GUA DE NEGOCIO:

AUTOMATIZACIN DE PROCESOS E INSTALACIONES INDUSTRIALES

Estudio de Sectores Emergentes Automatizacin industrial NDICE 1 2 3 Introduccin ........................................................................................................... 5 Caracterizacin de la actividad ........................................................................... 6 Estudio de viabilidad .......................................................................................... 10 3.1 3.2 3.2.1 3.2.2 3.2.3 3.3 3.4 3.5 4 5 Viabilidad tcnica ........................................................................................ 11 Viabilidad comercial ................................................................................... 12 Anlisis de clientes potenciales ......................................................... 15 Anlisis de competidores potenciales............................................... 17 Algunas herramientas promocionales.............................................. 19 Recursos humanos....................................................................................... 22 Viabilidad econmico - financiera............................................................. 25 Aspectos jurdico - legales .......................................................................... 29

DAFO..................................................................................................................... 31 Documentacin til y enlaces de inters.......................................................... 33

Estudio de Sectores Emergentes Automatizacin industrial

1 INTRODUCCIN
Esta gua de negocio forma parte de una serie de 25 informes referidos a otros tantos sectores con potencialidad para ser objeto de la puesta en marcha de empresas en el municipio de Gijn.

La finalidad es proporcionar a personas que emprenden datos relevantes que simplifiquen el anlisis sobre la viabilidad de una idea y faciliten la posterior elaboracin del plan de empresa. Para ello, se intentar recoger toda la informacin necesaria y detallada relativa a la estructura de cada actividad, el tamao del mercado, viabilidad tcnica, comercial, es decir, todo aquello que se debe conocer antes de emprender un posible negocio.

Se procurar que las guas se ajusten a la realidad econmica, social y cultural de Gijn con el fin de adaptarlas al mbito geogrfico en el que se podra desarrollar cada actividad.

La metodologa de elaboracin permitir pues obtener un compendio de informacin actualizada y adaptada en relacin a diversas actividades empresariales que presentan un alto potencial de crecimiento.

A continuacin se desarrolla la gua dedicada a la automatizacin de procesos e instalaciones industriales.

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2 CARACTERIZACIN DE LA ACTIVIDAD
La automatizacin es el uso de sistemas para controlar mquinas y/o procesos industriales de forma que estas puedan llevar a cabo determinadas tareas que anteriormente eran efectuadas por operarios/as. As se controla la secuencia de las operaciones sin intervencin humana.

El alcance va ms lejos de la simple mecanizacin de procesos, ya que proporciona a los/as trabajadores/as herramientas de ayuda que combaten los esfuerzos fsicos del trabajo.

La automatizacin como rama de la ingeniera es ms amplia que un simple sistema de control, abarca la instrumentacin industrial, que incluye sensores y transmisores de campo, los sistemas de control y supervisin, los sistemas de transmisin y recopilacin de datos y las aplicaciones de software en tiempo real para supervisar y controlar las operaciones de plantas y procesos industriales.

Un sistema automatizado consta de dos partes principales:

La parte operativa que es la que acta directamente sobre la mquina, haciendo que sta se mueva y realice la operacin deseada. Sus componentes son pues los que ponen en funcionamiento las mquinas como pueden ser los motores, cilindros, compresores

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La parte de mando suele ser un autmata programable (PLC1). Se trata de un equipo electrnico programable en lenguaje no informtico, que est diseado para controlar en tiempo real los procesos secuenciales y enviar la informacin a un ordenador que la interpretar y dar respuesta a la misma.

PLC

En un sistema de fabricacin automatizada el PLC est en el centro del mismo, siendo as capaz de comunicarse con todos los componentes que forman la estructura automatizada.

Hay tres clases de automatizacin industrial: La automatizacin fija. Es la que se utiliza cuando se fabrica un nico producto y el volumen de produccin es muy elevado. El diseo del equipo est pensado para procesar el producto con un alto rendimiento y con tasas de productividad altas. El ciclo de vida de la automatizacin depender del tiempo de permanencia del producto en el mercado.

