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UNIDAD ESTRATGICA DE NEGOCIOS AGRCULTURA

DESCONTAMINACION Y FERTILIZACIN, CONTROL FITOSANITARIO E INSECTICIDA

PLAN DE NEGOCIOS

Ral Lpez Robledo. Socio Gestor del proyecto.


Email: raullopez@bio-ecos.com

Santa Rosa de Cabal, Octubre de 2012


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CONTENIDO
Declaracin de confidencialidad. Resumen ejecutivo. Descripcin del negocio. Productos y servicios. El mercado. Competencia. Operaciones. Equipo de administracin. Riesgos/Oportunidades. Resumen financiero. Requisitos de capital.

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DECLARACION DE CONFIDENCIALIDAD

Este documento contiene informacin confidencial y de propiedad exclusiva. Todos los datos presentados a IBEX PETRO CANE, LLC son brindados sobre la base del consentimiento a no usar ni divulgar la informacin aqu contenida, excepto en los trabajos comerciales BIO-ECOS S.A.S.. El receptor de este documento acepta informar a todos los empleados y socios actuales y futuros, que consulten o tengan acceso al contenido del documento, acerca de la confidencialidad del mismo. El receptor acepta dar instrucciones precisas a los empleados para que no divulguen la informacin relacionada con este documento, excepto de que se trate de cuestiones de publico conocimiento y que estn disponibles para uso publico. El receptor tambin acepta no reproducir o distribuir o permitir que otros reproduzcan o distribuyan cualquier material aqu contenido sin el consentimiento expreso, por escrito, de BIO-ECOS S.A.S. BIO-ECOS S.A.S. retiene todos los derechos de titularidad, posesin y propiedad del material y marcas registradas aqu contenidas, incluida la documentacin de respaldo, los archivos, el material de comercializacin y multimedia. LA ACEPTACION DE ESTE DOCUMENTO IMPLICA QUE EL RECEPTOR ACEPTA ESTAR LEGALMENTE VINCULADO A LA DECLARACION ANTES MENCIONADA.

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RESUMEN EJECUTIVO El objetivo primordial de este plan de negocios es la consecucin de un inversionista que

aporte un capital de $ 2300.000.000 (Primera Fase), Recursos necesarios, para el


establecimiento de una nueva empresa de productos agrcolas amigables con el medio ambiente para la bio-fertilizacin y control fitosanitario de cultivos tradicionales y ecolgicos. Y $ 8.000.000.000 (Segunda Fase) para el diseo, construccin, dotacin y certificacin de la planta de produccin y el laboratorio e anlisis. Se calcula que el periodo de recuperacin de la inversin es aproximadamente seis meses. La Empresa ser constituida como una sociedad annima simplificada. El mercado objetivo en cada pas sern las empresas, asociaciones y agremiaciones de agricultores. Este plan de negocio indica claramente la experiencia e idoneidad del equipo emprendedor y su alto grado de compromiso para sacar adelante esta importante iniciativa empresarial, se hace una clara y detallada exposicin de los lineamientos gerenciales y empresariales que debe realizar una empresa que operara en el mercado nacional e internacional. En el se encuentra anexo el plan financiero detallado y el cronograma de ejecucin para la puesta en marcha del negocio. La Empresa opera en el sector agrcola tradicional y de la agricultura ecolgica. El negocio consiste en la produccin, comercializacin y distribucin, incluyendo el servicio postventa de productos para la bio-fertilizacin y el control fitosanitario de cultivos agrcolas. Es un negocio nuevo. Los productos son: FERTILIZACIN: BIONITRO, ECOMAYORES Y ECOMENORES. CONTROL FITOSANITARIO: COMPLECO, ECORESISTEM, ECOSISTEM, BIOCLEAN Y RAYFOL. INSECTICIDA: ECOINSECTICIDA.

