Sunteți pe pagina 1din 5

Cum imbinam cei patru P pentru a creea un mix de marketing perfect

Velicioiu Miruna-Iulia
Academia de Studii Economice Bucuresti Seria C grupa 1716 miruna.iulia93@yahoo.com

Abstract: Pentru a vinde si a obtine profit producatorii au nevoie de o buna piata de desfacere si de clienti care sa agreeze produsele.Pentru aceasta, inafara de calitate, produsul trebuie sa fie introdus pe piata si sa fie prezentat intr-o forma care sa atraga un public tint ape care s ail fidelizeze obtidand astfel constanta in vanzari.Aici intervin specialisti in marketing care pe baza studiilor effectuate dea lungul timpului cauta sa eficienzeze produsul prin promovarea acestuia in piete tinta,printr-o buna prezentare si alegerea unor preturi care sa fie atractive pentru client si in acelasi timp sa acopere cheltuielile de productie si marketing.

Cuvinte cheie: mix de marketing, produs, plasare, promovare, piata, pret, public tinta,marketer Clasificare JEL:M30,M31,M37

Introducere
Probabil toata lumea se intreaba cum reusesc firmele sa isi lanseze pe piata un produs.Acest lucru se face cu ajutorul mixului de marketing.Marketingul reprezinta stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere.Este unul dintre cei mai important factori in dezvoltarea si prosperitatea unei firme.Acesta s-a dezvoltat foarte mult in ultimii ani devenind unul dintre cele mai profitabile domenii.Marketerii trebuie sa imbine toate elementele pentru a lansa pe piata un produs.Principalul tel al marketerilor este ca prin prezentarea produsului, prin evocarea calitatilor acelui produs, prin prezentarea fizica a produsului acesta sa fie bine primit pe piata.De asemenea marketerii trebuie sa studieze tot timpul piata pentru a incadra produsul acolo unde se potriveste cel mai bine si sa imbunatateasca tot timpul produsul pentru a se mula perfect pe cerintele pietei. Mixul de marketing este instrumentul de realizare a unei politici numita politica de marketing a unei firme care consta intr-o combinatie a mai multor variabile in diferite domenii.Aceste variabile sunt pretul, produsul, promovarea si plasarea.( Victor Manole Mirela Stoian,Horia Dorobantu). Specialisti apreciaza ca mixul de marketing este unul dintre cele mai vechi si utile concept de marketing elegant prin simplitate(M.J Baker, 1996,p.64).Cel care a creat notiunea de mix de marketing este Neil Border, student si professor al univeristatii Harvard.El considera ca Marketingul este inca o arta si managerul de marketing ca sef trebuie sa imbine toate activitatile pentru obtine rezultate pe termen lung si scurt.Ca si multe alte concept conceptual de marketing mix pare relativ simplu odata ce a fost exprimat(Neil Borner, 1964).In conceptual lui toti marketerii trebuie sa fie niste artisti sa sties a imbine perfect pretul, produsul,si plasarea si sa stie cum sa il promoveze pentru a avea success pe piata.( Neil border,1984). Cand Neil Border a introdus pentru prima data conceptul de marketing a vazut-o ca pe o metoda de a descrie combinatia de ingrediente de marketing,tehnici si politici adoptate de catre managerul de marketing cu formularea unui plan de marketing(Banting,Ross ,1973).Din acel moment

conceptual de mix de marketing a atins popularitate pe scara larga printre practicieni si academicieni, fiind unul dintre cele doua component ale strategiei de marketing.(Oxenfedt ,1967) Conceptul de mix de marketing este astazi o a doua natura pentru marketeri.Ei recunosc ca mixul de marketing trebuie continuu ajustate, daca firma vrea sa exploateze caracterisicile intr-o continua schimbare dintr-o piata dinamica(Banting,Ross ,1973) Dupa spusele lui P. Kotler sarcina marketerului este sa gandeasca activitati de marketing sis a alcatuiasca programe complet integrate de marketing cu care sa creeze, sa comunice si sa furnizeze valoare pentru consumatori.Programul de marketing consta in numeroase decizii cu privire la ansamblul intrumentelor de marketing (P.Kotler ,1997). Conceptul de cei patru P in marketing a fost introdus de Jerome McCarthy.Acestia sunt pret, promovare, plasare, produs. Zona de produs este concentrata pe dezvoltarea produsului perfect pentru piata tinta.Aceasta poate implica un bun, un serviciu sau un amestec din ambele.Impreuna cu alte decizii privind zona de produs cum ar fii brandingul, ambalarea si garantia putem vorbii despre dezvoltara si gestionarea de noi produse si linii de asamblare a produsului. Plasarea este concentrate in jurul deciziilor implicate in introducerea produsui correct in locul potrivit in piata tinta.Un produs nu este folositor pentru un client daca nu este disponibil cand este dorit. Al treile P-Promovarea- este preocupat sa spuna pietei tinta sau altele din canalul de distributie ,despre produsul perfect.Uneori promovarea este axata pe dobandirea de noi clientii si pe pastrarea clientilor vechi.Promovarea include vanzarea personala, vanzarea in masa si vanzari de promovare.Este preocuparea managerului de marketing sa imbine aceste metode de comunicare.

