Startups 03/11/2010 10:15

Tenho uma ideia de startup. Como comear?

Confira seis dicas para aumentar as suas chances de criar um negcio de sucesso
Daniela Moreira, de EXAME.com

So Paulo - Voc quer abrir um negcio, mas no sabe por onde comear? Confira as dicas do especialista em startups Yuri Gitahy: "No artigo anterior, vimos que toda startup comea a partir de uma ideia. Mesmo assim, h uma grande chance que essa ideia mude vrias vezes at que a startup d certo. Veja algumas dicas que podem ajudar nesse primeiro momento, e exemplos de situaes em que elas se aplicam. Dica 1: o valor de uma ideia prximo de zero Muitos empreendedores descobrem oportunidades interessantes para montarem um novo negcio, e por isso tentam manter sua ideia o mais secreta possvel. Quando algum pergunta sobre ela, a resposta "Ainda no posso contar. Se eu contar, qualquer um pode copi-la e eu perderei minha vantagem". Aprenda ento a lio nmero um: quanto menos voc falar sobre sua ideia, menores suas chances de sucesso. Assim como voc, dez ou mais pessoas em vrios cantos do mundo podem ter a mesma ideia - e ao mesmo tempo. O que importa so trs coisas: os passos a serem seguidos a partir dela, se voc o empreendedor certo para realiz-la, e quais os conceitos chave para torn-la escalvel. Por isso, tente primeiro testar sua ideia com o mximo de pessoas prximas a voc. Depois, procure indicaes de pessoas que entendam do mercado ou necessidade que sua ideia se prope a resolver. Explique tambm s pessoas que sero seus futuros clientes. Quanto mais feedback voc tiver, mais desenvolver sua ideia original. E sim, existe o risco de algum copiar ou roubar sua ideia - o que importa como voc gerencia esse risco. O filme "A Rede Social", que ser lanado no Brasil em dezembro, traz um exemplo interessante. Trata-se de uma fico baseada na criao do Facebook, e retrata que Mark Zuckerberg - hoje, o bilionrio mais jovem do mundo - foi o programador chamado por outros empreendedores para criar uma rede social de estudantes. O filme alega que Zuckerberg quebrou o acordo verbal com os idealizadores, melhorou muito a ideia e passou a desenvolv-la em proveito prprio. Se esses acontecimentos forem reais, ele foi no mnimo anti-tico - mas duas coisas ficam claras: que os empreendedores originais no tiveram uma viso to boa quanto Zuckerberg sobre o problema, e que se esqueceram de assinar um contrato para impedir que o CEO do atual Facebook usasse a ideia original em seu favor. O filme mostra claramente que para uma startup, a execuo tudo. Dica 2: defina seu objetivo - empresa ou startup Aps definir sua ideia inicial e ter feedback sobre ela, necessrio entender se ela se transformar em uma micro-empresa ou uma startup. Veja bem: no h nada de errado em se ter um lifestyle-business, ou seja, uma empresa que ir dar a voc e sua famlia com um excelente padro de vida por vrios anos. Mas se voc aprendeu bem o que uma startup, precisa de algo que dar um retorno dez, cem, mil ou mais vezes maior do que foi investido. Por isso, pense bem se voc est empreendendo pelas razes certas e com suas expectativas alinhadas.

Dica 3: fuja do efeito manada A pior hora para se comprar aes quando todos esto comprando, e isso pode fazer o preo da ao subir em razo da alta demanda. Assim como na bolsa de valores, fuja do efeito manada: voc pode at comear uma pequena empresa copiando uma ideia promissora que j apareceu em vrios lugares... mas para comear uma startup, essa a pior estratgia possvel. H alguns anos, o efeito manada criou milhares de redes sociais de nicho - para adolescentes, advogados, entre outros - e todas deram errado. Em 2010, o mesmo comportamento gerou dezenas de sites de compra coletiva, e poucos iro dominar esse mercado. Pense da seguinte forma: o foco da sua startup deve ser lanar a tendncia, e no copi-la. Caso decida copiar algo existente, lembre-se que voc poder criar um lifestyle-business e no uma startup. Voc est atrs de inovao e um mercado gigante, e no pequenas diferenciaes de coisas que j existem.