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INDICADORES
INDICADOR EBITDA (Pesos)
Ind.1

AO 1 $ 9,127,763,131 210.3% 35.3% 46.8% EVA $ 4,198,212,777 18.3% $ 43,165,345,641 320.8%

AO 2 $ 12,400,846,466 92.0% 35.0% 36.2% $ 4,566,566,543 18.7%

AO 3 $ 18,919,293,402 73.3% 35.7% 33.0% $ 2,663,963,092 28.1%

Rendimiento del Patrimonio Ind.2 Margen Ind.3 Potencial de Utilidad Ind.4 Valor Econmico (Pesos) Ind.5 Valor Presente (Pesos)Ind.7 Agregado
Ind.6

Costo del Capital Ponderado Neto

-VPN-

Tasa Interna de Retorno TIR Ind.8

1. Descripcin del negocio.


1.1 Descripcin general de la industria. La biotecnologa es un conjunto de tcnicas y procesos de origen cientfico, tecnolgico y emprico, que permiten la utilizacin de seres vivos como clulas, microorganismos, plantas o animales, para la obtencin de un producto o servicio determinado, con propsitos utilitarios. Estos propsitos son generalmente productivos y comerciales, pero tambin habr de considerar los de conservacin de geoplasma y restauracin de ecosistemas. En el desarrollo de la biotecnologa se distinguen, convencionalmente las siguientes generaciones: La primera, referida a los procesos de fermentacin en la produccin de alimentos y bebidas. La segunda, caracterizada por avances en microbiologa, generados durante la seleccin de cepas de microorganismos benficos y el cultivo de tejidos. La tercera , que esta referida a la ingeniera gentica y a la ingeniera de protenas basadas en conocimiento de la biologa molecular y estructural. Esta tecnologa es intensiva en conocimiento cientfico, y es multisectorial, ya que se trabaja con el mejoramiento de procesos y productos para aumentar la calidad de vida del ser humano. La biotecnologa ha revolucionado la agricultura, la medicina y la conservacin del medio ambiente. Los pases mas desarrollados del mundo, la han escogido como la tecnologa de
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frontera mas importante estratgicamente para mantener altas tasas de crecimiento econmico y seguir siendo altamente competitivos en los mercados globales. El auge de la aplicacin de la biotecnologa moderna se presenta con una concentracin inicial de inversiones y esfuerzos para el desarrollo y comercializacin de productos en su gran mayora de alto valor agregado, es decir, intensivo en capital, ciencia y tecnologa . El Mercado mundial de productos de origen biotecnolgico para el ao 2000 se estimo en USD 120.000 millones de los cuales el 55% corresponden a salud y el 30% a la agrobiotecnologa. En Colombia existen compaas que realizan investigacin y desarrollan productos biotecnolgicos (Insecticidas biolgicos basados en hongos y productos para el control de plagas). El pas aplica la biotecnologa de manera preferencial al sector vegetal y agrcola, seguido por la aplicacin a la salud humana, el medioambiente, el sector pecuario y el sector industrial.

1.2 Descripcin de la compaa. Funcin Empresarial.


BIO-ECOS S.A.S produce y comercializa productos biodegradables elaborados con base en recursos naturales renovables para la fertilizacin orgnica, edfica y foliar, control fitosanitario de cultivos, limpieza, tratamiento y potencializacin biolgica de sistemas de tratamiento de aguas y vertimientos, biodegradacin de hidrocarburos , lodos y cienos, aditivos y levaduras naturales para uso industrial que son individualizados a un precio competitivo de mercado y con una mayor comodidad a travs de la manufactura contra pedido y las ventas directas al cliente. La empresa propende por la investigacin, desarrollo e innovacin constante alrededor de la biotecnologa e identificacin de las necesidades de la sociedad en el desarrollo de nuevos productos y procesos que sean amigables con el medio ambiente. La empresa participar en el mercado mundial de carbono a travs de la captura de CO2 con el propsito de vender a los pases industrializados Certificados de reduccin de emisiones.

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Misin UEN. Hacer ms eficientes los procesos productivos agrcolas, a travs de la utilizacin de productos biotecnolgicos amigables con el medio ambiente, con un alto compromiso en servicio, calidad y eficiencia. Proveer informacin veraz y oportuna, para la fertilizacin y el control fitosanitario de cultivos, de una manera innovadora y enfocada siempre en superar las expectativas de nuestros clientes. Estamos comprometidos con el desarrollo integral de nuestro capital humano y la generacin de valor para nuestros accionistas.

Visin UEN.
En el 2012 Ser la empresa lder en el sector agrcola tradicional y ecolgico a nivel nacional y latinoamericano, a travs del mejoramiento continuo de nuestros servicios y desarrollo de productos

Valores Corporativos.
Responsabilidad social empresarial. Sostenibilidad ambiental. Innovacin al cliente, Aprendizaje permanente. Eficiencia y eficacia empresarial. Transparencia organizacional.

