PLAN DE NEGOCIOS

PROYECTO: ____________________________

Aqu va el Logotipo de tu empresa

Fecha:
Proyecto Mi Primera Empresa

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NDICE
1 RESUMEN EJECUTIVO .............................................................................................................3
2 VISIN Y MISIN ....................................................................................................................4
2.1 VISIN...........................................................................................................................4
2.2 MISIN...........................................................................................................................4
3 EQUIPO EMPRENDEDOR ...........................................................................................................4
4 PRODUCTOS O SERVICIOS / PROPUESTA DE VALOR .......................................................................5
5 ANLISIS DE MERCADO............................................................................................................6
5.1 QUINES SERN LOS CLIENTES?.........................................................................................6
5.2 PANORAMA DE MERCADO (BREVE DESCRIPCIN DEL EMPRENDEDOR)..............................................7
5.3 PUNTOS FUERTES Y DBILES AL INICIO (BREVE DESCRIPCIN DEL EMPRENDEDOR) SOLO EN UNO DE LOS
CASILLEROS ..........................................................................................................................8
5.4 AMENAZAS / RIESGOS........................................................................................................9
5.5 OPORTUNIDADES EXISTENTES (BREVE DESCRIPCIN DEL EMPRENDEDOR)......................................10
5.6 CARACTERIZACIN DE LA COMPETENCIA...............................................................................10
6 PLAN DE MARKETING Y VENTAS..............................................................................................11
6.1 METAS DE VENTAS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS...................................................................11
6.2 ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS..............................................................................11
7 PLAN OPERATIVO........................................................................................................13
7.1 DISEO DE LAS OPERACIONES...........................................................................................13
7.2 DISTRIBUCIN FSICA........................................................................................................13
8 ORGANIZACIN Y ASPECTOS LEGALES..................................................................15
8.1 TIPO DE EMPRESA...........................................................................................................15
8.2 ORGANIZACIN Y CONTROL................................................................................................15
8.3 PERSONAL.....................................................................................................................16
8.4 DISPOSITIVOS LEGALES.....................................................................................................17
8.5 IMPUESTOS, LICENCIAS Y PERMISOS.....................................................................................17
9 ANLISIS FINANCIERO ...........................................................................................................18
9.1 CMO ES LA ESTRUCTURA DE COSTOS EN ESTE NEGOCIO?.....................................................18
9.2 CUL ES EL MONTO

DE INVERSIN INICIAL?........................................................................18

9.3 RENTABILIDAD ESTIMADA...................................................................................................18

9.4 RIESGOS A TOMAR EN CUENTA ..........................................................................................18
9.5 ANEXOS .......................................................................................................................19
ANEXOS

FINANCIEROS.............................................................................................................19

10 ANEXO N2......................................................................................................................20

Proyecto Mi Primera Empresa

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1 RESUMEN EJECUTIVO

Proyecto Mi Primera Empresa

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2 VISIN Y MISIN1
2.1

VISIN

VISIN

2.2

MISIN

MISIN

3 EQUIPO EMPRENDEDOR
Nombre:
Aporte:
Responsabilidad:
Nombre:
Aporte:
Responsabilidad:
Nombre:
Aporte:
Responsabilidad:
Nombre:
Aporte:
Responsabilidad:
Nombre:
Aporte:
Responsabilidad:

Ver Anexo N1

Proyecto Mi Primera Empresa

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4 PRODUCTOS O SERVICIOS / PROPUESTA DE VALOR

PRODUCTO:

DE QU FORMA TE DIFERENCIAS?

Aplicacin:
Ventajas,
beneficios y
funcionalidades:
Produccin
logstica:

Garanta
soporte:

Otros,
marca
empaque
y
dems
Post Venta

SERVICIO:

DE QU FORMA TE DIFERENCIAS?

Diferenciacin

Tipos, ventajas
y beneficios:

Tecnologa:

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5 ANLISIS DE MERCADO
5.1

QUINES SERN LOS CLIENTES?

Quin me va a comprar?

A Cunto?

Dnde?

Cmo?

En qu horario?

Cules son los deseos de su cliente, necesidades insatisfechas actuales y

futuras?

Caractersticas Demogrficas: edad, genero, estado marital, raza, ingresos,

educacin.

Geo demogrficas: Influencias a las reas geogrficas, tradiciones

especiales, valores, formas de hacer las cosas, todo lo que pueda influenciar la
compra, los procesos y como se escoge la marca.

