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1) LIDEE OU LOPPORTUNITE : LA RACINE DU PROJET ................................................................... 3 2) LES SOURCES DIDEES ................................................................................................................. 3 3) LEVALUATION DES IDEES .......................................................................................................... 4 4) VOTRE IDEE EST-ELLE REALISTE ? .............................................................................................. 4
PHASE II..........................................................6 LA FAISABILITE DU PROJET .....................6 ETAPE I. ETUDE DE FAISABILIT COMMERCIALE .............................................7
1.1 ASPECTS STRATEGIQUES ............................................................................................................ 7 1.1.1 Identifier et tudier le comportement des clients cible ...................................................... 7 1.1.1.1 Analyse qualitative du march cible ............................................................................. 7 1.1.1.2 Analyse quantitative du march cible ........................................................................... 8 1.1.1.3 Analyse dynamique du march cible ............................................................................ 9 1.1.2 Etude du comportement de la concurrence........................................................................ 9 1.1.2.1 Analyse de la concurrence directe................................................................................. 9 1.1.3 Dfinition dune stratgie de dveloppement..................................................................... 9 1.2 ASPECT OPERATIONNEL : PLAN DACTION COMMERCIAL ......................................................... 10 1.2.1 Dcisions produit / service................................................................................................. 10 1.2.2 Dcisions relatives la communication............................................................................ 11 1.2.3 Dcisions relatives la force de vente............................................................................... 11 1.2.4 Dcisions relatives la distribution................................................................................... 11 1.2.5 Dcisions relatives au prix................................................................................................. 12
CHOIX DE LA STRUCTURE ......................................................................................................... 15 LES PRINCIPAUX CRITERES DE CHOIX ....................................................................................... 15 LES FORMALITES DE CONSTITUTION DUNE ENTREPRISE INDIVIDUELLE ................................... 17 LES FORMALITES DE CONSTITUTION DUNE SURL OU DUNE SARL....................................... 18 LES FORMALITES DE CONSTITUTION DUNE SOCIETE ANONYME ............................................... 19
ANNEXES ......................................................30
ANNEXE 1 : ASPECTS FISCAUX ET INCITATIONS A LINVESTISSEMENT ............................................. 30 ANNEXE 2 : LISTES DES SITES TUNISIENS UTILES ............................................................................. 46 ANNEXE 3 : LISTE DES ADRESSES UTILES ......................................................................................... 47
1)
Lidentification dune bonne opportunit, lexploiter et en tirer profit, reprsentent tout l a rt d e n t re p re n d re . Certaines activits professionnelles sont propices la cration de nouvelles entreprises : la recherche et dveloppement (en ce qui concerne les ides innovantes) et le marketing (pour ce qui est des projets qui cherchent combler des besoins insatisfaits ou mal satisfaits sur le march). Quelle soit Innovante ou classique, il faut que lide ait un march pour quon puisse la qualifier de vraie opportunit. Elle doit rpondre donc un besoin du march : elle a pour fondement la cration de valeur pour le consommateur, cest dire un vrai "plus" pour ce dernier au niveau de lun ou plusieurs des aspects suivants : produit ou service, qualit, dlais, p ri x
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Les sources dides sont multiples : les raisons dinsatisfaction des consommateurs, les produits et les services offerts par les socits existantes, les intervenants dans les diffrents rseaux de distribution (grossistes, dtaillants, agents indpendants et reprsentants) e tc . Lvolution de la technologie constitue galement une source dides pour les projets innovateurs dominante technologique. La consultation dorganismes publics dincitation aux investissements tels que lAgence de Promotion des Investissements (API), lAgence de Promotion des Investissements Agricoles
(APIA), le Centre de Promotion des Exportations (CEPEX), lInstitut National de Normalisation et de la Proprit Industrielle (INNORPI). (Voir liste complte des organismes en annexe). La consultation du code unique des investissements vous permettra davoir une ide sur les avantages accords par lEtat dans le cadre de divers types dinvestissement.
3)
Il sagit de sinterroger sur le degr de ralisme de(s) ide(s) gnres. Une faon de le faire consiste, tout dabord, prciser lide. Il sagit de rpondre aux questions suivantes : Quels services ou produits produire et commercialiser ? Pour quels profils de clients ? Pour desservir quels besoins ? Quels plus vous apporterez par rapport vos clients ? Analyse des contraintes lies votre projet Recensez les diffrentes contraintes engendres par votre projet de cration dentreprise. Leur analyse vous permettra de rechercher, ds prsent, les moyens de les surmonter. Contraintes propres au produit ou la prestation (La nature du produit ou de la prestation, ses caractristiques, son processus de fabrication ou de mise sur le march, etc... entranent des contraintes ne pas ngliger) ; Contraintes de march (Un march peut tre nouveau, en dcollage, en pleine maturit, en dclin, satur, ferm, peu solvable, trs clat, etc) ; Contraintes de moyens (Les processus de fabrication, de commercialisation, de communication, de gestion, de service aprs-vente, etc peuvent entraner des contraintes importantes) ; Contraintes lgales (Leur existence peut se rpercuter sur la faisabilit de votre projet).