Con la participacin activa y honesta de todos los colaboradores buscamos la excelencia empresarial actuando de acuerdo con los valores y principios corporativos.

Competencias organizacionales.
Enfoque en el cliente: Preocupacin por conocer las necesidades de los clientes actuales y potenciales, y brindarles soluciones que superen sus expectativas y los satisfagan de manera oportuna y al menor costo. Orientacin al logro: Alcance de objetivos corporativos individuales, con una clara orientacin a obtener resultados.
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Comunicacin: Sntesis, claridad y oportunidad para transmitir y recibir informacin a los diferentes pblicos en busca de los objetivos empresariales. Trabajo en equipo: Capacidad para analizar y generar alternativas, con el fin de elegir la mas adecuada y garantizar su ejecucin en el momento oportuno. Toma de decisiones: Disposicin para trabajar con otras personas, asumiendo como propios los compromisos adquiridos por el equipo.

Competencias gerenciales
Liderazgo: Conducta permanente para influir y convocar la energa de las personas y grupos, con el fin de que con entusiasmo y dedicacin se alcance los objetivos corporativos. Gerenciamiento estratgico: Visin y gerenciamiento integral del negocio, a partir de su sensibilidad frente a las variables del entorno y los objetivos empresariales. Manejo del cambio: Proposicin y direccin de nuevos comportamientos acordes con las necesidades actuales y futuras. Planeacin y control: Establecimiento detallado de pasos y tiempos para alcanzar los resultados. Comunicacin gerencial: Concepcin y transmisin de mensajes en forma comprensible para diversos pblicos.

1.3 METAS CORPORATIVAS


Clientes satisfechos. Operaciones rentables. Mejorar el margen EBITDA. Servicios confiables y de calidad. Velocidad de respuesta ptima y reduccin de tiempos de entrega. Precios de mercado competitivos. Aumento de la productividad e incremento en las ventas. Empleados motivados. Fortalecimiento del trabajo en equipo. Certificacin en ISO 9001-14001 y OSHAS 18001. 1.4 Factores fundamentales de xito. Experiencia e idoneidad. Equipo de trabajo.
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Servicio postventa. Innovacin. Tecnologa. 1.5 Propiedad de la compaa. Se negociara el porcentaje de participacin del inversionista en la Empresa, lo mismo que el nmero de dignatarios en la Junta Directiva.

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2. Productos y servicios. 2.1 Descripcin del producto o servicio. DESCONTAMINACIN Y FERTILIZACIN. BIONITRO
Es un concentrado fertilizante lquido estable, con presencia de esporas resistentes de varias especies de bacterias, las cuales desempean un papel fundamental en el reciclaje de los compuestos nitrogenados y fosforados del suelo. Es un abono natural que transforma una tierra convencional en tierra de jardn o de mantillo, al mismo tiempo que nutre las plantas y los cultivos. Participa activamente en la degradacin de la materia orgnica, produciendo cidos hmicos y flvicos, mejorando la estructura del suelo y la retencin de agua. Mineraliza compuestos orgnicos del suelo, mejorando as su pH. y la accin de las sales minerales que afectan los cultivos. Acta como bioestimulante a las poblaciones autctonas de microorganismos. Es antagnico a microorganismos fitopatgenos. Aumenta las defensas naturales de las plantas; ayuda en la resistencia natural a las enfermedades habituales, y a las bajas temperaturas. BIONITRO posee bacterias capaces de absorber el nitrgeno atmosfrico, fijarlo, convertirlo y liberarlo en la planta husped. Esta capacidad de fijar el nitrgeno atmosfrico libre, es de vital importancia ecolgica y contribuye notablemente a aumentar la fertilidad del hbitat donde se desarrollan. La produccin orgnica de productos alimenticios es benfica tanto a productores como a consumidores. USOS Tratamiento pre-siembra en los suelos. Aplicaciones edficas. Inoculante para semillas y trasplantes. Inoculante para cultivos de vivero y plantas de maceta.
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Fertilizante para hortalizas, frutales, vegetales, flores, forrajes, cereales y cultivos inundados como el arroz. Degradar compuestos nitrogenados en aguas residuales. Humificar materia orgnica con bajos niveles de nitrgeno disponible.

