Sunteți pe pagina 1din 8

Argumente pentru lansarea afacerii

JA
Studiu de caz
1. Acest studiu de caz reprezint o adaptare dup lucrarea Fbricua de spun. Tehnologii i reete secrete, cu mare renta bilitate de ing. Marian Velcea, dr. Violeta Ciurel, dr. Ovidiu tefan, dr. Lavinia Rac, dr. Mioara Rdulescu, ec. Doina Dogroiu, ec. Mihai Belecciu, ec. Ovidiu Dmbean-Creta, cons. juridic Corina Mocanu, Rentrop & Straton, ediia a II-a actualizat i completat, Bucureti, 1998

Ro m

an

Avnd n vedere c foarte multe brevete de producie de la productori titrai sunt disponibile acum la OSIM i lund n considerare investiia relativ mic necesar, considerm aceast afacere una viabil i aductoare de profit.

ia

FABRIC DE 1 SPUN

Acest studiu de caz prezint informaii privind realizarea unei afaceri axate pe fabricarea spunului, de la avantajele oferite de o astfel de activitate pn la tehnologia necesar. Conine, de asemenea, informaii utile pentru realizarea planurilor de marketing i financiar necesare pentru buna desfurare a unei astfel de afaceri.

Avantajele afacerii
Spunul sub form de fulgi sau past, destinat splrii rufelor, este greu de gsit pe piaa naional. Produsul se adreseaz fie persoanelor cu venituri modeste, fie instituiilor ce supravegheaz sau organizeaz colectiviti n care se dorete meninerea unui nivel de igien cu costuri reduse. n contextul crizei economice actuale, bugetul multor familii fiind diminuat, se remarc cererea de spun de cas realizat n gospodriile rneti. Astfel, avnd n vedere scderea puterii de cumprare a populaiei i msurile de reducere a cheltuielilor din multe instituii, activitatea de producere a spunurilor de cas poate intra n expansiune.

Mediul economic n care evolueaz afacerea

Mediul economic n care evolueaz afacerea poate fi caracterizat drept transparent, predictibil i urmeaz trendul economiei naionale. n acest gen de activitate, influenele sistemului politic, ale celui juridic i politicile macroeconomice nu au o importan major.

Descrierea afacerii

n faza de nceput afacerea va consta n producia i comercializarea de spun de rufe n trei forme: calup (250-300 g), fulgi sau spun past. Exist posibilitatea colorrii produsului, pentru creterea atractivitii.

Localizarea afacerii

Fabrica va avea nevoie de acces la un drum naional, pentru a nlesni distribuirea produselor. Spaiul minim necesar este de aproximativ 50 m2, suprafa care include i zona de depozitare. Nu este obligatoriu ca acest spaiu s fie complet nchis. Exist opiunea folosirii unor spaii deschise (de exemplu, o curte de cas). Este ns obligatoriu s existe posibilitatea de alimentare cu ap. De asemenea, e necesar o surs de nclzire. Este recomandat o surs cu gaz metan, dei se pot folosi i deeuri din lemn, deoarece consumul energetic este mic n cazul acestora.

JA
Condiii necesare

1. Mediu Nu sunt necesare condiii de mediu speciale. Totui, dac se opteaz pentru o curte ca spaiu de producie, trebuie s se asigure protecia utilajelor de intemperii i praf. 2. Resurse materiale (echipamente, materii prime) Unele dintre elementele necesare pentru realizarea instalaiei pentru producia n flux continuu a spunului de rufe vor fi achiziionate separat (cele mai complicate), iar altele sunt realizate n regim de autodotare. Se prefer aceast soluie din cauza costurilor foarte mari implicate de achiziia integral a liniei de la un productor specializat i datorit

Ro m

Reuita afacerii este condiionat mai mult de abilitatea managerului de a anticipa i percepe tendinele pieei, de a satisface dorinele clienilor i de a-i fideliza.

an

Desfurarea activitii

ia

Necesarul de materiale pentru o ton de spun: Nr. crt. 1 2 3 Denumire Cantitate 600 kg 60 kg 5 kg