La automatizacin programada. Se emplea cuando el volumen de fabricacin es bajo y existe diversidad en la produccin a realizar. El equipo en este caso est diseado para adaptarse

PCL: Programmable Logic Controller

Estudio de Sectores Emergentes Automatizacin industrial a las variaciones del producto, realizando sta a travs de la adecuacin del programa informtico.

La automatizacin flexible. Es una combinacin de la automatizacin fija y de la automatizacin programada, siendo la que mejor se adapta a un nivel de produccin medio. Los sistemas flexibles suelen estar formados por una serie de puestos de trabajo interconectados entre si por sistemas de almacenamiento y manipulacin de materiales, controlados en su conjunto por un ordenador.

Los objetivos de la automatizacin industrial son bsicamente los siguientes:

Aumentar la productividad de la empresa, reduciendo los costes de la produccin, as como la calidad de la misma. Mejorar las condiciones de trabajo del personal, suprimiendo los trabajos peligrosos e incrementado de este modo la seguridad de los mismos.

Realizar

operaciones

complejas

de

controlar

intelectualmente

manualmente.

Aumentar la disponibilidad de los productos, pudiendo proveer las cantidades necesarias en el momento preciso.

Simplificar el mantenimiento de forma que el/la operario/a no requiera grandes conocimientos para poder llevar a cabo el proceso productivo.

Integrar la gestin y la produccin. 8

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PARTE OPERATIVA PARTES DE LA AUTOMATIZACIN PARTE DE MANDO

AUTOMATIZACIN FIJA CLASES DE AUTOMATIZACIN AUTOMATIZACIN PROGRAMADA AUTOMATIZACIN FLEXIBLE

AUMENTAR LA PRODUCTIVIDAD MEJORAR LAS CONDICIONES DE TRABAJO REALIZAR OPERACIONES COMPLEJAS

OBJETIVOS
AUMENTAR LA DISPONIBILIDAD DE PRODUCTOS SIMPLIFICAR EL MANTENIMIENTO INTEGRAR LA GESTIN Y LA PRODUCCIN

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3 ESTUDIO DE VIABILIDAD
El presente estudio trata de definir en que condiciones es viable una determinada idea de negocio. Dentro del mismo se intentar dar respuesta a diferentes aspectos: Tcnicos Comerciales Humanos Econmico financieros Jurdico - legales

De todas formas, al tratarse de una aproximacin al sector y a un negocio concreto, la informacin no se debe entender como definitiva, pues son mltiples los condicionantes que pueden existir: nmero de socios/as, emprendedores/as jvenes o con experiencia, relaciones personales y familiares, posibilidades econmicas, local comercial, oficina o nave en un polgono de Gijn, momento en el que se emprende (si el negocio es estacional), situacin de la economa nacional y regional, perfil de los/as promotores/as (comercial, tcnico/a, gestor, etc.), forma de pago de clientes y a proveedores, competencia, etc.

Para ayudar en esa fase posterior de adecuacin del estudio de viabilidad al contexto concreto de mercado, el Centro Municipal de Empresas presta su apoyo a travs de diversas lneas: formacin y asesoramiento a las personas que emprenden y, concesin de subvenciones.

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3.1 VIABILIDAD TCNICA

Los servicios bsicos que ofrece una empresa de automatizacin de procesos e instalaciones industriales se encuentran normalmente en el mbito de la ingeniera y la instalacin.

Por tanto, en primer lugar, se debe definir por parte la persona que emprende el producto a vender, teniendo en cuenta que en el mundo de la automatizacin se puede optar por ofrecer a los potenciales clientes proyectos, instalaciones o ambos servicios.

Habitualmente se desarrolla el proyecto a medida para cada caso concreto, posteriormente se compran los equipos y componentes a los proveedores y se instalan en las naves industriales. Tambin es conveniente prestar un servicio posventa eficiente y gil como medio de obtencin de mayores ventajas competitivas.