ECOMAYORES
Estimula la produccin y facilita la accin de auxinas, giberelinas y cito quininas elevando los niveles de crecimiento y desarrollo. Estimula la produccin de clorofila y amilasas, aprovechando con mayor eficiencia los nutrientes y la energa solar. Evita perdidas de nutrientes por evaporacin y lixiviacin. Evita choques de impacto biolgico producidos por elementos pesados evitando la generacin de compuestos txicos por reacciones qumicas. El Ecomayores es especialmente diseado para aplicaciones foliares, pero es posible usarse de manera edfica en la produccin de plntulas en vivero. Puede ser usado adems para nutrir plantas en hidropona. Presenta adems grandes ventajas al ser usado en procesos de humificacin y compostaje de materiales orgnicos. Ayuda a brindar balance nutricional en procesos de tratamiento de aguas residuales y en tcnicas de biodegradacin de hidrocarburos.

ECOMENORES
Es un compuesto mineral triturado no soluble para aplicacin edfica y foliar. La re mineralizacin de las plantas y de los suelos permite que minerales agotados o disminuidos en sus reservas, sean repuestos en cantidades satisfactorias. Para determinadas bacterias, hongos y otros microorganismos, estos elementos permiten la restauracin de reacciones bioqumicas que conllevan a la recuperacin del suelo y el enriquecimiento de las plantas.
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Los cultivos producidos en condiciones ideales de nutricin de la agricultura ecolgica por re mineralizacin pueden expresar su proteoma bromatolgico de forma plena, corrigiendo las deficiencias de minerales, vitaminas, muy comunes en las cosechas. Mejora la actividad biolgica de los microorganismos existentes, potencializando e incrementando la capacidad biocintica de los suelos. La activacin de la micro flora bacteriana por medio de este potenciador biomineral permite el nivel ptimo de eficiencia por medio de elementos naturales y no txicos actuando en medios biolgicos sin ningn tipo de restriccin. Su uso continuado permite elevar la productividad de las cosechas y optimizar la relacin costobeneficio de las explotaciones agrcolas. Las dosis de aplicacin son mnimas por hectrea de cultivo y su uso es completamente seguro para el personal que ejecuta las labores del campo. Incrementa en las plantas tratadas la capacidad de respuesta del sistema inmune y de resistencia fisiolgica, obteniendo as cultivos ms sanos y con menores costos de tratamiento por afecciones fungosas, bacterianas y virales. Es un compuesto ideal para ser usado en plantas de humificacin y compostaje de materiales orgnicos.

CONTROL FITOSANITARIO COMPLECO


Es un producto orgnico inductor de resistencia fisiolgica de las palmeras, el cual activa de manera principal y especfica los mecanismos relacionados con la reduccin del impacto fisiolgico y morfolgico causado por complejos fungosos, bacterianos y virales que provocan daos a las plantas. Los metabolitos presentes en el COMPLECO aportan a las palmas las fuentes primarias para la produccin de protenas de cubierta a las sustancias solubles que nutren a diferentes microorganismos fitopatgenos.

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El producto COMPLECO es adems un eficaz regulador del metabolismo de las plantas que estimula la actividad enzimtica iniciando una respuesta local alrededor del punto de necrosis. Contina con un incremento rpido de la sntesis de cido saliclico y la posterior activacin de un gran nmero de genes que son codificados para la produccin de protenas relacionadas con la proteccin contra microorganismos fitopatfagos, sean estos clasificados como hongos, virus o bacterias. El fortalecimiento de la planta le permite consecuentemente expresar resistencia sistmica en todos sus rganos mediante la produccin de fitoalexinas.

ECOSISTEM
Es un bactericida y fungicida orgnico con caractersticas sistmicas de amplio espectro con efecto preventivo y curativo. Provoca inhibicin y cambios complejos en la membrana celular de los hongos y bacterias patgenos y bloquea la accin de sus enzimas al desdoblar las protenas. Provoca reacciones oxidativas que provocan dao en la pared celular de los patgenos. La posibilidad de resistencia por parte de los patgenos es mnima por la complejidad de los mltiples puntos de accin. El producto interfiere con la interpretacin o lectura de los mensajes qumicos ambientales que incitan a la adopcin de mecanismos de defensa de hongos y bacterias patgenas. Esta accin limita la accin de crecimiento y reproduccin de los microorganismos que no han sido afectados por contacto directo con el producto. Protege semillas, follajes, flores, frutos y tambin el suelo circundante de la raz.

