OPORTUNIDADES

CANADA
Oportunidad Ropa Deportiva

Tendencia

Existen oportunidades en el mercado canadiense de prendas de vestir para empresarios creativos que puedan proveer productos innovadores y originales. Algunos minoristas y productores han concentrado sus esfuerzos en el segmento de los jvenes debido a su tendencia a gastar ms, lo que implica ofrecerles diseos acordes a su edad. La ropa para equipos deportivos con telas que ofrezcan tratamientos anti-microbianos y anti-olor, regulacin de la temperatura, proteccin UV y administracin de la humedad, representa una oportunidad. En el diseo hay que tener en cuenta las tendencias internacionales de moda para cada una de las diferentes temporadas.

Canal de Distribucin
Una vez se tiene definida la propuesta comercial, el fabricante contacta al importador, para que sea l quien llegue directamente hasta los minoristas.

Oportunidad Uniformes

Tendencia
El gobierno canadiense es el principal comprador de ropa especializada para aerolneas y accesorios, y de dotacin de ropa hospitalaria, por lo que los exportadores colombianos pueden participar en los procesos de compras estatales como proveedores de empresas canadienses. Este subsector en Canad presenta para Colombia un panorama bastante favorable. Si bien es cierto que debido a la crisis el volumen de importaciones ha disminuido el ltimo ao, Canad se ha convertido en un pas ms importador en la industria de uniformes pasando de 138% a 32% en su intensidad exportable. Por otro lado

el suscrito TLC elimina las barreras arancelarias para la industria de confeccin de uniformes colombiana, aspecto que permitir a los productores competir de una mejor manera con otros pases.

Canal de Distribucin
El exportador buscar al importador, quien con su agente contactar al minorista encargado de poner el producto en el comprador o consumidor final.

Canal de Distribucin Compras Estatales

El fabricante entra en contacto directo con las empresas de Canad que estn interesadas en el producto.

ACUERDOS COMERCIALES VIGENTES CON COLOMBIA

1. TENDENCIAS DEL CONSUMO EN CANADA Ropa deportiva Oportunidad para vestimenta innovadora y creativa. Segmento joven de la poblacin es un excelente target debido a su alto gasto en vestimenta. Ropa con tratamiento especial y tecnologas que permite un mejor desarrollo de actividades fsicas. Uniformes A travs de los aos Canad se ha convertido en un pas mas importador en este sector. TLC, ofrece ventajas competitivas. Balanza comercial de Colombia con Canad en este sector siempre ha sido positiva.

CONDICIONES DE ACCESO

CANALES DE EXPORTACION

OPORTUNIDADES

ESTADOS UNIDOS

CARACTERISTICAS DEL MERCADO

TENDENCIA DEL CONSUMO EN ESTADOS UNIDOS Retail: Definido por las temporadas comerciales (primavera-verano / otoo invierno). Disminucin de los niveles de precios retail. Incremento en las estrategias de descuento en los distintos tipos de retailers. Mayor dinamismo en la oferta. Mayor rotacin de colecciones. Fortalecimiento de la tecnologa como referente de moda. Wholesale: Necesidad de propuestas de valor. El servicio es cada vez mas importante (rapidez en las entregas, entregas DDP, comunicacin permanente, fortalecimiento de las relaciones en la cadena de suministro). Toman fuerza las cantidades flexibles, tiempos de entrega, verticalidad de la industria, competitividad, productividad. Empresas con responsabilidad social.