Pe langa dezvoltarea produsului potrivit, plasarea si promovarea managerii de marketing trebuie de asemenea sa decida si pretul potrivit.Alegerea pretului sa ia in considerare tipul de competitie in piata tinta si costul mixului de marketing.Un manager trebuie sa estimeze reactia cumparatorului la posibile pretului.In afara de asta managerul trebuie sa cunoasca practicile actuale cu privire la reduceri si alti termeni de vanzare,si in cazul in clientii nu vor accepta pretul tot efortul de planificare v-a fii in zadar. Toti cei patru P sunt esentiali intr-un marketing mix.In fapt ar trebuii sa fie legati deoarece toti sunt la fel de important si trebuie luati ca un intreg(J.McCarthy 2002) Transpunerea n practica a mixului de marketing presupune parcurgerea a doua etape distincte.Integrarea tuturor informatiilor referitoare la piata si analiza lor conjugata n scopul relevarii activitatilor de marketing posibile si necesare adaptarii politicii ntreprinderii conditiilor pietei este prima etapa.A doua etapa este reunirea strategiilor de marketing intr-un ansamblu echilibrat, prin dozarea corespunzatoare a celor patru politici, pentru a satisface orice cerere a pietei n conditii de eficienta maxima pentru intreprindere.Mixul de marketing poate fi privit si ca un vector cu patru dimensiuni.Fiecare dintre cele patru dimensiuni ale vectorului mix poate fi aleasa si manipulata in functie de obiectivele pe care intreprinderea si le-a stabilit la un moment dat(Victor Manole) Pentru a creea un mix de marketing perfect trebuie sa fim atenti la cele patru elemente care il formeaza.Plasarea este foarte importanta, trebuie sa gasim un public tinta, si o piata pentru a testa produsul.Acesta trebuie sa fie executat correct si sa se potriveasca pietei careia vrem sa ne adresam.Pretul trebuie sa fie acceptabil pentru publicul tinta sis a acopere cheltuielile de productie si de marketing.Promovarea ,care este destul de importanta pentru introducerea pe piata a unui produs trebuie sa se axeze pe produs,sa il evidentieze si sa atraga atentia. In concluzie, cu ajutorul specialistilor in marketing si a celor care au adus in discutie conceptele de mix de marketing si de cei patru P, Neil Border si Jerome McCarthy putem astazi, imbinand aceste elemente sa cream marketingul unui produs pentru o desfacere cat mai eficienta pe piata.

Bibliografie

1.Manole,Victor si Stoian ,Mirela si Dorobantu, Horia,Marketing.Biblioteca virtuala A.S.E 2.M.J.Baker.1996 Markeing,Ed.S.C Stiinta si tehnica S.A Bucuresti,p.64 3.Border, Neil.The concept of marketing mix,1964, Journal of advertising research 4.Border, Neil.The concept of marketing mix.,1984,Journal of advertising research, 5.Banting, Peter si Ross, Randolph,The marketing mix:a canadia perspective, March 1973, Journal of the Academy of Marketing Science, 1, p.1-3. 6.Oxenfeldt,Alfred R. ,1967.The formulation of a market strategy.Eugene J.Kelley and William Lazer,Managerial Marketing:Perspective and Viewpoints.Homewood,III:Richard d.Irwin inc.p.101. 7.Kotler,Philip.,1997,Managementul marketingului ,Bucuresti,Teora 8.McCarthy ,Jerome si Perreault,William,2002,Basic Marketing:Global Managerial Approach,pp.48-52 9.Manole,Victor si Stoian,Mirela ,Marketing,Biblioteca virtuala A.S.E
. 101.