Blend-a-Med

Blend-a-med este un produs al Procter&Gamble, o companie fondata n anul 1837 n Statele Unite. Pasta de dinti Blend-a-med comercializata n Europa este produsa n Germania.

Concurenta:
Cele mai importante branduri de pasta de dinti de pe piata sunt cele ale Colgate-Palmolive cu Colgate si Super-Cristal, cele ale Procter&Gamble cu Blend-a-Med si Oral B si cele ale GlaxoSmithKline cu Aquafresh Sensodyne si Paradontax. Cota de piata a marcii Blend-a-med in Romania este de aproximativ 20%, ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piata, in frunte fiind Colgate cu o cota de piata de aproximativ 30%.

Trasaturi de personalitate:
Procter&Gamble a ncercat ntotdeauna sa anticipeze chiar si cele mai exigente cerinte ale consumatorilor de pasta de dinti. Au aflat astfel ca acestia si doresc ca o pasta de dinti sa le ofere mai mult dect protectie anti-carie. Consumatorii si doresc dinti albi si sanatosi si o respiratie proaspata. Astfel, toate pastele de dinti sub marca Blend-a-med contin complexul ProMineral. Acest complex are n componenta fluor ntr-o forma de o mai mare bio-disponibilitate oferind ntr-un minut de periaj aceeasi protectie pe care alte paste de dinti o pot asigura doar dupa zece minute de periaj, si conducnd astfel spre o mai mare protectie a smaltului dintilor mpotriva acizilor ce produc carii.De aceea ca trasturi de personalitate ale mrcii Blend-a-Med pot fi enumerate: sntate (a cavittii bucale), igiena oral, curtenie si binenteles un zmbet frumos si sntos. Este de asemenea o marc credibil, deoarece este recomandat de Uniunea National a Asociatiilor Stomatologice.

Sloganul marcii:
"Stomatologul tau va observa diferenta!"

Tipul de marca :
Blend-a-med este o marca linie. Aceasta cuprinde linii precum: 1) Blend-a-Med Cavity Protection Extra Fresh Gel si Mild Fresh Paste ajuta la ntarirea smaltului dintilor cu calciu natural, asigurnd maxima protectie mpotrivacariilor. Disponibile n tuburi de 50ml si 100 ml.

2) Blend-a-Med Complete 7 o pasta de dinti care s-a dovedit clinic ca previne aparitia cariilor, a placii si a depunerilor de tartru. Suplimentar, ajuta la mentinerea sanatoasa a gingiilor, a albului natural al dintilor si a respiratiei proaspete, oferind protectie COMPLET a dintilor n toate cele 7 arii de sanatate a acestora. 3)Blend-a-Med Complete 7 + Herbal. Dinti sanatosi nseamna gingii sanatoase. Blend-amed a creat Complete + Herbal, o pasta de dinti care combina ingredientii necesari pentru mbunatatirea celor 7 semne ale sanatatii dintilor cu extracte de plante atent selectate. Ea ofera protectie mpotriva afectiunilor gingiilor, cariilor dentare, cariilor radacinii, aparitiei petelor, tartrului, placii si respiratiei urt-mirositoare. Disponibila n tuburi de 50mm si100ml. 4) Blend-a-Med Dual Action White este o pasta de dinti: Reda albul natural al dintilor - prin ndepartarea cu delicatete a placii si petelor ntimpul prin periaj repetat. Pastreaza dintii albi dupa periaj - microelementele dizolvabile speciale va protejeaza dintii prevenind aparitia petelor dupa periaj. Aceasta pasta contine si Fluoristat, pentru a asigura o protectie dovedita mpotriva aparitiei cariilor.

Cercetarile au aratat ca aceasta noua varianta este cu 54% mai eficienta n reducerea patarii dintilor si de pna la 5 ori mai eficienta n prevenirea reaparitiei acestora. Disponibila n tuburi de 50 ml si 100 ml. 5) Blend-a-Med Complete + White este o noua varianta ce nlocuieste varianta Multicare + White si asigura o protectie superioara dintilor. Ingredientii continuti n aceasta pasta de dinti ajuta la mbunatatirea tuturor celor 7 semne ale sanatatii dintilor si la redarea albului natural al acestora. Disponibila n tuburi de 50 ml si 100 ml. 6) Blend-a-Med Complete 7 Night este o variant nou, care contine pro-vitamina B5 si vitamina E. Formula sa ajut la hrnirea dintilor si ngrijirea gingiilor pe timpul noptii, avnd grij de toate cele 7 semne ale snttii dintilor.
7)Blend-a-Med 3D White Luxe a fost special conceput pentru a oferi un zambet alb

stralucitor, prin indepartarea pana la 90% a petelor, in doar 14 zile, la periajul regulat. Pasta de dinti - Blend-a-med 3D White Luxe ofera albire superioara datorita celor 3 noutati aduse in compozitia produsului: mai multe particule speciale de silice, pentru o indepartare mai eficienta a petelor de suprafata; concentratie crescuta de pirofosfati care intervin in indepartarea si prevenirea formarii petelor; agenti de spumare si surfactanti combinati astfel incat sa ofere o curatare deosebita. Spuma este mai densa si adera mai puternic la suprafetele dentare.

Pozitionarea mrcii:
"Pozitionarea nu e ceea ce faci cu un produs; pozitionarea e ceea ce faci cu mintea consumatorului". (Ries & Trout)
2

Asa cum se ntelege din nsusi acest termen, pozitionarea reflect locul pe care un produs l ocup pe piat sau pe un anumit segment de piat. Pozitionarea se bazeaz pe perceptiile consumatorului - pe care le poti controla transmitnd mesajele potrivite. Pozitionarea tine de dou lucruri importante: publicul tint si diferentierea produsului.

