlo. Las aspiraciones y los planes modestos, as como las metas a corto plazo, requerirn cambios pequeos.
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Las aspiraciones y los planes ambiciosos y las metas a largo plazo requerirn cambios mayores. Pero ahora, consideraremos sus cambios personales. Para cambiar lo externo, primero tendr qu cambiar lo interno. La forma en qu piensa, sus actitudes, su auto-imagen, su comportamiento, su personalidad y sus deseos son algunas de las reas qu tendr qu examinar y, de ser necesario, modificar. Si realmente quiere lograr el xito, lo ms probable es que tenga qu cambiar su vida en muchos aspectos. De hecho, su futuro depender no solo del tipo de cambios qu lleve a cabo, sino tambin de la calidad de los mismos. Y los primeros cambios deben tener
lugar dentro de usted. Tendr usted qu reorientarse a s mismo.

RESITIR USTED? Siempre me ha parecido extrao qu la mayor parte de las personas vayan por la vida resistindose al cambio. El problema radica en qu se sienten inseguras respecto al futuro. Consideran los cambios potencialmente peligrosos, porque el resultado es incierto y no saben en qu forma afectar sus vidas. Saben lo qu tienen en el momento presente y han desarrollado un sentido de seguridad dentro de su medio ambiente. Estn bien adaptadas a una forma especfica de existencia. Y aun cuando se trata de una vida de escasez y de lucha constante a cambio de pequeas recompensas, es una vida qu ya conocen. Es esta familiaridad la qu les da un sentido de comodidad y seguridad. Pueden predecir, con bastante exactitud, lo qu les traer el maana. Un cambio alterara el escenario al qu estn acostumbradas y las colocara a una situacin desconocida. A juzgar por su actitud, parecera como si el cambio pudiera conducirlas a travs de oscuros laberintos donde acecha un horrible monstruo. Temen
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perder el equilibrio, tropezar, caer y morir. Por lo tanto, prefieren permanecer donde estn, sin progresar jams. Los qu han desarrollado una mentalidad de esta naturaleza han logrado una cosa: fortalecer sus temores la clase de temores qu pueden garantizarles un futuro de miseria, pobreza y fracaso. El mundo lo pasa por alto, debido a qu se resisten a cualquier cambio en sus patrones de comportamiento y, como consecuencia, desarrollan complejos de inferioridad qu destruyen su iniciativa, su ambicin y su confianza en s mismos. Se vuelven esclavos de su medio ambiente y sufren sus penalidades. Pero encuentran cierto consuelo en su familiar forma de vida. El saber qu es lo que pueden esperar les produce una tranquilizadora sensacin de orden. Para ellos, el suyo es un mundo comprensible, previsible y manejable: un mundo qu conocen. Temen qu un cambio arruine su tranquila aunque mediocre existencia. Y tienen razn. S qu la echara a perder! Y sin embargo, a pesar de todo esto, el resto del mundo sigue adelante. El cambio prevalece. Lo nico qu no cambia es la ley del cambio. Puesto que este hecho es irrefutable, aprenda a aceptar el cambio y a vivir con l. Para alcanzar el xito, despjese de una vez por todo el ridculo temor al cambio. Recbalo con agrado, provquelo vigorosamente si debe hacerlo y trate de sacarle el mayor provecho cuando ocurra. Pero, Lo har realmente? Todo depende de su propia actitud. A fin de poder aceptar los cambios futuros, tendr que reconocer que en algn punto del camino a cometido un error o, lo qu es ms probable, una serie de errores. A nadie le gusta reconocer tal cosa, ya qu representa una
