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Une étude montre que l’externalisation est devenue un moyen souple, efficace et
économiquement intéressant de gérer certaines fonctions dans l’entreprise:
Source : Calleo
• Evaluer (PLAN)
• Faire (DO)
• Contrôler (CHECK)
• Améliorer (ACT)
SA DIFFERENCE
SES HONORAIRES
• 1/3 prospection
• 1/3 veille / préparation
• 1/3 temps passé en entreprise (mais le seul facturé !)
Cela veut dire que les honoraire facturés doivent couvrir les 2/3 du temps non
passé chez le client.
Si nous prenons par exemple des honoraires de 1000€ qui seront imposés à 50%,
il ne nous reste plus que 500€ à ventiler sur 3 jours, ce qui nous donne un salaire
d’environ 167€/jour correspondant au salaire journalier d’un cadre en entreprise !
© Stella MORABITO, notes de conférence 3
METTRE AU POINT SON MARKETING MIX
Le consultant doit veiller à tous les aspects de son offre :
Une étude américaine a étudié les raisons qui poussent les entreprises à choisir
un consultant : 80% de ces raisons concernent sa CAPACITE A RASSURER (par son
image, ses vêtements, son écoute, son empathie, etc.).
ACCEPTATION
Etre sans à priori Ne pas juger
AUTHENTICITE
Dire ce que l’on pense Penser ce que l’on dit
FIABILITE
Faire de propositions réalistes Tenir ses promesses
LE SAVOIR-ETRE DU CONSULTANT
• Persévérance
• Confiance en soi
• Dynamisme
• Discipline personnelle
• Autonomie
• Intégrité
CONSULTANT : EN CONLUSION