Publicul tint:
Blend-a-Med se adreseaz ntregii familii: copii, tineri si adulti care doresc s si ngrijeasc cavitatea bucal: prevenirea problemelor si rezolvarea acestora prin stabilirea strii de sntate, si de asemenea celor care prefer incredientele naturale si specializarea categoriei n cazul pastei de dinti. n plus, pasta de dinti se adreseaz categoriei consumatorilor cu venituri medii.

Diferentierea produsului:
Blend-a-Med nu reuseste s se diferentieze printr-o pozitionare obiectiv deoarece elementele tangibile ale acestei paste de dinti sunt asemntoare cu cele ale pastei Colgate si anume: se adreseaz segmentului de consumatori cu venituri medii, este accesibil deoarece este distribuit att n super si hipermarketuri ct si n minimarketuri si magazinele din cartier, se gseste ntr-o multime de variante specializate pe diferite probleme ale cavittii bucale si cu diverse arome. Cu alte cuvinte, prin pret si distributie se situeaz pe acelasi segment de piat. Din punct de vedere al pozitionrii afective, adic a elementelor intangibile ale produsului, Blend-a-med reprezint n mintea consumatorului o alegere sigur si eficient. Nu este neaparat o marc la fel de vizibil si prietenoas precum este Colgate, ns beneficiaz de atuuri pe care Colgate nu le are: este perceput ca fiind mai serioas (de mai bun calitate) si mai eficient. Reclamele acestei paste de dinti ncearc s diferentieze Blend-a-Med prin afirmatii precum: el este expertul, profesionistul de care e bine s asculti pentru c "stie cel mai bine" sau "Stomatologul tu va observa diferenta". Acestea i determin pe consumatori s considere Blend-a-Med o past de calitate, care cu sigurant ofer protectia si ingrjirea dintilor, pe care o pretind toate produsele de igiena oral, si care poate nu o ofer la acelasi nivel: Comunicarea prin ambalajul/designul produsului: a. forma: ambalajul produsului este specific pastelor de dinti, o cutie din carton n exterior si un tub din plastic in interior care contine pasta si care poate avea diferite dimensiuni: 50 ml, 100ml. b. culoare: este o combinatie de alb (care sugereaz curatenie a cavittii bucale,albul dintilor, zmbet sntos) si diferite alte culori pline de viat: verde (care te apropiede natur si sugereaz prospetime), albastru ( care apropie mai mult oamenii de produs prin senintatea si sensibilitatea exprimat de aceast culoare), mov (aminteste de mirosul proaspt al florilor) si multe alte culori.

c. eticheta : design clar, negru pe alb si atractiv prin celelalte combinatii de culori pentru fiecare variant de past de dinti n parte.d. material : specific pastelor de dinti: cutia exterioar este format din carton tareiar tubul interior este realizat din plastic. Medii de comunicare utilizate: o Televiziunea. o Outdoor-ul. P&G utilizeaz si alte tehnici promotionale pentru a face diferentierea ntre Blend-a-Med si alte paste de dinti. Dintre acestea, ar trebui amintite: Tehnici de promovare a vnzrilor:. oferta gratuit - este specificat pe ambalajul anumitor tipuri de past de dinti Blend-a-Med : gratuit 25%;. oferta "Produs n plus" - la categoria "Complete 7" este specificat pe ambalaj : +20%gratuit;. lot mixt cu gratuitate - este un lot din 2 produse :Blend-a-med Complete si Blend-a-medHerbal n care al doilea produs este oferit cu gratuitate;. jocurile promotionale - jocul-concurs "Uimeste-ne cu un zmbet!" desfsurat n primavara 2006 si care a avut ca scop promovarea beneficiilor gamei Complete 7. ncadrul promotiei, consumatorii au fost invitati s trimit o fotografie "zmbitoare", iar cele mai strlucitoare sursuri au fost premiate cu 7 camere digitale, menite s surprind zmbetele celor dragi si 7 excursii n 7 dintre cele mai frumoase destinatii europene. Tehnici de merchandising: Att n supermarketuri ct si n hipermarketuri, n Romania, marca Blend-a-med ocup, n cadrul zonei de igiena oral, un loc bine stabilit. Prezentarea sa este pe orizontal, produsele Blend-a-med fiind amplasate pe lungimea mobilierului de expunere. Dar, din cauza c sunt plasate la un nivel putin inferior privirii, e posibil s nu fie asa usor observat de consumatori, neavnd vizibilitate maxim. Raionul n care e asezat aceast marc are ns un indice de tranzit ridicat Aceast dispunere a produselor poate varia ns n timp.

Pozitionarea pe piata igienei orale;

Aflandu se pe locul 2 pe piata igienei orale, Blend-a-Med doreste sa ajunga in lista cumparaturilor uzuale, astfel companiile de comunicare au o importanta deosebita. Acestea au ca principal sensibilizarea consumatorilor. Campanile au mesaje diversificate care ating cele mai personale nevoi ale potentialilor clienti. Fiecare produs din gama Blend-a-Med incearca sa fie pozitionat diferit in functie de varietatea nevoilor publicului tinta.

Obiectivul principal al lui Blend-a-Med este apropierea de liderul Colgate si marirea segemntului de cota de piata si cresterea in clasamentul de pozitionare spontana.