CmoescribiruneBookquetevendaoquesevenda?

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Tabla de contenido
Antesdeempezar ......................................................................................................................... 5
Porquescribirunlibroelectrnicoesunagranideasitienesunnegocio?............................. 6
Paraquinestpensadoestelibro? ........................................................................................... 6
MiprimerlanzamientodeuneBook ............................................................................................ 7
AvisoLegal..................................................................................................................................... 8
Dedicatoria .................................................................................................................................... 9
CmoencontrarunabuenaideaparauneBookyvalidarlaantesdenada? ........................... 10
Cmoanalizartucompetenciaparaelegirlamejorestrategiadeentrada?............................ 10
3formasdeidentificarposiblesideasparauneBookamedidaparalaaudienciadetublog... 12
Cmoplantearlaencuestaatuslectores? ............................................................................... 16
TakeAwayCaptuloI................................................................................................................. 21
Cmoorganizartusideasconunmapamental? ...................................................................... 23
Paso1Empiezaconunatormentadeideas ............................................................................. 23
Paso2LosPostits,tuarmaletalparaorganizarideas............................................................. 24
Paso3Sipretendesformaratulector,piensacomounchefdecocina................................... 25
Plasmaelresultadofinaldetutrabajoenunmapamentalde3niveles................................... 26
Cmoindagarentusideas? ...................................................................................................... 26
CmoasegurartequetueBooknoseaaburrido? .................................................................... 27
Crowdsourcing:Creesquetusneuronasvalenmsquelasde100cerebrosjuntos? ............. 28
TakeAwayCaptuloII................................................................................................................ 30
8formasdevencerlainerciayponerenmarchalacreacindetueBook ................................ 32
DividirparavenceroCmoacortartulibroparairavanzandomsrpido? ........................... 33
ElmtododelapatadadeiniciooCmoarrancarconfuerzayconfirmartucompromiso? .. 33
ConcetemejoroCmoelegirelmododetrabajomsadecuado?........................................ 35
AprendeadecirquenooCmoapagartodaslasdistracciones? ............................................ 36
TubocapuedesermstilquetusdedosoCmoescribirmsrpidoquenuncaentuvida?
..................................................................................................................................................... 38
Las3RsaplicadasatueBookoCmousartublogparaacortartuTimetoMarket? ............. 41
MataatuegooCmomejorarlacalidadeditorialdetueBookgraciasatuslectores?.......... 43
Siguelosavancesparamanteneraltalamotivacin .................................................................. 44
TakeAwayCaptuloIII............................................................................................................... 45
CmodisearyeditartueBook? .............................................................................................. 46
CmonoequivocarmedetipodeeBookparamilibroelectrnico? ....................................... 46