ECORESISTEM
Es un fungicida y bactericida biolgico de carcter nutrimental de uso foliar. Es un complejo de ingredientes naturales que dotan de nutrientes esenciales que favorecen el buen metabolismo y desarrollo de la planta. Su carcter sistmico acta sobre el sistema hormonal estimulando la produccin de fitoalexinas y sustancias relacionadas con el metabolismo de defensa vegetal. Provee a los vegetales mayor tolerancia y resistencia ante ataques fungosos y bacteriales que daan rganos internos y externos tales como races, hojas, flores, frutos y corteza
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Optimiza el balance nutricional y la actividad metablica en las clulas, rganos y tejidos de las plantas. Puede aplicarse por va area o terrestre, en bajos y altos volmenes de agua, Los ingredientes del Ecoresistem son de fcil absorcin e incorporacin al metabolismo de las plantas favoreciendo las reacciones de hipersensitividad positiva y posterior activacin a la produccin de protenas de resistencia de amplio espectro.

BIOCLEAN
Producto biolgico, biodegradable e inofensivo al medio ambiente, altamente concentrado y formulado especialmente para romper y degradar las cadenas cortas y largas grasas y aceites vegetales, animales o minerales. Acelera los procesos de oxidacin y reduccin de los compuestos contaminantes, permitiendo una mayor eficiencia en su biodegradacin. No compite con los microorganismos autctonos. Mitiga el impacto ambiental generado por olores y vectores de contaminacin. Logran incrementar la biodisponibilidad de la materia orgnica y de los contaminantes debido a la realizacin de cortes moleculares que permiten elevar el grado de exposicin a la accin de microorganismos. Reduce adems los potenciales hidrofbicos y xenobiticos de los contaminantes al igual que las concentraciones de sales y metales inorgnicos reduciendo as de manera drstica el tiempo y los recursos necesarios para realizar eficaces tareas de descontaminacin.

RAYFOL
El RayFol es un complejo orgnico formulado con base en fermentos de extractos vegetales. El RayFol promueve la produccin de hidrocarburos hormonales en los tejidos de las plantas tales como giberelinas y etileno. Promueve la divisin celular y el desarrollo de brotes florales y el llenado de frutos. En cultivos de caa de azcar puede ser usado para incrementar el rendimiento en sacarosa, pues mejora la eficiencia en el transporte de las hojas a las clulas de almacenamiento y permite una mayor concentracin de sacarosa en el tercio superior del tallo.
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Incrementa el desarrollo radicular de las plantas. En caa de azcar estimula la produccin de macollas luego de sembradas o despus de los cortes. Aumenta las defensas naturales de las plantas; ayuda en la resistencia natural a las enfermedades habituales, al estrs hdrico y a las bajas temperaturas

INSECTICIDA ECOINSECTICIDA
Es un producto orgnico que inhibe, repele, disuade y afecta a los insectos plaga de distinto tipo (rastreros, voladores, chupadores, de foliadores, etc.), as como tambin estimulando procesos vitales de los cultivos para fortalecerlos y protegerlos contra estos ataques. Las plantaciones tratadas limitan la preferencia de los insectos plaga para su alimentacin. Esto se debe a que en las plantas se reducen los niveles de estrs y se incrementa la produccin de metabolitos secundarios que afectan adversamente la nutricin de los insectos fitopatgenos en cualquier etapa de su desarrollo. Las plantas tratadas tendrn mayor capacidad de recuperacin ante ataques sufridos y una mejor cicatrizacin con menores riesgos de septizacin de los tejidos afectados. El ECOINSECTICIDA adems de elevar la capacidad de resistencia de las plantas permite afectar a los insectos de manera directa o indirecta El ECOINSECTICIDA es repelente de insectos ya que afecta la comunicacin qumica que les permite encontrar alimento y a sus compaeros sexuales, disminuyendo as la reproduccin y su establecimiento en el cultivo. Los factores antes anotados afectan la fecundidad de los insectos producindose ovopositaciones con baja fertilidad. La proliferacin por reproduccin se ve as mitigada al igual que los costos asociados a sus embates. El ECOINSECTICIDA contiene adems metabolitos que afectan a los insectos por contacto elevando sus niveles de estrs y sus mecanismos de defensa contra insectos, hongos, bacterias y virus entomopatgenos.

