EJERCICIO 1 Puedes decir diferencias que pueden existir en el diseo de un canal de distribucin para almacenamiento o para entrega final

a cliente? Las diferencias que pueden existir en el diseo de un canal de distribucin para almacenamiento o para entrega final a un cliente pueden ser: 34 96ss8 36 41 33 www.enae.es Almacenamiento: Se debe tomar en cuenta los siguientes aspectos: - Capacidad financiera de la empresa - Caractersticas ambientales y la legislacin vigente. - Caractersticas de los productos a almacenar, si son perecederos o no, el volumen de los mismos. -Caractersticas de los intermediarios o mayoristas y detallistas: ubicacin, nmero y variedad de productos que pueden llegar a manejar. Clientes finales: - El nmero de clientes, sus caractersticas e ubicacin geogrfica. -El estudio de lo que desean los consumidores y lo que ofrece la competencia. -Sus caractersticas particulares y frecuencia de sus compras. -La adaptacin de estos a los diversos mtodos de venta.

EJERCICIO 2 Cmo crees que las nuevas tecnologas modifican los canales de distribucin convencionales?, Qu estrategias posibilitan para nuevos emprendedores?, Puedes poner algn ejemplo? El comercio electrnico a travs de internet es un buen ejemplo de cmo la tecnologa ha modificado la estructura de los canales de distribucin, por ejemplo para bienes de consumo o servicio. Existen empresas como por ejemplo amazon.com que acta como agente intermediario y que se encarga de promocionar un producto determinado, el cual, aunque fue adquirido a un solo productor, es ofrecido por diversos distribuidores quienes tienen la posibilidad de competir en precios, otorgndole a los clientes el poder de decidir cul es el precio que ms le conviene, as como que tarifas de envo le

beneficia dependiendo del tiempo de entrega que el propio cliente escoja. Con este sistema el agente, que cobra una comisin por transaccin efectuada, permite que sea el propio distribuidor quien se encargue de hacer llegar el producto directamente al consumidor, con lo que se ahorra tiempo y manipulacin entre los integrantes haciendo la venta ms directa y con menos coste. Este tipo de operaciones le permite tanto al fabricante como al distribuidor del producto una extensin geogrfica de colocacin y venta de su producto al detal con muy poca limitacin. EJERCICIO 3 Supongamos un almacn desde el que hacemos una distribucin en dos modalidades, una mediante un camin completamente cargado que hace una ruta entregando pequeas cantidades a diferentes clientes, y otra mediante un camin que hace entregas en envos directos para clientes importantes (un camin en cada envo para cada cliente). Cada modalidad de entrega se utiliza para la mitad de las entregas anuales. Teniendo la informacin econmica que figura ms abajo, calcula los costes asociados a nuestra actividad (Coste financiero del stock, de almacenaje, y de transporte). Qu modalidad de entrega es ms rentable de las dos?, Por qu crees que la empresa utiliza la modalidad menos rentable? Datos de almacn 14.000m2 Stock medio 10.000 Tm Personal: 16 operarios Ventas: 80.000 Tm/ao Coste de entrega Camin completo: 6 euros/kg Camin directo: 20 euros/kg Datos financieros 68 36 41 33 www.enae.es Coste del producto: 450 /kg Coste de alquiler de almacn: 500/m2 por mes Coste de almacenamiento: 1.200.000/mes Coste de personal: 250.000/mes por persona Inters: 15% Tamao medio de lote de envo: 1.500 kg/lote La modalidad ms rentable es la primera, ya que carga completamente el camin para abastecer a varios clientes en una sola ruta. Mientras que en la otra modalidad solo atiende a un cliente con una carga parcial.

Creo que la empresa utiliza la modalidad menos rentable (carga directa) por el volumen de compra de su cliente importante ya que justifica en volumen el gasto generado de transporte aun cuando el camin no este transportando a su mxima capacidad as como por las ventas anuales que este tipo de cliente puede llegar a representar. Coste transporte modalidad 1 20.000.000 Kgs x 6 EUR=120.000.000 EUR/ao

Coste transporte modalidad 2 20.000.000 Kgs x 20 EUR=400.000.000 EUR/ao Coste financiero del stock: 4.500.000.000 EURx15% =675.000.000 EUR Alquiler del almacen: 84.000.000 EUR Coste almacen: 14.400.000 EUR Personal:48.000.000 EUR