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Cmoprotegermitrabajodeunposiblepirateo?.................................................................... 47
Qutonoinsuflaratulibroelectrnico? .................................................................................. 49
QuelementosclavenodebenfaltarentueBook?................................................................. 50
Cmomaquetarmilibroelectrnicoparaqueseaprofesional? ............................................. 52
Cmohacermsamenalarevisineditorialdetulibro?......................................................... 55
CmoencontrarungranttuloparatueBook? ........................................................................ 56
CmodisearlaportadadetueBook?..................................................................................... 56
Cmodisearunaimagen3Ddetulibro?................................................................................ 61
TakeAwayCaptuloIV............................................................................................................... 63
Cmoredactarlapginadeventadetulibroelectrnico?...................................................... 64
Sabasqueyatieneshechalamitaddeltrabajo? ..................................................................... 64
Cmosabersiesmejorvenderoregalartulibroelectrnico? ................................................ 65
Todoloquenecesitassabersobreprecios ................................................................................. 66
Quelementosdebeincorporarunapginadeventa? ........................................................... 73
TakeAwayCaptuloV................................................................................................................ 76
CmodistribuirtueBookentublogyentuscanalesdirectos?............................................... 77
Cmopromocionartulibroelectrnicoenelblog? ................................................................. 77
Cundonecesitasmontarunmicrositededicadoatulibro? .................................................. 77
Cmomontarunaplataformadecomercioelectrnicoparaproductosdigitalesconejunkie?
..................................................................................................................................................... 80
Cmogenerartrficohaciatupginadeventa? ...................................................................... 87
Sabesdndesehacenlasventasenunblog? .......................................................................... 91
Deberahacerunapequeacampaadepublicidadonline?................................................... 93
Cmousarlasredessocialesparalapromocindetulibro?................................................... 94
Cmousarlacapacidaddedifusindetutribusocial?............................................................ 96
TakeAwayCaptuloVI ............................................................................................................. 100
Cmoapalancartufuerzadeventaconplataformasexternas? ............................................ 102
Porquusarcanalesindirectosesunadecisininteligente?................................................. 102
Cmomontarmireddeafiliadoconejunkie?....................................................................... 106
CmopublicarmieBookenlaplataformaKindleDirectPublisher(KDP)deAmazon? ......... 111
Cmomepuedoaprovechardelasplataformasgratuitasparacompartirdocumentos?..... 112
TakeAwayCaptuloVII............................................................................................................ 114
CmoalargarelciclodevidadetueBook? ............................................................................ 115
Hayvidadespusdellanzamiento............................................................................................ 116

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CmohacerdineroregalandotueBook? ............................................................................... 117

TransformatueBookenunaofertadeconsultora.................................................................. 118
TransformatueBookenunaseriedewebinarsonlineparaungrupodealumnos................. 118
TransformatueBookenuntallerprctico ............................................................................... 119
OfrcetecomoponenteeneventosyformacionesInCompany ............................................. 120
Refuerzamejortunetworkingenelnichoydejaqueelbuentrabajosurtaefecto ................ 120
TakeAwayCaptuloVIII........................................................................................................... 121
Eplogo:Estonoacabaaqu ...................................................................................................... 122
Necesitasmsapoyo? ............................................................................................................. 123
AnexosVersinEstndarTutorialesCmohacer? ........................................................... 124
ParacomprarlaVersinPremium ............................................................................................ 175

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Antes de empezar
Hoyendaexisteunaluchatremendaporatraerlaatencinenlared.
Si hace 5 aos bastaba con estar presente para comerse un trozo de la tarta,
hoyesoseacab.
Adems, hay una segunda tendencia que viene a complicarlo an ms: la
virtualizacindelosnegociostradicionales.Cadavezmsnegociosentranenel
canal online y empiezan a desarrollar una presencia ACTIVA en la red, porque
hancomprendidoquesinoentraneninternet,sunegocionotieneotraopcin
queladedesaparecer.
Yporsifuerapoco,losnegociossehacenglobales.Oportunidadparacrecero
riesgo de canibalizacin de tu mercado por competidores de fuera de tu
territorio?
UnosllevanaosgastndoseundineroconsiderableencampaasonlineySEO
para lograr atraer la atencin. Es el caso, por ejemplo, del sector turstico, un
sectorquehadadoelsaltohacialaeconomaenred,perolohadadodeforma
equivocada,replicandoelmodelo1.0enlared:ahorasegastanunamillonada
parasobrevivirenunmodeloderotacinenelque,sinoeresvisible,noexistes.
Losmrgenessoncadavezmsescasos,yestaestrategiaslotienesentidosi
en algn momento consigues consolidar tu liderazgo deshacindote de
competidores.
Unaluchadegigantesquenoesaplicableal99%deltejidoempresarialdeeste
pas: Negocios de una sola persona, pequeas empresas, muchos servicios de
empresaaempresa(B2B).
Hay otras formas de hacer las cosas en la red, otro modelo basado en las
relaciones y la confianza, un modelo que no requiere mucho trfico, pero s
necesita poner en marcha una serie de tcticas de marketing y ventas online
quehoyenda,enlablogosferahispana,apenasseusan,ycuandoseusanse
usanmal.
Poresamismaraznhanacidoestelibro.
Paradarunarespuestaauncolectivoenormequesufreunacarenciaprofunda
demarketingonline,peronoenlavertientedelapublicidadsinoenlavertiente
delmarketingdelasrelaciones,basadoenelintercambiodecontenidos.