Ro m
Pre unitar 2,4 RON/kg 3,5 RON/kg 45 RON/kg

Grsime Sod Compoziii aromatice Total cheltuieli

JA

umane ntr-o prim faz sunt suficieni maximum trei salariai: un muncitor care s se ocupe efectiv de producerea spunului; un ofer care s asigure i aprovizionarea, i desfacerea; conductorul afacerii (proprietarul), care se va ocupa i de vnzri. n cazul extinderii activitii, se vor angaja suplimentar nc doi muncitori pentru a asigura o continuitate a activitii productive (trei ture). Testarea angajailor nainte de admiterea lor pentru stagiul de prob va verifica abilitile cerute de specificul activitii. Se va avea n vedere ntocmirea unui instructaj de protecie a muncii, dotarea cu echipamente corespunztoare i corectitudinea utilizrii acestora. n perioada de prob se vor urmri nsuirea tehnologiei specifice i respectarea strict a acesteia, precum i atitudinea fa de firm i de munc. La sfritul perioadei de prob se va susine un examen, se va semna un contract care precizeaz obligaiile postului i regulamentul de ordine interioar, precum i angajamentul de P.S.I. (Prevenirea i Stingerea Incendiilor). Se va ncheia, de asemenea, un contract de asigurare civil. Clauzele contractului de munc vor fi detaliate, cu prevederi stricte referitoare la disciplin, la disciplina tehnologic, la securitatea utilajelor i la protecia muncii i a proprietii industriale i comerciale (secrete comerciale).

an
1.440 RON 210 RON 225 RON 1.875 RON

Instalaia este astfel conceput nct s permit obinerea unei game diverse de produse. Se are n vedere turnarea n forme cu diafragm, care se supun unui proces de rcire pentru solidificare. Aa cum s-a menionat anterior, instalaia se realizeaz parial prin efortul propriu. Ca variant, se poate avea n vedere o asociere n participaiune cu o firm de producie specializat n tehnologii pentru table de oel i conducte. Experiena cptat se poate valorifica prin servicii de consultan pentru deschiderea unei afaceri similare oferite ctre teri, favoriznd astfel acoperirea investiiei.

ia
Valoare total (RON)

accesibilitii procedeelor de realizare i simplitii unora dintre componente. Proiectarea se va face la nivelul brevetelor de invenie specifice domeniului (de exemplu, cererile de brevet Frana 1.426.117 - 1964; 1.337.212 - 1961). Cea mai important caracteristic ce definete aceast instalaie este capacitatea sa orar. Aceasta poate fi aleas n corelaie cu dimensiunea ntregii afaceri. Pentru exemplul nostru, am ales o valoare de 250 kg/or. Alte cerine sunt impuse de procesul tehnologic propriu-zis i constau n: temperaturi diferite n funcie de procesul desfurat n utilaj; presiuni i temperaturi pentru lichidul de rcire; concentraii pentru componeni.

capital Capitalul necesar este de 120.000 RON (echivalentul a 28.000 euro), destinat achiziionrii materiilor prime, a tehnologiei necesare i pentru plata salariilor i a chiriei. Segmentul ocupat de business ar fi de 50 de clieni, cu o dimensiune estimat a cererii totale de 50 tone/lun, clienii fiind din zona angrositilor i a unitilor sociale.

Plan de marketing

Plecnd de la calitile de baz definite, se pot realiza variaii de form geometric (fulgi, calup, past), de culoare (pigmeni naturali sau sintetici) i/sau de miros (cu ingrediente precum esene de plante).

O alt direcie de dezvoltare o constituie creterea productivitii instalaiei astfel nct capacitatea acesteia s permit o mrire a volumului afacerii, oferind altor firme un spun brut care poate fi prelucrat i transformat n produse de lux precum: spun de toalet colorat, parfumat, cu enzime, cosmetic, cu miere etc.

1. Piaa de desfacere Costul unitar este evaluat la aproximativ 2,5 RON/kg.

JA

Acesta include att materiile prime, manopera, transportul, ct i energia, combustibilul i ambalajele. Preul de vnzare poate fi de 7,5-8,5 RON/kg pre de retail; pentru comenzi mai mari se vor putea face discounturi n funcie de volumul cererii. Produsul se adreseaz fie persoanelor cu venituri modeste, fie instituiilor ce supravegheaz sau organizeaz colectiviti n care se dorete meninerea unui nivel de igien cu costuri reduse. Consumatori finali care trebuie contactai direct i crora li se pot oferi mostre ale produselor firmei sunt: familiile cu venituri modeste sau cu membri n omaj; familiile cu mai muli copii; familiile n vrst, cu venituri modeste din pensii; tinerii ce locuiesc n cmine sau care se ntrein singuri; colectiviti precum cele din armat, penitenciare, aziluri de btrni, cmine de copii, spitale.