CANALES DE DISTRIBUCIN

Pasos para Ofrecer servicios de Sourcing: Conocimiento del mercado: Mrgenes de rentabilidad, estndares en los tiempos de entrega, duties, desarrollo de producto, tallas etc. Material de promocin: Perfil de la empresa (ingles, clientes internacionales, capacidad de produccin, etc) Comunicacin: Follow up, material de apoyo. Corriendo la milla extra: Que lo hace diferente? Distribucin? Producto? Servicio al cliente? Otro? Pasos para Ofrecer Marca: BRANDS / DESIGNERS Conocimiento del mercado: Competidores, precios retail, retailers, reps Material adecuado de promocin: Look book, line sheet, price list, brand moke up Rep, Agents, Showrooms: Por zonas Ferias Stores (opcional a largo plazo)

MXICO

CONDICIONES DE ACCESO

CANALES DE DISTRIBUCIN

OPORTUNIDADES

Cuero y sus Manufacturas

El correcto manejo de las pieles de vacuno nos permiten ofrecer un amplia gama de manufacturas en piel. Foto: miradasdeandalucia / Flickr El correcto manejo de las pieles de vacuno y exticas desde su proceso mismo en zoocriaderos y ganaderas amigables con el medio ambiente, y la elaboracin cuidadosa y bien lograda de los productos finales nos permiten ofrecer un amplia gama de manufacturas en piel, donde una vez ms el diseo es nuestro principal factor diferenciador.

Brasil
Oportunidad: Artculos de cuero

En los ltimos aos el consumo de accesorios femeninos y masculinos de cuero se ha incrementado. El consumidor busca cinturones, sandalias, billeteras y carteras de calidad. Las imitaciones no son del gusto del brasilero, a pesar del precio y en este punto los productores colombianos pueden marcar la diferencia.

Canal de distribucin

Los canales de distribucin son las grandes redes de venta al detal, que importan directamente del exterior: Casas Riachuelo, Lojas Marisa, Lojas Pernambucanas (nivel nacional), Walmart, Po de Acar, Carrefour, C&A, Renner.

Per
Oportunidad: Insumos para la confeccin

El comprador peruano busca calidad en los productos, precios competitivos y tiempos cortos de entrega, generando oportunidades comerciales. La oferta local an no cumple con los estndares exigidos. Los productos de mayor demanda son: encajes, etiquetas, blondas, cintas fijas y elsticas, botones, herrajes y dems materiales que son utilizados en la cadena de confeccin. El producto colombiano es reconocido por su excelente calidad, pero en algunos casos se dificulta la negociacin por los precios de los mismos.

Canal de distribucin

La comercializacin de insumos para la confeccin sigue un esquema simple en el que el exportador vende el producto a grandes empresas confeccionistas. Tambin existe la venta directa del exportador a distribuidores mayoristas que comercializan sus productos con empresas medianas y pequeas de confeccin y con tiendas minoristas de insumos.

Rusia
Oportunidad: Marroquinera

Los productos 100% de cuero son considerados un artculo de lujo y aunque la oferta es interesante, los precios son elevados. Estos productos siempre se relacionan con Italia, por lo que los cueros de all tienen gran acogida. En los diseos las partes metlicas deben estar resaltadas. Negro y marrn, son los colores tradicionales y preferidos. Se posicionan los matices de rosa, caramelo, beige y rojo. Los bolsos femeninos suelen ser espaciosos, pues adems sirven para cargar cosas compradas camino a casa. No se ha desarrollado el sector de los pequeos bolsos que todos los hombres rusos suelen cargar, segmento en el que prima ms la practicidad que el diseo y que puede ser una oportunidad interesante.

Canal de distribucin

Tiene tres lneas de distribucin. El propietario de la marca dirige su negocio a los franquiciadores, distribuidores y tiendas propias. A su vez, los intermediarios dirigen sus productos a las tiendas de consumo, hipermercados y, en muchas ocasiones, las tiendas reparten los productos a los outlets y de all a los consumidores finales.

Tringulo Norte
Oportunidad: Manufacturas de cuero

El consumidor de estrato alto prefiere calidad sin importar el precio, y busca artculos de cuero genuino (zapatos y accesorios) preferiblemente de marca y diseo variado. Los estratos ms bajos se inclinan hacia el material sinttico. La gran demanda del producto se da entre diciembre y enero por los regalos de Navidad, la compra de zapatos deportivos y la adquisicin de calzado escolar. El mercado femenino es ms amplio y busca siempre diseos de moda en colores atractivos y de buen precio, siendo stos elementos ms importantes que el material de fabricacin. Los hombres no son tan sensibles a las tendencias internacionales y prefieren zapatos de mayor calidad. Los adolescentes, de ambos gneros, son influenciados por la moda, por lo que demandan calzado sinttico, a bajo precio y con los diseos de temporada.