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Por qu escribir un libro electrnico es una gran

idea si tienes un negocio?
EscribiruneBooktienevariasventajasparatublogotunegocio.
1. Lograrmsvisibilidadyconsolidartuautoridadentunicho.SitueBook
esbueno,actuarcomounimnyatraerunmontndevisitashaciatu
blog.
2. Fidelizar los lectores de tu blog/web, utilizando este eBook como
incentivoparadarsedealtaalaNewsletter.
3. Monetizartusconocimientos,sidecidesponerleunprecioatueBook.
NotodosloseBooksestnconcebidoscomoproductosmercantiles(merefiero
aventadirecta).EsmuyvlidoregalaruneBookparahacercreceroconsolidar
tu audiencia. De hecho, si es tu primer acercamiento a este tipo de producto,
esoesloquedeberashacer.

Para quin est pensado este libro?

Estelibroestpensadopara4perfilesdistintos:
El blogger que tiene una audiencia pero no consigue monetizar su blog
deotraformaqueganandounoseurillosalmesconpublicidadonline.
El empresario unipersonal, trabajador del conocimiento (consultor,
coach, asesor, formador, etc.), el famoso agente libre, que nada en
solitarioeninternetenbuscadeproyectosyclientes.
El escritor y/o el periodista que por su profesin dispone de mucho
material de calidad para publicar (ojal sea este tu caso), pero que no
sabe cmo dar los pasos correctos para hacer llegar sus libros a las
manosdeposibleslectores.
Todoslosquequierenponerenmarchaunproyectoonlineserio,basado
enelesfuerzo,elcompromisoylacalidad.EscribiruneBookomontarun
blog no te har rico, ni te dar una renta en 3 meses. Pero si por
desgracia te encuentras en estemomento parado encasa, este libro te
va a dar muchas herramientas vlidas, para que en un futuro cercano,
aprendas a sobrevivir t solito, en un ocano profesional cada vez ms
revuelto.

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Todo empieza y giraalrededorde un blog, de entender las necesidades de un

colectivo,deidentificarsusproblemasytratarderesolverlos.
Sieresescritoryquieresvendertuslibros,necesitasunblogyunatiendaonline
parahacerlo.Sinblog,tegarantizoquenovenderslibros.

Mi primer lanzamiento de un eBook

En poco ms de 18 meses he escrito 5 eBooks. Cada uno responde a una
necesidaddistinta:
A los 3 meses de lanzar el blog, el ritmo de altas a mi Newsletter no era
suficiente para mi gusto. Lanc mi primer eBook Bloguear hacia el xito en
tiemposdecrisisypasde1a2altasaldaacercade7u8,sumandomsde
2.500suscriptoresenunperiodode12meses.
Estelibroeragratuitopero,comopuedescontrastar,hatenidounretornomuy
concreto. 2.500 personas en la base de datos de mi pequeo negocio. 2.500
personasinteresadasenmistemas,noilustresdesconocidos.
Por supuesto que no son 2.500 compradores (an no!, pero pronto). Ponle
unavaloracinde1porsuscriptor,yhedesarrolladounactivoquevaleunos
2.500.
Enestemismoperiodo,hedesarrollado3cursosonline,2convdeosyunopor
email(uncursode7das).TodosestoscursosllevanuneBook,peroestosyano
songratuitossinoqueformanpartedeunaofertaglobaldeformacinquehe
lanzadoypromocionadoenmiblog.
Apuntaotrousopara1eBook:completarlaofertadevalordeunproductoms
importante.
Con este libro, estoy lanzado al mercado mi primer eBook con un precio de
venta. Y antes de haberlo puesto siquiera a la venta, ya tengo 50 reservas
realizadasenPayPal(esunpago,nounapromesaverbal).
Loqueyohehecho,puedeshacerlotparatupropionegocio.
Todosebasaen3primicias:
1. Unblogconunatemticamuyclara.
2. UneBookdesarrolladoadhocparalaaudienciadelblog.