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amenaza o un insulto para el ego. Sin embargo, cualquiera que tenga ambicin, carcter y un deseo intenso de progresar, reconocer dos cosas: 1.- Qu lo qu desea no es accesible dentro de su medio ambiente. 2.- Qu lo qu desea ser ms satisfactorio para su ego qu lo qu ahora tiene. Es el descontento consigo mismo lo qu lo llevar al xito. Otra razn por la cual las personas se resisten al cambio consiste en qu se sienten cmodas cuando se encuentran en un grupo de individuos parecidos. Los fracasos se sienten seguros en compaa de otros fracasados; pero en el fondo envidian a quienes pueden liberarse de la rutina y hacer algo positivo en la vida. Aparentemente podrn hablar mal, ridiculizar y hasta mostrar cierto resentimiento hacia aquellos que han podido mejorar su posicin, pero en su interior los admiran y lo respetan. Con frecuencia, el temor a la soledad se vuelve un obstculo para el cambio constructivo. Algunas personas esconden su verdadera identidad, toleran condiciones restrictivas y dejan de hacer amistad con personas que podran ayudarlas, porque temen perder a sus viejos amigos. Para mantener a sus antiguas relaciones se comportan en la forma en qu sus amigos esperan qu lo hagan. Creen qu perdern algo de esa amistad si se revelan tal como son. No se les ocurre qu tal realidad se encuentran ms solos porque estn jugando un juego falso con personas con las qu no pueden compartir sus verdaderas ideas y sentimientos. Qu gran error! Nadie puede penetrar en s mismo bajo tales restricciones mentales.
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Y luego estn las excusas. El pretexto ms popular por no querer cambiar se refiere a las obligaciones familiares. He aqu una cuantas frases qu todos hemos escuchado muchas veces: Claro, estaramos mejor si nos mudramos, pero a mi esposa le gusta el lugar Y la escuela de nuestros hijos? Y sus amistades? Tendran que ir a otra escuela y hacerse de nuevos amigos. Ms vale qu nos quedemos aqu. Queremos vivir cerca de nuestros parientes, sobretodo de nuestros padres El habito a la costumbre tambin sirven de excelentes pretextos. Muchos dicen: siempre lo he hecho as y creen qu est en la razn perfecta para evitar un cambio. Tal vez sea muy fcil seguir haciendo las cosas en la forma acostumbrada, pero la verdad es qu esto es solo un pretexto para no tener qu aprender y hacer algo nuevo. Los patrones habituales de vida, cuando se utilizan como excusa son como camisas de fuerza qu inmovilizan a la persona. Pero los hbitos pueden modificarse con bastante facilidad cuando se comprende qu son el resultado de la propia forma de pensar, y cuando se est adecuadamente motivado. Esto se debe a qu puede ejercer un control sobre su mente consiente. Por lo tanto, muchos de sus hbitos pueden ser cambiados mediante el simple hecho de modificar su forma de pensar. Ninguna excusa es vlida para la persona que realmente desea cambiar. Va usted a permanecer donde est el resto de su vida, alegando pretextos qu retardan su progreso personal? Las obligaciones familiares y otras excusas qu suenan nobles o razonables han impedido qu millones de
personas triunfen en las cosas qu quieren hacer. Reconozca qu es lo que est detenindolo y sintase dispuesto a cambiarlo. Todo se reduce a esto: Casi todas las personas van por la vida adaptndose a su medio ambiente en lugar de crear uno qu se adapte a ellas. POR QU DEBE USTED CAMBIAR Si su vida actual no es lo que debera ser y si se mantiene en la misma forma, puede usted esperar qu sus actuales problemas continen. El vivir con la vana esperanza del qu el maana resolver sus problemas en alguna forma, no es la solucin. Las cosas solo mejoran cuando uno
realiza los cambios necesarios para mejorarlas.