Canal de distribucin

Canal directo: el productor nacional vende por medio de almacenes propios, instalados usualmente en centros comerciales, y llega al consumidor final obteniendo un margen mayor a 30% de ganancia por la ausencia intermediarios.

Distribuidores: el productor nacional vende a los distribuidores quien a su vez lo puede llevar al consumidor final directamente o a travs de minoristas. Importadores: el productor extranjero vende a los distribuidores quien a su vez lo puede llevar al consumidor final directamente o a travs de minoristas. En los canales de distribucin de las manufacturas de cuero participan el productor nacional, que puede vender directamente al consumidor final por medio de sus almacenes en el extranjero, o tambin exporta sus productos a los importadores, distribuidores y minoristas en otros pases, que van a hacerlos llegar al consumidor final.

Confecciones

Coleccin ms novedosa de Pepa Pombo, con creaciones de su hija, Mnica Holgun. Foto: Natalia Carvajal / Flickr

Colombia es el tercer productor en el mundo de ropa ntima, se ha posicionado en los ltimos aos con xito en nichos premium en trajes de bao y gracias a las adecuadas soluciones para sourcing o servicios de paquete completo para pantalonera en tela de ndigo y prendas superiores en tejido de punto, marcas de renombre mundial han realizado su produccin en nuestro pas. Nuestros Diseadores de moda han presentado sus colecciones con xito en las pasarelas y semanas de la moda ms importantes del mundo, marcando tendencia, mostrando propuestas, y diferencindose gracias a la inclusin en sus diseos de tcnicas y materiales tradicionales y artesanales.

Alemania
Oportunidades: Jeans

Los consumidores buscan productos con diferentes acabados y colores. La ltima tendencia al respecto es el vintage look, que incorpora marcas blancas al jean, dndole un aspecto envejecido o desgastado. Otra de las tcnicas de moda es la de waxed jeans, que da al jean una apariencia de cuero brillante. Los importadores tienen muy en cuenta el proceso de elaboracin del producto y que los fabricantes trabajen con calidad y ofrezcan condiciones laborales y ambientales adecuadas. El exportador debe estar en capacidad de atender al pie de la letra los requerimientos con respecto a las tallas, colores u otras especificaciones exigidas por el comprador. Para tener cabida en el mercado, se debe ofrecer excelente calidad y servicio que compense para el importador los bajos costos de produccin que ofrecen otros pases.

Canal de distribucin

Los principales canales son los mayoristas importadores, los fabricantes importadores y las organizaciones minoristas importadores, como por ejemplo supermercados, hipermercados, organizaciones de compra, etc. Todos estos buscan trasladar su produccin a pases en desarrollo donde puedan encontrar tanto buenos estndares de calidad como precios atractivos para subcontratar.
Oportunidades: Ropa interior femenina de alta gama

Los diseos favoritos de las consumidoras alemanas son las tangas brasileras (con gran acogida en mujeres de todas las edades), las descaderadas y los boxers. Tambin son atractivos los diseos erticos. Los compradores le estn dado mucha importancia a los factores de sostenibilidad (Corporate Sustainable Issues, CSI). El exportador debe estar preparado para responder rpidamente a los requerimientos del cliente, pues buscan tiempos de entrega ms cortos con menores volmenes de series y pedidos.

Canal de distribucin

Para el sector de ropa interior femenina de alta gama, el canal de distribucin ms adecuado son las boutiques especializadas que ofrecen marcas exclusivas y diseos nicos a precios elevados. Colombia debe apuntarle a los nichos, en donde el diseo y los materiales utilizados son el factor decisivo de compra.