SERVICIOS DE AUTOMATIZACIN

PROYECTO

ADQUISICIN
DE EQUIPOS

INSTALACIN

SERVICIO
POSVENTA

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Estudio de Sectores Emergentes Automatizacin industrial En cuanto al sector de actividad, la automatizacin de procesos e instalaciones industriales se puede incluir dentro de la ingeniera industrial.

Atendiendo a la Clasificacin Nacional de Actividades Econmicas (CNAE), la automatizacin suele estar incluida en el epgrafe 74.20 Servicios tcnicos de arquitectura e ingeniera y otras actividades relacionadas con el asesoramiento tcnico.

3.2 VIABILIDAD COMERCIAL

Como ya se ha sealado anteriormente, la actividad de automatizacin de procesos e instalaciones industriales puede enmarcarse dentro del sector de la ingeniera industrial, lo que hace que no haya demasiadas estadsticas que permitan contextualizar la situacin del mercado en Asturias.

A nivel del conjunto del pas, en lo que se refiere al sector de la ingeniera segn varios estudios realizados por la consultora DBK sobre ste, en el ao 2006 el volumen de negocio alcanzado por el sector en Espaa ascendi a ms de 7.300 millones de euros. Cabe destacar la evolucin positiva que han experimentado las cifras de facturacin en los ltimos aos, registrando en el perodo 2004-2006 una tasa de variacin media anual aproximadamente de un 12%.

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Estudio de Sectores Emergentes Automatizacin industrial EVOLUCIN DEL VOLUMEN DE NEGOCIO DE LAS EMPRESAS DE INGENIERA EN ESPAA 2004-2006 (millones de euros)

7.500 7.000 6.500 6.000 5.500 5.000 4.500 2004 2005 6.200

7.330

5.420

2006

Fuente: DBK. Sectores. Estudio Empresas de Ingeniera

Es importante destacar que durante los ltimos aos los servicios de ingeniera han visto ampliado su mercado fuera del territorio nacional, registrando un crecimiento medio anual superior al 25% en el perodo 2004-2006, alcanzando 1.210 millones de euros en el ltimo ao de estudio. No obstante, el mercado nacional sigue absorbiendo la mayor parte de la cifra de negocios generada en el sector, aproximadamente un 83,5% en 2006, con un volumen de facturacin de 6.120 millones de euros, un 15,5% ms de lo alcanzado en 2005.

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Estudio de Sectores Emergentes Automatizacin industrial EVOLUCIN DEL VOLUMEN DE NEGOCIO DE LAS EMPRESAS DE INGENIERA SEGN MERCADO, 2004-2006 (millones de euros)
7.000 6.000 5.000 4.000 3.000 2.000 1.000
720 900 1.210

6.120 5.300 4.700

0 2004 Nacional 2005 Exterior 2006

Fuente: DBK. Sectores. Estudio Empresas de Ingeniera

En cuanto a los diferentes sectores que componen la oferta de servicios de ingeniera, es importante sealar el predominio de las actividades encuadradas dentro del campo de la ingeniera industrial.

La situacin en Asturias es muy positiva gracias a la presencia en la regin de empresas tractoras que generan mucha carga de trabajo para pequeas ingenieras. Tanto las instalaciones de Arcelor Mittal en Avils y Gijn o, las ingenieras tipo Duro Felguera, TSK, (incluyendo las participadas INGEMAS, PHB e IRELSA), como empresas de fabricacin de grandes equipos como IDESA o Talleres Daniel Alonso (TADARSA) han supuesto que, en los momentos actuales de incertidumbre econmica tanto nacional como internacional, las empresas asturianas tengan una carga de trabajo que les asegure la viabilidad a medio plazo. Estamos ante un caso tpico de un sector puntero a nivel internacional con un tejido empresarial complementario muy potente que asegura cualquier apuesta de futuro de todo emprendedor/a que quiera crecer en este segmento de mercado. 14

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3.2.1 ANLISIS DE CLIENTES POTENCIALES

Una vez analizada la situacin del mercado, la persona que emprende tendr que determinar la composicin de su cartera de clientes en funcin del tipo de producto o servicio a ofrecer y como consecuencia, podr hacerse una idea de las empresas competidoras que se encontrar.