Si no est haciendo usted ningn progreso para conseguir lo que desea en la vida, tendr qu descubrir por qu. Ha sido usted negativo o pesimista en su forma de pensar? Si es as, Modifique su pensamiento! Aparte de su trabajo, dedica usted la mayor parte de su tiempo a hacer lo que sus familiares y amigos esperan qu haga? En este caso, sus patrones de comportamiento social no son los suyos propios y tambin tendr qu cambiarlos. Y, Qu decir de sus actitudes? Cree usted qu algunas de ellas podran modificarse provechosamente? Sera una tontera si hiciera cambios sin saber por qu los hace. Nadia mejor qu usted podra explicar por qu desea cambiar su situacin o sus condiciones o sus circunstancias actuales. El sentido comn nos dice qu uno debe marchar hacia adelante o quedar rezagado. Nadie quiere una vida fracasada, frustrada y vaca. No tiene por qu ser as. La vida es muy rica y los bienes de todo tipo estn al alcance de usted, siempre y cuando est usted dispuesto a hacer lo que sea necesario para obtenerlos.
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Analice su vida y descubra por qu quiere cambiar y qu es lo que le gustara cambiar. El saber por qu desea realizar ciertos cambios servir de piedra angular a los cimientos de su futuro xito. Constituir una fuerza motivadora qu le proporcionar un fuerte apoyo moral en los momentos de desaliento e imprimir mpetu a sus planes y acciones. LA DECISION DE CAMBIAR Si desea usted triunfar en lo futuro, emplee un nuevo enfoque. Pero tendr qu estar debidamente motivado para ello. La motivacin fortalece la voluntad. Realiza cambios constructivos requiere cierto grado de fuerza de voluntad y sta depende de la intensidad de aquello qu lo motive. Qu es lo que lo motiva a usted? el deseo de tener ms dinero, felicidad, mejores condiciones de vida? O de qu sus valores sean reconocidos? Sin duda, todas esas cosas y ms. Sea lo que sea qu lo motive, recuerde esto: La fuerza de su motivacin determina la intensidad de su esfuerzo. El deseo de tener xito constituye su fuerza motivacional. Y esa fuerza est activada por aquello qu lo estimula. Por lo tanto: Deseo = Motivacin = Accin Los psiclogos especializados en las tcnicas de motivacin han descubierto qu las personas estn motivadas principalmente por: La amenaza de castigo, la ambicin, la preocupacin o el resultado final y a menudo por una combinacin de las cuatro cosas. Poe ejemplo, si la base de la mayor parte de sus problemas es la falta de dinero, probablemente se vuelva usted lo suficientemente ambicioso como para querer acumular
ms dinero (el resultado final), y eso eliminar sus preocupaciones respecto a las posibles consecuencias (castigo), de no tener dinero. La amenaza de un castigo y la preocupacin representa una molestia mental qu impulsa a las gentes a actuar. La ambicin y el deseo de un resultado final son motivadores estimulantes qu tambin impelen a las personas a la accin. Todo lo que acabo de decir est relacionado con el fortalecimiento de su voluntad, para qu usted pueda realizar la clase de los cambios que aumentarn sus posibilidades de xito. Pero es posible qu algunas fuerzas negativas estn actuando en contra suya. No deje qu el temor a la opinin pblica (amigos, asociados, familiares, etc.) ni una decisin hipntica a lo que ser frenando su progreso, le impidan ejercer su libre voluntad. Demasiadas personas aceptan automticamente cualquier cosa qu se atraviesa en su camino, como si estuvieran en trance. Sus vidas se vuelven en una rutina vaca y carente de sentido. Si esto es lo qu est sucediendo a usted y quiere liberarse, debe abrir los ojos a ciertas realidades. Los cambios constructivos no son amenazas. Son bendiciones. Usted puede cambiar para mejorar en el momento en qu se proponga hacerlo. As es qu reaccione, viva y cambie! EL EGOISMO Otra fuerza de la qu debe cuidarse es la falsa acusacin de egosmo. Es posible qu algunas personas de naturaleza envidiosa o celosa lo acusen de haberse vuelto egocntrico o absolutamente egosta, a causa de su nuevo estilo de vida. Si resulta vctima de semejante acusacin, generalmente se debe a qu lo ha permitido. Sus acusadores, por lo regular, no comprenden
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verdaderamente lo qu significa el egosmo. Consideran qu la palabra implica cierta culpabilidad, porque confunden el egosmo con la codicia. Hasta cierto punto, ser egosta significa preocuparse por los intereses personales. La codicia es el deseo o el hecho voraz de tomar ms de lo qu se necesita y se relaciona muy cercanamente a la avaricia. Para aclarar mejor la diferencia entre ambos vocablos, conteste las siguientes preguntas: Es egosmo preocuparse por los intereses personales? Es egosmo rehusarse a aceptar una responsabilidad qu carece de significado para usted? Es egosmo negarse a llevar las cargas de otros cuando stas le impiden alcanzar el xito en las cosas qu usted quiere hacer? Es egosmo rehusarse a permitir qu otros dominen su vida? Es egosmo querer triunfar y hacer todo lo que se pueda para lograr ese fin? Estas preguntas son retricas. Medtelas y respndase a usted mismo. Escoja usted mismo el camino qu desea seguir. Resulta sensato pedir consejo a quienes estn capacitados para darlo, pero no permita que nadie le diga cmo debe vivir y manejar sus asuntos personales. Usted mismo debe hacer sus elecciones por su propia voluntad. Eso es ser egosta? Es posible que algunas personas piensen que si! Pero aun cuando as sea, ciertamente es una fuerza bienhechora. Su responsabilidad bsica es usted mismo; y si cumple con esa responsabilidad, cualquier persona involucrada en su vida de sentir feliz. Si algunos de sus conocidos no se alegran de qu usted haya alcanzado el
xito o la auto-realizacin, ellos son los egostas, no usted. En cualquier situacin en donde pudiera surgir la cuestin del egosmo, pregntese a s mismo: Esto perjudicar, ayudar o no tendr ningn efecto sobre mi progreso o estilo de vida? y luego acte de acuerdo con sus conclusiones. Recuerde esto: lo qu las personas que califican de egosmo generalmente es egosmo de ellos, no de usted. Qu CLASE DE CAMBIOS SON LOS MEJORES?
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quiere saber la forma de lograr el xito financiero y social, as como en su

en la forma directa, clara y sencilla que sea posible.

negocios, la vida social, la vida familiar y la vida espiritual.

lugar dentro de usted. Tendr usted qu reorientarse a s mismo.

realiza los cambios necesarios para mejorarlas.

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