Canad
Oportunidades: Ropa deportiva

Existen oportunidades en el mercado canadiense de prendas de vestir para empresarios creativos que puedan proveer productos innovadores y originales. Algunos minoristas y productores han concentrado sus esfuerzos en el segmento de los jvenes debido a su tendencia a gastar ms, lo que implica ofrecerles diseos acordes a su edad. La ropa para equipos deportivos con telas que ofrezcan tratamientos anti-microbianos y anti-olor, regulacin de la temperatura, proteccin UV y administracin de la humedad, representa una oportunidad. En el diseo hay que tener en cuenta las tendencias internacionales de moda para cada una de las diferentes temporadas.

Canal de distribucin

Una vez se tiene definida la propuesta comercial, el fabricante contacta al importador, para que sea l quien llegue directamente hasta los minoristas.
Oportunidades: Uniformes

El gobierno canadiense es el principal comprador de ropa especializada para aerolneas y accesorios, y de dotacin de ropa hospitalaria, por lo que los exportadores colombianos pueden participar en los procesos de compras estatales como proveedores de empresas canadienses. Este subsector en Canad presenta para Colombia un panorama bastante favorable. Si bien es cierto que debido a la crisis el volumen de importaciones ha disminuido el ltimo ao, Canad se ha convertido en un pas ms importador en la industria de uniformes pasando de 138% a 32% en su intensidad exportable. Por otro lado el suscrito TLC elimina las barreras arancelarias para la industria de confeccin de uniformes colombiana, aspecto que permitir a los productores competir de una mejor manera con otros pases.

Caribe
Oportunidad: Uniformes

Existe gran potencial para uniformes pues no hay una industria local fuerte. Los principales clientes pueden ser hoteles, bancos, colegios y multinacionales. La tendencia en uniformes es hacia la utilizacin de telas ligeras adecuadas para la temperatura tropical (polister y drill en tonos kaki y fuerte azul). Predomina la sencillez de los modelos que no exceden las tres piezas. Los diseos tienden a ser prcticos, de fcil lavado y planchado, eliminando en muchos casos las pinzas muy utilizadas anteriormente en el caso de los uniformes escolares de nias.

Canal de distribucin

El canal de distribucin que ms xito ha tenido es el de los distribuidores de hotelera e institucional, pues los hoteles no compran directamente y muchas veces centralizan sus compras en casa matriz; es por eso que al llegar a travs de un local se facilita el acercamiento. El esquema de distribucin de los uniformes es directo del fabricante a las empresas y colegios, los cuales los utilizan en el primer caso y/o los distribuyen entre los alumnos en el caso de los escolares.
Oportunidad: Dotacin Hotelera e Institucional

La tendencia para los productos de dotacin hotelera (ropa de cama y toallas) est regida principalmente por calidad, precio y tiempos de entrega y respuesta. El cliente busca proveedores con experiencia y capaz de atender rpidamente sus requerimientos. La consistencia en la calidad de las telas, colores y patrones de impresin es imprescindible. En Repblica Dominicana y Puerto Rico la tendencia de compra de los hoteles se enfoca en proveerse a travs de distribuidores locales, por lo que sera importante tener aliados all.

Chile
Oportunidad: Jeanswear

La moda en Chile presenta dos temporadas marcadas para la compra y la venta que son: Primavera/Verano y Otoo/Invierno. Las compras se hacen seis meses antes de cada temporada. Es un mercado de alta competencia, donde las tiendas multimarca compiten por el consumidor con permanentes promociones o remates de saldos de productos que en su mayora proceden de Asia, con menor calidad. Las grandes cadenas utilizan el esquema de marca propia. Hay un alto reconocimiento del consumidor por marcas globales como Levis, Diesel, Americanino, CK y Esprit, entre otras. Existe oportunidad para fabricantes colombianos de full package de jeanswear, dirigidos a abastecer las marcas posicionadas en Chile de carcter nacional as como las licencias de marcas internacionales presentes en el pas. La industria de la confeccin chilena tiende a desaparecer por los altos costos y escaza mano de obra especializada, incrementando la tendencia de compra de producto terminado. Los artculos de bajo costo vienen en su totalidad de Oriente y los de valor agregado de mercados como Per, Argentina, Brasil y Colombia.