Los clientes a los que dirigirse pueden ser grandes empresas de ingeniera o pequeas empresas industriales. Mientras que el producto a ofrecer puede ser destinado a plantas industriales, almacenes, etc.

CARTERA DE CLIENTES

Ingenieras industriales

Plantas industriales

Almacenes

Pequeas empresas industriales

Otros

La segmentacin anterior implica la prestacin de distintos servicios segn el tipo de cliente:

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Ingenieras industriales: Dedicadas stas al desarrollo y ejecucin de proyectos de automatizacin de procesos industriales de gran envergadura, pudiendo subcontratar algunas de las fases del proyecto o de la instalacin a pequeas empresas de ingeniera.

Habida cuenta de que la automatizacin de procesos industriales es una tarea con un elevado riesgo para la empresa contratante no es habitual que las grandes obras se adjudiquen a empresas de nueva creacin, bien por falta de experiencia o por falta de fiabilidad de los/as promotores/as. Es por ello que, siempre es aconsejable enfocar la labor comercial hacia las grandes ingenieras que captan volmenes ingentes de obra. En Gijn, Duro Felguera y TSK, en Llanera Isastur y Fluor, en Avils TADARSA A partir de aqu se abre un amplio abanico de posibilidades OTSI (especializada en cogeneracin), ITK, IMASA, ingeniera y proyectos, SADIM

Pequeas empresas industriales: Suelen ser pequeas empresas industriales que desean automatizar su proceso productivo o sus almacenes, por lo que contratan a una ingeniera el diseo, desarrollo, instalacin y puesta en marcha del proyecto, as como el mantenimiento de las instalaciones.

En cuanto al tamao de la cartera de clientes potenciales, tomando como referencia datos del anuario gua, slo en el municipio de Gijn hay censadas 1.116 empresas dentro de los polgonos, muchas de ellas dedicadas a una actividad puramente industrial lo que da una idea de la magnitud del mercado.

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3.2.2 ANLISIS DE COMPETIDORES POTENCIALES

Una vez definido el tipo de clientes, es el momento de considerar a las empresas competidoras existentes en ese nicho de mercado.

En primer lugar no conviene olvidar que una nueva iniciativa debe convencer a sus potenciales clientes de la positiva relacin beneficio - coste que le proporcionar la relacin comercial, an sabiendo que existe una variable que juega en contra, como es la experiencia acumulada lo que es una muestra para ese futuro cliente de la seriedad y buen hacer. Es decir, en las primeras gestiones comerciales, la comparativa con otras ofertas de la competencia no se basar nica y exclusivamente en el precio, sino que la decisin se tomar tambin por la confianza que se pueda trasmitir, basada en los conocimientos, experiencia, instalaciones, equipos, plazos de entrega, garantas, etc.

Adems, los servicios ofrecidos por todas las compaas suelen ser muy similares, por lo que se deben buscar caractersticas diferenciadoras que se puedan ofrecer a esos clientes (servicio posventa, atencin 24 horas, calidad del producto,)

Es importante tambin la poltica de fijacin de precios, dado que ya existirn en el sector unos valores establecidos por las empresas competidoras en sus relaciones anteriores y conocerlos es fundamental para tener xito. Es muy difcil entrar en un sector con precios elevados.

Una vez definida la tipologa de clientes a los que se puede dirigir la empresa se vern a continuacin diferentes aspectos a considerar para lograr una buena cartera.