Dica 4: quanto mais simples, melhor Grande parte dos empreendedores brasileiros tentando montar startups hoje - sejam eles pessoas sem formao acadmica, fsicos, engenheiros qumicos, PhDs em farmacutica ou desenvolvedores de software - vo atrs de ideias complexas para maximizarem suas chances de inovao. Infelizmente, quanto mais complexa a ideia, maior o custo necessrio para execut-la e oper-la no futuro. Muitas pessoas fizeram milhes (mesmo que em negcios no sustentveis) a partir de algo muito simples com custos muito baixos - veja o exemplo do Ingls Alex Tew, que aos 21 anos ganhou US$ 1 milho com uma simples pgina na internet (artigo original em Ingls). Esse no um bom exemplo de startup, mas mostra claramente como uma ideia simples pode fazer diferena. Seus futuros clientes querem uma soluo barata e rpida para seus problemas, no uma soluo sofisticada. Isso pode ser diferente ao elaborar uma nova vacina ou um novo tipo de cola orgnica, mas verdade em grande parte do tempo. Alm disso, bem mais fcil elaborar uma ideia complexa do que ter um estalo simples que pode mudar o mundo. Para entender melhor esse tema e conhecer duas abordagens atuais e interessantes sobre inovao, leia os livros "Innovatrix - Inovao Para No Gnios" de Clemente Nbrega e Adriano Lima, e "A Estratgia do Oceano Azul", de W. Chan Kim e Rene Mauborgne. Dica 5: faa algo que gosta Essa talvez seja a pior notcia: grande parte das startups de sucesso vieram de solues muito prximas realidade do empreendedor, e no porque eles desejavam milhes. Mesmo percebendo o potencial da ideia e at tentando torn-la um negcio global, muitos simplesmente no conseguiam tir-la da cabea e precisavam coloc-la em prtica. A analogia mais prxima no mundo corporativo seria encontrar o emprego dos seus sonhos: voc faz o que gosta, e ainda pago por isso. Portanto, pense sim no pote do ouro ao fim do arco-ris, mas no se esquea que a chave uma soluo para problemas mal resolvidos, ou que cria novos mercados. Veja o exemplo do Organizze, um site brasileiro de gesto de finanas pessoais. Os empreendedores largaram seus empregos para se dedicarem a um projeto em que acreditam, e esperam conseguir sucesso com ele. Trata-se de um negcio global e escalvel? No, pois h concorrentes em outros pases e poucos brasileiros com cultura de gerenciarem seu dinheiro. Aps um ano oferecendo seu software gratuitamente a dezenas de milhares de usurios, o Organizze lanou um plano pago com mensalidade bem baixa e j preparam um plano para empresas. Isso significa que esto criando somente um lifestyle-business, ou que transformaro o projeto original em algo maior no futuro? Como a startup ainda est procura de um modelo definitivo, ainda no possvel afirmar... mas as chances seriam bem menores se os empreendedores no estivessem focados em algo que gostam muito.

Dica 6: confronte sua ideia a todo o tempo Aprenda a questionar suas prprias ideias e sua capacidade de execut-las. Um livro interessante sobre esse assunto The new business road test, do Prof. John Mullins da London Business School, que apresenta um mtodo para investigar uma ideia nos estgios mais iniciais. Veja tambm algumas perguntas sugeridas por Richard Dorf e Thomas Byers, especialistas em empreendedorismo e deteco de oportunidades para novos negcios: - O time de empreendedores tem a capacidade de colocar a ideia em prtica? - O produto possui um diferencial forte a ponto do cliente pagar por ele? - O time capaz de atrair os recursos proporcionais ao tamanho da oportunidade? - O negcio traz uma boa relao entre risco e retorno? - O time est comprometido a executar a ideia do incio ao fim? Parece fcil primeira vista, mas no . Observar cada uma das dicas e responder bem s perguntas acima no garantia para se conseguir investimento, mas sim uma ajuda para definir mais claramente o que sua startup poder se tornar. Por isso, no prximo artigo falaremos sobre como transformar uma ideia em um modelo de negcio, e como isso imprescindvel para buscar investimento." Yuri Gitahy investidor-anjo e fundador da Aceleradora, que apoia startups com gesto e capital semente. Passou por empresas de tecnologia como IBM, Sun Microsystems e UOL. Leia as edies anteriores desta coluna. Envie suas dvidas sobre startups para examecanalpme@abril.com.br.