Canal de distribucin

Los exportadores son quienes se encargan de poner los productos en almacenes de marca privada y estos a su vez distribuyen las prendas en multi tiendas y marcas chilenas. El otro gran distribuidor son las marcas posicionadas que comercializan los productos a las boutiques especializadas y de alto perfil para los compradores.
Oportunidad: Ropa interior femenina

Aunque Chile cuenta con marcas locales importantes en ropa interior, desde hace un ao viene disminuyendo la cantidad de prendas fabricadas en el pas, sustituyndolas por producto importado. Las fbricas han concentrado su inversin en la modernizacin de canales de venta (boutiques), nuevos canales (catlogo) y posicionamiento de marca. Hay una amplia presencia de producto asitico importado, as como de tiendas multimarca. Existe reconocimiento por las marcas internacionales como Triumph, Leonisa y Women Secret, entre otras, y el consumidor est dispuesto a pagar un mayor precio por productos de mayor calidad. El fabricante colombiano debe tener en cuenta la diferencia en el tallaje y fisionoma de la mujer chilena, adems de flexibilidad a la hora de disear y producir segn las tendencias. Los colores del mercado en Chile son blancos, beige y negros.

Canal de distribucin

Los exportadores son quienes se encargan de poner los productos en almacenes de marca privada y estos a su vez distribuyen las prendas en multi tiendas y marcas chilenas que tienen en algunos casos una estrategia de venta directa. El otro gran distribuidor son las marcas posicionadas que comercializan los productos a las boutiques especializadas y de alto perfil para compradores de alto poder adquisitivo.

Costa Rica
Oportunidad: Ropa interior

Los costarricenses en cuanto a moda son conservadores, no obstante se observa una mayor aceptacin hacia prendas un poco ms arriesgadas, aunque los colores claros y oscuros siguen siendo los preferidos. Hay muy pocas empresas que producen a nivel local y las que lo hacen estn enfocadas al segmento bajo. Siendo un mercado maduro, la oferta colombiana ha logrado un excelente posicionamiento, donde la sensibilidad al precio es menor y el mercado aprecia la calidad y el diseo.

Canal de distribucin

Los principales canales son las tiendas por departamento (a pesar de no ser importadores directos), ventas por catlogo (por la efectividad demostrada) y las

franquicias, que permiten mayor posicionamiento y visibilidad de marca, y un mayor precio de venta.

Espaa
Oportunidades: Vestidos de bao

La irrupcin en el mercado de trajes de bao de los grandes grupos de moda, como Inditex y Cortefiel operando bajo las marcas Oysho (400 tiendas en Espaa) y Womens Secret (520), ha transformado el panorama de la distribucin de estos productos. El modelo de la prontamoda ha generado una tendencia de colecciones ms pequeas pero mucho ms frecuentes, en vez de hacer las dos tradicionales del ao, (primavera/verano y otoo/invierno). La venta del producto es estacionalizada, por lo que hay poca oferta dedicada exclusivamente a vestidos de bao, varias empresas vienen trabajando para compartir superficies comerciales con lneas de lencera. Estos son algunas franquicias que han crecido: Calcedonia (Intimissimi): 250 establecimientos; Etam Lingerie: 100 establecimientos; Undercolors of Benetton: 62 establecimientos; Golden Point: 50 establecimientos; Quebramar: 48 establecimientos y Yamamay: 16 establecimientos.