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COMPETENCIA

ESTRATEGIA

PROMOCIN

COMERCIAL

FIJACIN DE PRECIOS

CARTERA CLIENTES

TIPO PRODUCTO

Respecto al volumen de competidores que puede encontrarse una empresa de este tipo, como se seal anteriormente son las pequeas ingenieras industriales las que ejercen la competencia, pudiendo sealarse a modo de apunte que segn las pginas amarillas en Asturias hay 28 empresas de ingeniera dedicadas principalmente a la automatizacin industrial, de las que la mitad se encuentran en Gijn. De todas formas, no todas tienen como negocio central ste, sino que compaginan su actividad con clculos de estructuras metlicas para obras de edificacin, instalaciones elctricas, climatizacin de espacios pblicos, etc. Es por ello, que se hace difcil trazar una lnea clara de separacin entre un ingeniera estndar y una especializada en automatizacin industrial, especialmente si se trata de empresas con menos de 10 aos de experiencia, momento en el cual puede optar a obras de una cierta envergadura. Itresa, en el Parque Cientfico Tecnolgico de Gijn sera un ejemplo de ello. 18

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3.2.3 ALGUNAS HERRAMIENTAS PROMOCIONALES

La promocin comercial tiene en general una doble vertiente:

a) Al inicio de la actividad o cuando se trata de introducir un nuevo producto o servicio en el mercado hay que comunicarlo y hacerlo saber a todos los potenciales clientes. Es una labor que se podra llamar de siembra.

b) Mantener la cartera de clientes, con una relacin fluida y peridica informndoles de cualquier tipo de novedad al respecto e intentando conseguir informacin para futuros presupuestos u ofertas. Sera una labor de seguimiento.

Hoy en da cada vez ms empresas industriales se decantan por la automatizacin de sus procesos productivos, pero a la hora de llevarla a cabo se encuentran con la dificultad de no saber a que empresa contratar. Por ello, la poltica promocional cobra vital importancia para la venta efectiva del producto/servicio.

Entre las herramientas ms utilizadas se pueden sealar:

o Publicidad: Los medios ms eficaces para ofrecer los productos/servicios en este caso son los anuncios en las revistas profesionales del sector (DYNA del Colegio de Ingenieros Superiores Industriales de Asturias y Len por ejemplo) y en las revistas de la Cmara de Comercio de Oviedo (Empresarios Asturianos), Avils (Comarca de Avils) o la Federacin Asturiana de Empresarios (El Observador), ya que el coste que le 19

Estudio de Sectores Emergentes Automatizacin industrial supondra a la persona que emprende no es muy elevado en comparacin con el nmero de impactos conseguidos.

o Relaciones pblicas: La cartera de contactos de la persona que emprende siempre contribuye a la obtencin de nuevos clientes, por lo que sta debe mantenerse siempre activa y en continua evolucin, ya que nunca se sabe dnde se pueden generar oportunidades de negocio.

o Venta personal: Al igual que cualquier otra empresa de reciente creacin, la labor comercial es de vital importancia. Normalmente es el/la propio/a emprendedor/a quien realiza las visitas comerciales con el objetivo de entablar nuevas relaciones que desemboquen en la captacin de los primeros clientes. o Asistencia a ferias: Las ferias constituyen una oportunidad nica para estar al da de las ltimas novedades del mercado y establecer nuevos contactos de una forma rpida y cmoda.

Destaca en este mbito la celebracin en Zaragoza de la Feria Internacional de Automatizacin Industrial (MATIC) que se organiza cada dos aos. Su primera edicin tuvo lugar en junio de 2007 en el recinto ferial.

o Desarrollo de imagen corporativa: La imagen corporativa es un elemento bsico para operar en los competitivos mercados actuales. Permite a la empresa estandarizar sus

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Estudio de Sectores Emergentes Automatizacin industrial elementos de comunicacin y transmite la primera impresin que se llevan sus clientes potenciales.

Elementos como un logotipo atractivo o, una pgina web atrayente forman parte de la identidad corporativa que ayuda a conseguir un buen posicionamiento empresarial.

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3.3 RECURSOS HUMANOS

Las personas que quieran promover una empresa relacionada con la automatizacin industrial han de conocer con un cierto detalle cuales son las claves principales del negocio y la dinmica habitual en l. Puede disponer de dicho conocimiento, bien a travs de estudios universitarios, contactos dentro del sector o simplemente porque ha trabajado en una empresa del ramo durante un corto periodo de tiempo.