Clienii direci vor fi centrele angro, micile magazine de cartier, piee-stand, magazine generale, magazine de articole chimice etc. Se pot conveni cu acetia (identificai n zona de amplasare a firmei) condiii reciproc avantajoase, n funcie de capacitatea de producie i corelat cu necesitile

Ro m

Dezvoltarea produsului poate avea n vedere o rafinare a acestuia, permind extinderea afacerii prin comercializarea de spun de toalet sau de spun industrial, ce reprezint nie de pia noi. Aceste direcii se vor analiza din punctul de vedere al investiiilor necesare i al raportului cost beneficiu. Vom analiza aceast oportunitate dup atingerea nivelului propus pentru spunul de cas ca produs de baz.

an

Prin utilizarea spunului de rufe sunt acoperite la un cost minim necesitile clienilor n ceea ce privete curarea rufelor prin splare, att manual, ct i cu maina de splat (fulgi de spun), presupunnd eventual o fierbere. Produsul este definit de STAS 189-77.

ia

Planificarea activitii

de numerar: termene de predare, termene de plat, reduceri de pre, variante de produs etc. Concurena direct ar fi reprezentat de produsele importate din Turcia, acestea avnd o calitate slab i un pre crescut din cauza transportului, a taxelor i a comisioanelor ce trebuie acoperite. Aceast marf poate fi concurat cu succes, firma noastr practicnd preuri de cel mult 50-70% din cel al acestor produse, oferind n acelai timp o calitate superioar. 2. Politica de produs Se va oferi o gam de produse dintre care clienii s poat alege. Astfel, pentru spunul de rufe calup se va oferi spun calup parfumat cu: esen de brad; esen de flori; esen de ment.

Oferta va fi adaptat prin monitorizarea preferinelor cumprtorilor:

Spunul fulgi va putea avea caliti dintre cele enumerate mai sus i va fi ambalat n pungi transparente i cu banderol (manet) pe care se precizeaz productorul, datele de identificare, calitile produsului i denumirea, termenul de valabilitate i data fabricaiei. Spunul past poate avea o reet convenit cu beneficiarii i un ambalaj corespunztor desfacerii en detail sau angro. 3. Politica de pre Se vor discuta reduceri de pre pentru comenzi mari i faciliti de plat pentru comerciani (15-30 de zile de la recepia mrfii). Se are n vedere o politic flexibil, de adaptare la cerinele pieei i de penetrare a acesteia printr-o reclam prin produs (sampling de produs n unitile de desfacere i promoii variate de stimulare a cumprrii produselor noastre). La comand se vor executa arje speciale (ca reet). 4. Politica de distribuie Se are n vedere distribuia direct a produselor pentru a asigura un pre minim i a cunoate nemijlocit reacia pieei. Preul stabilit este sub preul pieei cu cel puin 20% i are n vedere o atractivitate sporit fa de produs. Pentru producia fr comand ferm, se are n vedere desfacerea angro, n centrele existente, prin intermediari. 5. Strategia de distribuie Se va utiliza preponderent vnzarea cu ridicata, prin livrarea la sediul clientului a mrfii contractate. Se vor avea n vedere mai multe categorii de clieni: persoane particulare, la care marfa ajunge prin intermediul detailitilor, pe care i aprovizionm direct sau prin intermediul angrositilor aprovizionai tot de noi; persoane juridice crora le livrm marfa periodic (spitale, aziluri, spltorii, uniti militare, cmine etc.).

JA

Ro m

spun calup colorat (uniform) cu extract de plante: pelin, urzici, flori, fructe, colorani diveri; spun calup parfumat i colorat combinaii diverse; spun calup pentru splarea minilor foarte murdare (abraziv, cu nisip); spun pentru albirea minilor (cu miere); spun pentru scoaterea petelor.

an

ia

6. Promovarea se vor oferi mostre n magazinele de desfacere en detail, mpreun cu fluturai privind produsul; se vor prezenta scrisori de ofert principalilor consumatori mari, mpreun cu mostre; se vor insera n presa de afaceri i cea cotidian anunuri despre ofert; toate produsele vor purta datele de identificare mpreun cu un pliant privind alte disponibiliti (spunuri speciale, spre exemplu).