Canal de distribucin

En esta divisin es importante que el exportador haga dos contactos: el agente comercial y el distribuidor. Son estos dos los encargados de llegar al canal de minoristas, quienes a su vez ponen las prendas en las tiendas multimarca (31%), factory 7 outlet (8%), cadenas especializadas (20%), hipermercados y otras superficies (21%), grandes almacenes (13%), cadenas pequeas especializadas (7%).
Oportunidades: Casual y celebracin

Para la ropa casual, aumentan las marcas propias de los grandes almacenes, se valora altamente la calidad, el confort, el diseo de prendas y los pedidos se caracterizan por ser de pequeas cantidades. Los trajes de celebracin para nios y nias tienen gran acogida en la primavera por la gran cantidad de bautizos, primeras comuniones y bodas.

Canal de distribucin

Existen dos posibilidades sobre los que se pueden mover los exportadores: agente comercial y distribuidor, sin embargo tambin se puede hacer el contacto directo con el agente comercial y este se entender con el distribuidor. Desde all, el producto llegar al minorista y luego al consumidor final.

os Unidos
Oportunidades: Ropa interior, ropa de control, vestidos de bao

La produccin y diseo de las telas, como uno de los principales componentes del proceso de creacin de colecciones, es fundamental para esta categora. Los avances tecnolgicos (componentes de hidratantes, antibacteriales, anti UV, entre otros), son factores dinamizadores y diferenciadores dentro de este sector. La apuesta colombiana para penetrar exitosamente este mercado consiste en ofrecer soluciones y colecciones de valor agregado a travs de marcas nacionales y formatos de produccin a terceros (full Package private label). En general las tendencias del sector en este mercado obedecen al cuidado del medio ambiente (fibras orgnicas y produccin limpia) generando el surgimiento de certificaciones internacionales en materia de sostenibilidad y trato digno de los empleados dentro de la cadena de valor.
Oportunidades: Activewear

La proliferacin de gimnasios, centros de acondicionamiento fsico, spas, yoga y deportes extremos, son el origen de una tendencia creciente en la categora de activewear. Aspectos como la comodidad, salud, cuidado personal, apariencia fsica, calidad de vida y actividades al aire libre, influyen en las decisiones de compra del consumidor final. Los desarrollos tecnolgicos en esta categora son importantes as como la masificacin de estas condiciones a lo largo de la sociedad. Las certificaciones de sostenibilidad y trato digno de los empleados dentro de la cadena de valor son muy importantes (WRAP). El proveedor debe ofrecer productos de valor agregado para terceros (full package private label).

Canal de distribucin

Los canales de distribucin estn segmentados en tres grupos: sourcing, brands, designers. El consumidor final adquiere los productos y colecciones por medio de los diferentes tipos de minoristas identificados (tiendas por departamento, tiendas especializadas, boutiques, tiendas de cadena, tiendas de descuento, catlogos y ventas en lnea), estos negocios comercializan marcas posicionadas en el mercado y marca propia. Los proveedores de los minoristas para marcas ya posicionadas son: show rooms, agentes y representantes, quienes trabajan con marcas nacionales e importadas. Los proveedores de los minoristas y tiendas multi-marca para la produccin de marca propia o produccin general son: mayoristas, productores y distribuidores.
57 (1) 560 0100 Ext. 2874 Bogot

Mxico

Oportunidad: Jeanswear

El consumidor busca diseos creativos, variedad de colores, combinacin de telas y estampados con materiales diversos. En la mayora de las posibilidades de grandes negocios, existe fuerte demanda de prendas con diseos exclusivos para marca del cliente y desarrollo frecuente de colecciones. En diseo hay una marcada influencia de tendencias americanas y europeas por la presencia de marcas como Hugo Boss, Calvin Klein, Nautica y Tommy. Los grandes importadores se anticipan entre seis y ocho meses a la validacin de muestras, seleccin de prendas y desarrollos de su portafolio. Por otro lado hay una alta demanda hacia productos de precio econmico que se venden por catlogo. Los compradores buscan recibir la mercanca a tiempo y tener buen servicio postventa. El exportador que quiere proveer a las grandes superficies debe tener precios econmicos que se trasladen al consumidor final, tener una estructura de produccin con promedio de 100.000 unidades mes y ofrecer marcas para sus clientes.