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Etablissez une liste : De vos motivations pour crer une entreprise, Des objectifs viss au travers de ce projet, De vos comptences professionnelles ou extra-professionnelles. Avez-vous le savoir-faire requis pour le projet ? Faut-il que vous suiviez une formation au pralable ? De vos contraintes personnelles :
Pouvez-vous dgager suffisamment de temps pour ltude et la prparation du projet, compte tenu de votre situation (salari, en cours de licenciement...) ? Votre apport financier personnel (hors emprunt) est-il suffisant pour chercher des financements complmentaires et convaincre vos partenaires ? Votre entourage familial adhre-t-il au projet ? Votre projet peut-il gnrer, en temps voulu, le revenu minimal vital qui vous est ncessaire ? Votre sant est-elle compatible avec les exigences de votre projet ? Pourrez-vous faire face des priodes dintense charge de travail ?
Comment ? Processus dachat du client : Il sagit de dcrire et danalyser les diffrentes tapes du processus dachat chez le consommateur ou chez le client organisationnel. Ce travail vous permettra de dgager les actions marketing pour amener le client acheter votre produit. Quand ? Priode dachat : Il sagit didentifier les priodes ainsi que les moments dachat du produit ou du service O ? Lieux dachat : Il sagit des canaux de distribution et de points de vente que le consommateur sollicite pour lachat A combien ? Prix et budget dachat pour la catgorie du produit : Il sagit didentifier les niveaux de prix que le client ou le consommateur est prt payer pour lachat dune catgorie de produit ou de service. Important galement de connatre les budgets consacrs par cet acheteur. Remarque importante : ce travail doit se faire pour lensemble des segments de marchs (catgories de clients actuels et potentiels).
Gnralement, deux sources sont la base de lavantage concurrentiel dun produit : les c o t s e t l a d i f f re n c i a t i o n . Pour un nouveau promoteur dpourvu de moyens, il est recommand dopter pour une stratgie de diffrenciation au niveau du produit, de la qualit du service aprs vente etc. et ce afin dviter la concurrence frontale avec des entreprises disposant de plus de moyens et capables de rsister aux nouveaux venus en rduisant les prix. La stratgie va permettre lentreprise naissante de choisir un positionnement sur le march et de sen tenir. Les principales stratgies de dveloppement sont :
Stratgie de domination par les cots : appliqu lorsque les produits sont homognes et
la diffrenciation ne peut se faire que sur la base du prix propos. Lapplication de cette stratgie passe par une matrise des cots (le prix de revient des produits et services) pour pouvoir fixer un prix plus intressant que celui offert par les concurrents.
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- Gamme des produits et services Il sagit de dcider le nombre de lignes par produit/service (largeur) et du nombre de modles par ligne (profondeur). Une ligne de tlviseurs peut comporter une multitude de modles ( ligne profonde). La diversification des produits et modles limite le risque commercial.
dtermine par le nombre de niveaux dintermdiaires qui sinterposent entre le producteur et le client final. Ceci dpend de la nature du produit de la clientle vise et de la stratgie de distribution adopter. Il faut galement dcider le niveau de coopration avec les intermdiaires
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(Modalits de distribution physique, Modalits et Mode de paiement, Quantits dachat, Service, Promotions, rabais, )
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activits de production peuvent faire lobjet dune description (phases, activits, tches).En aval, on dcrira les activits rattaches la distribution physique (emballage, conditionnement, manutention, entreposage, transport, stockage et distribution des produits finis).