Plan financiar. Buget

Profitul net estimat este de 186.000 RON n primul an i 510.000 RON n al doilea, la o rat de 50 de tone de spun produse i comercializate pe lun. Lista de preuri Costul unitar este evaluat la aproximativ 2,4 RON/kg de spun calup (cel mai costisitor mod de prezentare). Acesta include att materiile prime, manopera, transportul, ct i energia, combustibilul i ambalajele. Preul de vnzare poate fi de 7,5-8,5 RON/kg. Pre unitar (mii RON/ton) 7,5 6,5 7,0 2,0 Costul manoperei (RON) 0,5 0,3 0,4 0,2 Costul materialelor (RON) 1,9 1,7 1,9 1,0 Alte costuri (RON) 0,0 0,0 0,0 0,0 Termen de plat (zile) 15 15 30 5

Spun calup Spun past Spun fulgi Leie

JA

Ro m

an

Capitalul necesar este de 120.000 RON (echivalentul a 28.000 euro) pentru achiziionarea materiilor prime, a tehnologiei necesare i pentru plata salariilor i chiriei.

ia

Indicatori financiari pe o perioad previzionat de 5 ani (Unitatea de msur mii RON)* Anul ncasri/vnzri Costuri directe Producie Rata devalorizrii Profit brut Costuri comerciale Depreciere Costuri operaionale Profit operaional Dobnzi la credite Debite Alte dobnzi pltite Alte impozite ncasate Profit nainte de impozitare Valoare impozite Profit net Profit net cumulat Rata profitului brut (%) Rata profitului operaional (%) Rata profitului nainte de impozit (%) Rata profitului dup impozitare (%) I 785,4 267,7 80,4 8,0 429,4 158,5 0,0 158,5 270,8 30,9 61,1 0,0 0,0 301,0 114,4 186,6 186,6 54,7 34,5 38,3 23,8 II 1727,9 617,4 115,9 14,0 980,6 269,8 0,0 269,8 710,8 90,0 108,5 0,0 0,0 729,4 218,8 510,6 697,2 56,8 41,1 42,2 29,5 III 2280,8 857,5 147,1 22,5 1253,7 375,0 0,0 375,0 878,7 142,8 175,8 0,0 0,0 911,7 273,5 638,2 1335,4 55,0 38,5 40,0 28,0 IV 3009,7 1194,8 188,7 22,5 1603,7 455,0 0,0 455,0 1148,7 117,9 263,5 0,0 0,0 1294,4 388,3 906,1 2241,4 53,3 38,2 43,0 30,1 V 3962,9 1664,0 243,9 22,5 2032,5 597,4 0,0 597,4 1435,1 73,1 467,0 0,0 0,0 1829,0 548,7 1280,3 3521,8 51,3 36,2 46,2 32,3

*Previziunea este estimativ i depinde de climatul economic, de cantitatea de spun vndut i de numrul de contracte.

Planul de afaceri pentru credit

Aciunile ntreprinse pn la solicitarea creditului ar fi: parcurgerea fazei de documentare pentru realizarea spunului de rufe; parcurgerea fazei experimentale de realizare a spunului de rufe; ntocmirea studiului pieei: contactarea clienilor posibili, consultarea acestora privind oferta, avansarea unor mostre, prospecte, ntocmirea unei liste de clieni posibili; stabilirea materialelor necesare i a surselor de achiziie; ncheierea contractelor cu furnizorii (este recomandat s existe cel puin doi furnizori pentru fiecare material necesar); ncheierea de contracte cu clienii; stabilirea fluxului tehnologic corespunztor capacitii alese; ntocmirea proiectului instalaiei de producere a spunului de rufe; stabilirea utilajelor necesare i a surselor de achiziie, precum i a utilajelor ce vor fi realizate prin autoutilare sau prin colaborare, n baza unor proiecte proprii.

JA

Ro m

an

ia

Analiz SWOT
Puncte tari Amplasamentul Aport pre/calitate favorabil Strategie de marketing eficient Puncte slabe Lipsa de experien n acest domeniu a mana gerului Imposibilitatea de a realiza export, din cauza capacitii de producie prea mici Piaa de desfacere limitat la zonele limitrofe zonei de producie

Oportuniti

Meroli Grup, Rmnicu Vlcea http://meroligrup.xhost.ro/ Rego Com, Bucureti http://www.regocom.ro/

Bibliografie online

Pentru posibil export n Malaysia: http://www.uniquepatra.com/sapun/ Spunul fcut n cas, naturist: http://www.ifeel.ro/c_sapunuri-handmade.html Generaliti despre spun: http://www.preferate.ro/referat-Chimie-Sapunul-5-201.htm

JA

Ro m

Exemple de afaceri similare

an

Posibiliti de obinere a unor granturi Creterea numrului de productori interni Posibiliti de reducere a fiscalitii pentru Creterea importurilor micii ntreprinztori Majorarea impozitelor i taxelor de proprie tate imobiliar i pe profit

ia
Ameninri