Canal de distribucin

Aqu participan las tiendas por departamento, las grandes superficies cubren todo el mercado, las cadenas de almacenes especializados, caracterizados por locales pequeos con oferta determinada.
Oportunidad: Ropa de Interior y de Control

La demanda se orienta a prendas exclusivas para marca propia del cliente y desarrollo de propuestas con alto contenido de diseo, colores y accesorios. La oferta de la industria de ropa interior y de control en Mxico se concentra en productos bsicos, lo cual abre la posibilidad de competir con producto diferenciado. La decisin de compra se basa en el diseo y apariencia del producto, mientras que el precio y confort pasan a un segundo plano. Las ventas por catlogo a precios econmicos tienen un gran potencial. Hoy en da las empresas estn decidiendo tener representantes locales para prestar mejor servicio post venta y cumplimiento en los tiempos de entrega.

Canal de distribucin

Los diferentes canales de distribucin para incursionar en el mercado son el canal de distribucin mayorista, que atiende a las boutiques independientes multimarcas y tiene red de ventas directas. Por otro lado estn las tiendas por departamento que llegan a segmentos socioeconmicos medio, medio-alto y alto. En este caso el esquema de compra es complejo y en promedio toma entre tres meses y un ao, debido a factores como las temporadas de compras, desarrollo de productos, precios, validacin de los proveedores, entre otros. As mismo, mientras las grandes superficies cubren el mercado desde el nivel socio econmico medio-bajo, hasta el alto, de acuerdo con su ubicacin geogrfica, las cadenas de almacenes

especializados, caracterizados por locales pequeos con oferta especializada, estn enfocados a niveles socio econmicos medio y medio-altos.

Per
Oportunidad: Ropa Interior y Control

La apertura de centros comerciales en Lima y en provincias en los ltimos aos, ha dinamizado el mercado de prendas de vestir, haciendo necesaria la presencia de nuevas marcas y productos que ofrezcan variedad no solo en diseo sino tambin en calidad y precios. El mercado de ropa interior y prendas de control no est lo suficientemente desarrollado y la oferta local tiene perfil clsico y recatado. Existe una marcada tendencia en la bsqueda de prendas, discretas y confortables pero que a la vez realcen y moldeen la figura, como complemento a las prendas de vestir exterior.

Canal de distribucin

Los exportadores son quienes se encargan de poner los productos en almacenes de marca privada y estos a su vez distribuyen las prendas en multi tiendas y marcas chilenas. El otro gran distribuidor son las marcas posicionadas que comercializan los productos a las boutiques especializadas y de alto perfil para los compradores.

Reino Unido
Oportunidades: Ropa infantil

Los consumidores buscan confecciones con materiales suaves, que hayan sido elaborados en procesos amigables con el medio ambiente y con alto contenido de diseo. El algodn orgnico es un material apetecido por garantizar la ausencia de residuos qumicos que puedan causar dao a la salud. Existe mercado para vestidos infantiles usados en eventos especiales, con diseo y bordados. En el Reino Unido, a pesar de bajar la tasa de natalidad, el mercado de estos productos ha crecido. El canal ms importante de distribucin son los importadores quienes a su vez se encargan de Distribuir los productos a supermercados, tiendas por departamento, de ropa, online y boutiques exclusivas donde se encuentran diseadores de reconocidas marcas.
Oportunidades: Ropa interior masculina

Los hombres buscan productos con diseo, calidad y estilo deportivo, cuyas telas sean cmodas y brinden beneficios para la salud. En los ltimos aos se ha incrementado la distribucin a travs de supermercados y cadenas de segmentos bajos, pero el verdadero boom se vive en las ventas por Internet.

Canal de distribucin

Los canales de distribucin ms importantes son los importadores mayoristas quienes tienen como misin principal distribuir la ropa a las tiendas por departamento, grandes superficies, minoristas y tiendas online.