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Entreprise individuelle 01
SURL 01 10 000d
SARL Minimum 2 10 000 d (5 000 d pour les entreprises de presse) Grant(s) (associ(s) ou tiers)
SA Minimum 7 50 000 d
Entrepreneur individuel
Organes de dcision Responsabilit des associs Responsabilit des dirigeants Dduction rmunration dirigeants
Entrepreneur Grant Grant, AGO seul et AGE Totale et Limite aux Limite aux indfinie apports apports Civile et Civile et Civile et pnale du pnale du pnale du chef de chef de chef de lentreprise lentreprise lentreprise non Oui si le Oui si le grant est grant nest un tiers pas majoritaire
- PDG ( conseil dadministration de 3 12 administrateurs). - Conseil de surveillance et directoire. Dirigeants, AGO et AGE Limite aux apports Civile et pnale du chef de lentreprise Oui
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Bureau
Bureau de lAPI Bureau des impts
Pices exiges
Pr-imprim remplir Imprim remplir sur place. Copie de la CIN ou du passeport Une pice prcisant ladresse du lieu dactivit Attestation de dpt de dclaration du projet. Attestation dautorisation dexercice (pour les activits dans les secteurs rglements) Imprim remplir en 2 exemplaires affranchis de timbre fiscal. Dclaration sur lhonneur signe. 2 copies de dclaration douverture. 2 copies de la dclaration du projet dinvestissement 2 copies de la CIN du dposant. 2 copies prcisant ladresse du lieu dactivit Formulaire remplir Copie de la dclaration douverture Copie de la dclaration de projet dinvestissement. Le numro dimmatriculation au R.C.S Copie de statut.
3 Immatriculation au R.C.S
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Bureau
Bureau de lAPI Recette denregistrement des actes de socits Bureau des impts
Pices exiges
Pr-imprim remplir Statuts de la socit en 6 exemplaires au moins. P.V. de nomination du ou des grants au cas o les statuts ne le prcisent pas. Imprim remplir sur place Copie de dclaration du projet dinvestissement. Copie des statuts enregistrs. Copie de la CIN ou du passeport du ou des grants. Une pice prcisant ladresse du sige (copie du contrat de location enregistrs, titre de proprit ou autre). Le cas chant, une attestation dlivre par les autorits comptentes pour les investissements raliss dans les secteurs rglements. Imprim remplir en 2 exemplaires affranchis de timbre fiscal. 2 copies des statuts enregistrs. Traduction en arabe des principales dispositions des statuts. 2 copies de la dclaration douverture 2 originaux du P.V. de nomination du grant. 2 copies de la dclaration du projet dinvestissement. 2 copies prcisant ladresse du sige social ( titre de jouissance). 2 copies de la CIN ou du passeport du grant. Imprim remplir dactylographi en arabe et sa traduction en franais. Copie de la carte didentit de lannonceur Formulaire remplir. Copie de la dclaration douverture. Copies de lattestation de dpt de dclaration du projet. Numro dimmatriculation au R.C.S. Copie de statut.
3 Dclaration douverture
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BUREAU
Bureau de lAPI Bureau du greffe du tribunal de premire instance Recette denregistrement des actes de socits
PIECES EXIGEES
Pr-imprim remplir Projet des statuts signs par les fondateurs et sa traduction en arabe. Certificat de dpt provisoire au greffe du tribunal. 10 exemplaires des statuts signs par le fondateur ou son mandataire. 10 exemplaires de la liste des souscripteurs et tat des versements (non sigs). 1 exemplaire de chaque bulletin de souscription sign par le souscripteur. Attestations bancaires. Pouvoir avec signature lgalise prsenter par le mandataire (pouvoir authentique sil est donn ltranger). Copie de lattestation de dpt de la dclaration du projet dinvestissement. Dclaration de souscription et de versement signe conjointement par le fondateur ou son mandataire et le receveur. Fiche de renseignement du promoteur. 10 exemplaires des procs verbaux de lassemble gnrale constitutive et du conseil dadministration dsignant les administrateurs et le commissaire aux comptes. P.V. de la deuxime A.G.C. (en cas dapport en nature au capital accompagn du rapport du commissaire aux apports).
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5 Dclaration douverture
Imprim remplir sur place Copie des statuts enregistrs. Copie de lattestation de dpt de dclaration du projet dinvestissement. Copie de la dclaration de souscription Copie de la liste des souscripteurs. Copie du P.V. du premier conseil dadministration. Copie du P.V. de lassemble gnrale constitutive. Pices prcisant ladresse du sige social (copie du contrat de location, titre de proprit, domiciliation). Copie de la CIN du P.D.G. ou de son mandataire lgal. Imprim remplir en double exemplaires affranchis de timbre fiscal. Dclaration sur lhonneur signe par le PDG ou le DG. 2 originaux des statuts enregistrs. 2 originaux des PV du CA. 2 originaux des PV de lAGC. 2 originaux de la dclaration de souscription et de versement. 2 copies de la dclaration du projet dinvestissement. Pice en double exemplaire prcisant ladresse du sige social ( titre de jouissance). 2 copies de la CIN ou du passeport du P.D.G. ou de son mandataire. Texte de lavis de lassemble constitutive de la socit dactylographi en langue arabe et franaise. Copie de la CIN de lannonceur Formulaire remplir. Numro du R.C.S. Copie de la dclaration douverture. Copie de statut.
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