Diagnosticare strategic curs 3 Etapele diagnosticrii strategice globale 1. 2. 3. 4. 5.

Pregtirea diagnosticrii Documentarea Identificarea i interpretarea simptomelor n activitatea firmei Stabilirea disfuncionalitilor Determinarea viabilitii economice i manageriale a firmei

Pregtirea diagnosticrii Se stabilete echipa de lucru; Se stabilete sfera de cuprindere a diagnosticului (global, parial, etc); Se stabilete timpul de realizare; Modul de culegere i prelucrare a informaiilor (folosind diferite instrumente de culegere: chestionar, interviu, fia de auto-evaluare, etc.);

Documentarea Prezentarea firmei (un scurt istoric, obiectul de activitate, poziia pe pia, forma juridic de organizare, principalii furnizori, principalii clieni, cota de pia, sediul, caracteristicile activitii, etc.) Se prezint dinamica activitii firmei pe baza informaiilor din bilanul contabil, din bugetul de venituri i cheltuieli, etc. Dinamica ar trebui prezentat pe 3-5 ani pentru observarea tendinei. Principalii indicatori folosii pentru analiza dinamicii sunt: profitul, cifra de afaceri, volumul de bunuri, servicii, lucrri, costul total, capitalul fix, capitalul permanent, salariul mediu, rata profitului, credite, debite, lichiditate patrimonial, cheltuieli la 1000 lei producie Caracterizarea nivelului tehnic i tehnologic. Cu referiri la capacitile de producie, situaia instalaiilor, utilajelor, grad de uzur fizic, uzura moral, durata de via, etc. Activitatea de ntreinere i reparare a elementelor de capital fix, tehnologiile folosite i nivelul lor Caracterizarea sistemului de management. Orientarea pe cele 4 subsisteme eseniale.

Modul de calul

 Trezoreria = Fondul de rulment este folosit pentru finanarea activului curent Productivitatea muncii, productivitatea marginal, balana timpului de munc. Formule cunoscute Identificarea i interpretarea simptomelor din activitatea firmei n acest scop se folosesc 6 grupe de criterii: 1. Criterii economico-financiare. Folosim metoda punctajului (1000 puncte): Potenialul economic de ansamblu (600) Fondul de rulment Necesarul de fond de rulment Trezoreria Valoarea subveniilor Mrimea stocurilor Valoarea produselor finite Valoarea facturilor nencasate Valoarea facturilor neachitate Capacitatea investiional a firmei (100) Fondul de dezvoltare Credite pentru dezvoltare Valoarea investiiilor n ultimii 3 ani Dividende (100) Impozite, taxe i dobnzi (100) Corelaii dintre indicatori (100) 2. Criterii manageriale (1000) Capacitatea de a elabora i de a folosi strategii competitive elaborate tiinific (200) Raionalitate decizional (100) Flexibilitate organizatoric (100) Disponibilitate conducerii firmei pentru folosirea unor metode i tehnici moderne n domeniul managementului (100)

3.

4.

5.

6.

Capacitatea de inovare a firmei n domeniul informaticii i managementului (100) Capacitatea de negocia cu partenerii (100) Calitatea sistemului informaional (100) Internaionalizarea managerial i economic a activitii firmei (100) Gradul de atractivitate al firmei (100) Criterii de calitate i competitivitate (1000) Capacitatea de a elabora studii de pia (400) Competitivitatea produselor firmei (300) Vnzri pe totale Vnzri de segmente Rebuturi Calitatea produselor, serviciilor, lucrrilor (300) Costul calitii Costul non-calitii Criterii tehnice i tehnologice (1000) Dotare tehnic i tehnologic (500) Capacitatea de nnoire i de modernizare a tehnologiilor, utilajelor, produselor (500) Criterii socio-umane (1000) Calitatea resurselor umane (500) Pregtire, structur Politica motivaional i social (500) Criterii ecologice (1000) Intensitatea preocuprilor firmei pentru protecia mediului (500) Tehnologii non-poluante, etc. Reaciile negative ale comunitii n legtur cu activitatea firmei (500) Reclamaii, deranjri

Stabilirea disfuncionalitilor Pe baza analizei elementelor din etapele precedente se stabilesc punctele forte i punctele slabe i se sintetizeaz ntr-un tabel cu 4 coloane pentru puncte slabe i forte. Coloane: Puncte slabe/forte, cauze generatoare, termen de comparaie, efecte. Punctele forte sunt folosite pentru solidificarea firmei i punctele slabe trebuie eliminate. Stabilirea viabilitii firmei Se face prin evaluarea indicatorilor de la cele 6 grupe de criterii pe baza urmtorului tabel pe baza vruia se aloc un procentaj din punctajul maxim. Indicatori de efecte Grad ndeplinire Puncte acordate <90% 0% 90-95% 25% 95-100% 50% 100-105% 75% >105% 100% Indicatori de efort Grad ndeplinire Puncte acordate <90% 100% 90-95% 75% 95-100% 50% 100-105% 25% >105% 0%

Trebuie fcut o ierarhizare a indicatorilor. 6 coeficieni de importan pentru cele 6 grupe. Grupa 1 0,25 Grupa 2 0,2 Grupa 3 0,18 Grupa 4 - 0,15 Grupa 5 - 0,12 Grupa 6 0,1 Criteriu Nr. Puncte Ki max. obinute puncte 1000 560 600 100 100 100 100 400 20 0 100 40 0,25 Nr. de puncte cu care contribuie 140 100 5 0 25 10

1. Economico-financiari a. b. c. d. e.

Se interpreteaz rezultatele n funcie de punctajul total astfel: < 200 - viabilitate foarte mic 200 400 viabilitate mic 400 600 medie 600 800 mare 800 1000 f. mare