Orientacin de consumo: psicologa, actitudes, comportamientos, patrones

de toma de decisiones, influidos por el entorno social, inseguridades,
intimidades (ej: control o libertad, tradicin o novedad, informacin o
influencia, actividades manuales o intelectuales, nivel de innovacin, y nivel
de recursos).

Influencias generacionales: baby boomers, elderly seniors, generacin X,

Proyecto Mi Primera Empresa

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teenagers (cada generacin tiene especficas circunstancias y actitudes que

afectan las decisiones y las expectativas de marca).

Ciclo y categora: patrn de uso de los mejores clientes, son nuevos o

frecuentes, son estacionales o permanentes.

Adaptacin de mercado: innovadores y deseosos de experimentar con

nuevos productos de primero, adaptadores rpidos que estn dispuestos a
tratar con nuevos productos con cierto riesgo, adaptadores tardos que
esperan a comprar hasta que otros lo prueben, y aquellos que solo compran
cuando es absolutamente necesario o existe una presin extrema).

5.2

PANORAMA DE MERCADO (BREVE DESCRIPCIN DEL EMPRENDEDOR)

Proyecto Mi Primera Empresa

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5.3

PUNTOS FUERTES

DBILES

AL

INICIO (BREVE

DESCRIPCIN DEL EMPRENDEDOR) SOLO EN

UNO DE LOS CASILLEROS

Variables

Puntos Fuertes

Puntos Dbiles

Equipo de Trabajo

Desarrollo del Producto

Conocimiento del Mercado

Desarrollo de Redes
Empresariales

Experiencia en la actividad
empresarial

Proyecto Mi Primera Empresa

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5.4

AMENAZAS / RIESGOS

Anlisis Perceptual de las principales Variables muestra representativa

Proyecto Mi Primera Empresa

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5.5
Variables a
considerar
Entorno Poltica
Y/o Legal

OPORTUNIDADES EXISTENTES (BREVE DESCRIPCIN DEL EMPRENDEDOR)

Impact
o

Oportunidad

Impact
o

Amenaza

Entorno
Econmico
financiero
Entorno Social
culturales y
demogrficas
Entorno
Tecnolgicas y
cientficas
Entorno
Ecolgicas y
ambientales
Nota: en cada cuadro se debe tener en cuenta que solo podr ser una de las dos posibilidades ( se marca con una (X)) y una
pequea referencia con respecto a dicho punto (se debe tomar en cuenta que dicho anlisis es perceptual)

5.6

CARACTERIZACIN DE LA COMPETENCIA

Principales
competidores

Competidor B
Competidor A

Competidor C

Localizacin

Posicionamiento

Puntos fuertes y
dbiles

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6 PLAN DE MARKETING Y VENTAS

6.1

METAS DE VENTAS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

Metas de ventas
Producto / Servicio
Unidades

Ao
2012
2013
2014
2015
2016

6.2

S/.

1
2
3
1
2
3
1
2
3
1
2
3
1
2
3

ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS

CANALES DE COMERCIALIZACIN

(PLAZA)

Proyecto Mi Primera Empresa

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ALIANZAS ESTRATGICAS

RELACIONES QUE FORTIFICAN A MI EMPRESA

ESTRATEGIAS DE PROMOCIN

(COMO EL EMPRENDEDOR LLEGA MS CECA DE SUS CLIENTES )

POLTICA DE PRECIOS MIS ESTRATEGIAS POR QU?

LA MXIMA SATISFACCIN DE LOS CLIENTES (LAS EXPECTATIVAS

EQUIPO DE VENTAS

DE MIS CLIENTES)

O LAS PERSONAS QUE COLABORAN CON EL EMPRENDEDOR A LLEGAR A LOS CLIENTES

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7 PLAN OPERATIVO
7.1

DISEO DE LAS OPERACIONES

DIAGRAMA DE FLUJO PRODUCTO/SERVICIO

7.2

DISTRIBUCIN FSICA

PLANO DE DISTRIBUCIN

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Proyecto Mi Primera Empresa

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8 ORGANIZACIN Y ASPECTOS LEGALES

8.1

TIPO DE EMPRESA

8.2

ORGANIZACIN Y CONTROL

Proyecto Mi Primera Empresa

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8.3

PERSONAL

Personal y funciones de produccin.