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3. Un lanzamiento, para promocionar el eBook en el blog y una serie de

canalescomplementarios.
Los bloggers/emprendedores tienen el blog y no tienen el eBook, los
escritores/periodistas tienen el eBook y no tienen el blog. Ninguno de los dos
gruposhahechonuncaunlanzamientoyseguramentetienenunhorrorvisceral
aestodevender(nosoyunvendedordeenciclopedias!).
No tienes que transformarte en vendedor, pero si no entregas valor
demostrandoquetueBookesfrancamentebuenoysinoplanteasunaoferta,
cmoquierespagarlasfacturasafindemes?
Este libro pretende guiarte paso a paso hacia el primer lanzamiento de un
eBook para tu proyecto, y ayudarte para que este lanzamiento no te deje
secuelasnegativas,sinoslobuenosrecuerdos:losdeunxito,atuescala.
Anuestraescala,ladel99%delagentequehacenegociosparasobrevivir.

Aydame a difundir este material

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Aviso Legal
EsteeBookhasidoproducidoconpasinysudorporFranckScipion,dueode
losderechosdeautoresdelmismo,Copyright2011TodosDerechosReservado.
Enestemismomomentosonlas04:39delamaana,yyanocuentolashoras
quehepasadoenlapreparacindeestelibroelectrnico.Sibienesciertoque
enmilogsuelopublicarinformacinmuyvaliosagratuitamente,noeselcaso
deesteeBook.Devezencuandohayquepagarlasfacturas
Asque,porfavor:
No copies partes de este eBook y las publiques en tu blog, con o sin
atribucin/crditos.
No publiques este eBook en plataformas gratuitas. Piratear es Bad
Karma.
Hepreparadoestemanualconlamximaatencinconlaideadeenseartea
crearuneBookdexitosiguiendounametodologapreparadaamedidaparati.
Ahora bien, el xito de un proyecto depende de muchos factores que no
dependendem,comotuformacinprevia,tusactivosonlineylacalidaddela
relacin que mantienes con tus lectores, tu capacidad de aprendizaje, tu
inversin en tiempo, tu perseverancia, etc. As mismo, no soy responsable de
ninguna forma posible de las acciones que hars t mismo para preparar tu
eBook,nidesusresultados,parabienoparamal.
EsteeBookcontieneenlaceshaciasitiosdetercerosdelosculestampocome
hagoresponsabledesucontenido.
Disclaimer:EsteeBooktambincontienealgunosenlacesdeafiliacinqueme
puedendarcomisionesporventasialfinalcomprasunserviciotilparalograr
tus metas. Este mismo producto de formacin se mantiene a un precio tan
atractivoporquecuentoconestascomisiones.Tuganas,yyotambinGracias!

Dedicatoria
Alas3mujeresdemivida,Mayte,Luna&Mar.
Yparati,queridolector,porquerercambiarelmundo,empezandocontomar
lasriendasdetuuniversoonline.
Felizlectura.Ahva

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CAPITULO I Cmo encontrar una buena

idea para un eBook y validarla antes de
nada?
Elprocesoensesbastantesencillo:
1. Buscaunnicho,cuantomspequeo,mejor.
2. Analizalasnecesidadesdeestecolectivo.AFONDO.Eltiempoquehaga
falta.
3. Montaunapropuestaadhocpararesolver1problemamuyconcretode
estecolectivo.
4. Hazunaencuestaparaconfirmarsituideatienefuturoono.
5. Analizalosresultadosframente.SihayLuzverde,puedesproseguircon
tuidea.
6. Sielfeedbackesnegativo,vuelvealpunto1,ybuscaunnuevonicho,una
nuevaidea.
Comoves,yaestoyorientandomieBookaunproductodeformacinmsque
aunaobradearteliteraria.
Existeunmercadoenormeparalibrosdeautoformacin(DoItYourself),sea
enformatopapeluonline,ymsanenelidiomaespaol,quearrastraungran
dficitdecontenidossiselocomparaconotrosidiomas(ingls,porsupuesto,
perotambinalemnofrancs,etc.).
Con los cambios que estamos viviendo hoy en da y la velocidad a la cual se
propagan,cadadanacendecenasdeideasparatulibroelectrnico.