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Por ello es recomendable usar concomitantemente organismos que contribuyan al control biolgico de plagas.

Ventajas
Ahorro de tiempo y dinero. Reducir costos. Aumentar rentabilidad. Participar en el mercado del biocomercio. Proteccin del medio ambiente.

Servicios adicionales
Capacitacin sobre el manejo de los productos y equipos. Entrenamiento en granjas experimentales. Actualizaciones permanentes.

2.2 Caractersticas exclusivas o aspectos del producto o servicio.


Calidad garantizada. Fcil aplicacin. Mltiples opciones de servicio para el cliente. Biotecnologa aplicada ala produccin limpia.

2.3 Investigacin y desarrollo.


La compaa destinara parte de sus utilidades anuales para invertir en investigacin, desarrollo e innovacin de productos y servicios, todo esto con el propsito de superar las expectativas del cliente y estar a la vanguardia en este tipo de servicios.

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2.4 Produccin.
El suministro de los productos estn garantizados con el esquema de produccin y se cuenta con el personal especializado y los protocolos para realizar eficientemente esta labor empresarial.

3. El mercado 3.1 Anlisis del mercado.


El mercado objetivo de la empresa esta enfocado en las asociaciones y agremiaciones de agricultores. Se cuenta con estadsticas de las hectreas cultivadas tradicionales y las certificadas ecolgicamente y directorio de agremiaciones del sector agrcola.

4. Estrategias de comercializacin y ventas.


4.1 Introduccin. A travs de diferentes estrategias determinaremos las formas de penetrar y posicionarnos en el mercado, las ventajas competitivas que ofrecen nuestra empresa y la manera en que nos posicionaremos en la mente de los clientes de la compaa. Estas estrategias sern las siguientes: Estrategia de segmentacin del mercado. Estrategia de penetracin del mercado. Estrategia de crecimiento. Estrategia de fijacin de objetivos. Estrategia de posicionamiento por: Marca, diferenciacin, beneficios, uso y usuarios del producto o servicio. Estrategia del producto o servicio. Estrategias de diferenciacin y liderazgo en el mercado. Estrategia de promocin y publicidad. Estrategia de ataque y defensa del mercado.
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Estrategia de mercadeo personalizado, con una relacin directa entre proveedor y el cliente final. Venta directa. Franquicia o distribuidores.

EXCELENCIA OPERACIONAL: La Empresa proporcionar a los clientes productos y servicios confiables, seguros a precios competitivos y de fcil disponibilidad. CERCANIA CON EL CLIENTE: La Empresa conocer de cerca los clientes para responder a sus necesidades especficas y especiales. LIDERAZGO DE PRODUCTO: La Empresa ofrecer al cliente productos y servicios innovadores, ms tiles y que superen los servicios ofrecidos por los competidores.

Estrategia de precios: Los Precios de introduccin sern ms competitivos que los de las

empresas competidoras ya establecidas en el mercado (Precios de lanzamiento, descuentos y promociones). Descuentos por volumen % vs Unidades vendidas y pronto pago %
vs pago ante de los 30 das. Canales de distribucin: La comercializacin se realizara a travs de venta directa a los clientes, venta en paquetes corporativos empresariales y agremiaciones. Desarrollar pruebas piloto de demostracin de productos (Evaluar desempeo, funcionalidad y beneficios ahorro en costos).

Catlogo, Brochure presentacin empresa, especificaciones tcnicas y comerciales del producto. Muestras sin valor comercial. Pagina Web, Email, Contact Center. Telemercadeo, mercadeo Directo, Geomarketing, CRM. Showrooms. Campaa publicitaria, Revistas especializadas, Directorio Peridicos de circulacin regional y Nacional. Medios de comunicacin : Radio, Televisin, Cable. Vallas publicitarias. Videos, CD ROM.

de fabricantes y exportadores,

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Tarjetas de presentacin empresarial. Viajes de negocios, Rueda de negocios, ferias sectoriales y misiones comerciales. Plan de medios y comunicacin empresarial. Manuales de uso del producto. Video promocional empresarial y de producto. Publicidad en revistas especializadas. Web ebusiness.

4.2 Estimacin de ventas.


Se estima un mercado objetivo 14866 unidades de cada producto para el primer ao de operacin comercial.