Rusia
Oportunidades: Ropa interior femenina

Los consumidores buscan alto contenido de diseo y calidad con precios inferiores a las marcas europeas, productos que actualmente proveen los pases blticos y algunos de Europa oriental, con calidad superior y precios ms accesibles frente a los fabricantes asiticos. La temporada primavera-verano 2010 estuvo marcada por diseos de colores intensos, particularmente amarillo y sus matices, bordados y decoraciones en motivos florales. Los colores tradicionales blanco y negro siempre son bien acogidos y estn de moda los conjuntos unicolor, tonos pasteles y los encajes.

Canal de distribucin

Comienzan por una red de grandes importadores que representan un significativo nmero de marcas europeas quienes tienen almacenes minoristas, cadenas especializadas a lo largo del pas y se encargan de la promocin del producto, cubriendo entre 20% y 30% de la distribucin. Los mercados tradicionales ("rinok") distribuyen entre 40% y 45% del producto, mientras que los almacenes no especializados, hipermercados y otros, entre un 25% y un 40%.

Tringulo Norte
Oportunidad: Ropa de Control

Se trata de un mercado relativamente nuevo y que en el pasado estaba ligado slo a usos postquirrgicos. Hoy los consumidores buscan fajas post-operatorias, correctoras de postura y prendas que les ayuden a realzar o mantener la figura. Se observa igualmente aceptacin hacia los productos seamless (sin costuras) que son ms cmodos y menos notorios que las fajas de tradicionales.

Canal de distribucin

El productor nacional y el extranjero venden a los distribuidores quienes a su vez comercializan a los minoristas y a las empresas que manejan ventas por catlogo. El canal de distribucin tambin puede ser ms corto, como por ejemplo, el productor nacional puede vender al minorista (Walmart) quienes pueden obtener un margen de 100% y estos llegan directamente al consumidor final. Dentro de los minoristas tambin se encuentran las cadenas de boutiques de ropa interior que llegan a los principales centros comerciales del pas..

Bisutera y Joyera

La filigrana es la unin de hilos y puntos. Estas artesanas de alta calidad se realizan con finos alambres de plata despus del proceso de estirar, torcer y aplanar el metal. Esta tcnica chino arabesca se consolida como una tradicin momposina, y hace veinte aos pasa a ser un oficio comercial. Piezas nicas o produccin a gran escala, trabajadas con oro, plata, esmeraldas, piedras semipreciosas y semillas entre otros materiales autctonos, en tcnicas ancestrales como la filigrana e inspiradas tanto en diseos de vanguardia como precolombinos, componen una oferta diferenciada.

Costa Rica
Oportunidad: Joyera y bisutera

Los consumidores buscan que el producto tenga buena apariencia y diseos tradicionales. Estos son principalmente adquiridos por y para mujeres, por tanto se deben observar atentamente los gustos de cada rango de edad. Los collares se prefieren de longitud media. Para el sector juvenil, los diseos pueden ser ms llamativos, con figuras, al igual que para el sector infantil. En cuanto a los colores, estos varan de acuerdo con el diseo presentado.

Muchos se venden por catlogo para dar como regalo a otra persona, por tanto deben ofrecerse en juegos (collar + aretes bsicamente) que puedan satisfacer el gusto de las amas de casa, quienes son las mayores compradoras potenciales en este mercado El precio es importante ante la competencia china.

Canal de distribucin

Venta por catlogo: tiene bastante acogida en el mercado y se encuentra orientado al segmento medio y medio bajo. Por lo general cada empresa distribuidora define su estrategia y decide si tiene una lnea bsica y otra premium. Tiendas por departamento: en Costa Rica predominan las islas de joyera dentro de este tipo de tiendas

PRENDAS DE VESTIR ESPAA

RUSIA
CARACTERISTICAS DEL MERCADO

TENDENCIA DEL CONSUMO EN RUSIA

CANALES DE DISTRIBUCION

SEGUIMIENTO Y PREPARACIN DE LA OFERTA

ALEMANIA

OPORTUNIDADES

ROPA INTERIOR, TENDENCIA Y CONSUMO EN ALEMANIA

BRASIL

POR QUE BRASIL?