Cuando son las personas que emprenden, es fcil que alguna disponga del conocimiento o la experiencia deseada, lo que facilitar enormemente la venta posterior de los productos y/o servicios.

Los/as promotores/as de las empresas de ingeniera de automatizacin de procesos suelen presentar dos perfiles de forma predominante:

1. Profesionales que tras acumular una dilatada experiencia trabajando por cuenta ajena en el campo de la ingeniera industrial, conocen el mercado en profundidad y tienen una importante cartera de contactos.

2. Jvenes titulados/as universitarios/as en carreras tcnicas que cuentan con amplios conocimientos sobre el tema y se lanzan a la aventura empresarial para adquirir experiencia segn se vaya desarrollando la empresa.

En cuanto a necesidades de personal, para emprender una empresa con xito son necesarias al menos, dos personas:

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Estudio de Sectores Emergentes Automatizacin industrial Profesional con perfil tcnico/a2. Sera el/la encargado/a del desarrollo de los proyectos, adems, incluso antes del inicio de la actividad, suele ser el/la responsable de las tareas comerciales; nadie mejor podr comercializar el producto, ya que es quien conoce a fondo la idea de negocio. De otra parte, suele asumir la condicin de gerente, siendo conveniente que tenga conocimientos en administracin de empresas. No obstante, como eso no es habitual en personas de perfil tcnico/a, en principio se suele contratar una asesora externa que se encargue de los temas contables, laborales y fiscales.

Instalador experimentado. Lo ptimo sera contar con un/a profesional que disponga de experiencia en las instalaciones de automatismos para encargarse de las mismas desde el primer momento.

PERFILES

Tcnico/a - comercial

Instalador/a de automatismos

Posteriormente, al ir desarrollndose la empresa, se iran incorporando nuevo personal a la misma. Por ejemplo, a medida que aumente la actividad es necesario incorporar en plantilla un/a administrativo/a que asuma las funciones de administracin y contabilidad, coordinando sus tareas con las de la asesora externa. De otra parte, tambin ser necesaria la contratacin de algn/a tcnico/a-comercial que desarrolle los proyectos y asesore a los clientes, adems de algn/a instalador/a de apoyo.

No siempre se tratar de un/a titulado/a tcnico/a, tambin podra ser una persona sin

formacin, pero introducida en el sector y con perfil comercial, subcontratndose de este modo los proyectos y realizando la empresa las instalaciones.

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En definitiva, una vez que la empresa comience a crecer, el perfil tipo de su organigrama podra ser:

GERENCIA

Asesora externa

ADMINISTRACIN

TCNICO/A COMERCIAL

INSTALACIN

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3.4 VIABILIDAD ECONMICO - FINANCIERA

Como es natural, lo primero que debe plantearse cualquier persona que emprende antes de comenzar su aventura empresarial es saber el dinero que necesitar.

Siempre es aconsejable disponer de una determinada cantidad de fondos propios para iniciar la actividad, siendo recomendable que sta ronde al menos el 30% de la inversin total. El resto puede conseguirse de diversas formas; mediante prstamos, crditos, subvenciones a fondo perdido

En cuanto a las inversiones iniciales estimadas, suponiendo que se opte por alquiler del local necesario para el desarrollo de la actividad y el renting de una furgoneta para el transporte del material y el personal hasta las obras (supuesto ms frecuente), stas son como mnimo las siguientes:

o Equipos para procesos de informacin: Al menos deber disponer de un equipo informtico completo desde el inicio de la actividad.

o Aplicaciones informticas: Se necesitan diversas aplicaciones para la realizacin de los proyectos, como puede ser el Autocad (programa de diseo asistido por ordenador)

o Utillaje y otro inmovilizado material: Se precisar tener diversas herramientas de mano y ropa de trabajo.