Cmo analizar tu competencia para elegir la mejor

estrategia de entrada?
Escribir un libro empieza con un proceso de documentacin del material
existente,enweb,eBooksgratuitosodepagoylibrosenpapel.
Nadiepuedeesquivarestaetapa.Sipiensasenaportarvalor,esnecesario.

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Inspirarse en otros autores es necesario, robar ideas no

tanto
Aunque seas un macroexperto, debes conocer el estado del mercado de los
materialesdisponibles,tantolosgratuitoscomolosdepago.Notengasmiedoa
cogerbuenasideas.Siyaexistenlibrossobreestetema,mirecomendacines
quecompresunpardeellosylosanalices.
Cita tus fuentes, ya que esto te ayudar a reforzar tu propia credibilidad. En
algunossectores,comoeldelasalud,porejemplo,nomencionarlasfuenteses
lamejorformadevertueBookacabarenlapapelera.
No intentes apropiarte ideas de otros. Eso se llama plagiar, y si te pillan, tu
reputacinpuedesufrirundaoirreparable.

Insufla tu fuerza vital en cada idea

Es importante que trates de explicar cmo has vivido desde tu propia
experienciapersonaluntemaocmousastunaherramienta.
El valor de tu libro es que t expliques tus vivencias, buenas y malas, para
ayudaratuslectoresaprogresarenlametaquesehanmarcado.
No se trata de escribir una coleccin de generalidades. Se trata de compartir
algodetuvidacontulectory,contandounahistoria,tratardeformarlo.
Teresnico,hazquetulibrotambinlosea.Estopresuponequehablesdeti,
detuvidaytusexperiencias

Empieza a pensar en la propuesta de valor de tu libro, y en

cmo diferenciarte
Durante el proceso de documentacin, debes tratar en cada momento de
identificargapsoelementosespecficosdegranintersparatupblico,que
estnmalcubiertosonoabordadosenotroslibros.
Es importante, porque la suma de estos elementos har tu eBook realmente
nicoyesoesdegranayudaparadefinirelposicionamientodetuestrategiade
lanzamiento.
2ejemplos:
1. Si no existe material sobre el tema que abordas, pues dilo: El primer
librosobre

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2. Si los dems libros son muy caros o muy complejos, una estrategia de
entradaposiblepuedeserescribirunaminiguaparanovatosaunprecio
muycompetitivo:Unaformasencillaybaratade.
Todoesteprocesolohaceelempresarioantesdelanzarunproyecto,lohaceel
escritor antes de escribir una nueva obra (documentacin), lo hace el blogger
antesdelanzarsuproyectoonline.
Bueno,esdeesperarquelohagan,porquesino,todosestnconstruyendola
casa por el tejado y pagando los primeros gastos sin haber conseguido la
financiacinparaterminarlaobra.Vamos,quelacosapintabastantemal.
Creesqueestoesmuypococomn?
4 de cada 5 empresas cierra en menos de 3 aos. 9 de cada 10 manuscritos
nuncasepublicarn.Sicreesquelagentenoseenamoradeunaideasinvalidar
supotencialeconmicaantes,esquedesconocesprofundamentelanaturaleza
humana.
Existe una forma muy barata de reducir riesgos: tener un blog y aprender a
escucharloslectores.
Y esto qu tiene que ver con mi libro? Pues todo. O por lo menos debera
tenerlo.Noescribasunlibroparadarleungustazoatuego,sinounlibropara
ayudaratuslectores.
Veoquevaspillandolaidea.
Pasosiguiente:Cmoencontrarideasdeintersentublog?