5. Desarrollo. 5.1 Estrategia de desarrollo.


La empresa debe tener como referente la experiencia adquirida en las diferentes pruebas y estudios realizados en empresas y universidades y hacer adaptaciones de producto y servicio de acuerdo con la experiencia empresarial.

5.2 Gastos de desarrollo (Ver Plan Financiero). 6. Administracin.


6.1 Organizacin de la empresa. La empresa debe cumplir con todos y cada uno de los requisitos establecidos por las normas y leyes del pas de establecimiento. La empresa ser una sociedad comercial del tipo de las annimas simplificadas S.A.S, estas tienen las siguientes ventajas: La sociedad por acciones simplificada, una vez inscrita en el Registro Mercantil, formar una persona jurdica distinta de sus accionistas.
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La sociedad por acciones simplificada es una sociedad de capitales cuya naturaleza ser siempre comercial, independientemente de las actividades previstas en su objeto social. Para efectos tributarios, la sociedad por acciones simplificada se regir por las reglas aplicables a las sociedades annimas. Las acciones y los dems valores que emita la sociedad por acciones simplificada no podrn inscribirse en el Registro Nacional de Valores y Emisores ni negociarse en bolsa. La sociedad por acciones simplificada se crear mediante contrato o acto unilateral que conste en documento privado, inscrito en el Registro Mercantil de la Cmara de Comercio del lugar en que la sociedad establezca su domicilio principal. La suscripcin y pago del capital podr hacerse en condiciones, proporciones y plazos distintos de los previstos en las normas contempladas en el Cdigo de Comercio para las sociedades annimas. Sin embargo, en ningn caso, el plazo para el pago de las acciones exceder de dos (2) aos. En los estatutos de las sociedades por acciones simplificadas podrn establecerse porcentajes o montos mnimos o mximos del capital social que podrn ser controlados por uno o ms accionistas, en forma directa o indirecta. En caso de establecerse estas reglas de capital variable, los estatutos podrn contener disposiciones que regulen los efectos derivados del incumplimiento de dichos lmites. En los estatutos de la sociedad por acciones simplificada se determinar libremente la estructura orgnica de la sociedad y dems normas que rijan su funcionamiento. A falta de estipulacin estatutaria, se entender que todas las funciones previstas en el artculo 420 del Cdigo de Comercio sern ejercidas por la asamblea o el accionista nico y que las de administracin estarn a cargo del representante legal. Los acuerdos de accionistas sobre la compra o venta de acciones, la preferencia para adquirirlas, las restricciones para transferirlas, el ejercicio del derecho de voto, la persona que habr de representar las acciones en la asamblea y cualquier otro asunto lcito, debern ser acatados por la compaa cuando hubieren sido depositados en las oficinas donde funcione la administracin de la sociedad, siempre que su trmino no fuere superior a diez (10) aos, prorrogables por voluntad unnime de sus suscriptores por perodos que no superen los diez (10) aos. Los accionistas suscriptores del acuerdo debern indicar, en el momento de depositarlo, la persona que habr de representarlos para recibir informacin o para suministrarla cuando esta fuere solicitada. La compaa podr requerir por escrito al representante aclaraciones sobre cualquiera de las clusulas del acuerdo, en cuyo caso la respuesta deber suministrarse, tambin por escrito, dentro de los cinco (5) das comunes siguientes al recibo de la solicitud. La sociedad por acciones simplificada se disolver: 1o. Por vencimiento del trmino previsto en los estatutos, si lo hubiere, a menos que fuere prorrogado mediante documento inscrito en el Registro mercantil antes de su expiracin.
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2o. Por imposibilidad de desarrollar las actividades previstas en su objeto social. 3o. Por la iniciacin del trmite de liquidacin judicial. 4o. Por las causales previstas en los estatutos. 5o. Por voluntad de los accionistas adoptada en la asamblea o por decisin del accionista nico. 6o. Por orden de autoridad competente, y 7o. Por prdidas que reduzcan el patrimonio neto de la sociedad por debajo del cincuenta por ciento del capital suscrito. NOTA: En los estatutos de la sociedad se definir un cdigo de buen gobierno corporativo, el primer ao no se har distribucin de utilidades (Estas sern invertidas en la ampliacin del negocio Nacional e Internacionalmente). De las utilidades el 11, 5% sern para I+D+I y el 5,5% para promocin, publicidad y Responsabilidad social empresarial RSE. El componente de I+D+I integrado al laboratorio de biotecnologa requiere personal especializado y con un alto grado de experiencia en el manejo de este tipo de investigacin cientfica.