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INVERSIONES AL INICIO DE LA ACTIVIDAD CONCEPTO IMPORTE ESTIMADO ()

Equipos para procesos de informacin Aplicaciones informticas Utillaje y otro inmovilizado material TOTAL

1.500 4.000 6.000 11.500

De otra parte, tambin se deber de hacer una previsin de los gastos aproximados que tendr una empresa tipo de automatizacin de procesos e instalaciones industriales durante el primer ao de actividad. Los gastos variables sern aquellos que correspondan a las compras de los materiales necesarios para realizar las instalaciones, componentes elctricos, electrnicos, cuadros elctricos, sensores, automatismos mientras que los gastos fijos pueden ser:

o Gastos de personal (sueldo + seguridad social) o Arrendamientos y cnones (alquiler del local y la furgoneta) o Suministros y otros servicios (agua, electricidad, telfono, combustible) o Publicidad, propaganda y relaciones pblicas o Servicios de profesionales independientes o Primas de seguros o Reparaciones y conservacin o Servicios bancarios y similares o Amortizaciones o Gastos financieros

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Estudio de Sectores Emergentes Automatizacin industrial

GASTOS FIJOS CONCEPTO IMPORTE ESTIMADO ()

Gastos de Arrendamientos y cnones4 Suministros y otros servicios Publicidad, propaganda y relaciones pblicas Servicios de profesionales independientes Primas de seguros Reparaciones y conservacin Servicios bancarios y similares Amortizaciones Gastos financieros TOTAL

personal3

70.000 9.000 2.000 3.000 1.500 1.000 500 200 1.700 500 89.400

El/la emprendedor/a tambin debe realizar una previsin de ventas. Para ello, se han de tener en cuenta los mrgenes comerciales de los distintos productos o servicios que vender. En este caso se supondrn los siguientes ingresos anuales:

INGRESOS ANUALES Concepto Proyectos Instalacin Proyecto + Instalacin TOTAL Precio medio estimado () 9.000 20.000 25.000 Cantidad estimada (uds.) 6 4 2 Importe estimado () 54.000 80.000 50.000 184.000

Teniendo en cuenta las costes de los materiales y equipos que antes se sealaban, para la estimacin de ventas obtenida, suponemos que stos son unos 74.0005.

3 4 5

Incluye el coste de un/a tcnico/a, un/a instalador/a y un/a ayudante/a. Incluye el coste del alquiler de un taller en el CME de Gijn y el renting de una furgoneta. Aproximadamente el 40% de los ingresos derivados de las instalaciones realizadas, el resto se

repartira entre los gastos fijos y el beneficio bruto.

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Estudio de Sectores Emergentes Automatizacin industrial Ya como ltimo paso en sus estimaciones, la persona que emprende calcular el resultado bruto que podra obtener en el primer ejercicio segn las estimaciones anteriores:

RESULTADO BRUTO CONCEPTO IMPORTE ESTIMADO ()

Ventas - Gastos variables Margen de contribucin - Gastos fijos RESULTADO BRUTO

184.000 74.000 110.000 89.400 20.600

De todas formas, en este ejercicio terico no se contemplan temas tan importantes como el tiempo que se tarda en conseguir el primer cliente y el que trascurre hasta el momento en que se cobra el trabajo realizado. Se puede prever, por ejemplo 3 meses desde el inicio de la actividad, como una hiptesis razonable. Por ello los fondos propios que los/as emprendedores/as deberan disponer seran aproximadamente de 10.000 euros y un prstamo de 24.000 (en el supuesto de que aportaran solamente el 30%, mnimo aconsejable y razonable).

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3.5 ASPECTOS JURDICO - LEGALES

Una vez analizada la viabilidad econmico-financiera se deber revisar el marco jurdico-legal.

En cuanto a la forma jurdica, la ley ofrece opciones diferenciadas a las personas que emprenden6:

FORMA JURDICA

SOCIEDAD LIMITADA EMPRESARIO/A INDIVIDUAL SOCIEDAD LIMITADA LABORAL COMUNIDAD DE BIENES

Aunque hay bastantes diferencias entre las diversas formas jurdicas, las ms habituales son las societarias, en las que la responsabilidad de los/as socios/as se circunscribe exclusivamente al capital aportado, diferenciando entre el patrimonio mercantil y el personal.