3 formas de identificar posibles ideas para un

eBook a medida para la audiencia de tu blog
1. Analiza tus posts ms vistos / ms comentados
El mtodo ms obvio consiste en analizar lo que escribes en el blog y, sobre
todo,enmirarlarepuestadetuslectores,comolospostsmsvistosylosposts
mscomentados.
Rpidamentedeberasidentificarunaseriedeposiblesideas.

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Te dejo un anlisis de 1 solo minuto que he hecho en el blog de Mertxe

Pasamontes

2. Analiza tus posts ms retuiteados gracias a Topsy.com

Topsy.com es un servicio muy til. Puedes saber, para cualquier blog, las
entradasquehanconseguidomsRTenTwitter.Oloquevieneaserlomismo,
quentradashanlogradomejorrespuesta.
Te dejo el ejemplo de ThinkWasabi.com, el blog de Berto Pena sobre hbitos
productivos

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No uses slo Topsy para hacer tu anlisis, ya que a menudo, un ttulo con
ganchobastaparaconseguirviralidadenTwitter.saloencombinacinconel
mtodoanterior.

3. Analiza tus palabras clave de acceso en Google Analytics

Usar las palabras clave de acceso ms populares en tu blog puede ser una
estrategiainteligente,yaqueGoogleyateestentregandotrficocualificadoy
gratuito,todoslosdasdelao.Asqueyateaseguraslapromocingratuitade
tulibroantesdesupropiasalida.
Interesante,verdad?
PasoaPaso:
Eligeunperiododetiempodealmenos3meses(1)
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Analiza el top 10 de Palabras Clave (2). Elige la palabra ms relevante

parati
Usaelfiltroconesapalabraclave(3)paraidentificartodaslaspalabras
clave relacionadas. Cntrate en el Top 10 (4) y muestra las pginas de
destino(5)
Aqu vienen ideas para tu libro y las URL de las entradas en tu blog donde
tendrasquepromocionartueBookunavezterminado.
Te presento un ejemplo sacado de mi propio blog, con la palabra negocio,
presenteenelTop10deunperiodoqueenglobatodoslosmesesdel2011.

1
2

Estegrupodepalabrasclaverepresentacercadeun5%deltrficoquemeenva
Google,unas2.300visitasen4meses:
Qunegocioponer
Negocioconpocainversin
Elnegocioperfecto
Montarunnegocioonline
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Todas estas palabras clave remiten a 3 entradas que podra optimizar para
remitirtrficohacialapginadeventadeleBook.
Derepente,tulibroestaunsoloclicdealcancedeestasvisitas.
Habiendo hecho estos 3 ejercicios, deberas disponer de un listado de 1 a 3
temasordenadosporordendeimportancia.
Empiezaconelprimeroypreparatuencuesta.
Ycomoyateconozcounpoco:S,laetapadelaencuestaesfundamental:
Notelasaltes
Notelasaltes
Notelasaltes
Nomalgastestutiempo,osiquiereshacerlo,porlomenostenmuyclaroque
noesrecomendacinma!

Cmo plantear la encuesta a tus lectores?

Elpasosiguientehasidoelaborarunaencuestaonlineadhoc,muydirecta:

MiraBiencmoestconstruidaestasencillaencuesta:
Presentolaidea:

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He decidido lanzar al mercado un nuevo infoproducto de aqu a finales de junio de

2011. Se trata de un libro electrnico que explique una metodologa, paso a paso, de
cmo escribir tu primer libro electrnico en un periodo de tiempo relativamente corto, y
cmo publicarlo en distintos canales para lograr ventas y/o captar suscriptores para tu
newsletter. Creo que muchos bloggers/emprendedores an no han dado el paso de
crear un infoproducto (y mucho menos de venderlo), y que existe una oportunidad
enorme en la creacin de contenidos electrnicos educativos en espaol.

