Nmero 69 / Domingo 16 de Marzo de 1997

Recuerdos que Venden

Desde 10 millones para una distribuidora de postales Una nueva frmula publicitaria en locales de ocio y centros culturales Por Mercedes Gmez La publicidad es un campo que necesita innovarse continuamente para poder dar soluciones a los anunciantes. La 'postalmana' es un fenmeno consolidado en ciudades como Londres, Pars o Berln. Se trata de comunicar los mensajes a travs de originales postales distribuidas gratuitamente entre el pblico que acude frecuentemente a establecimientos dedicados al ocio y a la cultura. Es un soporte que provoca un gran impacto entre los consumidores. Adems, apoya sin coste alguno a los establecimientos como un servicio adicional para sus clientes, y tiene una utilidad para el pblico final (obtener informacin cultural, envo a amigos, coleccionismo...). La utilizacin de postales como soporte publicitario se inici en Espaa en 1995. Es un negocio an por explotar y del que se puede sacar mucho partido. Si usted es emprendedor, un buen relaciones pblicas y tiene conocimientos en el campo de la comunicacin, cumple con el perfil adecuado para ganarse la vida con la distribucin de postales publicitarias. Montar una sociedad. La distribucin de postales publicitarias tiene su mercado en ncleos urbanos con una poblacin de unos 500.000 habitantes, en los que exista una importante actividad cultural y un buen nmero de establecimientos dedicados al ocio. Este negocio tambin puede localizarse en una zona en la que se agrupen varias poblaciones con estas caractersticas. En cualquier caso, lo importante es que el rea de actividad tenga una clientela potencial con un poder adquisitivo medioalto. Sera conveniente que buscase algn socio para que la empresa pudiera

despegar sin tener que realizar un fuerte desembolso. Tenga en cuenta, adems, que el negocio requiere la dedicacin absoluta de un mnimo de cinco personas en las poblaciones ms pequeas, y de entre 10 y 15 personas en ciudades como Madrid o Barcelona. Su primera tarea consistir en alquilar una oficina de unos 50 m2 en el lugar donde piense establecerse, de la que reservara unos 40 m2 para almacenar los expositores y las postales. En el resto del espacio establecera dos despachos equipados con telfono, fax y ordenador. Para acondicionar los despachos, tendr ms que suficiente con unas 600.000 pesetas. Antes de empezar a contactar con los establecimientos destinados a la distribucin, deber comprar los tarjeteros en los que se exhibirn las postales. En un principio, le bastar con unos 50, que le vendrn a salir por unas 400.000 pesetas. El circuito de distribucin inicial debe contar con un mnimo de 50 puntos para instalar los expositores y ofrecer un buen servicio a sus clientes. Tendr que buscar los locales ms punteros dentro del campo del ocio y la cultura: pubs, restaurantes, cines, hoteles, teatros, centros culturales, etctera. Una vez creada la red de distribucin, se lanzar a contactar con empresas relacionadas con el ocio, tiempo libre y la cultura que, en definitiva, sern sus clientes potenciales. Durante los primeros meses y hasta que constituya su cartera de clientes, tendr que ingenirselas para imprimir y distribuir postales de motivos diversos entre los locales, para que los futuros clientes puedan conocer y comprobar la eficacia de su propuesta publicitaria. Necesitar un capital de entre 7 y 10 millones de pesetas para mantener su servicio. Sera interesante que contase con el respaldo de alguna distribuidora nacional que incluya su circuito entre la oferta para las empresas que realizan promociones y campaas comunes en diversos puntos de la geografa espaola. Adems, deber crear un equipo de personas que se encargue de la instalacin de los expositores en los bares, del reparto de las postales y de la reposicin permanente de los tarjeteros, a lo que tendr que dedicar unos 2 millones ms. Sus tarifas oscilarn entre las 12 y las 20 pesetas por postal, dependiendo de la cantidad que el cliente quiera distribuir, del tiempo que vaya a permanecer en los expositores, y de si usted se tiene que encargar tambin de la produccin de la postal. Tendr que contactar con una imprenta que le ofrezca buenos precios y un equipo de creativos que le pueda solucionar el diseo de la tarjeta si as lo pide el cliente. Manteniendo unos 12 clientes permanentemente en los 50 puntos de distribucin, podr recuperar la inversin inicial a los tres aos de la puesta en marcha del negocio. PostalFree. En 1995, David Domnguez, Antonio de Marcos, Jos Ramn Pereira y Francisco Snchez, profesionales del mundo de la publicidad, deciden asociarse para montar PostalFree, la primera empresa espaola de distribucin de postales publicitarias. Los expositores de PostalFree se pueden encontrar en pubs, cafs,

restaurantes, cines, teatros, museos, centros culturales, hoteles, centros comerciales, grandes almacenes y en los establecimientos de ocio junto a las principales estaciones de esqu. En la actualidad, su red de distribucin consta de ms de 1.000 puntos ubicados en Madrid, Barcelona, Zaragoza, Vitoria, San Sebastin, Bilbao, Sevilla, Valencia, Mlaga, Las Palmas y Santander. En estos circuitos se repartieron durante 1996 ms de 6 millones de postales. El objetivo a medio plazo de PostalFree es instalarse en los puntos ms importantes de la geografa espaola y consolidar la marca como soporte publicitario. Su proceso de expansin se est desarrollando mediante acuerdos con emprendedores interesados en este negocio. PostalFree ofrece asesoramiento, experiencia, una imagen de marca y todo el material necesario para poner en marcha la empresa a cambio del conocimiento de la zona donde se va a establecer el negocio. PostalFree. C/ Velzquez, 109 3 Izq. 28006 Madrid. Tf: (91) 562 79 24