Personal N1 (puesto) __________________________________________

Funciones
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
Y para cumplir esas funciones Qu habilidades y experiencia necesita?
Habilidades________________________________________________________
_________________________________________________________________
Experiencia________________________________________________________
_________________________________________________________________
Personal N2 (puesto) __________________________________________
Funciones
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
Y para cumplir esas funciones Qu habilidades y experiencia necesita?
Habilidades________________________________________________________
_________________________________________________________________
Experiencia________________________________________________________
_________________________________________________________________
Personal N3 (puesto) __________________________________________
Funciones
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
Y para cumplir esas funciones Qu habilidades y experiencia necesita?
Habilidades________________________________________________________
_________________________________________________________________
Experiencia________________________________________________________
_________________________________________________________________
Personal N4 (puesto) __________________________________________
Funciones
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
Y para cumplir esas funciones Qu habilidades y experiencia necesita?
Habilidades________________________________________________________
_________________________________________________________________
Experiencia________________________________________________________
_________________________________________________________________

Proyecto Mi Primera Empresa

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8.4

DISPOSITIVOS LEGALES

8.5

IMPUESTOS, LICENCIAS Y PERMISOS

Proyecto Mi Primera Empresa

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9 ANLISIS FINANCIERO
9.1

CMO ES LA ESTRUCTURA DE COSTOS EN ESTE NEGOCIO?

Costos de Operacin

S/. ________________

Costos de Produccin

S/. ________________

Costos de Nominas

S/. ________________

Gastos de servicios

S/. ________________

Otros Servicios

S/. ________________

9.2

CUL ES EL MONTO

DE INVERSIN INICIAL?

Costos de Inversin

S/. ________________

Y est constituido en:

A.
B.
C.
D.
E.
F.
G.
H.

9.3

RENTABILIDAD ESTIMADA.

Si se estima un promedio de ventas mensual de S._____________ y un margen

de utilidad de ______%, se calcula que en los primeros ____aos de operaciones
se puede recuperar la inversin, conjuntamente de una VAN de S/._______ en 5
aos de operaciones con un COK de ____%

9.4

RIESGOS A TOMAR EN CUENTA

Proyecto Mi Primera Empresa

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9.5

ANEXOS

ANEXOS
FINANCIERO
S

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10

ANEXO N2

Formulacin de la Misin

Orden de Prioridad

1
1

Quines somos?
Identidad, legitimidad

2
3

Qu estamos buscando como

empresa? o Para qu
existimos?
Nuestros propositos
Para quin trabajamos?
Nuestros clientes, nuestra
comunidad

1
2
3
1
2
3
1

Por qu lo hacemos?
Motivaciones

2
3
1

Qu hacer?
Acciones Institucionales

2
3

Cules son los productos ms

relevantes que genera la
entidad?
Productos

1
2
3

Enunciacin de la Misin
Consiste en la identificacin y consolidacin de los propsitos, fines y lmites del servicio y/o funcin que
desarrolla la organizacin.
La misin es la imagen actual que enfoca los esfuerzos que realiza la organizacin para conseguir los
propsitos fundamentales, indica de manera concreta, donde radica el xito de la organizacin
Es la declaracin fundamental del que hacer institucional que le da carcter constitutivo a la organizacin y a
su accionar. La Misin constituye la Imagen Actual que proyecta la empresa.
La identidad de la organizacin para ser reconocida en su entorno
Los valores las reglas principios que orienten la actividad de los integrantes
Define la interrelacin entre la organizacin y sus actores relevantes

Dichos conceptos puedes utilizarlos para la formulacin de tu Misin

Proyecto Mi Primera Empresa

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Formulacin de la Visin
1
1

Cmo deseamos que la entidad

sea vista?
Caracteristicas de la entidad en
relacion a su entorno

2
3

Que esperan los clientes de

nuestra empresa?
Constructo imaginario o deseable,
caracteristicas delo que esperarian
Nuestros clientes

1
2
3
1

Con qu tipo de personas

esperamos contar?
Caracteristicas de la entidad en
relacion a la organizacin interna

2
3
1

Cules sern nuestros

beneficiarios?
Beneficiarios

2
3

Enunciacin de la Visin
La Visin constituye una declaracin que gua a la entidad en un contexto interno y externo
cambiante. El enunciado de la Visin impulsa a la propia entidad y la motiva para lograr el
cumplimiento de sus Objetivos Estratgicos y Metas Estratgicas. La Visin constituye, por tanto,
la Imagen Futura que debiera detentar la entidad.
Visualizar el futuro implica un permanente examen de la organizacin frente a sus miembros, la
comunidad, su competencia, su propia cultura, y por sobre todo, discernir entre lo que ella es hoy y
aquello que desea ser en el futuro, todo esto frente a su capacidades y oportunidades

Dichos conceptos puedes utilizarlos para la formulacin de tu Visin

Proyecto Mi Primera Empresa

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