Hablodeunahorquilladeprecio(esopcional,perotremendamentetil)

Como quiero que este producto sea accesible para la mayora de los bolsillos, creo que
el precio de este eBook se mover en la horquilla de entre 10 y 20 en su fase de
lanzamiento al mercado.

Hazunapreguntacerrada(intencindecompra)

Despus de haber ledo el brief (resumen) de este libro electrnico: Lo compraras?

Opciones de respuesta: No | Es probable que no | Quizs | Es probable que s | S

Yunapreguntaabiertapararecogerideas/dudas

Qu problema(s) esperas que este eBook resuelva para ti? *Hazme llegar tus dudas,
ideas o sugerencias para que las incorpore en el ndice del eBook

Hepromovidoestaencuestaentodosmiscanaleshastaconseguirunamuestra
aceptable.Enmicasoheobtenidocercade100respuestas.
Luegoheanalizadoestosresultados:
Anlisiscuantitativo:SihaymuchosmsQuizs,Esprobablequesos
enlasrespuestas:LUZVERDE
Para el anlisis cualitativo: He eliminado las respuestas de tipo No y
Es probable que no, porque de todas formas, no me van a comprar.
Tambin he eliminado los S porque ya estn convencidos y slo
esperan el libro (hay muy pocos ses normalmente). As que me he
centrado en los Quizs y Es probable que s, porque estas son las
personasquedebotratardeentenderyconvencerdequemilibrovaa
aportar las respuestas que ellos estn esperando. Me he quedado con
cada idea y peticin, cada duda, y ya tengo una primera lista de temas
quemieBookdeberresponder.
Existen varias formas de plantear encuestas. La que te he presentado es slo
unaformadehacerlo.

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Lo realmente potente de esta metodologa no es la posibilidad de validar el

potencialdeuneBookengeneral,sinoquevalidaelpotencialdeuneBookque
voyatratardepersonalizarparamiaudiencia.
Estotiene2ventajasprincipales:
1. Me aseguro una tasa de respuesta ms alta, respuesta que ojala sabr
convertirenalgnmomentoenventas.
2. Sobretodo,acabodeblindarmiidea.Nadiepuedecompetirconmigo,ya
que es un producto hecho 100% a medida para mi audiencia. Da igual
que otros escriban sobre el mismo tema. Hay aspectos nicos en mi
audienciaquedeboresaltarenmilibro.
Laclaveestensaberescucharyennomalinterpretarlasrespuestas.
Cuidado,quenoestanfcil.Avecesnoqueremosescucharloquenosdiceel
mercado.
EstasrespuestassonmssincerasquecualquierFocusGroupquepuedamontar
una agencia o una gran empresa. Son autnticas, espontneas, relevantes.
Vamos,unaminadeoro.
Sieresescritor,yasabesculeselvalordecolaborarconunaeditorial:queellos
sonexpertosenmarketing(enteora!).
Puesestaesmirecetapersonalparahacerunminiestudiodemarketingprevio
acualquiertrabajo.
Conestasimplereceta,puedesahorrartemesesdetrabajoduropreparandoun
libroquealfinalnadievaaquerercomprar.

Cmo analizar los resultados de la encuesta?

Te quiero presentar los resultados de mi encuesta. La verdad es que me he
llevadoungratasorpresa,porquelosresultadossonbastantespositivos.

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Slo un 13% de No y Es probable que no. Este tema ha despertado un

intersgenuinoenmipblico.
TengoLUZVERDE.Puedoseguirconmiidea.
Yateheexplicadocmofiltrarruidoentuencuesta,eliminandolosNoyEs
probable que no, y apartando tambin los S. Hay que centrarse en los
QuizsyEsprobablequesyasegurarsequetodassusdudas/mediossern
cubiertosenellibro.
Yesoesexactamenteloquehehecho:
He asignado una sola categora a cada comentario (Crear un libro /
Venderunlibro/General).
He asignado 3 palabras clave a cada comentario, a modo de etiquetas,
paraidentificarlostemasdemayorinters.Mepermiteindagarencada
categoraynoperdernadadeinformacindecadafeedback.