6.2 Equipo de administracin.


El personal debe ser seleccionado y entrenado de acuerdo con las tcnicas modernas de gestin del talento humano, con el propsito de tener el mejor equipo de trabajo para una compaa de clase mundial.

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6.3 Estructura y estilo de gestin.

Asamblea Accionistas Junta Directiva Gerente General

Gestin Integral Calidad y Empresarial

Revisor Fiscal Auditor Externo

Recursos naturales renovables Produccin y transformacin

I+D+I Laboratorio Biotecnologa

Unidades Apoyo LegalAdministrativo-FinancieroMercadeo Nal e InternalLogstica

En la escritura de constitucin se definir las condiciones y polticas para el ingreso de nuevos socios, distribucin de utilidades, dividendos, reinversin de utilidades, conformacin de reservas para investigacin y desarrollo, eleccin de dignatarios.

7. Operaciones. 7.1 Estrategia de operaciones.


Es indispensable contar con personal especializado en el manejo y produccin de productos biotecnolgicos, adems de tener los equipos y elementos necesarios para el laboratorio de biotecnologa.

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7.2 Personal.
El personal ser entrenado y capacitado en cada uno de los temas de produccin, comercializacin y servicio postventa.

7.3 Produccin.
Se contara con los insumos y materia prima necesarios para atender el mercado objetivo

7.4 Gastos de operaciones (Ver Plan Financiero). 7.5 Inventario.


Se debe poseer un inventario inicial acorde para iniciar la operacin comercial, este inventario se ira ajustando de acuerdo a la estrategia de penetracin de mercados.

7.6 Proveedores.
La empresa cuenta con la experiencia de proveedores de materias primas y equipos especializado para el normal funcionamiento y cumplimiento de los requerimientos de los clientes.

7.7 Polticas de crdito.


Deben ser definidas por la administracin de la empresa (Ver Plan Financiero).

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8. Finanzas. Ver Plan Financiero.


8.1 Fondos de puesta en marcha (Un solo pas).

La empresa necesita recursos por valor de $ 2.300.000.000 (Primera Fase) para su establecimiento y puesta en marcha.

9. Oferta o solicitud de financiamiento. 9.1 Oferta.


El inversionista aporta los recursos necesarios para iniciar y establecer la empresa.

9.2 Requisitos de capital. El valor total de inversin $ 2.300.000.000 (Primera fase). 9.3 Riesgos/Oportunidades.
Nuevos mercados. Nuevos servicios. Falta capital de trabajo. Riesgo cambiario. Seguridad bienes y personas.

9.4 Evaluacin del negocio.


De acuerdo con nuestra experiencia en negocios similares, se puede dar plena fe de que este emprendimiento empresarial es una muy buena alternativa de inversin, mas aun en un mundo globalizado y donde las personas buscan seguridad en sus productos de consumo y que sean amigables con el medioambiente. Adems, los precios de los productos, su calidad y el costo estn ajustados a los de la competencia.

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9.5 Estrategia de salida.


Es indispensable que cada inversionista del proyecto realice de manera oportuna y en las cantidades acordadas las contribuciones para financiar las inversiones de capital asociados al proyecto. Como es una inversin para desarrollar y producir productos biodegradables a partir de recursos naturales renovables, el programa de ejecucin de la iniciativa empresarial debe contar con los recursos indicados claramente en el plan financiero para que no existan retrasos en su implementacin.

Venta de la Empresa. Adquisicin, fusin. Compra del porcentaje de la compaa.

10. Ajustes del plan de negocios. 10.1 Obtencin de capital.


La dinmica del negocio y el crecimiento del mercado objetivo determinara la necesidad de conseguir financiamiento, ya sea por parte de aportes de los socios o recurriendo a crditos externos.

10.2 Adaptacin en funcin del tipo de negocio.


La Empresa en todo momento debe estar realizando inteligencia de mercados a nivel nacional e internacional, as, como vigilancia tecnolgica para estar a la vanguardia del mercado y poder ofrecer productos y servicios de ltima generacin.

MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCION THANK YOU FOR YOUR ATTENTION


RAUL LOPEZ ROBLEDO
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