Se simplifica y no se tiene en cuenta otras formas jurdicas menos habituales en empresas de nueva creacin: Sociedad Annima, Sociedad Annima Laboral, Sociedad Cooperativa. Como Sociedad Limitada tambin se incluye la SLNE.
6

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Estudio de Sectores Emergentes Automatizacin industrial Respecto al marco legal, debe sealarse que la actividad descrita en esta gua carece de normativa especfica, siendo la principal normativa general la siguiente: o Ley Orgnica 3/2007, que recoge las modificaciones realizadas el 22 de marzo de 2007 de la Ley 21/1995, Ley de Prevencin de Riesgos Laborales.

o Real Decreto 251/1997, de 21 de febrero de 1987, por el que se aprueba el Reglamento del Consejo de Coordinacin de la Seguridad Industrial.

o Real Decreto 411/1997, de 21 de marzo, que se modifica el RD 2200/1995, de 28 de diciembre, por el que se aprueba el Reglamento de la Infraestructura para la Calidad y Seguridad Industrial.

o Real Decreto 697/1995, de 28 de abril, por el que se aprueba el Reglamento del Registro de Establecimiento Industriales de mbito estatal.

o Real Decreto 2200/1995, de 28 de diciembre, por el que se aprueba el Reglamento de la Infraestructura para la Calidad y la Seguridad Industrial.

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Estudio de Sectores Emergentes Automatizacin industrial

4 DAFO
DEBILIDADES

o Reducido tamao de las empresas, lo que impide tener capacidad suficiente para acceder a grandes proyectos. o Riesgo de obsolescencia tecnolgica. Se hace necesario tener actualizadas las herramientas informticas con las nuevas versiones que aparecen. o Formacin. El personal ha de recibir una formacin continua para adaptar sus conocimientos al cambio constante que se produce en las tecnologas de automatizacin industrial. FORTALEZAS

o Servicios industriales imprescindibles para redisear instalaciones y procesos de trabajo en la industria. o Inversin. Las inversiones necesarias para poner en marcha una empresa de automatizacin de procesos e instalaciones industriales no son elevadas. o Personalizacin. La adaptacin a los requerimientos del cliente hace que cada sistema sea diferente y el/la comprador/a perciba el buen trato recibido.

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Estudio de Sectores Emergentes Automatizacin industrial AMENAZAS

o Gran dependencia de la coyuntura econmica. En perodos de crisis, la industria reduce su inversin en mejoras productivas. o Escasa mentalidad inversora por parte del sector industrial para llevar a cabo el desarrollo de soluciones tecnolgicas. o Legislacin. La no existencia de legislacin especfica en el campo de la ingeniera industrial deja desprotegido al sector de la automatizacin industrial. OPORTUNIDADES

o Presin tecnolgica. Las empresas industriales necesitan de las soluciones proporcionadas por las empresas de ingeniera de cara a generar ventajas que logren incrementar su competitividad en el mercado. o Apoyo institucional a la I+D+i. Cabe destacar el Plan de Ciencia, Tecnologa e Innovacin de Asturias para los aos 2006-2009.

o Tejido industrial gijons. El tejido industrial de Gijn est formado por pequeas empresas industriales que pueden demandar este servicio para modernizar sus plantas.

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Estudio de Sectores Emergentes Automatizacin industrial

5 DOCUMENTACIN TIL Y ENLACES DE INTERS

o www.aeratp.com Asociacin Espaola de Robtica y Automatizacin Tecnologas de la Produccin o www.maticexpo.com Feria internacional de automatizacin industrial o www.ingenierosindustriales.es Consejo General de Colegios Oficiales de Ingenieros Industriales o www.mityc.es Ministerio de Industria, Turismo y Comercio o www.iies.es Instituto de la Ingeniera de Espaa o www.redeweb.com Revista espaola de electrnica o www.coiial.es Colegio Oficial de Ingenieros Superiores Industriales de Asturias y Len o www.coitipa.es Colegio Oficial de Ingenieros Tcnicos Industriales del Principado de Asturias

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