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FRANCKSCIPION

Esmuchotrabajo.S.
Peroelvalordeesteanlisisnotieneprecio:
VoyaajustarmiideainicialdendiceparaeleBookconestainformacin,
asegurndome de cubrir todos los temas y tratando de aportar el
mximo valor a los temas ms calientes (los ms mencionados). Como
ves, realmente estoy preparando un producto a medida para mis
lectores.
Entenderafondolasnecesidadesdemipblico,sobretodosusdudasy
miedos. Este trabajo volver a servirnos en el momento de elaborar
nuestrapginadeventa.

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Take Away Captulo I

Cmoelegireltemadeunlibroelectrnico?
1. Buscaunnicho,cuantomspequeo,mejor
2. Analizalasnecesidadesdeestecolectivo.AFONDO.Eltiempoquehaga
falta
3. Identifica la oferta existente, gracias a Google, tanto gratuita como de
pago.Analizafuerzasydebilidadesdecadaproyecto.
4. Montaunapropuestaadhocpararesolver1problemamuyconcretode
este colectivo, idealmente encontrando tu propio camino, para
diferenciartedelacompetencia.

Si ya tienes un blog, Cmo identificar posibles temticas

en un blog?
1. Analiza tus posts ms vistos y ms comentados. Puedes considerar los
comentarioscomounaprimerafuentedefeedbackmuyvaliosa.
2. AnalizalasentradasdetublogquemssehayanpropagadoenTwitter,
gracias a Topsy.com. Otra forma de ver cules de tus entradas son las
mspopulares.
3. AnalizatuspalabrasclaveenGoogleAnalytics,yaqueyarecibestrfico
gratuitodeGoogleytefacilitarlasventasdeuneBookrelacionadocon
estostemas.

Cmo validar tu idea con una encuesta?

Hazunaencuestaentublogparavalidarsituideatienefuturoono.
Describetuideaenmenosde5lneas.Plantea2preguntas,unacerradayotra
abierta
Hazunapreguntacerrada(intencindecompra):
o

Despus de haber ledo el brief (resumen) de este libro electrnico: Lo

compraras?

Opciones de respuesta: No | Es probable que no | Quizs | Es probable que s |

S

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Yunapreguntaabiertapararecogerideas/dudas:
o

Qu problema(s) esperas que este eBook resuelva para ti? *Hazme llegar tus
dudas, ideas o sugerencias para que las incorpore en el ndice del eBook

Analizalosresultadosframente.SihayLuzverde,puespuedesproseguir
contuidea
o QuitalosNoylosEsprobablequeno,suscomentariosnote
interesan,yaquenotevanacomprarellibro
o QuitalosS,nonecesitasconvencerles,slonecesitasterminar
ellibroypresentrselo
o Enfcate a los Quizs y Es probable de que S. Recoge ideas,
sugerencias, dudas y objeciones. Tu libro deber atender estos
puntossiquieresconseguirbuenasventas.
Sielfeedbackesnegativo,vuelvealpunto1,ybuscaunnuevonicho,una
nuevaidea
o SilosNoylosEsprobablequenosuperanalosQuizsyEs
probable de que S y S, es un sntoma de que quizs no has
elegido la mejor temtica para tu audiencia. No sigas con esta
idea.Buscaotra.

Listado de material extra:

VdeoTutorialCmohacerunaencuestaconGoogleDocs?
CheckList Cmo validar el potencial de tu idea para un eBook? (Ver
anexosSloPremium)
Worksheet Plantilla de anlisis de tus competidores directos (Ver
anexosSloPremium)
Worksheet Plantilla de posicionamiento de tu eBook en el mercado
(VeranexosSloPremium)

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